獵頭行業分析報告

　　一、選用獵頭的前提

（一）人員結構優化的緊迫性

國內企業在國際競爭中，對手正處於蓬勃發展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內完成。屆時，目前擁有的網點佈局優勢、資訊科技優勢、價格優勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內企業的相對弱勢是人員素質不高。如果我們不能在兩到三年內提升人員素質，在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質的時間，也就是最近的兩到三年。

（二）引進高階人才的必要性

在提升整個企業的人員素質的過程中，幹部隊伍建設將放在優先次序的第一位。只有逐步優化高階幹部隊伍，才有可能包容和帶領更多的優秀人才。這一點，類似於俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那麼下級一個比一個能力低。最終結果，整個組織永遠發展壯大不了。組織要發展和提升，不能單純依靠“幹部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來實現，公司主動吸納並配置高視野、高素質人才成為組織發展的不二選擇。吸引“高容量”的高階人才，更是重中之重。

在高階人才引進方面，到位時間對組織發展程序的快慢起決定作用。在組織發展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業生存空間廣闊。

　　二、高階人才“才市”分析

目前中國才市，真正的高階人才短缺。許多行業發展迅猛，整個行業人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經驗，理論易與實踐脫節。

貨真價實的高階人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執行副總裁層面的職業經理人身價達到200萬亦屬正常。

另一方面，尋覓高階人才也十分困難。許多職位必須是相關專業畢業，熟悉國內市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業經驗3～5年。高階人才供給，正處於一個“有價無市”的時期。

從目前的情況來看，真正的高階人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業上轉換環境發展，絕大多數是通過獵頭公司推薦來完成的。據不完全統計，世界上70%的高階人才通過獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

　　三、選用獵頭的五大優勢

首先是可以保密。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘並不需要擔心洩密。第二、節減時間成本。獵頭公司通常都專精於各自有優勢的行業。獵頭顧問長期接觸這些行業的精英分子，這個過程長達數年，人脈關係極廣。同時，獵頭顧問擁有專業化的人才搜尋技術。效率相對企業招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業。獵頭公司能幫助客戶即僱主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關組織架構的彙報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。

第四、有利於薪酬談判。獵頭瞭解高階人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，並能幫助公司做好有關聘用條件方面的協商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。

第五、有利於背景調查，確保質量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查，並能從有關人士甚至能從那些不願發表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現及背景情況。

　　四、獵頭市場分析

（一）獵頭公司運作簡介

獵頭公司能幫助客戶即僱主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，並及時向僱主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查，並能從有關人士甚至能從那些不願發表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現及背景情況。這些，都需要調動很多的人力和資源。

目前國內獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。

（二）獵頭公司基本條款

預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。

保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之後一年、半年或3個月內在職。如果候選人在保證期內離職，獵頭公司將義務為公司繼續尋找候選人。

退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內離職，繼續尋訪一段時間內（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。

獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。

自動延展條款：合同到期後，如未表示異議，合同自動延展有效。

起獵標準：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高階獵頭年薪50萬以上才開始起獵。

（三）獵頭市場簡介

目前獵頭公司數量十分龐大，全國約有3000家，最好的獵頭公司佔有的`市場份額也不到1%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。

獵頭公司四大陣營。第一陣營，洋獵頭中聲勢煊赫的幾大家族，特點是：專做高階客戶（外資公司總監以上級別，兼及民企總監直至總裁），操作規範，收費極高，信譽頗隆。通常最低收費2萬美元，並要求3個月內必須付清，且接單時須預付部分款項。訂單往往來自境外跨國公司總部，然後在中國本土搜獵。這一陣營的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監、CEO，素質一流，對客戶的影響力極大。這一陣營最重視品牌信譽，有時不惜耗費十幾個月的心力做成一單。這樣的獵頭公司包括：為IBM獵取郭士納、為Google獵取李開復的海德思哲（傳言海德思哲從Google獲得的股票按照市價折現高達1.3億美元）、歐洲最大的獵頭公司MPS、全球最大的獵頭公司MRI、億康先達（Egon Zehnder）、

世界排名第三的獵頭公司AMROP HEVER、世界上最大的高階管理人才顧問公司光輝國際公司（Korn／FerryInternational）、美國最大的獵頭公司MONSTER、全球十大獵頭機構斯圖亞特和澳大利亞EL集團等。第二陣營，仍以洋獵頭為主，特點是：主攻中高階客戶（如外企國內總監、大區經理等），最低收費1萬美元。費用分3次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營的“獵手”素質呈梯級分佈，不及第一陣營整齊。洋獵頭通常都是在中國長期設辦事處，尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進入中國。

第三陣營，本土獵頭中的佼佼者，特點是：善於做中層職位，兼顧高層，對國內市場及行業內情非常瞭解，反應速度快，成單週期短，有時兩三個星期就能交人。最低收費6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營相比，這一陣營受客戶牽制、操縱更多一些。

第四陣營，本土獵頭為主，特點是：集中火力做小型企業和民營企業的低端職位，偶爾也做中高階客戶，最低收費人民幣1萬—1．5萬元，不收預付金，見人付款。這一陣營更加被動，有的客戶同時選四五家獵頭公司找一個人，誰先交人，就付錢給誰。本土獵頭中不少企業經歷這一階段之後，晉升第三陣營。

獵頭公司之間的行業細分。獵頭公司很難在所有行業都專精，一般會選擇一些行業入手，由資深獵頭顧問領銜，常年尋訪，以確保該公司在該行業內的資源優勢。比如有的公司會專注於製造業，有的公司會專注於金融業、醫藥行業。