【精選】廣告策劃模板十篇
廣告策劃 篇1
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢，包括資料調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯絡舉行活動所需的禮儀小姐。
——為客戶提供準確、科學的市場調查。
廣告策劃 篇2
一、市場綜合分析
1、行業概況
目前，儀表與衛生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐後擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2、市場背景
隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。
3、產品情況
“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源於“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中佔據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5、營銷環境分析總結
⑴機會與威脅
①機會：
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優秀的，進一步去提升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：A、進一步提高產品質量，以質量取勝。B、創造新的紙巾功能。C、創造出自己的品牌文化。D、加大產品宣傳和促銷力度。
②威脅
A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場佔有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優於心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。
⑵優勢與劣勢
①優勢：
“心相印”紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和佔據了相當一部分的市場份額。
②劣勢：
企業對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。
⑶重點問題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式瞭解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態勢
消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買“心相印”紙巾產品，用於餐後擦嘴。
2、各種消費者消費本產品的特性
男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者群體的構成
⑴現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、離退休人員、管理幹部、老師、軍人、其他、行政幹部。
⑵現有消費者的個人收入：在1000-3999元的範圍之間；現有消費者的家庭收入：在700-2499元的範圍之間。
⑶現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業②國中畢業③大專畢業④大學本科畢業⑤國小畢業⑥沒有接受過正式的教育⑦其他
⑷消費者的型別：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現有消費者的消費行為
⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。
⑶購買的頻率：每月至少購買1次。
⑷購買的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。
⑹購買的主要用途：餐後擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現有消費者的態度
⑴對本產品的價格態度：每包在1元左右，每條在4、5元左右
⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”為第一重要程度
⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次於“維達”品牌
⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾
⑸使用後的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看
⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上
⑺消費者瞭解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品
⑻對本品牌的生產廠家的認知：恆安集團公司
⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告
6、消費者對本品牌的評價
⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱
⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔淨的。
7、消費者對本品牌的質量認知程度與建議
⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。
⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔淨度不高。
三、產品分析
1、品牌宗旨
愛——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
⑴在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
⑵選擇、渴望優質潔淨生活的現代年輕人
四、定價分析
紙巾產品定價一般都在2、5-7元之間，根據產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的範圍之內。
五、產品定位
從中高低三個檔次全面佔有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點
1、心相印品牌特性
公司採用100%進口原生木漿為原材料，產品均經過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙製產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。
心相印清新自然，香氣優雅，採用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現。當國內開始颳起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。
2、“心相印”產品的型別
產品型別及特點：
⑴捲筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。
⑵手帕紙系列
四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
⑶面巾紙系列
塑料抽取式：
紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個系列：
1）幾米漫畫系列
2）薰衣草香型系列
3）中國風系列
4）卡通動漫系列
5）心相印婚慶專用盒心相印
6）喜慶專用手帕紙
7）心相印茶語系列
4、心相印產品前景分析
心相印以其優良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場佔有，成功樹立並享有較高的品牌知名度和信譽度。
七、競爭者分析
1、清風
（1）美感訴求
“心有清風，紙有清風”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關愛
清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景裡的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。
