有關創業計劃集合10篇

每天，在這個城市就會有365分之一人的過生日。而做為一個首都城市來說，北京至今為止卻還沒有一個專業的生日禮品專賣店，想對於市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們日益漸增的對禮物的時尚性獨特性的重視，不能不說這是一個巨大的商機。現在的社會，光以產品來獲取的利潤已經很低了，很多經濟學家也指出，高營利和有易於被消費人群所接受的市場趨勢，必然是消費業與服務業的結合體。而生日禮物這個獨特的創業專案，也恰恰符合了前者。因此，這是一個充滿陽光的行業，充分運用合適的營銷手段，必然可以做出一番事業的。

開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經營方式。三、貨源地和產品樣式的選擇；四、開業資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子裡就好了)

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的範圍。

2、根據地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5、瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裡。

看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈範圍，來儘可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然後做生意選址裡還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域裡尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢俱市場那一塊範圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估1萬以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。

以我的打算來看，店面確定之後，馬上就會著手進行裝修，與此同時，前往上海，進行為期15天的培訓以及協議的簽定等等，與此同時，在北京裝修進行時，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便，深感抱歉。裝修期間，請在門外小姐處登記您的生日和住址，以後每年在您生日之時，我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時，享受8折優惠。以情交友，是我們的經營理念。(此舉意為從未開業階段就吸引大眾眼球，畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之後每年，只需要送上一張賀卡就可以，但區區每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店，另外，還可以給人一種這店是正規在做的感覺，這時已經可以做出宣傳單去發出了。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要捨得的)與此同時，我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳，爭取在店開業前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地。

其二，就是員工的問題，因為我還要上學，所以只能在周6週日和平常有空的時候來照顧這個店，僱人是必要的。但是其實這是一個很關鍵的問題，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經營狀況。我的打算是僱一個人先。傾向於僱一個女生，再通過本人想辦法僱傭1~2個大學(大專)生兼職。當然之前，我會對其員工進行深入交流，向他們灌輸我的理念，這件事我現在就會著手開始做。待遇方面，我是這麼想的，主要僱傭的一個女生，每週上5天班，800~1000元/月。另外根據銷售提成。僱傭的另外2個兼職大學(大專)生，面向大學(技校)招工，每週換人(當然我不會隨便選)，每次來20元底金，另根據當天銷售提成。換人的想法是，通過她們在各自的校園裡進行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店。而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校裡的生日資料，這樣業務就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素。總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的！

這兩步完成之後，店面就該開業了，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在於營造那種溫馨的氣氛。開業第一天，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，開業第一天，進店就送氣球。然後進行產品演示。總之，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行，我還想請來報社記者進行採訪~。我還想開展一項獨特的業務，本店實行送貨上門業務，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門並送上您的祝福。此服務加收20元費用，但以後的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店裡買禮物的客戶拉到一起，給大家發由我店特製的VAP會員卡，這樣您在以後每年的每個節日都會收到我店送給您的節日禮物，祝您節日快樂。

　　一、宗旨及商業模式

宗 旨: 成為行業領先的專業箱包類批發網站;

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式: BTOC的商業模式;

網站和實體相結合。

　　二、產品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

　　三、市場分析

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝會考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。

而據相關統計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量佔世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產業結構的調整和資訊科技的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘於程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身於自主創業，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網路批發商應運而生。而網路批發一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優勢，具有極強的競爭力和發展潛力。

上海箱包城--是經上海市批准的奉賢區政府的重點專案，奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣,是集產業、商貿、資訊、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成後的上海箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群，能吸納20xx多家廠商進城置業發展，可安排4萬人就業。市場投入運營後，預計年成交額可達60-100億元。

　　四、競爭分析

目前發展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、資訊優勢無法和上海相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。

地處寧波，處於發展初期，規模還比較小。

地處廣東，網路推廣不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20xx年12月之前達到收支平衡，同時在上海開出2~3家實體店。

　　六、營銷組合策略

因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以採用以網路推廣為主的營銷方式。

傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果 ，暫不考慮;網路推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網路排名，購買網路實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，並爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)註冊會員併發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高線上人數。還有在免費的網路開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什麼，這樣人氣就聚起來了。

情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的資訊保護意識不強，導致客戶資訊公開，現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右，主要聯絡方式為 QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相簿上也能找到潛在客戶的聯絡方式;如果能爭取到20%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到 60家，降低了投資風險;

校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查瞭解到現在大學生常接觸的媒體，網路佔87%，電視佔50%，雜誌佔50%，報紙佔53%，電臺佔 3%，其他佔10%。可見，網路宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體;大學生的課餘生活應該是豐富多彩的，上網佔70%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業合夥人。開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;

社會形象:力所能及的支援國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。

　　七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股,但投資方佔有股權不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

