廣告策劃方案11篇
為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的廣告策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案 篇1
活動名稱：
“廣告與品牌”專題知識交流會
活動地點：
中華女子學院新樓第十二教室
活動時間：
12月10日（星期六）下午2：00——5：10
主辦單位：
中華女子學院營銷協會
活動目的：
1、爭取運用頭腦風暴的方法達到資訊共享，共同探索，共同進步的效果。
2、通過學術交流，提高同學們在日常生活中運用營銷理念的意識。
3、給對營銷知識感興趣的同學提供一個交流的平臺。
4、增強各高校社團之間的聯絡。
邀請社團：
北京大學營銷協會
財經大學經濟人協會
北京航空航天大學經濟協會
北京航空航天大學管理協會
北京對外經濟貿易大學
北京林業大學管理和商務協會
北京農業大學求職協會
北京理工大學
會議主題：
名牌的創立發展與廣告的作用
廣告，銷售與品牌
廣告能增加品牌的價值
電視廣告與名牌的樹立
廣告與品牌銷量
品牌忠誠度與廣告
品牌的'市場佔有率
會議形式：
以老師和學生做有關主題的學術報告為主要形式，融合現場互動交流，力求使大家在融洽，輕鬆的氛圍中暢所欲言。
活動流程：
時間 內容
2：00—3：00 特邀市場營銷方面的教授做關於廣告與品牌的報告
3：00—3：20 現場互動交流
3：20—3：30 茶歇
3：30—4：30 學生報告
4：30—4：50 現場互動交流
4：50—5：10 教授做總結報告
廣告策劃方案 篇2
客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析（對該產品的市場環境進行概述和分析，並做出市場分析結論）
1、目標市場：該產品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態等等
2、消費偏好：消費心態；購買行為特徵等
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質等
4、資訊渠道：消費者如何知道產品資訊，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況：該類產品的市場構成？主要品牌；消費者對產品的認知點；消費者對產品的.失望點等
6、結論：
二、市場策略
1、市場營銷目標：目標要具體並可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態
3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的優劣勢；競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產品自身分析：產品的優劣勢；給消費者帶來的利益；對消費者的承諾；產品的訴求點；廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現策略
4、廣告口號
四、廣告創意策略
1、創意的主旨與要點
2、報紙廣告（1—2個創意文案及表現）
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現：
3、電視廣告創意指令碼（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調查費用；
2、策劃費用：
3、設計製作費用：
4、釋出費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃方案 篇3
前言
奇力日化有限公司是一個新興企業，組建於XX年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷佔員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗髮用品，系列廚房和衛生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發展階段，時刻都注視著市場動態，由公司企業策劃部提出，市場開發門研製開發的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司佔領中國日化市場增加了機會點。
目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨於同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的佔據著大部分市場份額，奇力公司迫於匯入壓力委託本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利匯入市場並佔有一定份額而進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。
一 ： 市場分析
(一)洗衣粉中國市場品牌發展歷程
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀
計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創新紀元
上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑藉豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節節勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要麼選擇了與外國洗衣粉廠合資，要麼無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族
由於成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌藉此機會，憑藉價格和廣告優勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌競爭格局
1 總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。
2 市場競爭深度分析
(1) .市場滲透率分析
進入 21 世紀後，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，儘管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：
( 1 )華北區雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。
( 2 )華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。
( 3 )華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。儘管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。
( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
( 5 )東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎
，或者說，雕牌之所以能在全國範圍內所向披靡，得益於其較高的品牌忠誠度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對於自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌採取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開闢了一塊廣闊的`天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向於追求自我，具冒險精神，更具職業女性的態度。而職業女性，註定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2 .奧妙
1999 年，經過多年摸索後的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年 11 月，聯合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當於寶潔產品價格的一半左右。由於奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑藉豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由於營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4 .立白
