電腦市場的調查報告彙編7篇

隨著社會不斷地進步，報告的用途越來越大，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的電腦市場的調查報告，希望對大家有所幫助。

電腦市場的調查報告1

一、調查背景

現在大學生早已成為膝上型電腦消費中一個不容忽視的群體。膝上型電腦逐漸走進大學校園的同時，膝上型電腦的消費其和對大學生活的影響也越來越受社會各界和學生自身的關注。那麼日照大學城大學生目前對聯想膝上型電腦需求和消費水平，以及購買聯想筆記本心裡狀況怎樣呢？本次調查以研究以上問題為目的，希望通過調查的資料分析，能給大家一些電腦消費和使用方面的指導性建議。並且通過實地調查，使我們能夠在調查的過程中展現自我發覺自我，充實我們的大學生活。

二、調查目的

通過本次調查主要研究日照大學城學生對聯想膝上型電腦的需求，通過調查大二大三學生擁有的電腦品牌來了解聯想電腦在人群中所佔的比例，來推斷大一學生對聯想電腦的需求量。同時在調查期間深入瞭解聯想電腦在人群中的認知程度，以便更好的在大學城內推廣聯想電腦。

三、調查物件和範圍

本次調查的物件：日照職業技術學院在校生

調查範圍：大學城文澤園、毓華園、毓秀園公寓區

四、調查內容及具體專案

1、聯想電腦的知名度以及該品牌在大學城電腦市場的排名情況

2、瞭解顧客心目中對聯想電腦的評價

3、瞭解大學城內消費群體的消費特徵，包括對價位，功能，外觀等的重視程度

4、瞭解大學城消費者的心理需求及特點

5、瞭解消費者對聯想電腦的期望

6、瞭解大學城內學生電腦的擁有量，來確定電腦銷售的市場潛力

五、抽樣方案設計

日照職業技術學院的學生主要住在毓華，毓秀和文澤，初步決定每個宿舍園區隨即抽取4棟公寓樓，分別抽取兩棟男生公寓樓和兩棟女生公寓樓，每個樓層抽取一個宿舍做代表，宿舍號分別為101、201、301、401、501、601，如若有變故再隨機抽取同一樓層的任意宿舍。

此次抽樣一共抽取72個宿舍，共432人。

六、專案執行流程

1,、印製足夠數量的調查問卷，小組成員平均分配問卷

2、各成員劃分各自負責的樓區，男女生分開

3、分發問卷並統一回收

4、對問卷進行統計整理

5、得出結論計算聯想電腦在消費者中所佔比例

七、專案週期及報價

調研時間與進度

第一階段確定市場調研目標8月27日至9月9日

第二階段制定以及選擇市場調查方案 9月10日至9月23日

第三階段設計市場調查問卷9月24日至9月30日

第四階段組織實施市場調查10月1日至10月21日

第五階段整理、分析市場調查資料10月22日至11月4日

第六階段預測市場發展趨勢11月5日至11月11日

第七階段編寫市場調查報告11月12日至11月25日

第八階段跟蹤市場調查報告11月26日至12月2日

調研經費預算

1、總體方案策劃費或設計費

2、抽樣方案設計費（方案設計費）

3、調查問卷設計費（包括測試費）

4、調查問卷印刷費

5、調查實施費（包括選拔、培訓調查員、試調查、交通費、調查員勞務費、管理督導人員勞務費、禮品或謝金費、複查費等）

6、資料錄入費（包括編碼、錄入、查錯等）

7、資料統計分析費(包括上機、統計、製表、作圖、購買必須品等)

8、調研報告撰寫費

9、資料費、影印費、通訊聯絡等辦公費用

10、專家諮詢費

11、勞務費（公關、協作人員勞務費等）

12、上交管理費或稅金

調查問卷共一頁列印500份共計50元。

調查人員為小組人員自行費用自行解決。

八、報告提交方式

本次調查的成果形式為調查書面報告。具體內容將包括：前言、調查目的、調查物件及範圍、調查內容及具體專案、抽樣設計、專案流程、週期預算及報價、調查問卷等十個部分。

九、成員分工情況

調查背景負責人：李一峰

目的和意義負責人：劉備

調查內容及具體專案負責人：張婷

抽樣設計及問卷設計負責人：高安娜

專案週期及報價負責人：金娜

編輯、整理、補充負責人：孟紋宇

電腦市場的調查報告2

一、是否已經購買了膝上型電腦？

在接受調查的7715名讀者中，已經有4618人購買了膝上型電腦，佔據59.86%的份額，電腦市場調查報告。接近六成的數字，說明中國膝上型電腦市場的開拓已經到了一個比較深入的階段，廠商已經不再適宜繼續用簡單的鋪貨達到完成銷售的目的，必須採用個性化、區別對待的方式應對目前各個不同特性消費群體的需求，瞭解他們對於產品配置、外觀設計、功能等方面的要求。

