創業策劃書【精】
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家整理的創業策劃書，希望對大家有所幫助。
創業策劃書1
一、企業概況
水果籃子休閒水吧的經營範圍有各種鮮果飲品，甜品，冰品，現調茶飲，屬於休閒飲品店行業。飲品店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。飲品店在市場上已形成完整的規模，想要開啟市場，就需要有自己的特色。綠色、健康、時尚，是這個時代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。
店名叫水果籃子，好記順口，再加上得當的招牌設計和門店裝修，讓人想到這四個字眼前就會出現滿滿的繽紛水果，令人心曠神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，較容易得到顧客認知。店鋪將建在山西省大學城附近，目標顧客是附近各大高校和高中生，將吧檯與散座結合起來，在飲品品種上加以創新，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客，合理定價，服務至上，差別化定價，回本快，盈利可觀。根據市場問卷調查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優雅的店內環境。顧客光顧飲品店是為了享受休閒時光，追求一種親近放鬆的溫馨感，作為消費主體的大中學生更是喜歡輕鬆寫意的環境。所以店內的裝潢要主打自然舒適的色調，給人一種更放鬆的感覺，時尚又富有人性化的桌椅擺設，給人以溫馨的休閒感，精緻獨特的小擺設，在小細節上給顧客留下深刻印象。
二、產品介紹
作為服務行業，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務、特色環境也是吸引顧客的主要因素。
1、主營產品：水果籃子休閒水吧是以經營鮮果飲品為主的休閒餐飲服務，以新鮮，美味，多樣化為產品定位，產品可在店內品嚐或打包。水果籃子的飲品分鮮果現做和非鮮果飲品，定價差別化。飲品有鮮果奶茶，水果茶，鮮果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果撈，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產品精緻化，一點小改動就能吸引顧客，還能賣出好價錢。
2、優雅舒適的店內環境：
店內有吧檯坐，普通座和雅座之分，若條件允許，還可設露天鞦韆坐等，為顧客提供舒適的環境，差別定價（如普通座，吧檯座免費，雅座，鞦韆座多加2元）。飲品店的設計符合年輕人要求。情侶需要自己的二人空間，能面對面的交流，給愛情升溫；三五親朋好友小聚一下，喝著合意的飲品，吃著精美的點心，很愜意；心情不好的時候，或者累了，都可以來杯茶，聽著音樂，放鬆心情…
3、產品創新：在情人節，七夕，端午等重要而有意義的節日，增設創意飲品，不定期增加免費小點心。意外的產品驚喜也會得到意外的財富驚喜。
三、市場分析
水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競爭對手是典型的學校周邊的傳統奶茶店，如快客，快樂檸檬，避風塘等，這些飲品店經過多年的經營，打造了出了自己的品牌，有了一定的市場份額和知名度，在學生中的認知度也較好。但是正是由於品牌規模，導致他們的加盟店質量良莠不齊，並且產品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺，這正是我們的機會。並且傳統飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利，而我們把產品和服務結合到一起，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺。
SWOT分析
1、Strengths：優勢分析
（1）地價低廉。水果籃子選址在山西省大學城，這裡是資訊資訊年開工的新專案，2兩年後完工，位於晉中市，是新開發區，因還沒有完全開發，所以地價會比市中心和重點高中附近低很多。並且未來店面升值的空間大。
（2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產品種類不受限制，經營模式可多樣化，可隨時隨顧客意見對產品及服務做改進。
（3）技術簡單。開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般四個左右就可以了。（4）盈利空間大。各式飲品的成本並不高，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會太多，但賣價是成本的5到10倍，利潤可觀
（5）市場大。大學城大學和重點高中集中，並且在建成後幾年內，就會發展成小型生活區，隨著商業街的進駐，我們的市場將會由學生擴大。
2、Weaknees：劣勢分析
（1）奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。
（2）店面要求高。水果籃子集產品與服務於一體，所需的店面至少50平米，並且要求精裝修，後期的維護費用也較大，給資金迴流造成困難。
（3）前期我們的目標顧客是學生，但面臨寒暑假，收入一定會受影響，但費用依然很大，資金如何運轉是不可避免的問題。
3、Opportunities：機會分析
水果籃子有其獨特的創新理念，能夠在中端市場中擁有自己的獨特之處，使人眼前一亮，前期我們的目標顧客是學生，隨著經濟水平的提高，學生的消費實力不容小覷，並且他們的獵奇心理和享受心理會強於其他人，他們需要一個環境，口味，服務都很優質的休閒區來供自己享受閒暇時光。後期隨著商業街的發展，這裡也會是逛街的人們休息的場所。
4、Threats：威脅分析
（1）飲品店質量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。
（2）目標消費群還不成熟，消費習慣和消費心理還需要引導
（3）作為新創立的品牌，會受到有較高知名度的品牌的衝擊，還會受到一些目標顧客的排斥。
四、營銷策略
⑴產品策略：產品方面，質量絕對過關，保證食材和製作環境的衛生，同時要注重口感美味，不可太甜太膩。注重產品創新，根據季節和節日對產品進行調整，增加產品種類。後期可嘗試增加小甜點，小零食，來吸引更多顧客。
⑵價格策略：採用差額定價法。因為在很長一段時間裡，我們的目標顧客是學生，學生的平均消費能力相對較低，但也不乏具有一定消費能力的學生，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高，而高階商品如現榨果汁，水果撈，鮮果布丁等產品定價可以偏高，座位的定價也是如此。
⑷促銷策略：A在進行促銷之前，我們先進行宣傳。在學校的廣播進行宣傳，並製成宣傳單，進班級傳送。在班級，協會之間進行3天的宣傳。
B在學校宣傳優惠活動。當場買一杯送一杯，多買多送，上不封頂，僅限1天。然後在營業前一週內，去店面消費，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點一份。
C每位來店內消費的顧客，均可以得到一張積分卡，消費一杯蓋一個章。累計消費滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會增多的。
五、財務分析
啟動資金20萬左右，其中房租一年15萬，裝置1萬，裝修3萬，原材料及週轉資金1萬。
1、資本結構：採用股份制合作方式，按股投資，按股分紅。
2、銷售預測：開業三個月後基本維持正常營業水平。一年半左右時間收回成本。預測收入毛利率在40%左右。
3、成本預測：時尚飲品店的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運營成本在xxxx元左右，再加1000元作為週轉資金。
4、花費預測：
裝置及投入物：總計：大約16250元
冰櫃2臺6800元，桌子5張450元，椅子20把640元，榨汁機3臺690元，封口機1臺，音響1臺240元，
送貨單車1輛380元，空調1臺xxxx元，其它裝置及裝潢費用5000元
店鋪運作開支：總計4500元
包括店員工資4x700=2800元，通用費用100元，交通費用200元
水電費400元
採購1000元等
六、人員配置
為每個崗位找尋最適當的人選，是企業成功的第一步，也是使員工正確做事的最重要的問題。在指派員工之前，自己首先必須要對各項工作內容有充分了解，方法是將工作解剖透視，逐條地分析其職責，建立詳細的工作說明書，而後制定一個符合工作人選條件的標準，即工作規格表。同時也不要忽略了一些必備的人格特質，方能達到“人適所用”的境界。
因本店規模較小，人員配置相對簡單，一人身兼數職。本店設店長1名，製作2命，服務員和保潔2名
店長：店面法人代表。負責店面主要銷售業務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員排程。掌管人事和財務大權。店長同時要負責採購的職責；
製作：一名是受過專業培訓的專業人員，負責店內高階造型產品，一名學徒，負責打下手和簡單飲品衝調，榨汁。
服務員兼保潔員：為顧客提供各種服務，隨時保持店內衛生。
經營理念側重於以下幾點：
主要的文化特色：微笑示人、健康關懷、人文關懷
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有現代時尚氣息的綠色舒適環境
七、風險分析，
做任何事都會有風險，開飲品店也不例外，所以大概分析出以下幾點風險。
1、市場風險
在這個日新月異的時代，每天都會有大批競爭對手進入餐飲業，如何在眾多對手中脫穎而出時刻考驗著每一個人。同類飲品店盜用創意也是不可忽視的風險。
2、經營風險
人力資源成本的上漲，商鋪租金上升，經營成本增加。專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上飲品業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。
3、管理風險
如果因為管理不善，導致水果無法及時採購，導致無形的損失。飲品業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
4、財務風險
店鋪在發展初期，財務風險主要體現在資金短缺，即資金不能滿足發展需求。
八、發展潛力
茶果汁奶茶的兼營，好像一個企業的多元化經營，是一個具有較大的發展潛力和戰略意義的市場，必須深入調查，詳細分析消費者的消費心理和消費行為，以消費者的品味價值取向以及需要為依據，結合市場現狀和自身條件，塑造良好形象，不斷創新服務，制定靈活多樣的市場營銷策略，從而實現企業持續穩定的發展。本策劃書由調查和查閱資料制定，具有較強的可行性和可操作性。
