【推薦】創業計劃集合八篇

時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的創業計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起雲湧的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們合肥幼兒師範，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"快遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務為主的店面。

背景：

近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨著時間的沉澱，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，並學會與人交際，培養還孩子的團隊意識和協作能力，而不只是僅僅限於之前的那種競爭關係，單獨的教育和個人能力的提升。

目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質限制。目前在北京的一些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。

在物質文明比較發達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。

綜上所述，現在以至於今後很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業都會有很大的發展提升空間。而蘭州在甘肅又佔盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬於大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。

目的：

1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構，引導和規範整個蘭州的舞蹈培訓行業;

2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣;

3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。

SWOT分析：

優勢：

1、資訊資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關係，掌握第一手的資訊和諮詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作;

2、優秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力;

3、專家優勢：和各個考級中心建立良好的關係，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。

4、嚴格規程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規程經驗，以嚴謹的體系和優秀的服務取勝藝術類創業計劃書藝術類創業計劃書。優秀的服務更是成功必然條件。

5、環境舒適：教學環境不一定要多麼的豪華但是一定是舒適的，乾淨的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎裝置完善，進入中心之後，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所;

很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發展成為我們的優勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。

劣勢：

中心的成立和發展是一個全新的體系。在目前市場競爭這麼殘酷的環境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。

所以前期的工作要從知名度和市場的佔有率來著手，用中心的優勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。

機會：

目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規範，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。

而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有一個規範的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。

所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。

威脅：

由於目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有一些機構已經在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。

管理組織架構：

1、總經理(一人)：

1)負責整體領導工作，審定整體工作計劃並對工作進行巨集觀指導和監督;

2)協調工作運營過程中的重大問題;

3)提請聘任或者解聘培訓中心行政經理、財務負責人。

2、行政經理(一人)：

1) 主持培訓中心經營管理工作，組織實施議會決議;

2) 組織實培訓中心會年度經營計劃和專案方案;

3) 擬訂培訓中心內部管理機構設定方案;

4) 擬訂培訓中心的基本管理制度;

5) 制定培訓中心的具體規章藝術類創業計劃書投資創業。

3、辦公室(兩人)：

1)行政人員

① 負責辦公室日常辦公制度維護、管理;

② 負責辦公室各部門辦公後勤保障工作;

③ 負責對全體辦公人員(各部門)進行日常考勤;

④ 在中心未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，並履行人事管理職責;

⑤ 處理中心對外接待工作;

⑥ 組織中心內部各項定期和不定期集體活動;

⑦ 協助總經理、行政經理處理行政外部事務;

⑧ 按照中心行政管理制度處理其他相關事務;

2)財務人員

① 整理各項費用並進行歸集，做好經濟行為記賬憑證，對費用進行核算，統計各項費用指標;

② 接收原材料入庫單、銷售發票，核算、稽核付款清單和各種應付賬款，稽核各項記錄;稽核各業務部門轉交的發票及單據;登賬，記賬;

③ 核算各分支機構與中心的應收賬款和記錄;憑發票登記，記賬;定期與業務人員核對銷售明細及監督匯款。

④ 保管單據(支票、支票報銷單、支票申請單、收據等)、財務專用章及現金;填寫現金支票、轉賬支票及匯款憑證;辦理匯款、取現和支票轉賬手續;辦理國際收支申報手續;每日對庫存現金進行盤點與結算;開立還款收據、交款收據及客戶回款收據;初步稽核現金報銷單據的合法性和真實性，辦理現金報銷手續

4、教務部(一人)：

負責從事舞蹈藝術教育門類和專案的研究、開發與整理，負責課程的設計與編創，負責教學大綱、測試大綱的制定，完成基礎教學工作。

5、企劃部(一至兩人)：

① 負責中心企劃工作的全面掌控：包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成中心推廣的整體策劃創意、設計與提報，並指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作;