2、維達
（1）“維達”，的產品研究——迂迴的戰術創品牌
（2）“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與清風產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。
八、廣告戰略
1、廣告目標
此次策劃的目標主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。
2、廣告地區：本次廣告在本地區進行實施
3、廣告產品策略
首先要確定產品在市場中的準確定位，培養產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發展週期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對於剛投入的產品，要著重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優惠政策，對於衰退期的產品，應該要發覺新的消費方式。
4、廣告市場策略
即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經濟、心理四類標準。還可根據使用者規模和購買力大小以及使用者的地理位置作為細分標準。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分後的市場。根據消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實施策略
進行廣告宣傳，在網路及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變為現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以採取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告資訊融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者型別來決定實施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜誌廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜誌等雜誌刊登。
無論通過電視臺還是雜誌進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過網際網路進行宣傳，在網際網路上設定網站，同時在淘寶、易趣上註冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，並設定到網站的連線，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上資訊傳遞的速度是相當迅速的，更能實現資訊的有效傳播。
除此之外，還可以在網站上增添網路廣告。網路廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。
7、促銷活動與實施
“心相印“紙巾有自己的目標人群，針對這些目標人群來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人群都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當的媒體釋出，才能有效的傳遞給消費者。
⑴前期準備
在節假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網路資訊傳播速度快、範圍廣等優勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，儘量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優惠政策來吸引消費者，花錢僱傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，儘量以較低的費用取得良好效果為原則。
⑵具體實施
對產品進行精心的包裝，採用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品瞭解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣著打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。
九、廣告訴求物件
1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
2、品牌定位：深深紮根人們日常生活的全國品牌，致力於提供優質、潔淨的生活。
3、訴求物件：選擇、渴望優質生活的現代年輕人
十、廣告預算及分配
專案金額（萬元）
1、電視500
2、雜誌180
3、網際網路130
4、策劃費50
5、創意150
6、活動費用100
7、機動費用100
十一、廣告效果預測
廣告投放一段時間後，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在網際網路上也可以設定問卷請網友進行填寫，根據調查的結果隨時修正廣告策劃案。從國內紙巾行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優勢在於認準了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脫離了價格戰的漩渦。除此以外，在網站上也可以觀看訪問量，看看網友及產品使用者對產品的評價如何。在投放廣告的電視臺檢視廣告播放那一時段的收視情況，統計各個專賣店在廣告投放後一段時間內的銷售情況，跟預期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優勢與不足之處，發揚優勢，改進不足。
廣告策劃 篇3
談話節目《商道》
第一部分：現實環境
背景淺析：基於背景分析和市場調查，該類節目有較廣闊的受眾群和市場空間，相對來說，該類節目數量較少，競爭性較小。
第二部分：節目設定
一、節目名稱 《商道》
二、節目類別 商業性質的談話類節目
三、節目宗旨
本節目立足於商界精英和成功企業家。通過輕鬆地談話方式講述其個人的成長成功經歷。全方位展示這一個階層的生活狀態和生存環境。突出表現作為企業家的社會責任感。
社會責任感就是在一個特定的社會裡，每個人在心裡和感覺上對其他人的倫理關懷和義務。社會責任是指一個人對他人 、對自然、對社會所承擔的職責、任務。社會責任感是公民對這種責任的一種強烈的自覺意識和崇高的情感、意志和態度，對自身社會權利與義務的自覺認識，是一個人健康社會化的內驅力。
如果說這個社會是一個機器，我們每個人都是機器上一個零部件，大到一個把手，小到一顆螺絲，每個零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業生存了下去，企業生存下去了，才讓我們的社會財富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是說，我們的每一份努力，都是在為國家的發展，為社會的進步做貢獻。如果有這樣自豪的社會責任感，每個人都會十分努力地工作了。
具體點說就是社會並不是無數個獨立個體的集合，而是一個相輔相成不可分割的整體。儘管社會不可能脫離個人而存在，但是純粹獨立的個人卻是一種不存在的抽象。簡單點說就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨自一人生活。所以我們一定要有對社會負責，對其他人負責的責任感，而不僅僅是為自己的慾望而生活，這樣才能使社會變的更加美好。
社會責任感具體表現為個體思維的社會化 ，即把思考物件由自我擴充套件到社會；還表現為個體對社會生活主動而全面的參與行為。不同社會、不同時代的公民，其社會責任感的內容不同。中國社會主義初級階段公民的社會責任感 ，突出地表現為對祖國前途命運的關注與思考 ，對改革開放的理解與支援 ，對政治生活的關心與參與。一個有社會責任感的人，主要應該具備三點品質：堅持道德上正確的主張或真理；堅持實踐正義原則；願為他人作出奉獻和犧牲。
