服裝調研報告範文【集合】

在人們越來越注重自身素養的今天，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編收集整理的服裝調研報告範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

內容提要：

為了針對提高中國休閒服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閒服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體進行休閒服裝市場調查。運用了問卷調查法。發現我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若休閒品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處於不敗地位。

關鍵詞：休閒、服裝、營銷、發展

一、市場現狀/產業現狀

如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閒服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閒服裝逐漸進入我國。休閒服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。休閒服裝專賣店遍佈各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

我國消費者對於休閒時尚越來越強烈追求，使休閒服裝在國內服裝市場備受推崇，休閒服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。休閒服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

1、休閒服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閒服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閒服裝，也有的品牌以另外註冊一個副牌的形式介入休閒服領域。近兩年，以職業西服為主導產品的溫州服裝業，開始大批轉向高階商務休閒服飾的生產經營；以職業女裝為看家產品的武漢服裝廠商，在今年釋出的春秋兩季流行產品中，職業休閒服裝已佔80%以上。

2、休閒服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閒服裝在國內市場的迅速升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閒服裝傾斜，休閒服裝比例明顯大於其他服裝，除了大量引進休閒品牌外，更有專門開闢“少女休閒館”、“休閒服裝廳”以示特色。

3、中、青年和大、中學生是休閒服裝的主要消費群體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，佔服裝消費總量的50%，40歲以上的佔19%。中、青年是追求生活休閒和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閒服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閒服裝更適合工薪階層和大眾消費者。

4、休閒服裝成為服裝發展的主導潮流。休閒風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閒的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閒化。比如樣式不再嚴謹而走向寬鬆，搭配趨於自由等，均說明休閒服裝正在成為服裝行業發展的主導潮流。

5、休閒服裝產品更加豐富多彩。隨著休閒服裝行業的迅速發展，休閒服裝產品更加豐富多彩。休閒服裝在品類上日益增多，趨於系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，並在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閒類”、具有粗獷風格的“牛仔休閒類”、洋溢著青春活力的“運動休閒類”、隨意而不失規範的“職業休閒類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閒類”等。

二、調查目的

本文對休閒服裝進行了詳細的市場調查，分析了休閒服裝市場的特點和問題，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

三、調查方法

網路問卷調查，隨機抽樣調查

四、調查問卷

1、調查問卷的內容

2、調查問卷的實施過程

五、調查分析

1、休閒服飾的市場狀況分析

近些年，“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閒服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內休閒服裝品牌多達20xx多種，休閒服裝已在我國服裝產業中漸居主導地位。根據調查，休閒服裝市場有以下幾種特點：

（1）中、青年和大、中學生是休閒服裝的主要消費群體。據調查，目前16—35的中、青年是休閒服裝消費的主導群體，佔服裝消費總量的82%，40歲以上的佔7.2%。中、青年是追求生活休閒和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。

（2）休閒服裝成為服裝發展的主導潮流。休閒風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，據調查結果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閒服飾，12%是用於送禮，12%是因為一時衝動而購買，15%是追求潮流。

（3）休閒服裝產品風格多樣化。如今消費者對休閒服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的佔24%，要求清新自然的佔22%，鍾情傳統雅緻的佔16%，時尚動感的佔20%。

2、消費者購買行為分析

（1）購買休閒服飾的原因

根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，佔了58%，從這裡可以看出人們的消費日趨於理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時衝動12%，追求潮流15%，贈送禮品12%，其他3%。

（2）消費者購買服裝的主要時機分析

在調查中，佔最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，佔了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的物件，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是佔有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（3）消費者選擇休閒服飾重視因素分析

消費者選擇自己喜歡的休閒服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式佔24%，舒適度佔22%，面料佔21%，價格佔14%，品牌效應占10%，時尚潮流佔9%。

（4）購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概佔25%，不過大多數是一個月購買一次，佔50%。平均一季度購買一次的較少，佔15%，而一年購買一次的極少，僅5%。由此可見，休閒服飾的價位還是可以達到大多數人的消費水平的。

