創業計劃範文合集六篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的創業計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

店名：(擬定名稱：××的家)

(××的家)定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式麵食)

為了創造自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來的創業路上提供獨立的管理模式，為自己的下一個分店打造基礎，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們未來藍圖所掂造的基石罷了。

投資侷限性：

手持6萬，可投資的專案有侷限，就拿開小吃店來說，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

裝璜及布飾：

雖然投資不太，但開小吃店要體現雅緻，人的食慾與環境往往有一定的關聯。我喜歡在牆上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本 本店小吃的介紹冊。採摘相關小吃的精華文章，圖片。

餐桌可以自己設計，設計為卡坐，每個桌面用玻璃做一個高20釐米、寬80釐米、長120釐米的玻璃櫃的形式，下面的支架用不鏽鋼焊接而成的腳架，玻璃櫃裡放著塑料花或模擬魚，再加上燈光的效應，就好象在海洋裡吃東西一樣，裝璜期為一個月。

經營品種：

主營：餛飩粉面鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)

精肉餛飩 6元 青菜粉/面 4元

雞肉餛飩 6元 滷蛋粉/面 6元

魚肉餛飩 8元 肉片粉/面 8元

牛肉餛飩 8元 滷肉粉/面 8元

魷魚餛飩 8元 牛腩粉/面 8元

鮮蝦餛飩 10元 肉餅粉/面 8元

五寶餛飩 12元 羊肉粉/面 8元

梅菜豬肉餛飩 7元 餛飩粉/面 8元

魚肉雪菜餛飩 9元 叉燒粉/面 8元

芹菜牛肉餛飩 9元 炸蝦粉/面 10元

豬雜湯 5元 鮮香炒飯 10元

經營特色及毛利計劃：

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這6萬，起碼做老闆的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規範化製作過程。

我在深圳，做的是粵式湯麵的特點，最大程度地表現粵式風格。

店裡有三種主食：(1)餛飩，售價6元-12元一碗，燒製成本3元-6元，(2)粉/面，售價8元-10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋麵，加上密制滷豬肉，還有其他的搭配。製作成本為4元-5元，這是特色粉/面，(3)鮮香炒飯，製作成本4元，售價8元。

美食的特點：

本美食的特點是在於湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚乾熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等……。滷肉和滷蛋的滷水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的滷湯。餛飩的餡料純手工剁制，調味品採用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料採用泰香米、乾貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、鹹魚。滷牛腩、羊肉的調料採用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、幹辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料採用，五花肉、胡蘿蔔、西芹、乾貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗麵的搭配有滷豆乾、花生米、祕製醬等等……，祕製醬是採用豬肉沫、香菇切丁、乾貝、黃豆醬等等……其他的就不多說了。

××服務：

每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨××的家)，接著按人數安排就坐，那樣可以節省座位。並對顧客提醒，(你好!為了你的身體健康請先洗手)，然後用手勢指引。隨後遞上選單、倒茶水或薑茶及我們提供的衛生袖套，並對顧客說，為了你的袖口不被弄髒，請戴上袖套用餐。當菜品上齊後須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊，請慢用)。對待小朋友因要多加關心，須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現我們的服務更貼近溫暖。

為了體現我們的溫馨服務，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標誌貼在顧客眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標誌的同時，增加真人播音提示會覺得更溫馨，比如：尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們，××的家溫馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會更加體現出××的家的品牌服務。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業可以做我們餐飲業也可以借鑑。

為了能給我們的店打造品牌為基礎，將增加飯後銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對顧客來說並沒有多大的實際作用，頂多拿回家噹噹針線袋，但這體現的是一種服務的態度，顧客歡喜，帶來的是經營者的喜悅的心理。同時還可將地址、電話等內容印在銀碎袋上，一舉兩得。

內在口碑宣傳：

細節做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間儘管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但乾淨衛生是一定要注意的。一?洗手液、一卷衛生紙能花多少錢呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間裡衛生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的牆上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鍊壞了、衣服和釦子掉了等特殊情況時，可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的機率特別小，但這樣的服務，的確細緻周到得讓人感動。

外送特色：

購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車後面掛著同樣的箱子，箱子可以設計流動提手的，車子的後面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪裡嗎?)