　　八、團隊概述

發起人：重返上海灘

3年多的銷售經驗，業務一直在公司名列前茅;在**電機(上海)有限公司工作期間，在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業務;在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發的業務上海區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

“刨切微薄竹生產技術與應用”是浙江林學院刨切微薄竹課題組研發的一項新技術，該技術在20xx年榮獲國家技術發明獎二等獎。它被列為國家科技成果重點推廣專案，和國家林業局林業科技成果推廣指南專案。浙江林學院對該項技術擁有國內外唯一的專利和智慧財產權。

研發刨切微薄竹能替代珍貴硬闊葉材用作貼面裝飾材料，起到“以竹代木，以竹勝木”的作用，能極大地提高竹材的利用率和附加值，是竹材精深加工的新技術，對節約森林資源和保護生態環境、促進農民增收有著非常重要的意義。該技術填補了國內外竹材加工領域的空白，並先後獲得近10項國家專利。

金鼎竹業開發有限公司與浙江林學院刨切微薄竹課題組建立長期的緊密合作關係，主要以生產刨切微薄竹貼面材料為主。該專案現在已經完成了中試化生產，工藝比較成熟，完全可以實現產業化生產。本商業計劃書已經有多家公司表達了投資意向。

1. 專案背景

（1）竹產業發展的需求。我國竹材資源豐富，竹材加工處於世界領先水平，但竹產品多數仍屬於勞動密集型產品，由於竹材價格不斷上升和勞動力成本增加，導致產品利潤下降，迫切需要開發擁有自主智慧財產權和附加值高的竹材新產品。

（2）薄木資源減少。近年來，國內外流行將珍貴樹種木材製成的薄木貼在人造板表面作為裝飾。然而天然林保護工程的實施使得適宜製作表面裝飾薄木的珍貴樹種減少，而竹材的材性與珍貴木材相近,這使得刨切微薄竹成為珍貴薄木的理想替代品。

（3）人們裝修理念的改變。近年來，簡潔、清新、優雅、大方的裝修風格成為了人們新的追求。刨切微薄竹具有特殊的紋理和清新自然、真實淡雅的質感，正符合了人們的這種心理需求。

2. 公司

浙江省金鼎竹業開發有限公司以“追求卓越 言行信果 以人為本 創造多贏 和諧發展”為宗旨，堅持“員工為本，品質為上”的經營理念，以“有品質才有市場，有改善才有進步，有行動才有可能”為公司口號，積極開展刨切微薄竹貼面的生產。

金鼎竹業開發有限公司實行規範的商業化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經營管理策略和靈活的商業化運作機制，在管理上，以人為本，關心人、理解人、尊重人。

3. 產品與技術

刨切微薄竹生產工藝技術是竹材加工利用的新方式。該專案將竹片加工成具有一定規格尺寸的竹條，通過膠合將竹條重組成竹方，再經過壓注、軟化等工序後對竹方進行刨切獲得刨切微薄竹片。刨切微薄竹產品可用於人造板、傢俱貼面，以及裝飾裝修等領域。該產品的特點有：

（1）綠色環保——刨切微薄竹能夠部分地替代珍貴硬闊葉材薄木，起到以竹代木的作用，大大地節約了珍貴樹種。

（2）高附加值——作為裝飾材料的竹地板通常厚15~18mm，若刨切成厚0.2~0.8mm的微薄竹，達到同樣裝飾效果時，其使用面積將提高約30倍。

（3）高科技含量——刨切微薄竹技術獲得20xx年國家技術發明獎二等獎，在國內外擁有唯一的智慧財產權。

該產品的主要技術創新表現在以下幾個方面：

（1）發明了製備溼竹方材的幹-溼複合膠合工藝，成功地解決了竹方軟化時間過長、無法實現刨切微薄竹工業化生產的技術難題；

（2）研發了耐溼、耐溫和有柔韌性的膠粘劑，解決了製造刨切微薄竹專用膠粘劑的技術難題；

（3）首創竹板脈動式加壓浸注技術，竹板增溼速度比常壓浸漬法提高了近百倍；

（4）改進了現有木材刨切機及刨切技術引數，解決了刨切時微薄竹背面裂隙多、啃絲起毛嚴重等技術難題；

（5）研發了經濟實用型微薄竹指形接長機。

本公司推出的刨切微薄竹是一種新型裝飾貼面材料，由於竹材的材性與珍貴木材相近，且竹材具有紋理通直、色澤淡雅等木材所沒有的獨特質感，既滿足了消費者回歸自然的願望，又彌補了一些珍貴硬闊葉樹木生長週期長，資源日益匱乏的缺點。

4. 科研能力

公司的研發部，是技術專案研發中心，對內從事技術和產品的研發工作，對外為高校和地方科研單位提供中試基地及技術管理。同時設有專家委員會，由獲得20xx年國家科技發明獎二等獎的李延軍博士等組成專家組指導、協作公司的研發與經營活動。公司以浙江林學院技術刨切微薄竹課題研究組為依託，不斷提高產品科技含量，並促進完善新產品開發機制。