本店開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生等的年輕人的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
因為店面的選擇是在大學較密集的地段，所以應考慮到寒暑假客流量的問題。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務專案，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
創業策劃書2
第一章 摘要
1、店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高雲小區，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。
2、管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，並採取了科學有效的管理方式。
3、主要產品和業務範圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
4、產業背景及前景描述：大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋的市場前景很好。
5、營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
6、財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡製作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面採取保守預測以及正常預測。
7、風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。
第二章 企業介紹
（一）企業簡介
企業名稱：三味書屋
企業地址：長沙理工大學南門高雲小區
企業理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。
企業戰略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的
舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處。
（二）主要產品和業務範圍
主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業務範圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
第三章 產業背景及專案描述
（一）產業背景
1、當前實體書產業收到電子書籍的衝擊，繼續改革創新打破夕陽產業的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書後就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。
2、針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查詢麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒
適、便捷的書屋。
3、理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，並不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環境優的書店是沒有的。
（二）發展前景
1、電子書大力發展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，新增筆記，也更好收藏。
2、大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，並且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發展前景的。
3、大學生對於消費環境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優雅、精緻，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景。
4、三味書屋特色在於不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為儲存(無時間限制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業中是缺乏的，產業競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
（一）管理人員結構圖
（二）管理工作分配
1、店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，併發放工資，本店;
2、副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，並向店長進行每月彙報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;
3、店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清潔，並直接接受副店長的管理;
4、店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;
5、店員，主要負責衛生方面的分配，每日進行輪流制衛生清潔，並檢查衛生是否合格，填寫衛生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。
（三）管理計劃
1、副店長採取表格考勤積分制度，並將總榜張貼在店內，每月向店長進行彙報總結;
2、店長輔助副店長履行監督責任，嚴明紀律，愛護員工;
3、建立一個分工合作，友愛互助的合作環境，員工之間互相監督，認真完成各項任務。
第五章 營銷策略
（一）宣傳策略
利用網路手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;建立三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態，宣傳活動。
（二）產品策略
1、時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;
2、溫馨美味的飲品;
3、限量出售的黑膠唱片與可以代發的明信片。
（三）服務策略
1、本店堅持以微笑服務顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;
2、店內設定 “心牆”，即反饋牆，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在牆上;
3、顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。
（四）促銷策略
1、開店第一週推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;
2、會員優惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);
3、正式執行後：
A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動，吸引顧客;
B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀並贈送飲品或唱片;
C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數目);
D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;
E.適當在微博上搞轉發並@好友有獎活動;
F.書籍可參加團購，並且價格更優惠。
（五）渠道策略
1、可採取電話訂書;
2、官網預購，送書上門。
第六章 財務計劃
（一）投資預算
租用門面：每月小於等於100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元
桌椅、書架：4000
室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右
書籍選購：20xxx
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小於20
會員卡製作：300
紙質宣傳單：300
總計：61000元
（二）收入預測
1、書店圖書批發折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;
2、出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業額為80—240，保守估計100元，正常150元;
3、黑膠唱片批發價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。
4、飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業額保守估計240，正常280。
以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。
第七章 風險預測及退出
（一）存在風險
1、書籍選購過多，銷售量小;
2、圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;
3、飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，衝制飲品技術需加強，
4、因網路發達，唱片銷路可能不是很好，
5、店面較小，所能容納的客源不夠，
6、學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。
（二）風險退出
1、撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出採取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。
2、固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