外賣單廣告與標語：

在外賣選單上印著(我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的顧客，雖然來我們店就餐有點遠，是因為我們想給顧客、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多。)

顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經過高溫消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店裡，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收，並退還你的押金，如有不便盡請諒解。

有一個充滿活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構成洋溢健康的環境。典雅的音樂、富於人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發自心底的問候，趣味互動遊戲中的顧客，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經幻想的地方呢?現在這樣一個地方就在你身邊……

宣傳拉條廣告：

您知道××的家開在哪裡嗎?

××的家會員每天都有優惠您知道嗎?

××的家的外賣服務很特別您知道嗎?

您知道在××的家可以體會到歡樂嗎?

××的家每個週末都有會員活動您知道嗎?

××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

員工使用：

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式視窗內操作，一個派外賣送貨。收款人是老闆或相任人當的，關係到打折促銷問題管理。

員工要統一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。

員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營業額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

收款：2名×1200元=2400元

服務：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

後廚師傅：4名×1800元=7200元

共計：人數10名=14000元

毛利潤分析：

這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經營，日目標營業額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬到30萬，計算誤差後，算20萬左右。

店內用具總結：

撈瓢2個×20元=40元

湯瓢3個×20元=60元

菜刀4把×30元=120元

小湯瓢8個×5元=40元

菜筐5個×20元=100元

水桶5個×30元=150元

筷子六十雙×5元=300元

粘板2個×50元=100元

麵碗60個×15元900元

電話機1個×60元=60元

碟子40個×10元=400元

托盤30個×20元=600元

桌子六張×500元=3000元

打面機1臺×800元=800元

電磁爐2個×350元=700元

電子鐘1個×200元=200元

不沾鍋2個×300元=600元

排風扇1臺×200元=200元

洗手池1個×160元=160元

消毒櫃2臺×800元=1600元

收銀臺1個×1000元=1000元

抽油煙機1臺×800元=800元

中型電飯煲4個×80元=320元

裝面的小筐6個×20元=120元

液晶電視機1臺×1500元=1500元

中壓液化氣爐3個×100元=300元

大鐵盤25×40的3個×30元=90元

三十六號不鏽鋼湯鍋4個×60元=240元

立櫃透明冰箱2臺×2500元=5000元

四十號不鏽鋼湯鍋4個×125元=500元

廣告招牌5000元

裝修10000元

其他5000元

共計：40000元——店鋪租金另計

會員管理與執行：

(申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，餐廳活動資訊釋出)，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執行過生日送賀卡和禮物或鮮花。並對過生日的顧客提前一週內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。另給餐廳申請一個靚號QQ，再建一個會員QQ群，群空間裡設立：活動公佈版、會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版，由此以來可以得到最好的改進服務。

會員制是帶動顧客消費的心理，雖然我們少賺了一點 點利潤可能給顧客帶來一種被關心的心情，做生意不能只顧自己的利益而拒絕了顧客來店消費，追求暴利的生意不會長久，只有薄利多銷才能長久，懂做生意的人眼光會放遠一點，不會計較眼前的利益，有顧客投訴時要即時處理並改正，把顧客做成忠誠的朋友。針對那些上班族或愛上網的顧客特製會員QQ群，做生意就要做透明的店，想把生意做好就要讓顧客相信你。

一、 市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務物件的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM,自研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖裝置市場，建立自己的品牌和銷售網路。

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由於產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10-15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產成（5000件）： 20--25萬元；

週轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產裝置。產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。（以上資料是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

專利專案是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、專案的未來

由於產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業計劃書

市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯絡到工作。這種資訊不對稱的現象需要充當橋樑的家教中介來調節。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成，提高大學生實際公司運營的能力。

組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部

董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權

總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用財務部：財務管理預算稽核工資發放年末利潤分配財務監管

策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議

廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放

客戶部：家長資訊及學生資訊檔案管理接受客戶諮詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議

長期規劃：

我認為公司發展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：

1、網站完善

建成完整的管理資訊系統模式，同學上網輸入自己的詳細資料（身份證、學生證需掃描 ）登記過後，可以通過顯示的輔導物件的詳細資訊與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態（是否工作）及資料備檔到公司記錄中。網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 .