1994 年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。
二 ： 產品分析
(一)奇力洗衣粉
1 規格：500 g 600g 700g
2 特性：*超強去汙配方，能快速去除頑漬，防止汙垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對面板海蔘沒有刺激
3 香型：國際香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規格：300g 400g 500g
2 特性： 起始於可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗後蓬鬆，清香怡人持久，
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規格：400g 500g
2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皁粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態化的環保產品。
高效加酶
1 規格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研製無磷的高效能全新配方結構，使無磷洗衣粉的效能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規格：500g
2 特性：*超強去汙配方，特含汙垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止汙垢回滲，讓衣物亮如新
*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康
*低泡易過水，節水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規格：400g 700g
2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的黴味
*採用高效表面面活性劑，不刺激面板，能保持衣物鮮豔亮澤
(四) 汰漬洗淨白衣粉
特性：汰漬“淨白”洗認粉，能有效去掉領袖汙漬等多種汙垢，讓衣服潔透亮，並有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去汙淨白因子和國際香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔淨動力
* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般汙漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品汙垢等日常頑固汙垢
*亮白出眾：最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌後仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完後雙手也不易感到刺激
*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物晒乾後仍有怡人的清香，乾淨也能聞得到
(五)奧妙洗衣粉
汙漬油漬 不留痕跡
性：採用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強
特含汙垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止汙垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕鬆洗淨，功效更強，用量更省
三 消費者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對於那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鍾，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直嚮往能有自己的生活，不喜歡父母來幹汲他們的生活。
四 銷售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦
五 廣告分析
(一)訴求物件： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求物件都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的
(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的媒介大都選擇電視
六 營銷戰略策劃
(一)營銷決策
從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是佔相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶佔市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞於其它產品，也就是說其它產有的效能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品效能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在效能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那麼我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心裡，他們想立，不想父母幹汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。
(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定價策略：由於這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品採低定價。
(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內超市
七 廣告策略
(一)廣告表現策略
1 廣告主題：“我自立我用奇力”
2 訴求物件：單身青年
3 廣告口號：“我自立，我用奇力”
4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)
標題1：在他鄉有奇力幫我
標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎麼辦
標題3：我長大了
電視廣告(指令碼)
(二)廣告媒介策略
1 印刷媒體
a 報紙
a 專業：《生活報》 《中國青年報》 《就業報》
b 綜合：省報，地區報
b 雜誌
a 專業： 《大學生週報》 《金融經濟報》 《就業報》
b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
a 電視
cctv5 cctv6 cctv3
時段： 5點-----11點
3 其它
在各高校的開水票背面做廣告
(三)廣告預算
報紙 100000元 雜誌 150000元
電視 250000元 其它 XX0元
八 公共營銷策略
(一) 目的:提高企業知名度樹立企業形象
(二) 物件：高校學生
(三) 物件分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。
(四) 活動策劃：
1 在高校協辦文藝晚
2 在學校協辦藍球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預算
調研費用XX0
媒介費用5XX0
製作費用50000
廣告管理協調XX0
其它XX0
總計 630000
十 廣告效果評估
(一)事前：對廣告作品進行評估，採用“驗室法”
(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，並統計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出