企業關注社會群體的責任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業價值觀支配企業的規範行為。例如向社會提供符合法規要求和顧客需要的產品或服務、向銀行誠信借貸、與供應商共同創造雙贏或多贏的局面、堅決摒棄為謀私利不擇手段的競爭行為，避免給環境造成汙染或損害其他相關方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關係資源的開發等增值效應。現代經濟社會競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業的公益做秀是值得推崇的。企業通過公益活動擴大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行為，公益性、志願性、非政府性等特點成為公益事業的主要力量。加強與非盈利組織的合作，聚焦社會熱點，設計合理專案，制定良好的執行計劃，可獲得多種利益最大化。
大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。當代大學生的社會責任感、歷史使命感強烈與否 ，將關係到中華民族偉大復興的歷史程序 ，也與他們自己的幸福成長直接相關。所以，我們還應注重強化大學生社會責任感。打磨現代人才的品質要從培養大學生的個體道德品質、組織結構、組織文化和社會對大學生的角色期待出發，全面提高和整體發展、引導、培育、激勵，使大學生今後的興趣、需要、動機、價值觀、理想、信念、世界觀符合社會的需要，促使大學生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。
四、節目目標： 全面展示企業家的生活現狀。通過他們的商界經驗引導和啟發更多有志於從商之人，特別是大學畢業生。同時要展現企業家的社會責任感，盡媒體的力量建立企業與待業者的聯絡，幫助他們解決工作問題。
五、節目特色：
1、節目最後，提議企業家用自己的一件有意義的物品對全國觀眾進行拍賣，觀眾可通過電話或網路聯絡基金會。籌得善款全部納入商道基金會做公益事業。
2、每期節目邀請幾位貧困山區有志於從商的待業大學生親臨節目現場，鼓勵支援他們創業，聯絡相關企業為他們創造就業機會。現場觀眾以在校大學生和有志於從事商業的人為主體。
3、每期節目中插播一條大約五分鐘的專門為嘉賓所在企業做的商業廣告，作為對該企業及嘉賓的回報。
4、打破傳統商業節目死板難懂的侷限，突出鮮活不乏深度的特色，體現一種輕鬆的氛圍，同時還要彰顯睿智與理性。
5、不僅講述商界精英個人成長故事，還展現他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實記錄這個特殊群體在這個特定時期的生活狀態與商業價值。
6、受眾面較為廣泛。既不會像《魯豫有約》那樣主要集中於輕鬆娛樂，也不像傳統的商業節目那樣嚴肅與專業，定位高階。我們展現的人物是高階的，但卻能給我們每一個人以有益的啟迪。我們節目也力求面向企業管理人員、學者、專家、企業白領階層，併為其提供展現管理經驗和成果的平臺。
7、解讀精英們的財富時尚和獨特的精神追求，反應成功人士的生活方式。
8、成立商道基金會和該節目相互配合，更好的宣傳節目並做社會公益事業，服務社會！
9、節目中，聽嘉賓對當下社會有爭議性話題的解讀。
六、節目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業廣告）
七、播出時段： 夜間九點一刻
八、播出次數： 每週一期
九、版權所有： 歸電視臺所有
十、合作方式： 電視臺與要邀請嘉賓所在的企業合作製作節目
第三部分：攝製策略
一、主持人風格定位：
1要求展現端莊沉穩大方的氣質，而又不失幽默風趣的風格。
2、對商業有相當的瞭解，善於體悟和總結。
3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒
4、較強的現場控制能力。
二、廣告宣傳語：談商業傳奇 話財富論道
第四部分：首期節目
一、節目主題：
“笨小孩”的大成就——馬雲啟示錄
二、邀請嘉賓：
馬雲：IT業的領軍人，企業家，演講家。
職務：阿里巴巴集團主要創始人之一、阿里巴巴集團主席和執行長、阿里巴巴公司主席和非執行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商諮詢委員會（ABAC）會員、杭州師範大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。
外景採訪嘉賓：馬雲妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團員工。
三 問題：
1、從小數學成績不好有沒有自卑過？在創業中有沒有因為數學成績的不好而吃虧？
2、為什麼從大學裡辭職，放著安穩的生活不去過而要選擇前途未卜的網際網路？
3、商人和企業家最大的區別是什麼？你如何定位自己？
4、創業中最重要的是什麼？
5、“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，大多數人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應該堅持不懈？但堅持也該有個度，你認為我們該如何把握這個度？
6、現在對於你來說什麼是最重要的？
廣告策劃 篇4
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗髮水海飛絲
2.產品簡介：
始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護髮品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在於全面激發了“鋅”的活性狀態，使它在去屑產品中更好地發揮作用，更快速有效去屑，讓秀髮盡享無屑的新生。
新海飛絲洗髮水已經形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔淨呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤髮精華露七大系列。
第二部分：市場分析
1.營銷環境分析
中國洗髮水市場容量巨大。中國總計有20xx餘家洗髮水製造商生產的3000多個洗髮水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習慣每週洗髮1-3次。據調查結果，每週使用洗髮水3次以上的消費者僅佔全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗髮水洗髮的頻率明顯高於女性;從地域來看,南方人使用洗髮水洗髮的頻率比北方人高。
據調查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。20-50歲這一年齡層的消費者佔了89.1 % 的購買分額。在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%, 起決定作用.她們的購買慾相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產品分析
海飛絲洗髮水一直定位非常明確，是去屑類洗髮產品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗髮水產品的銷售還不錯，但是可以加大產品的開發，現在的寶潔公司產品都是通過向產品里加其它不同成分來實現差異化，其實去屑產品不必如此，可以通過對不同髮質的人，去屑程度要求不同來細分產品，比如油性發質人適合的去屑，乾性髮質適合的去屑產品，中性頭髮的去屑產品。就是通過外包上對不同髮質的人去屑強度的不同來細分產品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產品通過加皁角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產品較多，有怡神舒爽型、深層潔淨型、絲質柔滑型等。
產品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產品價格要高。
4.企業和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎佔領近70％的市場份額，而在剩餘約30 ％的
市場份額中，聯合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業品牌又佔去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。