2、宣傳力度

在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告（針對主要通過看報來了解周遭的知識分子）在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，佔領市場。

3、機構重建

招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，"行商坐賈",進入計劃、討論、監督階段。

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。

一、公司簡介

A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。

本公司創建於20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高階管理人員10人，中層管理人員15人。並在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網路遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設;開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、資訊網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業的領導品牌

(二)目標市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

(三)市場前景

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了資訊的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的.市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。

(四)產品優勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

(五)市場現狀

20xx年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場執行大體平穩，但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分割槽域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產裝置和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性迴圈的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。

(二)推廣預測：

年份 終端網路 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20000萬

在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模(土地徵用，廠房建設及裝置投資)，達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，於20xx年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴充套件到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

四、管理目標

A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規範化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規範、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元

產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

六、STOW分析

優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

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隨著創業競爭壓力的增大，投資者對創業品牌的要求也是越越高，既要品牌知名度大，又要投資費用少，而壽司行業的xx壽司品牌就可以滿足大多投資者的需求。創建於20xx年的xx壽司品牌，致力於為廣大消費者提供鮮美的壽司等，在這些年中憑藉自身的開發和拓展，以及消費者的關注和厚愛，品牌的知名度日益提升，受到了各個年齡層次消費者的喜愛和追捧。如今，xx壽司的門店遍佈全國各地，實現了全國資共享，能夠為消費者提供更優質的服務和消費體驗，從而提高品牌的美譽度，讓消費者更加的信任並青睞xx壽司。有興趣開上一家xx壽司創業店的親們，弄清創業費用是關鍵喲！趕緊詳細的瞭解一下吧！

xx壽司是一家日式時尚飲食，壽司藝術的創業平臺。xx壽司以傳承地道的美食藝術為宗旨，堅持品質戰略，本著讓產品更具優勢，讓服務更具品質的經營理念。xx壽司要求材料新鮮，擺放藝術，注重色，香，味，器四者的和諧統一，不僅重視味覺，而且很重視視覺享受。

xx壽司致力於打造集各類美食、化產品、衍生產品開發為一體的全新經營模式，為創業商提供創業創業、輕鬆盈利的有效平臺。xx壽司以堂食、外帶、外賣的經營模式為吃貨們準備美食藝術盛宴，為情侶們提供浪漫氛圍，為忙碌生活帶輕鬆便利，為平淡生活注入新鮮活力。

xx壽司主打產品有招牌凱撒卷、鵝肝壽司、鰻魚壽司、三魚壽司、北極貝壽司、三魚腩壽司、吞拿魚沙拉xx壽司、蟹籽xx壽司、芝麻八爪魚xx、小龍蝦xx、芝士炸蝦卷、火炙榴卷、加州牛油果卷、三魚刺身、波子汽水、草莓口味、芒果口味、葡萄口味以及自主研發的特色飲品。

xx壽司創業優勢

品牌優勢：品牌要發揮自己的優勢，在市場上佔據一席之地，品牌的市場空間持續擴大，商家經營有保障。創業專案，xx壽司歷經十餘年的發展積澱，已形成xx壽司獨特的化個性、經營哲學以及把握趨勢的成功經驗，在業界聲名鵲譽。xx壽司創業

