關於廣告策劃範文錦集7篇

廣告策劃 篇1

職責：

1. 能獨立根據不同行業客戶的特性和需求，產出創意方案和視訊廣告(非拍攝為主);

2. 負責影視廣告的熱點內容追蹤，對產品特點和痛點進行分析總結，輸出創意內容;

3. 協助溝通視訊製作過程中的.各相關環節，參與相關視訊素材優化專案，創新設計形式，不斷提升素材的轉化率。

任職要求：

1、專科以上學歷，瞭解廣告行業、短視訊行業，有相關工作經驗者優先;

2、熟練使用Office 辦公工具，能熟練使用AE/PR等主流視訊編輯軟體，有優秀的策劃能力和文筆;

3、有敏銳的市場洞察力、靈活的創意和較強的策略思維能力;

4、喜歡追蹤社會熱點，團隊協作能力強。

廣告策劃 篇2

一、 健力寶企業情況以及市場情況

1984年3月，“健力寶”誕生於三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個新增鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年，健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內碳酸飲料第一品牌。

1997年，飲料行業風雲突變，“兩樂”分別從南北兩側通過攻佔沿海地區和大都市向中國市場進行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節節敗退，大連的大片市場失守，整個集團遭遇重創。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續下降。到1998年，“兩樂”佔據了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經佔據中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場佔有率縮到了不到3%。隨後更是由於種種原因股權更替最終導致經營不善，健力寶面臨破產邊緣。

同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之後的增長尤其顯著， 20xx年碳酸飲料利潤佔整個飲料行業的利潤的.40%，各大品牌間競爭激烈。而運動飲料佔國內飲料市場的份額不到3%，遠低於美、日30%左右的比例，發展前景廣闊。而且在這一塊，並沒有像“兩樂”這麼強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

二、SWOT分析

三、產品分析

（一）健力寶運動飲料種類:

CAN330ML健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 2.50 PET560ML 健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 3.00

CAN330ML健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.50

（二）產品品牌形象分析

品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業良好的形象。

品牌知名度 “健力寶”——中國首罐含鹼性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“全國五百強大型工業企業”，連續10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

（三）產品生命週期分析：

健力寶成立於1984年，上世紀八十年代末到九十年代初，健力寶風靡中國城鄉，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中後期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規模逐年下降。後又經過一系列企業改制等，20xx年後又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經營不善，甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年後，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運動飲料品牌。

四、消費者行為分析

（一）消費者心中的健力寶

上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難捨的民族情結。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

（二）對目標消費群體的分析

總結：

把消費者群體定位在12-35歲的學生和白領階層是正確、有針對性的。 這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務實主義精神，關注個人發展，關注健康生活，也經常會運動。

現代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導的運動、健康的生活理念。

五、競爭者分析

（一）競爭者情況介紹

品牌競爭者(運動飲料市場)：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛 （1）佳得樂

a出品公司：百事可樂 b 品牌形象與廣告策略：

廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興

廣告策劃 篇3

一、活動名稱

消滅小廣告

二、活動背景

走在學校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和後山拿快遞總是能看見牆上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作鬥爭的.事業。劉校長也提出了作為一名嶺師學子要維護學校這個家，保護嶺師的環境對學生來說人人有責，我們有義務為嶺師的環境做出自己的一份貢獻。

三、活動意義

（一）通過消滅小廣告活動將嶺師長期存在的環境漏洞重視起來並通過義工動手鏟除來美化校園生活環境；

（二）讓義工在去除小廣告的過程中回報學校，回報社會，從中感悟感恩的重要性和意義；

（三）義工們做先行者呼籲和宣傳學子們應該共同愛護學校環境，關注學校這個大家一起生活的大家庭。

四、活動時間

20xx年3月31日15：30—16：30

五、活動地點

嶺南師範學院新民苑、至善苑外牆和體育館快遞處

六、服務物件

新民苑至善苑外牆與體育館快遞處柱子

七、活動主辦方

“感恩圓夢”義工服務隊機電工程學院分隊

八、活動流程

（一）活動前期：

1、活動前讓各班副班在班上進行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負責體育館後面，5名負責新民至善外牆（場地為公共場合無需申請）。

2、突發情況方案：若遇節假日和大風大雨等特殊天氣則取消活動並提前通知校負責幹部已取消活動；若小廣告數量不多可適當減少招募義工的數量。

（二）活動進行時：

1、星期六下午3：10，二級學院帶隊小隊長到達志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準時到達，小隊長考勤完畢後，利用5分鐘給隊員們講解工作內容和注意事項。

2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館後面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進行鏟小廣告活動，將牆上和柱子上的小廣告剷除並達到無過多殘餘紙屑留在牆上，並將垃圾倒到附近垃圾桶。

3、活動完畢後於志道苑集合，院隊小隊長檢查剷除情況並清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤後工具歸還，活動完畢。

