【精品】廣告策劃模板7篇

廣告策劃 篇1

一、參與人員及分工情況

二、當今新媒體發展現狀與趨勢分析

新媒體誕生於傳媒技術和資訊革命，以“開放符號”方式“有利於受眾”。其傳播的雙向性和互動性，傳播的草根性和自主性是它們的本質特徵，它顛覆了資訊的生產權，網路是個人化的平臺，每個人都有機會製作、分享新內容，具有自己的原創性和獨創性。這為我們的服務奠定基礎，帶來機遇。

2.1我國新媒體發展現狀的主要表現

2.1.1新媒體的技術支撐體系日趨成熟

2.1.2使用新媒體的消費者基數大

2.1.3新媒體的終端已經相當普及

任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端裝置已經相當普及。這不是政府規劃，而是市場自動形成的。絕大多數有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。

2.1.4新媒體傳播的內容正在日益豐富

網際網路提供了豐富的內容，帶來了精神享受。

2.1.5新媒體的市場達到了一定的規模

2.1.6市場競爭日趨激烈

2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設

政府扶持力度在逐步加大，國家正在著力搭建新媒體重要的平臺，組織實施重大工程推動廣播、電視、出版、數字出版等新媒體平臺的建設。

2.2新媒體的發展趨勢

2.2.1多樣化

媒介教父李志恆曾這樣回答過記者:“媒體的出現是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現在的消費者、讀者、觀眾他們能過得更好，這是他存在的意義。至於是什麼樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化

的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種。”

新媒體形式越來越豐富。同時，會涉及到人類社會的影響、新媒體發展與人、新媒體發展與文化傳統、新媒體發展與智慧財產權保護、新媒體發展與國家技術政策、新媒體發展與傳媒市場、新媒體發展與全球化等等社會的方方面面。

2.2.2規模和專業化

2.2.3媒體進一步融合

2.2.4互動性、自主性加強

2.2.5從資源擴張到價值擴充套件

2.2.6媒體國際化

2.2.7資訊碎片化

三、目標消費受眾分析

微博引領Web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統資訊傳播模式,實現了資訊的快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點為使用者提供了優質的體驗,受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章,為受眾營銷提供了營銷傳播的優勢平臺。

3.1受眾基本屬性特徵

從艾瑞網最近釋出的調研報告來看，微博受眾群體表現出以下基本屬性特徵。

3.1.1使用微博頻次分析

DCCI20xx上半年調查資料顯示，微博使用者使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高，資料顯示，微博的忠誠度更高，更多使用者趨向於每天使用，每天都使用微博的使用者約達41.7%，2-3天使用微博的約佔26.9%，每週1-2次的約佔16.2%，由此可見經常使用微博的使用者群體是相當大的。

3.1.2忠誠度和認知度分析

微博使用者僅使用一家的比例達到41.9%，使用者高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，說明微博使用者的忠誠度普遍較高。

3.1.3性別分析

女性使用者對微博得認知度普遍高於男性。女性使用者認為微博能夠隨時隨地的

表述自己的心情，並且能夠關注自己想要關注得內容與事情；

在對微博的認知度方面，女性微博使用者普遍高於男性。

3.1.4使用微博目的分析

微博使用者使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認論共同興趣的話題等，使用者將微博作為一個即時資訊的交流平臺；

3.1.5使用微博目的差異分析

女性使用者在“記錄自己的心情、娛樂、休閒、瞭解最新發生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關注生活。而男性則在“交流工作、學習心得，結交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業發展考慮； 在不同學歷使用者使用微博的目的方面，記錄心情為各學歷層微博使用者使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下使用者將微博視作消磨時間的工具，有8.5%的碩士以上微博使用者將微博視為釋出商品/服務供求資訊的平臺。

3.1.6年齡分析

不同年齡層的微博使用者使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90後微博使用者使用微博目的呈現較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂休息比重高於其他年齡階段的微博使用者。而80後用戶在記錄自己心情、娛樂休閒方面的比例較高，70後用戶比較偏愛使用微博結交新朋友，拓展人脈。

3.1.7其他分析

微博上的男人和女人們，呈現出顯著的兩性差異和特徵。

微博使用者存在明顯的學歷差異，學歷越高，關注娛樂越少，商務及學習應用越多。

廣告策劃 篇2

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產裝置從德國,義大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和裝置能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經

艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.