飄柔洗髮水一直是中國洗髮水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點在於用後能使秀髮“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產的產品，很適合中國女性的特質，用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要物件，突出秀髮的柔順和自然，廣告語是“發動，心動，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
①讓更多的人購買
②主要表現海飛絲洗髮水的特徵
③讓不瞭解的人瞭解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮農村地區發展
⑤針對女性的洗髮水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要物件是青中年人群，收入中層。 區域：
地區是面向全國各地，但最好是資訊流通好，交通好的發達城市地區。 地點：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產品，所以面向超市大量批發是很好的途徑
3.產品定位策略
海飛絲定位於去屑功效，男性佔的人數較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。
4.廣告訴求策略
（一）明確訴求物件
中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑
（三）明確訴求資訊
海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道並開始使用這個品牌
5.廣告表現策略
進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
①在人多的地方貼上海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專櫃，讓銷售人員推薦。 ④名人現場表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現場表演 產品促銷活動
第四部分：廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。
2.廣告活動的時間
20xx年10月——20xx年5月
3.廣告的目標市場
全國各地，以大城市為主，試著向農村發展
4.廣告的訴求物件
廣大居民使用者，重點城市地區青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點
以男性成功與時尚為主題
6.廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個成功氣派的老闆出現，打扮成熟而穩重，頭髮烏黑髮亮，老闆要出去，坐進車
裡發現重要檔案忘記了，老闆要他的男司機進他辦公室幫他取回，男司機進入老闆辦公室找檔案時發現了海飛絲。
鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭髮，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老闆質問司機：“我的海飛絲怎麼不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗髮水出現，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。
7.廣告媒介計劃
通過電視廣告來表現，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。
8.其他活動計劃
請名人現場表演、唱歌等 現場曾送或降價促銷活動
9.廣告費用預算
十萬元人民幣
第五部分：廣告效果預測
1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監控
廣告策劃 篇5
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險;其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。 我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢，包括資料調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。 ——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯絡舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準確、科學的市場調查。
第二章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業近年一直保持著頑強的發展態勢。20xx 年中國廣告經營額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復甦。 經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內需的拉動，中國將有機 會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身 發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑑於此，廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅遊新城，正處於大 開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新 城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。
二、目標市場
1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌製作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;
2、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。
三、目標客戶 目標客戶初期主要定位中國小以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門 面業主。
四、建設進度 益眾廣告傳媒公司由籌建， 準備到實施預計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯絡及商務談判，建立初步的合作人關係，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體和軟體兩個方面建設公司， 到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業夥伴關係。
五、市場發展戰略 創業初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備 客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源， 優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶佔附近各類廣 告業務，我們以設計製作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的 公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客戶關係，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
創業發展分階段（第二、三年） 益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、製作裝置也上了一個臺階， 這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用於向 公眾輸送公共服務資訊，對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個穩定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。