的反映。
(三)事後：對這次廣告總效果進行綜合評估。
本次調查為了瞭解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的瞭解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要後果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支援。
一，單選式(請做出唯一的選擇)
1 您的職業是：
a 學生 b 上班族 c 無業
2 您平時是自己洗衣服嗎?
a 是 b 不是
3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?
a 是 b 不是
4 在生活中，您嚮往自立嗎?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由寫出自己的想法)
您平時喜歡看什麼報紙和雜誌?
文案一：
在他鄉有奇力支援我
我離開了家
來到一個陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養活自己
我很高興，
因為我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來……
文案二：
離家的日子沒有他，真不知怎麼辦
我在外地上學，
離開家
這是我第一次，
在學校裡我得自立
自己做每件事……
積攢了一週的髒衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三：
長大了
我已長大了
有了自己的工作
工資不高但我能養自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服，我要自己洗
當然，洗衣粉我選奇力的
我一直用它
廣告策劃方案 篇4
菸草廣告訴求物件有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當的媒介釋出，才能有效的覆蓋廣告的訴求物件，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的程序有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當的釋出時機，因此菸草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什麼時間釋出、廣告發布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關於廣告發布的媒介、釋出時機和具體時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發布時機策略三個組成部分。
（一）媒介的選擇與組合
在現代廣告中，媒介的選擇餘地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產品定位策略、訴求策略的媒介並將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內容。媒介的選擇指根據廣告的目標市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。
因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告資訊往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。
1、媒介選擇的評價標準
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。
媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由於不同產品有不同的營銷策略，產品處於生命週期的.不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香菸，就不應該選擇覆蓋全國城市和農村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處於上市期、希望迅速提高知名度和市場佔有率的產品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。
媒介的屬性、風格：同一型別的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕鬆、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產品在屬性上一致或接近的媒介。
媒介受眾的特徵：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告資訊傳達給目標消費者，因此應該選擇受眾與產品的目標消費者比較吻合的媒介。
媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周後開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜誌上，就只是在白白浪費廣告費而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區範圍內影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那麼，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。
媒介的廣告時段和版位：刊播於同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。
競爭者所採用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所採用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。
2、媒介組合應注意的問題
在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，並不是在每一種媒介上刊播的次數越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據。
（1）媒介的組合應該有助於擴大廣告的受眾總量
某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求物件完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求物件，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的範圍和特性上應該相互補充，使通過媒介釋出的廣告在受眾範圍內儘可能的接近所有的訴求物件。
（2）媒介的組合應該有助於對廣告進行適當的重複
廣告受眾受廣告資訊產生的影響、興趣和購買慾望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度後會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般說來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。
（3）媒介的組合應該有助於廣告資訊的互相補充
各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上釋出的廣告在內容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告資訊互相補充，使受眾對廣告資訊有更加深入全面的瞭解，增加廣告的訴求效果。
（4）媒介在週期上的配合
不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續廣告作用的時間，要注重不同媒介在週期上的配合。如以電視媒介作集中的釋出，而以報紙媒介作持續的釋出。
（5）效益最大化的原則
在多種媒介上同時釋出大版面、長時段的廣告並不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上釋出的廣告的規格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，儘量節省廣告費用，獲得更大的廣告效益。
3、媒介選擇和媒介組合的步驟
