【精華】創業演講稿8篇

演講稿以發表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。在快速變化和不斷變革的新時代，演講稿的使用越來越廣泛，怎麼寫演講稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的創業演講稿8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

我叫xx，是x市xx鎮xx村人，x年6月，在政府的大力支援和父老鄉親的幫助下，我成立了x市xxxx有機蔬菜專業合作社。一年來，合作社圍繞當地蔬菜產業，積極發展多項服務工作，帶動了當地蔬菜產業的快速發展，促進了農村婦女增收致富，到目前為止，合作社共有56名婦女職工，種植面積達到310畝，帶動了周邊種植戶百餘家，種植面積達1000畝，銷售各類蔬菜20xx多噸，實現了銷售額45萬元。

　　不怕苦，女人也能撐起一片天

我有一個十分幸福的家庭，丈夫在外打工，兩個兒子都考上了大學，很多人都羨慕我，說我總算是熬出頭了。可是我不覺得，我認為女人除了相夫教子以外，還應該幹出一番自己的事業，女人也能撐起一片天，我一定要活出個樣來給自己看。

我是一個普通的農村婦女，沒什麼本事，只念到國中，沒啥特長，又沒有資金，幹不了別的事，但是我地種得比別人好，又肯下力吃苦，所以只能在自己那一畝三分地上做文章。我所在的村叫xx村，位於汶河以北，地勢平坦，水澆條件好，土地十分肥沃，特別適合有機蔬菜種植。可是不懂技術，還是寸步難行，在我們村包村組長張敏的聯絡下，我認識了鎮裡的農委主任江新明，從他那裡我學到了很多關於有機蔬菜種植的技術。

第一年，我在自己地裡種菠菜，結果由於產量低，沒見到多少效益。第二年，我請教了江主任，在他的指導下，我引進了新品種，擴大了生產規模，購置了裝置，僱了五六個工人，開始了規模種植。白天，天還沒亮我就下地，鋤草、施肥、澆水……一直忙到天黑，晚上，人們早已進入夢鄉，我卻在燈下認真查閱蔬菜栽培、管理的科技書，常常看到深夜。為了借鑑人家的成功經驗，我還經常到鄰村、鄰鎮去參觀考察。通過多次嘗試，我種植的有機蔬菜得到了佳禾公司的認可，我也嚐到了種植有機菜的甜頭，既讓我增強了信心，也逐漸改變了別人對我的看法。

20xx年，在江主任和張站長的指導下，在村裡的協調幫助下，通過土地流轉，調出了180畝地，用於規模種植。在鎮政府的大力支援下，我承包的土地被規劃為萬畝糧田專案，種植條件也得到了很大的改善，有機蔬菜種植也已初具規模。有人對我說，幹到這一步就行了，你可以放鬆放鬆了。可是我卻不這麼想，雖然有機菜種植已經初具規模，但是後期還是需要更多的付出、更多的努力，還需要更認真仔細的規劃。到x年，基地總規模就達到了280畝，年收入也達到了30萬元以上。

　　不服輸，活出個樣來給自己看

天有不測風雲。x年底，嚐到甜頭的我又擴大了規模，一想到那成片成片綠油油的菠菜，我心裡那個高興啊！誰知，這次的衝動，卻讓我栽了一個大跟頭。我像對待自己孩子一樣精心照顧這些有機菜，播種、施肥、澆水、驅蟲。剛開始，這些菠菜長勢還可以，但到了x年春，由於氣候原因，菠菜卻沒有想象中生機勃勃，有的甚至發黃枯萎，最後都死在了地裡。看到這種情形，我知道情況不妙，猶如一盆子涼水從頭澆到尾。所有的努力都白費了，十幾年的積蓄轉眼就打了水漂。看著旋在地裡的菠菜，隨著旋耕犁不斷翻滾著土地，我也像有一臺機器在心裡攪，這些菠菜不僅僅有我一個人的辛苦勞動，還有很多跟著我乾的姊妹們的心血也在裡面，當時我就哭了，這次打擊使我心力憔悴，一夜之間花白了頭髮。

很多人勸我，別幹了，一個女人在家種種自己的地，過兩年抱抱孫子就行了。可是我不服輸，一次次的失敗清醒了我的頭腦，一次次的教訓總結了我過去的不足，一次次的虧本沒有改變我逆流而上的決心，“是路它就免不了溝溝坎坎，就看你怎麼去闖。活出個樣來給自己看，千難萬險也難不倒咱。”我一直這樣鼓勵自己。我相信只有堅持下去，才能證明自己。

在青島打工的兒子聽說了這件事，也鼓勵我繼續幹下去。他沒事就上網，給我下載關於有機蔬菜種植的先進技術和經驗，得知國家對農村成立的合作社有優惠政策時，更加支援我成立合作社，繼續規模種植有機菜。就這樣，x年6月，在鎮村大力支援下，我以政策扶持為導向、以深刻教訓為動力、以先進技術為指導，我成立了現在的xx有機蔬菜專業合作社，我的種植面積也達到了310畝。

