【精品】廣告策劃範文集合六篇

廣告策劃 篇1

一、公司概況

大治糧油有限公司以經營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業中具有很大的發展潛力。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，採用國際先進的加工裝置，突出優質稻米產業，實行稻經輪作，逐步建設成為產業特色鮮明，生態環境良好，功能佈局合理，設施配套齊全的示範區；逐步建設成為高階農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業園區。

二、產品概況

好米源自大治。大治大米，精選優質稻穀，採用國際先進的加工裝置，加工出的大米，米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養成分，採用國家規定標準的包裝袋，保證的產品的質量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。

三、環境分析

據國家統計局的資料顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量佔我國糧食總產量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區。

隨著人民生活水平的日益提高與對環保、健康意識的日益增強，將給大米業高檔營養健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的.農產品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。

四、市場分析

目前，我國市場上經營的國產大米大約90％左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由於東北長粒香大米煮好的米飯口感好，鬆軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“鬆瑩方正”、“鬆潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精緻實用。選大治福米，絕對沒錯！

五、企業戰略

針對目前的市場分析和環境分析我公司對新產品的廣告宣傳做了兩個個階段的規劃： 第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產品，提高對產品的認知程度，並對推廣產品產生認同感。

第二階段：本階段目標為利用“元旦”或其他節日促銷，提高產品銷售量。在眾競爭產品中脫穎而出，使消費者信賴企業產品，用以穩定鞏固本產品在市場的佔有率。

六、營銷戰略

第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產的好感，認同感，創造良好的口碑。

第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產品銷量，增加消費者對產品的信賴，使本產品脫穎而出。

七、廣告戰略

（一）廣告目標

為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產品，放心的公司。

（二）廣告物件

全國消費者

（三）廣告地區

華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場

八、廣告策劃

（一）廣告主題

第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

（二）廣告訴求

理性訴求、感性訴求

（三）廣告媒體

1、媒體選擇

（1）以電視媒體為主導，因為電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

（2）以紙面媒體為補充，將本產品介紹給廣大目標消費者，同時也能將資訊傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。

2、媒體選擇標準

3、媒體的頻率分配

電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，採用節目冠名方式，每週一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每週一版。

（四）廣告預算

第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬元

第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預算投入：80萬元

廣告策劃 篇2

職責：

1、參與新專案的接洽及分配，跟進重點專案;

2、把控跟進專案策略實施方向，完成提案，並負責向專案客戶提交階段性廣告效果監控報告;

3、根據創意會討論結果及與客戶溝通後可行的方向，跟進文案、設計相關要求的落實進度;

4、協調專案組人力及工作任務，與其他部門之間溝通協調;

5、監控出稿單各項流程，確保出稿單準確性與及時性;

6、負責團隊人員績效考評，落實對團隊成員的工作指導及專業培訓。

崗位要求：

1、25週歲以上，男女不限，大專以上學歷;

2、4年以上知名房地產廣告行業經驗，3年以上客戶主任崗位工作經驗;

3、瞭解地產專業知識，熟練掌握常用辦公軟體;

4、具備良好的`文字撰寫能力，溝通能力及團隊管理能力;

5、工作認真負責，能承受必要的工作壓力。

廣告策劃 篇3

前言

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽，對於大學生的社會實踐教育來說，又是一個不錯的機會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提並論。前者是渴求快餐式的一夜成名，後者才是腳踏實地的營銷實踐。大學生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，如果不參加社會實踐，也許毫無用處。今年多場招聘會後眾多HR都反映，應聘的大學生自我介紹常常口若懸河，但談起實踐經歷來幾乎沒有，很多大學生上崗後表現出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團隊建設與創業的艱難是大學生參加工作後應對各種困難的寶貴經歷，最終取得的榮譽也是大學生畢業自我推薦的重量級資料。

本次創業大賽，“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支援不是每一個企業所能做到的，各團隊成員參與其中，把自己的團隊當作一個小型企業來經營。這樣能深度瞭解一個創業型企業的真實情況，其感受將遠遠大於今後大學生們到其他公司的畢業前實習，是積累就業經驗的難得機會

