（合集）創業計劃書

時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編整理的創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

創業計劃書1

一、專案簡介

近年來，由於種植業、養殖業傳統專案供求飽和市場疲軟，導致農村經濟總體下滑，農民實際收入有所下降。國家政府對此的對策是強力調整農業產業結構，啟動新專案，提高農副產品增值能力，建立農業產業新格局。為此，適用的對策是發展新專案，提高農業生產科技含量，拉長產業鏈條。國家為此提出發展高效農業，改善現有飼養結構，大力提高發展投資少、見效快、效益嵩、節糧型、易推廣普及的養兔業。養兔合國情、合民情、投資少、見效快。實際上，兔內好於豬肉、雞肉、兔皮兔毛好於羊皮、羊毛製品。

二、專案分析

隨著人們生活水平的提高，消費市場越來越需要更新。在消費領域豬肉、牛肉、禽肉，消費者受口啼疫、瘋牛病、禽流感的困擾，糧食供應的壓力，迫使我們調整畜牧業結構，加快發展吃草節糧型家畜肉兔。我國人多地少，勞動力豐富，兔肉高蛋白、低脂肪、兔腦、骨頭、臟器又可製做生物藥品和保健品，兔皮製品輕柔、手感好，穿在身上舒適健康。兔類是上等顆粒有機肥料，養兔業發展前主極為廣闊。

三、專案名稱

現省內有規模的種兔場很少，管理不規範，品種單一、退化，不成規模，因市場需求量大，以致出現倒種、以次充好、坑農現象。合作社的成立，適合當前的形勢，實現規模化、產業化一條龍發展的道路。湖北省一百多個縣，還有全國的貧困縣，草源勞動力豐富，發展養兔有很好的條件。通過正確的引導，以點帶面發展，有良好的信譽、過硬的技術服務體系;全套的售後服務措施、有保證的回收體系，種兔推廣，潛力很大。

四、專案建設內容和規模

該專案以生產肉兔種為主，由生活區、生產區及飼料加工區組成，因兔對光照及生活環境要求不高，養兔的生產裝置，包括籠具、飼養用具、配套消毒用具等可根據當地實際情況，材料結合利用。該專案設計年出欄肉兔種15000只。

五、建設專案

籠舍合土建工程建一飼料加工棚，3間住室，消毒，籠具安裝，飼料配製，人員培訓等工作大的需要20-30天。

六、投資預算

該專案設計年出欄肉兔種15000只。

公兔70只，母兔430只，每隻母兔出欄35只兔種，設計投入起動資金20萬元。

1、該專案年生產出欄肉兔種15000只，要求500只基礎種兔繁育核心群，引進種兔500只需投資10萬元。

2、飼養籠具及配套飼養用具需投資4-5萬元。

3、小型飼料加工裝置投入5000-10000元。

4、藥品飼料等根據生產期及生產要求，生產配置進入生產、銷售渠道。

七、專案經濟效益分析

該專案設計年出欄肉兔種15000只，每隻肉兔種按40元，年產值大約60萬左右。

1、飼料投入每隻肉兔種飼料投入約15-18元，15000/x18元/只，合計投入27萬元。

2、人工費6人，年投入約5萬元。

3、防疫、消毒、藥品等費用約3萬元。

4、其它雜費(籠具折舊費、修理費、益損物品費)約1萬元，全年合計支出36萬元，年利潤24萬元。

八、專案風險性分析

1、國家大主針、政策支援，市場需求合國情、民情。

2、該專案最終產品兔肉是高蛋白、低脂肪的綠色肉食品，國內外市場缺口很大，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，兔肉會成為21世紀人類更新換代、科學的、健康的綠色肉食品。前景廣闊。肉兔價格會保持平穩增長。

3、該專案生產產量預留有很大的空間。

4、成本構成主要是飼料和人工費，這兩項大支出，管理到位不會有大的突破。

九、產品銷路分析

兔製品：經濟專家認證二十一世紀兔肉產品是人們需求高蛋白的主要來源，兔肉是美容肉、長壽肉，是人們美容、長壽、增智的理想食品，會越來越受人們的歡迎，兔是草食動物，兔肉性溫，又是綠色食品，是人們追求健康的有質量保證的肉食品來源，有很大的市場潛力，兔業生產開發是符合現在的國情、民情、投資少、見效快，可持續穩定發展的農業綜合開發專案。中國是個農業大國，但不是農業強國，中國農業經濟發的根本問題是市場問題，而最大市場在農村;中國有近10農民，這本身就是一個龐大的市場。發展高效農業實施農業產業化不僅滿足人民生活水平不斷提高的.需要，也將是為第二、三產業和農業本身發展培育廣闊的農村市場，有效解決中國經濟發展的根本問題——市場問題。就國際市場而言，歐美等一些發達的工業大國，高科技工業專案是他們的競爭優勢。而兔業專案的開發，兔產品的深加工是勞動密集型的，廉價的材料資源和廉價的勞動力資源將轉化為我們的競爭優勢。我國現在兔肉產量佔全國肉類總產量的近千分之一。發展潛力很大。

飼料購進、檢驗、加工、領取的流程及管理辦法

1、飼料的購進應由原料供應部門負責人主管、主辦，公司組成成員監督，充分調查市場，儘可能就近選擇原料基地。

2、原料種類為四大類，分為粗飼料、精飼料、能量飼料、新增劑，粗飼料包括花生秧粉、豆秸粉、紅薯秧粉、苜蓿粉、槐葉粉，精飼料包括玉米、麥麩、黃豆或其它餅，藥物新增劑等。

3、由公司技術小組組長指定廠商供應，為防止較近地方量供應不足需遠距離購買，或出現連續陰雨天氣料場無價格隨市場價格漲跌而變動。

4、原料運到場內後需經廠長、倉庫保管員驗質驗量後方可為正式入庫，並由廠長開票為依據，保管員、廠長同時簽字，出示入庫單，一式三份，保管員、財務科各一份，保管員、財務共同保管。

5、飼料購進場內由公司安排人員檢查。質量標準為：無黴變、無摻雜、使假、乾燥，並且包裝重量應基本無誤差或誤差在2%左右，質量做到以當年最好的貨源為首選，價格做到基本穩定，如不合格檢驗人員有權拒絕入庫。

6、加工人員當天所需用各種飼料原料的數量必須提前上報廠長，保管員、經廠長批准，由保管員發放給加工人員並必須有加工人員簽字，運到加工車間。

7、先把精料倒入粉碎機中加工粉碎，且專門把麥皮倒入粉碎機入口中，攪拌機攪拌10分鐘左右時間，再把所需粗飼料加入攪拌機共同攪拌，同時按飼料總量的2%-4%加入清潔水，加水時要用一個水桶通一根水管慢慢流入，飼料進入完畢的同時水也同時進入結束，然後攪拌30分鐘就已經拌勻，攪拌結束後放出全部料，再把料堆周圍掃淨才能開始進入顆粒飼料機，料進入顆料飼料機後如含水量小，料在鬥內打旋，光下碎料不成粒，應加少量水，加水漸漸加且不可量大，邊觀察出料情況，要用木棍輕輕往下搗，且不可用手或金屬棍搗，以防出現事故或損壞機器，料混時料斗內周圍沾打成硬溼片，，這時應將乾料少量摻進去邊摻邊觀察，待正常顆粒下去才算正常工作，所有生產出的成品粒應立即撒開熱涼幹後才可成堆或裝包，加工的成品料由技術員驗收檢查。

8、加工人員所用各種飼料必須由倉管保管員發放並開票，加工過程中發現不合格料及時上報廠長，並及時取出，每開發放的成品料由管理員填寫報表，原料入庫數量加損耗數量加退庫量加損耗應和出庫數量加退庫數量相等。