在接受調查的7715名讀者中，有1460人選擇“最近準備購買”，佔據18.92%的比例;選擇“準備一年內購買”購買的為1250人，佔據16.20%。以上兩個部分的佔比總量為35.12%，這也是當前廠商們需要著重發力的人群。

選擇“最近一年內不準備購買”選項的有387人，佔比5.02%。

二、品牌印象

目前國內電腦品牌已經不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數量卻也不少，一般使用者尋常能見到的膝上型電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近於山寨廠商的品牌的話，恐怕總數將會達到上千個。

本次的膝上型電腦市場調查中，位元網選擇了國內最為知名的聯想、ThinkPad、戴爾、惠普、華碩、索尼、巨集碁等品牌，總數不多，一共只涉及了七個品牌，另外加了一個“其他”的選項。之所以沒有設立太多的選項，主要是我們擔心過於細分會影響到調查資料的質量——使用者可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家，而不是列舉出自已心儀的膝上型電腦品牌。

在總共的7715個調查問卷中，有1808人選擇了聯想，佔比為23.43%。我們不能不承認聯想在國內的巨大成功，無論桌上型電腦，還是膝上型電腦，聯想品牌都在市場上摧朽拉枯，瀰漫出一種捨我其誰的氣概。聯想的成功不是偶然的，該公司對於國內市場使用者的需求把握是下了大工夫的，對於各種不同應用需求的使用者群，聯想都推出了精心定製的產品，並輔以相應的市場策略和手段進行全方位、大範圍的宣傳，這也就難怪會有那麼多使用者心屬聯想。

接下來選擇ThinkPad(注：本次調查位元網將聯想與ThinkPad分開來做)的有1468人，佔比為19.03。這個數字一點不令人吃驚，ThinkPad畢竟曾經是市場上最引人嚮往的膝上型電腦品牌，“大黑”、“小黑”成為永恆經典，在被聯想收購納入旗下後，ThinkPad得到了很好的傳承和發揚，在國內市場上的影響力日漸增加，成為多數使用者購買膝上型電腦之前的首要選擇之一。

聯想品牌和ThinkPad牌子佔據的總量為42.46%，接近了總數的一半，由此可見“大聯想”在國內膝上型電腦市場上的威力，聯想在國內的品牌經營上是非常成功的。

戴爾以1196票、15.50%的佔比，成為本次品牌影響評選中的第三名。最近幾年來，戴爾在國內膝上型電腦市場的動作越來越大，產品系列的推出也是煞費苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內膝上型電腦使用者上所下的決心，一批具有“中國特色”的產品不斷推向市場，從而也贏得了使用者的極大認可。

本次調查有13.90%的佔比，總計1072人選擇惠普作為印象最深刻的膝上型電腦品牌，相信對於惠普這樣的知名品牌，這樣的結果是無可無不可之間：雖然在國際電腦市場上，惠普是最大的膝上型電腦廠商，但是在中國市場上，聯想和ThinkPad在當前卻是難以逾越的鐵閘。至於戴爾，本身就是與惠普難分伯仲的對手，區區1.60%的差距並不能完全印證兩者品牌之間的高下。

自從問世之後，華碩膝上型電腦在市場上聲名鵲起，精緻的做工、優秀的工業設計，媲美日式產品的製造工藝，著實贏得了一大批忠實的擁躉。因此，在本次調查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的膝上型電腦品牌，佔比為10.69%，對於華碩來說，這應該是一個不錯的結果。

老牌廠商索尼排在本次調查的第六，一共有562人選擇了索尼，佔比為7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象，精緻的設計、時尚的做工，無一不體現出精益求精的理念，其中尤以索尼VAIO系列為甚。不過由於價格高昂、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故，日系品牌在國內市場的認知度多年來落後於國產品牌和美國品牌。