產品優勢：品牌需要不斷優化產品的資，研發新的產品，品牌的產品競爭實力強，商家投資市場前景廣闊。創業品牌，xx壽司本著“創卓越品牌”的理念，xx壽司基於中國化底蘊，吸納世界現代元素，東西融合，形成xx壽司獨特的設計風格，製作高貴典雅的；同時，xx壽司擁有一支強勢能力的設計團隊；並且，xx壽司還與知名的設計公司合作進行新品研發與創新。

壽司創業計劃書範文

專業特許經營管理優勢：品牌在發展的時候，要做好自身的管理，全面完善的管理，讓品牌持續發展。創業xx壽司，品牌總部為進一步提高連鎖管理水平，培養一支專業連鎖經營管理團隊，特邀請特許經營管理顧問公司進駐xx壽司，共同打造專業的連鎖管理體系，提升xx壽司品牌。因此，xx壽司連鎖體系具有很高的專業性、系統性、規範性。

營運管理優勢：品牌店面需要運營，有了運營，它的各個部門可以更好的發展。創業xx壽司，品牌連鎖總部所提供的《xx壽司運營手冊》等管理手冊，都是連鎖專家和xx壽司精心提煉和總結的智慧結晶。各管理手冊對xx壽司的經營祕訣、服務技巧、工作流程等方面都做了詳盡的說明，為連鎖店的規範經營和管理提供了良好的指導，使創業商一開始就能從規範經營管理入手，免走許多彎路。

競爭優勢：品牌要有自己的競爭優勢，品牌有了競爭優勢，它可以持續擴大產品市場，佔領更多的空間。創業品牌，xx壽司以打造“使用者滿意，夥伴滿意，員工滿意”的產品品牌為目標，從產品原料到加工成型到後的組裝，每一道工藝都經過了嚴格的把關以保障產品的質量。

研發優勢：一個品牌，沒有研發的能力，沒有創新的?裡，它在市場上很難發展。創業我們的品牌，大家不用擔心。xx壽司擁有一支強勢能力的設計團隊，保證了產品的新穎與獨特，形成強有力的競爭力。

區域優勢：在一個區域內經營創業店，大家要注意周圍的環境，商家們要穩定店面經營，提高店面競爭力。創業xx壽司，品牌的創業者享有總部授權的區域代理權，坐擁大市場、獨享高利潤。

服務優勢：實力品牌，它會不斷完善自身的服務，品牌服務優質有保障，它深受客戶信賴。創業xx壽司，品牌的創業者可以用很小的成本享受總部提供的物流配送等綜合服務，並可通過總部科學、完善、系統的指導，使生產、營銷、管理、服務更加專業化、規範化；資整合。

xx壽司創業流程：

1、投資諮詢：通過電話、傳真、網上留言等方式向總部初步瞭解專案資訊；

2、實地考察：投資人需到xx壽司總部進行專案實地考察，參觀門店，確認專案，提交申請；

3、創業資格稽核：xx壽司總部對投資人進行資格稽核，確認投資人的合作資格；

4、雙方簽訂合同：雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂合作合同；

5、經營指導：xx壽司總部協助投資人開業，並給與經營指導和幫助，正式運營後，總部提供開店技巧，促銷方案等技術支援指導。

壽司創業條：

1、具有一定經濟實力的企業法人或自然人。

2、創業商自身要認同公司總部制定的規制度以及公司總部的管理理念。

3、要求投資者能夠獨立投資一切的費用，並能承擔一定的經營風險。

4、具有商業成熟，或具有潛力和消費能力的經營場所。

5、需遵循公司的相關創業規定，自覺維護xx壽司品牌市場形象

6、具有良好的信譽基礎和積極向上的創業激情。

7、具有長期發展眼光和組織管理能力，具有拼搏精神和強烈成功慾望。

第一部分 企業基本情況

公司名稱：和諧樂器

註冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

註冊地點： 天津市河西區

公司性質為：民營

主要經營範圍：

1、樂器零售批發

2、樂器培訓

3、樂器維修

4、演繹傳媒

5、錄音製作

企業型別： 零售、服務 、廣告傳媒

第二部分 創業計劃作者的個人情況（略）

第三部分 產品/服務

產品/服務描述

一、銷售培訓方面

1、在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網路，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬於圓夢型別或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