9、因飼料質量造成兔場損失，應嚴厲追究購料人員及驗質員的責任，包賠損失，購料人員負擔40%，驗質員負責40%，加工人員負擔20%，並對其嚴厲批評，該付的責任任何人都不得推辭。

10、因飼料原料絕大部分為農產品及農副產品，所以建議公司當市場原料減少時，公司應該採取果斷決策，根據決定的時間搞預算，儲存備夠充足貨源，以防後期供應不足。

飼料加工裝置的使用、保管、修理的管理辦法

1、攪拌機和顆粒飼料機在使用過程中，如出現雜音(異常)、電線線路故障，皮帶斷裂或發現部件損壞等情況，應立即關電閥檢查，如因人為造成損失的，由當事人負責損失的80%。

2、嚴格按照公司最終確定的飼料配方，拌料時先將精料、藥物、預混料同步進行攪拌均勻，攪拌10分鐘配制飼料，同時按飼料總量的4%加入清潔水，水在要飼料進入攪拌結束的同時結束，然後攪拌30分鐘再放出全部料並清掃料堆周圍，接著進入顆粒機。

3、料進入顆粒機後如含水量少，料在鬥內打旋光下碎料，應少量漸漸加水，邊觀察下料情況，要用木棍輕輕往下搗，且不可用手或金屬棍搗，料溼時料斗內周圍沾打成硬溼片，這時應將乾料少量摻進去邊摻邊觀察，待正常顆粒下去才行。

4、所有成料立即攤涼，涼幹後才可成堆或裝包，如因飼料發熱黴變造成兔場損失的後果全部由飼料員加工人員負責，如用手或金屬棍在料斗內出現事故的後果全部由飼料加工人員負責，造成卡機的後果同樣負責。

5、加工裝置的各位都應嚴格按說明書上要求做到定期檢查，保養潤滑，否則造成損失加工人員自負。

6、裝置所有部位應該經常檢查，需要換的部件及時更換，不能因小毛病引起大故障，否則造成機器損壞的加工人員應該負擔50%責任。

7、飼料加工人員有權拒絕一切閒雜人員進入加工車間，以防傳染汙飼料。

藥品購進放庫領取管理辦法

1、場內建立獸醫室，每月有管理人員作出藥品採購計劃，經廠長稽核簽字後交給供應科。

2、供應科所購採購的獸藥，新增劑、疫苗、消毒劑等都要交保管員驗收並在入庫單上簽字，供應科以藥品管理員的入庫單為準報銷。

3、藥品入庫時藥品管理員要登記藥品名稱，生產廠家和藥品生產日期，然後分類放好，如出現混亂，罰款50元。

4、藥品領取時藥品管理員要以報表為準，嚴格填寫，如有違反程式的罰款50元。

5、每月藥品管理員要把該月的入庫、出庫情況做成報表程報一次。

6、飼養員一週領取藥品一次，待下次領取時須把使用過的廢品(藥瓶、藥盒)轉交給藥品管理員，少交一次罰款20元。

飼料藥品管理辦法

為了強化內部管理，提高工作效率，增加員工收入，特制定瞭如下管理辦法：

1、負責人每10天向總公司替交一次預算，然後公司按負責人要求及時把所需飼料、藥品運送到廠，交給負責人，負責人簽字驗收。

2、各舍飼養員一次預領二天飼料，每次領完料簽字，待第二次領料時交出包裝袋，方可領取下次飼料，如丟失一個包裝袋，扣除5元。預領料量按每兔每天三兩面計算，例800只/240斤。

3、藥品管理。各舍員工每月領取治療費每隻每月0、1元/月。例800只每月80元，節約部分摺合人民幣獎勵各舍，超出部分從工資中扣除。

4、此方案管理人員每月作一次詳細報表，交給總公司。在發放藥品、飼料過程中如有流失，負責人雙倍賠償。

創業計劃書2

一 執行總結

1.1公司基本情況

一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色專案為一體的大型籃球主題休閒娛樂中心。

1.2公司服務介紹

以健康生活理念為基礎的休閒娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館後，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最後，我們還有籃球遊樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。

1.3管理團隊分析

主要計劃創業人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入瞭解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。

1.4行業及市場分析

“運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該專案市場潛力巨大，前途光明。

1.5銷售推廣

本服務區別於同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重於消費者的身體體驗和感受，實現了將服務於消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該專案屬於新興的服務專案，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。

1.6融資與財務說明

公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金１０００萬，其中風險投資８００萬，公司投資１００萬，流動資金貸款１００萬。其中用於固定資產投資６４５萬，流動資金３５５萬。股本規模及結構定義為：公司註冊資本１２００萬人民幣。其中，外來風險入股８００萬，“行者”公司入股２００萬，資金入股２００萬。

公司從第三年開始盈利，到第四年後利潤開始大幅增長，內部收益為５０．１％。風險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。

二 公司介紹

本公司為行者運動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬於新興而有活力的朝陽產業。

三 服務介紹

3.1以健康生活理念為基礎的休閒娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的'籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館後，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最後，我們還有籃球遊樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。

本服務區別於同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重於消費者的身體體驗和感受，實現了將服務於消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該專案屬於新興的服務專案，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。

3.2專案開發情況

本專案以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。之後會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高階服務及專案加以完善和改進。

3.3產品服務的日常安排和計劃

開始，我們會按照我們計劃的方案去經營公司、專案。之後，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對於服務產品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務質量和水平。

四 市場機會分析

4.1市場研究的具體情況:

籃球是一項強身健體，放鬆身心的休閒活動是能大大豐富我們的課餘生活的娛樂專案，從目前的實際情況來看人們的休閒方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放鬆。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閒場所，根據在一定的市場調查範圍內的結果分析，這個計劃是可行的。

因此我們做了一次關於以籃球為中心的娛樂休閒場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閒場所還很少，而且發現有很多的人都熱衷於籃球，不僅能給他們帶來身心的放鬆和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發潛力市場，前景比較樂觀。

4.2哪些人是你的顧客？

社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業間的友誼賽）

4.3哪些人是你的競爭對手？

競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。

如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關係，不僅可以為公司創造利益，而且能提高公司的聲譽。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關係，善於借鑑與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。

4.4面對競爭對手的措施：

《孫子兵法》中有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅要了解自己的優勢與劣勢，也要了解對手的優勢與劣勢。

競爭優勢是：

（1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。

（2） 服務周到，就算不會打會有專業人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就不好意思玩。

（3） 籃球已經成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發展前景很大。

（4） 裝置齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優質服務。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關係，善於借鑑與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。

五 市場營銷

國家運動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閒運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。

5.1產品策略

服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之後，可以進去服務區享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。

5.2廣告策略

直接郵信是我們向周圍地方傳遞資訊的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於各大公司組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段儘可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯絡。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

我們還將利用打電話的方式與個人聯絡。為了高效率地向我們的目標市場傳遞資訊我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯絡不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

競爭性推銷策略

中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將採取類似的方法進行開放前宣傳。

5.3員工及其待遇

為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加籃球中心的聯賽活動，聯賽期間外可使用籃球館。

職工策略

籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。

創業計劃書3

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求 打造一流服務

二、產品描述

本美甲店為您提供自然甲修護 ，手繪甲 ，貼片甲 ，光療甲 ，彩繪等專業美甲服務。

三、環境分析

經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對於美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對於別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環境：愛尚美甲店位於河南財經政法大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。

四、行業分析

（1）目標顧客描述 ：

一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍 。

（2）替代品的威脅：

塗抹類產品，如甲油、UV 油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等；電腦繪製類，如應用電腦照片技術和網路技術進行指甲印製等產品的替代威脅。

（3）供應商討價還價能力：

採取網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇價效比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

