服裝策劃書14篇
轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編為大家收集的服裝策劃書，歡迎大家分享。
服裝策劃書 篇1
一 專案介紹
我的專案是做服裝行業，男女休閒服裝店。服裝主要以休閒簡約為主入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二 店鋪的選址
店址選擇在一個工業區，屬於小型商業型店鋪，目前的商業性質還不算太成熟，人流量比較少，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位於工業區，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 投資金額分析
基建費：25000
店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）
租金：78平米*50=3900（月租）
裝修費：1W
首次貨款費：2W
流動資金:6K
其它費用
四 店鋪裝修
1、半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡明，因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實，必須讓顧客對它有信任感，覺得物有所值，店內空間要做到恰到好處，寸土寸金。
2、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）牆壁設計最好能與吊頂統一，可將兩側牆刷上冷色，因為灰暗色，淡色能讓面積擴大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正牆可刷成暖色，比喻紅色，金黃色等。
3、燈光等硬體配備也非常重要的，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
4、店名及招牌必須有創意，簡明，能吸引路人進店的效果，招牌顏色必須與正牆是一種顏色。賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這裡說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓區域性有對比並服從整體。
5、試衣間(還在參考中)
6、店內擺設了茶具與雜誌，供等待顧客休息
五 進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量， 要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨，少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇餘地大。
3、貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
六 營銷策略
1、就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶資料庫）增加其下次來店的可能性，傳達每週都有新貨上架的資訊
3、利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
4、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元，標價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
5、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等
6、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關係
7、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）
七 店鋪銷售管理
1、日銷單（下班之後用電腦統計）
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表，留進貨單，便於月底進行統計。
八 導購用語
1、導購服裝應整潔乾淨，精神狀態佳。
2、顧客臨近店裡，首先致問候語：“你好！歡迎光臨”。
3、當顧客的目光停留在某一款式時：“你好，這是今年最流行的款式，具有某某優點” 並主動詢問其碼數，將貨物取下來，交到顧客手中。
4、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下” 5、若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好：“您的眼光真好，您選的是我這最暢銷的款式，我將它給您包裝”
6、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：“您穿這個款式非常得體。
7、收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，謝謝！
8、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”
9、顧客挑了不買時。“沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
10、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯絡方式，有貨我們會馬上通知您。”
11、當顧客要求打折扣時講價時：“對不起，我們店有嚴格的促銷制度，統一價格，請原諒不能打折。” 今天給你打折，就是作弊行為，哪對得起其它客人。
12、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！以"情"取勝.無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在
九 專業管理制度
1 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生。
2 每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。
十 售後服務
1、凡在本店購物如發現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨。
2、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修。
3、凡在本店購買產品，可免費整燙。
服裝策劃書 篇2
一、現階段女裝品牌市場環境分析
(一)市場環境分析
(二)市場開拓分析
1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出佔家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅遊、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開闢新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑藉唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閒人生”為主題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重複驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閒的風格來體現“星期衫”包裝。
3）價格策略·
由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關係，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略
為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展；
將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，儘量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節假日實行SP活動。
服裝策劃書 篇3
學習時裝表演初期，許多人會覺得理解所要表現的服裝比較困難，往往用千裝一律的表演方法去應付千變萬化的服裝，使表演蒼白無味。怎樣才能理解服裝，使自已的表演層次豐富，具有吸引人的磁性呢？這裡簡單介紹幾點常識，旨在引導初學者儘快入門。
理解服裝可以從三個方面入手：
1、區別服裝的性質
一般情況下服裝可分為兩種性質，一種是藝術性服裝，一種是實用性服裝。
凡是無法用於生活中的服裝，如顯示服裝設計師創作天才和某些靈感的服裝展示會，或是各種表演性服裝、舞臺裝，具有前衛意識的奇裝異服，均屬於藝術性服裝。表演藝術性服裝，多采用超前步態和雕塑性造型，配以冷峻、超然或其他相應的神態，讓觀眾在某種距離感的氛圍下，隨著服裝的引導去展開各自的想象力，去欣賞其中的美。