創業策劃書3
一、活動目的：
為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學生的第二課堂生活，提升他們的健康膳食理念和培養學生的動手實踐能力，並展示同學們的創造力。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽，動員全體在校大學生參與美食節，一起塑造良好的校園飲食文化。
二、活動主題：我和美食有個約會
三、活動時間：6月8號（星期三）下午三點正式開始；
四、活動地點：下沉廣場；
五、活動物件：全體在校大學生；
六、活動策劃者： 在某某大學長清校區團委的支援下，由校學生會生活部主辦；由“”贊助；
七、工作安排：
（一）、前期準備
1、美食節通知方式：本屆校園美食節參加物件為我校全體同學，獎品豐厚（獎品待定），具體活動細則詳見海報宣傳。
2、物資準備：
（1）食堂桌椅 音響麥克風裝置 插座 水果刀 橫幅 氣球 綵帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品幷包裝。
（2）我們為每組提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙籤等可能用到的常用物品。
（二）、宣傳方式
1、活動前一個星期，懸掛橫幅、張貼海報（具體比賽時間、比賽細則，評選方式，活動主旨的宣傳）。
2、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的文稿，交廣播站宣傳。時間在午飯，晚飯期間播放。
3、網路宣傳：需要網路中心的配合,同時通過校內網做好宣傳。
（三）、報名地點及報名相關事宜
1、各參賽者到本學院食堂東門口設定的報名點報名。
2、組隊參加，每組主廚一名，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。
3、在食堂東門口進行報名徵集，為期兩天，並現場解答同學們對美食節的疑惑，鼓勵同學積極參加報名。報名表如下：
5、各參賽選手需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具，並在參賽前一定要把參賽用的東西清洗乾淨；主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用，以為參賽者提供方便；
6、各參賽隊要提前到比賽現場簽到，並將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。
（四）、比賽具體內容
1、正式比賽開始前，以抽籤的方式決定各參賽選手的參賽序號，實行編制組制（根據參賽人數進行人員分組，確定比賽場數及每場比賽的組數）。
2、活動期間：
（1）、主持人進行開場白，活躍現場氣氛，介紹裁判團成員，並宣佈比賽正開始；
（2）、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果拼盤、冷盤設計及果蔬雕刻），每隊（製作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題，以防被切傷劃傷。
(3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現場直播，廣播比賽情形，可活躍氣氛；同時進行“美食小知識”環節互動節目，參賽選手及其親友團皆可參與回答，如果答對，或給該隊加分，或有其他獎勵；並不時提醒參賽者時間，讓他們充分掌握好時間。
（4）、40分鐘後，主持人宣佈比賽時間到，即進行下一場比賽；
（5）、全部作品完成後，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱、創意來源、設計理念、寓意進行解說，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）。
（6）、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞，品嚐，評價，投票。
3、工作人員統計各參賽隊伍的總分，評出一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3名）及優秀獎（5名）；
4、頒獎(獎品待定)；
5、現場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內!抽出一名作為活動最後的幸運星，將得到我們的精美獎品一份；
6、主持人宣佈比賽結束並做結束語。
7、獲獎者和頒獎嘉賓攝影留念。
（五）、後期工作
1、完善活動後期工作，將借用工具歸還食堂，打掃好衛生，收拾好現場。
2、工作人員進行合影留念。
3、將比賽結果公佈到宣傳欄，並以海報和網路的形式宣佈本屆美食大賽圓滿成功；並將獲獎作品和優秀作品上傳到網上，給廣大網友欣賞。
4、總結工作，總結本次美食大賽的得與失，寫一份總結報告，以有利於下一屆工作的順利開展；
八、評分細則
1、評分要求
（1）顏色、營養2分：要求作品顏色搭配合理，分佈大方；材料營養搭配無副作用。
（2）佈局4分：要求盛盤有講究，有新意，富有藝術感，具有視覺衝擊力。
（3）創意4分：作品完成有創意，有文化內涵，作品起名有創意文字介紹優美貼切；
2、評分構成
選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%，以及“美食小知識”互動環節中的得分，三者相加即為參賽者總分；
九、獎項設定
1、一等獎 1名； 二等獎 2名； 三等獎 3名； 優秀獎 5名；
2、獎品：前三等獎發放五四證書及獎品；優秀獎將得到精美小禮品一份；
十、評委組
1、組成：評委組有裁判團和大眾評審組成；裁判團有校學生會主席團組成，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成；
2、職責：評委務必認真負責，公正、公平、公道；
3、裁判團將擔任最後的頒獎嘉賓。
十一、注意事項
1、比賽過程中，單場比賽時間一到，參賽選手必須停止製作，否則酌情扣分；
2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔，違反者酌情扣分。
3.、比賽注意節約，注意安全。
4、在“美食小知識”互動環節中，如果親友團成員答對，會加分並計入總分；如果是參賽選手對將獲得禮品一份；
十二、經費預算:
前期宣傳：條幅40元
宣傳材料10元
活動時：場景佈置待定
食材如糖，醋，麻醬等50元
獎品100元
共計：300元
十三、活動策劃注意事項：
1、前期做好活動宣傳工作
2、當天安排好活動負責人，並督促完成任務
3、所需物品必須準備好，在活動中預防意外的發生
4、儘量把費用降到最低
5、與各方面協調好，確保活動順利進行，分工明確，儘量使每個成員都參加到活動的籌辦。
6、做好此次活動的總結工作
創業策劃書4
1．計劃的名稱：
O計劃
2．計劃的目的：
①.提高oppo手機品牌知名度、美譽度。
②.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。
3．計劃的主題：
“愛我中華支援國產就MyOPPO”
4．物件商品：
最新x903
5．計劃的內容：
(1)買一送一活動：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機專賣店購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）。
(2)買手機中大獎：
活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。
一等獎2名OPPOE6011部
二等獎8名山地自行車1輛
三等獎20名手機配飾1件
6．計劃的物件：
所有新老客戶
7．促銷場所：
南平oppo手機專賣店
8．促銷時間：
國慶期間
9．店內裝飾：
美觀而又個性化並讓客戶有舒適感
10．通知方法：
投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機簡訊)
11．運營計劃：
①.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支援國產就MyOPPO”，密集轟炸。將資訊有效強力地傳達給目標消費者。
②.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機簡訊、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯絡或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙釋出中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。
③.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。
④.對於促銷主題或系列活動，專賣店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。
⑤.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
12．計劃的效果:
①增加百分之50的銷售額
②提高品牌影響力
13．預算：
飾品5000個元
OPPOE6012臺4000元自行車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元
創業策劃書5
前言
隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用於生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊滑鼠，掃描照片、尋找客戶……網店如雨後春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查資料顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，佔其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃著美好的藍圖。網上商城如雨後春筍般湧現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什麼，那裡就有什麼，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。
一、網店經營宗旨及目標
