創業小故事

市場上最好掙的就是女性消費者的錢，然而女性投資創業者選擇水晶飾品加盟是很不錯的創業選擇，由於消費者對於水晶飾品您的喜愛和對於消費需求的逐漸提升，使得水晶飾品行業有著不可估量的發展優勢，那麼怎樣才可以更好的掙錢呢，下面一起來了解一下吧!

水晶飾品加盟經過15年的市場宣傳和品牌推廣，水晶飾品已深入人心，產品遠銷海內外。水晶飾品現有專賣店1000餘家，已成為國內最大的水晶飾品加盟連鎖企業，擁有足夠的品牌魅力。

水晶飾品加盟產品的原料是特別優質的，帶來多樣的選擇，吸引力非凡，魅力無極限，產品涵蓋手鍊、吊墜、項鍊、手鐲、耳釘、戒指等很多種款式。引進現代化先進工藝經很多道工序精琢而成。

不一般的好產品，與眾不同的好飾品加盟，很棒的水晶飾品加盟，發展潛力非常大，投資價值非常高，水晶飾品與巴西、烏拉圭、南非、斯里蘭卡、緬甸等國家的原材料供應商簽有採購協議，從源頭增加了水晶飾品系列產品的市場競爭實力。

好專案水晶飾品加盟，美譽度相當高，資質是絕佳的，這樣的專案，無疑是特別有競爭力的專案，水晶飾品聚集了業內最優秀的人才，能有效解決運營過程中遇到的任何問題。

您瞭解了飾品加盟專案水晶飾品加盟的一些情況後，您若是想投資飾品加盟，您若是對這個行業感興趣的話，好專案就在您的面前，創業的優質選擇，極有發展前景。

想要做飾品加盟銷售生意還是要選擇一個大品牌飾品加盟，選來選去還是水晶飾品加盟能夠滿足消費者的所有需求，多年來飾品加盟市場上的大品牌，投資一個暴利行業，輕鬆掙錢。

80後的楊子經營著一家餐館，開業的時為了拉人氣，他印刷了很多代金券到處免費發放，結果發現持代金券到店消費的人寥寥無幾。後來他聯絡了本地大型的連鎖超市，只要消費者在超市購物滿68元，再支付2元錢就能獲取一張價值50元的代金券，代金券販賣所得歸超市所有。

通過這樣的形式，人們持券到店的比率大大增加，同時沒有購買代金券的人也因為這種特別的宣傳方式記住了他的餐館。

現如今，各種打折資訊、團購優惠、代金券優惠群魔亂舞，讓消費者大嘆審美疲勞。因為可以獲取很多免費優惠，所以大部分消費者對免費的東西並未放在心上。

沒有付出就不會珍惜，精明的創業者如果領悟了這句話的奧妙，就可以象楊子一樣，用很少的代價獲得最大的宣傳效果。

所以，偶爾變著法子讓客戶為你付出一些，客戶就會惦記著自己的付出，從而惦記著你，這就是營銷手段的妙處。

一道龍蝦月入50萬!“陳小蝦”煉成記

在四川、重慶等其他西南地區，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的習慣，而小龍蝦則是當地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龍蝦的旺季是在每年七、八、九三個月，陳竹旺和李沅壎清楚的知道能不能把“校草陳小蝦”的名號打出去就看這三個月的了。

20xx年4月，“校草陳小蝦”在綿陽涪城區正式開始營業了。

開業沒多久陳竹旺就帶著他部分團隊去了成都、南京、武漢等一些做小龍蝦好的地方去考察，不斷除錯陳小蝦的口味。品類也由開業最初的7道菜變為了現在的15道菜，不僅增添了新口味還加入了新菜品。

“對於做餐飲的老闆來說，除了產品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅壎告訴我們，他們店鋪裡的蝦子都是由陳竹旺親自到市場上去挑選，下鍋之前還要清洗三遍。“洗蝦子的過程，只要消費者願意都是可以看到的，對於食品安全這一塊我們十分重視。”

為 了配合吃蝦子旺季的到來，陳竹旺和李沅壎還帶領著他們的團隊在綿陽當地高校舉辦評選校草活動，在當地高校引起了巨大反響。利用電臺、網路，微信進行推廣、活動策劃、話題引爆這應該是陳小蝦做的十分到位的一點了，店鋪經常會結合近期發生的熱點事件舉辦一系列的落地活動，同時還邀請了四川電視臺綿陽電視臺等美 食欄目前來錄製專題節目。他們清楚的知道，培養粉絲的粘連性是需要真實互動.

這些宣傳推廣活動對於陳小蝦品牌推廣起到了巨大的作用。李沅壎告訴我們這應該和他們工作經歷相關，“陳竹旺以前是做活動策劃執行的，腦子很活泛，我是當兵的，所以執行力很強。”這樣默契十足的配合對於才開始創業的一對年輕人實屬不易。

小龍蝦的旺季如期而至，而對於陳竹旺和李沅壎來說，一切都才剛剛開始。兩兄弟起早貪黑的去市場挑選蝦子，買菜，和掌勺師傅一起研究新菜品，培訓團隊，學習管理，李沅壎甚至開始學習做小龍蝦，“不懂不怕，但幹了就要鑽進去，餐飲要求就是精細，我知道我們能做的更好。”

開業的第一個月，營業額達到了40萬元，這讓他們兄弟二人十分振奮，在龍蝦旺季的三個月裡，“校草陳小蝦”的營業額更是達到了平均每個月50萬的銷售額。

一切都太順利了，順利的讓他們相信創業的艱辛都只存在故事裡，20xx年9月他們決定開分店!分歧和意見都沒能阻止校草陳小蝦分店的開張，分店也順利開張。但好運卻不再相伴他們左右。

冬天是吃蝦的淡季，生意想要像之前那樣是不可能，但是總要想個辦法過冬吧。“大多數做龍蝦的都會選擇在冬天關門，但是我們不關門!我們要做出自己的品牌，自己的特色!”李沅壎告訴我們20xx年的冬天他們選擇了冷鍋串串帶著他們的陳小蝦一起過冬。

