創業工作計劃模板八篇

時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編精心整理的創業工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、工作室搭建背景：

在中國的現階段，是網際網路+蓬勃發展的時代。現在的網際網路+產品種類繁多。在多樣化的產品中，網際網路金融產品的發展尤為突出。我們工作室的主要服務專案就是，為想了解網際網路金融產品的人服務。為他們提供一定的技術支援。

　　二、工作室搭建的目標：

本工作室服務宗旨是為眾多想了解網際網路金融產品的人，提供技術支援，減少他們因為對網路不瞭解而產生的經濟損失。

(一)、概要

我們工作室的成員必須以團結友愛，職盡責，誠可靠為工作精神，把工作室創造奇蹟與知明度而努力。

我們的目標是為廣大群眾服務，力打造群眾所需要的技術支援和竭盡所能達到客戶的要求。

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學到的和我們所得到的成果。

現規劃於20xx年12月20日成立團隊，開始著手發展和宣傳我們的團隊和工作室。

　　一、邊學習，邊設計，邊營銷

1. 學習的具體計劃

由於我們所學的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學習在校所學的知識, 並學會靈活運用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術和解決問題的能力, 並收集所需要的資料。

必須發揮團隊合作精神, 當遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。

把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來, 與團隊成員進行交流。

2. 設計的方面

(1) 首先以網頁設計為主, 搞到網站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業和公司知道我們工作室的存在.

(2) 網頁設計方向，暫且定為網頁美工，企業建站2個方向, 初期可以通過給一些網站免費製作網頁擴大知名度

(3) 程式設計方向，方面的技術人員必須重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓，多看別人的原始碼，找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

(4) 資料庫管理方向，視企業管理各方面上的發展和軟體所需的功能，自己對SQL技術的管理能力和優化管理系統

3.資料的收集

(1) 瞭解市場上的需求和網路的動態，根據企業的需求和市場的發展方向來不斷更新自己的知識，做到與時具進.

(2) 以工作室網站及QQ群(445054525)並互相交流

(3) 主要搞好工作室網站，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

4.網路營銷和網路推廣方面

儘快組建一支政治可靠、知識豐富、數量充足並熟悉網路語言特點和規律的網路通訊員隊伍和網上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業主動撰寫貼文、吸引網民點選和跟帖，有效引導網上輿論。

　　二、工作室的工作範圍和工作業務

我們初期擬定開展以下業務：

開設光碟燒錄、電子相簿製作、大型PPT製作、個人海報製作，安裝各種軟體，個人網站的設計、網頁設計、企業網路推廣、網路營銷、程式開發，兼顧動畫、FLASH和數碼影像製作、網店營銷等收費服務專案

工作室機構設定

為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設組長負責工作室的全面工作，工作室設推廣組，網頁製作組，設計組，硬體組4個核心職能工作小組，各小組以分工合作方式協調完成任務。具體組織職能如下：

工作室總組長（徐靜老師）：

1、負責本工作室的全面工作，掌握各專業小組的運作情況、工作目標達到與否，全權監督、指導各專業小組的日常工作；團結本工作室的各成員，及時發現、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利於工作有效的開展。

2、起草本工作室發展規劃及各種決議。督促並檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。

3、負責協調工作室各成員工作，經常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關問題。監督、考核、反映各小組的工作情況。

4、深入各小組，瞭解各組織成員的工作狀況，負責各組織成員的工作考核評比。瞭解本校同學的各種需求，注意蒐集、反映廣大同學的合理建議和正當要求。 工作室副組長：都欣娟

