馬雲：創業者要想成功需具備四大要素

馬雲表示，創業者要想成功創業需要具備以下的幾個要素：

第一、獨到的眼光

馬雲認為，電子商務企業必須著力發展下面的五件大事：第一是誠信；第二是電子市場，即B2B、C2C；第三是搜尋引擎；第四是支付；第五是軟體。

馬雲對誠信有著獨特的見解，他覺得，應該讓誠信的人先富起來。正是抱著這一初衷，阿里巴巴在國內最早推出了自己的誠信體系和誠信產品——誠信通；同樣，出於增進電子商務誠信體系的考慮，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付寶。

第二、廣闊的胸懷

一個心胸狹窄的人是很難成就事業的，要想有非凡的成就，就要有高瞻遠矚的眼光，還要能容事，不該計較的一定不能計較，做到有“容”乃大。

第三、要有雄厚的實力

早在20xx年，通過整合雅虎中國的資產，阿里巴巴不僅真正將C2C、B2C、B2B業務熔為一爐，也將即時通訊、電子郵件、部落格、搜尋（特別是競價排名或關鍵字廣告）等網際網路工具整合到一起，作為電子商務平臺的若干功能之一。此外，在20xx年，阿里巴巴還涉足了包括供應鏈管理、CRM等在內的多種企業管理軟體領域，以便整合客戶的整個供應鏈，將其資金流、資訊流和物流都搬到阿里巴巴平臺上。

之後到20xx年，阿里巴巴也推出了自己的新產品，這種實力派的作風不但給客戶帶來了很多的商機，並能夠引領和帶動中國經濟的發展，更是憑藉自己的實力給公司創造了非凡的收益。

第四、準確的市場定位

馬雲發現，很多創業初期的人都想著要儘量“大小通吃”，賺所有人的錢。這是得不償失的，準確的“創業定位”，是成功創業的第一步。而大量事實證明，尤其是小額資金的創業者，往往去賺高附加值的部分，即那些高階收入人士的錢，更加容易成功。將目標客戶群變得越窄，才能鎖得越牢。為此，馬雲提醒那些即將創業的，或正在創業的年輕人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有準確的市場定位。

農夫山泉就是一個很好的典型代表，不但從客戶的真實需求入手，而且也在客戶喜歡的口感等方面進行了推敲總結。不但讓消費者喜歡，市場的推廣方案也很好，更主要的是，讓經銷商們對其充滿了信心。

除了個人能力的實力外，還要具有較雄厚的公司實力，這是支撐企業發展下去的`關鍵要件。

他認為年輕的創業者們最需要注意的就是自己是否適合創業，當你具備獨到的眼光、廣闊的胸懷，並具有較強的實力的時候是最適合自主創業的。無可厚非，他是具備這些要素的，年輕的創業者們也應該努力讓自己變得如此優秀。

成功祕訣

馬雲透露了阿里巴巴以及自己成功的祕訣，那就是夢想、學習和堅持。

“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我們相信’；第二是堅持；第三，我們學習，第四，我們做正確的事和正確的做事——正是這四個關鍵使阿里巴巴走到現在。”在馬雲看來，人必須要有自己堅信不疑的事情，“你沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，就會越做越有意思。”他告訴記者，自己堅信的是，網際網路會影響中國、改變中國，中國可以發展電子商務，而電子商務要發展，則必須先讓網商富起來。

除了理想外，堅持也是馬雲非常看重的一點，“很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什麼我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有，一個重要的原因是我們堅持下來了。”他笑稱，有的時候傻堅持要比不堅持好很多，如果空有理想，沒有堅持，理想將變成一種痛苦。

學習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素。“中國經濟、世界經濟網際網路加上我們的年輕，如果我們不學習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代。”與之同時，馬雲也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做的越對死的越快，所以我覺得我比較幸運，阿里巴巴選擇了一個正確的方向—電子商務，網際網路這個方向，但是做錯了，可能也不行。”

最後，馬雲還特別強調了“誠信”。“網商逐漸誕生起來，最重要的是誠信，所以選擇最正確的事情，大力投入誠信建設。”