創業大賽以團隊形式參與，是培育大學生團隊精神的絕佳機會，在真實的社會企業裡，團隊合作精神已被企業作為第一考核指標看待，往往認為“一個個人能力超強但是很難融合於團隊的人為企業創造的效益遠遠小於個人能力稍弱但合作精神很強的人”，作為團隊的`一份子，你不是一個人在戰鬥，通過團隊的分工與協作最大化提升團隊整體的競賽實力。

活動簡介

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽是由加多寶集團、校導網聯合主辦，全國高校實踐類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創業實戰營銷大賽，本次大賽設立50萬元創業大獎，以“樂享青春 創贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰營銷加多寶產品，並設立大學生創投資金，提升大學生的創業實戰和營銷能力。同時大賽組委會為支援大學生創業就業和實踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網“大學生成才計劃”專案，定向扶持大學生創業就業專案和大學生社團實踐活動。

名稱：

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽。

活動時間：

12月28日——12月30日（週日至週二）

活動地點：

學校

物件：

學校參賽成員

承辦單位：

綜合素質拓展協會

活動流程

1.前期宣傳

(1) 宣傳時間：20xx年09月28日—09月30日

(2) 宣傳物件：在校大學生

(3) 宣傳目的：

a.藉助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關於大賽流程、大賽時間、比賽要求等資訊；

b.提高“加多寶“創業大賽在校的知名度和影響力；

2.報名

報名時間：20xx年9月28日——20xx年9月30日

報名地點：武漢工程大學流芳校區大禮堂，泰塑公寓

報名方式：填寫團隊相關資訊

廣告策劃 篇4

一、 市場分析

(1)、營銷環境分析

1、巨集觀環境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好、我省居民收入較快增長,據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、 全省社會消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、 省內企業效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾係數為37、2%、(日本家庭用於食物支出的佔家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮居民81年食物支出佔56、66%,91年為53、8%) 。由此看來，我省恩格爾係數相當於老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾係數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金、從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展、

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢、市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降、據國家統計局統計xx年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長4、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場、現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈、消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化、

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建、

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2、微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的.品牌優勢，不如華潤的資本優勢、

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二、產品分析

1 產品特徵分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(佔總原料40%以上)，採用下面發酵法釀製的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3、9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什麼新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽裝便侷限了他們的市場範圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮效能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。

以產品的生命週期來橫量，小麥王處於，匯入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性佔據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來複。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、

機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌衝擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三、消費者分析

1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。

2、消費者一般在哪些場合範用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3、大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲、

收入狀況為：1000—3000元/月、

性別：男性多餘女性、

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

廣告策劃 篇5

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。

封面：

一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢：

· 總體的經濟形勢

· 總體的消費態勢

· 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

· 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2.市場營銷環境中的微觀制約因素。

· 企業的供應商與企業的關係

· 產品的營銷中間商與企業的關係

3.市場概況。

(1)市場的規模，

· 整個市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費者總量

· 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

· 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

· 構成這一市場的主要產品的品牌

· 各品牌所佔據的市場份額

· 市場上居於主要地位的品牌

· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

· 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性，

· 市場有無季節性?

· 有無暫時性?

· 有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態勢。

· 現有的消費時尚

· 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成，

· 現有消費者的總量

· 現有消費者的年齡

· 現有消費者的職業

· 現有消費者的收入

· 現有消費者的受教育程度

· 現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行為，

· 購買的動機

· 購買的時間

· 購買的頻率

· 購買的數量

· 購買的地點

(3)現有消費者的態度，

· 對產品的喜愛程度

· 對本品牌的偏好程度

· 對本品牌的認知程度

· 對本品牌的指名購買程度

· 使用後的滿足程度

· 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

· 總量

· 年齡

· 職業

· 收入

· 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為，

· 現在購買哪些品牌的產品?

· 對這些產品的態度如何?

· 有無新的購買計劃?

· 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

· 潛在消費者對本品牌的態度如何?

· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 重要問題

(2)潛在消費者，

· 機會與威脅，

· 優勢與劣勢

· 主要問題點，

(3)目標消費者，

· 目標消費群體的特性

· 目標消費群體的共同需求

· 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1.產品特徵分析。

(1)產品的效能，

· 產品的效能有哪些?