二．維修方面

1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2、外來客戶，主要盈利物件，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批使用者需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　創業城天下廣告公司計劃

廣告是成功宣傳一個企業強有力的手段，從現代營銷角度看，酒香也怕巷子深.要想廣告計劃成功，有效果，那麼就必須得找個優秀的廣告公司來.由於論壇裡有很多廣告，而且論壇禁止發廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立後，可以規範廣告類別，並由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規範了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的資訊，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統一組織的各項集體活動。可以說是一舉三得。根據便宜啦的現狀以及以後發展的趨勢.

請承辦廣告公司，具體策劃如下:

　　1.計劃策略

為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。

廣告公司將承包創業城市各個版面的發廣告的權利.

並且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創業城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。

一期工程：

給我們權利在各個版面發廣告。給我們提供一個廣告區的獨立版面，把廣告區分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請釋出廣告的權利主要有以下幾個地方：

1.1創業市場:這裡給我們開放一個公告版，鑑於現在便宜啦的條件，給我們開個釋出公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘資訊發到各個版面.並且與我們的獨立版面做了連結。

1.2各個居民區街道:這裡我們同樣需要一個公告版，只發布便宜啦店鋪，以及新公司的資訊，以及店鋪新產品問事，招聘。

　　2.具體方案

版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：

2.1供資訊：

2.2求資訊

店鋪與公司釋出招聘人員的資訊。公司廣告分類暫時只有一個創業物業公司，等到公司多了才能做到具體分類。

2.3其它

這裡將主要釋出外部的廣告資訊。

二期工程：

二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支援，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。並加強功能，採用圖片，與強大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：

1.推薦位：

2.店鋪廣告位

3.公司廣告位

4.廣告具體分類位

5.其他外部廣告資訊位

6.最新廣告資訊位

7.知名店鋪位

8.滾動廣告位

9.資訊查詢系統，供，求，其他

版面設計待到技術與資金成熟時在公佈，以確保祕密。

　　3.經營管理

職務人數月薪(元)總計(年)

總經理1

副總經理2

技術總監1

市場總監1

市場營銷員5

　　4.市場分析：

有賣點，才有市場，好的賣點是廣告核心價值的外在表現，也是傳遞給銷費者的最重要的產品資訊.

我們的廣告不緊可以對產品的傳播，品牌樹立有不可估量的拉動效應.

在產品高度同質化的時代，必須為企業的品牌在消費者的心目中佔據一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產品或服務有所需求時，看準，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業是否能夠成功，我們願意為您提供縝密而科學的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。

　　5.原則：

我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規定，堅決不做違反便宜啦各項法規的事情。密切與便宜啦各個公司，社群，店鋪進行友好合作。

　　6.收費標準：(我暫時定的公司裡的還得我們一起來定)

6.1創業市場：在這裡店鋪釋出廣告資訊，2CYB/條公司釋出5CYB/條，其他釋出根據資訊量大小收費。

7.1社群街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是資訊有限制。

7.2可以包月，包周釋出廣告。

7.3我們要求前期申請創業貸款5CYB，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交5CYB。

　　附件：

1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。

2.圖片：

3.廣告服務

廣泛性:24小時連續播出，任何人在任何地方均可隨意線上瀏覽

節省性:收費低廉節約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費

互動性:受眾群體主動點選想了解的資訊，商家線上查詢得到反饋資訊

目標性:不同廣告內容針對不同受眾，通過點選直達可能使用者

計量性:精準統計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯

感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境

附錄：看準，全國公務員的共同天地

為了使我們便宜啦創業城更好的發展，天下廣告公司採取和平公正的競爭方式與創業城裡其他的廣告公司互相協作，共同發展。把便宜啦創業城的廣告行業做大最好。