從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購 2
物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動滑鼠就可以買到了。所以網上開店對於年輕人來說很容易操作，因為大多數的我們對網路瞭解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。
二.網店適合人群
因為我是90後，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較瞭解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。
三.網店簡介
店名：檸檬的世界
業務範圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主
本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供線上訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。
四.市場分析
隨著時間的不斷前行，人們對於時尚的追求也越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾必然是極有發展的。
五.服裝網店的swot分析
1.劣勢分析
①面臨的競爭對手較多：這裡聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店
②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可
③由於是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。 ④因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點選率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。
⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。
2.優勢分析
我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。
3.機會
中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網路購物市場的繼續飛速發展，這對於淘寶來說是發展的良好機遇。網際網路逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受網際網路；農村上網人群也增長明顯。同時，寬頻接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網路滲透進步和網民增長，這部分使用者將會成為未來網購用 4
戶規模增長新氣力。支付、物流及網路購物安全環境的改善。隨著技術的進步，支付環境和網路購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。
4.威脅
商務運營模式極易複製。商務運營模式的易複製性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被複制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網路支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地複製到拍拍上，並多淘寶網產生了衝擊。
六.市場與銷售
1、產品
服飾對於每個人來說，都是必不可少的，對於時尚的年輕人來說，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。
2進貨來源
可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。
3. 促銷策略
主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
4. 付款方式
支付寶、網銀等多種方式並存，提高使用者體驗感，來促進銷售。
5. 推廣策略
（1） 利用使用者的宣傳，推廣我們的網店和產品，使用者推薦一個使用者可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
（2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把使用者帶到了主網店來。
（3）、部落格推廣模式：充分利用各大門戶部落格宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個部落格，有的部落格欄目每天線上使用者幾百萬人。
（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
七、經營戰略
第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客戶需求；
第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精緻裝修，來吸引顧客的目光。
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網店進入正軌運營；
第四個階段：開發自己的網站；
第五個階段：將網店做大做強；
八.商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠6
如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
創業策劃書6
專案名稱：
養生食府
主打餐品：
陽光早點“眾所粥知”
創業理念：
健康美味，營養第一位。
企劃人：
日期：
創業背景
忙碌的生活環境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養，無營養早餐是健康頭號敵人，均衡的營養可為一天補充體力並帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量。過去的早點大多是私人買賣的油條、豆漿,麵條、煎餅、包子、餛飩等為主。質量和衛生普遍存在很大的問題，還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與煎餅相對來講也遜色很多。攝取營養的早餐擺脫妨礙健康的剋星，要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點。
現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。不再只是消極的治療病痛，而有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源！健康，為你的人生增添色彩；飲食，讓你的健康更加完善。
創業思路
養生是近年來的熱門話題。每個人都想用健康的身體來擁抱每一天，這時你需要有一個健康的飲食方式，很多人不吃早餐，對午飯應付了事，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食習慣長期下來，極有可能埋下身體疾病的諸多隱患，像胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等。所以為餐迷們打造一個健康美味的飲食環境，滿足廣大消費群體的營養需求勢在必行。一家與時俱進的養生食府就應運而生了。
創業潛在商機
近期一種喝粥文化影響了各大城市，經營養生餐館成了餐飲業的`新貴。因此，用全天候的經營方式開辦養生餐飲就更有經濟效益和巨大的商機。當然“賣”點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。比如說早餐“粥”不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對於食慾不振,身體處於亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。無論是對老年的三高,
還是對其他人群的保健養生,作為預防疾病，調理疾病，養生早餐粥,無疑符合人們這種需求。
針對市場的調查和分析
1.對城區住戶在1000戶以上社群進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅佔調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。
2.目前市民已經對保健餐飲的認識有了一定的瞭解，一改常態控制過去的大魚大肉和油膩膩的菜餚,開始選擇了更具有營養價值的保健餐飲。.3.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環保飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間，都相對更有挑戰和前途性。
食府的特點
不單是色香味美上，宣傳的重點應該是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復健康的身體，輕鬆愉快的去工作,學習.同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。經營特色，反對粥店的傳統思路。應該勇於拋棄做不好的產品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜餚方面。這樣也是為了防範可能的經營風險，哪怕粥的品種真的失敗了，由於你其它保健養生的菜餚上下功夫了，同樣可以在菜餚上彌補粥品的損失。
1、價格合理適中，大眾消費得起；
2、營養豐富，易於吸收，老少皆宜；
3、持續性消費，24小時營業；
4、環境優雅，格調恬靜。
5、早餐首選，午餐晚餐照樣合適。
競爭優勢：
一般家庭尤其是在業人員由於時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調
再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生。即便懂得，採購起來確很無奈。購量少,不易採購、易浪費，不專業等。
1.聘用醫學,營養專家的支援
2.大眾與精品品種同時搭配供應,適用面廣,針對性強.省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.3.專業,採購易,配料全,價格低,不浪費.