　　同分享，萬紫千紅春滿園

“一支獨放非勝景，萬紫千紅春滿園”。在我們共同的努力下，形勢大為好轉，日子也越來越好。但是這樣的成績不只是我一個人的，是政府的支援，父老鄉親的幫助才有了我的今天。

成立了合作社之後，我把心思又放在了帶動群眾共同致富上。我首先把承包費從原來的700元，升到了800元，還讓村裡的留守婦女都到我的合作社來打工，一個月就給1000多塊錢，這對我們鎮來說算是“高工資”，越來越多的姊妹們願意跟著我幹，忙的時候女工的人數甚至達到了100人。在我的帶動下，同村的老百姓也開始種有機菜，他們一有問題就來問我，如買什麼種子、施什麼肥、什麼時候施肥、有了蟲子怎麼辦等問題，我都詳細地、毫無保留地給他們講解，不厭其煩地告誡他們注意這、注意那。

我非常感謝黨和政府對我的鼓勵和支援，我也一定不負眾望，爭取幫助更多的婦女同胞共同致富奔小康。

謝謝大家！

半個世紀以來，是誰在這塊曾經荒蕪的土地上，使這裡百花爭奇鬥豔？是誰在這片漫漫黃土之上，使這裡大路筆直寬廣？又是誰在我們腳下的這片熱土上，建成了全國特大型煤炭基地？是晉煤集團歷經幾代人，無私的揮灑著他們的汗水、奉獻著他們的青春，才有我們今天的碩果累累。作為晉煤集團的一名青年人，我不能坐享前輩的成果，面對著老礦煤炭資源瀕臨枯竭、新礦人才匱乏的現狀，歷史的使命感、企業的危機感，不由得使我的心微微顫抖：我的青春將與晉煤集團緊緊地連在一起，是的，一定是的！“創業”，是一個多麼沉重的字眼，雖然我無法體會第一次創業歷經的艱辛和磨難，但是我有幸在“二次創業”的旗幟下，和所有的晉煤集團青年一起，為企業的再次騰飛奉獻自己的青春！

梁啟超曾經說過：“少年強則國強，少年弱則國弱”。縱觀上下五千年，青年人無時無刻不在散發他們的光和熱。從拯救中華掀起的“五四”運動，到知識青年轟轟烈烈的上山下鄉，從硝煙瀰漫的八年抗戰，到今天祖國的現代化建設，青年人早已證實了自己才是時代的主力軍。毛主席的評價是這樣的：世界是你們的，也是我們的，但歸根結底是你們的！

在我的身邊有很多的青年同事，和我一樣一腔熱血。我們青年人具備了二次創業的一切條件，我們願當創業的主力軍，但我們應該如何將滿腔熱情化為實際行動呢？

在這個關鍵的時刻，集團公司“兩會”的召開，無疑為我們前進的道路點燃了一盞指路明燈。以建設發展繁榮和諧的新型礦山為契機，掀起了“二次創業”的新高潮。無論我們身處何種崗位，只要能深入學習、緊緊把握“兩會”的精神，明確我們的奮鬥目標，就等於找準了成功的方向，就等於開創了美好前景的一半，就等於縮短了與成功的距離。

作為一名奮鬥在井下一線的職工，我深知自己工作的重要性，“安全為天、質量為本”時刻深深印記在我的腦海當中。作為肩挑晉煤發展重任的年輕一代，在平時工作中，必須從嚴要求自己，從最基本的學起，不斷豐富自己各方面能力和素質。刨煤機作為集團公司重點工程專案之一，得到各級領導的高度重視，它所使用的裝置和採煤工藝是世界最先進的，正是因為這些，我們除了正常的工作外，還要花大量的時間去學習和摸索，隊裡的這些年輕人也異常的投入，經常加班加點到深夜，也正是有著這樣良好的學習工作氛圍，我隊幹部職工整體素質得到了前所未有的進步。是什麼動力讓他們這樣去做的，是企業“二次創業”的號角，是懷著為企業作強作大的責任感和榮譽感。“二次創業”為廣大青年人提供的施展才能的空間和舞臺，我們只有靠著自己的一腔熱血和不斷努力的工作，才能真正實現自己的理想和人生價值。

在機遇與挑戰並存的20xx年，如何把工作做的更好，是我們面臨的更嚴峻的考驗。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對複雜多變的市場形勢，我們要冷靜觀察，仔細調查，反覆琢磨，認真推敲，準確判斷，迅速反應。在實際工作中堅定信心，迎難而上。身在兵營，胸謀帥事。雖然我只是一名普通的員工，但是企業興我榮，企業衰我恥，我與晉煤集團血脈相連！

集團公司的“二次創業”為我門提供了展現自己的舞臺，親愛的青年朋友啊。你是雄鷹嗎？如果是，就因該在藍天展翅翱翔，因為那裡是你的生存空間，也是你的價值體現！你是勇士嗎？如果是，就因該人生的事業長河裡劈波斬浪，因為那裡是你實現夢想的地方，也是你的魅力所在！

