劉積仁的創業實戰要領

劉積仁是中國計算機行業發展的締造者與見證者之一，他是中國培養的第一位計算機應用專業博士，也是中國第一家軟體上市公司東軟的創辦者。作為東軟集團董事長，他領導著1.5萬員工，2007年營收額達到33.5億元，其國際業務已經佔公司整體業務的30％，其離岸外包業務收入佔中國離岸外包總收入的6.7％。盤點他的成功創業史，有如下幾點啟示。

1. 有勇氣面對社會的質疑

“東軟的壯大是一個讓人難忘的殘酷過程，想想都讓人流淚。”在上個世紀80年代的中國，教授做企業是一件讓人不可理解的事，人們通常將其視為不務正業的人，而恰恰是在這個時候，劉積仁留學歸來，開始創辦公司，他所承受的心理壓力可想而知。“當現在有幾十億的財富貢獻給東北大學的時候，當初指責我的聲音一點兒都沒有了。幾年前，學校讓長期‘不務正業’的我回去述職的時候，冷嘲熱諷都不見了，我意外地獲得中層以上幹部幾十次經久不息的掌聲，我當時熱淚盈眶。一個人獲得別人認可是需要時間的，而這掌聲，我苦苦等了差不多10年。”劉積仁後來這樣說。

2. 成功來自每個細節的進步

對於年輕人，劉積仁說，每個人都要有理想，並且要明白，這個理想是通過許多小的成功來完成的，是通過許多細節的進步來實現的。劉積仁對年輕人的寄語就是：成功來自每個細節的進步。東軟從早期創業時的三個人、三臺286、三萬塊錢，做到了現在這麼大的規模，每走一步都是艱辛的，都是通過對細節的嚴格要求成長起來的。

3. 融資靠的.是信譽

企業要由小做大，資本的原始積累是最難的。在幾乎一無所有的情況下，要使投資者對你建立起信心，你必須要對企業的發展方向有準確的把握，要有奮鬥的精神和坦誠的態度。

此外，企業要想不斷融資，一定要有不斷給投資者帶來回報的潛力。“東軟上市之後，不斷從社會獲得融資，還有諾基亞、寶鋼等八九家國內外著名公司的投資，靠的就是給投資者的回報；而融資後，運作策略要特別透明，讓投資者放心，放心到不管你都行。我們與日本阿爾派合資後，日方並沒有參與我們的管理，僅僅派遣了技術人員。”劉積仁說。

4. 創出最賺錢的技術

劉積仁認為，國外公司做出了好的產品，我們可以由此來尋找發展方向，並與之競爭。但他強調，如果僅僅只是“簡單地沿襲別人成功的經驗，將永處劣勢”。產品和技術沒有自己的獨特之處是無法立足市場的，當你看到高利潤的時候才投入產品研發已經晚了。

劉積仁表示，最好的技術不一定是最賺錢的，最賺錢的技術一定是最受歡迎的技術。“我們有個圖紙處理的軟體，從技術上來說不是最優秀的，但我們首先根據市場的需要，在保真效果方面下了最大的功夫，結果這個軟體每年能給我們帶來三四千萬元的營業收入。”