黑龍江農民張洪海的創業三級跳
“網路市場可真大，動動手指，糧食就能賣全國。”黑龍江鐵力市年豐鄉愛民村農民張洪海，一邊擺弄手機，一邊打著自己的“小九九”。
“剛開始家裡人還經常說我，四十多歲的人了，整天擺弄手機，能當飯吃呀？”一提起前段時間家人的不理解，張洪海就忍不住嘿嘿笑起來，“咋不能當飯吃，我的淘寶網店和微店，剛開張一個多月就賣出6噸多大米。”
一級跳：辦廠
說起張洪海，在年豐鄉這一片兒可有名了，是大夥兒公認的致富能人，帶領60多戶農戶組建的鮮山水現代農機合作社，打出了自己的有機大米品牌“伊鐵金海糧”。
張洪海19歲開始務農，20xx年辦起了水稻加工廠，延長產業鏈條，把加工環節的利潤，裝到了自己的口袋裡。
辦廠需要投入30萬元左右，當時他手裡只有10多萬，找親戚朋友湊了20多萬。第一年，水稻加工季節，他沒白沒黑地在廠裡摸爬滾打，幹了4個月，一天能加工60噸水稻。由於沒有自己的銷售渠道，只是在家等著客戶上門收購，加工一公斤水稻也就賺個一二分錢。到了第二年，還完辦廠時借的錢，手裡還有了點盈餘。
第三年，張洪海自己出去找市場。他平時注意留心，比如跟客戶聊天得到的一些零星資訊，再加上客戶發貨地點等等，資訊積累的多了，走出去就有了方向。很快在鄭州建立了銷售點，後來逐漸在北京、河北等地打開了銷路，現在已經在全國20個省市建起銷售網路。
剛開始，加工銷售的水稻都是從周圍十里八鄉的農民手中零散收購來的，無法保證統一品質。張洪海想，要統一品質，就必須統一生產標準，嚴格控制生產流程，組建合作社是個很好的出路。
二級跳：辦合作社
20xx年，張洪海創辦了鐵力市鮮山水現代農機合作社，最初有15戶農民入社。不久合作社的優勢就顯現出來，規模經營、標準化生產、抱團闖市場……合作社的'號召力、凝聚力越來越強，到20xx年，成員已發展到60多戶，集約種植水田達到330多公頃。
合作社組建之初，就瞄準了有機水稻，發展了5年，到去年有機水稻才發展到66公頃。有機水稻的種植要求高，可是附加值也很高，張洪海算了一筆賬，去年合作社66公頃有機水稻，每公頃出產有機大米4500公斤，產量比普通大米少1/3，但是每公斤有機大米價格比普通大米多出4元錢，“咱這價格在市場上是非常低的，主要是品牌認知度還不高，就少賺點。即便這個價格，總體效益也比普通水稻要高出近一倍。”合作社裡的成員和張洪海一樣，都嚐到了有機水稻的甜頭，積極性更高了，“今年再增加30公頃。”原來，種植有機水稻不但操作標準高，耕地也需要停止使用農藥化肥幾年後，經檢測土壤中農藥化肥的殘留降低到符合相應標準後，才能用於種植有機水稻。
有機大米種出來了，要想賣得好，還不能只走傳統銷售的老路，怎麼才能開啟更大的市場？關鍵時刻，鐵力市相關部門的援助之手又伸了出來。
“去年市裡組織我們到外地學習，可開了眼了，藉助網路打開了更大的銷售市場。”鐵辦市電商辦幫助張洪海找了一家電商服務公司，擔起網上營銷業務，“金海糧品牌集市店”的微店、淘寶網店一起上線，訂單從無到有，回頭客也越來越多。有消費者跟張洪海交流時說，大米吃著挺好，但是種植加工過程沒看到，還有點不放心。張洪海馬上聯絡一家電子商務運營企業，實施有機水稻生產實時物聯網監控，消費者遠在千里也能全天候監看到生產的每一個細節。
做實時物聯網監控，投入17萬元，不是筆小錢，可張洪海說，這個錢花的值，“今年還得添置一些大型農機具，已經準備出200萬，根據政策國家還能匹配300萬，500萬的農機具用不了多久就會運到合作社，到那是更是如虎添翼。”
眼瞅著就要春耕生產了，張洪海每天還是不緊不慢，記者一問才知道，備春耕早在春節前就整利索了，就等著農時一到，立馬開工呢。