凡是時裝釋出會、定貨會，或是促銷性表演中採用生活中穿著的各種職業裝、休閒裝、運動裝、生活裝、民族裝等等，都可歸類於實用服裝。這種服裝在表演中，應根據服裝特點確定步態和表演方法。以輕鬆自然的表情，給人們以貼近生活、貼近自然的親切感。
2、探尋服裝創作淵源
任何服裝問世，都是服裝設計師靈感的彙集和結晶，都必然有反映靈感出處的文化根基。服裝創作淵源大體可歸納為民族古韻、歷史精髓、現代美術、自然風光、色彩組合、人文建築，新舊故事、重大事件、紀念活動、職業特徵等等。更有些服裝是多種靈感複合彙集的綜合印象。表演時，可把以上靈感歸為三大類：懷古類、現代類、前衛類。根據類別採取相應的神態、步法和亮相。這對於掌握表演基調，理解表演音樂，表現服裝內涵的魅力很有幫助。
3、確定服裝穿著的場合
確定所表演服裝的穿著場合，也是一個理解服裝的過程。優秀的模特應把每一場演出的服裝都在演出前試裝時，就弄清楚其穿著的環境、場合，繼而確定表演的方法，這樣模特表演的靈性才能有根基。還有一點要提及的，模特常遇到一種情況：同樣一種系列服裝，組織演出的導演不同，採用的音樂也不同，這就需要模特首先把握服裝特性及表演分寸，再以音樂表達的意境或情感控制表演的韻味。
服裝策劃書 篇4
第一部分xxx公司需要的服務內容
我們為xxx公司提供的服務，以企業的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。
一、 xxx公司的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）優勢：
1、擁有優秀的生產供應能力
2、足夠的生產資金及啟動資金劣勢：
3、長期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗
4、缺乏整盤貨的商品規劃經驗
5、缺乏銷售團隊管理經驗
機會：沒有傳統渠道的商品衝突可以在充分調研分析後，全新塑造品牌
威脅：取決於是否擁有獨特的競爭優勢，可以阻止競爭對手的進入定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少
二、塑造品牌的重要工作模組
1、策略部分
1）商業模式定位
2）商品定位
3）價格定位
4）渠道定位
5）銷售策略
6）推廣策略
2、執行部分
1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計
2）商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開發、商品生產
3）營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓
4）推广部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行xxx—電商品牌推動力
第二部分工作流程說明（案例化）
以下我們假設針對“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內容。
1、策略
2、品牌
3、商品
4、團隊
5、營銷
6、推廣
一、策略部分
這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。
1、市場調研並確定商品定位：家居服（提供資料分析支援）
2、品牌名稱：待定（解決商標註冊問題）
3、品牌定位：中國家居服設計師第一品牌
4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術，中國生產
5、品牌核主張：環保，自然，健康，舒適，科技
6、品牌SLOGAN：待定
7、核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創
8、消費群年齡定位：20—30歲，30—45歲人群
9、主打產品：親子家庭裝、情侶裝
10、跨界聯合：需要調查，將來可以作為經典款、限量版，廣告主形象
11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做為主形象
二、品牌設計執行（品牌整體VIS設計）
網路競爭與消費購買，進入店鋪後，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx—電商品牌推動力決定了消費者是否留住和購買。
1、品牌命名
2、品牌故事
3、品牌LOGO優化
4、品牌物料設計
5、品牌網路識別
6、產品拍攝
7、產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）
8、主廣告形象設計
三、商品開發設計執行
如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設計師原創、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網路營銷的噱頭和成功的概率。
1、商品企劃
2、商品規劃
3、商品設計
4、開發、打樣與生產
5、包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）
四、營銷團隊建設（有如下三種方法）
1、企業內部員工培養團隊（長期發展所需）
A、聘任優秀人才，負責整體專案運營xxx—電商品牌推動力
B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神
C、不急功近利，不純粹以銷售和業務提成刺激為目標，保護品牌
D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析”，短期內投入與回報不成正比
2、外包託管（借力發展所需）
A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營
C、為避免外包託管團隊對業績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發展有充分的協調和認同，企業要避免純粹“甩貨託管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。
D、品牌穩步以後，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發展。
五、電商品牌整體營銷策略（託管合作）分為4個模組：專案策略與諮詢、店鋪建設與優化、渠道運營與提升、整合運營服務
1、專案策略與諮詢
A、確認運營協作服務範圍及規範
B、確認運營協作目標及關鍵里程碑
C、電商多渠道拓展及管理專案需求調研
D、專案協作流程及運營優化執行方案
E、專案小組職責框架及專案管理規範
2、店鋪建設與優化
A、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動力
8 B、店鋪運營關鍵問題整理
C、店鋪裝修、佈局及設計優化
D、品類協同、定價協統機制優化
E、商品管理、促銷管理、推廣效果優化
3、渠道運營與提升
A、[旗艦+分銷]整合運營、持續優化執行
B、渠道活動更新、運營協作、報表分析
C、營銷策劃執行、及銷售轉化提升
D、產品規劃及培訓、銷售導購協同、售後服務協同
E、基於資料分析的階段性運營優化
4、整合運營服務
A、多渠道系統介面持續開發優化
B、會員忠誠度計劃的規劃及管理
C、多維度資料分析及運營優化
D、系統性運營託管服務該部分需要企業與託管團隊，對品牌的追求與發展協調一致。
六、綜合營銷推廣
1、線上營銷推廣
A、站內（渠道內）營銷推廣（內部廣告投放）
B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜尋引擎優化等）xxx—電商品牌推動力
C、騰訊微信營銷綜合規劃
D、新浪微博營銷
E、網站建設規劃
F、手機APP（移動）設計開發
2、公關事件營銷
1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列
2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品徵集大賽。
服裝策劃書 篇5
一、簡介
隨著網路的不斷髮展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業尤其是“女裝”發展較快；今天在網上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多的時間是上班或學習同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉網購的流程這就對於網店創業來說就有了顧客那麼也就有了市場。
1、網店名稱：普羅旺斯女裝店
2、經營模式：個人零售
3、主營商品：普羅旺斯女裝以連衣裙為主打商品。
4、商品特點：普羅旺斯服裝以“時尚”、“高貴”、“休閒”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利於滿足廣大女士對個性美的追求！
二、顧客定位
女性更加追求完美與時尚個性。從中實現自身年輕與美麗。擁有活力的氣質，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務物件。其中以18—40之間上班白領簇和學生。
