【熱門】廣告策劃範文彙總六篇
廣告策劃 篇1
一、引言
廣告策劃是市場營銷專業的一門核心課程，隨著網路經濟時代的到來，市場經濟領域的的生產、營銷等活動都發生了深刻的變革。它給營銷溝通傳播領域帶來了許多全新的理念和實踐，也給廣告策劃也帶來了巨大的影響。在呼喚創新的網路經濟時代，營銷溝通傳播需要創新，廣告策劃也需要創新，提升學生創新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。社會在進步，行業企業在快速發展，如果不進行鍼對性地課程改革，不提高學生的創新能力、運用能力，那麼學生必然無法良好地適應社會需求。對於市場營銷專業的高職學生而言，創新能力和運用能力都是專業人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程的改革，我們可以幫助學生提高廣告策劃的運用能力，創新能力，最終培養出符合社會需要的廣告策劃人才。
二、課程教學改革的目標
1.教學更加貼近廣告策劃工作實際
在目前高職院校各類市場營銷相關專業中，廣告策劃的課程教學普遍比較重視對於理論知識的教學，但是對學生實踐綜合運用能力的培養還不太重視。要提升學生的創新能力和運用能力，首先要對廣告策劃的教學內容進行改革，在教學中，教授除了進行廣告策劃的基本理論知識的教學，尤其要注重基於廣告策劃職業工作的過程教學，以及開展學生能力提升的訓練。我們應該結合以上目標認真審視廣告策劃課程的教學目標，進一步探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，對廣告策劃教學內容優化整合，確實形成基於學生運用能力提升的廣告策劃課程教學內容體系。如果我們的學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內容的學習和訓練，認真掌握了從事相關工作所需的基本職業能力，他們的廣告策劃創新能力和實踐技能確實得到提升，那麼他們離開學校後一定能更好地滿足行業企業對廣告策劃人才的要求。
2.提升學生綜合運用能力和創新能力
高職人才培養具有明確的目的性，主要目的就是為相關行業企業的工作崗位培養各種技能型人才。廣告策劃作為一項實操性較強的策劃活動，尤其需要綜合運用能力和創新能力。首先，廣告策劃活動需要綜合運用人際溝通、文案創作、團隊合作、設計創作等各種能力，在策劃的各個環節也都需要創新能力。眾所皆知，廣告策劃活動本質上是一項創新創意活動，需要創新思維來完成廣告策劃的每一個具體環節。例如在廣告策劃的廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等主要環節，通常需要策劃者找到尚未被發現的廣告機會，這就要求策劃者具有獨到的創新性眼光來開展工作。另一方面，在廣告策劃的過程中，需要策劃者圍繞企業的營銷目標來進行廣告目標的確定，完成訴求準確富有感染力的廣告內容創作，最終制定價效比高且針對性強的媒介組合方案。因此，綜合運用能力和創新能力伴隨廣告策劃的整個過程。
三、廣告策劃課程教學改革主要措施分析
1.授課內容上關注工作過程
在課程內容上關注廣告策劃工作過程就是強調“工作過程中的學習”，教師通過開展基於企業實際工作過程的課程建設，把企業廣告策劃的典型任務引入課堂，根據企業典型工作任務的崗位要求、能力標準來提升學生專業能力。
典型任務教學在授課內容上關注廣告策劃工作過程，幫助我們實現“以實踐教學提升教學質量”。具體而言，典型任務教學要求授課時以企業的崗位職業能力為切入點，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業務過程為依據，最終實現教、學、做一體化。在設計相關典型工作任務時候，我們需要把廣告策劃要求具備的能力整合進來，嚴格按照廣告策劃業務操作過程進行能力培養。廣告策劃的典型任務可以幫助學生體驗真實職業環境，增強現實廣告的真實體驗。教師還可以結合典型任務，認真設計廣告策劃課程實訓計劃，並組織學生到真實企業完成這些典型任務，進一步提升實踐能力。
2.授課方式上注重靈活多樣
傳統以理論講授為主的授課方式雖然有很多可取的地方，但是基於創新能力提升的廣告策劃課程教學上應該充分結合高職教育的特點。教師在廣告策劃教學過程中應儘量採用多樣化的教學方式，如採用啟發式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式能夠幫助學生快速瞭解並掌握廣告策劃課程的重要內容，提升學生綜合運用能力。
網路經濟時代具有豐富的網路資訊資源，授課老師在課堂教學中應充分利用這些資源，幫助學生開闊眼界，激發創新理念。教師可以收集獲獎的廣告作品、優秀的培訓資料、新穎的廣告案例在課堂上進行展現；可以採集大量新鮮、生動、豐富的多媒體教學資料來幫助學生拓展學生實踐和創新技能；還可以選取一些比較好的廣告網站，讓學生在課餘時間進入網站自行學習。除此以外，教師可以推薦學生關注一些廣告界名人或機構的微信、微博和部落格，讓學生通過這些社交平臺可以觀察、瞭解到更多廣告行業的行業動態、前沿觀點等，幫助拓寬視野，激發創新思維。在課堂教學中，授課教師採用模擬演練教學形式，讓學生思考不同角色在廣告策劃過程中面臨的困難及應對之策，以此幫助學生親身體驗廣告設計和製作過程。我們還可以邀請企業和行業的廣告從業者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背後的故事，啟迪學生的學習興趣和加強實踐感受。以上靈活多樣的教學方式，不僅有助於學生提高廣告策劃課程的學習興趣，更加有助於學生從多維度提升創新和實踐能力。
3.學生學習上加強實踐參與
此前，學生對廣告策劃課程的學習大多停留在被動的接受認知階段，通過加強實踐參與學習，可以大大提高學生對知識的靈活運用能力。要提高學生的.實際運用能力和創新能力，我們必須加強學生的實踐參與學習，幫助學生深入理解廣告策劃知識，提高實操能力。
為提升學生運用能力和創新技能，我們可以採用包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等在內的實踐教學方式來進行廣告策劃課程教學。採用模擬演練的形式是在廣告策劃課程中讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成企業的廣告策劃專案，這個專案本身可以是真實的或者是虛擬的。在模擬演練中通過扮演各種崗位角色，學生能夠身臨其境體驗加強廣告設計和製作廣告的實踐感受。在學生實訓方面，教師組織學生到市場中實地考察和調研，通過專題調查和訪談等形式，讓學生親身感受現實中的廣告。同時，廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它不僅可以幫助更多學生了解和熟悉廣告策劃的流程；同時還進一步提升了學生的口頭表達能力、團隊合作能力、文案創作能力等綜合能力。
4.課程考核上強調綜合考查
現階段很多市場營銷專業的廣告策劃課程考核依然以理論知識為主。目前的考核方式主要強調掌握廣告策劃理論知識，忽略了考核學生實踐能力和創新能力。在進行課程教學改革後，我們還要加強學生廣告策劃的實務運用能力和創新能力考核。
