貿易工作總結(集合15篇)
總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的貿易工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
貿易工作總結1
實習內容
(1)堅持理論聯絡實際將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。
(2)加強英語的學習對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。
(3)注意本課程同其他相關課程的聯絡外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。
(4)堅持學以致用外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用於外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科裡的重要性。基本的業務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿易知識。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語並不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有後面一系列制單結匯等流程。由於本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。
實習總結
我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自身查詢原因，採取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。
通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛鍊了辦事能力，瞭解了社會。通過實習，發現了自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加用心，表現更加出色!不管從事什麼工作都會努力!對於公司的不足，暫時還沒什麼想法，可能是自己觀察不夠。以後我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。
工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好;版權歸屬原作者上司給的某份工作感覺無從下手;謝謝合作。對瑣碎重複的工作感到厭倦。
在xx年，我希望自己能掌握業務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!
xx國小個人實習總結文時光飛逝，短短兩個月，六十個日日夜夜的快樂時光，今天已圓滿結束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪.既深入教學，有辛勤育人，我們全體實習生一路走來，頗多留戀，諸多感慨.在已圓滿完成實習工作的此時此刻，我們要...
實習人員：劉宇選實習地點：青島市市南司法局實習時間：xx年9月6日學校院系：濟南市司法警官職業學院我在市南司法局進行了為期半年的實習工作，在這6個月左右的時間裡，我在的辦公室主任的幫助下，在經歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了...
金融機構的實習總結(一)一、實習單位簡介中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，中國農業銀行網點遍佈城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國最大的銀行之...
社會實踐只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的`，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生...
國小英語實習總結實習學校：縣龍山中心學校實習時間：35天(xx.03.01-xx.04.02)指導教師：指導班主任：實習生：實習班級：三(1)班實習內容：國小英語課(三年級)、實習班主任實習目的：實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。
從7月7號開始到8月1號，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實習生。想到7月6號那天得知訊息之後便開始興奮。後來更是得知我是將兩名大二新聞專業學生給踢掉，自己搶到了那個實習崗位時，更加的覺得自豪。
證券公司實習總結第為期一個月的實習生活轉眼間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業人員的酸甜苦辣，也瞭解了作為一名證券從業者的工作身上肩負的責任和義務。
貿易工作總結2
我縣積極搶抓國家實施面向西南開放“橋頭堡”戰略的歷史機遇，樹立“大市場、大流通促大發展”的思想觀念，積極應對國際經濟發展下滑，國內市場波動異常、物價居高不下影響，緊緊圍繞年初確定的各項商務工作發展目標，開拓創新、克難奮進、紮實工作。通過努力，上半年商務工作總體呈現了穩步發展的良好局面。
一、內貿經濟執行不穩定。
1、經濟指標完成情況。2013年1-5月全縣完成社會消費品零售總額39243萬元，上年同期為34544.9萬元，同比增長13.6%。按銷售地區分：城鎮完成零售額24585.3億元，上年同期為21718.7萬元，同比增長13.2%;農村完成零售額1465.7萬元，上年同期為 12826.2萬元，同比增長14.28/%。按行業分：批發業完成零售額2092.9萬元，上年同期為2031.3萬元，同比增長3.03%;零售業完成零售額29869.2萬元，上年同期為26635萬元，同比增長12.14%;住宿業完成零售額669.3萬元，上年同期為624.8萬元，同比增長 7.12%;餐飲業完成零售額6611.6萬元，上年同期為5253.8萬元，同比增長25.84%。按經濟成份分：公有制經濟完成零售額2328.7 元，上年同期為2135萬元，同比增長9.07%;非公制經濟完成零售額36914.3萬元，上年同期為32409.9萬元，同比增長13.9 %。
2、社會消費品零售總額比上年同期明顯下降。上半年各種物價不斷上漲，嚴重影響了居民消費。
(二)外貿出口下降。認真貫徹落實州鼓勵外貿發展的相關政策，切實加大對外貿進出口企業的幫扶力度，協調企業加強產品結構調整，積極開拓國際市場。我縣有進出口實績的企業1戶，出口的主要商品、野生菌等， 1-6月，全縣外貿進出口總額為零，同比上年負增長。
(三)商貿發展基礎不斷完善。認真做好專案前期工作，通過加強與省、州相關部門的彙報銜接，上報完善屠宰場冷鏈專案、華昌物流及農貿市場等建設專案 3個。切實加強對重點在建專案的跟蹤問效，有力推動了商貿物流重點專案的順利實施。積極推進“萬村千鄉”市場工程建設。截至201年6月底，全縣“萬村千鄉”農家店發展到 160 個，其中日用百貨農家店145個，農資店15個，全縣“萬村千鄉市場工程”鄉鎮覆蓋率達到100%，行政村覆蓋率達到73%。
(四)市場監測和調控能力有所提升。進一步健全我縣商業企業、農貿市場監測網路，截至6月底，全縣已有9戶企業進入了國家商務部的資訊監測系統。通過市場監測網路體系建設的不斷完善，為政府職能部門有效應對市場供求關係變化、加強市場巨集觀調控提供了更為準確的資訊服務。
(五)食品安全和行業監管工作取得實效。
切實加強生豬屠宰管理，有效推進宰前檢疫、宰後檢驗、分散經營工作。1—6月，全縣生豬定點屠宰廠(場)共屠宰生豬 頭，對檢疫、檢驗出的 7 頭病害豬均做了無害化處理;經信、畜牧、工商等部門聯動、啟動了生豬定點屠宰企業資格審查工作，為規範屠宰企業運作起到了較好的促進作用;為淨化全縣肉食品經營環境,保障“放心肉”工程順利實施創造了條件。
進一步規範成品油、酒類流通、再生資源回收利用、拍賣、典當、二手車、美容美髮等特種特許行業管理。截止6月底止，完成了對全縣11家加油站(點)成品油零售經營許可證年檢審驗初審工作。
認真開展整頓和規範市場經濟秩序工作，堅決打擊和查處欺行霸市，哄抬物價，囤積居奇等違法違規行為，努力維護市場秩序和交易環境，保障全縣安全消費。按上級的相關要求，經信、工商等部門聯動，對全縣經營面積達500平方米以上的6家大型商業零售網點進行了清理整頓;堅持管理與服務並重，加大商務法律法規宣傳教育，積極引導各類市場主體和從業人員樹立行業自律意識，誠信興商，守法經營，引導零售企業規範促銷行為，構建和諧流通。
二、存在的主要問題
一是國內經濟增速放緩與物價繼續上漲交織，企業融資難、經營難、出口貿易難和煤、電、油、運、水供應緊缺的問題將繼續成為阻礙我縣商貿經濟快速發展的主要因素。
二是我縣流通服務業整體發展水平偏低。流通企業規模普遍偏小，達到限額以上規模的現在僅為9戶，難以對流通服務業的持續快速增長形成有力的實體支撐。
三是市場基礎設施差、功能不全、城鄉分佈不均、區域發展不平衡。
四是重要商品儲備機制不夠完善，市場調控能力不強;市場執行監測範圍不廣，市場和行業監管水平有待提高。
五是外貿企業不多，出口商品數量有限，品種結構單一的`問題比較突出，外貿進出口對全縣經濟增長的拉動作用不夠明顯。
三、下步工作重點