5. 行業及市場

刨切微薄竹的適用產品涵蓋了家居裝飾、傢俱市場、原有的木製貼面市場及國內外的公共建築市場。所以刨切微薄竹的推廣主要是針對國內外各類裝飾公司、傢俱生產商、地板製造商、汽車生產商等。

現有的刨切微薄竹產品主要銷往歐美、日韓等地，國內市場基本屬於未開發的處女地，但是近年來隨著國內經濟的迅速發展，竹貼面也逐漸被國人接受，尤其是經濟比較發達的廣東、浙江等地的高消費者已經對刨切微薄竹裝飾的傢俱有了一定認知和使用，因此，隨著刨切微薄竹的技術成熟，成本的下降，國內市場也將日趨廣大，竹貼面的需求量也會隨之不斷的增長。

6. 營銷策略

公司長期的總體營銷策略將採用集中營銷戰略，以室內裝修市場為主，傢俱生產市場和工藝品市場等其他市場為輔作為目標市場，試圖在國內外竹貼面產品市場上打響知名度並佔有較大的市場份額。

公司的短期營銷計劃以打響公司知名度、創立公司品牌為主要目標，以此展開一系列的營銷活動，逐步進入室內裝修市場、傢俱市場以及其他相關的市場，建設屬於本公司的營銷網路，為公司的進一步發展做鋪墊。

a、初期（1—3年）

主要產品是刨切微薄竹貼面材料，主要出口歐美等國家，同時把產品打入國內市場，打造自己的“金鼎”品牌，逐步的佔據市場，樹立企業形象。

b、中期（4—6年）

增加出口的量和區域，同時引進外資，並擴大國際市場；使本公司的刨切微薄竹產品在國內市場佔有率達30%；回收資本加大投資，擴大產品種類和規模；完善管理體系，研發新的生產工藝，推出新一代產品；提高“金鼎”產品的知名度，加強和鞏固企業品牌形象。

c、長期（7—10年）

出口的量和區域處於國際領先地位；使本公司的刨切微薄竹產品在國內市場佔有率達40%；擴大微薄竹相關產品市場佔有率，約12%；資本的積累，技術的創新，實現產品的多元化，擴充套件市場空間，擴大市場的佔有率；鞏固歐洲等國際市場，並建立跨國的子公司。

7. 公司管理

公司按現代公司制度設定組織機構，完整確立董事會、監事會和經理等人員和職能；擬設三個職能部門：行政部、生產研發部、市場營銷部，以保證有效的指揮鏈和管理跨度，有利於集分權和提高工作效率。

公司擬設高階管理人員10名，全部為大學本科以上文化；同時浙江林學院的朱永法教授作為公司的高階諮詢顧問，給予一定企業經營管理方面的指導和幫助。

8. 中小企業融資方案和回報

本公司擬定註冊資本為950萬元，將由風險投資，團隊無形資產入股，資金入股與合作伙伴入股募集組成，分別佔總股本的68.42%、11.58%、10.52%、9.48%。公司成立後，股東共享收益，按持股比例享受年終紅利。

這些資金主要用於購建生產性固定資產（170萬），以及生產中所需的直接原材料、直接人工、製造費用及其它各類期間費用等（860萬）。

據測算，本公司的投資淨現值為2801.88萬元，投資內含報酬率70%，投資回收期約為兩年。

9. 財務預測

預計未來5年內，公司的年銷售收入和淨利潤呈上升趨勢。第一年銷售收入1008萬元，淨利潤達424萬元；第五年銷售收入4284萬元，淨利潤達1531.7萬元。

發展刨切微薄竹產業符合當前我國生態和環境可持續發展的要求，不存在政策性和方向性的風險；公司擁有一批團結、務實、高效、具有開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上、在產品研發、經營銷售、公共關係等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的領導確保了公司的長遠發展。

一、經營思路

中等規模的服裝廠??大型的服裝生產基地??創牌??連鎖店經營??國際時裝品牌。

二、發展目標

1、建立一個生產基地。以承接來料加工為主，等走上正軌後，增加業務視窗。

2、直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。

3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、現時擁有的資源

1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對於設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹製衣廠任廠長期間，曾經創下28臺平車月加工產值達到18萬元[這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b、業務員：郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

c、業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。

d、業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。 e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。 2、客戶資源： a、長期的北方客戶， b、有進出口的合作單位，

c、有體育服裝的需求[太極武術服裝]，

d、有香港服裝行長期接外單的視窗。

四、啟動資金

五十萬元

五、 資金投放步驟

1、置廠：30萬

a、機器裝置：約26萬。

A、平車60臺，

B、四線及骨機15臺， C、?莩?臺， D、五線及骨機1臺， E、雙針車2臺，

F、電剪2臺，

G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽溼床，衝鈕機各一臺。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