（4）購買者的討價還價能力：

由於大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討價還價能力較強，為此我們決定採取免還價，套餐使用形式進行銷售。

（5）現有競爭者的威脅：

競爭對手數量：兩家

競爭對手的主要優勢：1. 開店時間比較早，提前佔領市場 2. 有美甲的經驗 3. 技術嫻熟

競爭對手的主要劣勢： 1. 店面小，環境不夠乾淨整潔 2. 服務態度較差，不夠認真

3.老闆與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業相對於競爭對手的'主要優勢：

1. 美甲材料及器材質量好

2. 有一定的經驗

3. 服務熱情周到，態度好

4. 地理位置優越，有大量的客源

5.價效比高，與顧客有共同話題

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

美甲操作技術不夠熟練

2. 經營美甲店經驗不足

　五、行業市場競爭程度

市場型別：完全競爭型

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業水平；（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環境；（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的價效比

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；

（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數；

（2）通過美甲師的介紹而接受的佔一部分；

（3）通過朋友同學介紹而接受的又佔一部分；

（4）通過美甲宣傳，廣告得知。

　七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價：

（1）基本護理（護甲油） 10元 （2）普通塗顏色 15元（3）OPI塗顏色 20元 （4）全貼片 35元（ 5）半貼片45元（6）水晶指甲80元(7)光療甲100

2.會員卡

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優惠）

（2）會員金卡：一次性充值300 元（享受8.5折優惠）

（3）會員鑽石卡：一次性充值500元（享受8折優惠）

市場溝通 ：

美甲業屬於低無形性、高不穩定性服務業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品最大的區別，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。 美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品專案多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費物件。

本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。

創業計劃書4

社群是社群管理的一種新理念,是新形勢下社會管理創新的一種新模式。著雲臺團隊總結認為：社群是指充分利用物聯網、雲端計算、移動網際網路等新一代資訊科技的整合應用,為社群居民提供一個安全、舒適、便利的現代化、化生活環境,從而形成基於資訊化、智慧化社會管理與服務的一種新的管理形態的社群。我眼中的社群：

簡單的說就是利用資訊化技術想社群居民提供便民利民的服務。

第一步，網路是基礎

一個社群和一個城市基礎網路的建設是這個地區資訊化程度高地的標準，俗話說要致富先修路，一個高快帶高效率的社群網路是滿足開發商，物管以及業務資訊化需求的綜合解決放按的必要基礎，優質高速的基礎網路為數字化社群、智慧社群發展的必要條件。 隨著物聯網技術和我國新一代網際網路技術的發展，未來社群內網路將無處不在，定將有更高的寬頻，必將加強社群的網路發展。通過完善的社群區域網絡和物聯網可以實現社群機電裝置和社群網路的自動化智慧化，可以實現網路數字化智慧化監控。

第二步，資訊收集是前提

1、 小區的基本壞境設施資訊

2、 業主資訊包括老人健康生活資訊、成年人婚姻就業資訊、未成年人上學、小孩撫養生活

資訊等。

3、 小區車輛的資訊

4、 周邊環境的資訊

5、 周邊市場資訊

6、 人群的消費水平

7、

第三步，資訊管理系統是樞紐

第四步，建設社群平臺

第四步，尋找平臺供應商、服務商

第五步，應用：

一、整合化的樓宇管理平臺系統

整合的智慧化管理系統，是指在物業樓宇管理中，運用現代計算機技術、自動控制技術、通訊技術等高新技術和相關的裝置系統實現對物業及物業設施、裝置、物業環境、物業消防、安防等的自動監控和集中管理，實現對業主資訊、報修、收費、綜合服務等的計算機網路化管理，以完善業主的生活、工作環境和條件，以便充分發揮智慧物業的價值的物業資訊管理平臺。

據不完全統計，當前智慧樓宇涉及到的細分子系統已達到20多個，包括樓宇自控系統、視訊監控系統、防盜報警系統、消防報警系統、廣播系統、門禁系統、照明系統、機房漏水檢測系統、電梯系統等。這些系統基本上都是單獨建設，採取相對獨立的技術路線、系統裝置和控制軟體，造成了軟硬體之間，系統與系統之間，執行與管理之間的.相互分割，形成一個個“資訊孤島”，難以適應客戶綜合監控與集中管理的要求。為了提高智慧化樓宇的管理工作的質量和效率，減少對工作人員的依賴，並實時掌握辦公大樓的環境與裝置的執行情況，從辦公大樓智慧監控管理和大樓安全的角度出發，擁有一套智慧樓宇整合平臺軟體是十分重要和相當必要的。

本整合平臺採用標準化的設計和成熟的軟、硬體產品,採用開放的、通用的技術標準,並且留有升級介面及必要的冗餘,為系統的整合和擴充套件提供了技術可行性。

智慧樓宇整合平臺中需要和各種監控硬體裝置進行通訊，滿足廣泛的使用者要求，適應使用者的多種裝置選擇，支援市場上主流裝置的通訊介面，充分考慮了智慧樓宇的管理模式、操作者的人員組成和實際操作技能,所有軟硬體操作儘量做到簡單明瞭,人機介面友好,易於學習掌握,便於維護。

二、物業管理

1、 建築裝置的管理，小區的排水系統、變配電系統、公共照明、電梯系統、監控中心等通

過控制網路與分佈在被控制裝置附近的現場控制器進行通訊，現場的工作人員可以通關現實面板和控制面板進行控制和操作。

2、 緊急求助和家居安防，用感測技術，公寓內的煤氣、門磁、紅外線和緊急按鈕等多種傳

感報警訊號，通過室內的主機傳送到管理中心的報警接收的主機上面。

3、 停車場的管理，包括車輛管理、停車場的交通規劃、人行誘導、出入使用只能卡模式

4、 遠端抄表計量

5、 智慧監控系列

6、 社群只能卡一卡通，以小區現有連通所有家庭寬度網路為基礎，從小區的停車場、門禁

系統為載體，建設統一的運營服務中心結合數字化社群呼叫中心協調後臺運營支援部門、前臺服務和給協作商家向業主提供綜合的、一攬子的服務。包括社群的物業服務、自營的增值服務，這區內周邊加盟商業提供的商業服務等

三、家居：智慧家居是指利用先進的計算機技術、網路通訊技術、綜合佈線技術，將與家居生活有關的名種子系統，有機地結合在一起，通過統籌管理，讓家居生活更加舒適、安全、有效。

1、家居安防系統(報警及聯動功能、緊急求助功能、報警管理現實功能)

2、遠端監控系統，業主可以利用3G手機或網際網路隨時隨地的瀏覽監控視訊

3、智慧家電，通過家庭終端控制或只能遙控對家用電器進行控制，可控制家庭網路中的所有裝置，保護白熾燈、日光燈、電動窗簾、普通電器等等。

4、可視對講系統，業主或訪客可以通過門口機呼叫小區中心的任意一臺室內主機與戶內業主進行可視對講。

5、方便快捷的家居生活，平臺購物、點餐、訂購食材預約家政衛生打掃，隨時點播電視電影節目，觀看時勢新聞，瞭解周邊的娛樂資訊等等。

數字社群電子網站：

6、數字社群電子服務

第六步，尋找企業聯盟

目前的社群的發展還處於初級階段，大量結合了物聯網技術社群的應用還處於方案或執行階段，需求的發覺還不充分，社群的發展很不平衡，社群產品與技術尚不成熟，社群建設標準與規範性缺乏，部分系統的相容性、互換性、開放性差，將給未來的系統整合與資料共享帶去很大的困難。萬科集團的副總裁就說過：這個事情需要投入，每家公司自己做不經濟。所以要吸納金融機構的參與，尋求企業聯盟，打造區域性的住宅小區叢集，以足夠大的管理規模和使用者數量，形成對服務供應商的吸引力，降低運營成本。

創業計劃書5

1、資本結構與前期投資

公司早期的啟動資金主要來自風險投資、個人投資和銀行貸款。註冊資本為115萬元人民幣，其中外來風險投資50萬元，大學生創業資金申請10萬元，銀行貸款30萬元，商標權、專利技術25萬元。公司成立初期的資本結構如圖.