② 完成所有識別系統的整合與策劃設計，內部大型活動的組織策劃;

③ 負責品牌推廣、企劃工作，建立和發展企業文化、產品文化、市場文化和管理文化;

④ 負責制定和完善各種的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等;

⑤ 健全部門企劃工作的各項業務流程，並做好業務分工與日常監督落實;

⑥ 負責舞委會網站的日常維護、更新。

6、會員部(一至三人)：

① 管理、發展單位會員、教師會員以及家庭會員，並協作企劃部就會員活動做出執行。

② 負責會員服務體系的建立，會員組織體系的品牌化，會員單位運營管理、開發媒體釋出渠道，組織、策劃媒體活動;

關於國內比較認可的舞蹈教育系統：

1、中國民族民間舞蹈考級――提升興趣、輕鬆學習、寓教於樂、打好基礎

中國民族民間舞考級是中華人民共和國文化部中國藝術職業教育學會組織開設的舞蹈考級。是目前國內唯一的中國民族民間舞等級考試測評機構。

前言：在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，能夠在未來的生活中站穩腳跟，我們作為當代社會的大學生必須提前做好準備，為自己的未來謀劃出一條屬於自己的道路。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以補貼自己的生活開銷。但是在這個充滿競爭力的時代，我們必須力主創新、獨樹一幟，創造出屬於自己的風格，展現出屬於自己的風采。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

為此，我們打算建立一個獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會經濟的發展！

第一部分：總括

一、專案介紹：網上陶瓷商店創業計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網上銷售和實體店鋪經營，藉助本店建立的網站展示和銷售產品和服務，迎合時代發展；實體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進行實物售賣；網上和實體商店銷售的模式相結合，建立獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。

二、市場調查：我們通過上網調查各種陶瓷工藝品的售賣網站，發現並沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經營各型別陶瓷的網上售賣店鋪，有的大多為公司的網站，進行公司宣傳和推廣產品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。

隨著現代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節奏的生活方式。

因而，開設一家專業經營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創新，開創行業特色。

三、產品分析：陶瓷工藝品並不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關係，雙方極可能保持相互信任度，因而產品的出產地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產品的關鍵。所以，不論是網上店鋪，還是實體店鋪中，我們的產品保證絕對的質量和可信度，專業的進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質產品，保護消費者的利益。我們還通過網站建立自己的品牌形象，從而達到推銷產品的目的。

四、風險分析

財務風險：大學生創業，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但後期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金週轉不過來，面臨很大風險。因為陶瓷工藝品並不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開設的初期，如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產倒閉的風險。

如今網際網路的東西日新月異，因而網站的推廣十分重要，甚至比實體店鋪的宣傳更加重要，網站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網站，那麼網上經營就等於零。所以，網站推廣勢在必行，然後不論是網上廣告宣傳，還是百度競價排名，都面臨著鉅額的資金投入，此處又一資金風險。

需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果並不是我們付諸實踐後所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的專案，那麼我們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進行產品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針，使風險壓到最低，以免造成更多的損失。

五、經營戰略

優質的陶瓷，在陶瓷商店裡，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。

在陶瓷店的經營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。

不論是在網上商店還是在實體商店，我們都本著服務至上的原則，力求為每一位顧客提供優質的服務，及時、耐心的解答以及專業的產品簡介。

商品作為整體戰略，對於陶瓷而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、採購、產品開發、存量管理，乃至後勤的商品業務等綜合的商品相關活動，都是與卓越的服務分不開的。

店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環境。並進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養忠實顧客。

第二部分：網上店鋪

一、宗旨

網站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑑於陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網上專營，銷售屬於民族的東西，開創行業特色。

二、商業模式

本網站為專營類產品網站，建設專業經營陶瓷工藝品網上售賣的平臺，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產品，本站盈利模式答題來源與產品的利潤，另附加少量增值業務費及交易費。