三、價格定位
目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝已充實了整個市場，面對其它行業的服裝存在的競爭是顯然易見的，對於新手網店要，一：信用不足；二：網店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔，適合不同的消費人群價，唯一隻要以底價吸引顧客，因為摩村是直接從廠家取貨，價格可低於專賣店一半以上，基本是在百元左右。
四、市場分析
1、巨集觀與微觀：今天的女性尤其是18—35之間的女性，存在很大的追風現象，目前不管是那個城市都進駐韓版服裝，這種非正式具有很個性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對貴的，對於上班和學習不能經常上街的女性來說，更多不需要花這個心思買那麼貴的衣服，那麼這對於網上韓版服裝就會擁有一定的市場，同時，在這方面不需要更多的中間費用。價格更底。而在網上價格則採用其它網店風格服裝相對底價格，目前信用達到鑽以上的網店其服裝價格都是相對高的，對於我們這些網店信用較底的新手來說只要把握這一點，一定會得到顧客的認可。
2、競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上註冊網店，其中服裝這個行業更是以驚人的速度在增加。對於我們因為是新手級別是比較低的，然而絕大部分的服裝網店都有鑽以上的級別，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由於我們是以加盟摩村網店服務，快速的把網店渡過了新手期，同時對我們網店而言因為是新手各方面的裝修管理還有很多不完美更多的需要關注做的比較高階的網店其店鋪裝修的風格和特點，加盟摩村！摩村管家專業級的管理，您的店鋪才會更加出色
3、風險預測：優勢：我們貨源是由廠家直接提供的，（）貨源比較充足。由於我們專注於一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝能在最短的時間內受到貨、
劣勢：由於現在網店是新手信用級別比較低，對於很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時我們的服裝並非是品牌影響力不足同時網店經營的力度不夠，因為是兼職賣家投入也就很少而且網店裡創新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。
存在的威脅：對於我們這些新手很多不懷好意的買家就會抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個差評這對於剛起手的網店的級別的提升存在著不同程度的威脅！
五、營銷策略
1、商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯絡準確地瞭解有關商品的描述；選擇上網次數最多的時間上架寶貝最合適在10：00—14：0019：00—23：30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經過PS處理要以最清析的畫素留給顧客，並且在促銷區上傳多件服裝作為店裡最近比較熱賣的商品。
2、價格策略：從淘寶上搜索店鋪內3到5件在其它網店類似商品的價格然後取最低的價格作為擺在淘寶上的價格下一步就相對地提高運費以此來吸引買家的注意和點選率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人涉及網路這種消費也算是一種享受那麼價格方面還得參上高低價相融。
3、促銷策略：實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間給買家來一個先斬後奏。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元（不規定是同一件服裝）並且再每增加一件減1元。
六、網店管理
（1）店鋪裝修
1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色。
2、促銷區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設定要有吸引力。
3、寶貝名稱以寶貝的為中心通俗且易記。
（2）物流管理
主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由於第三方快遞公司原因造成延誤，實屬正常，可讓收件方與當地快遞公司聯絡督促，當地快遞公司聯絡電話可查詢快遞公司網站。
（3）顧客管理
1、誠信的對待每一位顧客，細心的瞭解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對於有兩次以上的買家把他列為店內的忠實顧客以後其再買則實行9折優惠。
2、對每一筆交易的顧客儘可能的加其為好友，主動與其溝通鞏固老買家利用他們去尋找新買家！
3、利用好旺旺聊天系統在完成每一筆交易後儘可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見。
（4）寶貝管理
對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時也下架一些點選率不高的商品；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述！
（5）售後服務
如出現質量問題務必在2天內聯絡我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實後給予調換同款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。
以下不屬於質量問題：好透明，，有線頭，不合身，有色差，輕微的髒汙，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨，買家承擔往返郵費，本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好的服務，但對於我們無法做到的希望得到您的諒解。
七、網店推廣與宣傳！
1、充分利用QQ、、部落格、論壇、郵件等進行宣傳。
2、與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情連結，從中把我們的網店推廣出去。
服裝策劃書 篇6
一、專案介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場， 關注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話， 國小教師師德論文，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
服裝策劃書 篇7
一、概述
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，就可以使你的財產得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業，是因為服裝市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層。
二、流程
市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。
三、市場分析
1、目標客戶與定位
目標物件是18-45歲年齡段的女性群體。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於
該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在18-45歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入水平較高，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、市場預測
把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
3、競爭分析
總體來說服裝這個行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入。
4、進貨渠道
①、廣州、深圳等服裝批發市場（如廣州十三行等）
②、網路渠道（如衣戀網等）
③、外貿貨為主
四、營銷策略
1、店面選址
暫定澳洲花園附近。本區有澳洲花園、澳洲假日、東城小區、理工大學宿舍區、醫學院宿舍區等，人口密度較大，屬於較高檔住宅區。
該路段為本區住戶外出的必經之路，人流、車流很大。而且本區暫時還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）
2、店名（任選一個）
時代尺碼服裝店名,簡單明瞭
依芙莎女裝服裝店名,美感十足
希野個性服裝店名,個性/另類
衣見鍾情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣
3、產品定價