在公司註冊資本中，實有資產為90萬元，公司成立過程中，需要網站設計與維護、物流倉儲裝置購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送裝置、研發營銷、網路平臺等主要的環節加強資金投入。努力在發展初期做到利用網路資訊平臺，方便生產廠商和銷售商瞭解貨物資訊;貨物倉儲、倉儲運輸及配送裝置，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務週轉週期;通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度;不斷進行研發，開發先進的軟體管理系統，設計更加科學貨物配送路線，降低成本。在做好公司經營的同時，也要不斷優化公司內部情況，努力做到人才配置合理並不斷優化。為此，公司結合資金狀況，作出如下分配額。

2、財務預算及分析

財務預算是一系列專門反映公司企業未來一定預算期內預計財務狀況和經營成果，以及現金收支等價值指標的各種預算的總稱，具體包括現金預算、預計利潤表、預計資產負債表和預計現金流量表等內容。

財務預算是公司企業全面預算體系中的組成部分，財務預算使決策目標具體化、系統化和定量化，可以反映經營期特種決策預算與業務預算的結果，使預算執行情況一目瞭然。

2.1.1公司財務預算編制方法

在公司做財務預算時，我們採用滾動預算的.預算編制方法，便於公司財務的調整和修正。滾動預算又稱永續預算，在本年會計年度以前編制次年的年度預算，同時根據預算的具體情況，分別編制每個季度的預算。其主要特點在於：根據新的情況進行調整和修訂以後期間的預算，並在原預算基礎上增補預算，從而逐期向後滾動，連續不斷地以預算形式規劃未來經營活動。

1)長期預算(分會計年度預算資料)

2)短期預算(分季度預算資料)

2.1.1公司財務預算編制

預計現金流量表是反映企業一定期間現金流入與現金流出情況的一種財務預算，它是從現金的流入和流出兩個方面，揭示企業一定期間經營活動、投資活動和籌資活動所

產生的現金流量。公司正常經營期間的某年度預計現金流量表如下表：

預計利潤表是綜合反映預算期內企業經營活動成果的一種財務預算，是根據銷售、

產品成本、費用等預算的有關資料編制的。它是反映企業在計劃期間生產經營狀況的財務分析，是預計企業經營活動最終成果的重要依據。預算利潤表還反映了公司在一定會計期間實現的盈利情況和公司虧損的彌補情況。

公司正常經營期間的某年度預計利潤表如下圖：

預計資產負債表是總括反映預算期內企業財務狀況的一種財務預算，是以期初資產負債表為基礎，根據銷售、生產、資本等預算的有關資料加以調整編制的。

創業計劃書6

專案名稱：“XX”兒童託管服務公司

經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

專案投資：20萬人民幣

場地選擇：XX路靠人民路段

一、專案概述

創辦“XX”兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，XX市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據悉，現在XX市有國小几百所，各國小都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各國小平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

從上述資料分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，XX在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業專案來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

三、市場營銷策略

1.服務說明與定價

(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

(2)午晚託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

(3)代請各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次

說明：

①託管服務(午託、午晚託)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

三、成本預算

1.薪資預算

說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

2.投資預算

說明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公裝置、桌、椅、床等，用舊添新。

3.經營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

四、盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

說明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重複。

即：160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個國小計算，平均每個國小錄取40名學生，則：4×40=160名。

③每個國小平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。

說明：

①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

全年收入：64000元×12個月=768000元。

②平均單價是以(午託、午晚託)算術平均法計算所得：

400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

說明：

①全年招生34名，每科收費300元。

34名×300元=10200元

②每週二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=2700元

④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

2.投資收益預算

主營業利潤=年營業額一總成本稅金

=768000-(43840×12個月)-(20xx×12個月)

=217920元

輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

=10 200元-l800-400=8000元

總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

=217920+8000=225920元

五、盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重複)。

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的瞭解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

七、相關的法律法規

(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在託管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什麼損害，也要防止兒童對外造成什麼損害，以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

八、人員機構設定管理方式

1. 組織結構與職能範圍

2.領導方式

3.制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規範。

4.管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

九、市場營銷策略

1.服務說明與定價

(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

(2)午晚託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

(3)代請各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次

說明：

①託管服務(午託、午晚託)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

2.經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的'場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯絡、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3.經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

⑥輔營業額的完成，靠做好家長細緻的思想工作，完成全年招生34名學生並不難(保守數)。

⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯絡、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

創業計劃書7

1.市場容量

1.1市場定位 我們把重點市場定在便捷快餐市場。 由於中國人口眾多，餐飲業一直以來是最紅火的，同時也被各商家所看準的行業，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養美味的快餐類食品，結合我們自身產品便利、快捷、營養的優勢，我們所針對的客戶群體主要是在校學生以及外來務工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學生群體為目標客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。 美味營養、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。

1.2零防腐劑食品的空白 食品防腐劑是用於防止食品因微生物引起的變質，提高食品儲存效能，延長食品保質期而使用的食品新增劑。由於防腐劑能延長食品保質期，我國《食品衛生法》規定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規新增防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規定新增對人體並無危害，但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然、健康、營養”的方針，堅持煎餅生產的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用。空白的零防腐劑食品行業是極具市場的。

1.3目標市場 我們把目標市場首先定在廣東，並且是高校學生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素：由於我們的團隊主要集中在高校內，又因為大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產品推廣。而且學生文化水平較高，對健康重視，我們產品以粗糧為原料，有利於我們的身體健康。因此我們的產品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什麼好的市場前景。

地理因素：廣東天氣溼熱，加上廣東人現在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產品中的粗糧成分有助於化解油膩，有利於身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利於我們創業，所以我們要以廣東高校為基點，輻射到其他各地。

1.4國內市場需求 山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,裡外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時，作為山東的傳統美食也有著悠久的歷史文化背景與內涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學校附近，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學生，據統計20xx年全國有9360.5萬名國小生、6875.9萬名中學生、2468.1萬名大學生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那麼日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充飢又價廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內市場需求 廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數，整個廣東省還有著超過250萬的外來務工人員。同時，由於街面小攤的管理混亂、衛生條件較差等問題，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強於內地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對於快速、方便、營養、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產品競爭 儘管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在飢餓的時候卻發現“今天城管檢查，老闆回家休息了。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。 我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統一市場標準。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人成功的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養家餬口才做的，不僅沒有好的創新，而且由於較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學生，有著充裕的知識以及優良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規模化、正規化的空白領域裡，我們有著很強的競爭力，這將是我們最大的機會。

2.2同類產品競爭 在便捷、快速的快餐類食品市場中，有著諸如肯德基、麥當勞的巨頭，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由於有著粗糧食品的加入，以及乾淨衛生的經營生產標準。我們可以有著更為營養的`天然優勢，同時可以做出全程安全綠色的保證。 由於加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此，粗糧雜糧中儲存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利於保障消化系統正常運轉。它與可溶性纖維協同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃裡的停留時間，延遲飯後葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖症和心腦血管疾病的風險。 粗糧雜糧的引入，使得我們的產品比之同類有著更為豐富的營養，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養的今天，這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預測

