精選廣告策劃模板集錦9篇

廣告策劃 篇1

姓名：xx

性別： 女

年齡： 25 歲

身高： 154CM

婚姻狀況： 未婚

戶籍所在： 湛江

最高學歷： 本科

工作經驗： 1-3年

最近工作過的職位： 策劃專員

期望崗位性質： 全職

期望工作地： 廣東省/湛江市

期望月薪： 20xx~3000元/月

期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀設計,美術編輯

期望從事的行業： 網路遊戲,會展/博覽,影視/媒體/藝術/出版,房地產開發,物業管理/商業中心

技能特長： 大學時根據自己的意願選擇了園林設計，期間各科成績良好，能在專業上熟練應用cad及ps軟體，會用sketchup製作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業論文《湛江市綠籬植物種類調查與應用分析》獲得優秀畢業論文評價。

做過資料員，能熟練運用word和excel製表及寫報告。

做過策劃專員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。

廣告策劃 篇2

名稱：萬一啤酒廣告企業劃案

企業單位：風采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：XX年12

1) 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

2、市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一

3、包裝：採用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定物件：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)匯入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估匯入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競爭環境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營(2)

6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜誌，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年曆史(2)廣告不喲啊複雜或單調

8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裡不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裡得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裡，他們很高興的開啟他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裡喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裡買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：XX年1月。

11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：a、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃 篇3

中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上佔據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑藉其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高階市場,但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網路。

消費者的總體消費趨勢

健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果製作的飲料，令人忍不住十指大動。

學生消費群體和白領是佔有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的'好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位於中高階白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，佔據老大的地位。品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。

月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精緻，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展

廣告戰略

1)廣告目標

a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。

d、促進月餅中秋團購銷售

2)廣告物件:好利來中秋月餅

3)廣告地區:點選率高的網頁

4)廣告創意:以網路廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立後，在點選率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要營銷、公關的創意活動支援，把這一品牌概念進一步推廣

5)廣告方式:在點選率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問題點

1月餅季節性太強，閒置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。

解決方案

針對全國總體市場：

1:繼續沿用產品分銷的手段上主要採取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關係，切實把握消費者的動態。

2:憑藉口碑,向外地由北至南的宣傳產品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化.

3:贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，(元旦後)

廣告策略

根據產品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以製作系列海報,畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)

5，報紙廣告(新產品的上市)

6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.

媒體策略

企業要使自己的產品迅速佔領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者製作精美的手提包。

3、現在的網路分佈十分的廣闊，企業可以在網路上宣傳自己的月餅品牌。(在網路上企業可以製作一個FIASH幽默短片，和在入口網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)

廣告預算分配

電視及網路將花XX萬元人民幣。

廣告策劃 篇4

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言 ;2、市場分析;3、廣告戰略或廣告重點;4、廣告物件或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析;(2)產品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨檔案分別處理的。

4、廣告物件或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析資料，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

廣告策劃 篇5

"採集青色的時光"-xx師範大學首屆校園風采攝影大賽活動策劃方案

專案主題名稱："採集青色的時光"

--xx師範大學首屆校園風采攝影大賽

專案起止時間：20xx年3月至6月

專案實施單位：xx師範大學學生社團聯合會

xx師範大學學生社團聯合會資訊部、攝影協會

專案支援媒體：xx日報......

一、專案運作背景

繽紛的大學生活處處綻放，絢麗時光的留連，回放愛的記憶，放飛青春紛揚的夢想，我們拿起手中的閃光燈，記錄我們曾經共同的擁有，不讓美麗遺失，我們以"採集青色的時光"為主題，舉辦xx師範大學首屆校園風采攝影大賽，一起感受快樂，感受自然，感受人生。

二、專案物件

xx師範大學全體在校學生

三、專案目的

普及照相機使用知識，提高同學們的攝影和鑑賞水平，激發同學們在攝影藝術上的潛能，發現高水平的攝影人才，活躍校園文化氛圍，豐富學習課餘生活，提高實踐動手能力，推進大學生的素質拓展程序。