認真做只能做對，用心做才能做好。讓我們用自己的智慧，熱情，勇氣和信心來創造集團公司更輝煌的明天！

我從十五歲以來，幹過很多種臨時工，建築公司的拎灰工、倉儲公司的搬運工，鍋爐房的遠煤工，酒精廠原料車間粉碎工，啤酒廠洗瓶工等，總之找到的都是又累又髒體力活，天天下班需要洗盡滿身灰塵。國企正式工不願乾的工作，才會招臨時工來幹。

我經常邊幹活，邊羨慕著白領階層，有朝－日，我也混出一個人樣。蚌埠啤酒廠因為發展需要，從臨時工中招聘了一批合同制員，我22歲有幸成為國企正式工。

這家國企開辦了第三產業，公開選撥各種崗位人員，機會來臨了，我毛遂自薦，23歲如願以償當上商場業務員。當時，開業之前，有一個小插曲，經理找我談話，讓我幹營業大廳主任一職，管理二十多名營業員，我婉言謝絕了。因為我天天愛看書，看書看多了以後，就想走南闖北跑業務，我要求幹業務員，不想天天坐辦公室。之於領導為什麼讓我幹管理，那是因為我來之前已經是車間管理幾十名員工的小領導了。

這時候，我已經是西裝革履了，地地道道一位辦公室國企白領了，我一邊積極的幹好本職工作，一邊積累商業經營經驗，等待發展時機，其實我是有發展野心的，我不會甘於平庸，滿足現狀。

我創業不是偶然的，這有內因和外因結合的產物，我力圖改變，突破自我。這裡分享一個小故事：猴子想變成人，但是變成人，要砍掉尾巴，猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了：1. 砍尾巴會不會很疼？----這是不是改變伴隨著痛苦；2. 砍掉尾巴後身體還能不能保持靈活性？--- 這是不是改變會有著風險；3。 猴子一直以來就和尾巴在一起，不忍心割捨。-- 這是不是改變在情感上難受。所以，至今猴子也沒有變成人。

我沒有做這隻猴子，為了改變……我辭掉了國有企業的鐵飯碗。

我當時26歲創業，1.沒有本錢。2.沒有社會關係。3.家庭無能力支援，我唯獨有三年業務經驗，和持之一恆的創業精神，以及堅韌不拔背水一戰決心。

蚌埠日報社報道了我下海： 國企職工端著鐵飯碗辭職下海，自主創業，從事勞保用品個體經營，每天當搬運工，騎三輪車拉貨，又當營業員，站櫃檯賣貨，即要跑銷售，騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷，還要到銀行辦收支貨款結算，一身兼數職，但樂此不疲。客戶問他：你在國企很好的工作不幹，辭職國企做生意，不可惜嗎。恐怕以後連老婆都找不到 。王萬年笑答： 無怨無悔，背水一戰，無往而不勝。

如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基

------怎麼樣才能白手起家創業

幹什麼?~情，首先要知法懂法，創業，要先辦工商執照，稅務登記證等手續，租個櫃檯，沒有錢進貨怎麼辦？我要告訴各位一個小竅門，我當時的做法是，憑經營資質和供貨商洽談，我經銷你的產品，先買幾個品種樣品，等我和大客戶談好了，我再從你這裡買貨，如果談不成，樣品也賣不掉，我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏，通常對方應該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家，主要選擇產品比較暢銷的供貨商。

明尼蘇達理工大學培養了眾多傑出人才，Medtronic創始人Earl Bakken畢業於貴校電子工程系，Gortex創始人Bob Gore和貴校校長都畢業於化學系，我與貴校另一位校友頗有淵源，他就是大名鼎鼎的Seymour Cray。Cray的超級計算機公司生產過世界上最快的計算機。這些超級計算機售價昂貴，體積龐大，那是我的公司生產臺式工作站，是Cray的競爭對手。我們都參加了匹茲堡超級計算機中心的採購競標。最後Cray先生贏了，匹茲堡斥資3500萬美元購買了一臺Cray計算機。這件事我終身難忘，我的公司從此一蹶不振，很快就倒閉了。

多年後，我發現匹茲堡計算機中心在eBay上出售這臺Cray，原價3500萬美元，現在只賣3。5萬美元。 我買下了這臺Cray。真的，不信你上eBay搜搜Cray，我把它運到我的農場，仍在奶牛和肥料中間，終於出了這口氣！謝謝…… 這都是往事了，你們也許覺得學習生涯終於結束了，其實才剛剛開始。 彆著急埋怨，否則你們有可能錯過寶貴的建議。