2、接業務單（每月30000元）

a、招業務員、管理人員與指導工

b、通訊，交通，伙食

3、 磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）

a、招工人

b、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

d、業務員需要去聯絡業務等這樣需要三個月的磨合期。——這時期是有收入的。

4、正常運轉。經過磨合後、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好迴圈，需要儲備金5萬以上的資料是新辦廠的資料，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

六、投資收益

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬於資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。

2、資金回收階段

正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考資料如下：

a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）

b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

d、如果按26天計[除去假日],平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那麼四個月就能收回投資款。

e、正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。

3、擴大經營階段

a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門——生產部、業務部、財務科、後勤部、人事部。

b、業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

c、生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

d、後勤人員負責採辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協調，監督財務、後勤的收支狀況以及人員調動。

4、成熟發展階段

a、擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。

b、在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

c、管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為製衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作

d、有若干傢俱有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5、創牌階段（略）

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。

七、投資風險

1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。

2、發生不可抗拒的天災人禍。

3、由於管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。

八、風險補救

1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客戶。可以做一些品牌試銷。

2、抓好管理，保證質量標準,加強業務人員的公關技巧。

3、儘快啟動海外的業務視窗，承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%]，而且單價高。

目錄

一、實施可行性分析

二、企業概況

三、市場分析

四、競爭

五、管理

六、成本分析

七、經濟分析

八、其他

一、實施可行性分析

開辦保健社的目的：目前面臨的醫療體制改革使人們開始更加關注自己的健康，隨著現代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費合理、快捷的保健服務，而我的目標就是為社群居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務。

保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業人員需一定的專業知識和技能，是一種風險小、利潤平的服務性行業，適合我們有一技之長的下崗失業人員經營(我曾經做過九年護士，目前獲得中醫藥大學大專結業證書)我很愛這項工作，它使我感到神聖，因為它不僅能夠解決生計問題，更能真實地感覺生存的價值一保護他人的健康，這是一件多麼有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

二、企業概況

(一)獨資經營：投資額為10萬元左右。預算如下：

半年房租(18000~36000)元裝修30000元

裝置：30000元辦公用品及傢俱10000元

流動資金：10000元工資支出(當月三名員工加本人)3200元

其他支出(當月)20xx元

(二)服務專案

鍼灸、推拿、打針、換藥、面部面板保養，健康諮詢、量血壓、測量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務。

(三)員工安排

鍼灸1名推拿2名本人1名共4名

本人全日頂班、僱員輪休平均工資800元/月

(四)性質為非正規就業

三、市場分析

(一)目標市場：社群居民

①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱，也最需要護理。儘管老年人的收入不高，但對於健康多數肯付出。服務以鍼灸、推拿、火罐、足底按摩為主。

②高收入類：以商人、白領為主。這個層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數事業有成收入不菲，但往往忘記自己的健康。其消費心理：一類視保健為時尚，猶如網球、高爾夫;一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放鬆。服務以推拿、足底按摩為主。

③其他：為了方便、就近、應急的社群居民。

(二)市場細分及比較

分析專案

老年人

商人

其他

身體狀況

多不佳

不齊

不齊

經濟狀況

收入低

收入高

不齊

穩定性

穩定

較穩定

不穩定

客流量

大

中

不穩定

時間

多

少

不穩定

時段

上午或下午

晚上

不穩定

喜好

低消費、方便、安全

高消費、時尚

方便、快捷

初步把目標市場定位在老年段，儘管這個群體經濟收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關注，且擁有更多的時間來關心自己的健康，也更易傳遞口碑。並且在開業初期相對減少了競爭。同時兼顧中、高檔消費的顧客群，在今後的經營和服務過程中，還需不斷調查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場位置。

四、競爭

對於服務性行業來講，競爭離不開三件法寶：質量、價格、營銷。以下我將通過兩個表格來陳述本社的競爭策略：

(一)價格定位

服務專案

盲人推拿診所

地段醫院

(不含掛號費)

本保健社

鍼灸

無

7元(一個部位)

5元(一個部位)

推拿

50元/小時

24元/次

(一個部位)36元/次

(一個部位以上)

白天：15元/小時

(一個部位)

30元/小時

(一個部位以上)(超過45分鐘，

40元/小時)