“雖然沒有預想的那麼好，但也不差。”20xx年的冬天，校草陳小蝦的兩家店鋪就這麼走過來了，新店開張後分流了客流量很多客人都去了新店，後來老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他們決定關掉分店!李沅壎說，分店雖然沒給他們帶來收益，卻給他們的創業之路上了生動的一課。急功近利怕是創業起始的大忌，始終保持謙卑謹慎的態度不論在什麼時候都至關重要，要想做好產品，做好品牌，穩紮穩打才是第一步。

如今的陳小蝦無論是在菜品質量，味道量化上已經較為完善， 下一步即將是實現戰略擴張，陳小蝦團隊同時也希望更多熱愛餐飲行業的人加入進來，全國連鎖的路上將不在孤單。

江喜允是深圳技師學院數控技術專業20xx屆應屆生，20xx年他國中畢業後考入深圳技師學院學習數控技術，通過5年的刻苦學習，紮實掌握了數控機床的相關知識和技能。

20xx年，在學校的安排下他進入先進微電子公司實習，半年的實習開拓了他的眼界，他萌發了畢業後憑藉一技之長自主創業的想法。20xx年，班上的同學都進入數控機床行業的相關單位工作，而江喜允卻堅定地選擇了創業之路。

他與幾個志同道合的朋友創立了深圳市鉅匠科技有限公司，並擔任總經理。通過對深圳數控機床生產企業和市場的深入調查，他發現深圳和珠江三角洲是中國乃至世界最大的手機生產基地，與手機制造配套的數控機床需求巨大，而其中高速雕刻機和高速雕銑機存在較大的機會。通過2個月夜以繼日的研究，第一臺雕銑機終於研製出來了。經過客戶試用，評價非常好，江喜允終於鬆了一口氣，他馬上開展市場推廣，參加數控機床行業展覽會。創業當年，營業額達到250萬，第二年，產值達到600萬元。江喜允繼續開發新產品，重新租賃了新的廠房，進一步擴大生產規模，第三年公司產值超過1000萬元。

目前，鉅匠科技公司已經成為深圳和珠三角手板行業市場佔有率名列前茅的專業數控雕刻機制造企業，每月產量達60臺，產品供不應求，客戶需要提前半年訂貨，產品銷往全國各地。由於技術含量較高，國內部分開設數控機床專業的大學也向他訂購雕刻機，作為教學和科研裝置使用。

當記者問江喜允，作為一名技工學校的應屆生，短短几年創業並取得成功的原因時，江喜允表示創業成功和母校的培養是分不開的。學校注重“質量立校 ”，對教學質量抓得非常嚴，使他紮實掌握了數控專業知識和技能。同時，學校也注重學生綜合素質和健康人格的培養，通過技能節、社團、俱樂部等活動提高學生的組織管理能力。此外，創業初期母校老師也給了他無私的幫助，鼓勵他走上了創業之路。

路燈剛剛亮起，昆明某高校專科畢業生小王便開始忙活起來。一邊在地上鋪貨品，一邊大聲地吆喝，“看看嘛，有沒有喜歡的帶一個。”小王介紹，別看是地攤，但包包的擺放也是很有講究的，包括顏色、大小等排列都有規律。

小王今年剛畢業，但已是這一片區公認的“老資格”之一。從大二開始，就用生活費裡省下的400塊錢進來第一批貨，從沒學過做生意的小王從此便開始了擺地攤生涯，近兩年的時間下來，認識了不少的攤主，還建立了一個 “地攤抗爭聯盟”的QQ群，意為與命運和現實進行抗爭。

說到這兩年的練攤經歷，小王侃侃而談。“雖然遇到了不少困難，卻獲得了很多寶貴的經驗，為將來的自主創業做了一些準備。”小王說，自己剛走出校門不久，所以賣東西都是憑良心喊實價，不會欺騙同學。不過，比賣不了好價錢更讓小王擔心的是款式更新跟不上或者換季等原因，很容易造成壓貨而導致資金無法週轉。

“做建築工程需要經營，擺一個地攤同樣需要經營，曾經學到的經驗可以用於地攤上，而脫離父親以後的實踐讓自己體會到的完全不一樣，因為全盤都要自己負責。 ”說這些話的時候，小王的表情裡流露出超越同齡人的老道，她覺得現在的自己，只不過是換了一種生活狀態，但依然是在社會中摸爬滾打，並且正在逐步地證明，自己也能夠獨當一面。

營銷策略就是賣“貪”和“怕”

①對於富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷;

②對於一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷!

今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人，父親經營著自己的一份事業，母親在當地的一所國小工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經商之道的書，夢想著自己有一天能成為像馬雲、俞敏洪那樣的創業名流。

三年級時，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點像搖滾樂隊穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。當天吃晚飯時，羅敬宇沒有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細細地描述了一遍，看到兒子一臉激動的神情，爸爸心裡明白了。“兒子，那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了。”爸爸說的話說到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點頭，爸爸笑著說：“喜歡就買啊，可是你要自己掙錢去買。”爸爸的前一句話讓羅敬宇樂開懷，可後一句直接把他扔進了深淵，他才10歲，怎麼掙錢？

看到兒子一臉不樂意的樣兒，爸爸笑了笑說：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為，以後想要什麼就要靠自己去爭取。”爸爸告訴他，可以在家裡幫他們幹家務活，然後他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家裡洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嚐著賺錢的快樂，一種無法言表的自豪感在心裡蔓延……

而隨著時間的推移，在羅敬宇幼小的心靈裡，越來越認可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到，當初只是想培養兒子的獨立意識，“一不小心”讓兒子的內心變得強大起來。

此後，羅敬宇想要什麼東西，甚至是零花錢，都要在家裡幫爸媽做家務，然後按勞取酬，這也在他小小的心裡烙下了深深的痕跡：只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學業，更成就了他的事業。

擺攤撈金，創業路上摔了一跤

羅敬宇剛上九年級時，一個偶然的發現促使羅敬宇的“創業夢”發芽了。一個週末的晚上，學習了一天的他獨自散步到十堰市的六堰廣場，他發現廣場上很多人都在點燈，一個個小紅點緩緩地升上天空，好奇心讓他走近一看，原來是人們用來許願的孔明燈。他也想買一盞孔明燈，找了一個擺地攤的小販一打聽，一盞孔明燈竟然要10塊錢。“這麼小的一個小東西，竟然賣這麼貴？”羅敬宇不滿地說。“別看它小，進價貴。”小販擺出一副買不起別問的樣子。