(一)強化專案工作。積極強抓“橋頭堡”和“西部大開發”戰略實施機遇，加大對商務專案的篩選、論證、儲備和申報工作力度，加強與上級相關部門的彙報與銜接，努力使更多的專案進入上級重點專案的盤子，爭取最大化的專案資金扶持。繼續推進“萬村千鄉市場工程”建設，努力改善農村消費環境。加快流通服務企業標準化及社群服務體系建設，提高流通服務業發展整體水平。(二)不斷擴大消費需求。加大惠民政策宣傳力度，簡化購買手續，擴大銷售領域，積極開展“綠色飯店”建立、特色餐飲建立和評比活動，促進我縣餐飲服務業的健康快速發展。認真搞好節假日商品促銷活動，協調保障商品供應。組織企業積極參加“昆交會”等重大商貿會展活動，全方位努力，積極培育新的消費熱點，拓展消費空間，繁榮市場經濟，為圓滿完成年度商貿經濟發展目標創造條件。
(三)加強市場執行監測。進一步擴大市場監測範圍，不斷提高市場監測水平，及時釋出市場監測預警資訊，引導企業科學生產、居民理性消費。深入調查研究，全面掌握商貿企業發展動態，重點強化對限額以上企業的跟蹤服務，努力協調幫助企業解決在生產經營中遇到的困難和問題。不斷完善應急商品重點企業聯絡制度及生豬活體和凍肉儲備制度，保障成品油、豬肉等重要商品的市場供應。
(四)繼續完善行業和市場監管工作。進一步加大對全縣生豬定點屠宰場的監督檢查，指導屠宰企業建立防疫、消毒、安全生產、屠宰操作規程等制度，推動全縣“放心肉”工程的順利實施。強化對食用鹽配送中心及配送點的日常管理，確保市場食用鹽正常供應。深入開展商貿流通服務業專項整治活動，不斷規範市場經濟秩序，為全縣商貿經濟的發展創造良好的環境。
(五)努力擴大出口規模。著力抓好重點企業、重點產品，強化外貿出口產業規模支撐;認真落實和兌現州外貿發展獎勵政策，不斷加大對進出口企業的幫扶力度，培育企業產品出口條件;引導企業積極擴大與國外公司的交流與合作，幫助企業拓展國際市場，擴大自營出口;不斷提高外貿進出口對我縣經濟發展的貢獻率。
(六)紮實做好外資、外經工作。進一步加大招商引資工作力度，積極爭取外經扶持政策，提升外派勞務培訓、選拔和人才儲備能力，逐步擴大外派勞力規模;積極引導有條件的企業到境外投資辦廠，建立境外生產基地，發展境外加工貿易，開展對外工程承包，參與境外替代種植發展。努力形成“三外並舉”、“內外聯動”的商務工作新格局。
貿易工作總結3
尊敬的老師：
回顧過去的一學期，我宿檢部在系裡領導和學生會主席團的指導下，在廣大同學的大力支援和合作配合下，以建立“健康，衛生，舒適，文明”的宿舍環境為目標，不斷的開拓創新。切切實實的做好本職工作，團結帶領全體宿檢部幹事有針對性的展開了一系列豐富多彩的活動。雖然宿檢部工作性質單一，但工作事情較繁雜，管理難度不小。在廣大幹部的努力下我們取得了一定的成績。為此，在前面的一學期我們部門主要做了以下幾個方面：
一、宿舍衛生工作：
定期開會，及時總結工作、佈置任務，宿檢部堅持了例會制度，定期召開宿檢例會，肯定優點，指出不足，明確今後工作重點，提升宿檢部部員工作水平。另外，宿檢部還要求各幹部經常深入宿舍或召集熟悉同學問起情況，將宿舍問題及時反饋給老師。每週不定期的檢查宿舍，督促同學們保持宿舍衛生，查處大功率用電器，並以樓委會與宿管阿姨檢查宿舍的分數評出最差宿舍，發於黃旗，努力為同學們提供一個良好的宿舍生活空間。
1、在宿舍衛生方面：通過樓委會，宿管阿姨與宿檢部平時的檢查。瞭解各個宿舍的衛生情況，加大管理力度，使經貿系宿舍能在總院中佔有更多的優秀宿舍和文明宿舍。具體工作採用定時檢查和突擊檢查，及時統計資料。（1）定時檢查：每週星期二下午2：00督促和檢查宿舍大掃除。（2）突擊檢查：每週一至週五任意兩天，檢查宿舍，瞭解保持和打掃情況，對於宿舍較差的宿舍上報老師進行處理，定期把評分統計結果交到系科辦公室。
（3）相對缺點：雖然我部每日努力檢查，但是結果卻不理想，尤其是在樓委會檢查中，我係檢查方式及結果與樓委會及宿管阿姨的有一定出入，導致我係在院裡檢查中結果不令人滿意。
2、黃旗的發放：我係自本學期開始，根據宿管阿姨及樓委會對我係宿舍評分情況，分別對於男生宿舍後百分之十，女生宿舍後百分之十五予以發黃旗警告。共評出106間女生宿舍，42間男生宿舍，其中包括具體若干宿舍得到黃旗兩次以上，還有甚者得到五次。情況如下：
1-2周女生宿舍11間，男生宿舍4間；3-4周女生宿舍13間，男生宿舍6間；5-6周女生宿舍12間，男生宿舍7間；7-8周女生宿舍11間，男生宿舍7間；9-10周女生宿舍15間，男生宿舍4間；11-12周女生宿舍12間，男生宿舍3間；13-14周女生宿舍11間，男生宿舍3間；15-16週週女生宿舍11間，男生宿舍3間；17-18周女生宿舍10間，男生宿舍5間。
二、宿舍文化方面：
本學期舉行兩次了“整潔宿舍”“優雅宿舍”“文明宿舍”的評比活動,主要物件是11級新生，也包括10級老生。在活動中得到同學的積極響應，也得到了老師們的肯定。在“整潔宿舍”活動中，同學們積極打掃宿舍，整理內務。在“優雅宿舍”活動中，同學們積極裝扮宿舍，以自己獨特的風格來裝飾。通過進行這次“文明宿舍”評比活動，旨在調動同學們的積極性，活躍學校氣氛，鼓舞同學們開動腦筋，發揚團結合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關心、互相幫助，營造一個和諧、美好的人文環境，使同學們的生活更加豐富多彩，使宿舍裡時時洋溢著歡歌笑語。在第一次評比活動中我係共評比出25間“整潔宿舍”、17間“優雅宿舍”。並對這些宿舍進行了獎勵，“整潔宿舍”予以獎狀及一些生活用品，“優雅宿舍”予以獎狀，發於流動紅旗及一些生活用品的物質獎勵。第二次評比中我係再次評出12間“整潔宿舍”、9間“美觀優雅宿舍”、4間“文化韻味宿舍”。並予以這些宿舍發於獎狀及一些生活用品的獎勵。
三、違禁電器方面：
我部每週三次對學生宿舍進行不定期的突擊檢查，排查安全隱患，對使用大功率用電器的宿舍進行批評並沒收，並上報系科辦公室。本學期以來，我部門共查出2個電飯鍋，3個熱得快。雖然有些宿舍使用大功率電器，在檢查中查到了，都會收取，如物流101班王太清同學，屢次使用熱得快，但這種現象卻屢禁不止，不能使人滿意。以至於被樓委會人員及宿管阿姨查到，影響了我係的`常規成績！所以在檢查違禁電器方面，我們一邊要加強檢查力度，同時也要改進檢查方法，必要時向老師申請對屢教不改的同學予以處分，以儆效尤！
四、內部工作方面
為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的宿檢部，現制定以下制度：
1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優秀幹部進行表揚，同時表現較差的幹部進行批評。
2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內的各種動態變化情況，以便各種工作的順利開展。
3、每月召開兩次部門例會，加強幹事間的交流，使我們的工作取得好的成績。
在新的學期裡，我們將以新的姿態，新的形象服務於同學，讓宿檢部成為名副其實的為同學們服務的部門。
五、其他方面：
積極配合老師及其他各個部門的工作。在新生報到期間，協助老師做好迎新工作，特別是做好新生的宿舍安頓工作，並指導新生做好宿舍物品安放以及宿舍衛生工作。積極參加系裡組織的各種活動，並在活動中提供力所能及的幫助，如在每次活動後參加活動室的會場佈置及結束時的衛生打掃等。部門成員積極工作，服務同學，並在許多活動中充當志願者角色。每週參加樓委會例常檢查，積極與各個系的宿管部成員交流工作經驗，相互學習，並認真做好樓委會交給我係的安全、衛生等工作。
六、展望未來：
當然成績只代表過去，本部門會繼承優良傳統，發揚吃苦耐勞的精神，創出佳績。在老師的指導和關心下，在以後的工作中，我們要繼續發揚宿管部幹事的優良傳統，使我係宿舍在衛生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院裡衛生檢查中，使我係的成績不停的提高，以發揚我係的風采。相信在我們的共同努力和勞動下，及其他各部門的共同合作和幫助下，我們經濟貿易系的明天將會更加輝煌。
貿易工作總結4
今天小編為大家收集資料整理回來了關於最新貿易公司銷售員年終工作總結，希望能夠為大家帶來幫助，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關注我們（）的後續更新吧！
X年，註定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到XX年底止，總計銷售金額為28萬美金。從XX年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關係。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。XX年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為烏克蘭客戶XX和義大利客戶YY的跟蹤和服務。XX在XX年銷售金額總計為32萬美金，面對XX年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的衝鑽角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發週期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產週期，一般為30-35天。以XX年來衡量，遠遠超過這個週期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，XX年對於XX年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支援。市場是殘酷的，XX年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生於憂患，死於安樂，如果XX年註定是狂風驟雨，那麼請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業製造制動汽車配件的'形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;
