精選服裝品牌策劃三篇
服裝品牌策劃 篇1
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言:大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點, 所以信賴.
二、市場分析
1,消費者分析:現如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 並不是浪得虛名的。 據我所知, 剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們並沒在意過它的樣式。隨著時代發展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品, 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場分析:目前服裝市場狀況,每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說,都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內,CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕,風雨無阻。這像是一個約定,一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是,在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破, 也許會有更新的格局誕 生,更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景: 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計, 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣, 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業資訊中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件, 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店,它的受眾為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾,公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式,力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調,營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節,設定不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色,採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、 市場定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、 商品定位:
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位:個性,潮流的青春風格
4、 廣告物件定位:18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:
(1、 對店員全面、系統的規範化培訓;
(2、 制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展,並召開新聞釋出會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的:經過浩大的廣告攻勢,在無錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,並且能夠在這這一市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。並且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期:
①引導期:
1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產品特色;
3初步樹立品牌的形象。
②加強期:
1深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶佔市場;
2由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點:
1個性,潮流的青春風格
2個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面: 針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
1,製作 sticker 張貼計程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,並具有公益的作用。
2,製作小型月曆卡片,於元旦等節日散發贈送各界人士利用, 譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取,也可夾於雜誌頁內,贈送讀者。
3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略,運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果 。
4,創意形式以視訊廣告短片為使用者引導方式,隨著廣告片節奏的深入,銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容, 並強化使用者的視覺感官,增強使用者對產品的認同度。
六、廣告預算
1,公車椅背上張貼紙質廣告 8000元,計程車上打LED廣告12000元
2,製作月曆卡片 4000元
3,雜誌報紙上登廣告 10000元
4,網路視訊廣告投放 20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1,採用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述,如,個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的.那一部分?
A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題
2,通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,我們會定期回覆。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計,對所得資料進行分析瞭解,根據實際情況在採取有效措施和方針,從而實現銷售量的增長。
服裝品牌策劃 篇2
隨著海南建設國際旅遊島的的發起,我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色,如海南的景色、海南的名勝古蹟、海南的自然風光等。
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝,海南的島服!
市場分析
古人云:“先審時度勢,後謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響,服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析,然後制定適當的競爭策略,以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。
產品在市場中的定位。
椰風海韻!每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白雲、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境裡我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁,品嚐著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好,對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閒為主題。
消費者分析
是針對每個年齡段的消費者,設計出新穎的服裝款式借鑑於東南亞的一些國家,如泰國、印尼、寮國的服裝特點又不失於海南文化特色,其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”
產品及競爭對手
產品的設計適合各種年齡短的消費者,使得產品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多,前景大好。
廣告策略
廣告表現策略:以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閒悠,隨性,大膽,質量上等等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標:開啟國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。
廣告時間:4個月
廣告主題:休閒,隨性,自由自在,海南之美
各媒介的廣告表現、規格:
2電視廣告
3網路廣告:全屏,連線,電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃:
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。海南電視臺,影視文藝頻道,33頻道。
3、戶外:1年
4、網路:4個月
其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用:5萬。
2、製作費用:
3、媒體費用:巨大
4、其他費用:更大
服裝品牌策劃 篇3 為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售,使公司規模再上一個臺階,在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點帶面,充分發揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃:本計劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。 一.計劃 以中央一套廣告為核心有,將xx年9月------xx年策劃分為四個階段:1.初期 2.中期 3.後期 4.後續期 1.初期 9-1月份,此時中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支援力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使潛在客戶感受到公司實力,“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。 2.中期 11-12月份,此時以漸如銷售季節,經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時需其他媒體配合宣傳,同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件),加強印象,刺激顧客購買。 3.後期 12-xx年2月,推出性跨世紀新款,製造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款釋出會”,並同時發行xx金卡,衝擊消費者,促進消費者長期購買xx西服。 4.後續期 xx年後繼續製造新聞熱點-在全國範圍內徵招模特,併成立溫州市第一支企業模特隊。 二.公司整體宣傳媒體安排及預算: 1.初期:9-1月份 a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元 此欄目權威性較大,覆蓋面廣,費用相對較低,並可吸引一部分襯衫經銷商加盟 b、溫州晚報每週一次,共1次,規格為6.5×23 計55元×1次=55元 c、1月初,溫州、樂清、白象條幅共計7條 約為xx元左右 d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元 2.中期 11-12月份 a、溫州晚報報眉全年 每週一次 共計54次 計2元×54次=18元 廣電報報花全年 每週一次 共計54次 計48元×54次=2592元 b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬 小計8672元 3.後期 xx年1月——2月 舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款釋出會” (1)活動目標 通過這次活動大力弘揚服裝文化,提高“xx”在同行業中的威性,進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的瞭解,在穩定顧客的基礎上擴大影響,增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。 (2)活動籌備 a、活動廣告宣傳,(電視、報紙) b、落實場地、主持人、特邀明星 c、聯絡新聞單位、攝影、攝像人員 d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發邀請函,聯絡車輛 e、佈置場地準備活動 (3)活動安排 a、花車舞龍隊遊行(白天) b、舞龍舞獅隊表演,政府領導人講話 c、時裝表演 d、服裝知識竟猜 e、文藝表演 f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款釋出 g、xx西服21世紀新款服裝表演 h、xx金卡現場釋出,凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。 i、拍賣一件特製“xx”金絲西服並由公證員宣讀公證書,由公司經理頒發證書。