當晚回家後，羅敬宇躺在床上怎麼也睡不著，在他看來，那麼一盞小燈成本價肯定不會超過4塊錢，可是卻賣這麼貴，這裡面一定有很大的利潤。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場，一打聽，才知道這種小燈進價只要2塊錢。天哪，這是多少利潤？摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當機立斷，進了50盞孔明燈，細心的他考慮到人們買孔明燈是為了許願，就用剩下的錢又買了一些記號筆。

那天晚上，羅敬宇揹著貨來到了廣場上當起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個，他只賣8塊錢一個，還提供記號筆給大家在孔明燈上寫願望。雖然他的服務好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此後幾個晚上，廣場上都能看到羅敬宇的身影，短短几天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。

那些天，當同學們都在抓緊時間準備會考時，羅敬宇卻在思考著另一個問題，大市場的貨是從哪進來的，肯定還有更實惠的進貨地點。那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學在小聲討論著什麼，“你這條褲子挺好看的，從哪買的？”“我媽從淘寶店買的。”“在哪？”“網上。”兩人津津有味地交談著。說者無意，聽者有心。當聽到“網上”兩個字後，羅敬宇靈機一動，自己怎麼沒想到到網上去淘淘呢？

放學回家，羅敬宇把這個想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網到淘寶上搜索，結果把他嚇了一跳，網上一盞孔明燈只賣5毛錢一個，買多了還包郵。沒有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網銀，上網買了兩千盞孔明燈。想著一個人擺攤賣力量單薄，還不如有錢大家賺，拉著全班同學一起賺點零花錢用。於是，大家商量以5塊錢一個出售孔明燈，每賣出一個，羅敬宇給同學提成2元，自己賺2.5元。

這次銷售是成功的，僅僅幾個節假日，他們這個團隊就賺了5000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實踐課的課題《實踐銷售孔明燈》，因為是親身經歷，所以他的這個課題還能做不好嗎？

賺錢的同時還能幫著完成作業，這樣的甜頭讓羅敬宇堅定了走“邊學習邊創業”的這條路。

國中畢業後，羅敬宇考進了十堰市第13中學。從幼兒園一直堅持學習繪畫的他，選擇了美術特長班，以學習美術為主。而學習美術的學生可以以“外出寫生、參加美術培訓”等正當理由請假，時間的自由安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那麼緊迫，也給他的創業提供了便利條件。

高一下學期剛開始，羅敬宇結束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學喜歡在一起談論衣服，“女人都愛美，女人的錢最好賺。”這句話不由自主地就冒了出來。賣女裝，也許是個不錯的行業。

想到就幹，是羅敬宇一貫的作風。20xx年的元宵節剛過，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過了許久，媽媽才說：“你是學生，應該以什麼為重？孰輕孰重，自己還分不清嗎？”

“我覺得做生意與上學沒有矛盾，相反有時還會有助於學業……” 羅敬宇想說服父母。

“你想做生意，我們不反對，但是要搞清楚在什麼時候才適合做。你是學生，有什麼資本去商場周旋？”父親語重心長地說。

得不到父母的支援，羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學、美術培訓認識的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬九千兩百元，在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。

然而，這次嘗試的結果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛，那時十堰人還不完全能接受這麼暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不佳，在支撐了半年後，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關閉了它。

關門的那天，羅敬宇抱著進貨的包坐在拐角樓梯的臺階上，久久不願離去。難道真如爸媽所說的學習與創業是沒法兼顧的？

柳暗花明，堅持到最後的才是勝利者。

服裝店關閉後，在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時，他又幹了一件讓大家瞠目結舌的事。

那段時間，羅敬宇認真上課，認真作畫。在家閉門畫畫的空當，讓他發現了一個重要的商機。

由於作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒有了，要不畫紙沒有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西。看著幾張大鈔只換來一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以後要多跑幾家畫材店比較下，也許有的畫材店東西便宜呢！這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡起來，整個十堰市只有四家畫材商，而考美術的藝考生有2萬多，難怪畫材的價格居高不下。假如自己能省掉零售、經銷這兩個環節，直接取得一些畫材產品的代理權，那其中的利潤還是很可觀的。想到這裡，羅敬宇的心裡異常激動，可是很快，他又冷靜下來，自己還有十幾萬沒還，拿什麼去找廠商談代理呢？

20xx年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時，終於尋找到一位投資人劉立佳。當時在一家物流公司當領導的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓課上，在聽到羅敬宇對畫材市場的分析後，他還是有些猶豫，但後來當羅敬宇拿著40多頁的商業策劃書找到他，並保證這一行是穩賺不賠的行業時，劉立佳有些心動了。看到劉立佳有些動搖了，羅敬宇當場寫了一份保證書：賺錢了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利。劉立佳終於鬆口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資，在十堰市的“金三角”租了一個40平米的門面房，成立了“宇佳商務有限公司”，主要經營美術畫材和樂器。

公司成立之初，為了有足夠的時間管理好公司，任職總經理的羅敬宇對家裡、學校都說自己去參加美術培訓了，這樣他有大把的時間待在公司裡處理事務。不過，羅敬宇除了管理公司，自身的學習也沒有落下，從學校請假出來後，他悄悄地告訴了好友實情，並拍拍好兄弟的肩膀說：“上課好好聽，回頭請你做老師，你懂的。”好友揶揄道：“我這價錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行。”

公司沒走上正軌前，羅敬宇吃住都在公司裡。現在回想，父母不可能一點苗頭都沒有發現，但對兒子有信心的他們再一次“縱容”孩子敢想敢幹。

那段時間，羅敬宇一天只能睡4個小時，有時夢裡不是在背英語單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合夥人劉立佳都感到心疼，他還是個孩子，像個蝸牛一樣，揹著壓力的重殼慢慢往前爬……