專業各小組：（學生8人）

推廣組2人：負責資源收集與整理和網路推廣和網路營銷，及時上傳更新網頁資訊，做的迅速、全面，使用三項並行，導致3維資訊網路空間。

網頁製作組2人：負責網頁設計、程式開發。

設計組2人：負責網站內容策劃與維護，網頁風格設計、圖片處理、動畫、FLASH製作。

硬體組1人: 負責工作室硬體執行維護及故障維修。

現將工作室的計劃和任務初步擬定，在以後的工作中根據需要再擴大業務。

依託鄉鎮、街道和社群勞動保障平臺，對20xx年高校畢業生逐戶摸底調查，登記造冊；對建檔立卡貧困家庭畢業生，採取兜底性幫扶措施，確保100%實現就業。近日，省人社廳、省教育廳聯合印發《20xx年遼寧省高校畢業生就業創業工作行動計劃》，通過徵集釋出就業崗位資訊、開展崗位對接和招聘活動、鼓勵扶持自主創業、實施能力提升工程等措施，促進高校畢業生等青年群體多渠道就業創業。

各高校、各市公共就業和人才服務機構將根據本地產業發展和企業用工需求，挖掘適合高校畢業生的就業崗位，通過線上線下發布不少於40萬個就業崗位資訊。根據高校畢業生的求職時段、行業屬性、區域屬性和專業特點，有針對性地組織專場招聘活動，全年組織不少於500場招聘會。各地也將加強創業培訓，加大資金支援，加快實施一次性創業補貼，拓展網際網路金融等融資渠道，支援大學生創業實體起步成長。為畢業生創業提供諮詢輔導、專案孵化等便利化服務和低成本場地支援，用好獎補政策，運用政府購買服務機制，引導創業服務行業領軍企業更多支援畢業生創業。

計劃提出，要對離校未就業高校畢業生實施精準服務。對暫時不能實現就業的，組織其參加就業見習、專業轉換及技能提升培訓；對家庭困難和就業困難的，建立專門臺賬，制定詳細援助計劃，實施“一對一”職業指導和重點幫扶。同時，關注“慢就業”畢業生，分析原因，分類幫扶。對因就業能力不足、職業定位有偏差、資訊對接不暢等原因導致求職受挫、被動處於“待定”狀態的畢業生，根據其實際困難和需求，提供指導培訓等服務。

第一部分、概況

一、專案名稱：出色色彩設計、形象諮詢工作室。

二、 經營範圍：個人整體形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。

三、 專案投資：約十八萬元。

四、 場地設定：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 專案概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

六、 回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業在歐美髮達國家地區得到了的蓬勃發展。世界最權威色彩諮詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩諮詢公司，期分支機構已遍佈30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩諮詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變專案帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩諮詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美髮系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購諮詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該專案在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)裝修費 30000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 20000元

(五)裝置用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

諮詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由於色彩諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。專案分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入諮詢，月諮詢人數約為300-450 人，按諮詢後，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

營業收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：16000元

投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

第五部分、市場風險預測

一、營收風險

在現階段，儘管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功並不意昧著廣東的成功。其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術風險

色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精幹人員的戰鬥力，減少內耗造成的損失。

四、政策風險

黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議後，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本專案的政策風險會很低。

第六部分、行業相關法律法規

1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。

2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑑定各種相應的合同。

第七部分、人員機構配置

一、 本專案所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文祕兼財會2人。

二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

第八部分、自身優勢

色彩顧問是新興行業，自己有較超前的思維，率先步入開創廣州色彩新天地的行列，憑著自己對色彩設計的熱愛和執著的追求，曾專程前往北京拜師學藝，成為中國第一色彩大師於西蔓女士的學子。自己有信心經過不懈努力將技藝發揚光大。

由於自己對色彩設計有著濃厚的職業興趣，個性特點也與職業要求想匹配，並具有誠實、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇於開拓的堅強性格。對開創新事業有一定技術和職業能力基礎，擁有善於溝通，親和可愛，易於讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。第九部分、環境及地理優勢

位於廣州市中心三路的中華廣場，屬於廣州市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳琅滿目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問落戶其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時起到了與目標客戶零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務走進大眾，把人們認為專為有錢人服務的形象設計行業平民化的選擇遠遠勝於其它城市開設該專案定位賓館和寫字樓，這種選址會造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場，環境可謂得天獨厚。

