溫州人的創業者精神氣質

我一直在探尋溫州人致富的祕密，聽了三個真實的故事，仍然沒有最後的答案。

第一個故事是一個溫州的學生告訴我的：有一天，一個媽媽帶著四五歲的小男孩到銀行辦事。銀行櫃檯上有糖果盤，經理看到小男孩很可愛，遞上糖果盤，要小男孩自己拿糖吃。小男孩沒有反應，經理以為他害羞，抓了一把糖果放進他口袋。回到家裡，媽媽好奇地問男孩：“你平時不是很調皮的嗎？為什麼沒有自己去抓糖而要阿姨抓呢？”小男孩回答：“因為我的手小啊！而阿姨的手大，她拿的話一定比我多拿很多！”

這個故事，不禁讓人莞爾。對於溫州人為什麼致富，我似乎有了初步答案：也許應該歸之於溫州人與生俱來的聰慧。與一位溫州籍的朋友討論，我說溫州經濟之所以這麼發達，首先歸因於天賦的結果。溫州朋友不以為然，他以為這是環境逼迫造成的。因為溫州以前窮，資源貧乏，你要活下去，就要動員一切力量，並將它效益最大化。

這位溫州朋友說了一段他的親身經歷：他小時候，小人書很流行。如果哪個人的小人書積累得足夠多，就想著用它賺錢。辦法很簡單，只要將門板卸下來放在門檻上，然後將小人書在門板上一字排開，一個小書攤就這樣開張。他自己候在門邊，其他小朋友如果想看，每本收一分錢。即使是最要好的朋友，大家都會遵守這個規則。因為如果其他小朋友開書攤，他要去看，每本也照樣得付一分錢。

這個故事，讓人會心一笑。我對於溫州人為何致富又有了進一步的答案：也許，這應歸於他們天生會做生意的頭腦（從小就有一種現代的契約意識）。與一位做鄉鎮幹部的姨夫說起這個話題，我說溫州人是中國的猶太人，血液裡都滲透著做生意的天才。姨夫不完全贊同此論，他認為這是溫州人敢於冒險的結果。

他講了一個他聽來的.真實故事：有兩個溫州人到外地做生意。不料生意失敗，連本錢都給搭進，就連回家路費都沒有了，吃飯也沒了著落。怎麼辦？這兩個人在路邊撿了一些被人丟棄的破碎魚鱗瓦，用石頭搗成粉，然後用紅紙包起來，當做老鼠藥在路邊叫賣。這下不光碟纏有了，還發了一筆意外小財。

聽完這個故事，不知各位會是什麼表情。雖然故事中這種做法的合理性值得商榷，但是溫州人善於闖蕩，善於做生意的性格，卻表現得淋漓盡致。至少那種在生存遭遇威脅時敢於冒險，將被動局面轉為主動的精神，不能不讓人佩服。

這下，我似乎對溫州人的致富祕密有了最終答案。與一位教哲學的老師討論，我說溫州經濟之所以發達，是因為溫州人多地少、資源缺乏的惡劣環境下，溫州人被迫到外面冒險、闖蕩，終於成就了一代浙商。哲學老師不以為然，他說你聽說過這麼一個故事麼：在西北一個貧瘠的山溝溝裡，有一個羊倌在放羊。路過的遊客見了，問孩子：“為什麼放羊？”答：“賣錢。”遊客又問：“賣錢幹什麼？”答：“娶媳婦。”遊客又問：“娶媳婦幹啥？”答：“生娃。”遊客又問：“生娃幹啥？”答：“放羊！”西北的山溝溝裡條件更加惡劣，人們更窮，為什麼他們沒有去冒險，為什麼那裡的經濟沒有像溫州那麼發達？哲學老師這樣反問我，我無法回答。

溫州人之所以致富，源於與生俱來的聰慧，源於天生的生意頭腦，也源於他們善於冒險的精神。這一切都是先決條件。可這樣的人，在什麼地方都不缺。而且人多地少、資源缺乏與環境惡劣等外部條件差的地方，在中國也比比皆是。為什麼溫州人能夠出外去闖蕩，而山溝溝裡的人卻固守著傳統的思維模式，在延續幾百年的生活窠臼裡打轉？哲學老師又追問。

其實，西北最窮的山溝溝裡也有外出闖蕩，勤勞致富的能人，但在那裡這樣的人和事只是個別現象。而在溫州，這已成為一個群體。溫州的成功之處在於，一群人富了以後，能夠帶動更大的人群。在溫州人的圈子裡，看的、聽的、說的、做的，都是和生意有關。他們聰慧，他們敢於冒險，他們天生就會做生意。除此以外，他們也勤勞肯幹，溫州人經常講的一句的話就是：“白天當老闆，晚上睡地板。”溫州人的富，有一半是靠著自己吃苦吃出來的。這是一種文化，它是“溫州模式”的底蘊，也是市場經濟必備的精神特質。哲學老師如是說。

我若有所思。原來，這一切都是自然邏輯決定的。這種自然邏輯就是文化！溫州人之所以致富，溫州經濟為什麼會這麼發達，關鍵在於本土文化。而所謂文化，就是群體的力量。

終於，我發現財富的祕密在於特殊的精神氣質。如果你也具備，一樣會變得富有。