目標消費人群和渠道
這是一個消費渠道非常廣泛的行業
1．大眾消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。重要性：病人，學生，老人需要營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原料、配料不便；更有安全感，衛生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。
2．經營場所:居民區；醫院旁、療養院；老年公寓；公園和商業周圍等。
3．同時在餐廳內部佈設宣傳各項食品的養生食品功能與特性，這樣可以更能增加本店食府的健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高並加強健康意識的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。
4．加強媒體宣傳和公益活動的推廣，讓更多消費者瞭解和接受我們的品牌和餐飲理念。
價格定位
餐品分類主選單
主菜類
（1）穀類粥類（2）豆類粥類（3）.谷豆混合粥類（4）.肉類粥類（5）.花類粥類
（6）蔬菜粥類（7）魚類粥類（8）.果品類粥類（9）.藥膳粥類
湯水類
精心熬製的魚湯，肉湯碗碗回味無窮；蔬菜水果汁，杯杯香濃爽口。
特別研製的花茶有延緩衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效。
配套產品主食有:各類粗糧製作的
（1）糕類（2）餅類（3）其他類
優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。
缺點：因配料眾多,採購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人群身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中
早餐小菜儘量替換了人們常吃的，醃製鹹菜類,以各類蔬菜、豆製品進行合理搭配，祕製出爽口小菜。同時，根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：天津包子,餡餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等。
店鋪選址
1.地點以人口密集.流動量較大為宜.開始面積以50平米左右。裝飾風格以迴歸自然為主題，裝修簡單樸素，以後根據營業情況再發展壯大。
2.外送服務:早餐營養粥用大鍋熬製，配料專人分裝小鍋配製，專業送貨隊伍。重點物件：醫院住院部，行動不便的老人，學校，家庭。上門贈送選單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對症效果簡介)，接受電話定貨。
3.建立自己的網站，開展網上宣傳，訂貨、加盟、等擴大銷售渠道。
人員配備
可根據店鋪的規模製定廚師,收銀人,服務員，採購人等數人。但是必須要配備經驗豐富，責任心強的工作者。（可考慮兼職，降低薪水開銷），大致如下：
財務預算
必備餐廳裝置投入資金資料費：包括，基礎裝置，週轉資金.證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費等，可根據規模的大小決定資金投入規模。預付三個月的店租：9000-15000元
店面裝修5000-10000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)
桌子：一張100元，8張共800元。凳子：一把30元，32把共960元。碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元。電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元。電餅鐺一個1500元。空調一臺2450元。六孔煤氣爐：一個650元，其餘：零散物件600元
(爐子，不鏽鋼桶,大中小號，各一個；蒸籠一套等)。
運作資金：20xx-5000餘元，證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費：20xx元。資料費：2800元。薪酬預算19400元。
合計：45810—56810元。
經濟效益預測
1．30-50平米店：以每天流水(營業額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。
2．100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬。二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。
3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業問題。
發展前景
民以食為天。近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都大規模的養生食府餐館,生意火爆。開店可大可小。開一個“衛生、健康、營養”養生鋪已成為創業者的首選。
養生食府+音樂餐廳，講究的是營養和情調,養生餐廳的裝修風格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主。給身處社會壓力的上班族提供一個難得的放鬆空間。
如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥胖症、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現代人的健康。
人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現代人在飲食上更加追求營養、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。
創業策劃書7
一、活動目的
為了促進當代大學生的求實創新能力，豐富大學生的課餘生活，提高大學生的社會實踐能力，樹立正確的就業觀念，激發當代大學生的創業熱情，拓寬大學生的就業渠道，激勵當代大學生求實創新、銳意進取、不斷實現人生的跨越。我院特舉行此次創業設計大賽。
二、活動細則
（1）活動宗旨：旨在激發當代大學生的創業激情和創新意識，樹立正確的就業觀念，提高大學生的社會實踐能力，充分發掘大學生的專業能力和創造潛力。
（2）活動主題：待定。
（3）參賽物件：經濟與管理學院個人或團體。
（4）參賽內容：待定。
（5）主辦單位：商丘師範學院經濟與管理學院
承辦單位：商丘師範學院經濟與管理學院學生會
協辦單位：商丘師範學院經濟與管理學院學生會辦公室、宣傳部、學習部、組織部、外聯部、體育部、勞動部、文藝部。
（6）比賽時間及地點：待定。
三、活動流程
（1）賽前準備
1、宣傳鼓勵大家積極參與
2、張貼海報，面向全院公開徵集作品
（2）初賽
1、時間：待定。
2、對選手的策劃書進行初步篩選，並選出進入複賽的作品。
（3）複賽
1、時間：待定。
2、將挑選出的選手進行一對一指導，幫助選手及時完善他們的設計。
3、並確定進入複賽名額。
（4）決賽前彩排
1、時間：待定。
2、對進入決賽的選手進行實際彩排，彩排可分為三次進行，最後一次彩排要求規格與決賽相同。
四、組織分工
根據工作安排劃分為五個工作小組
（1）宣傳組（主要由宣傳部負責）
A、以展板海報的形式進行宣傳
B、面向全院進行作品徵集
（2）賽場佈置組（主要由文藝部、體育部、勞動部負責）
A、進行場地申請
B、設計條幅的內容和條幅的張貼
C、現場評委席的佈置
D、音響話筒、燈光的佈置和除錯
E、維持會場紀律
（3）禮儀組（主要由學習部、文藝部負責）
A、選出禮儀人員若干名
B、選出主持人
C、負責對主持人和參賽人員的化妝
D、負責給評委老師倒水、傳遞打分記錄，並交由統計組彙總E、準備好評委老師的紙筆和其他用具
（4）評審組（主要由學習部、組織部負責）
A、初賽、複賽由學習部負責評審，
B、決賽邀請團委老師和專業指導老師進行評審
C、評分原則：公開、公正、公平
D、評分方式：由評委老師打分，去掉一個最高分和一個最低分，平均分即為該選手得分
（5）統計組（由組織部負責）
A、負責選手的分數統計和排序
B、負責活動經費的統計
C、及各種資料的統計
五、賽後總結
A、由主持人宣佈比賽結束
B、評委老師與獲獎選手合影
C、請評委老師離席、組織學生陸續退場
D、工作人員清理賽場
E、各部門做好工作總結
創業策劃書8
一、發展前景
自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生能夠到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出此刻大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點又供給各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更簡便的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不一樣的做法，使口感與眾不一樣，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節儉時光會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不一樣情景採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節儉又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠與養殖戶聯絡，讓其免費定期收取，如此能夠互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，所以良好的就餐環境是能夠吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就研究修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，所以要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，能夠研究擴大經營，增加其它服務專案，並能夠尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自我的品牌，能夠往專為學生供給飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重於以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一向是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了團體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生供給價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校供給必須的勤工助學崗位，幫忙貧困生更好的完成學業。