第十部分、可行性分析

一、目標客源的範圍

(一)個人諮詢：

1.主要物件是25-35歲左右的年輕人，希望通過改變形象謀求向

高一層次的發展，減少中年下崗失業人員的就業競爭。

2.特殊行業人員(保險、推銷、公關、節目主持人)。

3.有需要的人員(求職者、大學畢業生、企業領導人)。

4.月薪收入超過3000元的人群。

(二)集體諮詢：

1.外資、合資企業高階管理人員。

2.國內大公司大企業高階管理人員、公關公司。

3.政府機關婦女幹部、醫護人員、老師。

4.服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….。

二、開設以色彩理論為依託的特色服裝專賣店

我們在為顧客提供形象諮詢時，開創性地在服務中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務、將抽象的服務具體化。順應配套開設特色服裝專賣店(可連鎖經營)。在增加經濟收入的同時也為社會提供不小就業崗位。

三、提供商品導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。

我們擬為有志於創業和就業或從事與色彩作業相關的人員，提供色彩顧問專業的系統有效的專業培訓，使他們掌握四季色彩理論、款式風格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，儘可能為他們創業和就業提供幫助和指導，使更多的人能通過掌握技能自主就業和創業，使行業素質不斷提高以達到全面提升廣州人整體形象和促進再就業的目的。

四、專案特色

結合廣州的環境整治工程，引入新行業、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們日益增長的物質文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業產品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術傳播，開發職位空缺，引導更多的失業人員通過掌握一技之長從事創業和就業或重新調整職業崗位，讓社會充滿和諧。

　1 解讀任務背景

1.1 任務來源

20xx年12月3日，以創業大賽作為契機，電子商務企業模型為原型，寫一篇說明企業賣點和銷售情況的'創業報告。我以這任務書為依據整理出具體的企業模型和營銷思路以及具體的實施方案。

1.2 環境分析

“翻鬥樂”會是一個以翻譯為主營業務，Ebusiness為運作模式的電子商務企業。

中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現出來。

而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷售理念，到現在已經不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷售方式之一。

1.3 市場分析

為了更好的認清市場環境，把握機會和規避風險，我們引入SWOT分析法

1.1 核心競爭力

翻譯業務的公司並不是一個新星的行業，我們的對手中有很多是已經有相當規模的大企業了。為了能夠在Ji烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業與眾不同的核心競爭力。

1.1.1 主攻小語種業務

翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經成規模的競爭對手相比，“翻鬥樂”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產品亮點，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種並不表示我們會放棄英語業務，而是會特別關注某一個小語種的業務。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻鬥樂和這個語種之間形成品牌認知度。

1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式

與傳統的理念不同，我們將採用的交易平臺將更依賴internet。翻譯的委託人(公司)必須在翻鬥樂的網站上註冊成為會員，在這個過程中我們會收集相應的會員資訊，並且委託人(公司)必須同意一個《翻鬥樂會員守則》的默許式協議，以便於將來發生糾紛是明確權責關係。

1.1.3 人性化的收費方式

穿提供4種付款方式，委託方可以根據自己的需要選擇最合適的支付方式

1.銀行轉賬：

支付流程

委託翻譯→上傳/送交原文材料→預付定金→翻譯譯文→委託方稽核→支付完畢

在翻譯委託達成之後，委託方需交付30%的定金，然後翻譯工作才能進行，學習創業方法，就上青年人創業網,當翻譯工作完成時我們會交由委託方稽核，如果滿意，再交付其餘款項。如不滿意，會由客服和委託方出面雙方協商解決。