為了考查學生對知識的綜合分析與運用能力，教師可以採取多樣化的形式：可以選擇卷面考試和實踐考核相結合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創作部分的內容。例如有的教師在廣告策劃課程的考核上就採用專案考核30%、運用能力40%、團隊實踐30%三個方面考核相結合的方式構成。專案考核是通過學生在校企合作單位進行專案實訓，企業和學校根據其廣告策劃活動表現進行考核。在運用能力考核方面，由教師根據學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現給予該項成績。廣告策劃非常強調團隊合作，一個好的廣告策劃團隊必須要文案寫作者、創意者、演示講解者等互相合作才能實現。因此，教師要將這方面體現在課程的考核中，加強導向作用，提升學生團隊合作能力。
四、結論
對於廣告策劃課程教學而言，最重要的是讓學生掌握廣告策劃崗位需要的核心職業能力。這就需要通過教學改革，讓廣告策劃教學內容更加貼近工作實際，藉此提升學生綜合運用能力和創新能力。在廣告策劃的授課內容上根據廣告策劃工作過程，採取靈活多樣的授課方式，並讓學生多參與實踐，從而提高廣告策劃崗位所需要的職業能力，更好地滿足社會用人需求。
廣告策劃 篇2
什麼是商品廣告：
商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務內容，誘使消費者購買的一種文體。它具有實用性、說明性、指導性和藝術性的特徵。目的是促進生產，擴大流通，指導消費，活躍經濟。
商品廣告有哪些型別：
商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：１.指導消費廣告２.競爭性廣告３.銷售現場廣告４.售後服務廣告。
商品廣告的格式與內容：
商品廣告一般由標題、正文和落款三部分組成。
１.商品廣告的標題目的是吸引消費者注意，產生購買慾望，因此，廣告的`標題具有誘導性、獨特性和簡明性。
①以商品名稱作標題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。
②以廠名、商店名稱作標題，如《買學習卡到淘寶線上漢語學習卡專賣店，保證你稱心如意》、《不鏽鋼廠產品介紹》。
③以產品商標作標題，如《冬牌保健鞋，冬天裡的關懷》
２.正文包括開頭、主體、結尾三部分。
①開頭，是承接標題，轉入主體的過渡。可以是開門見山，點出商品特點，也可以提綱挈領，介紹商品的長處。
②主體，要介紹商品的名稱、牌號、規格、效能、特點、用途、價格；企業的經營範圍、專案、服務內容；出售方式、時間、地點、接洽辦法等；對顧客應負的責任等。
③結尾，是催促消費者購買，這部分文字要簡短有力，並與廣告標題相呼應。如強調本商品的獨到之處，強調本商品使用的好處，公佈本商品的優惠辦法等。或者用廣告口號結尾，如“長城電扇，電扇長城！”“沒有XX不成席”等。:
３.落款
寫明生產單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。
商品廣告的寫作要求
１.要真實、客觀、健康
《國務院廣告管理條例》中明確規定：“廣告內容必須真實健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙使用者有和消費者。”真實就是不能弄虛作假，客觀就是不能誇大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。
２.要寫出商品特點和針對性
寫出商品的特點，不是羅列它的優點，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進行宣傳。
廣告策劃 篇3
活動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺
活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業知名度和美譽度，使企業的銷售和影響力有質的.提高。
活動時間：20xx年9月15日—10月5日
活動地點：望家旺家居建材超市太華店
活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與
指 導：望家旺超市董事會
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 採購中心 營運中心
操作單位：總經辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實施方案：
公司內部各部門統一方案後再報董事會協商作最後決定；
2.費用預算：
（收入項）A.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表；
（支出項）B.陝西電視臺、西安電視臺廣告時段費；
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；
D. 巨型布幅戶外廣告位費；
E. 宣傳單、DM刊、企業報製作費；
F. 宣傳板製作費；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅製作或租用費；
H. 宣傳車裝置費；
I.藝術團邀請費；
J.獎品製作費；
K.請柬、禮品製作費；
L.記者招待費；
M.有關單位領導報酬費；
N.新聞釋出會專項費
O.其他費用；
3.邀請、建築工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。
行業領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請；供貨商由採購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞釋出會邀請重點單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。
6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支援，激勵員工活動熱情；
7. 宣傳品製作與活動資源配備：
A.“邀請函”製作（可作為一項宣傳）；
B.制定陝西電視臺專題報道文案；
C.制定店慶設計方案、樣板間徵集案；
D.製作報紙廣告、企業報文案；
E.製作印刷宣傳單或書寫並張貼活動海報；
F.錄製宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，啟用客
流量）；
G.製作巨型宣傳板（前門廣場）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置於前門路邊；
H.製作登記冊
8．活動參與人員的組織與分工：
A. 活動組織、領導、籌備小組；
B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷製作人員；
D. 宣傳品製作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動現場導說小姐；