2、西歐地區：義大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基於此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的效能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升;
3、現行和客戶的聯絡過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨後的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼西亞客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰;
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
貿易工作總結5
回顧過去的XX年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司專案的正常執行。在XX年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結：
供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及裝置）的管理以及供應商的考核評估工作。
公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在XX年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯絡人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。
執行採購管理：
請購計劃申請分析：
根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在XX年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，及時回貨率為100%。
購進物資核價方面，XX年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平臺詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日釋出價格為參考。並有總部各級領導稽核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。
集團觀念理解：
作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；既集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的.物件；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。
XX年做的較好的方面：
1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；
2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；
3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；
4、沒有出現供應商付款上的錯誤。
工作建議：
1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；
2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。
XX年工作計劃：
1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；
2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；
3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；
4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。
無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；
5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；
6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！
貿易工作總結6
20xx年，註定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到20xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關係。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。20xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為烏克蘭客戶xxx和義大利客戶YY的跟蹤和服務。xxx在20xx年銷售金額總計為32萬美金，面對20xx年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的衝鑽角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發週期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產週期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠遠超過這個週期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，20xx年對於__年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支援。市場是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生於憂患，死於安樂，如果__年註定是狂風驟雨，那麼請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業製造制動汽車配件的.形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx_年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;
2、西歐地區：義大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx_年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基於此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的效能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升;
3、現行和客戶的聯絡過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨後的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼西亞客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰;
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
貿易工作總結7
這“家電下鄉”是由國家商務部和財政部牽頭實施的一項支農惠農政策，這對於拉動內需、擴大農村消費、加快農村消費升級和改善農村生活具有重要意義。
我局根據國家、自治區、市商務、財政部門關於家電下鄉的總體部署，在縣委、政府的高度重視下，在各職能部門之間的共同協作下，通過辛勤地開展工作，20*年的家電下鄉工作得了顯著成績，受到了自治區市縣領導的認可和表揚。現將一年的工作彙報如下：
一、加強領導，確保家電下鄉工作順利開展
為加強“家電下鄉”工作的領導，確保“家電下鄉”工作順利開展，縣政府成立了縣家電下鄉工作領導小組，縣人民政府常務副縣長吳寶堂任組長、副縣長楊春臺任副組長，政府辦、經貿局、財政局、公安局、工商局、質監局、國稅局、地稅局、物價局、縣委宣傳部、縣監察局以及各鄉鎮等有關部門負責人為成員。領導小組辦公室設在經貿局，縣經貿局局長羅貴斌兼任辦公室主任，具體負責全縣家電下鄉推廣的日常工作，保證家電下鄉工作順利進行，做好家電下鄉活動期間的市場秩序和安全工作。
二、制定方案，保證家電下鄉有序進行
我局認真學習領會商務部、財政部下發的《家電下鄉工作實施方案》精神，並結合我縣實際，及時制定出《*縣家電下鄉推廣工作實施方案》，保證了我縣家電下鄉工作的有序進行。