時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過於前衛、誇張。價位將定在中、高檔次。
4、店面裝修
巧裝修，凸顯個性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為划算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這裡要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買慾。
裝修注意事項：
①、要找有裝修同類店鋪經驗的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的
人員到同類型的店面去實地觀摩一下，說清楚自己想的感覺。開工之前先稽核裝修圖紙。
②、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球
③、室內燈光要冷暖相結合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結合，衣服則會更加動人。
④、室內要有空調。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。
⑤、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在
1.2m以上。
⑥、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個重要環節，所以一定要注意細節，特別是隱私問題。
4、進貨注意事項
①、進貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②、所進服裝要新穎，符合當前潮流。
③、價格要合理，可以滿足顧客需求。
④、儘量是獨特的，至少是別人少有的。
⑤、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買慾望。
5、促銷與宣傳
①、開店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機構、商店
分發，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業時間等。
②、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡
單的顧客資訊表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。
③、每次有新貨到了要發信息通知老顧客，與顧客保持聯絡，建立良好的
關係。
④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。
⑥、顧客生日要記得，當天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。 ⑦、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送。禮物雖小，但是要有
檔次。
五、風險與對策
1、無開店經驗，容易走彎路。
2、前期銷售風險
前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金週轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。
3、淡季風險
服裝行業都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的週轉率。
4、貨物壓積風險，
面對服裝店貨物積壓問題, 因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最
流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。
5、店鋪問題風險
有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在籤店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，這樣你才不會吃虧。
針對以上風險，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場資料系統，對各種資料進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。並分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。
六、經營中的注意事項：
①、服裝質量要好，這是長期維持老客戶的基本點，特別是有高經濟能力的顧客，這類顧客很注重細節，對衣服也很挑剔。
②、導購一定要懂得銷售，有一定的專業技能，工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯絡，建立良好的關係。
⑤、增值服務。如裁剪、保養等。
七、費用預算
1、裝修費用
①、燈具、全身模特4個、半身模特4個20xx元；
②、店內裝修6000元（30平米左右）；
③、櫃子、桌子、椅子、收銀臺、電腦等約10000元。
2、房租
600元/月x6個月=3600元/半年。
3、員工工資
2人x1000元/月x6個月=12000元/半年
2%的提成
18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年
4、稅、費
①、營業稅1200元/半年
②、水電、電話費 300元/月x6個月=1800元/半年
5、廣告費用
6、流動資金
八、利潤分析
1、營業收入
①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計算：
3x200x30=18000元/月
18000元/月x6個月=108000元/半年
②、以每件衣服30%的利潤計算
108000x30%=32400元
③、除去固定資產投入的純利潤
32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。
服裝策劃書 篇8
一、活動主題
活動主要圍繞“青春、流行、創造”等主題進行策劃。
二、活動目的
通過調查顯示最受本校大學生歡迎的國產牛仔服裝品牌為：美特斯邦威、真維斯、以純、唐獅。大學生消費群體心目中的牛仔服裝價格在80-150元之間。
當代大學生，對服飾的追求越來越傾向於高品位、個性化和休閒類服飾倍受青睞。但是，大學生和任何消費群體一樣，他們並不因為是大學生就成為成熟的消費者，他們一樣或者說更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳和公關活動是非常必要的，做好各項活動方案的策劃更是重中之重。
為了保證所有的宣傳活動都有連續性，因此在宣傳活動上我們採取文體、藝術、生活三方面相結合的方式。同時，為了保證我們所有的宣傳活動都是圍繞公司所要達到的公關目的，因此我們在每次宣傳的時候都不應偏離根本主題。
三、活動時間
總體活動時間：從大一新生入學報到開始到11月末結束。
四、活動方案及實施步驟
1、校園迎新，熱情服務——“藍雁服裝”迎新志願者服務活動
活動時間：在大一新生入學報到時進行。
活動主題：“藍雁服裝”期待你的到來
活動形式：由學生會推選出的志願者身披綬帶或穿廣告衫、廣告帽對新學生進行多方面服務。
公司支援：廣告衫、廣告帽、橫幅、海報、傳單、彩旗。
2、前期宣傳，營造氣氛——通過各種媒介宣傳“藍雁服裝”
活動時間：在九月初學校開學後的第一個星期之內進行前期宣傳。 活動主題：“藍雁服裝”與你共成長
活動形式：通過散發傳單、懸掛橫幅、擺放展示架、贈送禮品等方式不斷提高“藍雁服裝”的品牌知名度，帶動大學生的消費慾望。
公司支援：形象展示架、海報、布幅、禮品。
3、亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人
活動時間：在進行前期宣傳的同時，接受參賽者報名，時間再延長一個星期。 活動主題：亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人活動 活動形式：接受參賽者報名後，對其進行兩個星期內形體訓練。然後公開進行評選，讓觀眾投票和專家評定。對於勝出者發放證書和獎盃，按季度提供“藍雁服裝”四套。
公司支援：形象展示架、海報、布幅、美體教練、證書和獎盃、服裝。
4、舌戰群雄，表現自我——大學生著裝選擇與審美觀（院系）辯論大賽 活動時間：在國慶節放假前進行總決賽。
活動主題：舌戰群雄，表現自我——大學生服裝選擇與審美觀辯論
活動形式：分系進行小組淘汰，對於小組勝出隊進行“藍雁服裝”時尚畫冊獎勵和每名成員200元的獎勵，對於輔導老師另行獎勵。年級隊出來後，各系隊再進行學校總決賽。對於勝出者進行500元的獎勵和獎盃及證書。
公司支援：海報、橫幅、形象展示架、海報、布幅、證書、獎盃。
5、激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞國慶、中秋晚會
活動時間：在國慶節放假前舉行。