三、網站結構圖

四、網站簡介

本網站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網頁結構設計、實時的線上服務為廣大顧客提供特色的產品和服務，並進行網站推廣，讓更多的顧客知道我們的網站，吸引顧客，從而建立強大客戶資訊。

五、網站管理

1、管理思想

務實，團結，服務

2、管理隊伍

網站站長一人，統管整個隊伍

各板塊版主各一人，分管各板塊的執行

市場部3人，做外聯工作，聯絡廣告及團購專案

財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作

網路維護技術人員2人，負責網站的初創、運作及維護等各方面技術性工作

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為網站制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任顧問。

六、物流配送

因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的.破碎度，EMS遍及國內外，順豐不到的只能選擇EMS。

第三部分：實體店鋪

一、商店介紹

CHINA Shop以典雅風格為主，創新理念為輔，本著“優質陶瓷，服務優良”

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生"甜品疲勞".世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，"吃"已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生"甜品疲勞".其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高階產品，但與其服務是成正比的。

2.產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

1.1 背景介紹

自主經營模式，打造誠信婚介

清澗縣圓夢婚介的市場戰略

本專案基於目前本縣婚介市場的實際情況以及服務業在未來國民經濟發展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機構的經營模式，即自主經營模式，通過打造誠信品牌婚介，提供高質量的婚介服務來佔領婚介高階市場。

1.1.1 行業現狀（省略）

1.1.2 市場需求現狀（省略）

1.2 公司簡介

做符合區域情況的婚介服務業領袖

圓夢婚介的創業理想（成為為廣大需求者服務的公司）

1.3 公司管理與組織結構

和諧共贏的經營管理團隊

圓夢婚介的競爭優勢之一

機構初期規模較小，我們將採用扁平化、直線職能式的組織結構，充分發揮個人和職能部門的專業特長，主要核心管理人員的構成如下：

總經理，全面負責公司的經營管理；企劃主管，主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃、公共關係維護；市場主管，主要負責公司的市場

細化、客戶開發、市場拓展計劃；財務主管，主要負責公司資金營運管理和財務核算；客服主管，主要負責與客戶溝通、開發新客戶、維護良好的客戶關係、收集管理客戶資訊資料等；人事主管，主要負責規劃、指導、協調公司的人力資源管理與組織建設。

為了提供更好的服務，圓夢婚介將通過不同渠道招聘優秀的人才，各部門人員整體配置如下：企劃部3人；市場部3人；財務部3人；客服部6人（含前臺）；人事部2人；辦公室文員1人。其中企劃部和市場部的員工需要有相關工作經驗，客服部員工中包括1名心理諮詢專家。

圓夢婚介的崗位說明書詳細說明了崗位職責、職責範圍和任職要求。同時建立了一套科學規範的規章制度。

1.4 產品和服務

“真心交流，貼心服務，讓客戶放心”

圓夢婚介的客服理念（全心全意為客戶服務，讓客戶滿意為最高準則）

1.5 市場與競爭

“他山之石，可以攻玉”

圓夢婚介的競爭策略

首先從西安市婚介市場看，目前西安婚介市場在位企業共有86家，有11家被西安市民政局評為“先進婚介所”，其中規模比較大的有3家，分別為西安從緣婚介所、西安黃慧婚介資訊服務中心、西安自選婚介所。經過實地考察，我們認為這些婚介所滿足了社會上一

部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務比較正規，但是依然存在嚴重的缺陷和不足。

第一、服務方式落後，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時尚新意。

第二、從業人員素質較低，基本是臨時招聘的無業人員或者下崗、退休女工，學歷層次基本在大專以下。

第三、服務人員與年輕的單身白領在世界觀、價值觀和審美觀方面難以認同，對婚介高階市場缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創意，廣告宣傳渠道單一陳舊。