壓力大，羅敬宇能挺過來，可是跑市場拉業務這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過來，那比登天都難！在和十堰六中談畫材生意時，羅敬宇常常是一大早就揹著自制的產品畫冊趕到學校門口，想和上學的學生混在一起進學校，可是六中的學生都是穿著校服進校的，沒穿校服是不準進校的，每次被門衛趕出來後，他就在校門口轉悠，有時靠在牆邊拿本英語單詞書背背單詞，有時拿本語文書看看課文。時間久了，門衛也認出這個“不務正業”的學生，再看到他，直接讓他“滾遠點”，看到同齡的學生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過這也激起了他的鬥志，不拿下六中這筆生意決不回去。後來，羅敬宇憑著毅力，終於把六中校長堵在了門口，“我們的畫材質量好，價格比十堰的任何一家畫材店的都低，而且我們提供免費試用服務，用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長，一邊介紹著。看著做工精緻的畫冊，看著這個13中的高二學生，校長終於同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠信感動了校長和美術班的學生。

羅敬宇說，他從做生意的父親身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能成功，所以這些付出都不算什麼。

還有一次，因為物流的問題，這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中，挨個到美術班裡說明情況，最後，他還做出一個驚人之舉：對著全班同學鞠躬道歉。也許是他的誠心感動了學生，美術班的學生決定再多等幾天。兩天後，這批貨終於發到美術班學生的手上了。這件事解決後，羅敬宇感覺整個人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來那麼大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。

20xx年大學聯考，羅敬宇以良好的成績，考進湖北大學藝術學院視覺傳達專業。

走進大學後，羅敬宇有更多的時間打理公司事務，現在除了8家實體店，他還和朋友一起開了3家網店，還在漢陽開了一家美術培訓學校，公司的年銷售額達到1500萬元。

雖說羅敬宇創業已小有成就，可是他本人卻很低調，吃在食堂，住在宿舍，有時間就看看書，從不玩網遊。他告訴記者：“學習與創業從來就不矛盾，創業是學習的經歷，我創業是為了有一個更大的學習平臺來提高自己。我現在的目標是學業與創業兩手一起抓，一個小時能做完的事決不一個半小時去做，高效的學習與工作才是王道。在我的公司發展越來越好的前提下，我希望將來能設立一個創業基金，幫助更多像我一樣有夢想的人去創業，去闖蕩，去發展。”

馬雲從老師到創業者的轉變

在1988年，馬雲去杭州電子工業學院教外語，這是他的第一份工作。當時工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，並利用課餘時間為到杭州觀光的外國遊客擔任導遊。西湖邊的第一個英語角就是馬雲發起的。

在1992年，馬雲和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課餘四處活動接翻譯業務。當時經營挺艱難，一個月的營業額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實在不行了，馬雲就揹著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬雲後來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子裡老是錢的話，一定不可能賺錢的。”

後來到了1995年，錢沒賺多少的馬雲，卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設專案的中國公司，聘馬雲為翻譯到美國收賬。

接下來的一切就像好萊塢影片中的情節一樣:美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬雲禁閉在房間中長達兩天。馬雲在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。

馬雲第一次接觸網際網路

在回國之前馬雲去西雅圖看了一個朋友，在此馬雲第一次接觸了網際網路。西班牙《國家報》生動地描述了馬雲當時的心情——“我甚至害怕觸控電腦的按鍵。我當時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”

其實對馬雲有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜尋引擎上輸入單詞“啤酒”，結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用網際網路幫助中國的公司為世界所熟悉。

就這樣，作為“杭州十大傑出青年教師”之一的馬雲辭了職，借了20xx美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網路公司之一。1997年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府站點。不過由於許多原因，馬雲於1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請，決定回到杭州創辦一家能為全世界中小企業服務的電子商務站點。

馬雲與18位“創業羅漢”共患難共創業

“從我外婆到我兒子,他們都會讀阿里巴巴”。於是,馬雲從別人手裡買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬雲家裡——當然，此時誰也不會想到，幾年之後，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。

18位“創業羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬雲的妻子、當老師時的同事和學生、患難朋友，當然還有被他的人格魅力吸引來的業界精英，如阿里巴巴首席財務官蔡崇信，當初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領馬雲幾百元的薪水。

馬雲下了死命令，每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達的路程之內。那時候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時候，就是馬雲親自為大家下廚，端上一桌好菜。

馬雲六分鐘說服投資基金軟銀

其後的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬雲6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風險投資。其後，各路投資紛紛進入。其股東不乏國際大財團的身影:高盛，富達，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中。現在，數以百萬計的全球商人在阿里巴巴上交換資訊。此外，馬雲和投資者還在20xx年7月推出為消費者服務的淘寶網，20xx年推出網路交易支付工具“支付寶”。

馬雲和三個人的故事

A 、妻子:張瑛

馬雲的夫人張瑛，是馬雲教書時的同事，最後成了馬雲人生伴侶加事業夥伴。馬雲曾動情地對記者們說道:“這幾年來，張瑛幾乎沒有自己的生活，沒有朋友圈子，天天都在公司。”

不久前張瑛從阿里巴巴中國事業部總經理的職位上退出阿里巴巴管理層，曾引起一陣風波。馬雲說這個決定是張瑛提出來的。“她認為公司到這個時候，讓別人看見阿里巴巴C E O 的夫人在公司裡，不管你做得怎樣，別人看你的眼光都會不一樣。”據說董事會一開始不同意這個決定，張瑛和馬雲說服了他們。在公司員工大會宣佈這個決定時，下面很多人都哭了。

B 、導師:金庸

馬雲喜歡金庸的小說是出了名的。在第一屆西湖論劍之時，馬雲就將金庸請來做對話主持，轟動一時。

《笑傲江湖》是馬雲看得最多的金庸小說。他最欣賞的人物是風清揚。在央視的《對話》節目中，馬雲說特別欣賞風清揚的“出手無招”。“因為我想做任何事，要把所有的招數在自己消化了以後很自然地出來。”第二點是風清揚也是一個好老師，教育培養了令狐沖。“我自己也是老師出身，我最希望的`是我的同事、我的學生能夠超越我。”