廣告策劃 篇6
1、大夥投，大夥贏。
2、大夥投，做新時代的財富地主。
3、資金有困難，就找大夥投。
4、大夥頭，投資收益好輕鬆！
5、大夥投，讓眾籌充滿愛！
6、眾籌網品牌萬千，大夥投穩健領先。
7、創業缺錢先別慌，大夥籌錢大夥幫。
8、大夥投，你我他的錢袋！
9、大夥一起投，精彩做眾籌！
10、大夥投，讓股權融資E步領先！
11、播種有我，收穫有你！
12、大夥投，網際網路股權融資專家！
13、大眾投，你贏我贏一切可能！
14、眾人拾柴火焰高，眾籌夢想大夥投。
15、謝謝您的審閱！
16、大夥投，爭做成功人士背後的推手。
17、大夥投，讓財富創造財富。
18、手牽手，大夥投。
19、大夥投，放心眾籌，志行高遠。
20、大夥投夢想，大家籌資金。
21、大夥投——你的身後有大夥。
22、大夥投，爭做領先的網際網路股權融資平臺。
23、好眾籌，大夥投！
24、大夥投，你家的銀行。
25、資金夢e點不遠，大夥投一路領先。
26、分享大夥財富，共享眾籌愛心。
27、大夥投，咱老百姓自家的銀行。
28、大夥投，大家賺。
29、大夥投，誠就百姓財富夢。
30、大夥投，投出大成就。
31、圓別人的夢，賺自己的錢——大夥投眾籌。
32、大夥投，大家有！
33、大夥投，攜手贏。
34、大夥投，你投我投大眾籌。
35、大夥投，做互聯金融的阿里巴巴。
36、大夥投，股權融資e站式解決方案！
37、大夥e投手拉手，眾籌有愛心連心。
38、發現專案，領銜投資。
39、大夥投，一起走向共產主義。
40、大夥投，投資小成本，回報高收益。
41、e手託兩家，眾籌贏天下。
42、同投中小微，共創新事業。
43、大夥投：投資融資大夥投。
44、大夥主張，投資有方！
45、大夥來眾籌，黃金遍地流。
46、善以小投，所以大成。
47、大夥投，跟大夥，賺大錢。
48、大夥投，看得見的眾籌股權融資平臺。
49、有利可謀，千金可籌。
50、大夥投，為您解決錢的煩惱。
51、大夥投，為大夥賺錢是我的夢想！
52、大夥投，重新瓜分世界財富。
53、閒錢e起來，眾籌贏未來。
54、眾籌一個夢想，帶回一生財富——大夥投。
55、大夥頭，賺的有理由！
56、共融財富夢，眾籌大夥投。
57、大夥投眾籌，大家賺不夠。
58、大夥投，小資本，大作為。
59、誠信手牽手，眾籌大夥投。
60、大夥投，眾籌夢想，鑄就財富。
61、大夥新力量，眾籌好榜樣！
62、眾籌我領頭，大夥一起投。
63、大夥投，贏眾籌。
64、大夥投，成功人士的好幫手。
65、眾籌大夥投，財富新動力。
66、大夥投眾籌網，財富夢新主場。
67、大夥投，天下財富我牽。
68、起航有我，豐收有你！
69、大夥投，金眾籌。
70、大夥投，再也不用為錢發愁。
71、大夥投，微企融資平臺，百姓理財未來。
72、大夥投+搭建發夢人與助夢人的圓夢橋樑。
73、投投是道，大夥智造。
74、大夥投，實現他人夢想，成就財富人生。
75、眾籌贏天下，大夥投萬家。
76、大夥投，投大夥。
77、大夥投，投資創富手拉手！
78、大夥投，你投，我投，中小微的眾籌理財助手。
79、大夥投，一家用心的眾籌股權融資平臺。
80、大夥投，有才有夢你就來+有財有空你就來。
81、專業愛眾籌，誠就大夥投。
82、好專案你有，千金大夥籌。
83、大夥投，為您解“錢”憂。
84、大夥齊出力，創投中小微。
85、小財富，大夢想，大夥投，眾人籌。
86、大夥投，讓大夥誠就眾籌的力量！
87、大夥投，笑人生。
88、大夥投，分享投資最後的盛宴。
89、大夥e投，涅盤眾籌。
90、眾籌大夥投，財富跟我走。
91、大夥投，創享穩穩的財富！
92、你投他貸新平臺，大夥眾籌e起來。
93、大夥投，一家專為百姓而開的網際網路眾籌平臺。
94、大夥投，一個放薪的地方！
95、眾籌愛心情懷，大夥投你未來。
96、眾籌e時空，大夥投輕鬆。
97、眾籌你我他，投資上大夥！
98、大夥投，最誠懇的投資經理。
99、大夥眾籌，創業無憂！
100、大夥投，齊心來賺錢！
101、大夥投，為你和成功搭建橋樑！
102、大夥投眾籌網，創夢想贏財富。
廣告策劃 篇7
（一）廣告目標
宣傳品牌、提升產品知名度，讓更多的人知道並瞭解費列羅，讓更多人喜歡並支援費列羅，激起消費者的購買慾望。促進費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場份額。
（二）廣告物件
1、青少年。特徵：消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由於情人節的到來，他們是會購買的主要群體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。
3、白領一族。特別是白領女性。這一類人對於生活品質的要求較高，崇尚奢華和品味。
4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。
（三）廣告地區
主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴散至全國。
（四）廣告創意
1、針對學生的廣告：體現初戀是金色的時刻的訴求點。可以選擇國內的女明星金莎來代言，她之前拍的MV廣告都是優雅可愛的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。
可以做這樣一個電視廣告：一男生騎著自行車，載著金莎在一片花叢中穿過，他們都很開心，金莎手中捧著一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一隻手上拿著一顆費列羅rocher
巧克力；畫面淡入，在教室裡，他們坐在一起上課，金莎的抽屜裡是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫面中央，下面顯示一行廣告語：金色經典相伴金色時刻。平面廣告：可以做一系列,擷取上面的電視廣告中的三幅不同的場景畫面，來作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網路廣告，因為大學生接觸網路比較多。
2、針對年輕白領的廣告：體現出品巧克力是品高貴的義大利文化的訴求點。
可以做這樣一個電視廣告：一個白領形象的女性很想去夢寐以求的品牌聖地—義大利去旅遊，細細品味那裡的高貴文化，但現實是工作很忙，根本抽不出空去那裡，正在她夢想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味著巧克力，腦海中浮現的卻全是義大利的服飾、建築等，等回神過來，一盒巧克力全被品完了。擷取該白領品味巧克力時，腦海中浮現的卻是義大利的服飾和建築這幅場景作為平面廣告，投放到雜誌、戶外廣告牌中去。
3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛情的永恆如同經典不變的費列羅巧克力的訴求點。
可以做這樣一個電視廣告：畫面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而後被一個義大利的巧克力製作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鑽石被丟在了一邊。畫面淡入，一個30幾歲的女人在家裡準備了燭光晚餐來慶祝他們的結婚紀念日，一個30幾歲的男人，就是她丈夫。
（五）廣告媒體
以電視、雜誌、賣場廣告、戶外廣告為主。電視佔40%，雜誌佔20%，賣場廣告佔20%，戶外廣告佔10%，其餘10%為其他廣告方式。
1、主要媒體：以電視廣告和賣場廣告為主。電視臺裡面，湖南衛視深受廣大公眾的喜愛與支援； 賣場廣告主要分佈在沃爾瑪，家樂福等知名賣場，大量投放廣告海報、LED以及視訊廣告，定期舉辦促銷活動。
2、輔助媒體：雜誌、網路、戶外廣告等
雜誌主要為《財經》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經週刊》、《人物週刊》等。其中與《國家地理》雜誌增設費列羅rocher巧克力文化屋專刊。其中為費列羅rocher巧克力會員的專欄地帶。
淘寶、京東、噹噹是非常受歡迎的購物網站，每天的瀏覽人數相當可觀。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業街區的戶外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。