對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什麼樣的範圍內、向什麼樣的受眾釋出有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求物件策略為依據。
對可供選擇的媒介按照發行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可採用的媒介。確定廣告發布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發布的主要媒介。
確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介後，要按照我們在上面已經提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規格上的組合。
廣告策劃方案 篇5
為了把第二屆中國××××國際滑雪節辦好，營造整體宣傳效果，使××××市與主會場遙相呼應，創造一個聲勢浩大的節慶氣氛，現制定××××市節慶氛圍營造整體策劃及廣告招商方案如下：
一、××××市各廣場氛圍營造方案
1、省政府廣場
省政府廣場作為節慶活動的主要景點具體安排：跨度12米大型多彩拱形門環廣場花壇共計9個，拱形門之間配置不同顏色落地綵球，拱形門上打出滑雪節主題宣傳口號（廣告招商位）。
2、紅博廣場
紅博廣場是××××的市中心和交通樞紐，是節慶活動突出的.地點之一，將著重進行包裝。預計安置跨度12米大型多彩拱形門4個，每個正對4處主街口，中山路及紅軍街兩處花壇各設定一個吉祥物，並分別有5個落地綵球相互襯托。4只氫氣球在廣場周圍升至空中。（垂懸條幅由企業冠名）。
3、索菲亞教堂
12米跨度的拱形門設定在廣場正面，一隻吉祥物安置在教堂正門，廣場四周用彩旗襯托（拱形門打出宣傳口號）。
4、其它廣場
例如新陽廣場、霽虹橋廣場、防洪紀念塔、火車站、機場將參考上述廣場佈置適當進行包裝和點綴，有節日氣氛即可。
二、××××市區街道條幅廣告
選擇市區主要街道懸掛條幅來烘托氣氛，關於區域分佈及釋出頻率如下：
1、中山路（省政府至博物館）200條
2、東大直街（博物館至菸廠）200條
3、西大直街（博物館至和興路）200條
4、尚志大街（伊春大廈至兆麟公園）200條
5、和平路（省政府至和平大廈）100條
6、學府路（電錶廠至醫大二院）100條
7、公濱路（西香坊至紅旗大街）100條
8、新陽路（新陽廣場至省武警醫院）100條
三、牆體垂懸條幅
牆體垂懸條幅主要選擇市區內星級酒店，每處酒店四條；特別是香格里拉等涉外酒店，應懸掛更多的條幅。
四、招貼宣傳畫
招貼畫是一種宣傳形式，在目前哈市執行的電車、汽車、聯運車張貼招貼畫，在出租車張貼吉祥物不乾膠。各大商場、商廈、公共場所也將張貼滑雪節宣傳口號和宣傳畫。把滑雪節的宣傳工作滲透到每個角落。
五、街道彩旗分佈
1、中山路（省政府至博物館）300面
2、東大直街（博物館至菸廠）150面
3、西大直街（博物館至和興路）150面
4、霽虹橋至尚志大街永安商店200面
5、和平路（省政府至和平大廈）150面
6、火車站（公路客運站至鐵路醫院）100面
7、新陽路（新陽廣場至省武警醫院）150面
六、街道掛旗
利用街道無軌電車架杆為媒體懸掛掛旗，分佈如下：
1、中山路（博物館至省政府）兩側對稱懸掛，一側150面，共300面。
2、東西大直街對稱懸掛，一側200面，共400面。
3、紅軍街經火車站、霽虹橋至兆麟公園，單側300面，共600面。
掛旗內容可兩種形式，一種是正面由吉祥物中英對照的平面組合，背面由滑雪口號中英文對應的平面組合；另一種是正面不變，背面是商業行為，釋出企業品牌廣告。
七、滑雪節倒計時宣傳
在××××電視臺、××××電視臺及××××日報、××××日報、新晚報等媒體上做滑雪節倒計時宣傳，以營造節慶氣氛。
廣告策劃方案 篇6
廣告客戶：眼鏡
廣告長度：30秒
廣告創意：一個近視的媽媽幫玩髒的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由於媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡後，看到一個小寶寶白白淨淨，一個小寶寶還是髒髒的朝著媽媽笑。最後表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的`必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。
音樂運用：輕快的兒童音樂
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家裡看媽媽包餃子。
[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的乾麵粉，不小心把麵粉撒了一地。
[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什麼呀？”音樂停頓]
鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的麵粉。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]
鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發上。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。
[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]
鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發上笑
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳乾乾淨淨，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的麵粉（同時出字幕：到底誰是誰？你看清楚了沒？）
[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。
[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]
鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得乾乾淨淨，一個小寶寶臉上還沾著白白的麵粉
[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]
廣告策劃方案 篇7
一、前言
我們以蘇寧電器的身份對數碼相機進行促銷策劃，力爭提高數碼相機的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產品在激烈的競爭浪潮中站穩腳跟，我們特根據目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關的資料與經驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就專案的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成銷售與服務工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；儘量著眼於具有一定高度和紮實深度，並具有較強可實施及可操作性。結合專案實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調研分析、促銷目標、促銷方案、促銷預算、 促銷效果預測七部分。此次蘇寧數碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機袋。
二、公司簡介
（一）公司概況
蘇寧電器1990年創立於江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，品牌價值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網路覆蓋中國大陸300多個城市，並進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球20xx大企業中國零售企業第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩健高速的發展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。
（二）終端服務