三、加大宣傳力度，營造濃厚的.輿論宣傳氛圍，家電下鄉工作深入民心
在推廣“家電下鄉”前期工作中，家電下鄉領導小組辦公室印製了5000多份有關家電下鄉的宣傳單，通過集市，依託各鄉鎮人民政府分發、宣傳，並在全縣範圍內懸掛橫幅10條；通過縣電視臺在黃金時間安排播出家電下鄉的專題新聞，由縣家電下鄉領導小組副組長楊春臺同志在電視上做了專題講話，宣傳家電下鄉的相關惠農政策，另外滾動安排播放字幕廣告，請已領取補貼的農民現身說法，擴大影響；家電下鄉領導小組辦公室共組織12次“進鄉入村”宣傳活動，出動宣傳車12臺次，宣傳人員50餘人，基本達到了全縣人民群眾家喻戶曉，人人皆知。
四、精心組織，科學安排，確保了市場秩序和安全
為使家電下鄉工作順利推進，我局及時幫助承辦企業協調解決推廣過程中遇到的發票、稅收、城管等相關問題，增強承辦企業的積極性。同時，為使產品充足，確保不脫銷，不斷檔，我局與財政局積極協調承辦企業，加大貨源的投放力度，方便了農民購買。各銷售網點採取預約登記、送貨上門等切實可行的得力措施，確保市場秩序和安全。
五、建立聯絡制度和投訴機制，保證了重要資訊的上通下達
家電下鄉活動期間，我局建立聯絡制度，公佈家電下鄉工作聯絡電話，加強溝通聯絡，重大情況及時報告；及時為群眾排憂解疑；建立投訴機制，設立舉報電話並向社會公佈，有專人負責，及時受理投訴，重要情況及時向當地政府和上級部門反映。
六、加強監督檢查，確保家電下鄉正常執行
一是到銷售網點檢查指導，對備案確認的銷售網點逐一巡查，不能保持網點建設規範的儘量幫助整改完善，存在重大安全隱患的責令其停業限期整改。對促銷活動加強指導和監管，既幫助企業掀起購買家電下鄉產品的高潮，又確保了活動的安全穩定。
二是加強了對家電下鄉活動的協調服務工作，正確引導農民的消費行為，指導購買如何申報和辦理家電補貼，本著方便農民購買、維修、領取補貼，避免搶購、降低企業促銷成本，妥善處理了承辦企業與農民消費者的關係。
三是不搞終身制，按照國家、自治區、市商務、財政部門的工作安排，我局對已備案的家電下鄉承辦企業和銷售網點進行逐一清理，凡是不符合條件的堅決取締，備案工作實行動態管理，做到成熟一批、備案一批、公示一批。
四是協調組織，協同工商、質檢、物價等部門查處假冒偽劣產品，監控限價銷售。
截止20xx年3月底我縣登記備案20個承辦企業，24家銷售網點，24個售後服務維修點，配備聯網終端的有24家，營業面積達50㎡以上的有16家，銷售家電下鄉產品共計726臺，發放補貼資金1。4萬元，同時也把黨和國家這一惠農政策實實在在的送到農民手中，使我縣農民得到了實惠。
七、存在問題及下一步工作思路
雖然我縣在推廣此項工作中取得了一些成績，但也存在以下問題：
1、個別鄉鎮主要領導對此項工作重視不夠，沒有納入新農村建設重要議事日程；
2、各鄉鎮銷售補貼進度不均衡；
3、宣傳力度還需進一步加大，尤其是各個鄉、村宣傳需進一步加強；
4、個別經銷商在推銷家電下鄉產品的時候有誤導消費者的現象；
5、政府投入不到位，辦公室工作人員的工作經費得不到保障，致使不能完全保證此項工作的順利開展。
我局的家電下鄉推廣工作取得良好成績，這更加堅定了我們工作的信心和決心，20xx年，我局擬從以下幾方面進一步做好家電下鄉工作：
1、堅持資訊公開透明原則。凡是應讓農民知道的資訊，必須做到公開透明，防止誤傳誤導。
2、堅持試點產品和流通企業雙認定原則。試點產品和企業必須是商務部、財政部公佈的中標物件，每個產品均隨機附帶唯一的產品標識卡，中標企業的銷售網點應當符合條件並經備案和公告。
3、堅持網點責任可追溯原則。同一個銷售或維修服務網點，只能由一家中標企業進行備案並承擔管理責任，不得多頭備案，導致責任不清。
4、堅持中標企業流通網路開放性原則。中標企業不得限制經備案確認的加盟和授權網點銷售其他中標產品，人為造成斷檔脫銷。
5、堅持產品銷售與補貼領退屬地化原則。農民可以在全區內任何一家經過備案的家電下鄉銷售網點購買規定範圍內的補貼類家電產品，持有關票據和證件到戶籍所在地鄉鎮財政所申報補貼。
6、對銷售企業嚴格要求的原則。從我局到承辦企業和銷售網點分別制定出市場預測、宣傳、農村網路建設、保障和應急措施等具體操作方案，確保家電下鄉工作順利進行。同時完善家電下鄉銷售服務網路，規範促銷行為，保證中標產品的貨源充足，嚴格執行中標產品的限價規定，加強宣傳和專業人員的培訓力度，督促承辦企業做好售後服務。
貿易工作總結8
我於xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運創匯單據，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，瞭解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。
由於是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那裡的第一天，我就對各種布料進行了學習，瞭解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的
關鍵詞：國際貿易實習報告，國際貿易實習，國際貿易畢業論文，國際貿易理論，實習報告
摘 要：國際貿易實習報告，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。通過此次國際貿易實習認識到自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。
實習日期：20xx.11.07——20xx.12.02
實習單位：
實習地點：
實習目的：瞭解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關專案“無汙染再生鉛技術”科技示範廠，xx省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。
對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不瞭解，而覺得神祕，才把國際貿易複雜化罷了。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支援與幫助，對於初出茅廬的我們，雖然這並不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。
這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端
實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20xx年的9月對於我們這群中原工學院資訊商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系裡前兩週要安排實習的訊息，我心裡還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但後來據指導老師講，要我們自己去主動聯絡外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這麼多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的幹過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心裡不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之後，我心裡的怨氣一下子消了大半。儘管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！
初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們並沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這麼大，還不把我們轉得暈頭轉向啊！於是我們決定先上網搜尋一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立於不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜尋範圍不僅僅侷限於外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業有更貼切的瞭解。
機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位於中原區建設路的實習單位——嵩嶽集團鄭州四棉有限公司。
經營部主任按約面見了我們並詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發現即使我們同樣位於中原區，但對彼此瞭解並不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院資訊商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經過簡短的熟悉之後，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發現人與人之間的交往其實並不難，社會上的很多人都很重視並願意瞭解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之後，經過經營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從 20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那裡有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹後，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000餘臺織機，年產棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，並取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的瞭解之後，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。