另外，從網路交友平臺看，目前比較正規的大型交友網站主要有：世紀佳緣交友網、百合交友網和北京紫禁城婚介網站群。網路交友平臺的優勢在於地域空間的限制小，沒有直面對方的尷尬，資訊獲取更加便捷，運營成本低廉。但是，網路交友的劣勢也非常明顯。 第一、資訊真實性難以保證，畢竟網路是虛擬的世界；

第二、缺乏面對面的安全感和直觀感；

第三、網路本身的穩定性以及安全性也是隱患；

第四、即便是網路交友最終還是要面對面的接觸溝通。

1.6 市場營銷

“浪漫、忠誠、幸福”

圓夢婚介的品牌內涵

圓夢婚介根據嚴謹的市場分析確定自己的品牌營銷計劃，主要分為三個階段：

第一階段（xxxx年~xxxx年）用三年左右時間在西安本地樹立自己的品牌形象，這個階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進行廣告宣傳和策劃，打造全新的行業形象，將有選擇的利用西安本地的強勢媒體形成“點線面”的立體宣傳系統。

第二階段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基礎上增加品牌內涵，強化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠、幸福”的理念注入圓夢婚介品牌中，必要時我們通過聘請形象代言人，增加品牌感召力。另外開展連鎖經營也會擴大品牌影響力，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶，有利於樹立“人性化”的品牌形象。

第三階段（xxxx年~xxxx年）將以實現品牌的“全國化”目標為核心，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業的“全國性”形象，進而實現××婚介從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉變的戰略目標。

1.7 財務分析與評價

科學謹慎、切合實際

圓夢婚介的財務原則

圓夢婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風險投資資金作為以下用途：婚姻中介服務；招募培訓員工。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為2000000元。

本著“科學謹慎、切合實際”的原則，我們做出了本專案xxxx年度至xxxx年度財務的規劃預算。預算建立在實踐調查和科學合理的假設基礎之上，對各年度的總成本進行了細緻分解，對各年收益進

行了科學測算，對企業利潤進行了合理分配，對企業現金流作了可靠估計。我們從多個角度運用了各種財務評價與分析手段，用於揭示我們專案的內在價值。

財務分析表明，前五年公司的平均銷售收入為4642800元，平均淨利潤為1010904元。根據估計，我們的專案投資回收期為3.53年。分析表明我們的專案具有良好的盈利能力和抗風險能力，是非常值得投資的。

1.8 風險與對策

“知難而進，穩中求勝”

圓夢婚介的經營態度

市場經濟必然是風險與收益並存的，××婚介要做得是科學規避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在著以下風險：

第一、市場風險。

第二、管理風險。

第三、財務風險。

本著對投資者負責的態度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，並提出了相關解決方案。“知難而進，穩中求勝”是××婚介面對風險的態度。

2.1 公司的基本情況（省略）

2.2 公司宗旨和目標

2.2.1 核心價值觀

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

第一章 摘 要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及面板基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理面板和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：XXXXX學院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品開啟市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎化妝品公司創業計劃書範本化妝品公司創業計劃書範本。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進面板。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裡，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

趙，男，總經理化妝品公司管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……

資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支援，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立於20xx年9月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的面板基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴充套件到鄰近的高校區化妝品公司創業計劃書範本工作計劃。

三、公司戰略

儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場

1.產品及服務：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

2.外部支援：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

1)天津市河西區會計師事務所

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。那麼，開店創業的計劃書要怎麼寫呢?