J. 機動人員：
負責活動現場全場檢查，適時調整商品促銷與統籌協調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；
9．設定活動諮詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陝西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間徵集啟事及大賽活動程式；
B.陝西電視臺做樣板間（10名）徵集啟事；
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內容包括望家旺簡介樣板間徵集啟事，
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：
內容主要是促銷資訊和樣板間徵集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡迴往復宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設定宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；
H.隨時為陝西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陝西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時採訪、報道活動現場熱況；
2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，並登記造冊：
A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據顧客要求，隨時滿足）；
B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，並進行播放，不收取報名費）；
C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；
3.確保報名的手續及費用；
4. 宣傳及活動期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來望家旺諮詢相關事宜者；
B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；
C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，並登記）；
5．望家旺競爭對手情報蒐集（情報內容包括其銷售策略、市場動態、促銷方案、宣傳方式與經營活動等）
第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現場佈置：
A. 在望家旺口安放拱門；
B. 在望家旺吊掛飄氣球；
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；
D. 在東牆處掛宣傳橫幅和巨幅；
E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛安全，防火防盜；安排醫護人員，預防有關疾病事故發生；
F. 安排來賓來人車輛停放場地；
2．現場佈置：
A. 清潔衛生，做到無塵土、菸頭、紙屑、痰跡，要店內整齊；
B. 店內表示、明示要鮮明；
C. 店內懸掛活動名稱及祝賀、祝願標語；
D. 休閒區放置書刊、礦泉水（收費）；
E. 促銷要特別明示。
3. 部分包裝：
A. 綠化，樹木花草到位；
B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出汙語，嚴禁打架鬥毆）；
C. 賣場不能亂堆亂放；
D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；
4．新聞釋出會：
A．參會人員步入會場就座；
B．領匯入嘉賓、主賓席位；
廣告策劃 篇4
當我們看到電視、宣傳櫥窗裡的廣告時，不能不為廣告人的創意思維和創新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業廣告就像磁鐵一樣吸引著無數消費者的眼球，公益廣告就像聖水一樣淨化著我們的心靈，鑑於廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業的洞察力和公益事業的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學們提供一個實踐自我創新能力的舞臺。讓同學們在設計過程中提高他們自身的創新能力，並增強他們的社會責任感。
一、活動目的：
豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。
二、活動主題：
創意生活，創意夢想。
三、比賽專案：
平面廣告組、視訊和flash組、現場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學生記者團。
協辦單位：
土木工程系團委青協宣傳部；
土木工程系團委鄧協宣傳部。
活動策劃書：
樸春紅、張鑫
活動監督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動負責：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
（一）商業廣告要圍繞著某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞著某些公益事業或公益活動進行設計；
（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角；
（三）不得抄襲他人的作品（發現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）
（四）廣告設計內容有以下幾種形式
①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
②flash、視訊（30秒-5分鐘）
③現場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）
說明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯絡
評分標準：
1、創意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發觀點（25分）；
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿後，上交團委書記審批。
活動前期宣傳：
宣傳方式
圖文宣傳：由土木系團委宣傳部製作1張宣傳板，青協宣傳部製作1張海報，鄧協宣傳部製作1張海報，放置於特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；