活動主題：激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞月末晚會
活動形式：全校性的晚會，節目反應青春活力、中秋情節的歌舞晚會。晚會的入場券由公司印製並提供。全校性的晚會一般是在每個班抽出一定數量的學生觀看的。對於優秀節目予以公司畫冊獎勵。這次晚會後的晚會就是舉辦成月末晚會，每個月由一個系表演，全系的人蔘加，其他系的代表參加。
公司支援：入場券、噴畫幕布、布幅、獎品。
6、夢圓T臺，靚麗身材——牛仔時裝秀
活動時間：在國慶節放假結束之後的第二個星期天舉行。
活動主題：夢圓T臺，靚麗身材——牛仔時裝秀
活動形式：露天舞臺牛仔時裝秀表演。
公司支援：背景布、展示牌、印刷品。
7、賽場風雲，豪情盡現——“藍雁服裝”杯足球（籃球）賽
活動時間：在11月中旬進行總決賽。
活動主題：賽場風雲，豪情盡現
活動形式：開幕賽和決賽之前，將由形象代言人手持宣傳物品進行環場跑動，做賽前表演並祝開閉幕詞。
公司支援：冠名費、獎品及獎盃、宣傳用的物品。
8、展示形象，完美人生——校園個人形象設計大賽
活動時間：在11月末進行總決賽。
活動主題：展示形象，完美人生
活動形式：藉助學校的名義舉行，公司冠名，並提供獎品和證書及獎盃。 公司支援：冠名費、獎品及獎盃、宣傳用的物品。
服裝策劃書 篇9
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步於服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網路遍佈全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。
“林中鳥”公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閒服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閒化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，並且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡介
創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閒品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網路迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高階管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，並實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力並存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並湧現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠佔著休閒服的市場，
（2）產品結構類同，但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
四、巨集觀環境狀況
1、消費群體
“即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”採訪中，惠文龍告訴記者，未來20xx年內，中國“60後”、“70後”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80後”、“90後”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經營服裝為主，佔48.05%，其次為鞋，佔有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
五、營銷戰略
1、目標市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等
5、服務：售後客戶服務。
6、廣告：林中鳥時尚服務區
六、產品如何擺放
（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。
（2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
（3）“正確的時機”：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、週末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價格”：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場佔有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。
2、助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。讚美客戶是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。
5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優勢和劣勢
優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的'。逛市場、商場、超市、休閒的人群大多都是年輕群體，女性佔多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店佔有很大的優勢。地下街早上10：00開門到晚上22：00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
服裝策劃書 篇10
一、活動主題：青春，時尚，個性，創新。
二、活動宗旨：
1、豐富校園文化生活，烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，展現我院女生的活力和風采，倡導女生生活新概念。
2、豐富同學們的課餘生活，增強同學們的自我動手意識和創新能力。
3、加強各院系交流與合作，促進校學生會與各系的共同發展，同時擴大校學生會女生部在我校的影響力。
三、活動單位：
1、策劃主辦：xx學院學生會女生部。
2、協辦：xx學院各系學生會女生部。
四、活動參加物件：全校全體學生。
五、活動地點：xx學院新校區。
六、活動內容：
第一場：創意服裝賽。
1、可以是自行設計衣服，也可以是展示搭配服裝。
2、可以個人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設計師模特及助理）
（1）響應團委發出的“節能減排，珍惜資源”的號召。各參賽選手要充分發揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。
（2）要求作品形象健康，生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想象力。
（3）參賽作品需提交設計方案，註明作品主題，設計思想等。
（4）為每套系列作品準備半分鐘解說詞（內）。
第二場：大型服裝秀。
1、展出創意服裝賽中優秀服裝。
2、展示贊助商提供服裝。
3、服裝秀分五個型別分別展出：。
a、活力休閒類。
b、靚麗時尚類。
c、傳統民族風。
d、經典晚禮服。
e、創意服裝類。
七、活動時間：
4月上旬、中旬為宣傳時間
4月中旬創意服裝賽。
5月中旬大型服裝展
八、活動具體流程
1、創意服裝賽環節。
（1）活動地點：教室
（2）7：00女生部成員到達比賽場地佈置會場。
（3）18：00參賽選手到達賽場，按簽到順序排號，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創意服裝）
（4）18：30評委到場。
（5）19：00比賽正式開始。
（6）選手按順序帶自備模特著裝上臺進行展示，並說明其設計主題、靈感、適宜人群等。
（7）20：30 比賽結束，評委評出十個優秀作品入展第二期的春季服裝秀。
2、大型服裝秀環節。
（1）活動地點：扇形廣場
（2）模特提供：校禮儀隊成員
（3）8：00校學生會成員到達扇形廣場搭t形展示臺，佈置舞臺
（4）12：10 所有模特，創意服裝賽中優秀選手和節目演員到達扇形廣場，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）
（5）16：00服裝秀開始。上開場節目（由文藝部提供）
（6）主持人上臺作開場白。
（7）贊助商上臺發言。宣佈服裝展正式開始。
（8）由男女主持著晚禮服帶領經典禮服組上臺依次展示。
（9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節目。
（10）活力休閒組上臺展示。
（11）配合贊助商進行中場遊戲，調動現場氣氛，為模特提供較充裕的換裝時間。
（12）靚麗時尚組上臺展示。
（13）插入文藝節目。
（14）傳統民族風上臺展示。
（15）插入文藝節目。