首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞彙令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外，其他都不曾相識。在這裡我才感覺英語學習是多麼重要啊！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎麼搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。
又經過幾天的實習之後，我對公司的產品也有了更多的瞭解。目前生產的 7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對於一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許，為有源頭活水來”，的確如此啊！在一個這樣競爭激烈的社會裡，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對於一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此！
經營部進出口業務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具瞭解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近 4040%。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的.需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著開發大軍的到來，即將就要併入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集於此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。
wto可以利用爭端程式解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。
此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。
我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，瞭解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，願為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，儘管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無鉅細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物慾的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這麼認為的。
綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心裡的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心裡的感觸才是永恆的！
在以後三年，或者說是今後的人生道路上，我都會本著虛心學習的態度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇於挑戰，認真總結。
——時刻準備著！最後，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛鍊的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……
貿易工作總結9
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開始了第二次的實習，但對我來說，這次的實習是比前一次的實習來的辛苦。因為對於夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風。這又是另一個挑戰的開始。不過慶興的是，我依舊在原來的單位實習，即杭州奧誠科貿有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學來說，我也算是方便的了，所以這一點我很高興，早上也不用太趕。
第二次的實習較第一次來說，我沒有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規章制度，我也已經明瞭於心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規矩不成方圓嘛。
這次去實習，我先是去拜訪了我第一次實習時積攢下來的一些老顧客。然後，我在談業務的同時，也在進行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實習，我比前一次做了更充分的準備。
這次的陌生拜訪，我做的準備工作包括：儀表、產品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會有第二次機會來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個高興的氣氛，這樣談話也會比較輕鬆。而前臺，可以說是連線我跟企業的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必須加以重視。因為要把一個人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進那家企業的話，前臺是關鍵。而且，現在的前臺，她們的工作範圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺也負責採購。而你要想獲得一些有價值的資訊，前臺這裡的關係做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點也很重要，就是一定要有禮貌。當你走出那家企業的時候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯絡方式。有些新的業務員，本來說的好好的，可是出來後，才忘記沒問，如果這個時候你再進去問，那麼你給他的印象就會大打折扣了，所以一點要記得這點。還要感謝顧客的接待。
電話拜訪中，我們的準備有：1、客戶名單;2、草稿。在打電話時：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當;4、要注意周圍的環境。在電話拜訪中，有四種是常見的拒絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個需要;4、業務有人聯絡。下面是我在電話拜訪時遇見的一部分問題，以及一些我的處理方法：
1、把資料寄過來
2、現在不需要(我們可否建立一個長期合作的聯絡)
3、把電話號碼留下，我們感興趣會和你聯絡(我看還是見一面比較好……)
4、總公司統一採購(首先肯定對方說的話，然後謝謝他，並問是哪個單位)
5、經理出差了(那什麼時候回來，怎麼聯絡……)
6、我們什麼都有了(這個產品比較新，我想還是向您介紹一下)
7我們有固定的經銷商(對，大公司都有固定的經銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)
8、我們剛買了(祝賀別人，噢，很好，我來遲了，那反應還好嗎?)
9、這件事不歸我管(請問是哪一位負責的，以及姓名，聯絡方式)
10、我太忙，沒有時間(那下個星期怎麼樣?)
……
還有，我們做銷售，價格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問題時，要非常謹慎。我平時處理價格異議的方法如下：
1、 反對意見，①我們要了解其反對的真實性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問④回答對方的問題。⑤證實對方接受了你的觀點。應對：A、除了價格以外，還有沒有其它問題，如產品質量、服務、信譽等等。B、如沒有了，就直接告訴對方價格。C、如對方還是不同意這個價，我們就給出最低價，問對方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動力(創造動力)④幫助對方解決問題⑤成交