最近一年來，巨集碁在國際膝上型電腦市場的份額不斷上揚，甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商，在國內巨集碁膝上型電腦也不斷攻城略地，令其他競爭者為之側目。然而，從本次品牌調查來看，卻只有佔比4.87%、總共376人選擇巨集碁作為印象最深刻的膝上型電腦品牌，這一點令我們稍感意外，不過由此也說明，儘管現在巨集碁的市場推廣和銷售頗具聲色，但是在國內的品牌維護和推廣上，巨集碁還有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外，還有佔比5.29%、總計408人選擇了“其他”作為印象最深刻的膝上型電腦品牌。這其中涉及了數十個甚至更多的廠商，由此也不難想象品牌經營的艱難，不過品牌畢竟是廠商市場競爭的重要砝碼，任何一個廠家也不會漠視。對於這些廠商來說，較小的份額意味著他們會有更加廣闊的增長空間，也許一個對路的品牌和市場策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認知度。

電腦市場的調查報告3

一、調查背景

隨著社會的迅速發展，人們的生活越來越科技化，現代化，筆記本的普及率也越來越高。膝上型電腦作為一種方便高效的現代化工具，正在被當作必備的生活和學習工具而大量湧入大學生的校園生活當中。雖然學生的消費能力有限，但隨著生活水平的逐步提高和電腦的日益降價，大學生這個特殊的消費群體，正受到越來越多的關注。為了更深入瞭解大學生膝上型電腦的消費情況，他們的需求特點，就時下大學生膝上型電腦消費情況，對佛山在校大學生，進行了一次問卷調查。藉此為電腦銷售商提供校園市場資訊，為大學生消費群體提供更為科學、理智的購買建議。

二、調查目的

1.瞭解膝上型電腦在大學生中的消費現況

2.分析此特殊消費群體的消費特點和偏好

3.瞭解大學生對各品牌膝上型電腦效能的的評價

4.瞭解大學生消費群體購買力

5.分析膝上型電腦在大學生消費市場當中的營銷環境

6.為即將購買膝上型電腦的大學生提出建議

三、調查物件

佛山市在校大學生

四、調查時間

20xx年3月1日——20xx年3月28日

五、調查方法

問卷調查（包括紙質問卷和電子問卷）、抽樣調查。

發放問卷主要是在獅山大學城內隨機發放，由受訪者親自填寫，當場收回，然後進行彙總，資料統計和分析，根據資料作出預測和結論，並撰寫

調查報告。

六、調查內容

1. 被調查者的性別、年級

2.被調查者認為大學生是否有必要購買膝上型電腦

3.被調查者在購買電腦前最先考慮什麼因素

4.被調查者的筆記本在哪些方面用途最多

5.被調查者是通過何種銷售渠道購買筆記本的

6.被調查者的筆記本品牌

7.被調查者最能接受的筆記本的價格範圍

8.被調查者在使用膝上型電腦時，經常遇到的問題

9.被調查者希望擁有的下一個筆記本是什麼品牌

10.被調查者最鍾愛此品牌電腦的什麼

11.請被調查者為即將購買膝上型電腦的大學生推薦一種渠道瞭解電腦

13.被調查者對尚未購買膝上型電腦的大學生有什麼建議

七、調查安排

1.3月1日至3月2日，確認調查目的，並根據調查目的確定調查內容。此部分由小組共同完成。

2.3月4號至3月5號，根據調查內容，各小組成員每人分別寫出兩條調查問題，最後彙總，完成調查問卷。

3.3月6號至3月20號，小組成員每人負責調查獅山大學城中的一所學校，每人至少要收集50份有效問卷。

4.3月21號至3月25號，對問卷進行彙總，小組成員共同完成對資料的統計和分析，並根據資料做出預測和結論。

5.3月28號，由組長撰寫調查報告。

八、參考資料

《企業導報》20xx年04期

電腦市場的調查報告4

裝電腦是根據個人需要，選擇電腦所需要的相容配件，然後把各種互不衝突的配件組裝在一起，就成了一臺組裝電腦。

裝機行業市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地蒐集、記錄、整理有關裝機行業市場資訊和資料，分析裝機行業市場情況，瞭解裝機行業市場的現狀及其發展趨勢，為裝機行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