活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄杆上；
團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程並向院報投稿；
書面通知：初賽及複賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。12
活動準備：
提前申請廣告設計大賽比賽場地；
大學生藝術團：對會場進行佈置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理佈置，裝置要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善於調節現場氣氛。）；
宣傳部：組織安排人員佈置會場,並做好各方面細節工作；
祕書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的'進行，並提供迎賓10名（6男4女）；
外聯部：邀請贊助商加盟；
團委副書記聯絡大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創造思維。本活動報名在比賽開始前一週由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理並上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，並對參賽作品進行統一管理，由評審團對徵集作品進行初評，從中選取20件優秀作品，以保證大賽的質量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，並回答評委的問題，然後由評委團對作品進行評分，最後評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。
活動後期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照並製作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。並將展板放於土木樓和階梯樓各兩天。
網站展覽：
圖委網路部將大賽圖片和視訊傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及儲存：
1、作品評審工作完成後將作品按班級整理並存放，以便歸還；
2、作品整理儲存工作由指定人員負責。
十、獎項設定：
活動分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；
2、作品展出期間由專人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，並提前聯絡記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。
3、具體日期可根據其它情況進行調整。
十三、結束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領取。
活動總結：
由副部長撰寫工作總結備案，並寫一份活動概況。
活動後期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、並以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。
十四、經費預算：
土木工程系團委宣傳部
XX年8月21日
廣告策劃 篇5
前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發展，已成為四川省綠色經濟發展中的骨幹產業之一。為加快其產業化程序，促使其對“增收裕民富財政”發揮應有的最大效益，應對南江金銀花產業進行調整。總的看，產品基地發展勢頭趨漲，加工開發領域有所拓展，但產業鏈尚未形成，制約加快發展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產量大，質量好。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。
一、 產品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經》就將其列為上品，並有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產於海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無汙染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研製而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現代高新技術的不斷髮展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發利用，服務於人民大眾。近年來，該縣開發的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內外大中城市，產品供不應求。
二、營銷目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產。因南江縣特殊的地理氣候環境特別適合金銀花生長，產品有效成分高，品質好，很受歡迎。產品被列入中國國家地理標誌產品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產於海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無汙染、無農殘、無公害等特點， 具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、溫病發熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關節炎等多種病症。現代醫學研究發現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”
然而由於交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花並沒有在市場上並沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。
三、品質特徵