這是我在拜訪時所得的一些經驗，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產品以及這次活動所買產品的價值)來考慮問題，不過這大多適用於做方案。
在段實習時間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動，要問我這段時間是怎樣堅持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的.傳奇故事裡，引起你的興趣，激發你的鬥志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四部分：一、養皮卷的故事，二、羊皮卷的實踐，三、羊皮卷的啟示，四、結束語。我特別喜歡前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時間閱讀，然後再進入下一卷，其每一張的重點內容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我讚美敵人。我在心中默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要儘量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。
羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。我要展示自己獨一無二的個性。羊皮卷之五：我要把今天當作最後生命中的最後一天，忘記昨天，也不痴想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，花作現實的永恆。羊皮卷之六：我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷之八：我須深深地紮在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。
這不愧是風靡當今西方世界的商業《聖經》
實習期間，這本書就是我的精神食糧。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最後悔的是錯過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實我也曾迷茫過，可是看了那本書之後，我尋找到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我願意花一輩子的時間去做的。
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
貿易工作總結10
20xx年，我縣貿易外經旅遊統計工作在市局貿經科的指導幫助下，在有關部門的積極支援配合下，在全縣商貿統計監測工作者的共同努力下，認真貫徹落實全市 20X年貿易外經旅遊統計監測工作會議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實科學發展觀，與時俱進，開拓創新，為全縣商貿經濟實現科學發展、跨越發展、又好又快發展做出了積極的貢獻。現將20X年度貿易外經旅遊統計監測工作總結如下：
一、精心組織，措施有力，確保了年報和各項定期報表的按時按質上報
(一)精心組織召開了基層年報會。
召開了限額以下批發和零售業、住宿和餐飲業抽樣調查、成品油批發零售、旅遊監測、重點企
兩級，搞好一套表的報送工作。督促企業按時、按質上報一套表資料。月、季度報表在上報市局稽核無誤後，及時列印每月紙報表(包括月報說明)，按規定裝訂成冊，進行整理歸檔，並對已上報的資料進行備份。
通過上述手段和措施，有效地促進了貿易統計各項工作的全面、準確、及時完成。
二、強基礎，重稽核，嚴把關，確保資料質量
1、年初制訂了20xx年貿易統計工作要點。並確定全縣限額以上商貿企業名單。
2、加強對部門統計資料的收集和積累，確保數出一致。為了更好地反映企業經營狀況，搞準統計資料，監督企業數出一致，我們蒐集和積累了綜合經濟部門、業務主管部門的貿易資訊資料，為監督企業數出一致提供了依據。同時，還定期收集稅務、財政、工商等部門有關稅費收入資料，利用相關指標驗證貿易統計主要指標的趨勢是否正確。並和經濟商務局密切聯絡，排查新進的.限上批發零售、住宿餐飲企業，20xx年新進個體工商戶5家，企業1家，全縣限上商貿企業達到9家。
3、採取有效措施，加強統計業務培訓。20xx年12月年報會期間通過以會代訓形式，對鄉鎮統計人員和轄區內的報表單位統計人員進行業務培訓，教會他們如何規範臺帳資料，任何收集整理統計資料。20xx年9月16-18日，組織了統計上崗培訓和繼續教育培訓。在平時月報期間，我們還通過以審代訓對報表單位的統計人員開展經常性培訓和業務指導。通過多種形式的培訓、指導，確保他們對方法制度規定和指標含義的正確理解，增強對報表的邏輯稽核和資料的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門綜合統計人員和基層企業統計人員的整體業務素質。
4、加強對報表的督促力度，並納入目標考核。對不報報表和屢次遲報的單位傳送“催報單”，同時找主管部門統計人員和企業負責人督促落實。對主管部門督促不力和有目標考核任務的單位，在年終縣級目標考核中的統計工作目標考核項內酌情扣分。通過上述手段，收到良好效果。
5、堅持統計資料質量評估制度，維護統計資料質量。為了更好地維護貿易統計資料質量，客觀真實地反映我縣商貿經濟執行情況，在今年上半年，對商貿主要資料進行了評估。
6、加強統計資料的整理和管理。一是建立健全了統計臺帳，重點是社會消費品零售總額統計臺帳;二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統計報表、統計資料等;三是整理、編輯了20xx年《**縣統計年鑑》中商業、旅遊篇的資料資料，確保歷史資料方便、易查、可比;四是按月向有關部門提供綜合快報資料。
貿易工作總結11
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們為期一週的《國際貿易》實訓，時至今日，實習已經圓滿結束。回望一週我們的生活和學習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，我覺得我一週的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福製衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環境和各種優越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。
實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣於書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的衝擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛鍊市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最後留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生註定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那麼被淘汰的.標籤就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始後悔，世界上根本沒有後悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業瞭解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和製作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業確實不簡單；後一個階段和我們的專業聯絡緊密，所以對於我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間裡，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業。開始我們是通過網路，尋找相關企業，然後電話聯絡。後來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯絡企業是行不通的，因為我們五個人都沒有聯絡到企業。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查詢到一些企業的地址，然後男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。
我們終於聯絡到了企業，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網路等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最後報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至於這最後一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。 一週就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福製衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業存活時間短，規模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業根本找不到方向。