· 產品最突出的效能是什麼?

· 產品最適合消費者需求的效能是什麼?

· 產品的哪些效能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

· 產品是否屬於高質量的產品?

· 消費者對產品質量的滿意程度如何?

· 產品的質量能繼續保持嗎?

· 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格，

· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?

· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?

· 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質，

· 產品的主要原料是什麼?

· 產品在材質上有無特別之處?

· 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，

· 產品通過什麼樣的.工藝生產?

· 在生產工藝上有無特別之處?

· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"

· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

· 在效能上有何優勢?有何不足?

· 在質量上有何優勢?有何不足?

· 在價格上有何優勢?有何不足?

· 在材質上有何優勢?有何不足?

· 在工藝上有何優勢?有何不足?

· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

· 企業對產品形象有無考慮?

· 企業為產品設計的形象如何?

· 企業為產品設計的形象有無不合理之處?

· 企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

· 消費者認為產品形象如何?

· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

· 消費者對產品形象的預期如何?

· 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

· 企業對產品定位有無設想?

· 企業對產品定位的設想如何?

· 企業對產品的定位有無不合理之處?

· 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知，

· 消費者認為的產品定位如何?

· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

· 消費者對產品定位的預期如何?

· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

· 產品的定位是否達到了預期的效果?

· 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(2)產品的生命週期

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(3)產品的形象，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(4)產品定位，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位。

· 市場佔有率

· 消費者認識

· 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。

· 主要的競爭對手是誰?

· 競爭對手的基本情況

· 競爭對手的優勢與劣勢

· 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

· 開展的時間

· 開展的目的

· 投入的費用

· 主要內容

2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

· 目標市場的特性如何?

· 有何合理之處?

· 有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

· 訴求物件是誰

· 訴求重點如何 "

· 訴求方法如何

5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7.廣告效果。

· 廣告在消費者認知方面有何效果?

· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

· 廣告在消費者行為方面有何效果?

· 廣告在直接促銷方面有何效果?

· 廣告在其他方面有何效果?

· 廣告投入的效益如何?

8.總結。

· 競爭對手在廣告方面的優勢

· 企業自身在廣告方面的優勢

· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

· 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標

1.企業提出的目標

2.根據市場情況可以達到的目標

3.對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1.企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場，

· 市場的特性

· 市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

· 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。

(1)市場細分的標準，

(2)各個細分市場的特性，

(3)各個細分市場的評估，

(4)對企業最有價值的細分市場，

3.企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據，

(2)目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1.對企業以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業以往的產品定位：

(2)定位的效果，

(3)對以往定位的評價，

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性

· 從消費者需求的角度

· 從產品競爭的角度

· 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述，

(3)新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求物件。

(1)訴求物件的表述，

(2)訴求物件的特性與需求，

2.廣告的訴求重點。

(1)對訴求物件需求的分析，

(2)對所有廣告資訊的分析，

(3)廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述，

(2)訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1.廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述，

(2)廣告主題的依據，

2.廣告創意策略。

(1)廣告創意的核心內容，

(2)廣告創意的說明，

3.廣告表現的其他內容。

(1)廣告表現的風格，

(2)各種媒介的廣告表現，

(3)廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕

1.對媒介策略的總體表述

2.媒介的地域，

3.媒介的型別;

4.媒介的選擇，

· 媒介選擇的依據

· 選擇的主要媒介

· 選用的媒介簡介

5.媒介組合策略，

6.廣告發布時機策略，

7.廣告發布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

· 在各目標市場的開始時間

· 廣告活動的結束時間

· 廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1.廣告的主題:

2.廣告的創意，

3.各媒介的廣告表現，

· 平面設計

· 文案

· 電視廣告分鏡頭指令碼

4.各媒介廣告的規格

5.各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1.廣告發布的媒介，

2.各媒介的廣告規格，

3.廣告媒介釋出排期表:

八、其他活動計劃

1.促銷活動計劃，

2.公共關係活動計劃，

3.其他活動計劃，

九、廣告費用預算

1.廣告的策劃創意費用:

2.廣告設計費用，

3.廣告製作費用，

4.廣告媒介費用，

5.其他活動所需要的費用，

6.機動費用，

7.費用總額:

第四部分:廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1.廣告主題測試，

2.廣告創意測試，

3.廣告文案測試，

4.廣告作品測試，

二、廣告效果的監控

1.廣告媒介釋出的監控，

2.廣告效果的測定，

附錄：

在策劃文字的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文字和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場調查問卷

2.市場調查訪談提綱

3.市場調查報告

封底：

(略).