晚上：50元/小時

足底按摩

50元/小時

無

白天：40元/小時

晚上：50元/小時

打針

無

肌注：1.70元

靜脈：6.00元

肌注：1.50元

靜脈：5.00元

出診

10元/小時

8.00元

6.00元

(二)營銷策略及分析

內容

盲人推拿診所

地段醫院

本保健社

附加服務

買500元卡打8折

無

(1)免費量血壓

(2)70歲以上老人上門服務時不收上門費

(3)每月九號為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項對摺服務。

優勢

時尚、定位準確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場份額。

相對有較強的醫療陣容、裝置完善、覆蓋面廣、使人信賴。

定位明確，收費合理，富有親和力的營銷策略，且有相對的縫隙市場。

服務近距離，醫德為先，站在病人的角度考慮醫療方案。

劣勢

不適合工薪層及老年層。

缺乏親和力、營銷處於被動。

開業初期還需培養口碑，千里迢迢更待勵精圖治。

五、管理

(一)首先以身作責，不斷學習以保持自己知識基礎的新鮮度。真誠、平等地對每一個人，無論是員工還是顧客。沒有一個企業是通過孤軍奮戰而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。

(二)建立和完善各種規章制度，如崗位責任制度，財務制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程式等。照章辦事、獎罰分明。

(三)員工定期培訓，吸取先進經驗，保證服務質量。

(四)每人有專責，並能兼做別樣工作。安排專人負責接待，預約登記，諮詢工作。安排專人負責裝置以及用品的維護、保養、保管和消毒工作。

六、成本分析

成本核算是經營中的重要環節，對開支必須一清二楚，常做財務分析，制訂每天、每週、每月盈虧平衡表，作為稽核經營過程的依據。主要包括：保健用品成本費、廣告費、工資、房租、水電費、電話費、運輸費、維修費、折舊費等。有效的控制成本，確定一個合理的利潤率和價位。

七、經濟分析

以成本分析及銷售定價為依據，估算兩個時段的平均毛利。上午、下午為一個時段;晚上為一個時段。

最大值

白天(9Am——5Pm)

晚上(6Pm——12Pm)

人數

12人

12人

平均消費額

25.00元

50.00元

營業額

300.00元

600.00元

每日總額

900.00元

每月以30日計：30×900=27000元/月

最小值以半月計：0.5×27000=13500元/月

按最小值計，一年毛利為13500×12=16.2萬元

扣除半年房租1.8萬元(每月3000元計)

扣除投資回報(以一年收回全部投資計)10萬元

扣除11個月工資3.52萬(每月以3200元計)

年盈利為8800元。

八、其他

關於市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區，且通過調查租金在三千元、六千元、一萬元不等;面積在(50~200)平方米。

積極配合工商、稅務、銀行、衛生、環保、治安以及街道管理部門等方面，按有關規定申請批准。

1、經營目標

1）．由於地理位置處於學校附近，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在荊州職業技術學院站穩腳跟，1年收回成本。

2）．本店將在3年內增設3家分店，長江大學店，沙市大學店，荊州職業店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

2．快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

3．目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

4．市場策略快餐網路化，人性化

（1）網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網路訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

（2）針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至

各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

（3）快餐公司形象策略

在位於商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

5、人事計劃

本店開業前期，初步計劃招收全日制僱員以及臨時僱員的具體內容如下：1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。應聘者持《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。3）考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

6、銷售計劃

開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

五、競爭與優勢分析

快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下儘量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這裡消費，讓顧客買得舒心吃得放心；同時在其他餐飲業沒有開始網路訂餐的情況下，實施新戰略，開通網路訂餐業務，送餐上門。

六、財務報告

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所

有點菜的選單及收款的憑據必須儲存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的.工資或獎金中扣除。1）本店固定資產萬元營業面積平方米桌椅套冷凍櫃臺灶件若干2）每日流動資金為多少萬元3）對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

七、投資風險與收益

當然任何事情並不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本著以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務於顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

1.1 背景介紹

自主經營模式，打造誠信婚介

清澗縣圓夢婚介的市場戰略

本專案基於目前本縣婚介市場的實際情況以及服務業在未來國民經濟發展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機構的經營模式，即自主經營模式，通過打造誠信品牌婚介，提供高質量的婚介服務來佔領婚介高階市場。

1.1.1 行業現狀（省略）

1.1.2 市場需求現狀（省略）

1.2 公司簡介

做符合區域情況的婚介服務業領袖

圓夢婚介的創業理想（成為為廣大需求者服務的公司）

1.3 公司管理與組織結構

和諧共贏的經營管理團隊

圓夢婚介的競爭優勢之一

機構初期規模較小，我們將採用扁平化、直線職能式的組織結構，充分發揮個人和職能部門的專業特長，主要核心管理人員的構成如下：

總經理，全面負責公司的經營管理；企劃主管，主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃、公共關係維護；市場主管，主要負責公司的市場

細化、客戶開發、市場拓展計劃；財務主管，主要負責公司資金營運管理和財務核算；客服主管，主要負責與客戶溝通、開發新客戶、維護良好的客戶關係、收集管理客戶資訊資料等；人事主管，主要負責規劃、指導、協調公司的人力資源管理與組織建設。