調頻97.4是娛樂節目主導的電臺頻道，受眾關注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購物指引方向，滿足了人們追隨時尚的心理，因而購買率較高，可以適當投放費列羅廣告。
廣告策劃 篇8
本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應用實踐，培養創業就業。
第二章：公司介紹
一、名稱：
二、性質：模擬性，社團內部團體
三、活動內容：家教，戶外兼職，相關培訓，相關理論學習
四、理念：自強，自立，虛心學習
五、各部門介紹：
1、公司負責人：
職能，全面管理，指定公司發展方案及方向。
1、市場部：
職能：開拓市場，聯絡業務 人員：由社團家教部人員擔當 負責人：
2、綜合辦公室：
職能：財務管理，綜合協調 人員：由社團內部辦公室人員擔當 負責人：
3、培訓部：
職能：公司宣傳，業務培訓 人員：由社團宣傳部人員擔當 負責人：
第三章：活動流程解說：
由於本活動屬於長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內不於與說明。評估結束，活動開始。
1、於河大及保定市區散發傳單，宣傳本公司。
2、學校宣傳，網路宣傳聯絡有意戶外活動的學生。
3、市場部不定時的出外開拓業務。
4、培訓部緊跟公司活動宣傳。
5、聯絡社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。
6、活動過後，將作相關經念總結，上交社團負責人。
第四章：可行性分析：
1、它是社團活動內容及目的所決定的，具有理論支援。
2、內部具有社團的全力支援，及有經念有魄力的負責人，強有力的組織。
3、在外經過實際調研情況：保定各高校存在相關創業團體500餘隻。家教業務方面，除了華電家教中心外，都是紀律鬆散，組織鬆散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。
4、其他業務的經營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為後盾。 5，它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。
廣告策劃 篇9
一、廣告公司的機構設定與職能劃分
具有一定規模的廣告公司，除了應該設定客戶部、創作部、媒介部和調查部之外，還應該設定行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設定框圖如下：
在組織機構設定健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，才可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協調執行、相互制約和相互促進。
（注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設定方法與此不同，有些分工及職務設定也不適合國內廣告公司的發展情況。國內的廣告行業尚處在發展階段，各廣告公司機構設定、人員分工均有差別。各公司的機構設定、人員分工應視具體情況需求量力而行。）
（一）客戶部的職能和人員配備
客戶部的任務主要是開拓客戶並保持聯絡，與公司內其他各部門保持密切的聯絡。客戶部是直接與客戶發生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協調廣告客戶與廣告公司間的關係。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等。客戶部在對這些資料加以整理後，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。在廣告活動進行過程中，客戶部還負責與廣告客戶的聯絡工作和資訊反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客戶負責對廣告的設計、製作和實施過程進行監督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內，客戶部還應承擔公司的公共關係方面的工作（在無公關部的情況下）。
客戶部門的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務而設計的，客戶部的人員崗位職責劃分為：
1、部主任
全面負責客戶部的行政和業務管理工作，負責客戶服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，彙報工作；對下，檢查業務組主管或營業主管的工作；並負責與比較重要的客戶保持接觸和聯絡或洽談、引見。負責選聘、任用和考核客戶服務人員。
2、業務主管或經營主管
全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，彙報工作；對下，檢查客戶主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，並發展原有業務。
3、客戶主任
向部主任或業務主管負責彙報工作。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業務活動，為公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發展廣告目標和策略，並負責向客戶簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，彙報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。
4、客戶經理
負責部分檔案的擬寫，負責向上級主管或客戶介紹廣告初稿，負責較小客戶的業務洽談和接觸。
5、業務員
負責與客戶的業務聯絡，送稿複審確認和稽核製作的校樣稿。在出席客戶會議時，負責會議記錄，並提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告製作和媒介等很熟悉。
6、業務協調員
主要負責協調廣告工作的進展，與創作人員和製作人員保持聯絡。督促檢查各工作環節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作程序。負責保持與客戶的日常事務性聯絡，代理有關文祕工作。在必要時，有權直接重新安排工作。
（二）創作部的職能和人員配備
廣告創作部門的任務是負責廣告的創作、設計和製作。他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案，然後會同客戶部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客戶稽核，並在客戶稽核同意後進行製作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。
這一部門一般又可具體地細分為創意文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員搞創作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而製作合成人員則專門負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。
創作部門的人員崗位責任劃分為：
1、創作部主任
全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。
2、創作組
（1）組長，負責文稿組或美工組的業務領導，代理創作部主任履行某些職責，總攬廣告創作的全面工作，直接向創作部主任負責。
（2）撰稿員，通常負責為一組特定的客戶工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶會議，並在必要時直接向客戶介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。
（3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發展廣告策路。在必要時，參加小客戶的客戶會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。