3.1短期目標 我們計劃先試點經營一到兩個店鋪立足於學校，利用優良的傳統祕方並加以創新，給予正規化的包裝與管理，先在小範圍內打敗競爭對手，爭取到校內40%左右的市場份額。 由於學校內食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預計達到短期目標時，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標 完成短期的目標後，我們將把商標、服飾、製作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，並逐漸推廣到全省。提升我們在行業內的影響力，達到定製市場標準的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠儘快的實現我們的事業理想。

3.3未來狀況 在未來，我們會逐漸擴大經營範圍，增售附加產品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經濟效益 山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點後，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤。後期則會更高。

4.2社會效益 我們還致力於解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步。 我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到並呼籲同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規模與話語權後，向政府或相關機構提出建設商業步行街的請求。以完成互利共贏的目標。

創業計劃書8

第一步，決定賣什麼；第二步，擬選擇門面；第三步，考察路過擬選門面的人流裡有沒有你的服務物件。如果有的話，有多少？按最底消費計算，能不能讓你的生意有盈餘？如果有盈餘，請你按下面的說法，對你的專案進行考察和設計。考察和設計完畢後得出的投資數不

一)店的硬體設

a．店內硬1.門面裝修:考慮的範圍：門面的位置。遠看，近看，裝修圖案及色彩，瞭解當地主要的宗教信仰，當地人喜歡什麼圖案和顏色，不喜歡什麼圖案和顏色。裝修材料的選用。

決定的依據：門面位置的選擇，考察你的主要服務物件的'流量在哪裡，門面就選在哪裡。遠看門面裝修時，用數碼相機將擬選門面拍照，包括周圍環境，越多越好。放入電腦處理，把設計方案放在圖中，要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時，要考慮材料的檔次，製作工藝。檔次的確定，參照你鄰居的裝修水平，主要是考慮你的主要服務物件是哪些人，滿足他們的需求。裝修之前請一些當地人看看方案圖，提提意見。

注意事項：國家和集體禁止的圖案不能用。當地人忌諱的圖案不能用。有版權的圖案未得到許可時不能用。

2．店名選擇：考慮的範圍：店名的文化內涵，字型，大小，色彩，對聯

決定的依據：由主要服務物件來確定。如果開在鄉鎮街上，店名直接是你的菜名也可以。如果開在學校邊，主要服務物件是學生，店名就要有點內函，有點說法，有點故事。

注意事項：不能採用當地忌諱的用語，不能採用國家禁止的用語。

3.服務員：考慮的範圍：服務員的長像，身材，行走姿勢，上菜動作，服裝色彩和樣式，

決定的依據：主要服務物件的層次是決定因素。如果你的主要服務物件是貧窮的小城市裡只是趕著上班的人，那你家三代人一塊兒上就行了，按當地得衛生習慣就行。如果你的主要服務物件是大城市裡只是趕著上班的人，一家三代也可以上，但是衛生要講就一點。如果你的主要服務物件是大中城市的商務請客，那服務員就得挑選，而且需要培訓走姿，站姿，說話得語氣，語音，語調，常用禮貌用語。

注意事項：每個服務員們應將店當成自己的家，對進店來的客人都當成是象到了自己家以樣對待。這是最重要的基本要求。長相是次要。

3.洗手間：考慮的範圍：洗手檯，洗手檯上放牙籤盒，便池，水衝，衛生紙，鏡子，洗手液及洗手液的容器，洗手間的衛生，防滑地板，裝修檔次，洗手間裡應有供酒後嘔吐的大池。

決定的依據：裝修檔次由主要服務物件決定。高檔餐館應洗手間和便池間個自獨立分開，主要是考慮中國國情，便池免不了有怪味，而有的客人洗手時要洗口，容易有噁心反映。

注意事項：中國人的小便習慣不好，所以，要考慮有專人負責定時清理消怪味。有條件的應有專人守候。專門設一能衝整個衛生間的水管。衛生間應通風好，或增加排氣扇，排氣扇應有足夠的排風能力，可將氣味徹底排出。

4。看周圍環境：考慮的範圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次，門口有無擋視線的障礙物，由進到遠的看店門，注意事項：擬選店門面若不是本地獨家經營，最好不要讓路人仰視。也不要太低。

5.經營品種：考慮的範圍：菜的樣品，價格表，色彩，

決定的依據：小餐館經營品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習慣，飲食習慣，和口味特店。最好在本地人喜歡得品種裡尋找，這樣風險最小。小餐館經營的內容不要多，要精。一般小餐館不會有專業廚師，都是自己親自操作，或請一業餘廚師，能有幾樣好菜就很不錯了。如能讓這幾道菜有回頭客，餐館就有希望開下去。定價不要心狠，約有利潤即可。也要參照當地同類價格。明碼標價。

注意事項：增加新菜譜要特別小心，先請幾個常客嘗一嘗認可後，再將其標準化後推出。追求特色創新風險最大，如同賭博中的追求中大彩一樣，不適合賺血汗錢的普通百性。追求特色創新是那些把錢當成手紙用的人的遊戲。

6.衛生：考慮的範圍：門口地面，門面，店內地面，桌椅，服務員，廚師，餐具，廚具，衛生間，店內人員的衛生習慣，決定的依據：採用對比法，考察同檔次鄰居餐館的衛生水平，等於或好於他們就可以了。

創業計劃書9

一．前言

隨著時代的進步，社會經濟的不斷髮展，創業已經成為一個熱門話題，並逐漸走向年輕化。大學生自主創業為我們真正踏入社會提供了很好的鍛鍊機會。作為當代大學生的我們自然不能落後。

隨著中國經濟發展的快速提升，人們消費需求和消費水平也有了很大的提高。人們生活習慣開始了多元化的趨勢。西餐、糕點麵包等食品已經開始得到了廣大人群的青睞，行業林潤較好，發展前景也很好。

二．企業簡介

Tomorrow麵包店是一家以烘焙、咖啡為主導的連鎖企業。 主要經營產品包括蛋糕、麵包、中西式點心等。 定位於中高階消費者，以豐富的，高品質的產品，平民化的價格，親善友善為原則。

二．企業目標

樹立規模、優質、專業、服務的良好形象，擴大產品知名度和銷售品種，提高市場佔有率。

第一年：我們主要是積累創業經驗，打實基礎，是企業在市場上站穩腳跟；第二年：我們的主要目標是擴大店面擴充產品，吸引更多的顧客前來消費；第五年：我們的目標是佔領更多的市場份額，在大學城附近甚至市區開分店。

三.企業性質根據我國《公司法》、《個人獨資企業》等法律及有關法規的相關規定，tomorrow麵包店屬於民營企業。

四．獨創性

Tomorrow麵包店產品精緻美觀，口感佳，賣相好。並且順應人們追求健康、追求綠色的要求，開發創新一些胚芽麵包、糙米麵包、減肥麵包、藻類麵包和無糖麵包等健康產品，讓人們在滿足胃的同時也不必過於擔心身體健康問題。產品以早餐麵包與各式各樣的西式糕點為主，並附加口味繁多、口感獨特、健康特色的奶茶，咖啡等產品。