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

其中客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單*匹馬更容易做。

注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費物件，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和專案來確定具體的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像製品店的小張不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小張以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關係得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小張來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查瞭解。

房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本瞭解，覺得可靠後再進行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。

同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：儘快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、裝置狀況等都瞭解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的裝置和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

總之，要儘量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。儘量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標準支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

店面的裝潢

租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

業主姓名：身份證上的名字

企業名稱：已核定名稱或未核定的(擬定)投資專案：（電子商務服務專案）

企業地址：企業主要地址(區（縣）街道號

郵政編碼：

電 話：

傳 真：

電子郵箱：

日 期： 年 月 日

重慶工商行政管理幹部學校 制

　　一、 創業者的情況

（一）基本情況：（姓名、性別、年齡、身份證號、學歷、人員類別）

姓名，性別，年齡，身份證號，學歷，人員類別（是哪一類人員？）

XX年X月---XX年X月在X單位工作。

（三）月在X讀書（最高學歷必須寫）；以及參加本次培訓：參加微型企業

創業培訓情況，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商幹校

參加微企創業培訓。

　　二、 擬創辦企業情況

（企業名稱、註冊資金、經營地址、經營範圍等等。預計招用員工X人（不包括老闆），一起共同創業（發展）。

（二）企業組織形式：□個人獨資企業 □合夥企業 □有限責任公司

（三）企業型別：□貿易行業 □服務行業 □加工製造業 □農林牧漁業

（四）投資專案的類別：□新型產業 □傳統產□文化創意□資訊科技□其他

　　三、企業構思概述

（一）提供的產品（或服務）名稱及概念:電子商務服務，指向從事電子商務事業的企業、單位或個人提供包括電子商務平臺建設、電子商務平臺推廣、品牌形象塑造、網路市場營銷等一系列服務。

（二）產品（或服務）效能及特色：富頓電子商務服務屬國內首家以電子商務服務為核心的服務專案，其主控核心服務團隊由具備多年電子商務平臺經營及市場營銷管理經驗的專業人士組成，對電子商務行為的重點非常清楚，同時對市場營銷的把控更加得心應手。

（三）向誰提供產品或服務：富頓電子商務服務主要是為全國範圍內從事電子商務事業的企業、事業單位、家庭、個人、組織、機關等客戶提供服務。

　　四、市場分析

（一）市場現狀及發展趨勢：電子商務服務概念，在國內尚屬首創。隨著網際網路的發展，商務逐漸線上化成為大趨勢，加之電子商務門檻低的特性，不論是大型企業還是個體商販，都會逐漸加入電子商務的浪潮之中，而電子商務服務本著為電子商務事業服務的共贏理念，其市場前景非常廣闊。

（二）競爭對手分析：與電子商務服務具有類似性質的服務目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在於網路之中，雖然其服務成本較低，但並未形成行業標準，服務質量良莠不齊，收費高低有別，多數淘寶店鋪或小型工作室由於底子薄、經驗少、團隊非專業，處於朝不保夕的狀態，隨時都會從市場上消失。

（三）自身優勢分析：富頓電子商務服務，由電子商務行業資深

人士把控，其團隊核心成員均具有電子商務行業從業5年以上的經驗。在電子商務行為的把控和行業人才、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務領域長期的摸爬滾打和出色的管理理念，打造了富頓高素質的服務團隊，併為客戶輸出高質量的電子商務服務。

　　五、市場營銷

（一）選擇該經營地址的主要原因：交通方便、本行業市場氛圍濃重、相關人才儲備豐富。

（二）產品（服務）銷售（提供）物件：□最終消費者□零售商□批發商

（三）怎樣控制產品（服務）質量：1、嚴格控制服務流程，保證服務質量； 2、專業高素質團隊操作，保證服務水平。3、資深電商人士指導，保證品質。

（四）價格策略

擬定本企業銷售價格定位及原因：採用成本加價法和競爭比較價格法來定價。開業初期，進行服務專案的配送（隨服務專案配送增值服務）的促銷活動。

　　六、人員組織

（一）人員組成人（員工）X人（其中會計1人、技術員X人，服務員X人，出納

（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總額）:

（三）勞動保障：

　　七、固定資產

　　八、資金管理

（一）資金來源：

（二）投資資金和資本金補助資金使用計劃：（從固定資產投

（三）貸款計劃： 資和流動資金兩個方面闡述，流動資金分為三個月或六個月）