裝機行業市場調查報告包含的內容有：裝機行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；裝機行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規範，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分佈佔有率等；有銷售可能性調查，包括現有和潛在使用者的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對裝機行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

裝機行業市場調查報告採用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過對主要區域的裝機行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取裝機行業相關產品市場中的原始資料與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史資料與二手資料，及時獲取關於中國裝機行業的相關資訊與動態資料。

電腦市場的調查報告5

一、調查背景

現代社會，儀表在人們的工作和生活中起著越來越重要的作用。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客觀因素的影響，消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。服飾是人體的藝術，千百年來，人類一直在不斷研究著服飾的發展變化，以更加豐富多彩的衣著來美化自身。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，會選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品。伴隨著資訊交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。

為了瞭解消費者對服裝的消費需求，我們作了此次市場調查，此次調查主要針對緯七商業街的服裝店的經營管理問題，採用問卷調查的形式，調查物件主要是在校大學生，希望能從我們的問卷調查中給緯七商業街的服裝店提出一些可行的建議，能夠更好的滿足消費者

的消費需求。

二、調查物件構成情況簡介

我們調查了蕪湖高校園區的65個女生和35個男生。這些大學生大多是90後，正處於張揚個性的時代，追求標新立異，追求名牌，認為名牌服裝能為他們帶來一種優越感，體現出他們的與眾不同。在穿衣方面，往往會花很多心思，希望能穿出自己的風格與品位。當然也有些學生崇尚勤儉節約的優良傳統，他們在服裝消費上符合一種求實心理，希望買到物美價廉的衣服。

三、調查設計與組織實施

我們小組人員分別到安徽師範大學、皖南醫學院、安徽中醫藥高專、安徽工程大學4所高校對其在校學生進行問卷調查，這4所高校均位於大學城，而緯七商業街正是大學城裡大學生的經常光顧之地，所以選了這4所高校。因為此次調查問卷內容比較簡潔，答一張問卷不需要太多時間，所以不致像以往問卷調查一樣引起學生的反感，他們會願意花時間完成答卷，儘量與我們合作，這樣會降低我們的工作難度。

具體調查地點會選擇食堂，教學樓等人流量較大的地方，我們會刻意選擇不同年級、不同穿衣型別與風格的學生，避免問卷調查千篇一律、得不出有效資訊的弊端，這樣的調查結果也會更有代表性，更有可研究性。

四、問卷調查結果統計

服裝店形象調查問卷

您好：我們是安徽師範大學經濟管理學院的學生。我們正在進行一項關於服裝店形象的市場調研活動。我們將對您的回答完全保密，謝謝您的配合和支援！

1、您的性別？A、女B、男

性別比例65%35%女性男性

2、您的年級？A、大一或大二B、大三或大四C、本科以上

年級比例44%33%23%大一&大二大三&大四本科以上

3、您的月消費？A、500以下B、500-1000C1000-1500D、1500以上

0102030405060500以下500—10001000—15001500以上月消費範圍統計人數

4、您大概多久購買一次衣服？A、每季B、半年C、一年D、想買就買

購衣頻率50%25%10%15%每季半年一年想買就買

5、您比較看重服裝的什麼？A、質量B、品牌C、款式D、價格

擇衣標準40%30%10%價格質量款式品牌

6、您覺得服裝店裝潢很重要嗎？A、重要B、不太重要C、不重要33%44%23%重要不太重要不重要

7、您走進一家服裝店一般注重哪些地方？（可多選）A、衣服擺放整潔B、店內乾淨整潔C、服務人員態度D、客流量是否多

26%21%37%16%衣服擺放整潔店內乾淨美觀服務人員態度客流量多否

8、您覺得服裝店的地理位置對你的消費影響大嗎？

A、沒有B、有一點C、很大

10%35%55%沒有有一點很大

9、您覺得服務人員的態度會影響您對此店服裝的購買嗎？A、沒有影響B、有一點C、很大

5%65%30%沒有有一點很大

10、一家服裝店老是舉辦打折活動會降低您對這家店的形象分嗎？A、會B、影響不大C、完全沒有影響D、會加分

56%28%11%5%會影響不大沒影響會加分

11、您覺得服裝店一般選址在哪比較好？A、步行街B、大型商城C、一般街道D、交通便利處

20%15%25%40%步行街大型商場一般街道交通便利處

12、您對服裝店有些什麼另外特殊的要求嗎？（如：設立洗手間和精緻的試衣間等）

五、問卷調查結果分析總結

（一）總述

我們調查了蕪湖高校園區的65個女生和35個男生，得到同學們的積極迴應，反映了同學們的真實感受，也得到了許多好的建議，並做出如下分析和結論，以及為商家提出一些合理化的建議，更加滿足90後大學生對服裝的需求，使商家得到更大的利潤。