九、預期效果

學校環境更加美化，通過活動讓義工感受到為學院工作出一份力的快樂，從中鍛鍊自己刻苦耐勞，樂於為他人付出的奉獻精神。

十、注意事項

（一）全體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責，發揚不怕苦、不嫌累的精神，確保活動順利開展。

（二）進行工作的過程中，不許玩手機，不可喧譁，必須認真工作。

（三）參與活動的所有人員要保持禮貌，服務時必須主動熱情，說話得體，不可發生衝突。

（四）活動中途如無特殊情況，不得私自離開。如有同學離開，則視作該同學放棄該次活動時間。特殊情況必須經帶隊隊長同意並說明緣由方可離開，同時要保證工作有人完成。

（五）本次活動的義工必須是自願參加，確保在本次活動中的各項行動均屬自願。

（六）每位參加義工活動的工作人員遵守並履行以上各條注意事項，以便活動能夠正常進行。

十一、時間安排

“感恩·圓夢”義工服務隊機電工程學院分隊

廣告策劃 篇4

第一部分 創意背景

1、 丟水壺現象概述

水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裡。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。

同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。

2、 創意原型

有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的'大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告物件

前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標物件 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經水房的人

2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網路、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

3、廣告資訊刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

五、廣告創意

1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見指令碼) 臺詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，

手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動畫(在電視或者網路視訊上投放)

(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)

(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網路 現在網路已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網路上投放效果比較好，價效比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視訊網站進行flash動畫播放宣傳

2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。

3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。

4、頻率分配

網路長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

八、廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇5

從學科體系來看，廣告創意策劃應當構成核心性的學科內容；然而與此同時，廣告策劃創意課程也體現了較大難度。在課程教學中，師生應當緊密配合，共同探求廣告策劃的關鍵內容和創新點[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創意教學包含了市場定位和調研、廣告的整體規劃、增加創意內容等很多環節，課程教學應當緊密銜接各個流程和環節。對於教學本身而言，廣告策劃與創意的日常教學同樣需要體現創新性，在體現創意的前提下才能培育學生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創新因素。

一、改進廣告策劃與創意教學的必要性

進入新時期後，各個行業都不能缺乏廣告宣傳。通過創意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應，從而發自內心認可並接受產品及服務。由此可見，廣告創意策劃在資訊社會中體現了重要意義。對於學科教學來講，廣告專業培育新型人才的關鍵點就在於鼓勵創意，進而提高同學們具有的廣告策劃和創新能力。為此，廣告策劃與創意的相關教學有必要轉變傳統模式，在此基礎上才能更新教學方式，在廣告創意課程中融入更多的創意元素[2]。

在廣告專業的學科體系中，廣告策劃創意學科的整體難度是較大的，同時這門課程也體現了顯著的操作性和綜合性特徵。面對廣告策劃創意的學科課程，同學們通常會感覺到很難把握和理解，甚至對此產生畏難心情。這種狀態下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然後為同學們佈置與此相關的習題用於演練。然而實際上，這種僵化且單調的課程模式很難激發興趣，同時也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創意的相關教學有必要融入更多的創意，在課程講授的各環節中都需要表達創意。只有全面加以改進，廣告策劃課程才會充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動。

二、課程教學中的創意與策劃

時代正在進步，與之相應的網路技術也迅速擴充套件。從現狀來看，日常生活和各行業生產都不能缺乏網路作為輔助。在網路化的新形勢下，廣告製作及傳播的相關技術也在隨之更新。近些年來，廣告創意佔據了市場中的重要地位，一則廣告如果不具備創新性那麼很難調動受眾的興趣，同時也無法展現相應的宣傳效果。因而在專業課程中，廣告策劃創意這門專業課有必要包含創意策劃的元素，通過改進傳統課堂的方式來融入創意。從課程教學角度來講，師生需要密切配合並且共同分享廣告策劃的經驗，大膽創新現有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創新，才能在根本上體現廣告策劃創意的實效性。具體而言，廣告策劃創意課程應當包含如下的創新性：

（一）先期的市場調研

搞好廣告策劃的前提就在於全方位的市場調研。通過市場調查，學生才能明確現今市場中的消費傾向和消費需求，在把握受眾需求的基礎上策劃廣告。由此可見，市場調研與廣告創意具有直接性的聯絡，是不能忽視的。在課程教學的先期階段，教師就需要指引同學們做好市場調查，通過這種方式來把握市場中的行業導向，運用新穎的方式來增加廣告創意。先期調查環節具體應當包含消費者調查、市場形勢調查及其他有關的調研。在這個環節中，師生應當做好因地制宜的市場調研，從而明確現今消費市場的走向和動態[3]。