所以此次的金融危機對於我國中小企業而言，是一場空前的挑戰，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企業懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業必須要懂得藉由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業的命運。中小型企業所佔的比例很大，所以中小型企業在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟發展。
金融危機雖然是一次挑戰，但也是一次機遇。只要處理得當，對於中小企業而言，在今後的發展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業在未來的浪潮中持續前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業將在未來的經濟發展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發現我們變得更加理性了。
為期一週的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，也培養了解決企業國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今後走上工作崗位打下良好的基矗通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是複雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收穫不少，我以後會更加珍惜在學校的每一次的學習,特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能鬆懈！
貿易工作總結12
我們是由傳統的煤炭貿易公司轉變而來的煤炭貿易合作運營團隊，與蘇美達、瑞茂通、金山聯合能源等能源貿易集團合作過，合作模式多種多樣，根據具體情況協商確定相應的合作運營模式：
我們的運營優勢：
1、上游煤礦資源：熟識山西、陝西、內蒙、新疆等地的優勢煤礦，煤質煤價享受諸多的優惠政策；
同比之下這些諸多煤源在質量和價格上有絕對的優勢。
2、下游用煤企業資源：河南省區域內隸屬中電投的電廠、隸屬華潤的登封電廠、隸屬國電的駐馬店、民權、湖北漢新電廠、隸屬河南省省投的鴨河口電廠以及同力水泥有限公司等）；
同比之下這些諸多電廠在收購價、結算、化驗上有絕對的`優勢。
3、煤炭運輸資源：我們有專業的戰略合作大型運輸公司以及鐵路發運單位，根據汽運距離和各鐵路局互通及流向等具體情況確定。
針對其他能源貿易集團我們首先保證的是對方資金的安全，操作環節簡單化，利潤擴大化，把操作中的麻煩事、瑣碎事都由我們來做，上游的煤礦資源由出資方簽訂煤炭購銷合同，專款專用，其餘費用我們承擔（包括安排人員協調礦上出煤、化驗確定煤質，協調汽車運輸或鐵路發運計劃審批確定供貨量以及從煤礦到站臺的所有相關事宜），下游的用煤企業同樣由出資方簽訂購銷合同，保證電廠的結算賬戶是出資方公司，除去電廠所收費用之外，其餘費用我們承擔，（包括安排專人負責協調汽運車輛進場卸車、採製化、及時辦理電廠結算，做到上量、不掉卡、結算週期快等工作）；
整體我們收取費用是出資方稅後純利潤的十分之一，並且在出資方資金結算之後收取。
上述是我們的煤炭貿易合作運營的簡單模式之一，出資方可根據具體情況選擇其他合作模式也可。
不管您是單獨需要煤質和煤價有優勢的煤源也好，單獨需要接收價高，結算快的用煤企業也好，還是需要單獨解決汽車運輸保證運力或者火車運輸降低成本也好。只要您需要，我們將全力配合，採取多樣化合作的模式，以達到雙贏的目的。願我們誠信與誠心能夠和你們有更大空間的合作。
貿易工作總結13
受國際金融危機的嚴重影響，去年下半年以來，我市對外貿易和全國、全省一樣遇到了嚴重的挑戰，特別是今年上半年進出口下滑勢頭比較明顯。但由於國家及時調整巨集觀經濟政策，以及經過我市各政府部門和市場主體的共同努力，目前看來下滑勢頭在下半年會得到有效控制，下半年進出口總額將得到恢復性增長。
一、上半年基本情況
據海關統計，1-5月全市完成進出口總額6346萬美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬美元，同比下降30.92%，進口476萬美元，同比下降78.71%。進出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿現狀，主要有以下基本特點。
1、外貿經營主體不斷增多。新增有進出口實績的企業達7家，主要有安化勝輝木業、雲海膠業、億通進出口、德鑫高科、金佛茶業等民營企業。
2、骨幹企業受金融危機衝擊嚴重，自營出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠同比下降55.86%等等。
3、加工貿易完成進出口額1256萬美元，佔比達20%，同比下降27.76%，幅度低於一般貿易的43.32%。新增有進出口實績的企業有威霖鞋業、龍源紡織。
4、出口產品主要有機電產品1968萬美元，服裝及衣著附件1447萬美元，紡織紗線、織物及製品931萬美元，農產品174萬美元，竹木製品、傢俱產品663萬美元等。前兩項為出口大頭，下降幅度達30%。
5、進口下降幅度很大，主要是華鑫貿易公司停止了進口，鴻源稀土、益神公司進口原輔材料、零配件的量也不大，而且沒有出現新企業需要大量進口。
二、我市對外貿易存在的'主要問題
1、外貿促進體系建設滯後。
一方面政府有關部門對外貿認識不到位，認為出口是企業行為，甚至錯誤認為出口對地方經濟發展作用不大，出口多了還要承擔部分企業退稅，增加了財政負擔，因此，對外貿工作積極性不是很高。另一方面，國家和省裡支援外貿發展的政策措施落實起來難度較大，例如中小企業開拓國際市場資金落實到企業金額太小、手續繁雜、時間拖得很長，影響了企業申報的積極性。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿促進資金。
2、外貿出口總量偏低，區域發展不平穩。
我市出口總量位列全省第7位，但只佔全省出口額的比重不到3個百分點。從區縣（市）看，中心城區出口佔比達80%強，其他區縣（市）出口額很低。
3、加工貿易起步晚，基礎薄弱。雖然我市被授予了“加工貿易梯度轉移重點承接地”，但目前看來形勢不容樂觀，從事加工貿易的企業僅10多家，有業績的只有5家。目前**通關條件較差，沒有設立海關和商檢也是制約加工貿易發展的一個重要原因。我市加工貿易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。
三、我市下半年外貿工作重點
1、在市委、市政府的統一領導下，為在**設立海關、商檢機構作大量聯絡、協調和申報工作，力爭下半年正式進入建設階段。
2、大力爭取上級政策支援，幫助企業渡過危機。
充分利用中小企業開拓國際市場資金，支援我市中小進出口企業加大開拓國際市場的力度，幫助企業完善宣傳、認證、商標註冊等企業基礎條件，並積極走向國際市場參會參展、商務洽談，廣尋客商。我們還要力爭“中部地區外經貿發展資金”扶助我市機電和高新技術產品企業、農產品企業進一步擴大出口。
3、進一步培育外貿經營主體，加強對企業的服務。積極組織企業參加廣交會、東盟博覽會、中部投資貿易博覽會和境外各種展會。加強與海關、商檢、外匯等業務主管部門的聯絡，幫助我市企業解決業務過程中遇到的問題和困難。
貿易工作總結14
今年上半年，我局認真貫徹落實上級部門和XX市委、政府的工作部署，堅定不移實施“五個市”發展戰略，加快建立“六個示範”和國家園林城市活動，充分依託本地的資源和區位優勢，努力克服經濟發展的各種困難，工業經濟、外貿出口、商貿流通和國企改革等工作均取得了較好的成績。
一、主要經濟指標完成情況
(一)工業生產方面，繼續延續去年的發展勢頭，穩中求快的預期基本實現;工業投資增長較快，技改投資略為滯後。
1.完成全部工業總產值142.88億元，同比增長14.77%，其中實現規模以上工業總產值128.51億元，同比增長23.91%，完成XX市下達預期目標任務47.25%，在XX市排位，按完成年度任務進度排第4位，按增速排第6位。
2.實現規模以上工業增加值41.22億元，同比增長16.9%，完成XX市下達預期目標任務46.8%，在XX市排位，按完成年度任務進度排第3位，按增速排第5位。
3.完成工業投資68.4億元，同比增長39.07%，佔XX市下達年任務63.33%,在玉林各縣(市、區)中完成年任務排第2，增幅排第4。
4.完成技改投資41.44億元，同比下降37.69%,佔XX市下達年任務84億元的49.33%，在玉林各縣(市、區)中完成年任務排第3，增幅排第3。
5.規模以上萬元工業增加值能耗同比下降9.8%，超額完成降耗4.88%的目標。
(二)商務方面，內貿市場供求整體平衡，消費品市場執行平穩，銷售穩定;進出口貿易下降幅度大，日用陶瓷、皮件兩大產業出口量全面下降。
1.內貿方面，1～6月定點屠宰生豬21萬頭，增長6.38%;玉林嚼綠行“南菜北運”專案建設已完成，等待上級驗收;生豬定點屠宰、酒類經營和加油站經營的管理以及執法檢查正常開展。