服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。蘇寧電器立志服務品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售後一體化的陽光服務。
連鎖店服務——蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創新店面環境與佈局，制定了系列店面服務原則，率先推出5S服務模式，會員專區、VIP導購實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。
物流配送服務——物流是連鎖經營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點全國三級物流網路體系，依託WMS、DPS、TMS、GPS等先進資訊系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，並率先推行準時制送貨，24小時送貨到戶。
以“網路整合化、作業機械化、管理資訊化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業、資訊化管理為主要特徵的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓中心、後勤中心等於一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務及每年50-200億元的商品週轉量，成為蘇寧電器大服務與大後方平臺。目前，杭州、北京、南京、瀋陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟南等數十個物流基地正全面建設，預計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設。
售後安維服務——本著“專業自營”的售後服務，蘇寧電器不斷拓展服務品類和精細服務，依託遍佈城鄉的數千家售後服務網路，2萬多名專業服務工程師時刻響應顧客需求，24小時內快速上門，為顧客提供專業、可信賴的售後保障，成為中國最大的電器服務商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、服務管家卡等自主服務產品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業或國家標準，擁有多項國家 4
發明專利，是業內首家國家職業技能鑑定資質單位，榮膺中國最佳售後服務獎。
客戶服務關懷——以“提升客戶滿意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、網際網路、簡訊、視訊等自助式、專家式的服務，利用業內最大的'全國呼叫中心平臺，全國統一服務熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供諮詢、預約、投訴和回訪等服務。與此同時，專家坐席、會員服務、電話支付、理賠服務、鬆橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務通道全面響應，極大地方便了消費者。
以客戶關懷為己任，蘇寧電器成功實施了業內首個CRM客戶關係管理系統，致力於挖掘顧客的消費與服務需求，有針對性地推出系列增值服務，電話銷售與線上客服等服務為顧客創造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長假的節日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節拍和任務壓力，帶來享受休閒、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金週促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數碼照相機的消費慾望，是讓蘇寧數碼相機營業額節節攀升的首要保證。我們之所以選擇數碼相機促銷，是因為作為數碼產品的數碼相機更新換代的速度快，現代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們為了釋放壓力，享受休閒，樂於在節假日出去旅行，而數碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數碼相機的促銷潛力很大，我們應充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場調研分析
1、選址明珠廣場的優勢
(1)海口市海秀東路，地處市中心區最大的主幹道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區就聚集有十幾家知名零售商業單位，是海口商業業態結構最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進地“地產商業”模式的大型購物中心明珠廣場正處於這商業中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區車流、人流、零售業物流及資訊流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區域的商業消費和都市文化的城市地標，業已形成為目前全市的商焦點，是全市商業市場中公認的最具影響力、號召力和竟爭力的商業單位。
(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”啟用商業氛圍，以全年的節假日、紀念日為營銷機會主線，善於炒節造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優勢的客流量和流通業界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位，日均客流量達3.5萬人，相當於海口市規模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。 可以有效地帶動周邊各各商場的節日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節日活動帶來更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機的購買者多 5
廣告策劃方案 篇8
盧泰巨集李世丁90年代中期以來，全國瓶裝水市場激烈競爭，在廣告戰烽煙四起的氛圍中，浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂百氏”純淨水先後脫穎而出，成為全國性的著名飲品品牌。一般認為，瓶裝水屬廣告導向類的商品，其廣告策略的選擇是奪取市場最關鍵的一步。
娃哈哈與樂百氏兩個良性競爭對手，在廣告策略的選擇上，各有韻致，各領風騷，給人諸多啟迪。
娃哈哈廣告，主打年輕人這一目標市場。年輕人是瓶裝水的大量飲用者，鎖定這一目標，就意味著鎖定了大片市場。1996年，其廣告《我的眼裡只有你篇》運用VALS創意模式，根據年輕人的價值和生活形態，進行感性訴求，表現頗有力度。
《我的眼裡只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衛、愛情、熱情，廣告歌《我的眼裡只有你》，引得眾多迷哥迷姐跟著唱，而且眾歌迷愛屋及烏，跟著幫襯娃哈哈水。
娃哈哈在又多又雜的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表現，出眾的製作，脫穎而出，且後來居上，確實不易。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下，於1997年7月推出樂百氏純淨水，且在當年即獲得2億元左右的銷售額，其難度就更可想而知。樂百氏純淨水的致勝之道，最關鍵的一步，在於其競爭性的廣告策略選擇得當。瓶裝水市場，是個高度同質化的市場，廣告還能說什麼呢?這時，廣告大師奧格威的形象策略棗與其說產品怎麼樣，還不如形容產品是什麼，便成了金科玉律。於是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬變不離其宗。不僅商品同質，連廣告也同質了。
樂百氏公司可謂隻眼獨具，在瞭解水市場的同質化之外，還洞察到另一個觸目驚心的同質現象棗劣質產品充斥市場。有些不法之徒，竟然將鄉間池塘裡的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多醜惡現象經媒介頻頻曝光之後，消費者對瓶裝水的質量疑慮重重。這個時候，對消費者來說，水的品質是最為重要的。隨著消費者的成熟，對水的品質要求越來越高，而且捨得為品質高的水多花一點錢。樂百氏敏銳地抓住這一點，在廣告裡大張旗鼓地“說品質”。