對你們而言，大學是獨立的第一步，踏進校園的一刻，你們就不再是父母的孩子了，你們開始自由決定要做什麼。學習自律，不再任性妄為。你們第一次為自己負責。請注意，大學生活是一種過渡，是從父母替你們做決定到你們自己做決定的過渡。現在你們進入人生的新階段，稍不小心，你們可能落到公司替你們做決定的地步。找到工作並不代表真正的獨立。因為公司替你決定了。該做什麼，如何安排時間，何時上班，何時回家。實際上，公司可能繼續扮演父母的角色，只不過公司給的生活費更高。也許這就是某些人追求的生活。畢業、找工作、結婚、買房、為人父母、回饋社會和國家，結識朋友、享受人生。這很好，明尼蘇達是個好地方，適合打獵、釣魚、探險、生兒育女，享受各種業餘愛好，但所有人都無法迴避一個問題，是為了生活而工作，還是為了工作而生活。 你們必須清楚的做出選擇，千萬不要得過且過，浪費光陰，找到工作是件好事，但是別忘了，你想做的工作，老闆不一定感興趣，讓老闆決定你的工作價值和酬勞，遠不如做自己想做的事。認清自己的價值，自己決定酬勞，我想說，不要盲目接受任何職業。儘管你們尊重父母，但沒必要重複他們的生活，你們已經成年，沒有義務再取悅父母，你們應該考慮，究竟是找一份工作，成為一名勤奮，受信任的員工，還是獨立做自己想做的事。

今後二十年，你們都不應該忘記這個問題。究竟是替人打工，還是獨立創業？ 我說說我自己的經歷，退伍後，我在矽谷赫赫有名的公司找到一份工作，我進公司時，它已經經營了十多年，公司的客戶包括中情局、國家安全域性、國家偵察局，公司的CEO後來成為了國防部長，上世紀70—80年代，軍方已經明白我們對蘇聯的優勢是半導體、軟體和系統整合，這些技術可以生產前所未有的武器。

我20歲時，從事的就是這樣激動人心的事業。我們擁有的資源是任何一家公司無法企及的。我們擁有宇宙飛船和火箭，以及數以萬計的人才，喜歡科技的人很難拒絕這樣的誘惑。這簡直是極客的天堂。我為這些智慧系統工作時，我的朋友則忙於創業，研發微處理器，他們常常炫耀“瞧！我的晶片可以讓音箱嗶嗶叫”，我對這種小玩意不屑一顧，與我的工作相比，微處理器太小兒科了。但不久我就發現自己的工作無足輕重，公司核心研發團隊造就設計好了系統方案，我們上萬人做的只是按要求進行生產，我的.職位不高，幾乎不可能進入核心團隊，與此同時，我的朋友正在車庫裡實現夢想，儘管他們的想法令人發笑，而且前途未卜—— “你要製造在家裡用的計算機？” 終於我認識到，按部就班的工作不可能改變世界，從此我走上了創業的道路，以往工程師只能替別人實現夢想，今天工程師可以改變世界。

今天工程師是持續創新的代言人。 手機越來越小巧，計算機可以塞進口袋，電動汽車出現了，人們的平均壽命延長了，科學家和工程師不再是默默的幕後人物，人們感激他們改善了我們的生活，蕭伯納曾說：有些人喜歡問“為什麼”，有些人卻喜歡問“為什麼不”。追問“為什麼不”的工程師將改變世界。 你們體內的行動基因是源源不斷的動力，你們發明、夢想，你們憧憬他人不曾見過的未來，旁人只能看到空白的畫布，你們卻看到了完成的作品。你們聽到了尚未譜就的樂章，你們看到了尚未竣工的橋樑，你們醞釀著未來的公司和產品，明尼蘇達理工大學的校友創辦了4000多家企業，提供50多萬個就業機會，每年創造900億的產值，這些校友不滿安逸的生活，選擇挑戰自己的極限：創業。

每個人都希望掌握自己的命運，許多人有好點子，希望自己創業，更何況在做的各位有其他人不具備的專業優勢，創業精神並非舶來品，它是我們的民族精神，建國以來，美國人民勇於創新，你們的祖先扛著行李，遠渡重洋，橫穿美國來到明尼蘇達，沒有哪個國家像美國這樣尊重創新和冒險，美國人不會餓死，你不必守著一份工作不放，我估計八成的畢業致辭會鼓勵大家追求夢想，但是他們卻沒有說明原因。 如果你只想給公司打工，找一份熱愛的工作就夠了，如果你想創業，僅僅熱愛工作是遠遠不夠的，只有那些為了夢想茶飯不思，願意放棄業餘生活的人，才具備鍥而不捨的創業激情和動力，才有勇氣面對重重難關，合夥人可能反目成仇，產品可能無人問津，每個人都懷疑你在浪費時間，勸你找一份正經的工作。

此外，我要提醒你們，優秀的學生不一定能成為優秀的企業家，實際的情況可能恰恰相反，這是實話。 進入優秀的公司不代表你有膽量創辦公司，學校無法給你的毅力、機智、好奇心、觀察能力打分，但這並不妨礙你們畢業。 創業的風險很高，這不是電影，不可能一帆風順。Facebook和Google背後是無數倒閉的公司，就像我那失敗的遊戲公司一樣，儘管籌集了3500萬美元，還上了《連線》雜誌的封面，公司還是倒閉了。 我們過於自負，以為使用者會買媒體的賬，結果開發的遊戲無人問津，我不僅失敗了，而且“聲名掃地”，員工、投資者、使用者大失所望，我幾乎以為自己無路可走，但我吸取了教訓，接受失敗才能積累經驗，每個人都會遇到挫折，生活挫折，事業挫折，感情挫折，大家都不願意失敗，但害怕失敗意味著害怕嘗試，畏首畏尾終將一事無成。 後來兩位投資人堅持繼續與我合作，儘管我讓他們損失了1200萬美元，幾年後，我創辦的另一家公司成功上市，為投資者帶來了豐厚的回報，數十億的回報。