為了提供更好的服務，圓夢婚介將通過不同渠道招聘優秀的人才，各部門人員整體配置如下：企劃部3人；市場部3人；財務部3人；客服部6人（含前臺）；人事部2人；辦公室文員1人。其中企劃部和市場部的員工需要有相關工作經驗，客服部員工中包括1名心理諮詢專家。

圓夢婚介的崗位說明書詳細說明了崗位職責、職責範圍和任職要求。同時建立了一套科學規範的規章制度。

1.4 產品和服務

“真心交流，貼心服務，讓客戶放心”

圓夢婚介的客服理念（全心全意為客戶服務，讓客戶滿意為最高準則）

1.5 市場與競爭

“他山之石，可以攻玉”

圓夢婚介的競爭策略

首先從西安市婚介市場看，目前西安婚介市場在位企業共有86家，有11家被西安市民政局評為“先進婚介所”，其中規模比較大的有3家，分別為西安從緣婚介所、西安黃慧婚介資訊服務中心、西安自選婚介所。經過實地考察，我們認為這些婚介所滿足了社會上一

部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務比較正規，但是依然存在嚴重的缺陷和不足。

第一、服務方式落後，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時尚新意。

第二、從業人員素質較低，基本是臨時招聘的無業人員或者下崗、退休女工，學歷層次基本在大專以下。

第三、服務人員與年輕的單身白領在世界觀、價值觀和審美觀方面難以認同，對婚介高階市場缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創意，廣告宣傳渠道單一陳舊。

另外，從網路交友平臺看，目前比較正規的大型交友網站主要有：世紀佳緣交友網、百合交友網和北京紫禁城婚介網站群。網路交友平臺的優勢在於地域空間的限制小，沒有直面對方的尷尬，資訊獲取更加便捷，運營成本低廉。但是，網路交友的劣勢也非常明顯。 第一、資訊真實性難以保證，畢竟網路是虛擬的世界；

第二、缺乏面對面的安全感和直觀感；

第三、網路本身的穩定性以及安全性也是隱患；

第四、即便是網路交友最終還是要面對面的接觸溝通。

1.6 市場營銷

“浪漫、忠誠、幸福”

圓夢婚介的品牌內涵

圓夢婚介根據嚴謹的市場分析確定自己的品牌營銷計劃，主要分為三個階段：

第一階段（xxxx年~xxxx年）用三年左右時間在西安本地樹立自己的品牌形象，這個階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進行廣告宣傳和策劃，打造全新的行業形象，將有選擇的利用西安本地的強勢媒體形成“點線面”的立體宣傳系統。

第二階段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基礎上增加品牌內涵，強化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠、幸福”的理念注入圓夢婚介品牌中，必要時我們通過聘請形象代言人，增加品牌感召力。另外開展連鎖經營也會擴大品牌影響力，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶，有利於樹立“人性化”的品牌形象。

第三階段（xxxx年~xxxx年）將以實現品牌的“全國化”目標為核心，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業的“全國性”形象，進而實現××婚介從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉變的戰略目標。

1.7 財務分析與評價

科學謹慎、切合實際

圓夢婚介的財務原則

圓夢婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風險投資資金作為以下用途：婚姻中介服務；招募培訓員工。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為2000000元。

本著“科學謹慎、切合實際”的原則，我們做出了本專案xxxx年度至xxxx年度財務的規劃預算。預算建立在實踐調查和科學合理的假設基礎之上，對各年度的總成本進行了細緻分解，對各年收益進

行了科學測算，對企業利潤進行了合理分配，對企業現金流作了可靠估計。我們從多個角度運用了各種財務評價與分析手段，用於揭示我們專案的內在價值。

財務分析表明，前五年公司的平均銷售收入為4642800元，平均淨利潤為1010904元。根據估計，我們的專案投資回收期為3.53年。分析表明我們的專案具有良好的盈利能力和抗風險能力，是非常值得投資的。

1.8 風險與對策

“知難而進，穩中求勝”

圓夢婚介的經營態度

市場經濟必然是風險與收益並存的，××婚介要做得是科學規避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在著以下風險：

第一、市場風險。

第二、管理風險。

第三、財務風險。

本著對投資者負責的態度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，並提出了相關解決方案。“知難而進，穩中求勝”是××婚介面對風險的態度。

2.1 公司的基本情況（省略）

2.2 公司宗旨和目標

2.2.1 核心價值觀

摘要：本創業計劃書內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發展前景，目標 市場的選擇及預測，公司市場營銷策略，財務規劃等

一， 公司介紹：

1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康

2，企業經營專案：創業初期：由於運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，並對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品；對剩餘回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展專案外，引進高技術人員及高新裝置，將一部分回收品進行重新加工，製造成新的零件。後期：將回收，重加工，製造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