（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。
（5）美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨著廣告公司的發展已發生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。
（6）創作助理員，負責協調創作部（組）工作的正常進行，幫助創作人員完成廣告的創作，收藏創作稿件和創作資料，幫助列印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯絡，以取得廣告的電視播映許可。
3、印刷製作組
（1）組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的製作工作。負責與有關製作單位洽談業務，並對各種印刷技術的採用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，並對部主任直接負責，彙報工作。
（2）正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地製作廣告正稿，寄給報社、雜誌或印刷廠，負責廣告的.美工技術處理。
（3）美工，負責把美工導演的初步創意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。
（4）排印，負責各種字型設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業務，並能很好地理解各種廣告設計與各種字型運用的關係。
（5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。
（6）製作助理，負責安排和料理廣告製作材料的供應，保證廣告工期和製作質量。作為製作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告製作。
4、影視廣告製作組
（1）組長，全面負責公司內有關電臺、電視廣告的製作工作。負責與有關製作公司洽談。
（2）製作經理，負責電臺電視廣告的製作監督、保證其按廣告計劃日程工作，並按預算標準完成廣告片製作。
（3）演員選派，負責挑選、面試用於廣告攝製的演員和模特兒，向他們佈置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。
（4）製作助理，負責為製作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。
5、創意指導，負責為創作部出主意或提出創意設計或構思的意見。
（三）媒介部的職能和人員配備
媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施後，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責任劃分為：
1、主任
向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客戶和新的廣告業務，為新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求瞭解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程式。
2、媒介經理
負責幾個業務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的採用，與高階客戶保持聯絡，並負責與媒介代表洽談。
3、媒介組組長
負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。
4、媒介計劃員
在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介計劃的要求，聯絡並取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。
（四）市場調查部的工作職責和人員配備
市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環境的背景材料，並就有關問題向廣告主和廣告公司提供諮詢意見和建議，為廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。
其人員崗位責任劃分為：
1、主任
負責調查部的行政和業務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客戶企業高階人員彙報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。
2、課題組長
負責某一客戶的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客戶彙報調查結果和提出有關建議。
3、調查員
負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，並根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，並向客戶彙報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。
4、記錄員
協助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，並負責有關打字、速記等工作。
5、資料組組長和資料員
負責收集、整理、編輯、彙總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。
（五）行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，並對業務部門進行行政監督，提供後勤服務。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務、審計、機要和後勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。
計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監督執行，並負責制定公司的長遠發展規劃。
人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業務部門的需要，進行業務考核和綜合級別評定，對具體業務部門的人員使用和定級實施監督。人事部門不參與業務的分工。
財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發人員工資，核算企業盈虧，並對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。
審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執行情況實施監督，防止公司在經營中出現不規範行為或違法行為，實施廣告公司經營中的自律約束。
機要部門負責公司的檔案收發、借閱、保管和歸檔管理，併為企業建立各類業務檔案，檢查保密情況。
後勤部門的工作任務，是協助公司業務部門的工作，為各業務部門開展廣告活動提供物質支援和後勤保障。
廣告策劃 篇10
前言
在中國人越來越崇洋的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍佈全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再侷限於西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇並存的時代，同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高階葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。
張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業家張弼士投資300萬兩白銀創辦，是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰，張裕確定了未來三年的發展戰略目標：到20xx年，實現銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業前10強,成為國際著名的葡萄酒企業集團。