（16）創意服裝類上臺展示。
（17）18：00春季服裝秀結束。
九、活動要求：
（1）此次活動強調思想性、積極性，注意活動的創新性。擴大參與，加強互動性，豐富欣賞性。
（2）此次大賽把安全問題放在第一位。並須保持好活動場地的衛生。
（3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。
（4）校學生會各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進行。
十、報名方式：
以院系為單位報上校學生會女生部。
十一、贊助方式：
可獨家贊助，可多家聯合贊助，可實物贊助。
我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內宣傳：
（1）您的企業將獲得本次服裝展的獨家冠名權，xx學院“xxx”春季服裝展。
（2）可為您的企業提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學校內的學生與企業進行面對面的交流。
（3）可在學校人流密集處進行產品宣傳展銷活動，為期一週。我們將為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）
（4）可為您的企業製造大型宣傳板（或由您的企業提供），放置於我校人流最多處（為期一週）以及服裝展展出場地周圍。
（5）我們將提供人員為您的企業在校園內以及在服裝展展出現場發放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業或產品宣傳海報，另外在活動期間進行宣傳。
活動現場宣傳
（6）由您的企業提供的以企業名稱或產品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現場。
（7）在活動現場，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業的標誌。
（8）服裝展展出當日可向過往的同學發放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業代表在服裝展上作簡短的發言，介紹企業文化和展示企業形象。
（9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。
（10）在服裝展結束時對資助企業表達我方衷心的感謝。
（11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進行各項宣傳工作。
協辦企業：
您同樣將得到我們為您精心設計的宣傳方案：
（1）在學校人員密集處進行產品宣傳展銷活動（為期兩天），為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）
（2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置於我校人流密集處一週。
（3）在活動現場擺放您企業的介紹資料，如廣告、海報等。
（4）我們將提供人員為您的企業發放海報等宣傳資料
（5）在服裝展結束時，表示我方衷心的感謝。
實物贊助：
如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產品適合我們作為獎品、紀念品在活動期間發放，贊助商可為活動提供實物贊助，作為協辦單位。
十二、經費預算：
1、條幅，幕布，服裝，道具，獎品，，更衣棚租借，評委茶水費，請柬，獎狀，其他（氣球等）。
2、活動資金來源：外聯部外出尋找贊助商，女生部協助。
以上是本次活動的活動計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支援和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的迴音。謝謝！並祝您的企業蒸蒸日上！
xx學院學生會女生部
20xx年xx月xx號
服裝策劃書 篇11
一、市場分析
（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網路購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公佈的資料顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立使用者訪問，相當於有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團祕書長邵曉鋒強調：“因為網際網路技術本質上是資訊對稱，這個資訊對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最後往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順著網際網路資訊化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。” 中國網路購物，開始了爆發性增長！
當然，很多人對網路購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網路購物的安全性；擔心售後服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網路購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網路購物的爆發鋪平了道路。
據CNNIC在其釋出的《中國網際網路絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網民在半年內有過網路購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29．6%的人在半年內有過網路購物經歷，有過網路購物經歷的被訪者中有超過90%的人今後會繼續進行網路購物，有63．7%沒有購物經歷的網民表示今後會嘗試網路購物。這些資料都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
（二）市場調查
（1）網路購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網路購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來快速發展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網路購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。20xx年網購市場交易額佔全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網路購物市場交易規模延續20xx年高速增長的態勢，並且網路購物使用者規模穩步增長，進一步帶動網購市場快速發展。20xx年中國網路購物市場交易規模接近8000億，達7735．6億元，佔到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網路購物市場交易規模為2336億元，同比增長42．8%，環比減少3．5%。20xx年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發展，主要受益於第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網路渠道。實際上，網路購物的發展成熟應該遵循一個大致的週期，當網路購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網路購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看，中國網路購物進入發展成熟期，預計在20xx年左右。現在在淘寶創業並不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。
（2）根據商品類別的目標市場調查。我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以後還會增加女裝配飾類的。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網路購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現階段網路購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對後，得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網路上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，並進行重點營銷攻略的目標。
（三）SWOT分析
優勢（S）：
（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。