3，經營物件：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

4，公司經營方式：

（1）電池，手機及各種電器的回收

（2）廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進 行維修。

（3）以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以 多換一，或加錢換少。

（4）新產品銷售，前期可代售其它公司產品，後期可將本公司生 產的產品進行銷售。

二，公司人事及組織機構：

公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由於創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部 合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：

企劃部主要職責：調查分析技術市場資訊，制定企業技術發展戰略，制定規章制度， 制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核

市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設， 法律事務，諮詢專家顧問的管理

生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工 藝標準，提供良好的技術支援，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產裝置，管理生產安全

三，公司的發展前景：

我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協會統計，以8~10年的使用週期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產的14億隻電池中，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》），鼓勵家電等生產企業和大型零售企業開展"收舊售新"，"以舊換新"業務，以帶動新產品銷售和資源節約。業內人士指出，該《條例》讓目前處於弱勢的電子垃圾處理業迎來產業化發展的機遇。

據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其餘的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。

中國人民大學環境學院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其餘無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次汙染。"

四，目標市場的選擇及預測

在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高並呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業執行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨著我國二手家電行業執行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業執行將會迎來一個新的發展機遇，《20xx—20xx年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業整體執行趨勢，中國二手家電產業執行的環境等，接著分析了中國二手家電產業執行現狀，然後介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最後分析出二手家電產業發展趨勢是一個相當可觀的行業。

據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD，VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。

五，公司市場營銷策略

1， 差異化營銷 針對農村需求物件的特徵，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展"領地"，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。

（1） 產品策略

1， 產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重於其它一切，因為對於 農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。

2， 產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者 的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，併為其所喜愛的功能。

（2） 價格策略

由於農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，採取低價策略，謀求在短時間內佔領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。

（3） 渠道策略

農村居民居住分散，分佈範圍廣，交通不便，農村經銷終端多， 但規模較小。所以在鋪設營銷網路時，考慮一下幾點：

1， 減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成"企業—縣級 批發商—村級零售商"的通路。

2， 與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網路是不現實，也 不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售後服務等。

3， 聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務於農村市場，積累了豐富的經驗， 網點多，分佈廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售並在一定集中區設立維修站進行售後服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

（4） 促銷策略

農村消費者在購買商品是的主要心態是"眼見為實，耳聽為虛"， 他們主要的資訊渠道是"到商店參觀實物"，"電視廣告"，"親友介紹"，對於報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑑於此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。

2， 品牌營銷

在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業， 改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯絡，樹立企業的公眾形象。然後再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你（企業）獲得好感後，再瞭解你的產品。其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。

3， 二手營銷

把舊家電通過"以舊換新"或"折價回收"方式收回，然後統一運到 廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進；之後由廠家統一包裝，貼上標籤，註明是由廠家翻新的（翻新時間都應註明），在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞；對全社會而言，廢舊家電的汙染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

4， 售後"流動車"維修服務

公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾， 標明為某公司家電售後服務"流動車"。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車週期迴圈服務該區域。

六，財務規劃：

我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：

房租20000元，註冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器 裝置6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元。

第一部分專案介紹

專案名稱：好鄰居水電急修服務部

經營範圍：電線電路，開關插座，照明燈具，水管水箱等維修安裝，防水補漏工程專案。

專案投資：約 3 萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：越秀區大新街

專案概況：好鄰居水電急修服務部是組織一群經嚴格

培訓的專業維修隊伍，以優質的服務，為社群的住戶、商戶提供水電故障診斷、快速維修，24小時上門服務。

第二部分市場分析

一、市場需求分析

家裡的電線電路、開關插座、照明燈具發生故障，空調加雪種，水管、水箱、浴具漏水是經常發生的事，大部分的住戶由於缺少相關的專業技能和維修工具而無能為力。當家裡只剩老人和小孩，如果發生水電故障就需要找人處理。

社群的小商鋪發生水電故障會影響營業。出現這些問題時大多數人只能翻廣告，找朋友詢問附近有無可解決問題的工人。然而目前只有一些各自為政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的人員，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，施工質量和後續服務沒有保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

二、目標群體分析

目標群體的定位在廣州市的老城區的老街道（越秀區大新街），主要原因是老城區的電線電路、開關插座、照明燈具，水管水箱等使用期限較長，都比較老化，待修的可能性很大，因而商機較大。