2.外貿方面，1～6月全市進出口總額為9905萬美元，比去年同期下降16.91%，其中出口7846萬美元，同比下降22.53%。下降的主要原因：一是傳統優勢產品日用陶瓷出口下降較大。歐盟、墨西哥及巴西等接連對中國日用陶瓷產品展開反傾銷調查，三環集團出口同比下降40.44%，全市日用陶瓷出口同比下降28.62%。二是皮件產業出口下降較大。受皮革案影響，海關監管升級，加強對監管區內的皮件出口企業監測和整頓，我市皮革製品同比下降20.36%。
(三)國企改革在艱難中緩步推進。
1.第二瓷廠產權制度改革職工安置費用兌付工作基本完成。第二瓷廠於20xx年12月29日起兌付職工安置費用，至1月中旬大部分職工領取了安置費用。
2.積極推進市食品公司產權制度改革工作。根據《XX市食品公司產權制度改革實施方案》，食品公司整體產權全部委託有資格的交易機構進行公開交易，交易前按有關規定對全部資產進行新的評估，現正由市住建部門對土地確定規劃條件。
3.做好市氮肥廠搬遷工作。清湖經濟適用住房第二期工程建設需拆除市氮肥廠27、28、29棟職工宿舍樓。經我局及市城投公司、市氮肥廠留守工作組反覆做住戶思想工作，涉及住戶已大部分同意按市政府的要求按時搬出，現正在逐步進行搬出。
4.做好保障性住房安排工作。積極配合市政府及市房改辦、市房管所做好經適房的申購工作及廉租住房的安排工作，現經適房已經過了兩次公示，將在近期進行抽籤選房工作;廉租住房方面陸續安排了市氮肥廠、市百貨公司等多個企業住房困難戶入住，切實解決了這部分住戶的住房問題。
5.做好維穩工作。國有企業改革遺留問題一直是維穩工作的重點，我局積極配合國企改革辦做好改革企業原職工的思想工作及穩控工作，特別是在全國“兩會”期間，確保我市國有企業原職工零進京赴邕上訪。
二、當前的形勢和困難
世界經濟的下行尤其是發達國家經濟的下行，對中國的影響無可避免;受其影響，1～6月XX市規模以上工業總產值只完成全年任務的`45.07%,增加值只完成年任務的44%,完成任務情況不夠理想。在此形勢下,我市的各項經濟指標的完成也受到一定的影響。
(一)支柱產業發展受阻，對全市經濟影響大。陶瓷、皮件和水泥是我市的三大支柱產業。5月16日歐盟對日用陶瓷廚餐具反傾銷的終裁結果出爐，三環集團的反傾銷稅率為13.1%，老田瓷業的為22.9%，晨立瓷業的為23.4%，仲禮、華生等14家應訴企業獲得五家抽樣企業的加權平均稅率的17.9%，沒有在名單內的其他企業稅率為36.1%。終裁稅率相對去年底有所降低，但由於歐洲進口商在原來正常交稅的基礎上要多交一部分關稅，其採購成本的增加導致我市陶瓷產品市場競爭力下降。皮件產業受事件影響，福厚皮件公司、美達皮件公司、新暉皮件公司、華信皮件公司等規模以上皮革企業6月份處於停產狀態。水泥業產銷疲軟，大部分企業生產無法滿負荷進行。6月底海螺水泥公司42.5標號水泥售價為360元/噸，較年初降80元/噸，銷售較為平淡。
(二)中小企業融資難問題突出，流動資金緊缺。銀行對中小企業的支援力度有限，影響到了一些企業的正常生產經營和專案建設的順利推進。1～6月底，我市向廣西中小企業信用擔保有限公司推薦28家企業擔保貸款83筆，企業獲得貸款4.19億元，三家小額貸款公司向小微型企業貸款8000萬元，雖然在一定程度上緩解了企業流動資金緊缺，但無法從根本上解決企業資金困難問題。永達陶瓷公司拋光生產線，開工建設已有2年，由於缺資金，至今仍無法建成投產。日用陶瓷企業從去年11月開始訂單相對減少，但企業擔心工人流失，仍維持正常生產，導致產成品庫存大幅增加，流動資金緊缺。
(三)原材料提價和用工成本提高，擠壓企業盈利空間。日用陶瓷燒成用煤比年初漲價100元/噸，皮革原料漲價4%，用工成本增加8%左右，而皮革產品售價不變，日用陶瓷部分企業產品售價降低4%～5%。日用陶瓷業、皮革業是勞動密集型行業，工人年齡斷層現象嚴重，目前以中老年工人為主力軍，年輕人不願意在工作環境差、勞動強度大的企業工作，加上東部產業不斷轉移，給陶瓷、皮革企業帶來招工難問題。
(四)停產企業仍然較多，影響產值不小。6月份，我市171家規模以上企業中只有158家正常生產，停產或者已搬遷出北流的企業達到13家。6月份因各種原因停產的企業同比減少產值5.41億元。1～6月實現產值同比減少的企業有24家(含停產企業)，佔規模以上企業總戶數的14.04%，共減少產值7.48億元。
(五)工業投資、技改投資完成進度喜憂參半。工業投資完成任務較好的鎮有平政、新圩、白馬、清灣、山圍、六靖、民安、北流、民樂、石窩、新榮等11個鎮，完成年任務超過50%;完成較差的鎮有大倫、大坡外、清水口、沙垌、扶新、六麻，完成年任務不足30%。技改投資完成任務較好的鎮有新圩、白馬、六靖、大里、石窩、山圍、新榮、隆盛、平政等9個鎮，按時間進度完成年任務50%以上;完成較差的鎮有大坡外、西埌、大里、大倫、扶新、新豐、清水口、沙垌、民樂，完成年任務不足30%，其中大坡外鎮甚至出現技改投資額為零的不利局面。
三、下一步工作措施
(一)抓好重點企業的服務工作。各鎮黨委、政府要高度重視工業的發展工作，不要認為抓工業只是分管副鎮長和企業站長的任務。黨委、政府主要領導要經常深入規模以上企業，特別是年產值 5000萬元以上企業，瞭解企業情況，幫助企業解決一些實際困難，加深與企業老闆的感情，搞好生產，務必按重新分解的目標完成年任務。
(二)抓好小型企業上規模工作。從7月開始，經貿局牽頭，統計局、鎮政府、企業站配合，儘快開展小型企業上規模調查、摸底和扶持企業上規模工作。7月份組織小型企業申報上規模工作，9月份預計有5家企業新上規模，年底預計有12家企業新上規模。
(三)努力緩解企業融資難問題。近期組織一場大型銀企聯誼會,為企業與金融機構牽線搭橋,爭取銀行為企業多貸款，緩解企業融資難問題。經貿部門積極為企業爭取廣西中小企業擔保貸款，在XX市的擔保貸款份額用完的情況下，申請動用XX市的擔保貸款份額。
(四)加強技改專案立項，促進技改投資增長。一是加強工業技改專案備案力度，抓好統計報表質量。採取積極有效措施，重大專案正職領導親自抓，督促、協助企業把備案的材料準備完善，“三證”一定要齊全(即工商執照、組織機構程式碼證、法人身份證)，資料要匹配。二是積極與統計部門配合，爭取調整工業投資與技改投資的比例。
(五)加強工業執行監控和協調，搞好煤電油運排程。搞好全市工業執行的監控和分析，收集產業、企業的生產、銷售情況，瞭解新投產企業和停產、半停產企業，掌握第一手材料，及時發現問題和解決問題。有針對性開展煤、電、油、運協調服務，對重點企業問題集中整治，確保企業的正常生產經營。
(六)抓好外貿管理，增加外貿出口。貫徹落實好上級出臺的一系列外貿政策措施，加大對企業便利化服務、資金專案申報服務、國際市場開拓服務，加強企業守法經營教育和行業自律，積極幫助企業應對歐盟、墨西哥及巴西等反傾銷調查，幫助企業解決存在困難和問題。
(七)積極抓好國有企業改革。繼續推進該公司的產權制度改革工作，繼續做好市氮肥廠搬遷工作，爭取儘快處理其他國有企業的改革遺留問題，繼續做好維護社會穩定工作。
(八)全力抓好企業安全生產工作。安全生產是企業發展的一項重要工作，特別是在6～9月份全市集中開展安全生產大檢查期間，企業的安全生產一刻也不能放鬆，必須做細做實。
貿易工作總結15
一年來，為配合全縣的綜合治理工作，我們按照“內部強防，隊伍強管”的工作思路，推行“誰主管，誰負責”制度，並結合本單位的反腐倡廉、普法、行政執法等，採取了一系列防範得力的措施，使全域性上下及所轄小區出現了思想進步、政治穩定的新局面。回顧一年來的綜治工作，我們有以下一些做法：
一、統一部署，組織領導在局領導身先垂範的帶動下，全域性上下統一思想，形成共識。
（一）按照縣綜合治理、保衛工作目標責任書的要求，成立了以局長李波為組長，陳俊江、謝燕、汪洋等同志為成員的.“綜治”領導小組，專司全縣的經濟環境及全域性政治、思想穩定，平時也有情報資訊員專抓此項工作的運作落實。
（二）整章建制，完善一票否決權制，逐步實現由人管人向制度約束人的轉變，基本實現工作制度化、法制化。在局內部學習制度中，規定除了學習與公民生活、工作相關的基本法律外，還採取集中和自學的方式，重點學習了《憲法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《國家公務員暫行條例》，以及與本職工作相關的《中華人民共和國外資企業法》、《中華人民共和國中外合資經營企業法》、《中華人民共和國對外經濟貿易法》等國際涉外經濟法，通過學習，提高了依法辦事的效率。
（三）量化、細化“綜治”管理目標責任，把年終考評與單位評先、個人評優及晉級提升等掛鉤，做到責任明確，獎罰分明。
二、廣泛宣傳，確保穩定
除了督促內部人員學習相關法律外，還廣泛宣傳國家的政策法規。
（一）牽頭以縣委、縣政府的名義牽頭規範了“xxxxx縣招商引資優惠政策”。
（二）全域性注重政治思想教育，沒有發生危害國家安全，影響社會穩定的事件，特別是在非法宗教和邪教組織活動頻繁之際，全域性幹部職工保持高度警惕，嚴格實行領導負責，三方包保，一日三報的工作措施，除了保證自己不參與外，還保證家屬及下屬企業的員工也不參加，確保了一方的穩定。
三、合法用法，依法行政
全域性上下全面出動，每年上門到外來企業，對其生產經營環境情況進行兩次調查，並形成書面材料，向縣四大家領導彙報；協調公安、紀檢、監察、督察室等部門對有關的案件，按照法律的程式進行了處理，使一些企業出現的困難和問題解決在萌芽之中。
總之，一年來在縣委、縣政府的統一安排下，縣外經局在“綜治”工作中做了大量的實質性工作，也取得了較好的成績。全年出現了無刑事案件、無治安案件、無毒社群、無治安災害事故和無生產責任事故、無兩勞釋放人員重新犯罪、無群體性越級上訪等良好局面。但綜合治理是一項常抓不懈的工作，後段的工作還很艱鉅，只有不斷強化自身素質，才能促進社會主義各項事業繁榮發展，縣域經濟更上一個新臺階。