（2）買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對於網購，點選滑鼠，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裡便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。
（3）根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
劣勢（W）：
（1）由於處於創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。
（2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。
（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。
（3）我第一次開網店對定價，經營管理和售後處理等問題還不是專業。
機會（O）：
（1）實體店裡的女裝價格太高，款式死板，而一些小店裡的女裝大多質量難以保障。
（2）網購的客戶群越來越龐大，現在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。
（3）現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售後服務糟糕，令很多買家感到反感。
（4）淘寶網上現在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。
威脅（T）：
（1）淘寶網上就現在價格戰激烈，對於我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。
（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的衝擊非常大。
網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
二、網店運營模式
（一）進/發貨模式。此種進/發貨模式的優點在於：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯絡方式，商品資訊不易出錯。同時對於臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。
2）便於管理：進寶網自帶訂單統計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統計。
服裝策劃書 篇12
一、第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽的宗旨和意義
1、自20xx年起，xx紡織服裝學院服裝設計大賽已成功舉辦兩屆。
2、為進一步提升xx紡織服裝學院辦學質量，擴大xx紡織服裝學院在服裝專業的影響力與競爭力，增強相關設計專業的創新能力，推動學校與服裝企業的新一輪發展，特舉辦第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽。
3、第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽旨在傳承、發展和開創服裝設計的原創性與時尚流行融合的國際化理念，展現和表達服裝設計特有的功能性、實用性、藝術性和時尚性等特點，提升xx紡織服裝學院的研發能力、設計能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業性、流行性、應用性為基礎，以市場化為主導，努力提升賽事的創新性和時尚性。
二、本屆大賽的特色和亮點
亮點一：主題新穎，賽事創新
（使得本屆大賽更具吸引力）
1、主題釋出
活動主題：盛世中華，夢動我心
2、主題闡釋
設計主題象徵著與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產業發展新潮流，在服裝中佔有一定的份額，本屆比賽充分依託20xx年建國60週年的大環境。在這樣一個設計主題的指導下，有利於激發出更多具有創新性、實用性、時尚性設計作品的誕生。
亮點二：強強聯手，教企合作
（使得本屆大賽更具國際性）
1、國際性和開放性
本屆設計大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——xx紡織服裝學院在與企業合作中的優勢和影響，將賽事和教學緊密結合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺階，同時更具國際性和開放性。
2、創新參賽過程
通過教學交流，以“課題”形式，將教學、考察市場和企業合作相結合。整個合作專案將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動創意”作品。
亮點三：“我們都是設計師！”
（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛徵稿）
第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽在徵稿方面將邀請國內專業服裝、藝術設計類院校的師生，鼓勵更多優秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結果更令人期待。
亮點四：盛大頒獎晚會
（再次將大賽推向高潮）
第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽頒獎晚會將緊隨大賽決賽步伐，在時尚都市——石獅隆重舉行。頒獎晚會仍然延續明星薈萃的文藝演出與獲獎精品展示於一體的形式，必將是一場時尚融會的饕餮之夜。
三、本屆大賽徵稿事項
（一）設計主題：盛世中華，夢動我心
主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國60週年盛世中華。夢動我心與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產業發展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產品中佔有一定份額，此項賽事牽動著越來越多創新人才、高新技術、強勢企業的心。
（二）設計要求
1、力求展現和表達集功能性、實用性、時尚性、藝術性為一體的服裝概念。
2、每單項參賽作品需設計4套以上組成一系列參賽。
3、設計完整、製作精良、配飾搭配協調。
4、具有鮮明的時代感和文化特徵。
（三）作品評比
1、參賽作品設計稿：40cm*28cm彩色效果圖及結構圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設計說明。
2、作品實物：按入選設計稿製作一系四套的服裝實樣參評。
四、獎項設立（獎項按三個單項賽事分別設立）
金獎1名獎金1500元（人民幣）、獎盃、證書
銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎盃、證書
銅獎3名獎金500元（人民幣）、獎盃、證書
最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）、證書
最具市場潛力獎1名獎金300元（人民幣）、證書
最佳創新獎1名獎金300元（人民幣）、證書
入圍獎20名入圍證書
五、大賽日程
*參賽作品徵稿：
20xx年9月01日-20xx年11月10日
*頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）
六、參賽須知
在校師生，各時裝設計者均可獨立參賽。
1、報名參賽須提交作品設計稿，每作品系列限報一人。
2、參賽作品應為原創作品，並不得侵犯他人智慧財產權，一經發現取消比賽資格。
3、參賽設計稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。
4、參賽設計稿背面要註明姓名，性別，年齡，電話。
5、參賽作品及實物主辦方有權宣傳展示。獲獎作品由大賽主辦方收藏。
七、大賽整體時間安排
20xx年09月01日——20xx年11月10日
大賽徵稿
20xx年11月15日
設計效果圖初評結果公佈
20xx年11月16日——20xx年12月10日
入圍選手製作成品並交組委會
20xx年12月12日
作品靜態評審
八、結束語
通過xx紡織服裝學院服裝設計大賽這一平臺，我們將傳達服裝產品追求“時尚性、高科技和功能性相結合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴大賽事的廣泛參與性，藉助如泉州市在服裝行業中的號召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風采，推進服裝產業升級和快速發展！
“盛世中華夢動我心”——將在前兩屆的基礎上進一步完善和創新，力爭呈現出一屆更具創新性、國際性和廣泛參與性的設計大賽，挖掘出更多的設計創新人才，攜手共創中國經編的燦爛未來！
服裝策劃書 篇13