五．產品介紹

1.草莓切片：酸酸甜甜的口感，配上進口草莓製作的果蓉，心形外形非常惹人喜愛。

2.巧克力丹麥麵包：微苦口感的進口巧克力包裹香脆的丹麥麵包，還伴有香濃的黃油味。

3.雞蛋咖哩麵包：特質的咖哩餡加入雞蛋，鬆脆外皮包裹著豐富的內陷。

4.火腿香蔥麵包：在慢慢旅途上，品嚐烘培師傅精心調配的創意點心，每一口都有一個精彩可口的故事。

5.富士烘培小蛋糕：酷似富士山的麵包體內富含鮮奶油和椰蓉，再黏上晶瑩剔透的糖霜，甜而不膩。

六．服務介紹

1、堅持“以人為本”，提倡親情化、個性化、堅持“以人為本”，提倡親情化、個性化。

2、安全，安全是人的第一需求，如果客人沒有安全感，服務再優秀，再完美也無濟於事。尤其是食品，人們更注重於食品的安全

3、方便，在設計服務時，應主動適應市場、適應客人，很多人買面貌的原因很大一部分也是因為麵包很便捷方便，所以設計服務時一定要貫徹這個主題。

4、尊重。店員對賓客表示尊敬和熱烈的歡迎，賓客會感到自己受到了重視。那他對這個店就會信賴，會有更多的回頭客。

5、創新。在賓客的需求與期望越來越高、越來越多樣化的情況下，服務必須不斷適應、不斷創新，構思新服務。這樣才可以不被淘汰，才可以在諸多競爭者中處於不敗地位，為麵包店帶來經濟效益。

七．市場狀況

隨著國民生活水平的不斷提高，生活節奏的不斷加快，市民們更趨於喜歡上街購買成熟的食品。麵包不僅方便，麵包房在飲食習慣上又相容了中西文化，所以更受到了大眾的歡迎，無論來到超市還是大街小巷，都能感覺到隨風飄來陣陣無法抵擋的烘培香味。

麵包店因為其方便快捷新鮮而受到了眾多市民的歡迎。，近年來在各大中小城市也如雨後春筍般越來越多，競爭也越來越激烈如今在北京物資學院附近，沒有一個正規的甜品店鋪，平日的甜品都來自一些普通的個體店，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是大學生，大學生對新鮮事物的關注

度和興趣很高，而且大學生活比較閒暇，有更多的時間休息，因此銷售機會增多。

八．展望企業的未來

根據企業實力，麵包店以北京物資學院這個市場為起點，放眼通州各大高校的市場，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1.立足北京物資學院市場，佔據一定份額，填補北京物資學院市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。

2.佔領北京物資市場，建立連鎖機制。當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求在通州各大高校開設連鎖店，在實際操作中學習經營管理經驗。

3.走向通州市場，開放加盟經營

在通州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主智慧財產權之後，在北京市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

九．銷售情況

據統計，西點行業近年來正處於快速發展上升期，近2年來國內市場的`麵包、蛋糕、西點店呈現迅猛發展趨勢，市場上出現不同品牌，不同檔次的西餅店，店店生意火爆異常，遍佈全國各地目前已有1000多家，年銷售額超過8億元以上。其中大部分以民營為主，經營靈活，其發展速度年平均增長20%。隨著人們消費水平的提高和飲食結構的變化，專家們宣稱中國烘焙市場剛剛起步，會有30年的春天。

在北京物資學院附近的甜品店、蛋糕店，雖然規模都不大，但銷售情況不錯，並有很大的提升空間。

十．生產製造情況

儲存環節安全管理：門店配備冷藏、冷凍設施，確保各種原材料、半成品及成品按儲存條件儲存，防止損壞變質。

生產環節安全管理：門店員工生產前及操作過程中均清洗消毒手部；必要戴一次性手套也會定時更換手套；

此外生產加工所需的裝置、工作臺面、工器具及儲存用容器使用前後均按標準操作流程進行清洗消毒。

麵包店全體員工最大的心願是能吸引顧客不斷上門選購本店的產品。由此可知，產品生產計劃是麵包店經營中最重要的一環。

早餐食品的習慣，藉以增進運第一階段市場營績效，同時，開始進行生產其它麵包、蛋糕品類的前期工作。

（1）第1~2小時主要工作：以補足昨晚已缺貨的麵包蛋糕品種、數量為主。目的是以先滿足本地商圈顧客購買早餐食品的習慣，藉以增進運第一階段市場營績效，同時，開始進行生產其它麵包、蛋糕品類的前期工作

（2）第2~4小時主要工作：以蛋糕類產品的補貨及新品種（含前1項）為主。其目的是利用此段時間進行蛋糕類產品製作，才不致影響麵包類產品在最後生產階段的進度，一方面要掌握各種蛋糕、麵包適應各層不同溫度的烤爐，另一方面也可以避免因為兩組員工要同時共用烤爐，而影響本店烘焙產品的質量。

（3）第4~7小時主要工作：以麵包類產品的補貨及新品種（含前1~2項）為主。目的是一方面把上階段準備的麵包類半成品，進行烤焙與完成加工的工序，一方面要把烤焙的成品陸續推送到前廳（賣場）上架待售。

（4）第8小時後主要工作：一般烘焙產品在出爐之後，除了要現場 裸賣的產品之外，都需要經過約1~3小時的自然冷卻後，才能 進行包裝再銷售的工作，以免因產品還有餘熱就裝袋，導致縮短產品保質期限，而影響產品質量與本店的績效。

十一．企業的戰略選擇

1.關係經營戰略

麵包店同顧客和供應商應建立起長期的相互信任、互惠互利的關係，即創造忠誠顧客。面對當今競爭日益激烈的社會，和平共處,共同發展,才是經商之道。價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的麵包店在製作麵包時將多次摻和數提高到45%—50%，就能既保持原有產品的風味，又使更多消費者更易於接受，同時生產總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

促銷策略：麵包店開業面對社會公眾，容易形成第一印象。這第一印象在人的大腦裡先入為主，又往往成為人們認識對方的起點，並在一定程度上影響和制約著此後的交往。所以開業前後我們都會進行大力宣傳，定期開展促銷活動，以此來吸引顧客，試圖建立更多的忠實顧客，提高店鋪的知名度和美譽。外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嚐到甜頭，使消費者心理產生積極消費的心態，增加購買率，增加品牌知名度。

2.特色經營

麵包店的產品或服務定位在與眾不同，以獨特的優勢取得競爭的主動權。將整體市場分為麵包，蛋糕，餅乾後，只選擇麵包市場為目標市場，集中店裡資源於麵包市場，實行專門的生產和銷售力。

嚴格要求麵包質量，在適當的成本內提高麵包品質和口感。麵包製作的過程完全透明化，保證製作過程的衛生合格。在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。在麵包架上或是麵包上，以卡片cute標示製造麵包的特別優點（美工設計），並取個 吸引人的名稱，會讓你精心烘培的麵包，變成超級業務員，向顧客推銷。主營特色麵包，如綠色麵包，減肥麵包，個性麵包。

十二．市場競爭分析

專案的ＳＷＯＴ分析

1、優勢分析

（1)目前市場上的蛋糕店店面裝潢簡單，給人以不乾淨的印象，而本企業店面較大裝潢精美，給予人以放鬆自由的感覺；

（2）目前市場上所有的蛋糕店糕點品種有限，口感一般，價格偏高，且產品開拓上沒有創新，而本企業糕點樣式多樣精美，口味多多，價格合理，且產品不斷改善與創新；

（3）本企業店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2、劣勢分析

（1）新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

（2）產品創新對於熱衷於傳統糕點產品的消費者來說，不易接受；

3、機會分析

（1）市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的糕點消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；

（2）良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

（3）雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他蛋糕店店面相比），更顯競爭優勢；

（4）產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

4、威脅分析

（1）競爭對手有其固定範圍的消費群，且決對不會甘心糕點市場份額的減少，一定會採取相應措施；

（2）隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠；

（3）蛋糕系列產品屬高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分甜品消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

創業計劃書10

第一：摘要

書是人類進步的階梯,是傳播知識文化的工具。不管科學技術如何發展，書始終是人們日常生活中必不可少的工具。人們正處於活到老學到老的社會裡，可見書對於人們的重要性越來越高。今天我們成立"快樂書友會"的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們日益增長的精神需要，努力提高人類的文化素質.最大的目的倡導成立一個世界讀書日。

第二：專案介紹

1.市場定位

核心顧客以中學生和大學生為主,同時兼顧兒童,中年人,老年人等市場,其書的價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為知道思想.對不同的市場,書價的檔次各有側重點,中學生,大學生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主.