一 市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

二 消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者型別大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裡只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種型別的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要佔領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。

以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此願意購買。

三 銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場採取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之後在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會捲土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外採取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫於以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能採取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優於其它品牌什麼地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中佔據一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要著重宣傳花河有別於其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場佔有率，迅速擊敗競爭對手。

2 廣告主題：強調優質產品

3 廣告物件：牡丹江市民

4 廣告地區：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”

廣告語創意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感

不凡的品質

不凡的檔次

自然有不煩的價格

品味不凡，倡飲花河

電視廣告文案(附)

廣播廣告文案(附)

五 媒體策略：

電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]

牡丹江廣播

印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)

牡丹江日報 牡丹江晨報

附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

電視廣告文案

廣播廣告文案

牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

目的：瞭解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況

調查物件：牡丹江市25--50歲的男性

調查方法：訪談法

調查結果如下：

目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查瞭解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。

口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

價格上：60%--70%的消費者認為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關係，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，並且他們也表態，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那麼他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。

營業推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據瞭解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。

綜上看出，花河的優勢略勢俱在，優勢在於其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。

電視廣告文案

畫面 聲音

1 在廣告公司裡，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音

什麼事情(特寫)

2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢?

3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都

都說好喝

4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嚐嚐

5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音

6 表現出十分驚訝的樣子(特寫)

7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝

杯子說道 出來的

8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“

廣播廣告文案

爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒

音響：爸爸拿錢的聲音

兒子：是買便宜的還是買好喝的

爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢

兒子;啊姨，我買啤酒

啊姨：你買什麼啤酒啊 ?

兒子：我爸說買好喝的

啊姨：那就拿花河吧!

兒子：爸爸我買回酒了

音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡

媽媽：喝著感覺怎麼樣?

兒子：媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡，倡飲花河

廣告策劃 篇3

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告資訊。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。

一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。

另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這裡僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分：

(1)前言或摘要

(2)背景評論與情況分析

(3)媒體目的或媒體目標

(4)媒體策略

(5)策劃說明

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。

廣告策劃 篇4

在某一特定環境下，人們以知識、經驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質，可以讓人有一種假設性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實際上是因思想集中、情緒高漲而突發表現出來的一種創造能力，即創意。

1、創意策劃的基本原理：

2、創意策劃的重要條件：

(1)創意策劃形成的前提——動機、目的;

(2)創意策劃形成的基礎——知識積累;

(3)創意策劃方法的過程——選擇性、可變性;

(4)創意策劃實現的關鍵——聯想、假設;

　3、創意策劃的定律：

創意策劃=條件+技術

4、創意策劃的種類：

(1)超序相干法——天馬行空法;

(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;

(3)超大系統法——萬花筒法;

(4)非系統法——王子創意法;

(5)創意原子彈——創意裂變法;

(6)氫彈創意法——創意大聚變風暴法;

(7)意場感應法——上山下鄉法;

(8)創意魔牌——創意遊戲法;

(9)集中導向法——綜攝法;

(10)頭腦風暴法——“BS”法;

　5、創意的製造過程(心理操作過程)：

(1)提出問題：掌握問題產生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產生好奇心。

(2)確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。

(3)尋找資料和有關資料的積累：圍繞目標、動機，搜尋與創意動機有關的資料。

(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴充套件重點)，尋找問題的新表述形式。

(5)生成思路和選擇思路。

(6)進行思考組合。

(7)創意生成、總結及實施。

廣告策劃 篇5

一、產品分析

公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批准，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。

公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場為導向，以創新為動力，以改革促發展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳製品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。