優勢與劣勢：
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節儉時光。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應當很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還供給冷飲、冰粥等，並供給免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時光差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時光要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務專案等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有必須的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯絡，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受本事就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不一樣，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要理解考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，經過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由於本餐廳的經濟實力尚弱，所以初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開很多的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進行產品宣傳。經過選單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導＂天之素＂的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員資訊反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、大力打造＂綠色食品＂的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與本事。圍繞＂健康、綠色＂為核心的品牌特徵，餐廳經過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，經過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。經過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重藉此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。
十、重視搞好一系列的企業公關活動
本餐廳將經過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展供給寬鬆有利的經營環境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經過發行內部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。
2、社群群眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社群環境、進取支援社群公益事業。尊重顧客的合法權利，供給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和提議。
3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯絡，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並堅持廣泛關係；向其供給本行業的真實資訊。
十一、發揮綠色餐廳的價格優勢
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。研究到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據自我的實際情景選擇不一樣的素食食品。
十二、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
（2）專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。
內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。
十三、應對措施
l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自我的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，進取開發更新食品。
4、與原料供應商建立長期並堅持長期的合作關係，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
主要產品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經過進取有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場推廣。
中期（1年）
鞏固、擴充套件已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長期（2年）
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。
十四、店面設計
視覺識別
店名：一方面應當和自我的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在學校內部，要貼近學校特色，易於為學校群體喜愛和理解，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。
店面佈局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分割槽佈局，讓每個細分群體的消費者都有自我喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應當保留在自我的空間按照自我的要求調節燈光的便利。
牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：乾淨，整潔，應當體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
創業策劃書9
一、 創業者基本情況
劉靜，女，重慶人，重慶工商大學派斯學院文新系20xx級漢語言文學專業學生。
具有吃苦耐勞的精神，積極向上的拼搏精神，明確的船業目標和發展方向，堅韌的毅力和踏實肯幹的幹勁。
二、專案簡介
1、企業名稱：服裝（連鎖）專賣店
2、企業性質：以盈利為目的同時為民提供便利，有著時代的發展的元素的服裝專賣店。
3、企業所提供的的產品和服務：新上市的服裝，售後服務。
三、市場分析
1、目標顧客：追趕時髦的年輕人和一些富二代。
2、競爭對手：
優勢：
a、市場佔有率有一定的份額，消費者心中有一定地位。
b、穩定的供貨渠道。
c、立足於市場久矣，人脈資源豐富。
劣勢：a、沒有明確的市場定位。
b、無法確立自己的品牌標準。
c、有著欺騙消費者的現象。
d、假冒偽劣產品的參雜。
3、自身企業：
優勢：a、作為新興企業，市場潛力巨大。
b、全新的運營模式，質量的100%保障。c、獨特的供貨渠道。
d、優質的服務。
劣勢：a、市場混亂，標準缺乏。
b、急於擴大自己的規模和擴大品牌效應，不適
合長期發展戰略
4、市場容量：
機會：a、生活水平的提高，消費水平提高。b、消費觀念的改變。
c、追求時尚的人群愈來愈多。
威脅：a、國外的時裝的進入，一定程度上影響市場。b、其他專賣店的競爭。
c、偽劣產品的濫行。
5、營銷策略：
堅持科學化管理，實行以顧客為上帝的服務態度，
嚴格按照規章制度辦事，實行科學化發展戰略，與時俱進
的理念，以提高市場佔有率增加收益為目的，以優質的服
務吸引顧客，回籠顧客。實行環經濟。
四、企業組織架構
1、崗位設定：經理，銷售人員，後勤人員，財務人員，市場調研人員，採購人員。
2、成員簡介：董事會，銷售部，後勤部，財務部，市場部，採購部。
3、制度建設：
內部控制管理制度、財務管理制度、外部資訊使用人報送和使用管理制度、員工工作制度以及行業標準制度化等等。
五、風險控制
1、可能出現的風險：資金週轉問題，產品的供給，供應商的違約，是否能經歷殘酷的競爭。
2、風險應對：各方面的問題由相應部門分工合作解決。
六、資金來源
加盟商的投資，銀行借貸，股東的股份，自籌資金
七、總述
本企業作為一個具有時尚路線的服裝專賣店，同時具有現
代化元素和時代潮流，有專業的團隊和獨特的購貨渠道，有著強硬的制度支撐，優質的服務，在市場上發展潛力巨大，本企業以科學的管理理念和發展戰略，以最小的風險謀取最大的利益。
創業策劃書10
一、創業背景
1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。
2、經濟基礎決定上層建築，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不一樣了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家供給了機會。我們要抵制這種現象，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康。
二、創業目的
1、眾所周知，在大學學校裡，本事遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加本事。學校裡更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什麼提高的空間，所以我們需要自主創業來為自我鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!