（二）結果分析

1、50%以上的同學月消費在500元到1000元，月消費在1500元以上只佔很小的比例，同學們購買衣服大多在換季時或半年買一次衣服且比較看重服裝的價格和質量。

2、交通的便利程度、服裝店的地理位置、服務人員的工作態度以及舉辦的打折活動很多同學認為是很重要的。少部分同學對衣服品牌款式、商店裝潢衣服擺放及服裝店的理位置覺得重要。

（三）問題

1、緯七的服裝店的交通不是很便利，服裝店的店面比較小，內部裝潢缺乏講究。

2、一些服裝店的銷售人員服務態度不好，給消費者一種受欺騙和厭惡的感覺。

3、很多店鋪裡的服裝千篇一律，很多款式重複出現。缺乏個性和特色，不能使消費者清楚記得。

4、有一些服裝店，服裝質量過差，不會形成顧客忠誠度。

（四）我們的可行性建議和意見通過調查問卷及其結果分析，我們小組提出一些建議和意見

1、各服裝店應保證其衣服質量，儘量購進一些款式新穎，價格合理而又與眾不同的服裝。

2、儘量少進價格昂貴的服裝，品牌服裝店的市場不大，在緯七儘量少經營品牌較大的店。

3、服裝店的銷售人員態度要友好真誠，幫助消費者介紹，為消費者提供更多可靠的資訊。

4、標價清晰，同樣的衣服標價一致，不欺瞞消費者。

5、設立的試衣間乾淨嚴密，精緻方便。

6、服裝店的選址要在人流量大的地方。

7、從消費者角度去思考，為服裝店的長遠利益考慮。

電腦市場的調查報告6

一、電腦市場營銷概述

營銷的內涵，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，並通過推出這一概念向消 費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

（一）、電腦市場營銷機會的分析

1、管理營銷資訊與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析巨集觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

（二）、電腦營銷的價格策略

4P是隨著營銷組合論的提出而出現的。所謂4P，就是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。 電腦產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關 繫到企業的收益。電腦的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售， 提高市場佔有率， 增加企業的競爭力。 反之，則會制約 電腦的生存和發展。 電腦在價格策略上採用了產品線定位的策略。 電腦產品線中一般不只 一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格 差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價 及競爭者產品的價格。當產品線中前後系列的產品的價格差異較小，顧客會購買 更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大於成本差異，電腦的盈利 會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低階的產品。

（三）、電腦營銷的開發戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命週期戰略

（1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

（2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，()保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序

（4）、關於營銷方案的決策（4P）

（四）、電腦營銷的STP戰略——市場細分、目標市場和市場定位

市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者（ 指最終消費者和工業生產者）的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營銷的差異化戰略

在歐美市場上，由於當地企業技術較為先進，競爭對手實力都是比較強的，聯想並不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，採取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對IBM公司大客戶戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品，聯想採用迷你筆記本創新營銷模式，其IdeaPadS9/S10主要定位於大學生和年輕白領，提供了有線、WiFi、“藍芽”和移動上網等4種網路連線方式，可輕鬆實現“永遠線上”。通過穩固特殊消費群體，聯想佔領了海外的部分市場。聯想通過在海外市場上選擇差異化戰略使自身走向國際化。

三、 改進電腦營銷策略的措施

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國 內電腦廠商必須細分市場提升品牌價值。 適應產品多元化發展趨勢是未來電腦廠 商規劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發展時 期，電腦應充分利用自身優勢，積極開發出符合諸如政府部門、軍隊等特 殊行業需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個性化 電腦，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度 的價格競爭： 可以說細分市場差異化產品將成為 電腦廠商提升產品競爭力的必由之路。