作為理工科學生，你們對失敗並不陌生，沒有哪個試驗第一次就能成功，同樣，新公司除了一系列設想，什麼都不是，你們在學校裡學會了很重要的東西，設計實驗來驗證假設，收集資料、分析結果，根據結果修正假設，這種科研方法正是創業者必備的，因為創業公司必須在失敗中學習，在矽谷，失敗是寶貴的經驗。

我們的文化對失敗者特別寬容，這是我們的優勢，失敗者不必隱姓埋名，遠走他鄉，失敗了可以捲土重來，要知道你們當中有些人會成為億萬富翁，有些人會改變世界，請大家看看周圍的同學，仔細觀察一下，還有時間，大多數人猜誰會成為億萬富翁，但少數人會暗自竊喜，他們知道那個人就是自己。我一直堅持寫有關創業的部落格，每篇部落格結尾都要有一個小結，回顧要點，今晚我也做個小結，作為發言的結尾，理工科教育背景為你們提供了更多選擇，但你們必須決定兩件事： 第一，是替人打工，還是獨立創業。 第二，是為生活而工作，還是為工作而生活。

記住，世上沒有後悔藥，不要讓生命留下遺憾。 恭喜大家順利畢業，謝謝大家！

今天，作為參加女性創業座談會的嘉賓，我主要談下自已的創業經歷。步入40歲的年齡下崗，對於女性來說是個滅頂之災。這麼多年在企業辛苦忙碌，最後換來的……真不如自己創業。一直以來我就比較關注健康產品，靠海邊近，海水倒灌，水中水垢重，加上最近幾年桶裝水二次汙染等問題屢屢曝光，象去年北京政府出臺檔案要求：“三星級以上賓館，為了顧客的健康，必須安裝淨化水裝置，取代桶裝水……”我個人認為，家庭淨水裝置，一定是個消費趨勢，未來幾年家用桶裝水一定會被家庭淘汰，這是一個很好的商機。

在創業初期，也有許多彷徨、猶豫。但是聽了開發區考務培訓中心陳在東主任和馬老師關於國家對下崗再就業方面的支援和待遇，又聽取了創業培訓課程，對自主創業從工商登記到企業的人員組織、營銷策略有所瞭解，他們又請創業成功的人士給我們做經驗分享，大大增加了我自主創業的信心。

看好就幹，於是我到北京、無錫、寧波、濟南等地淨水裝置生產廠家考察，最後選定給國內知名品牌——美的、安吉爾、浪木淨水器做代工的科宇電器公司，取得了該公司“好自然”牌淨水器在的總代理權。

創業半年以來，我和我的團隊在商業旺角宣傳、進各個小區搞活動，終於功夫不負有心人，經過半年多的努力，我現在有固定員工4人，兼職在校大學生6人，經銷商6家，雖然目前，剛剛起步，但是我有信心將好自然淨水器送近千家萬戶。

各位領導，各位前輩，各位鄉鄰，大家好！

我是來自鐵路里社群的張未未。

認識我的人都知道我還有一個名字，叫花兒媽。

承蒙厚愛，我就是大家口碑相傳的親子達人，

—— 花兒媽。

被大家譽為最具特色夏令營，親子營的營長，

——花兒媽。

今天，很高興能在這裡和大家分享一下我的創業故事，感謝大家給我這次成長的機會。

提到“成長”這個詞，有些人可能覺得它應該專屬於孩子，青少年。

但我覺得每個年齡段，每個人，每一天其實都需要成長。我認為的成長是：

我還尚有夢，一直在努力！

大家平常提“成長”這個詞不多，都願意提“成功”。但怎樣的人生才叫成功呢？

是金錢上的殷實？事業上的巔峰？服飾上的光鮮？

我認為的成功很簡單，就是：

可以做自己愛做的事情，能夠把它做的熠熠生輝，並由此更加的熱愛生活。

每個人在年少時，都有過夢想。

但這些夢想，往往又被歲月的長河擱淺，在生活的褶皺處墜落。常有人抱怨，我的夢想早就死了！不，夢想，它從不會夭折！

它只不過是被生活點了穴，在歲月裡打個盹兒，

只要你一個召喚，一個執著，它馬上就會滿血復活。

小時候，看了《上海一家人》這部電視劇，我特別想當個服裝店的老闆。奶奶哈哈地笑著，跟鄰居說，看，我小孫女長大了想當老闆娘。我當時特別不願意，跑過去矯正，不是老闆娘，是老闆！

再長大一點，我特別想當導演，我還問過媽媽，張藝謀的閨女叫張末，我叫張未，我不會是張藝謀放在咱家寄養的吧？要不我怎麼這麼喜歡當導演呢？爸爸和媽媽哭笑不得。

然而，我年少時的夢想，和大多數人的都一樣，並不堅定，隨波逐流。雖然從未將它遺忘，卻任它昏睡在心靈的一隅。

我的會考成績並不理想，因為我極度偏科，文科成績常常考全校第一，但理科成績寥寥。我是秦皇島市衛生學校畢業的，專業是護士。畢業之後，沒有走上專業道路。媽媽常說，你看，你白學了吧？