品牌：天友活力酸奶 。

產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高於其它型別奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。

包裝：包裝型別分析：天友乳業目前酸奶系列採用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌為原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食慾，易於消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。

產品定位：適合於學生飲用的保健型酸奶。

二、營銷策略

1，市場分析。目前奶製品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要佔領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。

優勢：① 在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。

劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶製品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對於蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那麼的純天然性，畢竟重慶屬於山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而製作出營銷策略。

2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對於需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學專案聯絡或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者瞭解該產品的口味、特性、功能，儘量使他們構成重複購買，形成天友的忠實消費者。

3，選擇廣告媒體。

①電視：在重慶本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對計程車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜誌和刊物等紙質傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發宣傳單，以促發同學對天友活力酸奶的瞭解，加深印象。⑤路牌廣告：由於目標群體的活動範圍比較固定，大部分時間都在校園裡，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質：網站視訊廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。

三、創意文案

1，廣告內容。

①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操後本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。

②導演無奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發現是空的，大叫:“怎麼是空的！？”

③導演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開拍，突然電話響起於是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。

④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎麼又是空的？”將空杯摔於地上。

⑤打酸奶落地的特寫，然後出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最後漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！

2，廣告目標

這次廣告的目標是為了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。

3，設計廣告策略

廣告創意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。

創意策略：採用共鳴策略，在創意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認為鮮奶較有營養、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。

四，廣告效果的預期

評估：利用事前事後評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告後的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。

廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬

廣告製作費用：5萬

由於廣告自身帶著娛樂的性質，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，並在心中留下深刻印象，因此播出後的銷售額將會繼續升溫，為企業帶來利潤。

廣告策劃 篇6

中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的'競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上佔據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑藉其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高階市場,但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網路。

消費者的總體消費趨勢

健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果製作的飲料，令人忍不住十指大動。

學生消費群體和白領是佔有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位於中高階白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，佔據老大的地位。品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。

月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精緻，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展

廣告戰略

1)廣告目標

a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。

d、促進月餅中秋團購銷售

2)廣告物件:好利來中秋月餅

3)廣告地區:點選率高的網頁

4)廣告創意:以網路廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立後，在點選率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要營銷、公關的創意活動支援，把這一品牌概念進一步推廣

5)廣告方式:在點選率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問題點

1月餅季節性太強，閒置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。

解決方案

針對全國總體市場：

1:繼續沿用產品分銷的手段上主要採取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關係，切實把握消費者的動態。

2:憑藉口碑,向外地由北至南的宣傳產品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化.

3:贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，(元旦後)

廣告策略

根據產品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以製作系列海報,畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)

5，報紙廣告(新產品的上市)

6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.

媒體策略

企業要使自己的產品迅速佔領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者製作精美的手提包。

3、現在的網路分佈十分的廣闊，企業可以在網路上宣傳自己的月餅品牌。(在網路上企業可以製作一個FIASH幽默短片，和在入口網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)

廣告預算分配

電視及網路將花XX萬元人民幣。

廣告策劃 篇7

摘要：畢業設計是對學生三年學習成績的檢驗，也是提高學生職業能力的重要途徑，因此廣告策劃專業要在今年畢業設計工作的基礎上總結經驗教訓砥礪前行，我覺得要做好畢業設計選題的多元化開發，探索“1+1雙導師制”與跨專業合作的途徑與方法，在畢業設計展示效果上進一步強化內容與形式的結合。

關鍵詞：畢業設計 廣告策劃 改進 思路

在《關於加強高等職業院校學生畢業設計工作的指導意見（試行）>的通知》（湘教通〔20xx〕218號）一文中，強調畢業設計是高職實踐性教學的重要環節，是對學生三年專業學習成績的檢驗，更是提高學生職業能力的重要途徑。湖南工藝美術職業學院多年來一直重視畢業設計工作，並把每年的5月23-26日確定為畢業設計開放展示周，接受來自家長、行業專家、同行的評鑑，這既是對畢業設計質量的自信，也是期望通過此舉倒逼各系、專業對畢業設計工作與畢業設計質量的重視。20xx屆廣告策劃專業畢業設計較於往年有進步，但也有亟待改進完善之處，希望通過總結經驗教訓，明年畢業設計有個更完美的呈現。

