文盲老婆申友娣傳奇:6000創業到身價千萬

當今社會的文盲，不是那些沒有學歷沒有文憑的人，而是那些有學歷有文憑卻不去學習不思進取的人---申友娣語錄

我的老婆叫申友娣（筆名：申雨鑫），湖南邵東人，國小文化，14歲老婆出來打工，幹過工地活，做過保姆，開過理髮店，打工路上屢遭不順。2005年老婆用6000元起家，在浙江永康創辦了申鑫振動棒加工廠。創業初期，生產和銷售她一個人抓，創業路上歷盡了磨難，但她沒有氣餒，咬著牙堅持下來了。一年多時間，通過阿里巴巴平臺，老婆把生意做到了全國各地，銷售業績由第一年的80萬元提高到2010年的1500多萬元，2008年第五屆全球網商大會獲得了30強，並且上了阿里視訊直播和浙江電視訪談，回顧自己所走過的路，老婆說“以前經歷的苦難是我這輩子最大的財富”。

苦命女孩，苦命童年

1975年老婆出生在一個貧苦的家庭，岳父是個殘疾人，小時候挖坑不小心觸碰了日本鬼子埋在地下遺留的地雷，雙手被炸只剩下了三根手指頭。岳父生了四個孩子，三女一男，老婆排行老三，那時家裡很窮，每天都為了吃飯的問題而發愁，日子過得相當艱難。

有一天老婆從外面回來，聽到岳父和岳母正在商量說要把她送給遠房的舅舅收養。第二天老婆哭喊著硬是被舅舅抱走了，就在老婆被抱走的那一瞬間，岳父老淚縱橫，不敢看她，掉頭轉身進了房間。可三個月後，岳父來接我老婆了，看到女兒後，抱著她痛哭的訴說起來：自從你走後，我天天做夢都夢見你，我怎麼就那麼狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽呢。就這樣，老婆被岳父接回家了，那一年我老婆5歲。

從老婆懂事起，她經常看到岳父眼裡流露出許多的無奈和憂鬱，那時，老婆真想替他分擔所有的一切。5歲時老婆跟著岳父一起上山下田。到老婆11歲時，就會收割打稻穀了，家裡有4畝地，一到秋收季節，都是老婆一個人踩著打穀機，岳父在旁邊幫著遞稻禾，然後兩人一起把穀子搬回家。大姐也爭氣，高中兩年就考上了師範大學。為了供大姐上大學，老婆把大人們乾的活也攬了下來，岳父很心疼，老婆看得出來，父親為自己有這麼一個懂事的女兒感到很欣慰，岳父常誇我老婆很聰明很能幹，可就是不喜歡讀書，其實我老婆並不是不喜歡讀書，而是看到家裡那樣苦的條件，不想給家裡增添負擔，只想早點幫父親分擔一點，這才國小一畢業老婆就放棄了學業。岳父的雙手不方便，老婆也就成了岳父的左膀右臂，岳父不能做的活老婆都會盡力替他完成。

也許上天有意作弄人，就在老婆家的日子漸有起色的時候，岳父卻病了，醫生說是精神上有問題，很多人說是岳父想事情想得太多了，壓力過大，無處發洩，憋在心裡鬧出精神問題來了。

有一天，老婆上山砍柴回來，發現父親不見了。兩天後在河下游的一隻船底下找到了父親的屍體，當時那慘景，老婆一輩子都不會忘記，岳父一身腫脹，全身發紫，大家把他撈上河來，抬回了家中。此時家裡窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可老婆說父親這一輩子已經夠慘的了，不想讓他走後還還屍骨無存，於是親戚們你一點我一滴的湊了1000塊錢，幫老婆把岳父安葬在自家屋背後的小山坡上，那年岳父55歲，老婆才13歲。

少而離家，打工生涯

14歲那年，親戚帶我老婆出去打工，在工地上挑灰漿，那種活對於我老婆一個小女孩來說，實在是太苦太累了，一天下來，肩膀腫的老高不說，一個月才掙幾十塊錢。3個月後，老婆實在撐不住了，直身一人去了桂林，先是做保姆，後來又學理髮，老婆知道自己書唸的少，沒有一門手藝根本無法在社會上立足，所以逼著自己跟師傅努力學習手藝。

16歲時，老婆成了當地那條街上手藝最好的理髮師。幾年後老婆自己開了一家小理髮店。溫飽是沒有問題了，可老婆不想在這一行裡浪費太多時間。20歲時，老婆跟同鄉一起到廣州打工，但生活過得並不如意。幾年後，老婆又輾轉來到溫州，並在那裡認識了一個男人。

認識他之後，老婆全心投入，不但幫他做家務事，還幫他做點生意。很快他們就找到了一個專案--振動棒。振動棒主要應用於建築業，作用是振搗混凝土，所以產品需要堅固耐用。當時市場上這個產品基本都是小作坊生產，真正結實耐用的振動棒並不多，所以市場前景很看好。老婆心想，只要自己做出貨真價實的好產品來，就不愁沒有銷路。於是購買了加工機器，鑽研生產工藝，產品做出來後，客戶反饋還不錯。

幾年下來，他們就賺到了十多萬元。可令老婆沒想到的是，就在這個時候，這個男人找出種種藉口提出要和她分手，而丟在桌上的6000塊錢就是老婆這幾年來辛苦付出的全部“回報”。

依靠家庭，依靠男人，就是把自己的命運交給了別人，想想這幾年的感情生活，男人還能靠的住嗎？老婆悲痛欲絕！

合夥創業，失敗告終

振動棒屬於建築機械易耗產品，市場很大，老婆深深認定了這個行業，而她現在差的就是啟動資金，那怕是幾萬塊錢。於是她有了自己開廠的想法，希望得到家裡人的支援，一提出來，沒想到換來的卻是大姐的極力反對，沒有辦法，老婆看著手裡的6000塊錢，沮喪到了極點，拿什麼來開廠？難道就這樣放棄嗎？老婆不甘心，她不想一生就這樣平庸的過下去。