南江位於米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區溼潤季風氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發油和三萜類化合物、10多種無機元素。經省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高於省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優質南江金銀花為原料生產的南江金銀花茶產品，色碧、味甘（微回甜），天然、質佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開了現場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產會議”上，南江被定為“全國金銀花生產基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產業（四川）基地協調領導小組，首批把南江定為優質無公害栽培技術規範（SOP）金銀花生產示範基地縣，南江金銀花進入了跨越發展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現代化科技產業（四川）基地協調領導小組正式批准為“金銀花規範化種植南江科技示範區”。20xx年7月，國家質量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業標準化示範專案，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農業廳授予四川省第一批優質金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業博覽會名優農產品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產地域產品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農業博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式註冊。
四、市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關資料顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
二、營銷環境分析的總結
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優勢
南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優惠
生活水平提高，對生活品質要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的.消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產品定位分析
金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產品等方面發展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發生產。金銀花新產品不但在國內市場銷售，在
國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產的金銀花，遠銷全國。現就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花葯用歷史悠久，對於多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型製藥企業達成供銷關係，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產的保健和飲料產品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業達成供銷關係，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發，自主生產金銀花相關飲料和保健產品。
花卉市場：金銀花品種豐富，對環境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。並且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發展前景廣闊。可在縣內成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料新增劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。
刺蝟還可以用金銀花中的有效成分來生產化妝品植物農藥，既可以保護環境，有可以殺蟲抗病。縣政府應放寬限制，設立專門公司生產。
六、營銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產協會，建成了3個鄉級銀花專業市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個城市建代銷點5個、聯絡處2個，設營銷專櫃200多個。在種植技術方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學、四川省中藥 材研究所等有關單位合作，深入全縣48個鄉鎮，採集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內含物反覆測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫藥大學聯合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協同完成了南江金銀花生境考察、採收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術標準。20xx年國家質監總局將南江金銀花列入農業標準化示範專案計劃，該縣聘請了四川省農科院、質量技術監督局專家，編制了南江金銀花系列標準，並先後被採納為省級行業標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產。要繼續推行標準化示範建設，輻射帶動基地不斷髮展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產地無害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質和大氣的監測和保護。
第二，狠抓落實，積極支援促增長。各級相關部門要圍繞南江金銀花產業的快速健康發展積極做好服務工作。幫助搭建發展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發、以工
代賑、退耕還林、農業綜合開發、農業產業化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優勢區域。及時理順關係，解決好發展中的體制和機制障礙。