本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等資訊分析的基礎上，提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，並使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。
第一章 市場分析
一、品牌介紹
孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛讚張裕產品質量極佳。自百餘年前張裕公司創立以來，質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造裝置、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規模的技術改造，使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造裝置進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發達國家葡萄酒的生產裝置同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、資訊化的升級以及生產規模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業內第一個博士後科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高階工程師在內的科研隊伍。依託雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產品質量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。
二、營銷環境分析
資料顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高階葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚歎的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高階人群為主，比如老闆、企業高管等，年齡階段偏於中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80後群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發展，
中國消費者對進口葡萄酒知識瞭解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高階葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。
經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，至20xx年末，張裕集團的總資產為23.7億元，淨資產為16.6億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國內市場的綜合佔有率為20%以上，連年保持行業第一。
下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：
優勢：
高品質的產品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支援。
劣勢：
缺乏完整的產品鏈，品種少，產品價位稍顯偏高，渠道尚未實現二批分銷，產品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。
機會：
消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易佔位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。
威脅：
紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。
三、產品分析
1、產品介紹
張裕葡萄酒業務主打“4+1”戰略：即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕·愛斐堡國際酒莊”和“紐西蘭張裕·凱利酒莊”。
2、產品特徵分析
口感偏酸
3、產品生命週期分析
葡萄酒行業尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅佔國內酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。張裕做為行業龍頭，高階和國際化路線將支援公司獲益於行業發展。
4、產品品牌形象分析
一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高階葡萄酒貼上了電子標籤，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的資訊，確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。
四、消費者分析
從消費人群結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：
一類是大中型企業的白領高收入階層;
二類是群體公款消費(由政府和企業付款);
三類是外國公民和高階酒店客人;
四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;
這種消費結構不單20xx年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現象。 從人口來看：
1、 中高階市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特徵在未來還將繼續存在;
2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。
從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市，中西部地區則主要集中在省會城市。
從生活習慣：從現代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嚐性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發展潛力的酒種。
五、競爭者分析
中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年曆史，近20年發展最為迅猛。據統計，中國現已有葡萄酒生產企業500多家，前10家佔有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業;從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以20xx年計，三巨頭的市場佔有率合計已高達52%，資產合計擁有佔全行業的38%，銷售收入更是佔到了全行業的56%，行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產葡萄酒佔有80%的市場，而進口葡萄酒佔20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之後，唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高階勢力，起到極大的示範作用。張裕通過國際酒莊聯盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品，標誌著王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。
六、競爭對手廣告分析
長城葡萄酒的廣告戰略：
1、廣告目標
廣告目標是突出該乾白的優點和產品形象，使之根植於消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的
2、廣告物件
通過調查和綜合分析認定，產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