（二）、加強與運營商合作，開發國產定製電腦

加強與運營商合作， 運營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈， 今後我國電腦銷售渠道將會呈現兩個主流方 向：一個是在專業的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷 售電腦。生產企業與電信運營商開展某些專案的合作，可以準確把握使用者及市場 的需求，從而在一定程度上有效規避市場風險，同時藉助運營商的各種增值服務 可以使經營專案多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 加強渠道控制， 電腦企業在國內市場的渠道設定應以長期發展為主，實現雙贏作為最 終目標。

結語

電腦市場的價格， 促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為並不能帶來消費者忠誠度的正向增長。打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高平板電腦 銷售的消費額，增加市場佔有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產品的持續購買者。實際上，價格戰不僅無益於培養顧客忠誠度，反而會將原 來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損於 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤空間很大，但中間渠道環節很多，如果一味靠價格優勢不能長久地佔領 市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增 長點。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價值將成為 電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗， 同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題。

電腦市場的調查報告7

在這陽光燦爛的夏季裡，大部分學校的學生都在安逸地過著暑休的生活，但我們貴大的學生卻迎來了第三學期，進入了認識階段。

雖然只有短短的一個月的，但使我獲益良多。在這個學期裡，我們發揮了組員合作精神，使得順利地完成此次調查。在這個學期的第一週，我們的調查任務是：本地區有哪些計算機市場，各市場有多少家電腦公司？主要銷售哪些品牌電腦？對其中的兩種電腦進行效能價格分析，編制《品牌電腦效能價格分析表》。這周的認為看似非常簡單，但要實行起來還是有一定的難度，畢竟初出茅廬的我們不知道怎樣和商家聯絡，怎樣才能從商家的口中打聽到自己想要的東西。雖然我們已經讀了一學年的電腦科學與技術專業。說實話，對電腦的瞭解還不是很多，純粹是一個電腦菜鳥。根本談不上對電腦效能和價格的分析，但經過了這周的瞭解，我們對電腦硬體和整機有了初步的瞭解。

還記得那天和我們的組員一起到新大陸數碼廣場調查品牌機的時候，真的有點好笑，那時我們對電腦零部件是哪些還不是很清楚，只能靠裝買電腦的模樣讀看品牌電腦。但是我們都太年輕，看起來沒有幾分相象，但我們來到新大陸數碼廣場的時候，推銷員好是滔滔不絕地向我們介紹他的產品，但我感覺到他們在說外語，對於我們這些外行人是聽不懂的，我們只好從電腦城拿一些資料回到學校和我的組員討論，但有新的問題出現了，因為在我們的組員當中都是菜鳥。我們只好從網上下載一些關於電腦的效能分析說明，由於我們對電腦的知識儲備好不夠的多，所以好多的東西我們是看不懂的。

雖然這一週的調查流了許多的汗，但我們也有了一些收穫，對電腦有了初步的瞭解。這對電腦一無所知的我們的確是一大進步。我們這周的調查我總感覺到有一點欺詐的手段，因為我們根本就不買電腦，還打著買電腦的旗號到處的逛電腦城，並且推銷員還很熱情地向我們介紹。我想他們應該一眼就能就能看出我們是菜鳥，只是不說吧了，是為了給我們留點自尊還是其他是什麼。我認為是商家競爭的一種表現，現在不是說顧客是上帝嗎？我們今天不買電腦，不代表我們將來不買，他們是為了和顧客套近乎，也便我們買電腦的是後照顧他的生意。

這周我們的調查結果是：本地主要有西南電腦城、腦百信電腦城、貴州電腦城、怡信數碼港、新大陸等電腦市場。我們主要對腦百信電腦城進行了調查，該市場內有5家電腦公司分別經營的電腦品牌有聯想、海爾、長城、神州、惠普、方正等。我們對聯想、神州進行了深入的調查瞭解，聯想是中國的知名品牌，在全國有很高的地位，其售後服務及產品的效能是非常出色。

在現在的計算機市場中，品牌電腦的種類相當的多，我自己認為如果買品牌就應該買名牌，雖然在價格方面較高一些，但是效能相對的.穩定。品牌電腦都有相同的毛病，那就是好主機板+好的CPU+垃圾顯示卡和硬碟，雖然如此，品牌機還是有良好的相容性。還有許多品牌機價格相當的昂貴，效能卻不是很好，一般4000左右的品牌機還是整合顯示卡。在說品牌機容易造成資源的浪費，如果你只是高一點自動辦公而你去買一臺七八千的電腦，那不是資源的浪費嗎？如果你是搞設計的，你一定要買INTER的CPU，不然在很多情況下電腦是不穩定的，你就會造成人力的間接浪費。所以啊買品牌機的時候千萬要注意。