上週"七夕"情人節，浙江小夥兒劉鵬飛整天都在忙碌。不過，他不是因為準備玫瑰討戀人歡心，而是在這天他的孔明燈賣得格外俏。

20xx年從江西九江學院金融系畢業前往義烏工作，一個偶然的發現讓劉鵬飛決定辭職創業---賣孔明燈。僅僅兩年時間，這個被稱為"義烏最牛80後大學生創業生"的小夥子已經成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設計公司的老闆，把孔明燈、十字繡賣到海內外，一年銷售額就達幾千萬元。

孔明燈點燃創業夢

兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，"我想創業。"其實，創業並非劉鵬飛的一時衝動，他心裡早已有了打算。

原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽後，才知道這些夜空中美麗的"U FO"叫做孔明燈。

在接下來的幾天裡，心思靈活的劉鵬飛在義務小商品市場裡做起了調查，他發現孔明燈在當地供不應求。不僅如此，在他上網瞭解孔明燈市場資訊時，還看到了德國有網站出售孔明燈。"其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在聖誕節、新年時也會放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節。"如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭，那麼，把中國傳統的孔明燈賣到國外呢?市場競爭少，有文化內涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。只要有一箇中英文的網站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業。

"不少身邊朋友都把我賣孔明燈當作笑話，但我依然覺得應該嘗試一下。"劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈，把圖片、文字掛到了網上。"很快就被搶購完了，我們趕緊進貨。"一個月下來盤點"戰果"，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月裡，生意一直不錯，半年下來，他的存款數已經達到6萬多元。

不過，讓劉鵬飛的創業從"輕"走向"重"的改變在20xx年初。

一天，溫州一家外貿公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進行工廠考察。雖然彼時劉鵬飛的孔明燈已經賣得小有名氣，但他還是有些犯難。"我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。"跑了幾天，劉鵬飛終於借到了一件稍微"能見人"的辦公室，還從一個朋友手裡借來了工廠，一個十幾個人的小作坊。

"生意講的是誠信。在對方真的來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。"劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要"黃"，但是沒想到對方對他的誠懇非常讚賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由於以前的網路銷售主要是零售，一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬隻孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。"從這時起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。"在哥哥的幫助下，短短一個月裡，劉鵬飛就完成了建廠到生產，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個孔明燈加工廠。

"讓傻瓜都能找到產品"

當初創業的初衷就是把孔明燈賣到國外，那麼，劉鵬飛是如何做的呢?

"網路不分國界，但通過網路平臺搞外貿一定得有點小技巧。"劉鵬飛介紹說，當去年初開設了自己的工廠後，他就建立了公司網站，並且經常研究比如谷歌、百度等搜尋引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據這些網路工具的特點，然後結合產品放入"巧妙"的關鍵詞，以提高海外客戶的搜尋命中率。

比如對海外客戶來說，有時錯誤關鍵詞也能歪打正著。

"孔明燈的正確英文拼寫應該是'Skylanterns'，中文意思是天燈。不過，對不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個片語連線起來拼寫，'Skylanterns'，這雖然是錯誤拼寫，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯誤拼寫全都蒐羅下來作為關鍵詞。"劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網上一般只設了一兩個關鍵詞，客戶必須拼寫準確才能找到產品，實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產品設計的關鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產品的錯誤關鍵詞，並把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產品，而且在主要搜尋引擎上，他們的錯誤拼寫關鍵詞還一直都佔據著比較靠前的位置，"讓傻瓜都能找到產品"。

憑藉自己工廠裡的低成本、中國傳統文化標籤和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬隻，每隻的淨利潤有1元。

除了孔明燈做得風生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

然而，這位晉級百萬富翁行列的小夥子也有自己的困惑。"孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節假日多，夜晚天氣適合，這就使得產品銷售時段性強，淡季生意冷清;十字繡的准入門檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創業或許都沒有保持長久優勢的核心競爭力。"劉鵬飛說，他目前正在尋找新專案，而這次他希望是一個能做長久的專案。

有塊自視清高的抹布。儘管它本身髒兮兮的，像是一張皺巴巴、邋里邋遢的老臉，每當它清潔桌子時，都會大言不慚地說，只要它一去，再髒的桌子也準保手到“汙”除。

然而，真槍實彈地幹起來，它卻揩去擦來，怎麼也抹不乾淨，甚至越抹越髒。最後，它捋了把黑漆漆的汗珠子摔在地上說：“這桌子，實在是太髒了!”

桌子反脣相譏：“要想清潔別人，首先清潔自己!”

【創業啟示】當我們在指責別人的過失之前，應先反省自己，檢查一下自己有無不妥之處。如果事事只批評他人，處處逃避自己的責任，豈可得人尊重?

20xx年大學畢業，在深圳漂流一年後到上海一家公司，從底層做起，經歷五年多，做到運營總監的位置。期間當過車間工人，做過銷售、採購，開過門店，當過部門經理。

隨著經歷的豐富，我更加堅定了自己的創業夢想。經過一年多的思考和準備，我選擇了淘寶這個平臺，這個時下最流行的小成本創業方式。

考慮了很多，之所以選擇做電商是因為它充滿無限的可能。我認為線上下開實體店的成本太高，同時也受地域的限制影響，它的發展規模很有限。而在網上則可以規避這些風險。 確定目標之後，我開始抽空學習淘寶開店的一些知識。早在20xx年下半年公司正好在淘寶網和天貓商城都開了店，讓我也有機會去接觸這方面的點點滴滴。 於是我白天可以以輔助的形式配合公司電商部門同事的工作，以期從中學到一些。晚上我給自己也定了計劃，每天要上淘寶網看資訊、學習。就這樣堅持了半年。我對淘寶網才有了初步的瞭解。

到了20xx年年底的時候，我自然有了辭職創業的衝動。 曾經跟老闆提過，他也同意了。但是得等到20xx年5、6月才能離開，理由是要處理好公司後續的一些事情。 那段時間我的創業慾望是一天比一天強烈。