我為人性格比較內斂，和人相處不善言辭，但我喜歡和孩子們在一起，和孩子們在一起，我才會有無限的靈感和喜悅。剛畢業的時候，我做過一段國小代課老師，任教的最後一天，最後一節課，全班的孩子都趴在桌上失聲痛哭，對於那天，我印象很深刻，放學了，有幾個孩子仍不忍離去，一邊哭著一邊倒退著走，望著我。回頭想想，我的一生，都註定和孩子有緣。

其實我想做點事情，非常的不容易。因為我的先生，是大男子主義的性格。他覺得女人就應該在家洗衣服做飯。這樣的日子過了三年，我覺得生活中還是缺點什麼，我想起了小時候的小夢想，每個女人都有小店情結，最起碼，我能開個童裝店吧！因為我自己開店了，老公和我打了半年內戰，為了我的小店能夠經營下去， 家裡能夠硝煙平息，我每天都很勤勞，把家裡收拾的井井有條，對家人的照顧一點也沒有減少。就這樣，我的童裝店一直堅持到今天，已是第八年了。

這些年，我從沒放棄的就是讀書。我比較喜歡哲學類的書，我喜歡關注思想；我愛看福爾摩斯，我比較注重細節；我喜歡看人物傳記，探究他們的精神；我喜歡讀泰戈爾的詩，因為他胸懷寬廣。媽媽總是說，可惜我閨女一手好文筆，根本沒啥用啊。

我好像從沒想過有一天要用上它，這只是我的愛好，我覺得沒有愛好的人生，是空虛而無趣的。我的童裝店，和別人的店，有些不同，少了些商人味道，多了些筆墨紙硯，閒暇之時，我每天在店裡讀書練字，勾勾畫畫，寫寫記記。有時候甚至我恐怕我的生意特別好，因為生意太好，就會影響我的學習。

我從沒投過稿，也不想以寫字為生，不喜歡被命題，不想把愛好變為負累。幾年前，一時興起，在搜狐部落格寫了一部五萬字的中篇小說《夜，窗外》，被搜狐主編偶然發現，推薦到搜狐部落格首頁展示。由此結識了中國作家協會委員，內蒙古作家協會主席，鹿鳴雜誌主編馬端剛，他對我的文筆十分看好，萬里之外郵來他的詩集《紙上唱》，約我給他寫詩評。我寫的詩評《聽，那清唱》，登上包鋼日報頭條。

在我成立花兒媽鄉間體驗營之後，媽媽就再也沒說過“白學了，沒啥用”這樣的話。因為我當過代課老師，所以在帶營的時候，和孩子們互動起來如魚得水；因為我的本職是護士，所以在營地拎起醫藥箱，孩子們一時有個頭疼腦熱的，我能夠很好的處理；每次起營的招募文和行程，全部是我一個人起稿策劃。生活讓我懂了，一個人，所有的心路，所有的經歷，所有的見識，終有一天，都會有用。

當這一天到來的時候，你才會知道，自己還有太多太多需要學習的東西，我學皮影，學配音，學聲樂，研究露天電影，體驗野外生存，我把鬧鐘上到五點，每天早起床一個小時，為了能夠多讀一點書。朋友們都說，看你一天忙的啊，就那麼精力充沛呢！是啊，我每天忙得不亦樂乎，我已經好幾年沒看過電視劇了，因為我是孩子們的花兒媽，我必須得給孩子們做榜樣，我想做一些更好的事，做一個更好的人。我的先生慢慢也改變了他對女人的傳統觀念，我自己去新疆，去沙漠，去西藏，他都很支援，總是說，我媳婦不容易啊，應該出去放鬆放鬆。

起初創辦花兒媽鄉間體驗營，就是因為想給自己的孩子報一個夏令營。但經過多方考察，各種學騎馬，學劍術，學英語....並沒有我中意的夏令營。現在的孩子，平常的學習壓力多大呀，到了假期，為什麼還要學這學那呢？我想起了小時候，有一年，市裡三中的學生到我們鄒劉賀國小去手拉手，他們的學生和我們的同學都好開心啊，這件事，我記了一輩子。於是我想，我要把城市的孩子都帶到農村去，帶給他們全新的視覺和體驗，讓城市的孩子野一把，真真切切地體驗一把那種無拘無束，迴歸本真的快樂。

20xx年，我精心做好第一期行程，開始招募，大家都覺得不錯，但是根本沒有一個報名的。我遲疑了，困惑了，但是我很執著，堅決不服輸，我認定了，我要做的這件事，是一件很好的事，是一件我可以把它做得很好的事。於是第一期我白請了一批孩子來玩兒，正式的走行程，認真地發圖片，花兒姥用心的做營餐。我們玩兒得新鮮，玩兒得獨特，吃得讓人眼饞。我們花兒營，成為了那一年朋友圈裡的一股清新小旋風，點讚的，加我好友的人開始絡繹不絕。