（5）購買的資訊來源分析

在購買服飾的時候，消費者的資訊來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經驗，通過現場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網路資料卻還不是很多，因為現在的網路雖然很發達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網路來謀取利益，所以大部分的人還不信任網上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢於嘗試新的事物。而且一些網路資料也太多太複雜以至於消費者不會相信這些內容更不會去購買，只有少部人會在一些正規的網站上購買。

3、消費者的需求分析

（1）喜歡運動休閒服飾的設計風格

重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對於各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，也樂於大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，佔了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現了他們的個性與時尚。所以也佔了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現在的白領階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放鬆放鬆，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。佔22%。

（2）能夠接受的價格

人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關係。當人們的收入水平達到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產品的購買，也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是禦寒蔽體，而是款式、質地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經濟基礎，具備了追求和消費品牌的前提。

4、競爭現狀的調查：

（1）品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閒服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據調查結果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%。由於目前休閒服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090後，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。

（2）促銷方式的競爭

根據調查，消費者最鍾情於折扣促銷，僅這一項就佔了52%。由於折扣促銷由於給消費者以較明顯的價格優惠，刺激消費者的消費慾望，鼓勵消費者大批量購買商品，創造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者佔小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。該部分佔10%。特價促銷折扣促銷往往用於尾貨、死貨的處理。所以大多數注重服飾新穎的並不樂意接受，僅佔8%。累計消費反現和貴賓卡促銷大多隻適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，佔8%。

（3）服裝品牌的宣傳

90%的被調查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚並深入人心，迅速開啟市場或維持產品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點。總之，代言人一定要符合品牌新的內涵和訴求，知名度和影響力要高。

（4）不同的銷售場所的主要特點

相對於一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發市場，中心商業街的專賣店是最受親睞的佔70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質量和品牌的保證，讓顧客非常放心。

六、總結

目前，在中國休閒服行業特點是一方面——體量大，4560億元；增長快，年14%，10年內1.7萬億元。另一方面佔有率低——目前排名第一的美邦市場佔有率只是1/000。在這樣的形勢下，成功的關鍵因素：必須找到一個正確的細分市場！一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業日益壯大！這一細分市場最好用明確的品類做區隔，其次就用品牌語言進行描述。休閒服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關鍵的是要通過專業的消費者需求市場調研，找到產品利益點與該類產品的目標消費群體需求之間的最佳連線點，作為該產品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產品。

首先，各休閒服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高階擴張。一方面，進一步確定其產品所針對的目標消費人群，其中多數品牌將產品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群，進一步細分到年齡在18—35歲之間的都市時尚女性。另一方面，在設計風格上，簡約、優雅、時尚、個性是各品牌的精髓，並且各品牌還根據自己品牌針對的消費群體，在風格設計上進一步細緻化。最後，除去在產品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質的提升，在增長銷售店鋪數量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。

其次，產品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高階擴張已經反映出目前休閒服裝市場呈現出的差異化競爭態勢；產品設計方面，細分化和差異化也已經收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環保等各類功能性服裝備受消費者青睞。

提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時尚休閒服裝產品在消費者當中的認可度。近年來，隨著消費者生活方式和品質的多樣化，以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大，消費者對於服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向於購買方便舒適愜意的時尚休閒裝。

對休閒服飾行業的建議：

1、在年輕一代引領休閒潮流的世態下，廠家應該多注意收集資料，生產適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。

2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質量，所以商店應該打造一流的品牌服務，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。

3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，要樹立牢固的品牌優勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質量，更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。

其實按照最”正常“也”正確“的品牌塑造方法來運作：明確目標消費群、找創意點、產品設計、畫面表現等等。並不要求創造獨特品牌，而只是按照品牌塑造的常規方法一步步做，因為產品等各方面都不錯，自然而然的取得好成績。

在產品同質化趨勢越來越嚴重的今天，誰能領先科技做出與眾不同的、替消費者個性需求著想的產品，誰將得到消費者的青睞。並且，休閒服裝廠商要在提高服裝專業效能的同時，圍繞消費者休閒需求，通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產品。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩步推進國際化戰略，中國休閒品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什麼不可能。