一、畢業設計主題開發要在體現專業特點的基礎上多元化

廣告策劃專業畢業設計選題內容需要更加多元化，根據專業特點與學生專長，探索畢業設計內容的選題的多元化，但要圍繞策劃與設計兩大能力進行選題內容設計。

多年來，廣告策劃專業畢業設計原題來源有固定的傳統，即中國大學生廣告藝術節學院獎（簡稱學院獎）。雖然，在選題方面有部分來自企業的真實專案，但從這些年的畢業設計實踐來看，學生更願意選擇學院獎的商業策劃類命題作為畢業設計的選題。究其原因，其一是在其他專業課程學習中“以賽促學”已經成為了習慣，延續到畢業設計階段學生也更希望在競賽的狀態下完成最後學業成果。其二，指導教師也希望通過該選題鼓勵學生參賽獲得名次作為教學成果。不可否認，學院獎作為國內針對大學生廣告專業的專業賽事多年來對廣告類專業教學實踐提供了很好的平臺，學生在比賽中獲得了專業知識遷移到崗位技能的能力，歷屆畢業生在該選題上也有諸多優秀的畢業設計。但是，往年由於學院獎選題過多，導致學生在選題上過於集中到某個品牌上，以至於畢業設計展示周廣告策劃專業展示內容與效果有些單一，對學生全面瞭解各行業特點也少了些舉一反三的比較意義。

20xx年的畢業設計工作在選題上就有改進，在保有傳統學院獎選題的基礎了，引入了服務地方、行業發展的選題，即通道*族自治縣民族特色產品品牌推廣的選題。同時，在選題規格上也嚴格控制了學院獎選題的數量，引導學生選擇通道*族元素的選題。通過以上措施，今年畢業設計呈現出了多元化的成果，開放展示週期間獲得較好的評價與認可。因此，這一現象也說明以後畢業設計主題開發要在體現專業特點的基礎上多元化。

二、完善“1+1雙導師制”在畢業設計工作中有效銜接

“1+1雙導師制”，即專業指導教師+設計指導教師的組合形式，一定形式上彌補了廣告與策劃專業學生設計與表現普遍欠缺的問題。莫丹華與黃曦兩位設計老師，對今年畢業設計策劃書編排、廣告創意以及展示效果等環節參與了指導，效果是比較明顯的，雙導師制可以在以後畢業設計工作中進一步實施與探索更有效的結合方式。

三、探索跨專業合作提升畢業設計質量與展示效果

由於崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業設計指導教師隊伍，為今年廣告策劃專業畢業設計帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學組織、畢業設計選題、過程監控到成果展示，融入了新方法、新理念，為本專業畢業設計選題內容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此，今後可以以跨專業合作提升畢業設計質量與展示效果作為議題進行研究，探索國廣與廣策專業學生跨專業畢業設計合作的可行性與操作方法，進一步優化兩個專業在設計與策劃方面的強勢聯合，圍繞廣告設計與廣告策劃兩個方面做文章，凸顯廣告設計與製作這一大專業的品牌特點。

四、畢業設計作品展示要兼顧內容與形式

今年的畢業設計在展示形式上較於往年有所突破，專業的策劃主題突出，設計、實物相得益彰，較好地展示了本專業畢業生的專業素養與崗位核心技能。但是，由於在畢業設計工作開始的階段過於強調畢業設計的展示性，因此在畢業設計實踐中重視設計，反而輕視了廣告策劃專業的屬性特點，在策劃與創意上普遍亮點不足。今後畢業設計反映專業屬性應該更需加強，不能偏離這個主線，讓廣告與策劃專業的畢業設計從內容與展示效果上都具有本專業特點。