3、我本身是一名異常貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負擔，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。
4、為貧困生供給勤工儉學的崗位。這就使得我們僅有經過自我的努力來開啟另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
三、市場預測
目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的型別也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開闢出屬於自我的一片天地。
四、服務介紹
服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自我跑腿去超市買，我們的衛生巾品牌很多，針對每個人需要，並且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。設定送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。
五、經營專案
1、多種品牌、不一樣價位的衛生巾
2、紅糖(利於緩解痛經，例假期喝最易)
3、緩解痛經的藥劑
4、護理品
六、營銷策略
1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放很多的宣傳單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;
3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。
4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。
七、經營原則
1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。
3、優質服務原則：保證為求助者所供給的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。
創業策劃書11
第一部分 專案簡介
如今，我們對“禮物”這個名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿足消費者的需求的。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外。基於此趨勢，我們決定成立"驚喜點兒"網店，以“給我們您的需要，還您一個滿意的驚喜”為經營理念，為顧客策劃令人驚喜的活動。客戶可以從我們的網店直接購買模組驚喜，也可以定製驚喜。該網店後臺管理設有總經理和五個事務部門。網店成立初期採用直線制的組織結構，中期採用直線型組織機構。該網店以顧客滿意為核心，新穎創新為靈魂。
第二部分 專案背景
2.1產業背景
如今隨著經濟的飛速發展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來的還有快節奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來的時候是不是想去好好的品味一下生活？這時你是不是發現還欠一個對父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個意外的驚喜；還欠另一半一個久違的感動；還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時間，只要你有心，我們都會幫你實現，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
2.2 網店優勢
本網店與其他點子公司和其他驚喜店相比具有很多優勢，首先，我們的網店買的是服務——提供製造驚喜的方案，可以購買模組驚喜，也可以根據顧客的要求和特點量身定製，而且我們的驚喜不是侷限於給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是侷限於禮物，更重要的是呈現禮物的方式和要表達的情感。其次，針對本學校的師生，我們還能負責實施，為不知道如何去實施或者很難抽出時間去做但又很想去創造一個驚喜和感動的朋友們提供了很大方便，隨著本網店的逐漸成熟，我們實施所面向的人群以後也將會從本學校轉向全國甚至全世界的顧客。最後，本網店提供的服務很個性，對年輕人很有吸引力，定價低廉，符合大眾購買力。
2.3同類網店的現狀及趨勢
經過大量的調查，在國內並未發現相同的網店或網店，稍有類似的就是一些創意禮品和驚喜低價的商品的店鋪，現在處於平穩階段，並無很強烈的發展態勢。
我們的店鋪可以說是國內首創，而且現在服務行業越來越受到重視，我們提供的是個性服務，因此有很大的市場潛力。雖然初期會投入大量的精力和財力，但隨著技術和管理的逐漸成熟，我們相信這個產業會很快的發展起來並得到很多企業的關注，發展趨勢很是樂觀。
2.3經營戰略
①短期戰略：從身邊的親朋好友蒐集需要的點子和創意，通過網路向瀏覽者徵集好的點子，積極擴大宣傳，儘快打出網店的名氣。（驚喜實施服務僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國的顧客。）
②中期戰略：隨著管理能力的不斷增強，優化模式，使服務更加便利，增加功能和模組，比如，從提供驚喜服務延伸到提供其他類別的服務，發展“驚喜點”網店的姐妹網店“孝順點兒”，替那些忙碌的人們送去他們對父母的關愛。
③長期戰略：本網店的實施站點擴大至全國範圍，全國的顧客只要有需要就可以得到我們的服務，此時網店已經有相當的名氣，開始通過為其他商家做廣告來盈利。
第三部分 專案方案
3.1專案內容
我們的網店是一個服務的平臺，銷售的是智力和體力服務。同樣是開店，但我們賣的是驚喜，這其中可以包含驚訝，感動，溫馨，浪漫……只要你想要驚喜，我們團隊都會盡力幫你去實現。我們的網店有三種方式可供選擇，分別是提供實施驚喜的方案、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實施，但第三種暫時只面向燕山大學本校範圍。
若採取第一種方式，我們會根據顧客的要求提供所需的服務並收取相應的費用；若採取第二種方式，除了需要為方案付費外還需要支付所需物品的費用，這些物品我們會負責聯絡賣家並郵寄到顧客手上，無需顧客自己去親自採購；第三種方式因為我們的團隊要負責去實施，多了一項人力成本，所以費用就更高一些，具體價錢根據具體情況而定。
3.2技術方案
網店申請：上淘寶申請網店
網頁設計：根據所需要的內容設計相應的網頁樣式
圖片處理：利用各種圖片處理軟體對相應的圖片進行處理
視訊製作：利用視訊軟體製作所需的視訊
Flash製作：釋出一些flash動畫，擴大知名度。
安全技術：防火牆技術、加密技術
第四部分 網店組織結構
4.1網店性質
C2C模式
4.2組織結構圖
網店初期採用直線制組織架構（圖4-1）；中期採用直線職能型組織結構（圖4-2）。
圖4-1 直線制組織架構圖
圖4-2 直線職能型組織結構圖
4.3部門及職位職責
總經理：負責公司日常事務的運作管理，協調部門關係，需要定期向上層彙報工作情況。
法律顧問：解決網店在經營管理所遇到的法律問題。
客服中心：負責網店日常經營服務，調配相關人員工作。
人力資源部：負責網店人員分工安排