2.第三方支付平臺：我們會找支付寶、財付通、快錢之類的第三方支付平臺合作，為客戶提供一個安全可靠的支付環境。

支付流程

委託翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平臺→翻譯譯文→委託方稽核→確認支付

3.儲值帳戶：

對於有長期合作意向的客戶，我們會提供給他們一個儲值帳戶。可以將翻譯費用事先預付至賬戶中，享受vip會員的優惠或其他特殊業務。

支付流程

預付費用至儲值帳戶→委託翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委託方稽核→抵扣費用

4傳統交易

雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會摒棄傳統的電話聯絡或當面洽談的商業模式。仍然接受的現金交易模式。

支付流程

委託翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委託方稽核→支付剩餘部分

　2 組織結構設定

翻鬥樂-組織結構圖

採用團隊合作式的企業構架，企業正式員工並不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現在業務部門。企業內部組織結構基本採用直線-職能型組織結構，可以發揮各職能部門專業管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。

1.1 負責人

統管各職能部門，掌握企業大權，擔任董事的職務。對企業的重大決議做出判斷，監管各職能部門的工作。

1.2 財務部

負責組織全企業的經濟核算工作，組織編制和稽核會計、統計報表，並向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算。辦理一系列銀行業務，為確保企業正常運作擔當起企業資金流的管理職能。

1.3 人力資源部

人力資源部門主要負責人員招募、考核、培訓等問題，製作各個職位的工作分析，管理企業的薪酬發放以及社保金的管理，做好企業內部的績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。

1.4 EDP

EDP是(Electronic Data processing)電子資料運營中心的縮寫準確.

由於語言是很主觀的東西，很難評判他的好壞。在委託時我們會讓委託方填寫翻譯時有無特殊要求。然後業務部門應該按照委託方提出的要求去進行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委託方滿意。

2.3 戰略階段-提高服務質量

經過一段時間的運作之後，我們會有一批較為固定的translator。可以找一家培訓機構對他們進行一些外包性質在職培訓，使我們的業務團隊更專業，服務的質量更高。

2.4 戰略目標-由內而外的滲透市場

作為剛剛創業的企業想接觸國外業務是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內的業務。而國內會有翻譯需求的公司一般是接觸進出口貿易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委託給我們。

可是那些想進入中國的外國企業反倒有可能更需要我們提供的這種業務。因此我們會抓住主營業務的同時，也關心一下國際業務。打算在站點上新增EN的區域選擇，製作英語版的介面以供國際業務的委託。

一、主題餐廳：珀珂島西餐廳（寓意：與“部落格”諧音，博得客人的青睞）

二、經營地點：海南省海口市龍華區玉沙路21號

環境描述與分析：

1、位於住宅區周邊，居民易於到達，且居民生活水平普遍較高，，可提供大量可挖掘的潛在消費群體。

3、有金牛嶺公園旅遊景點，遊客分佈廣，利於發展街客資源。

三、經營面積：980平方米、120個休閒餐位

四、調查轉讓費用：

65萬 租地費用：38000/月 預付一年45.6萬

裝修房子建築面積預取費：80萬（實際需要裝修完才能知道） 桌子120張 預計：24萬元。 沙發480張 預計：96萬元

五、調查餐廳裝置：

爐頭：上面4個火盤，下面是烤箱，原裝進口預計需要22000元。

牛扒煎臺：專用煎牛扒用，煎板厚度2-3CM，所以牛扒放下去不會因為溫度導致煎板

極速冷卻，導致牛扒水分流失，原裝進口預計需要20000元。 油炸爐：類似M記，KFC那種油炸爐，有自動加溫、時間、過濾等現代裝置，原裝進

口預計需要25000元。

SAUCE保溫爐：保溫西餐醬汁的專用工具，原裝進口預計需要15000元。

工作臺3個、砧板臺、配菜臺、料理臺預計需要30000元。 三個連為一體水槽為清潔槽，兩個連為一體為工作槽，預計需要25000元。

小工具機器：過濾機8000元，榨汁機7600元，料理機11000元，消毒櫃8000元，濾水裝置18000元，微波爐6000元，保溫爐11000元。打蛋攪拌機3000元，絞肉機2500元，絞切兩用機4500元，豆漿機20xx元，豆腐加工機3200元，洗碗機6000元，壓面機1200元，電炸爐7500元、爆米花機5000元、功能小吃車18000元、點菜機2300元、冷藏櫃8000元、冰淇淋機3500元、紅酒櫃15000元、六門冰櫃12000元、無煙燒烤機23000元、刨冰機3000元、