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求資訊 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須儘量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是：

1.與投資專案相關的社會經濟環境分析

(1) 政策環境

(2) 金融環境

(3) 產業分佈特點

(4) 所有制結構特點

(5) 集團購房與私人購房比例

(6) 流通環境

(7) ----------

2.該區域住宅開發總量分析

(1) 各住宅分割槽開發量理狀

(2) 各住宅分割槽開發量走勢

(3) 各住宅分割槽開發量前景分析

3.該區域商品住宅消化總量分析

(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)

(2) 商品住宅消化總量現狀

(3) 商品住宅消化總量前景分析

4.該區域不同型別房地產需求量與現狀分析

(1) 商業(商場)類地產需求量與現狀分析

(2) 辦公樓類地產需求量與現狀分析

(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析

(4) 酒店類地產需求量與現狀分析

5.該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析

(1) 豪宅類市場需求量與現狀分析

(2) 普通類市場需求量與現狀分析

(3) 經濟適用型類市場需求量與現狀分析

(4) 福利類市場需求量與現狀分析

(產權/租賃，一手、二手、三手市場)

6.該區域明星樓盤分析(住宅市場)

(1) 歷年明星樓盤界定

(2) 明星樓盤的分佈及結構分析

(3) 明星樓盤的主要營銷特點

(4) 明星樓盤的參與者與製造者

(5) 明星樓盤的溢價

(6) 未來明星樓盤的充要條件

7.該區域暢銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 暢銷樓盤界定

(2) 暢銷樓盤營俏特點

(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區域滯銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 滯銷樓盤界定

(2) 滯銷樓盤分佈及結構分析

(3) 滯銷樓盤的營銷特點

(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

(5) 如何避免落入滯銷樓盤

9.該區域最受歡迎物業型別分析(住宅市場)

(1) 最受歡迎物業界定

(2) 該區域最受歡迎物業比重及分佈特點

(3) 該區域最受歡迎物業營銷特點

(4) 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點

(5) 如何加入該區域最受歡迎物業陣營

10.該區域文脈狀況分析(居住文化)

(1) 該區域居住構築物的演變與主因分析

(2) 該區域居住構築物的文化歸類

(3) 未來該區域居住構築物的文化延伸

11.該區域住宅租金水平分析

(1) 該區域住宅均租水平總體分析

(2) 該區域住宅租金回報率分析

(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測

(4) 該區域住宅租金對區位優劣的影響

12.該區域住宅市場空置率分析

(1) 空置率界定

(2) 該區域商品住宅總空置率分析

(3) 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關係分析

(4) 該區域商品住宅空置率的結構分佈

(5) 該區域商品住宅未來空置率走勢

13.該區域住宅市場消費者分析

注：由於開發專案不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略。

廣告策劃 篇6

一、廣告策劃書的概念

廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶稽核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性檔案。

二、廣告策劃書的作用

1、在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標誌著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。

2、廣告客戶可以通過策劃

書瞭解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，並根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

3、對於整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。

三、廣告策劃書的內容要點

在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：

（一）市場分析

1、營銷環境分析

2、消費者分析

3、產品分析

4、企業和競爭對手的競爭狀況分析

5、企業和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1、廣告的目標

2、目標市場策略

3、產品定位策略

4、廣告訴求策略

5、廣告表現策略

6、廣告媒介策略

（三）廣告實施計劃

1、廣告活動的目標

2、廣告活動的時間

3、廣告的目標市場

4、廣告的訴求物件

5、廣告的訴求重點

6、廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7、廣告媒介計劃

8、其他活動計劃

9、廣告費用預算

（四）廣告活動的效果預測和監控

1、廣告效果的預測

2、廣告媒介的監控

四、廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的.一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：

封面

一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單

在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。