到了20xx年6月中旬的時候，公司因為其它原因搬了工廠，我也正式辭職出來了。

出來時感到無比的輕鬆和自由。心想屬於自己的那一天終於到來了！

當我從上海回家時，就一直想在深圳找市場。因為我對深圳有著特別深厚的情感，畢竟我的第一份工作就是在深圳找到的。 回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學，也跟著他們去看了廣州到的服裝市場。轉了兩天，一哥們試圖說服我留在廣州發展。 我有些心動，但還是想回家一週後再做定奪。廣州擁有全國最大的服裝批發市場和商圈，這裡的貨源就是創業最好的保障。之所以還猶豫，是因為我對創業資金是否能到位沒有把握。 雖然工作已有六年，但並沒有多少存款，也就不到5萬塊。這不足以支撐創業過程中的支出的。回家也許能解決這一問題。在家跟父親再次提起創業的事，父親比較支援，答應支援我5萬塊。 加上我的5萬，一共10萬，應該也可以應付個一年半載了吧。

於是在8月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著夢想開始著手準備自己的“偉大”事業。因為房子租在廣州白馬服裝城附近，房租很貴。花園式的小區，兩室一廳，一個月租金就3000元，加上水電費管理費，3600多，兩個人平攤，1800元每人。當時租這麼貴的房子創業，真是有點頭腦發熱。租金押二付一啊，還有租房中介費（房子是通過地產中介找到的），這樣一算，下來花掉六千多元。還好房子可以商住兩用，也省掉租辦公室的錢。辦公地點有著落了，就準備找貨源。之前我上班的公司是做家紡的。現在做服裝，還得重新開始。隔行如隔山啊。還好服裝跟家紡有類似的地方。加上商業的運作都是相同的，之前的一些經驗也可以複製。 我鎖定了男裝行業，原因是我也是個爺們，平時也比較喜歡穿時尚的衣服，做起來可能會比較有感覺。

8月份的廣州天氣還很熱。我大概花了十多天的時間走遍了廣州大大小小不少於20個服裝批發市場，看了無數家服裝批發門店。最後決定在白馬選定一兩家高階男裝，想做他們的網上代理。因為白馬的服裝檔次最高，質量較好。 確定了兩家批發門店，上門說明了想做他們網上代理的來意後，兩家門店負責人都不同意提供貨源，而且她們的態度冷淡得很。我吃了閉門羹。 但我轉念一想其中肯定是有原因的。後來從她們口中得知，她們的衣服在全國都有批發商，怕我在網上銷售會影響到線下的價格，擾亂他們的市場。 我想這對我來說卻是個難得的機會。因為這些牌子在網上市場還是個空白。我決定找她們的老闆談。給其中一家公司老總打電話，勉強熱情地說了自己想說的話，並承諾會遵守公司線下的價格體系，絕不擾亂他們的線下市場。他同意了。給了我意外的驚喜。在這裡要特別感謝Cardeva男裝的林總。 接下來準備服裝樣品。因為要拍照，對方雖然答應我在網上銷售他們的商品，但樣品我是要自己購買的。

這時已經是9月初了，已經進入秋季。 我選了38款商品，一共付了13000多元。那是採購價啊，可見商品採購成本之高。然後是請攝影公司拍照，模特是外國的，按小時收費，那個貴啊。拍得我都心疼。兩個多小時下來，模特費加上拍攝費用，就用掉了6千多。 同時也在淘寶網進行開店申請，考試通過，可以裝修了。 等圖片拍好已經到9月底了，約好的網店裝修公司也在等我們的圖片資料才能開始。本來準備10月1日國慶節前上線營業的，看來是不可能了。之前想自己招個美工裝修，面試了幾個人，想了下養一個員工成本太高，光發工資就要3000多一個月啊。於是找了家公司，外包給他們。開發模板加詳情頁定製，又花掉五千多。還不包含每個商品詳情頁的裝修。

由於自己不懂PS， 所以詳情頁的裝修另外外包給了一個美工，38件衣服一共花了1400元。當然文案和排版都是我自己安排。

在這裡我想說的是，叫外包公司設計模板很費時，也不划算。還不如到裝修市場買個現成的，省時省財省力。時值店鋪裝修時間剛好趕上國慶放假期間。七天下來，外包公司放假，回來已經是10月8日了。等他們寫好程式碼，弄好模板，再裝修詳情頁，全部結束，已經是10月22日，才正式上線營業。接下來還要優化寶貝 ，設定促銷和上下架等，又花掉一個星期。也買了很多輔助軟體，像超級店長、店鋪優惠劵、標題優化助理等。那段時間為了店鋪銷售起飛，真是敢花錢，大手大腳的。可是結果往往不盡如人意，店開了10來天，無人問津。店鋪訪問量太少了。心裡那個急。只能想盡辦法引流。在淘寶論壇看了很多提高流量的帖子，也回了很多貼。還看了很多視訊，提高流量技巧的。可惜現實很骨感，依然沒有起色。

其實那些日子旺旺每天都有響應的，剛開始都驚喜地以為是客戶諮詢來了，沒想到盡是些賣廣告和刷信譽的。有時一天多達幾十個呢。我想生意沒做成，我的旺旺都開成他們廣告發布賺錢的平臺了。期間也有很多站外推廣的廣告。說是把產品釋出到他們的網站上，可以帶來瀏覽量和成交。一天5元或者10元，做半個月或一個月花個150元或300元的。我信了，投了幾個站外廣告。以為錢花了，就等著接訂單吧。想得美。每天進量子恆道看資料，瀏覽量每天都三四百個，高峰時一天還六百多呢。可還是連個問的人都沒有，更不要說訂單了。打聽了下，說很多站外廣告做的是假流量或者是無效的流量。我鬱悶啊，錢打水漂了。儘管如此，我依然對站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個其它網站的廣告，但結果依然如此。

到了11月9日，終於來了個訂單，客戶買了件襯衫，680元。付款後我心裡美滋滋的，外加興奮的感覺。終於有了第一個單子了！當天發了貨，10日回家給母親過生日去了。11月11日是母親的生日，那天也是淘寶網雙十一活動進行得瘋狂的一天。後來看資料知道雙十一那天整個淘寶的銷售額是191個億呢！可憐我那天是一毛錢的東西都沒賣出去啊！