六、設定部門：

1、 前廳服務部：34人

餐廳經理：2人 13000元/人 合計：26000元

領班：4人4500元／人 合計：18000元 服務：20人2500元／人 合計：50000元 傳菜：8人20xx元／人 合計：16000元

2、 廚務部：38人

廚務主管：2人11000元／人 合計：22000元

西餐師傅（熱菜）（冷菜）：2人6000元／人 合計：12000元

西點：4人4500元／人 合計：18000元 雜工6人：1800元／人 合計：10800元 吧檯：4人2500元／人 合計：10000元

收銀：4人2500元／人 合計：10000元

庫管：4人2500元／人 合計：10000元

財務：4人4000元／人 合計：16000元

採購：8人3000元／人 合計：24000元

七、每月經費消耗：

人員工資：242800元／月

水電；夏季：13200元/月 冬季：6000元/月

其他費用：辦公、維護等（預計10萬元）

預計月消耗：人員工資+水電+其他費用=348800~356000元/月（不含餐飲稅）

餐飲稅率：5% （應不知當月收入。。暫時無法計算餐飲扣稅）

八、開業前的工作計劃：

一、 開業前第16周至第13周

1、 參與選擇制服的用料和樣式。

2、 瞭解餐廳的營業專案、餐位數等。

3、 瞭解飯店客房等其他配套設施的配置。

4、 熟悉所有區域的設定藍圖並實地檢視。

5、 瞭解有關的訂單與現有財產的清單。

6、 瞭解所以已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。

7、 確保所有訂購物品都能在開業前一個月到位，並與總經理及相關部門商定開業前主要物品的存放於控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的工作程式。