2.快樂書友會的宗旨:

第一:讓好書找到讀者,使讀者找到好書.第二:使書愛上讀者,使讀者愛上讀書.第三:服務以給讀者的感覺應該是實用,方便,受益為目的。

3.市場優勢:

書對於每個人來說是不可缺少的精神糧食,而我們的服務以最短的時間裡使讀者讀上好書,以最實惠的價格滿足讀者的需求.

4.發展計劃:

我們先和國內的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書,以低價格進貨,因為中國現在有幾十個億的圖書庫存,同時我們也和各地的新華書店合作,為當地的會員提供送貨上門服務,這樣可以節約購書時間並讓書店提供一定的場所,作為公共的閱覽室,為非會員和會員提供讀書的地方,一來提供公司的形象,二來是使大家的讀書心得得到交流。

我們的最主要的顧客就是學生,所以我們的精力還在放在向學校推廣的,在向學校推廣的時候,我們以學生最為我們的會員和聯絡員,建立學校的文學社和俱樂部.讓會員發展會員,宣傳我們的書友會。

在向學校推廣的時候，我們會建立一個網站,這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺,網站提供各種圖書資訊,開展書友會的各種活動,以及讓大家一起討論交流讀書心得,並推薦好書等,這個網站目的就是使資源整合.並調動大家的積極性.

同時我們操作模式是以會員制進行的,只要購買了書友會的任何一本書,就可以成為會員,並且是終身會員,享受一些優惠的政策.我們對會員的購書時間和週期和數量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力為會員服務.為會員找到好書,給好書找到讀者.使大家愛上讀書.

5.投資和利潤分析:

進價一般為書原價的1-3折,而出售價則為書原價的7-9折,比如一本書原價為10元的話,那麼進價為2元,而出售價則為8元,其中利潤為6元的.對於不同的書,有不同的價格策略.

總投資為10萬元.

前期推廣期為3萬,送5000本書給讀者,這樣建立公司的.形象和信譽,使其成為會員,並給公司發展會員等,書的進價為2元,而郵購費約為1元,則為 1.5萬.假如有3000個人成為會員的話,並且有20xx個人回購買一本書的話,而書價為10元,其利潤為7元,總利潤為14000.

前期在校園的雜誌上做一些廣告，其廣告費約為2萬。

書友會的總部投資約為3萬。

餘下的約為3萬作為公司的流動資金，和以防不測之用。

第三：策略

1.價格策略：把書分為工具書和非工具書。

對於流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%--30%

對於非工具書的價格比市場上偏低10元--20元

對於工具書比市場上的偏低10%---20%

對於不同年齡階段的市場各有不同

2.營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的。

我們依託校園的雜誌和學校為工具，藉助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。

創業計劃書11

為何要擬定創業計劃書

當你選定了創業目標與確定創業的動機之後，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

創業計劃書應俱備之內容

創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的專案或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

核心提示：本次創業就業援助行動是在全球經濟危機背景下，為解決社會普遍存在的創業與就業困難問題，特別推出的純公益性活動。由商界傳媒與中國民（私）營企業研究會共同發起，聯合100家國內優秀企業、30家全國主流媒體、54家高校、10家金融投資機構，共同實施創業就業援助大行動。

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的.支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裡？銷售方式及競爭條件在哪裡？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一專案指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。

創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

創業計劃書12

一前言：

現在大學生就業難已成為一個嚴峻的社會問題，其主要原因是在現行的教育體制下學生的就業觀念不正和在學校所學的知識與現實就業脫節。因此，大學生應該積極的參與社會實踐和創業計劃活動。本次創業計劃的目的

1糾正一下我們的就業觀念，更加深刻、明確地瞭解現實，避免對以後的`就業抱有不切實際的幻想。

2通過它瞭解一下大學生就業的一些資訊。

3利用這個創業計劃書進行一下實實在在的創業，以提升自己的創業與就業能力。

二專案名稱：

“大學內務服務”具體專案：1洗衣服代理服務2訂報服務3校園捎遞服務範圍：杏壇學院（若可行，可向其他學校推廣）

（一）洗衣服代理服務一介紹：

在校園裡收集要洗的衣服，集中向曲師洗衣房（便宜），或其他洗衣店（潔豐乾洗店、裕隆家庭洗衣店等）送去，賺取中間服務費。

二市場分析：

1我校大學生消費能力比較高，在衣著方面比較講究，穿的都是名牌服裝，都很愛惜，自己手洗怕洗壞了，想到洗衣店去洗，但非常麻煩。若直接上門去收的話，他們是非常願意的；

2我校大學生的課餘生活比較繁忙，常有人抱怨洗衣服3有些衣服比如牛仔褲，洗起來費事費力，還有些衣服比如羽絨服等沒法手洗，只能機洗。

三可行性分析：

1人力：只需兩個人

2資金：只需坐公交車，往返2元或租自行車更便宜。

3時間：只依據電話上門收集。星期三和週六送往洗衣店往返約一個小時，用時並不多。

4收入：根據衣物不同，每件收取0.5---2元不等，只要有4件衣服就不會虧本。投入的人力、資金、時間都非常少，基本沒什麼風險損失，只會賺不會賠。若經營合理肯定能賺上一筆。難度不大。可行性較強。四具體步驟:1在學校貼出廣告：聯絡電話，具體收費標準，操作流程。大力宣傳。2通過電話上門收集，並記錄。

3每週三、週六將收集的衣服送往洗衣店。每次去正好把上次的衣服取回。一般取衣時間為三天。4向宿舍送回時收取費用

（二）訂報服務一介紹：到郵電局或報刊亭訂報，再賣給學生，將剩餘的報紙退回。賺取服務費。

二市場分析：

我們大學生有很多熱愛體育（足球、籃球等）的同學，經常有人去外面報刊亭買，很麻煩我們學校小但男生宿舍也有近80個，即使4個宿舍有一份的話，也有20份。若到了世界盃、nba等賽事的話，會更多。而且也有一些學生熱衷於彩票、股票等可根據需要預訂。

三可行性分析：

1人力：兩個人

2資金：租個自行車就行只需一元3時間：因為是電話訂購，只花費上門送的時間和去郵電局（報刊亭）的時間一個小時4收入：每份報紙收取0.3元的費用。但數量上很可能較多，可以賺到一些。投入人力資金和時間都很少，可以預定報紙或將剩餘的報紙退回，基本沒什麼風險損失。若價格低廉，加上好的宣傳肯定能賺錢。操作難度不大，可行性較強。四具體實施方案：1做個小調查，確定一下同學們呢都喜歡什麼樣的報紙，進行訂購。

2做宣傳廣告3電話訂購（可預購），中午時送去，收取費用。4下次取報時將剩餘的報紙退回。

（三）校園遞送服務

一介紹：

在固定的時間（主要為晚上放學後）幫人捎遞東西，收取中間服務費用。

二市場分析：我們學校學生有很多晚上回到宿舍感到餓了，想買點零食或其他東西，但苦於麻煩。有一定的開發潛力。

三可行性分析

1人力：五個人，需要來來回回，會挺累。

2資金：基本可忽略。

3時間：遞送時間很固定，從放學到宿舍關門一個小時的時間（看情況可增加其他時間段）。都是學生的空餘時間。

4收入：每次根據東西的重量收0.3--0.5元投入的人力稍微大了點，資金可忽略，時間是空餘時間，不會耽誤學習生活。操作難度不大。市場潛力很可能較大。因此，有一定的可行性。