一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，並且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩週後召開品牌釋出會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝 批發業務員;同時將釋出會訊息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將釋出會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有製作完成。
儘管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，並未動搖他們的時間表。通過招聘，直到釋出會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家裡帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的釋出會場。
這時候，奇妙的事情發生了。這位老闆故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以訊號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍佈全國的網點達90家。
攻略一 反客為主
新生品牌的風險非常大，如果不走以批發經營為主的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開不出那麼多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值;準備少了，根本連一個專櫃都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關門。
某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品牌出現在同一個專櫃中，公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，並於1997年大規模生產上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。
攻略二 借雞生蛋
並不是所有經營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒有足夠的資金支援，所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合夥開辦企業的方式，創立並維繫品牌的發展。這種企業中，設計師所佔的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合夥或朋友合夥的做法居多。
起步低，自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成後，先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工，然後再借用這些企業的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是隻圖名不圖利。兩年過後，雖然企業出現一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設計師已經瞭解市場規律了，他們可以很輕鬆地在高檔品牌競爭中抓住賣點。於是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也湧現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業者參考。
攻略三 連環妙計
XXXX年底，大多數人並不看好天津市場，北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場採取經銷制)。我們的目標只有一個，那就是快速在天津市場開啟局面，爭取客戶群體，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進入後發現，現實比想象的要困難得多。當時，天津的兩家準高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，儘管我們的質量和款式很好，但是並沒有天津市民願意認購我們相對高價的新品。
攻略四 苦肉策略
想必這是很多服裝公司老闆都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售視窗的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
服裝策劃書 篇14
一、前言
在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恆的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人願意掏錢捧場。
自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了，對於現如今競爭的這個社會，怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵，對於服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個性，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現。在潮流中既要體現大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴。格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。
二、環境分析
A、巨集觀環境分析
20xx~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在20010年突破了2。5萬元大關，到20xx年突破3萬元大關，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達12。4%。同時，20xx年蘇州人均GDP2。9萬美元，這與香港人均GDP相當。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用於平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大夥在發展型、享受型上的消費不斷增多。
綜合上述資料，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
B、微觀環境分析
隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、廣告定位
市場定位
目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的佔有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在佔蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾
廣告定位：
個性，潮流的青春風格
廣告物件定位：
18—25的時尚潮流女
營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
（1、對店員全面、系統的規範化培訓；
（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
四、廣告策略
（一）廣告目的：
經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
（二）廣告分期：
a）導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
b）加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
c）補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
（三）訴求重點：
個性，潮流的青春風格
個性品位的中檔產品
（四）針對消費者方面：
針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，製作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。
2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創意形式以視訊廣告短片為使用者引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化使用者的視覺感官，增強使用者對產品的認同度。
五、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，製作月曆卡片4000元
3，雜誌報紙上登廣告10000元
4，網路視訊廣告投放20000元
總計54000元