12日從老家回廣州上班。收到一個接近絕望的訊息：11月9日賣出去的襯衫被客戶拒收了！還直接要求退貨退款呢！因為承諾的是30天無理由免費退換貨，也就兌現了。我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中結束了。第一單也是失敗的一單！這是淘寶留給我最難忘的紀念。後面隨著時間推移，淘寶也會帶來不少自然流量和搜尋流量，我還是成交了一些單子。到11月底，店鋪已經達到兩心的級別，也就是成交了11筆訂單。我可以開直通車了！兩心11件衣服，花了將近2個月啊，其中有幾單還是我厚著臉皮叫同學朋友消費的。實在太不容易了！仔細算了下從8月底的籌備到11月底，已經花了7萬多塊！業績遠沒達到理想狀態，每個月賺的錢還不夠交房租啊。為了安慰自己，我也管這個投入叫戰略性虧損吧。12月初，我開了直通車。沒經驗，不太好操作啊。連找關鍵詞都是一件非常頭疼的事。這樣我又訂購了2款開車和淘詞的軟體。挑了8款主推商品，每款商品加了將近200個詞，也在投放著。剛開始充滿了雄心壯志，以為有了直通車就有了一切。於是關鍵詞設定得挺高，2元左右。第一天下來，花掉150.57元，平均每個點選1.87元；這“油價”也貴了點吧。更令我在意的是，這一天還是連個問的人都沒有！

第二天繼續燒。201.46元！還是沒個客戶來問。我有點納悶了。好歹也有100多人點選啊。怎麼就沒人買呢，甚至旺旺都沒響一下。算了，可能需要時間積累吧。還是堅持一個星期看看吧。接著第三天、第四天過去了，依然如此。我有點失望了。十多天過去，依然沒有成交。還不如開車以前呢。花了我一千多塊啊。心疼了，我決定停下來反思。就這樣停了半個月。近12月底了，唉，又一年啦。

12月份生意慘淡。就靠開車前的四個單，賺了1000多元，還不夠直通車花掉的那些。就這樣過了元旦。我心想不能這樣下去了。每個月光房租和生活費都要三千多，這樣下去恐怕回家過年都沒臉見父老鄉親啊。思來想去，還是請專業的公司來託管直通車吧。於是在網上找了幾家直通車託管公司，對比了下價格和服務。選定了一家，簽了一季度的合作合同。服務費就要6000元，直通車投放的費用還不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最後一拼了！20xx年1月10日正式開始把直通車交給專業的公司託管。具體的結果還要需要時間觀察。從開店到現在，我都交了近10萬的學費了，淘寶創業的水是如此之深！用這筆錢，我都可以上名校讀MBA或者EMBA了。接下來的路要怎麼走？依然交學費？還是放慢腳步慢慢摸索積累？像大多數小賣家那樣熬個兩三年，熬出個未來？也只能邊做邊學吧。付出代價是必須的，但代價有大有小。

總結我前後近半年的創業過程，我覺得自己犯了以下一些錯誤：

1、前期投入過大。貨源和店鋪裝修這兩塊可以省掉很多錢。

2、經驗不足，自己摸索很消耗時間和金錢。

3、不懂得節流。對於小創業者來說，精打細算很關鍵。我花錢過大手筆，不懂節制，這是比較致命的地方。

4、如果能花更多的時間去學習和積累，可能不用投入這麼多錢。相對發展可能會慢些，但不至於會浪費金錢。

5、店鋪商品定位問題。商品售價過高，定位過於高階。淘寶網高購買力的消費群不足。

希望這些經驗教訓的分享能給廣大淘寶創業者帶來一些參考和借鑑，以幫助他們少走彎路，縮短邁向成功的距離。

夫妻共同創業“街邊攤”變自營品牌

“夫妻店”是很多小本創業者的初始形式，樑素萍和耿俊傑就是這樣一對共同創業的夫妻。兩口子剛結婚就開始創業，先是男主外女主內，後是女主外男主內，經過一次次換專案、找商機，終於摸索出了適合自己的專案，也找到了創業成功的經驗：要成功，不能總換跑道。

老公創業虎頭蛇尾愛轉行

“其實我們的第一個專案如果堅持到現在，應該已經成功了。”剛開始創業時，大男人耿俊傑是家裡的“方向盤”，性子有點急的他雖然辦事效率高，但總愛換跑道，開始創業的十年，他帶著樑素萍換過了好幾次“飯碗”。

1993年，他投資30多萬元，開了一家壓縮板廠，在經營17個月後，耿俊傑沒有堅持把生意做下去。

1998年，鄭州的一處紡織廠倒閉，耿俊傑接收了廠裡的裝置和材料，他發現，廠裡製作的產品封口線利潤空間很大，於是把廠子轉成了一家工業用線廠。不過，沒過多長時間，廠裡經營出現困難，耿俊傑選擇了放棄。

沒過幾年，接手耿俊傑的壓縮板廠和工業用線廠的親戚都幹得不錯，生意走上了正軌，看著他們都當了老闆，耿俊傑開始自我反思。

“看來我做事有點虎頭蛇尾，創業過程中一旦遇到些困難，便想著要放棄，堅持不下來。”耿俊傑決定，發揮自己實幹的優點，把“方向盤”交給妻子樑素萍。

老婆掌舵夫妻倆堅持開發“尾料”

20xx年，曾在廣東服裝廠打工的樑素萍發現了一個商機：一些國際品牌的服裝生產廠商低價出售製作服裝用剩下的“尾料”，這些剩下的面料不僅質量好，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢為寶”。

“我們與耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購他們的剩餘面料進行加工，做成的服裝在市場上很受歡迎。”兩口子先是在開封擺地攤，幾塊錢一套的純棉衣很受工薪族的歡迎，不少顧客回家穿上舒服還變成回頭客，向親戚朋友推薦。

20xx年，樑素萍掌握的創業“方向盤”又進行了一次提升，她和耿俊傑參加了鄭州市創業指導中心的SYB培訓，同年6月份，他們開始打造“康約服飾”品牌。

共同創業“街邊攤”變自營品牌

初期創業時，耿俊傑笑稱自己只是“馬路天使”，在鄭州、開封的一些馬路街道擺地攤兒，銷售“尾單面料服裝”。“成本4元錢的，銷售價才5元，成本8元的，賣10元。”不僅利潤低，而且還很累人。