8、 檢查是否有必要的裝置、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。

9、 確定組織結構、人員定編、運作模式。

10、 確定餐飲經營的主材系。

11、 編印崗位職務說明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉表格等。

12、 落實員工招聘事宜。

二、 開業前第12周至第9周

1、 按照酒店的設定要求，確定餐飲各區域的佈置標準。

2、 制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

3、 制定部門工作鑰匙的使用和管理計劃。

4、 制定西餐廳的衛生、安全管理制度。

5、 制定餐廳設施、裝置的檢查、報修程式。

6、 建立餐廳質量管理制度。

7、 制定開業前員工培訓計劃。

三、 開業前第8周至第6周

1、 審查廚房裝置方案。

2、 與清潔用品供應商聯絡，保證產品能在開業前一個月到位。

3、 準備一份餐廳檢查驗收單，以備驗收時使用。

4、 核定本部門員工的工作報酬與福利待遇。

5、 核定所有餐具、茶具、服務用品、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。

6、 實施開業前員工培訓計劃。

四、 開業前第5周

1、 展開原材料市場調查分析，制定原料供應方案和程式。

2、 制定選單。

3、 確定酒水、飲料的供應方案。與財務部一起合理定價，報給總經理。

4、 各種印刷品如筷套、牙籤套、酒水單等設計印刷。

5、 與客房部聯絡，建立客房送餐程式。

6、 與財務部聯絡制定結賬程式並安排兩個課時以上的培訓。

7、 邀請財務部給予財務管理制定培訓。

8、 與保安部制定安全管理制度。

9、 與客房部聯絡送洗程式。

10、與前廳部聯絡制定自助早餐等資訊反饋程式。

11、與銷售部聯絡建立會議、宴會工作程式。

20xx年，管理學院學生會青春創業辦公室在學院黨總支和團總支的支援和關心下，在各兄弟部門的協助下，圓滿完成了各項工作任務，並進行了卓有成效的組織改革和工作創新。20xx年，我們將繼續秉承“全心全意為同學服務”的工作宗旨，進一步加強組織建設，提高成員服務素質，加強思想作風建設，內強素質，外樹形象，務實求真，發展創新，深入打造“學習型、創新型、服務型”青春創業辦公室，為更好的服務廣大同學成才發揮應有的作用。現制定20xx年青春創業辦公室的工作計劃如下：

一、深入完善組織建設，全面提升服務水平。

在20xx年組織建設的基礎上，進一步完善組織結構，提高組織成員素質，為更好服務同學打下堅實基礎。加大對青春創業辦公室成員的培訓力度，通過在辦公室內部開展集體學習，集體大討論，策劃寫作培訓，組織管理培訓，學生會工作交流會等工作，使青春創業辦公室各層成員提高從大局把握的能力，強化服務同學的意識。增強各成員開展工作的獨立性和主動性，實現整體工作的無縫覆蓋，避免學生組織重複設定的弊端；繼續開展深入同學活動，辦公室成員積極聽取廣大同學的意見，加強辦公室工作的改進，拉近學生會與同學的距離，樹立學生會良好的服務形象；繼續紮實開展工作，加強與學生會各兄弟部門的合作，及時掌握廣大同學的思想動態，為學校提供準確的服務，並針對出現的問題，提出合理建議；建設管理學院學生會青春創業辦公室，以“提升同學創業意識和能力，更好服務同學成才”為理念，以專業特色為依託，開展學生創業教育工作，宣傳創業，服務創業，為廣大同學自主創業提供良好校內鍛鍊的平臺。

二、營造良好氛圍，促進同學全面發展。

（一） 緊密圍繞校團委和學生處及學生會的工作中心，以培養大學生思想政治素質為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點，提高素質修養為目的，積極推行辦公室的品牌建設，強化活動的計劃性、協調性、整體性，繼續開展系列主題教育活動：建大學子創業沙龍以及青年校友論壇等。

通過一系列富有成效的教育系列活動的開展，帶動全院師生，通過老師的關心教育，學長的悉心交流，同學間的親密合作，加強了學生之前的溝通。通過這些活動的開展，實現教育與交流的宗旨，同時也為新生產生其非凡的意義，為新生走好大學之路邁好第一步。

（二）品牌活動的建設

繼續堅持“品牌建設是提升學生會工作水平的重要舉措”。結合我院專業特色，青春創業辦公室整合各項學生活動，本著繼承良好工作作風，銳意創新的傳統，開闢具有重大影響力的科技文化活動繼續舉辦山東建築大學ERP沙盤模擬大賽，山東建築大學職業生涯規劃設計大賽。

三、宣傳學生創業理念，打造精良創業團隊。

隨著畢業生就業壓力的進一步增大，對高校生進行青春創業意識的培養及相關素質的提高教育勢在必行。因此，組建優良創業團隊也應當更加急迫，結合工程管理、工程造價等相關專業優勢，紮實有效開展創業工作，引導廣大同學積極參與，瞭解創業理念和相關知識，提高創業素質，並以實踐的形式對所學理論知識加以實踐，做到學有所用，學識相長。

青春創業辦公室工作所獲得的利潤，在滿足自身發展的基礎上，也應積極關注貧困生教育，設立勤工助學崗位，提供津貼等形式，為學校的發展貢獻力量。青春創業辦公室將結合學生會工作中心，把服務同學工作開展的更加豐富多彩。青春創業辦公室將把立足於同學，服務於同學，奉獻於同學作為自己工作本質，依託專業，打造特色，與時俱進，發展創新，把管理學院學生會工作推上一個新的歷史發展階段。