（二）更新廣告策劃的課程內容

教師在選擇與廣告策劃創意有關的.課堂內容時，不應停留於淺層的大綱內容，而是要深入挖掘新穎的廣告創意要素。這是由於，課程內容與培育創意能力的宗旨緊密相關，為此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創意的具體內容。在課堂教學中，教師可以指引同學們閱讀廣告創意的核心性雜誌，例如《現代廣告》以及《如何做創意》等優秀雜誌。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調動學習興趣，在廣告創意課程中增加趣味性的要素。

（三）重視專案模擬和落實

廣告策劃教學的創意不應停留於表層，而是需要逐步深入，為學生提供親手實踐的機會。在創意觀念的引領下，師生需要共同構建廣告策劃的實踐基地。例如：各個學習組的同學們通過製作創意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創意方案。通過實踐調研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結合實踐，同時也符合了廣告策劃創意的根本宗旨。

三、總結

總而言之，廣告策劃與創意這門課程本身就具有顯著的創新性，課程學習過程中的師生需要分享廣告策劃創意的寶貴經驗，在此基礎上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創意的日常教學不能缺乏創新性，通過創意的方式來表達廣告內容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢下，廣告創意策劃的相關教學也有必要加以全面改進，在教學環節中融入創意內容，進而塑造高水準的廣告創意能力，服務於新時期廣告策劃與創意教學的全面改進。

廣告策劃 篇6

一、前言

特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝列舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉並列為廣豐四大美食。作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，乾溼自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產品及市場分析

（1）產品分析

炒粉，就是炒米粉，屬於江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

儘管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。

首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬於細米粉，直徑和方便麵差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了箇中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

製作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：

1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒幹，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、乾澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的'“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嚐美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這裡首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑藉自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉麵。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉麵，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至於其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的

介紹並推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

四、廣告區域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告物件

廣大人民群眾。

六、策劃構思

1、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在於做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在於其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該儘可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬於低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者，採用不同的媒體作廣告訴求。比如網咖或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業，網路視訊前段的廣告上作業等等。

2、利用風景旅遊區的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以採用早餐首次免費品嚐廣豐炒粉的辦法，對遊客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節時大展風采。

4、電視臺關於“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃 篇7

一、市場現狀分析

根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛生巾佔據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。

在產品訴求方面，護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環境，針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立，降低成本，統一物流配送

樹立**牌衛生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產品品牌定位

1、產品分析

優勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。

2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇於於嘗試的時代女性。

3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產品包裝及說明書建議

產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對後續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫溼度、不同季節婦女易發的病症分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標籤及說明書管理規範》第三條、第十八條第一款之規定。

（三）渠道建設建議：

傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司准入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網路銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、 電子商務營銷主旨：

a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化，現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。

b：個人化。為公司網站設計一個精緻的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立部落格。

c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的資訊進行嚴格控制。然而，真正的溝通並非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞資訊；對競爭對手釋出的資訊，也要坦然面對。

d：趣味性，互動性。可以展現你專業知識和資訊的專家空間；激起受眾共鳴，並給他們以鼓舞的激發空間；以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。

e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶並融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。

f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行釋出，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節建議

a 廣泛的註冊與公司產品及文化的域名方便檢索

如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹製品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科並消毒用品、等。

b 網站設計

根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的互動程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

c 分類體系

產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點選產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等資訊。

d 購物欄

對於很多顧客來講，當他們從眾多的產品資訊中結束採購時，恐怕已經不清楚自己採購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所採購的產品，並能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的資訊，將他們列在一起，並提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統一的管理和結算。

e 支付方式

採用“支付寶”結帳，並採用貨到付款方式。

f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，並建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，並且對來回郵寄費用合理承擔。

g 提供正規的銷售發票

h 安全問題

網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人資訊等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的.認證過程，可以使顧客認為比較敏感的資訊得到保護。

i 顧客資源分析處理

在傳統的產品銷售體系中，對於顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的資訊，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪裡訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什麼產品感興趣？他們到底購買了什麼產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

j 產品促銷

不同產品採用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群採用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

k 怎樣讓消費者產生購買動機

解決這個問題的方法是: 資訊準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢於承諾保證質量是增加消費者對你的資訊。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化

現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅遊等。

ｍ b2b業務

做b2b業務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業裡商人最需要的東西來做。比如化工行業的b2b網站，分析化工行業商人最需要產品價格資訊，那麼b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創業前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業鏈上的所有環節都受益，並且因此形成新的產業環境。

ｎ 一個網站只能有一個主題

一個網站必須只有一個主題，同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題，因為網站越來越多，市場細分和會員細分，才是發展的重點，大而全的時代快過去了。

ｏ國內國際網民消費現狀

商品要適銷對路，先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長，但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距，如上網時間的長短，使用網路的熟練程度，應用網路的領域等等。因此，對於目前國內的商家來說，要有耐心，堅持將工作做細做強。

３、電視直銷和直銷渠道

由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

4、特殊渠道建設

主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

四、 銷售管理策劃

1. 產品經銷體系設計

2. 銷售管理制度設計