四具體實施方案：

1大力宣傳，留下三個電話號碼。註明收費標準，與遞送方法。（打電話時一定明確說明所賣東西名稱）2人員在放學後學校兩商店等候，各有一人負責記錄，以免發生錯誤。其他人每5分鐘遞送一回。注：這三個專案可一起幹，也可根據實際效果進行選擇。總結本次大學內務服務創業計劃所選的三個專案是很適合我們在校大學生的，由於都是使用學生的空餘時間，因此，不會耽誤學習。投資很小，多是體力上的，資金基本不需要。風險很小。我們的確要按這個計劃書真正地創一會業。由於是初次創業，收入不一定很多，甚至很可能會失敗，但我們卻可以得到一次非常好的鍛鍊機會。

創業計劃書13

一，辦理營業執照的事情，到當地的工商行政管理部門諮詢一下就清楚啦。

二，開辦資金主要是場地的租金，健身房的運動器械，還有教練的工資，你能夠根據你的計劃測算一下，當然，你這個計劃一定根據你對當地健身興趣的.情況作一個具體的市場調研，估算估計每天多少人到健身房來，營業額估計多少，從而制定出你的資金投入和產出的計劃，根據這個計劃確信投資規模。

三，選址地方只要看你所在地區的消費群的定位或主要的消費群體在哪兒?將地址選擇在這些消費群體地方去的方面，當然，同時要考慮場地的租金和麵積，這是一個矛盾，但建議還是以場地的面積做為主要的選址原則，面積大幾個好操作。

四，裝修上只要求簡單、清潔，牆面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。

健身房常用的器械裝置有：1)力量訓練器;2)跑步練習器[3)划艇訓練器;4)臺階練習器;5)模擬游泳訓練器;6)溜冰練習器。

五，在經營程序中要加強程式化管理，即將顧客消費程序即鍛鍊程序詳細的分成一些步驟，能夠將工作人員按程序分成一些小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進行專業的健身健美訓練。

六，在定價策略上，宜採取大眾化價格，擴大顧客量，實行“薄利多銷”。並在鍛鍊時間上進行科學規劃和安排。 在服務上能夠考慮適當搭配幾個飲料，點心地方的食品銷售，不僅僅給客人提供方便也為自己增加啦營業專案收入。

一、房租：30000元/年(200平米)

二、裝修裝飾費用：30000元/一次性(室內裝修、隔斷、桌椅、牆體、燈飾等)

三、器材：60000元/一次性

跑步機2臺x3600=7200元

健身車2臺x1500=3000元

啞鈴8套x350=2800元

拳擊架2臺x4000元=8000元

按摩椅2臺x3000=6000元

健腹椅2臺x1300=2600元

甩脂機2臺x1350=2700元

槓鈴2套x1500=3000元

乒乓球2套x1400=2800元

檯球桌2臺x6000=12000元

體操墊10套x200=2000元

兒童充氣玩具1套x5000元

兒童娛樂跳跳床1臺x5000=5000元

四、流動資金：20000元

五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元

六、預計投資：150000元

一、 經營內容：

1區：健身、美體、減肥、鍛鍊

2區：跆拳道、健美操、瑜伽

3區：檯球、乒乓球、棋牌等

4區：兒童娛樂專區

5區：休息區(設:茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選)

謝絕自帶飲品

二、營業時間：早9：00——晚24：00

三、 門票制度：

週六、週日、晚7：00-24：00

成人：每次六元，限3小時。

學生：每次四元，限3小時。

兒童：每次二元，限3小時。

週一至週五，八折優惠。

四、會員制度：

1、金卡會員。888元/年，不記名、不限次、不計時。

2、銀卡會員。488元/半年，不記名、不限次、不計時。

3、貴賓卡會員。 288元/季度，不記名、不限次、不計時。

4、普通卡會員。98元/月，不記名、不限次、不計時。

創業計劃書14

畜禽養殖業雖然近年來發展迅速，但仍屬於典型的自然經濟型傳統產業，技術含量和生產效率低，畜禽良種繁育體系建設不完善，己不能

適應現代畜禽業生產的發展需要。因此，要想提高畜禽養殖生產效率，促進產業升級，就必須走良種化、規模化、產業化的道路，必須向安全、高產、優質、高效的方向轉化，必須加速成熟、先進、實用技術成果的應用，必須加快安全、優質型畜禽規模化養殖技術推廣和產業化建設。本專案的實施，將顯著提高優質型良種畜禽的'供應能力，特別是散養業，提高六枝特區養雞業良種化程度和生產效能，提升養雞業的技術水平和經濟效益，滿足不斷髮展的現代養雞業的生產需求，增強市場競爭力，將產生巨大的促進作用和帶動作用。

創業計劃書15

第一：摘要

書是人類進步的階梯，是傳播知識文化的工具。不管科學技術如何發展，書始終是人們日常生活中必不可少的工具。人們正處於活到老學到老的社會裡，可見書對於人們的重要性越來越高。今天我們成立"快樂書友會"的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們日益增長的精神需要，努力提高人類的文化素質。最大的目的倡導成立一個世界讀書日。

第二：專案介紹

1、市場定位

核心顧客以中學生和大學生為主，同時兼顧兒童，中年人，老年人等市場，其書的價格主要放到中，低檔次，以實用，方便，受益為知道思想。對不同的市場，書價的檔次各有側重點，中學生，大學生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。

2、快樂書友會的宗旨:

第一:讓好書找到讀者，使讀者找到好書。第二:使書愛上讀者，使讀者愛上讀書。第三:服務以給讀者的感覺應該是實用，方便，受益為目的`。

3、市場優勢:

書對於每個人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務以最短的時間裡使讀者讀上好書，以最實惠的價格滿足讀者的需求。

4、發展計劃:

我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價格進貨，因為中國現在有幾十個億的圖書庫存，同時我們也和各地的新華書店合作，為當地的會員提供送貨上門服務，這樣可以節約購書時間並讓書店提供一定的場所，作為公共的閱覽室，為非會員和會員提供讀書的地方，一來提供公司的形象，二來是使大家的讀書心得得到交流。

我們的最主要的顧客就是學生，所以我們的精力還在放在向學校推廣的，在向學校推廣的時候，我們以學生最為我們的會員和聯絡員，建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發展會員，宣傳我們的書友會。

在向學校推廣的時候，我們會建立一個網站，這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺，網站提供各種圖書資訊，開展書友會的各種活動，以及讓大家一起討論交流讀書心得，並推薦好書等，這個網站目的就是使資源整合。並調動大家的積極性。

同時我們操作模式是以會員制進行的，只要購買了書友會的任何一本書，就可以成為會員，並且是終身會員，享受一些優惠的政策。我們對會員的購書時間和週期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務。為會員找到好書，給好書找到讀者。使大家愛上讀書。

5、投資和利潤分析:

進價一般為書原價的1-3折，而出售價則為書原價的7-9折，比如一本書原價為10元的話，那麼進價為2元，而出售價則為8元，其中利潤為6元的。對於不同的書，有不同的價格策略。

總投資為10萬元。

前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽，使其成為會員，並給公司發展會員等，書的進價為2元，而郵購費約為1元，則為 1。5萬。假如有3000個人成為會員的話，並且有20xx個人回購買一本書的話，而書價為10元，其利潤為7元，總利潤為14000。

前期在校園的雜誌上做一些廣告，其廣告費約為2萬。

書友會的總部投資約為3萬。

餘下的約為3萬作為公司的流動資金，和以防不測之用。

第三：策略

1、價格策略：把書分為工具書和非工具書。

對於流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%--30%

對於非工具書的價格比市場上偏低10元--20元

對於工具書比市場上的偏低10%---20%

對於不同年齡階段的市場各有不同

2、營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的。

我們依託校園的雜誌和學校為工具，藉助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。