第三部分成本預算

一、啟動資金：

鋪租 1 000 元

裝修 5 000 元

購置裝置 10 000 元

營業執照、稅務登記費 1 200 元

水電雜費 800 元

工資（12人） 9 600 元

合計： 27 600 元

二、每月運營成本：

鋪租 1 000 元

水電雜費&nb

sp;&nbs

p; 800 元

工商管理費、 300 元

工資 9 600 元

裝置折舊 200 元

原輔配件費用 800 元

其他不可計算費用 300 元

合計： 13 000 元

第四部分市場風險分析

一、水電急修的市場需求較穩定，風險主要來自同行業的競爭

由於它的技術含量不會太高，進人比較容易。

二、服務質量會帶來風險

由於技術員的水平不一樣，有些故障還帶有一定的偶然性，這給服務質量的把握帶來一定難度。

解決這一問題有兩個基本方法：

(l)對維修員工嚴格把關；

(2)定期或不定期的組織員工接受培訓和經驗交流，以提高員工素質。

三、入戶所帶來的人為風險

主要是極個別人會手腳不乾淨，見財眼紅。預防這種現象的出現，要經常加強員工的思想教育，與員工保持密切聯絡，做好員工的思想工作。

第五部分行業相關法律法規

(l)根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利。客戶有權要求本企業提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定：本企業應依法與所招聘的企業員工簽訂相應的勞動合同，而且因為本行業中員工工種有一定的危險性，更應該依法為員工辦理相應的工傷保險、養老保險及基本的醫療保險等福利待遇。

第六部分人員機構配置

職員及崗位職能

經理 1 名（老闆）：負責整個維修部的工作以及策劃開發工作。

經理助理 1 名：協助經理做好管理和策劃開發工作，兼會計。

電話接線員 1 名：負責與客戶的聯絡。

水電工 10 名：負責具體的維修工作。

注：全部為本市的下崗失業人員。

第七部分自身優勢

一、工作經驗

本人有 8 年的水電維修工作經驗，對水電維修有濃厚的興趣，交際能力強，做事踏實、認真。

二、社會資源

本人世代居住在大新街，有良好的街坊鄰居關係，開展工作會得心應手。

三、教育背景

本人大專畢業，專修電工，對企業管理有一定的特長。

四、資金支援

有家人的大力支援，開業資金絕對沒問題。

第八部分環境及地理優勢

一、創業環境

這主要表現在創業的政策環境上，為鼓勵下崗失業人員創業上崗，廣州市出臺了一系列優惠政策，如：從事社群服務的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500-20xx 元的創業扶持費以及招工優惠政策等。根據 《廣州市社群就業服務崗位資助試行辦法》，本人的專案屬於社群服務專案，還

可享受更多的優惠政策。

二、經營地點

經營地點選擇

在舊城區，人口密集，缺乏物業管理公司，競爭對手少。

第九部分市場營銷策略

(l)印製附有詳細價目表的宣傳單派送到戶，以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。定期舉辦知識講座，徵集客戶意見，瞭解需求情況，營造良好的人際關係，進而建立良好的信譽與形象。

(2)按專案大小收費與會員制包月優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶，提高客戶忠誠度。

(3)工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗培訓，制定工作規範：工作時穿制服戴工作證準時到達現場，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

(4)在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客戶情況資料，並義務為社群內的困難戶、孤寡老人等提供服務。

(5)提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。

第十部分專案可行性分析

一、市場需求分析

水電急修服務是一項市場需求穩定，競爭較少，投人資金不大，投資回報期短，可持續發展性強，服務範圍和服務物件廣泛，提供較多工作崗位，創業和解決再就業相結合的社群服務專案，可行性較高。

二、專案規模的可行性分析

投資少，見效快是本專案的一大特點。先以一個社群或小區為基礎，逐步擴大規模和影響。使用本社群的下崗失業人員是專案的優勢，也是專案可行性的一大體現。

三、行業發展趨勢分析

水電維修是一個長期性的專案，特別是上門服務。隨著小區規模的進一步發展，水電安裝的進一步完善，相關後期服務的需求也會越來越大。水電產品的質量下降，也給水電維修帶來一定的發展潛力。綜上所述，我們確定本專案有可行性。

創業計劃書

企業名稱：創業者姓名：通訊地址：電 話:

一、 企業概況

主要經營範圍：

企業型別：

□生產製造 ?零售 □ 批發 ?服務 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

二、 創業計劃個人的情況

以往的相關經驗（包括時間）

能得到提高；

很大的提高；

自己的交際與組織管理能力； 業技能。

三、 市場評估 目標顧客描述：

青海大學學生

市場的容量或本企業預計市場佔有率：

求。

市場容量的變化趨勢：

近幾年青海大學學生人數較穩定，估計以後學生會多些。

競爭對手的主要優勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

的；

相對於競爭對手的主要劣勢：

四、 市場營銷計劃

1、 產品：

2、 價格

3、 地點

（1） 選址細節 （

將把產品或服務銷售提供給：√最終消費者√零售商品者□批發商 （4）選擇該銷售方式的原因

4、 促銷

五、 企業組織結構

企業將登記註冊成：cherry時尚茶飲 □個體工商戶√ 口有限責任公司□個人獨資企業 □合夥企業 □其他

擬議的公司名稱： cherry時尚茶飲

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪

業主/經理：業主20xx

員工 ：

企業將獲得營業執照、許可證：

型別預計費用

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類預計費用