四、專案策劃

利用海報、報紙、網站等方式對本次大賽在全校範圍內作前期宣傳，在全校範圍內形成一定的影響力。

五、專案主體

1、張貼大賽宣傳海報、在校內報紙和社聯網站上登刊相關的賽前報道；

2、在全校範圍內徵集攝影作品（包括各院系選送作品參賽）；

3、攝影作品於社聯網站上展出，由同學們進行網上選票；

4、專家評審，選出入圍作品；

5、優秀作品集結在大賽影展會上展出。

六、專案評估

在該專案的計劃、準備、執行過程中對該專案進行充分的評估，分階段包括專案的準備工作、組織進展、目標人群參與狀況、媒體報道情況及社會影響力等進行考察，收集意見建議、總結經驗教訓，完善機制運作，爭取更新的突破，更好的發展。

七、專案經費預算

廣告策劃 篇6

　　一、前言

xx牛奶處於產品生命週期的匯入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

二、環境分析（僅對廣告環境而言）

1、市場分析

20xx 年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由於消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處著手，強佔牛奶市場。

2、產品分析

（1）產品特性：獨特的包裝消毒淨化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀，更有增強抵抗力的功能。

（2）品牌特徵：新興的品牌，有強的生命力。

（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。並提出“絕對淨化”的特殊服務。

（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。

3、消費者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由於“非典”的影響，有部分消費者出於安全的考慮，更傾向於超市購買。

（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

4、競爭分析：

（1）競爭對手廣告分析：

光明：以營養牛奶為主要訴求點，所以

廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

陽光：開發出陽光寶貝系列，攻佔了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標：

前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。

長期目標：佔據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告表現：

★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。

前重後輕，前密後疏，前緊後鬆，前短後長。

“xx”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共佔二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標題：你知道為什麼他和他們如此不同嗎？

正文：因為他選擇了“xx”！

“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放鬆你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在於含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在於含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在於能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！

所有的這些，讓“xx”與眾不同！）

廣告語：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！

廣告策劃 篇7

一、活動主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使

二、活動時間：徵稿時間**年11月16——24日

活動時間：**年11月28——29日

三、活動地點：

學府東路

四、主辦單位

菏澤學院中文系

承辦單位、媒介教育協會

五、活動目的

為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。

六、作品要求

1、作品內容、反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求

（1）平面設計類、海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。

（2）文案類、校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿。

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七、活動過程

1、將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品

2、活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3、活動結束後，整理現場

八、獎項設定

校園公益大使、一名

校園公益之星、二名

優秀獎、若干名

九、經費預算

1、活動所需材料、膠帶、彩筆、條幅

2、活動宣傳照片

3、獎品、筆記本 證書

十、活動申請

展板三塊

桌子兩張

媒介教育協會

**年11月11日

廣告策劃 篇8

一、概述

這裡所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他製作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別於以媒體銷售為主的廣告公司，其服務範圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創意、設計、製作及釋出。企業形象策劃（企業CI系統、VI設計與製作）。

2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社群活動的策劃與實施。

3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典專案的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、戶外發布：戶外高炮、燈箱等製作和釋出，各種廣告宣傳品的製作。

5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜誌等大眾媒體的代理和釋出。

6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、檔案整理、電子相簿等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

廣告公司的業務包羅永珍，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。

二、市場情況分析

當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。

不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

三、廣告業務操作流程

1、面洽：瞭解客戶的需求，並拿到相關資料。

2、創作：按照客戶要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節。

3、報價：根據方案所涉及到的專案，進行準確報價。

4、完稿：將文字、圖案、報價等彙總在一起，並裝訂成冊。

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，並進行解釋。

6、跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下。

7、實施：簽訂合同後，開始進行各種準備工作，如製作、佈置、安裝等。

8、結款：業務執行完畢後，要及時將票據遞交到客戶，並落實款項事宜。

9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業績儲存。

四、廣告業務分工

1、客服：負責承接業務，並擔任公司方面的聯絡人。

2、策劃：負責整體方案的規劃及報價。

3、文案：撰寫文字內容。

4、設計：根據文字內容配上合適的圖片。

5、實施：負責活動現場各種物料的製作、安裝和活動的執行。

6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

注：以上分工可兼項。

五、人員情況分析

1、客服（AE）：主要職責是對外接單，固定1-2人。

2、策劃：主要職責是根據客戶要求進行創作，並提交方案，固定1人。

3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人。

5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任。

6、財務：會計1人，可請兼職。

7、行政：主要職責是負責公司後勤、文員等工作，併兼任出納，固定1人。

綜上所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網路及時聯絡，可以暫時解決問題。

六、場地情況分析

1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米。

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況分析

1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進行平面設計。一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查詢資料。（需配音箱、燒錄機）