第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發展到一定規模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任儘快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術力量和市場網路，建立適應南江金銀花產業發展的新型企業。二是要按照市場經濟原則整合現有的金銀花茶加工廠。集中優勢、集中技術、集中規模，真正起到龍頭帶動作用。
第四，可以做大購銷企業、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農戶的路子，運用現代先進管理技術，建立在全國有一定影響的農產品購銷企業。通過出臺系列優惠政策，對原有企業進行技術改造，引領各企業業主們紛紛加入到銀花產業開發領域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發和國家扶貧有利時機，推出系列優惠政策，多渠道與國內外知名製藥企業建立合作關係，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術支援等手段，力爭使南江縣金銀花產業縱深發展，進一步開拓川內市場。
七、品牌傳播策略
為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場範圍，南江縣金銀花應按照“一園一業、一園一特、集約經營、規模發展”的思路，走龍頭集團化、基地規模化發展道路，堅持以天然、綠色、健康建立品牌。 第一，力創品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立專案攻關小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“准入證”。同時要開發利用好現有的綠色品牌，並進一步做好後續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場佔有率。
第二，搶佔市場，強力拓展促增收。市場需求是產品生產的決定因素。要切實強化市場建設、市場資訊、市場管理、市場監督，暢通綠色大道。在現有營銷大戶中培養一批拓展市場業務的務實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內以最佳價格進入流通領域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網路。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶佔市場先機，實現市場帶流通、流通促生產、生產上品牌、品牌擴市場的良性迴圈。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢於讓利，降低“准入”，優化投資環境，促使本地資源和外地資金的有效結合。
第三，充分運用媒體廣告和網際網路平臺，暢通訊息網路，製作金銀花宣傳網頁，在網際網路上釋出供求資訊，暢通銷售渠道，全面提升產品知名度；成立專門培訓機構，培養包括市場調查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執行師在內的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術水平。
第四，開放綠色通道，通過政策支援促進宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋樑，
廣告策劃 篇6
前言
沙宣的發源地是英國，該品牌是寶潔公司洗髮水品牌中的後起之秀，她們聘請了國際著名美髮專家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，並用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹立起專業洗髮，護髮的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
市場調查報告
1.市場發展歷程分析：
1.1.1第一階段：品牌發展初級階段：
20世紀80年代前後，夢思，鮮花，美加淨為代表的國產洗 發 品牌開創中國洗髮水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗髮品 牌非常不成熟，產品基本上都是以單一的低價位，低檔次為主。
1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：
20世紀80年代後期，寶潔，聯合利華，德國威娜等國際品 進入中國，洗髮市場也由此走出了成熟，產品以高中檔為主，與此同時，國內品牌開始逐步萎縮，美加淨更是被美國莊臣收編雪藏。
1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：
20世紀90年代後期，絲寶舒蕾，奧妮皁角為代表的國內新力
量實現了對國際品牌封鎖的突破，隨後，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一湧而上，展開了新一輪反攻，洗髮水市場進入敗家爭鳴。
此時以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特徵。
2.市場格局
2.2.1高階：
市場表現：主要集中在一二級市場；
代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯合利華；
市場份額：牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑； 市場策略：以名牌為主掌握市場；
2.2.2中端：
市場表現：主要集中在一二三級市場；
代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；
市場份額：佔據部分市場，且有擴大之勢；
市場策略：以終端攔截為主配合大力促銷；
2.2.3低端：
主要表現：主要集中在二三級市場；
代表產品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；
市場份額：主要品牌之後的15%市場；
市場策略：以低價搶奪市場，配以形象代言滲透中端市場； 2.3產品分析：
2.3.1產品特徵分析
適合捲髮
彈性波浪卷
幻彩光澤系列
立體造型系列
適合短髮
強力持久系列
酷亂動感系列
適合直髮
直髮系列
自然線條
沙宣洗髮水特色
以專業世上為宗旨，產品採用高階配方。
不但針對不同髮質推出產品，還根據不同髮型推出各色產品；
其定型功能最為突出；
2.3.2產品的品牌策略分析：
沙宣是寶潔為專業市場設計的.洗髮水品牌，沙宣文字調性短促，語義簡潔明瞭，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開一系列傳播活動都使得沙宣命名凸顯細膩，專業，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱同樣給消費者以想象的空間與動態的美感。
沙宣定價為“高品質、高質量”，其核心價值是專業、時尚、美髮的提供者。