每次帶營，我都當成是在實現自己童年的夢想，把自己當成是一個大導演，是在拍戲，孩子們也都和我配合得不亦樂乎，戴著柳條草帽，鑽進草稞裡摸雞蛋；戴著農用頭巾，去菜園子出土豆；在大集上煞有介事地擺攤叫賣；男孩子光著膀子在村頭自由追逐；女孩子穿著花襖，在山坡放羊；像白條子魚一樣在小河裡歡快地撲稜，打水仗....多好啊！看著孩兒們一張張純真的笑臉，我自己都常常被自己導演的一出出戲感動。

三年時間，好多小隊員都已經參營五次以上了，家長們說，這是一個有魔力的營，孩子們來了樂不思蜀，回到家之後念念不忘。冬令營還沒過完，就有孩子嚷著要預定夏令營，怕報不上名。小隊員劉展鳴說：“只要是花兒媽辦的營，我哪次都得參加。”電臺小主播，小隊員楚楚，在錄節目的時候說：“我最開心的事，就是參加了花兒媽鄉間體驗夏令營。”小隊員姚巖川說：“在我心中，花兒媽有三面，一面是花兒媽，一面是花兒女漢子，還有一面是花兒女神。”孩子們開心，家長滿意，就是我最大的欣慰。

唐山的陳校長，讓他學校的幾十位老師都關注了我的微信，要學習我的辦營理念；內蒙，天津，山東，山西，保定...好多地方的陌生同仁，都關注了我的微信，並紛紛向我表示學習和致賀。每期的行程，一經發出，幾個小時，閱讀量便過千，期期精彩，期期爆滿。朋友們調侃我，這傢伙，你的花兒營現在不僅在河北地區，已經在華北地區都產生了影響力，現在想參加你的營，還得走後門兒了，報晚了走後門兒都不好使呢。

我的內心常常都在感恩，能夠得到大家的如此青睞，其實也不僅僅是因為我一個人的努力，還要歸功於心靈手巧的花妗子；溫柔有耐心的花姨媽；廚藝超級棒的花兒姥....正是因為在我的身後，有這樣一支得力的團隊，還有鄒劉賀那慈祥的大山，深情的小河，暮歸的老牛，以及故鄉那淳樸的鄉土人情啊！才成就了花兒營如今的花團錦簇，生機勃勃！

最後，以一首曾經的小詩結尾，送給所有身處平凡崗位，卻積極向上，熱愛生活的人們！

創業，對於我們在校大學生來說，既是滿懷期待，卻又充滿著迷惑。期待，是因為我們渴望成功，迷惑，是因為我們不知從何做起，不知道該如何去做。

其實創業就是追逐成功的過程，成功固然不可複製，但成功所需的品質是可以複製的，它將促使我們成功，昇華我們的成功。雖然我們常說理想很豐滿，現實很骨幹，但我們同樣明白一口氣吃不成一個大胖子，所以要想讓骨幹的現實發育成像理想一樣豐滿，就得需要一點一點地積累。

然而這積累是需要長時間去完成，為了今後進入社會時我們不再茫然失措，為了今後面對機會的悄然來臨時我們不會說I’m sorry ，我還沒準備好，為了在今後我們能不畏艱難、長風破浪，我們需要從現在開始，奠定基礎，不論是學習還是工作，我們每天都要告訴自己，我們的今天需要比明天更好，為了讓我們每一天都有進步，首先，我們需要敢於去進步，敢於邁出那通向成功的第一步，這就好像我喜歡一個女孩子，如果我一直就這樣遠遠望著她最終看著她被別的男孩子牽走，那我一輩子都會遺憾，遺憾當初沒下手，但如果我敢於向她表明我的心意，那麼我也就在走向成功了路上了，但往往一次的追求是很難成功的，如果我放棄了，那麼隨著時間的流逝人家也會把我淡忘，但是如果我再去追第二次，第三次，總有一次會成功，即使最終也都不成功，那這女孩子也會一輩子記住我，當她回憶這一生時，或許她會忘記其他帥哥，但她永遠也不會忘記在那個美麗的大學裡有那麼一個傻小子執著得追求了她不下於10次，在她今後對自己的婚姻不滿時，也會想起我，悔恨當初沒選我。

所以不僅要敢於去做，更要堅持去做，

值得尊重的固然是位於高山之上的人，但更值得尊重是不停向上攀登的人，攀登的過程充滿艱辛，會一次次的跌倒，會被暫時的迷霧遮擋住視線，但我們不能因為跌倒了就不再起來，將自己定位在跌倒的高度，看著別人超越自己，看著別人一步步邁向成功，要想追求更美的風景，要想將看到的地平線不斷往外推廣最後走向遠方，就需要不停的攀登，不去貪戀於眼前短暫絢麗的煙火，而是去追求遠方永恆璀璨的星辰。或許最終我們無法達到山頂，或許最終我們無法摘到星辰，但是我們因為自己的頑強攀登而看到了更遠的風景，我們因為自己的頑強攀登而無怨無悔，這已經就是成功，去追逐的過程就是收穫的過程，收穫了就是成功，至於結果如何，那是上天的驚喜與恩賜。若真要求一個結果，那每個人的結果都是一樣，就是死亡。