老婆一個人躲在房間裡哭了一天一夜。第二天早上起來，擦乾眼淚，老婆痛下決心---要靠自己絕處逢生。她打了幾個電話給她以前的老客戶，說自己想找人合作一起生產振動棒，但手頭上沒有多少資金，如果可以，你出資金，我來出技術，利潤你分6成，我分4成。可問了好幾家，只有一家勉強接受了她的條件，也許是對方知道我老婆的技術過硬，這個行業又能掙錢，所以就答應了。

一個女人，在外無依無靠，就算有委屈也得往肚裡吞。為了把工廠做大，老婆付出了常人幾倍的努力，大家都知道，五金行業乾的都是體力活，一條振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不願意去做，嫌它又髒又累。每天干完活，一雙手黑的洗半天也洗不乾淨，穿在身上的工作服，甚至一年也難得換上幾次。

那段日子，老婆每天都有幹不完的活，經常晚上一個人加班到10點。每天工作14個小時以上，回到住處，腰痛的直不起來。合作了不到一年，因為意見分歧，發生矛盾，最後鬧得不歡而散。這次創業，基本上以失敗告終，但留給我老婆的教訓卻讓她終生難忘。

歷經艱辛，工廠成立

老婆清楚的記得，2005年8月1號，是永康申鑫振動棒廠成立的日子，老婆把自己積累的所有資金全部投入到第二次創業，無論成功與否，她打算拼它一把。

老婆把振動棒定位為中高階產品，所以對振動棒的組裝要求很高，老婆深知，產品質量才是企業的生存之本。如果質量做不好，是很難得到客戶認可的。老婆自己懂技術，於是請了一個工人，抽空時就自己帶著價格表和名片去周邊市的五金城跑市場，對於一個新廠來說，沒有任何的知名度，也沒有多少資金來給店主鋪貨，可想而之當時的處境是多麼的艱難，唯一能做的就是一家一家往五金店跑，客戶不放心自己的產品，老婆就放一條振動棒給他們試用，感覺好了再付錢。很多店主開始都會持懷疑態度，心想，你一個女人做的產品能好到哪裡去。但在老婆的說服下，他們還是願意試一試。不久，工地客戶反饋資訊給五金店老闆，說申鑫振動棒和原來用過的振動棒確實不一樣，力氣大，耐磨時間長。建立了良好的口碑後，客戶們完全相信老婆的產品了，於是大批量的從老婆這裡進貨，就這樣老婆用質量敲開了市場，產品得到了客戶的認可。

就在這個時候，問題又出現了，客戶隔壁五金店主看到申鑫牌振動棒好銷，就直接打電話到廠裡要貨，如果看著眼前利益，老婆是很想賣給他的，可是從長遠利益來看，老婆不想這麼做，因為要保證老客戶的利益不受侵犯，畢竟是他們幫自己打開了產品的市場，於是老婆就給代理商們制定了一條規則，一個市場只放一家五金店，除非是你自己放棄代理權，，我才選擇放第二家店。這條規則制定後，消除了客戶的後顧之憂，大大的提高了客戶的積極性，在他們極力推廣下，工廠的銷售量越來越大，慕名而來的代理商也越來越多，銷售額在第一年突破了80萬元。

很快在擁有自己工廠的同時，老婆也擁有了一批對自己忠心耿耿的'員工，平時他們看到車間缺什麼貨，都會自覺的去生產補充，需要趕貨的時候，不用通知他們，他們自覺的組織加班，直到把當天的活兒幹完為止。在申鑫，不搞計件制，為的是把好質量這一關，當然工資也會比一般的工廠要高。平時老婆會關心員工生活上的事情，員工也都把她當成朋友一樣看待，大家都在為同一個目標而奮鬥，那就是快樂的生活，快樂的賺錢。

電子商務，成就自己

2006年對我老婆來說是個良好的開端，到2007年的時候工廠開始平穩的發展。

2008年，通過阿里部落格，我認識了老婆，並且成為了申鑫的一員。同年申鑫加入阿里巴巴誠信通，於是申鑫開始走上了飛速發展之路。我們利用阿里誠信通，廣發資訊，通過阿里部落格平臺，營銷自己，藉助阿里論壇發貼，積累人脈，買下黃金展位展示，打響品牌，拳腳並用下，我們把生意做到了全國各地。銷售業績也從05年的80多萬元突破到2010年的1500萬元。此時，老婆的創業故事已在網際網路遍地開花，引起了很多網商和媒體的關注，感動的同時，很多網友主動聯絡要做申鑫的產品代理，有的甚至自己花錢幫我們跑市場。2008年第五屆全球網商大會申鑫獲得了30強，並且上了阿里視訊直播訪談和浙江電視臺專訪！

利用電子商務做生意，已成為眾多中小企業熱衷的新武器。電子商務成本低廉，推廣效果又不像產品廣告那樣目的直接，且能讓客戶更好地接受自己。在我和我老婆的阿里部落格及誠信通的供求資訊內容裡，我們很少提及產品方面的專業知識，更多的是自己的創業經歷和與客戶打交道的故事，如果把部落格和誠信通看作是一份自辦媒體的話，我和我老婆就是在這個媒體上釋出了最能打動客戶人心的內容，從而讓客戶願意與咱們做生意。

“人情味兒”是咱們電子商務成功的根本。從剛開始的阿里巴巴誠信通到結合部落格營銷，我和老婆已經成功的利用電子商務打出了自己的一片天下。