2、印表機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌。

3、掃描器一臺：解析度較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌。

4、數碼相機一臺：用來拍照，製作效果圖。

5、辦公用品：辦公桌、資料夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等。

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、捲尺、電筆、膠帶等。

7、電話、傳真、寬頻等通訊系統齊全。

八、業務情況分析

1、目標：

1）政府各部門的會議、諮詢活動，如婦女節、消費者權益日等。

2）企業路演、開業、週年慶、新產品推廣、客戶答謝會等，主要是通訊、金融、飲料、手機等行業。

3）承接畫冊、檔案整理等。

4）策劃一些自我主導的專案，如各種選拔活動、體育類競賽等。

5）其他製作類專案，以及媒體代理等（視訊、平面、簡訊、戶外廣告牌、燈箱）。

2、方法：

1）收集整理一些活動資料，並製作成冊或電子光碟，呈送給客戶，讓客戶瞭解我們的實力。

2）尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶。

3）必要的時候可以刊登一些廣告。

4）通過網路釋出相關資訊。

九、報價系統分析

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價。

2、在供應商環節一定要落實到位，儘可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，並從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作。

3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

十、投資金額分析（以3個月為週期）

1、場地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2臺7000元

4、印表機1臺800元

5、掃描器1臺600元

6、傳真機1臺1000元

7、電話1臺800元（含寬頻）

8、註冊費3000元

9、其他用品20xx元

10、流動資金40000元

11、合計68200元

十一、工作開展步驟

1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體專案見附表。（一週時間）

2、公司註冊：（10天）

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一週時間）

4、尋找供應商：落實各種物料的供應商（一週時間）

5、業務開展：

注：以上工作可同步進行。

廣告策劃 篇9

一、前言

雨龍傢俱做為老牌的專業傢俱綜合市場，於1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的傢俱市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍傢俱品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼於長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍傢俱投資5000多萬元對原傢俱商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍傢俱商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新臺階。

然而，在其他傢俱市場品牌價值飆升的今天，雨龍傢俱奮起直追談何容易！ 雨龍傢俱應借鑑他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

二、市場分析

近年來，昆明傢俱市場出現了前所未有的繁榮。大批專業傢俱市場相繼登陸昆明，種類繁多的傢俱品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看，小板橋鎮先後建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業傢俱商場，佔據了昆明傢俱市場的半壁江山。其中以得勝傢俱城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在雲南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉澱。面對幾近飽和的傢俱市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙領先。但從市場整體的態勢來看，得勝的營銷網路並不是堅不可摧的。龐大的傢俱市場仍有較大的市場空間。

首先，得勝傢俱的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝傢俱的市場反映並不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了雲南傢俱市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著雲南傢俱市場，但並沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

擴建後的雨龍雖然依然揹負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模巨集大的感覺；減少了瞭解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕鬆的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝傢俱，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，並佔有相當的市場分額。

據專家分析，雲南傢俱市場在以後應注意以下幾點：

2、消費者對傢俱考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

3、功能性傢俱不斷攀升，消費者對功能和靈活性的傢俱由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規範和、成熟，許多商家開始對傢俱進行“量身訂做”。將傢俱和內裝修二者巧妙的結合在一起。

4、簡約和多元化的傢俱將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

三、品牌定位

1、功能定位：大型一站式綜合傢俱商城。

2、形象定位：國內一流傢俱商場。

3、人群定位：區域內各類有購買能力的顧客群體。

4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。

5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。藉助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四、品——機會點

1、規模巨集大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

2、賣場裝修豪華，氣派。

3、賣場層次感強烈，不同型別賣場集中。

4、購物環境透明、輕鬆，顧客容易比較。

5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑並提升品牌。

7、交通便利，公路四通八達。

五、品——問題點

1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍傢俱城完整地推向市場。

3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝傢俱為甚）

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍傢俱城為主題，集中宣傳雨龍傢俱城擴建後的種種優勢。以昆明市為目標區域，於黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

電視廣告應採用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍傢俱城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以雲南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的傢俱市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省範圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

七、媒體選擇

媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因

雲南電視臺衛星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

雲南電視經濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為雲南電視欄目的後起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

昆明電視臺影視訊道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求資訊，提高企業品牌知名度。