樂百氏不惜重金，選擇一家著名的國際性廣告公司為其製作廣告。廣告以“27層的淨化”作為品質訴求，出色的廣告表現使“品質保證”看得見、記得住，實現了“心目中的'品質”的理想傳播，從而在消費者心中造成了強烈的品牌差異，佔據了突出的定位點。
樂百氏的廣告策略是理性的，表現也是理性的。在藍幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地淨化。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被淨化一次”的聯想。經過27層的淨化，樂百氏純淨水才“千呼萬喚始出來”。儘管表現硬梆梆，一點不溫情，一點不幽默，也許是中國人喜歡“硬道理”吧，北京調查卻顯示，這條廣告片大得消費者好評。的確，這條廣告片體現出營銷傳播的“硬道理”：說消費者最關心的問題。廣告表現緊扣廣告策略，給“品質”作與眾不同的演繹。結果，造成了鮮明的傳播差異。
更為重要的是，樂百氏不僅在短短數月之內便割得2億元的市場份額，而且，它的價格也略高於競爭對手。
無獨有偶，香港水市場的廣告亦呈類似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個水品牌，前者的廣告走感性路線，後者則走理性路線，而後者的價格也高於前者。ノ他的廣告，以香港一年一度的攀樓比賽為背景，讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時，一個特寫：他暢飲維他水。很顯然，維他以運動、活力、勇於攀登為比附。該廣告突現了維他“堅毅不拔，全力向上”的定位，獲得了很好的效果，其策略與娃哈哈相類似。
屈臣氏則一貫以嚴把質量關為廣告訴求，其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告，1997年的廣告片情節是：裝瓶者走神，瓶中多裝了一滴水，於是紅燈驟亮，警報聲大作；1998年的新片情節是：一位漂亮小姐從車間外走過，引得剛走出屈臣氏水車間的男士不經意地“瞟”了她一眼，於是紅燈驟亮，意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現水的品質，傳達出屈臣氏水“至清至純，十全十美”的核心訴求，以理性長駐消費者心中。
對水的品質的日益關心，是全球性的消費趨勢。誰抓住了這個趨勢，佔住品質的定位，誰就是贏家，否則就可能被淘汰。如，法國的一個國際著名品牌礦泉水，當媒介披露其含有致癌物質時，便一落千丈，一蹶不振。
筆者對樂百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有讚揚，但不是對理性訴求與感性訴求作誰優誰劣的比較，而是強調廣告策略的選擇必須審時度勢，傾聽消費者的心聲，尤其是在競爭激烈的時候，更應如此。不僅水廣告應如此，所有商品廣告都應如此。ッ攔西北大學教授D·舒爾茨，在《整合營銷傳播》一書中，用了整整一章的篇幅來闡述當今市場的營銷傳播處在“策略至上”的時代。當傳播策略正確時，依據策略擬定的整合資訊，就如同與消費者進行一對一的溝通，因而更能打動消費者。當然，策略至上並不意味著創意表現不重要，而是強調傑出的創意在於以一種消費者樂於認同的特質去和他們溝通。
令人高興的是，在1997年的廣告評獎中，樂百氏的《27層淨化篇》獲得多個獎項，這是一種進步。因為，廣告效果的大小，不在乎你想說什麼，而在乎受眾想聽什麼。廣告人應有實事求是之心，無譁眾取寵之意，把耳朵貼在市場的大地上傾聽，才能聽清受眾的心的律動。心心相印，則意味著成功。
廣告策劃方案 篇9
一、前言
經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水雲間”專案有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水雲間”專案的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和專案定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及專案全面定位不再詳述，主要針對廣告推广部分展開。
二、主力目標客戶分析及廣告心理利用
1、企業職業經理人、高階白領
特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。
廣告心理利用：強調專案的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。
2、私營企業主
特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。
廣告心理利用：專案對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。
3、集團買家
特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。
廣告心理利用：此專案可用於員工度假和高層幹部培訓，並可顯示企業實力，還可有一定投資收益。
4、香港客戶
特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。
廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閒渡假；能安置老人及特殊安排；能服務於商業活動；有一定投資回報。
小結：
目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。
差異性：分佈的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
三、廣告訴求重點
本專案有較多賣點：海景、片區旅遊資源、休閒度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本專案不同於完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。
廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。
經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：
1、黃金海岸無敵海景
本專案擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。
2、超現代時尚生活
我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水雲間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。
此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功範例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。
四、形象包裝規劃
因專案不同於普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。
（一）VI系統設計
1． 標誌
2． 標準字型
3． 標準色、輔助色
4． 象徵圖形
5． 標準組合
此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。
（二）圍牆
圍牆製作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其餘部分因不在人們視線之內，故不需製作。
風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺衝擊力。另外，根據圍牆的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。
（三）售樓處
1．外觀設計
體現濱海風情，視覺舒適。
2．室內設計
① 形象背景板
設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍牆、售樓處外觀及背景板的三次視覺衝擊，產生良好的第一印象。
數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。
② 室內展板：