如果你懂電腦，並懂得怎樣維護你的電腦，我建議你去買相容機。品牌電腦的價格較貴，相容機的家價格就便宜得多了，而且你可以根據自己的需要來買電腦，現在是一個計算機大不爆炸是時期，各行各業都離不開電腦，所以關於電腦的配件是相當的重要的，同時在高相容機的同時要有相當好的計算機硬體技術，不然你的電腦將不相容，這樣你哈有許多的東西是無法在電腦上實現的。

組裝電腦一般要主機板、CPU、硬碟、記憶體、光碟機、顯示卡、機箱和電源、鍵盤和滑鼠，現在的網絡卡和音效卡都的整合在主機板上的。每一種電報零部件都有不同的牌子，同一種品牌又有很多的型號。所以在調查的過程中我們要搞懂每一種品牌的效能和價格是不可能的。如果將來我們不是搞電腦硬體的銷售的話，我認為了解一下就可以了。只要知道該種部件的價格是由什麼來決定的，在電腦零部件中的價格一班是由晶片組決定的。在對計算機使用者的調查中使我認識到計算機在當今的世界作用。

隨著社會的發展，科技的進步，作為資訊載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了資訊社會，知識經濟將成為新世紀的主導產業。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業、服務等許多方面創造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術成本也逐年有了明顯的下降。效率提高了許多，還有許多公民是靠計算機維持生活的。計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學的管理方法，並將為開創人事管理工作的新局面創造條件。

目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，資訊查詢，綜合分析。幹部統計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對幹部情況的調查，整理和分析，瞭解幹部隊伍的發展趨勢，為各級領導機關制定幹部工作的方針，政策，加強幹部管理，改革幹部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到幹部的基本情況統計之外，還包括幹部的工資統計，幹部編制情況統計，幹部獎懲情況統計，軍轉幹部安置情況統計，老幹部情況統計等方面，其涉及的面之廣，資料量之大可想而知，若利用手工進行幹部的統計工作，大致要經過幹部統計調查，幹部統計資料的整理，幹部統計分析三個過程，但這種手工統計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。

現在是自動化的時代，自動化的管理的內容很多，關係很複雜，它包括人、資金、物質、資訊和時間等諸要素，其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處於雙重地位，且具有巨大的能動性這些如果離開了計算機機，那麼自動化的管理就無法實施。可見人是現代管理中最重要的因素計算機。因此，管理人力資源開發與利用的人事管理在整個複雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一髮而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優化得到根本的保證。

除了在管理方面的應用外，計算機的應用還有很廣闊的天地，計算機教育、計算機設計、上網、自動辦公等。特別是在這個軟體的戰國時期，寫軟體是計算機的一個相當大的用途，沒有軟體的計算機的功能是相當的小的，只有裝好軟體之後才能發揮計算機的強大作用，所以，要提高計算機的功能，最好從軟體網路的方面來發展。如果哪一天離開了網路，我相信這個世界將要癱瘓。

計算機的廣泛應用是因為計算機有計算機軟體，和網路的推動作用。使得計算機人事管理資訊系統的建立，適應了社會經濟發的客觀要求，是人事管理現代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校教育，使得更多的人瞭解計算機，以便計算機的開發和使用，計算機，它大大提高了工作者的工作效率，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創造性的活動和其它教育教學的活動中去；它能使決策、計劃和活動更加科學、精確、靈活。隨著我國經濟、科技的發的，人才開發管理的加強，我們一定要努力創造條件，促進使用計算機的人事管理現代化。為建設中國特色的社會主義而努力奮鬥。

這一個月的生活，讓我對計算機的硬體和發展情況有了一定的瞭解，我非常感謝學校安排第三學期，這樣能加強我們學生的自己動手能了。如果不是這一次的調查，我們現在對計算機硬體也不瞭解，在也後的學習中，我希望學校多安排一些活動，以便我們在學習中鍛鍊，鍛鍊中學習。