一、 計劃書概述

1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬於圓夢型別或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

二.維修方面

1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2.外來客戶，主要盈利物件，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批使用者需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在於提高知名度。

三.演藝方面

1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

2.企業聯歡演出 服務於企業年會等慶祝活動

3 學校內演出 藉此進一步與學校深化合作培養學生興趣

4店內演出 類似於聚會性質的演出或會員活動，目的在於宣傳及興趣培養

四.音樂錄製與剪輯方面

1.學生 低成本錄音製作，錄製單曲製作光碟可作為禮物或個人留念

2.學校 為合作學校錄製學生自己創作的歌曲擴大宣傳

3.業餘愛好者 主要盈利專案，製作專業唱片

4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光碟

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

樂器成本來自三個方面：

1.進貨成本;2.物流成本(單隻平均10-15元);3.日常保養維護成本 價格定製依據代理商要求售價標價或以網路最低標價定價 產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

2.強大的售後服務支撐

3.定期開展活動維護客戶

4.與學校社團合作

第四部分 行業及市場情況

行業情況：目前樂器銷售市場並不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及錄音製作，三者可以互相促進共同發展。

競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：1.國家政策支援;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

二、企業概括

公司法律形式：

個體工商戶

主要經營範圍：

音樂培訓

企業型別：

演出機構

三、經營理念

目標市場 1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，

吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬於圓夢型別或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

行業市場分析： 行業情況：目前樂器銷售培訓市場並不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目

前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及音樂製作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。

市場容量變化趨勢：

隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支援和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

競爭對手的主要優勢

1、地理位置優越，位於9區且靠近廣場。

2、創辦時間早，於20xx年3月份開業。

競爭對手的主要劣勢

1、人員不專業，音樂基本知識不足。

2、商品不充足，樂器之類的不足。

3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

本工作室相對於競爭對手的主要優勢

1、感恩廣場文化區建設的需求以及支援。

1、人員的專業為音樂專業，基本功紮實且有較高的專業水平。

2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。

4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。

5、強大的售後服務支撐。

6、定期開展活動維護客戶。

7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師範以及衛校。

本工作室相對於競爭對手的主要劣勢

1、起步晚

1、

2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃

一、選址

(1)選址細節：交通便利 靠近學校

(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里範圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所國小，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟划算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由於銷售木製樂器，需要避免陽光直射，採暖期遠離暖氣避免溼度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電錶，方便冬季加溼器的使用，方便休閒吧的飲料製作等。

二、營銷策略

分為五大類專案，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音製作、休閒吧

1、吉他銷售

在實體店銷售網路銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：

(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度除錯等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閒吧的發展。

(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜誌，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

2.教材翻譯

(1).中文版音樂書籍

(2).古典吉他製作

(3)民謠吉他製作書籍

(4).電吉他製作書籍

(5).維修等專項書籍

(6.)效果器及音箱書籍

(7).其他樂器製作書籍

(8).吉他歷史類

3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每週上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。

並設定全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴絃一套或調音器一個，每組設定優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

全部課程結束後，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等

4、演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯絡在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在於裝置齊全，不需要額外租賃裝置，演員大多自己培養，成本相對較低。

1.承辦商業演出 大型商場開業，年慶，店慶 企業聯歡 婚慶等

2.學校巡迴演出

3.店內聚會演出

4.社群演出 工療站等義演

5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

6.公園、社群消夏晚

5、音樂製作與剪輯

這是一個新興的產業，操作者需要了解裝置使用及軟體使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。

1、製作單曲作為禮物以及個人留念

2、學校大型集體活動跟拍

3、畢業季班集體留念視訊製作

4、業餘音樂愛好者專業製作唱片

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。那麼大學生怎樣擬訂創業計劃書呢？以下是大學生創業工作計劃書樣本

　　一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學生創業計劃書樣本

　　二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售工作計劃;

生產管理計劃;

財務工作計劃;

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。