主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅遊資源、複式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。
通過這一系列展示，使“水雲間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的'樓盤資訊。
樓量：10塊
規格：90cm?/span>120cm
③ 模型展臺
a.建築立體效果模型
置於大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水雲間”形象同時傳遞出去。
b.主打戶型剖面模型將獨特的複式小戶型奉獻給客戶。
規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。
（四）樓體包裝
考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。
規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風衝擊，如規格太大，難以固定，所以採用此規格。
（五）現場氣氛營造
1． 升空汽球
數量：4個
規格：直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大範圍宣傳效果，所以採用此規格。
升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。
2． 彩旗
數量：500面
規格：0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。
3． 三角旗
數量：4000面
規格：0.10m?/span>0.15m
較大數量的三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。
（六）導視系統
因專案距市區較遠，導視系統宜擴大範圍，配置得當，有效吸引人們的注意。
1． 噴繪條幅
規格：10m?/span>8m
數量：1塊
懸掛處：深圳大劇院
理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤資訊。該處曾被很多樓盤選為資訊傳遞處（如星河雅居）。
2． 形象指示牌
數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊
規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m
規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤資訊有效傳播，同時體現專案高檔次。這種做法有別於雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置：大指示牌一塊置於鹽田食街，一塊置於鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知專案資訊。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目於指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便於短時間內識別。
小指示牌擺放位置：1塊置於雅蘭酒店旁的路口，1塊置於進入大梅沙的拐彎處，一塊置於近專案的路旁。
理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。
3． 候車亭廣告
設於大梅沙車站候車亭。
理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞資訊極為有效。
4．燈杆旗
數量：500面
佈置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至專案處。
理由：能對到大梅沙休閒遊玩的人們有效吸引。
5．大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：專案圍牆旁，呈450朝向鹽梅路。
理由：置於專案之前，凸顯專案形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺感受。
五、第二現場的把握
旅遊季節，大梅沙遊人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶遊玩而來，游完即歸，與水雲間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。
1．設立大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：大梅沙海濱公園入口處
理由：使遊人剛進公園大門即接受到“水雲間”的資訊。
2．升空汽球
數量：6個
規格：直徑3m
理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水雲間”給人們印象深刻。
3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘
數量：30把
理由：讓“水雲間”給人們帶去清涼，對專案產生好感。
4．設展位一個
在此展位有效派發售樓資料
六、售樓資料
售樓資料能大量容納專案圖片和文字，為目標客戶進一步瞭解專案所必需。
1．樓書
數量：5000份
P數：20P
主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅遊資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有複式小戶型等。
2宣傳摺頁
數量：12000份
P數：6P
理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳摺頁的派發數量較大，故作此規劃。
3．購樓須知 付款方式
數量：5000份
對到現場看樓的客戶進行派發。
4．手提袋
數量：5000個
理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動資訊載體。
七、其它設計
包括會所及其它公共場所標誌牌，樓層標誌牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。
八、電視廣告規劃
電視廣告是專案推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水雲間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，採用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再製作一個10分鐘專題片，用於售樓處播放。
九、媒介策略
（一）綜述
本專案媒介策略的主要依據：
1．水雲間專案特徵（地理位置、建築特色、工程進度等）
2．發展商、銷售代理商、廣告代理商三方專案交流肯談會精神
（專案定位、目標市場定位、目標客戶定位等）
3．本公司對水雲間專案的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝
策略、訴求策略等）。
4．銷售代理商英聯公司的銷售方案
遵循原則：
① 注重整體推廣，充分配合銷售
② 保證廣告目標的實現,控制最低費用
③ 可操作性
（二）媒體選擇
主力媒體：深圳特區報翡翠臺
輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告
（三）組合策略
覆蓋組合
以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告資訊全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。
時段組合
以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地釋出廣告，打造專案形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，並增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水雲間”專案在大梅沙旅遊旺季時的旺銷。
（四）釋出策略