“有一次，他抱怨說生意不好做。他給自己定下目標，如果一年盈利不夠5萬的話就不做了。結果那一個月我們就盈利了5萬，這成了我們創業的第一桶金，更加堅定了我們的創業信心。”樑素萍還在簡訊上鼓勵丈夫：“要相信自己的能力，我們永遠不能選擇放棄。”

20xx年，創業的曙光初現，夫妻兩人在中牟有了自己的廠房，員工已達到30多人，耿俊傑負責服裝生產和運輸，樑素萍負責銷售環節，兩人分工明確，已經由小型的“夫妻店”打造成省內第一家專做尾單面料的平價服飾品牌。

創業經驗不換“跑道”才能達標

“我們現在已經形成了自己的經營模式，今後的計劃是通過貸款擴大生產規模，同時打造我們自己的平價尾單服飾賣場。”樑素萍說，現在他們已經在國內幾個城市設定了代理，下一步的任務是增加生產能力，做自己的品牌。

20世紀60年代初，美國的威爾遜？哈瑞爾公司生產的“處方409”噴霧劑佔據美國噴霧清潔劑市場的一半份額。波克特甘寶公司（即寶潔公司）決心奪取哈瑞爾公司的市場，投入大量資金，研製成功了一種新型噴霧清潔劑，取名叫“新奇”。

“新奇”無論是包裝還是質量，均優於“處方409”，波克特甘寶公司信心十足地準備打敗小小的哈瑞爾公司，取代其市場。

哈瑞爾公司探知波克特甘寶公司研製“新奇”的訊息，並瞭解到對手將在丹佛市試銷“新奇”，於是哈瑞爾公司精心安排對策。當波克特甘寶公司的試銷小組進入丹佛市前夕，深受家庭主婦喜愛的“處方409”突然脫銷。正當客戶們因買不到自己喜愛的商品而煩惱之際，恰好“新奇”上市了，主婦們抱著應急的心情購買了“新奇”。新產品在市場上大獲成功，試銷小組成員大喜過望，立即電告總部：可以全面投入生產。波克特甘寶公司的試銷小組剛撤出丹佛市，哈瑞爾公司立即開始行動。它把16盎司和半加化裝的“處方409”包裝在一起，低價推出。這樣一來，凡購買大容量特價“處方409”的家庭，半年都不必再買噴霧清潔劑了。

波克特甘寶公司還矇在鼓裡，大量生產“新奇”，投入大筆資金在全國大做廣告，展開全面攻勢等待捷報傳來。這時消費者已用不著再購進噴霧清潔劑了。幾個月過去，“新奇”的銷量少得可憐。

波克特甘寶公司的高階主管們大失所望。終於他們洩氣了，決定撤出噴霧清潔劑市場。不久“新奇”從商店貨架上消失，哈瑞爾公司穩穩地保住了自己的市場。

有市場就有競爭，而營銷則是市場競爭中最為激烈的一個領域。在買方市場，客戶的忠誠度是很低的，棋高一招才能領先一步。

我是86年出生，原本在深圳上班，後來浙江一家企業挖我過去，薪資其實也不高，跟原來差不多，我的打算是在深圳呆了近7年，換個地方，來到浙江一個多月，原本的計劃是邊擺攤邊上班，把生意慢慢做大後再辭職，沒想到剛上一個月班，跟企業鬧了矛盾，辭職了。 現在我專心擺地攤，主要看準了這個冬季，賣的都是一些襪子，圍巾，拖鞋，帽子等等還有燈飾小商品，今天也算是我正式擺攤的第六天，我並不一個只想擺地攤的人，我之所以從小做起，就是想慢慢的鍛鍊自己的生意經，我的攤位的品種和麵積也在慢慢變大，我努力的在擴大自己的名氣和攤位，我賣的商品價格都很低，全部低於市場價，生意好的話一天能賣個三百多，淨賺一百多。

原本我想一心把地攤做大，甚至想出連鎖地攤的主意，後來是第三天的時候，下雨了，我就沒有做生意，我在想，下雨，不能就這麼閒下來，於是我帶著樣品跑到了鎮上的商業街，開始推銷我的貨，最後只有一家表示要我的貨，我的優點是送貨上門，而且比他們從批發城拿的貨還便宜，我的利潤很低，最高才4毛一樣，我在想做還是不做？

賣給那些店家，我的利潤很低，但是可以開啟我的另一條銷路，不賣給那些店家，我也賣的出去，利潤高點，但就只能擺地攤有收入 另外我的貨其實也就在阿里巴巴上批的貨，我發現阿里巴巴上也有不少也是賺個轉手費的，並不是自己生產，而自己生產的店家的批發量一般都很大，1000起批，我這樣的小攤位批不起，因為我根本沒有帶錢過來浙江，以前賺的錢全放家裡存起來了，在這邊做生意用的是發的半個月工資，我支付寶裡的進貨的錢一共1500，我就靠這點錢在做生意。剩下的是生活費和一點流動資金和本錢。

我想各位前輩和導師，能給我一些什麼建議，我是一個有目標的人，我的攤位也一天一天變大，我的網店因為沒有時間打理，雖然開了，卻閒置著，目前我以擺地攤為主。 我有開實體店的打算，卻懼怕租金，昂貴的租金讓我望而卻步，我就想把生意做大，卻對明天沒有太足的信心，我只知道堅持下去，告訴自己做下去，讓大家都知道，我雖然是地攤，但我也能賣的精彩！

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價後面加一個0的，就叫名牌。成本價後面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！

勵志創業小故事一：摩托車果汁店

佛山的王先生是個不折不扣的摩托車迷，他當初想出開家以宣傳“摩托車文化”為主題的果汁店，主要是想給佛山的摩托車隊一個“落腳點”，同時，吸引四面八方有著共同愛好的“騎士”來交流、消費。為了讓廣大車迷找到“歸屬感”，老王的果汁店牆上，貼滿各地車隊活動時的照片、各種有紀念意義的車牌號，同時，餐桌旁還擺放著很多汽車、摩托車愛好者的雜誌，供他們翻看。王先生的產品定價都在5~10元左右，符合本地人的消費水平，因此這家果汁店不僅吸引著摩托車迷們，也吸引著來往的行人。