享受過程，讓自己的生命像流星一般，縱使短暫，但耀眼於群星，創業的過程固然艱辛，正是因為如此我們才努力去追逐這個夢想。成功了，我們能體會到實現夢想的美妙，即使沒有成功，我們也能享受到過程的快感。

有一句話說的好，底蘊的厚度決定了事業的高度與生命的高度，然而積累底蘊走向成功就需要一個堅強不屈的心態和一顆勇敢往前走的心靈。

所以我們想要讓我們短暫的生命創造出永恆的價值，就需要勇往直前，堅持不懈，去創造自己的成功，去實現自己的夢想，去成就自己的生命。

1、談理想：希望公司對人類社會進步有貢獻

我們希望阿里巴巴是這麼一家公司，希望在中國這個土地上誕生一家對世界經濟發展、人類社會進步有貢獻的公司。所以我們希望招聘進來的員工，大家都充滿這個使命，大家都充滿著這個理想，大家都是一起團結，當然我們也有很多的分歧，但是最重要的是點點滴滴把它做下去。

所以你們可能聽了這些以後，會發現公司是不是玩得太虛了，這就是我們公司的與眾不同之處。如果你覺得這樣的公司不願意加入，沒有關係，聽了今天以後，你可以辭去，阿里巴巴的門應該永遠要開啟，很容易出去，但是很難進來。大家記住，要容易出去，很難進來;如果說容易進來，很難出去，那是監獄。

我們這家公司未來的85年，我們依舊會按照這樣的路線往前走，強大的理想主義加上現實主義的結合，形成我們對於未來的思考、對於世界的思考。

2、談使命：讓天下沒有難做的生意

我想還是跟大家講，公司的使命驅動，至少我在這個公司，很重要的工作就是堅持這家公司使命驅動，讓天下沒有難做的生意，讓這家公司以價值觀來管理自己，強化文化。

我們這家公司走的路線也很獨特，我們這家公司，我們第一天在湖畔花園的時候提出這句話，叫做“東方的智慧、西方的運作、全世界的大市場”。我們這家公司誕生在中國，阿里巴巴誕生在中國，但阿里巴巴不是一家中國公司，我們當然也不是美國的公司，人家說阿里巴巴是一傢什麼公司，我們的股東有世界各地的，我跟大家講，阿里巴巴誕生在中國，但是它是一家全球化的公司。

3、談KPI：沒有KPI的理想就是空想

每個人都願意停留在理想之中，每個人都恨KPI，但如果沒有KPI、沒有結果導向、沒有效率意識、沒有組織意識、沒有管理意識，那麼我個人覺得所有的理想都是空話，我們就變成一個夢想者，胡說八道。

天下沒有完美的組織，為什麼，很簡單，要想走得快，那你就一個人走，你要想走得遠，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有組織，有組織，一定有時效率不會高，只是組織與組織之間比賽誰效率更高而已。

4、談人才：第一大產品是員工，曾經四倍工資都挖不走

我們希望的第一大產品不是我們的淘寶，不是我們的天貓，不是我們的支付寶，也不是我們的雲，也不是我們的菜鳥，我們第一的產品是我們的員工，因為我們相信，我們的員工強大了，我們的產品自然會強大，我們的服務會做好，客戶才會滿意。

以前挖我們員工的人很多，那時候我們還在華星大廈，曾經開到四倍工資，只要阿里人能去，給四倍工資，我們一個員工也沒去。

5、談偏好：最討厭天天說公司不好，還留在公司裡的人

我們喜歡的人，是提意見、有建設性意見、並且有行動的人，我們討厭那些天天抱怨的人，我們不喜歡這些人，無論在內網、在外網，我們最討厭那些天天說公司不好，還留在公司裡的人。

就像老公說老婆不好，老婆說老公不好，又不願意離婚，我們門是開啟的，我們願意聽建議、批評，但是要有行動，大家只有團結一致才能度過難關，而不是碰上災難麻煩的時候，大家都是互相說你的錯。

6、談福利：利益一定是自己打下來的

前幾年爭論了很久，有些東西我們跟其他公司不一樣，我反對有大巴車班車上下班，為什麼，不是買不起。員工如果沒有車，那去擠地鐵、去擠公交車、去騎自行車，保證自己上班不遲到，所有的公司、所有的優秀員工都經歷過這一點。

我告訴大家，即使有班車，遲到的人會更多，放下工作的人會有更多，我們不是在乎加班這點工作，我們在乎的是你是否在乎你的工作，如果你在乎、熱愛你的工作，你會早起。

阿里人記住，利益一定是自己打下來的，沒有人的獎金、沒有人的收入是別人給你的，而是憑自己的努力。業績、市場是打下來的，沒有人給你們，成績也是努力出來的。我們為努力鼓掌，為結果付報酬，如果有結果，we pay，如果你很努力，沒有結果，我們鼓鼓掌，也很好。