“水雲間”專案的廣告發布在時間上擬採用同步釋出策略，專案的銷售與廣告同期開始，前期僅在專案形象匯入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上採用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、後期小，中期大的”山”型模式。在專案銷售過程中除單獨釋出廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。
（五）釋出計劃表（見附頁）
十、結束語
本公司對此專案高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。願與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水雲間的成功推廣作出貢獻!
廣告策劃方案 篇10
前言：
隨著市場經濟體制的不斷深化，城市的開放程度越來越高。城市必須要以大開放的觀念，放眼世界，以適應市場經濟形勢，迎接市場挑戰。城市在走向世界的過程中，必須要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市進入國際市場的通行證。而且，伴隨著我國城市化程序和緘市間日益激烈的競爭,塑造城市品牌和城市形象已成為我國各城市提升城市競爭力和實現可持續發展的關鍵。
城市形象是城市內外公眾對城市總體的、抽象的、概念的認識和評價，它是城市現實的一種理性再現，也是城市同公眾進行資訊交流、思想聯絡的工具，代表了一種由個人或集體的意向所支援的現實。
良好的城市形象是一個城市綜合實力的反映。它是物質文明和精神文明的有效載體，城市形象的塑造為兩個文明建設一起抓尋找到一個新的`結合點，特別是為推進城市精神文明建設提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立，力圖用一種精神標識，統領人的思想，樹立人們的形象意識，使其在行動中自覺維護城市的名聲和信譽，從而增強人們的團結精神，有利於整體能動性的釋放和發揮。城市形象的好壞，將會使市民個體產生榮辱感。
良好的城市形象，使市民個體產生極大的自豪感和使命感，有力地激勵了市民個體自身的能動性，使其從思想上、行動上自覺為城市著想。
一個城市在國際上的知名度非常重要，知名度是宣傳出來的，是靠自身的特色（如風光名勝、拳頭產品、歷史文化、風土人情等）傳播起來的。城市形象對營造良好的城市硬、軟環境具有極大的促進作用，從而為激發人的社會潛力創造了條件。
城市形象是一個城市的無形資產。良好的城市形象，對內，可以增強城市的凝聚力、向心力，可以提高市民對城市的歸屬感，自豪感，使市內幹部群眾以主人翁態度工作，產生同舟共濟，榮辱與共的思想，人人關注城市的發展；對外，可以提高城市的社會知名度、美譽度，有利於提高本城市的國際競爭力。成都作為西部地區的中心城市，城市的物質文明建設與精神文明建設的得到迅猛發展，但是成都的城市品牌定位較模糊，成為阻礙成都城市形象宣傳建設的
障礙。四川享有“天府之國”的美譽，成都作為四川的中心省會，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源，將成都的資源進行整合規劃，改變成都城市的現有形象，起到城市品牌的宣傳。
在這個廣告策劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個方面來為成都做一個城市定位，達到宣傳成都的目的。
一、環境分析
1、相關的巨集觀環境分析
（1）經濟：
成都是中西部重要的中心城市，自古以來就是中國西南地區的政治、經濟、文化、軍事中心，改革開放以來成都成為了中國西南地區的物流和商貿中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通訊樞紐。
在《中國城市發展報告（20xx~2009）》中，成都綜合實力大陸排第四位。成都市GDP和三產業總產值居全國省會城市第四位，僅次於杭州、廣州、南京。第一產業、第三產業規模西部第一，第二產業西部第二。成都是中國西部吸引外資最多的城市，眾多跨國公司包括175家世界500強公司（20xx年7月，包含國內）在成都設有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地。20xx年，成都實現國民生產總值8,138.94億元人民幣。經濟總量名列省會城市第二位，中國大陸城市第八位。20xx《第一財經週刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。
作為中西部“總部經濟”基地，成都構建以總部經濟為核心、高新技術產業為先導、現代製造業為基礎的現代工業產業體系，為區域發展帶來多種經濟效應，提高區域知名度、信譽度，促進區域政府提高服務質量，優化商務環境，完善城市基礎設施和人居環境，推進多元文化融合與互動，加快城市國際化發展，提升第三產業結構水平和區域經濟競爭力。
在20xx年國內外經濟形勢複雜嚴峻，部分行業產能過剩，國內經濟下行壓力較大的環境下，成都堅持“穩中快進、領先發展”的工作基調，積極響應國家“調結構、穩增長、促改革”的政策號召，深入推進“五大興市戰略”，全市經濟保持平穩較快發展，主要經濟指標實現穩定增長，規模以上工業增加值增速居
副省級城市第二位，服務業發展保質提速。電子資訊、汽車產業主導帶動作用強勁，投資、消費和外貿三大需求平穩增長，城鄉居民收入穩定增加，差距逐步縮小。
總的來說，成都的經濟發展態勢良好。
（2）政治：
成都位於中國四川省中部，是四川省省會，中國副省級城市之一，四川省政治、經濟、文教中心，國家經濟與社會發展計劃單列市，也是國家歷史文化名城。
20xx年，經國務院批准，又將原新都縣、溫江縣撤縣設區，形成今天9區4市（縣級市）6縣的格局，即：錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、龍泉驛區、青白江區、新都區、溫江區、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、雙流縣、郫縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣。
（3）自然環境：
① 地理環境：成都位於四川中部，四川盆地西部，介於102°54′E～104°53′E
和30°05′N～31°26′N之間，幅員面積12390k㎡，耕地面積4320k；東與德陽、資陽毗鄰，西與雅安、眉山、阿壩接壤；地質歷史悠久，地層出露較全。成都地勢差異顯著，東南較低，西北較高；具有“春早、夏熱、秋涼、冬溼冷”的氣候特點（亞熱帶季風氣候），年均氣溫16℃，年降雨量1000mm；另一個顯著特點是“多雲霧，日照短”、空氣潮溼，夏季氣溫不會太高（最高氣溫一般不會超過35℃），卻顯悶熱；冬季最低氣溫一般大於-4℃（極端最低溫-6℃），陰天較多，空氣相對潮溼，冬春兩季乾旱少雨，極少霜雪。
② 旅遊資源：成都是“最中國文化名城”和“中國最佳旅遊城市”，承載著幾千年
的歷史，聯合國教科文組織創意城市網路授予它“美食之都”稱號。成都擁有2項世界遺產，2項世界預備遺產，是中國中西部擁有世界遺產專案數最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的歷史文化名城，擁有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江樓、青羊宮、文殊院、明蜀王陵、昭覺寺等眾多歷史名勝古蹟和人文景觀。
③ 自然資源：成都市礦產資源較為豐富，已探明的有鐵、銅、稀土等金屬礦產以及
石灰石、大理石、煤、天然氣等非金屬礦產資源60多種；地處亞熱帶溼潤地區，地形地貌複雜，自然生態環境多樣，生物資源十分豐富，據初步統計，僅動、植
物資源就有11綱、200科、764屬、3000餘種，特有和珍稀植物有銀杏等;國家重點保護的珍稀動物有大熊貓等；降水豐沛，年均水資源總量為304.72億立方米，基本上能滿足成都市人民生活和生產建設用水的需要。
廣告策劃方案 篇11
聖誕節馬上就到了，作為商家你想好今年聖誕節的'廣告語了嗎?
商家聖誕節活動廣告語推薦：
恆愛耀聖誕,真情暖人心
平安是福 果色添香
聖誕瘋狂搶衣大比拼
聖誕狂歡夜 越夜越精彩
慶聖誕迎元旦
聖誕生“金蛋”賺足人氣
酒店聖誕節活動標語
慶聖誕、迎新年、親情回饋!
書店聖誕節活動標語
快樂聖誕 購書送驚喜
歡樂節日 勁爆優惠大行動!
快樂聖誕 購菜譜贈禮品
狂購風暴，聖誕元旦先下手為強
綠茶過新年，健康伴一生。
聖誕節，送歡喜
聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕!
聖誕禮物天天送
歲月年輪 承載輝煌
特別的禮給特別的你
新年就喝健康綠茶。
新一代，新選擇
雪橇上的婚紗盛典，聖誕老人友誼觀禮。
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