資訊部：負責收集市場資訊
市場策劃部：負責產品的廣告，促銷，營銷計劃的制定及實施。制定網店活動擴充套件計劃。
培訓部：負責相關技術人員招收、培訓等。
財務部：負責網店日常經濟業務核算，決策。
客戶服務部：負責接待客戶、處理客戶意見，反饋客戶資訊
4.4網店職位安排
網店實行定員制和臨時招聘制相結合的方式，網店固定總職工人數35人，臨時招募人員不進行定員安排，由人事部對每年業績進行預測和評估。
★中級管理層
部門經理五名，發展後期增至六名，總經理一名。
★員工層（只對發展初期進行預測）
表4-1 員工一覽表
第五部分 市場環境分析
5.1巨集觀環境分析
1、網店法律環境分析
我國的電子商務立法現狀：《中華人民共和國合同法》已於20xx年3月15日由全國人大通過，並將在10月1日開始實施，它首次明確了電子合同的合法地位，為我國電子商務的發展奠定了法律基礎。《電子簽名法》的出臺是我國電子商務發展的里程碑，它的頒佈和實施必將掃除電子簽名在電子商務、電子政務和其他領域中應用的法律障礙，極大地改善我國電子簽名應用的法制環境，從而大力推動我國資訊化的發展。
2、經濟環境分析：
從整體來看，我國的GDP一直在保持高速增長，我國居民的消費價格指數（CPI）也在增長，並且就業率的不斷增加及消費者支出的支出也在逐年增長等趨勢都是有利於“驚喜點”網店的建立的。
3、科學技術分析
我們會建立安全的規章制度來加強我們的安全管理，構建網路安全保障體系和資訊保安保證體系來增強顧客的安全使用。網店的建立還需要專門的技術及網店的維護等技術。
5.2微觀環境分析：
5.2.1波特五力分析及應對策略：
1)現有競爭者的分析
在商品行業中有很多競爭者，各種商品琳琅滿目，市場細分已經很全面。如果進入商品市場會有很多競爭者，而且需要大量的資金支援，面臨的風險很大。正基於次，我們避開了直接賣禮品轉向賣驚喜服務這一營銷模式，避實就虛，開啟新的市場，減少企業間的競爭，還可以根據客戶需求，定製服務，滿客戶追求個性的心理需求。目前，我國沒有類似的服務，所以我們有很大的市場可以開拓，並且先佔領市場，培養客戶忠誠度。而且賣驚喜需要腦力勞動，投入的資本小，需要的資金不用特別多。當發展到一定程度後，在提供全方位的實施服務。
2）新進入者的分析：服務行業的進入門檻低，需要成本低，所以如果此網店成功，會有很多模仿者。但後來者要迅速佔領市場很難，所以我們店要再進入者還沒有進入市場前，先佔領市場，培養客戶的忠誠度，不斷的優化服務，創新產品，增加網店的功能，吸引新老顧客，並進一步強化與規模無關的成本優勢。
3）替代品威脅
我們店裡賣的是驚喜方案，這種方案在不斷的變化中，只要我們有好點子，我們的產品就具有優勢。我們店裡的定製驚喜因消費者不同而不同，實現了產品差異化，所以替代品的威脅在方案的好與壞，在於消費者對本店的喜愛程度，在於競爭者的創新能力及其價格高低。提高現有服務的吸引力和創新力是我們應對該威脅最有效措施，及合作和多元化也是我們網店發展到一定階段要實施的策略。
4）供應商的威脅
我們主要是向顧客提供驚喜服務，為了讓服務更周到，如果客戶需要我們提供禮品等物質，這些物資需要也供應商聯絡。供應商的物品的質量和價位直接影響到我們的服務價位和質量。對此，我們可以採取與供應商合作，做供應商的代理，收取賣服務的提成，但一定要尋找合適的供應商。
5）消費者的威脅
顧客期望花最少的錢來或得最滿意的點子及服務。對此威脅，我們會推出購買我產品的重要性和個性化，也會適當的給消費者一些優惠來滿足顧客”佔便宜“的心理需求。
5.2.3經營環境分析
1.市場分析：
1.）目前狀況：在美國有一家由創業者:塔尼婭·露娜(Tania Luna)、卡特·杜迪
娜(Kat Dudina)、馬雅·吉爾伯特(Maya Gilbert)創立Surprise Industries。該紐約公司可為個人及公司策劃一些令人驚喜的活動。雜技課程、私人品酒會,以及殭屍化妝舞會等讓人眼花繚亂的專案,這家公司都可以為客戶量身定做。但目前中國只有一些賣個性禮品的網店，如禮樂網等，沒有賣驚喜點子的網店。
2.）需求預測及發展趨勢：生活中,誰不盼望著一些奇蹟的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友製造驚喜？但現在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命於工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什麼樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。
2.網店後臺服務：
我們設有24小時客服，採取8小時工作制，即三班倒的體制。客服人員會秉承“用心、細心、耐心”的三心原則為顧客答題和交流。客服後我們會自動彈出對此次服務態度、時長是否滿意等專案的打分，並對每月、季度、年評分最高的客服人員進行獎勵，時刻警醒客服人員以飽滿的熱情投入到工作中去。我們還設有專門投訴區以便及時解決顧客與我們之間不愉快的合作，提高該網店的信譽。
第六部分 產品策略
6.1產品與服務
1）產品
產品描述：本網店銷售的是服務，為消費者提供製造驚喜方案的服務。通過這種定製服務，將快樂以驚喜的方式帶給顧客。可以將驚喜送給自己、朋友、心上人、親人、老師、同學；可以送生日驚喜、節日驚喜、表白驚喜、求婚驚喜等，各種驚喜，只要您想要，我們就滿足您的需求。
目標人群：面向所有人，以年輕人為主體
服務分類：①模組驚喜：將驚喜分為不同的種類，每一個種類中包含若干固定的模組驚喜，不需要客服，根據描述顧客直接點選購買就可以。
購買流程：客戶選擇→客戶購買→給出驚喜方案（如不滿意需要再次交費購買驚喜方案，不可退款）
②定製驚喜：分為超辣驚喜、麻辣驚喜、微辣驚喜、點點驚喜四個等級。這四個等級的驚喜方案複雜程度依次降低，顧客可以根據需求選擇。
購買流程：客戶選擇等級→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務結束
③應急驚喜：突來情況，送個驚喜來解圍，此時點選應急驚喜吧，根據您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實施的方案，為您解圍。
購買流程：客戶選擇→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務結束
2）產品組合
產品組合分為三種方式，如下
1.只提供製造驚喜的方案
2.不僅提供方案，還提供方案中的物資。物資費用不包含在點子的費用中，需要另付費。
3.提供2中的服務，同時要提供方案實施的全過程的準備工作。人力費用另收，根據方案的複雜程度收費。
方案中使用的禮物的種類：1.實物禮品，如，創意盃子
2.電子化禮品，如flash 、視訊、圖片等
6.2品牌策略
網店要傳達青春、愛心、關懷、時尚等主題。將這種理念融入到產品和產品宣傳中，讓人們在情感上認同本店提供的服務。設計一個本網店的形象代言人——卡通人物，其效果類似與訊騰QQ。當瀏覽者看到那個卡通人物就聯想到本店。
6.2定價策略
①低定價策略：選擇模組驚喜後，顧客根據自己的需求在既定分類中選擇購買。每個驚喜一元錢，以低價吸引消費者，以好奇心吸引消費者嘗試。
②定製策略：顧客選擇不同價位的驚喜，根據驚喜的程度，為顧客定製驚喜，滿足其需求。應急驚喜50元、超辣驚喜30元、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元、點點驚喜5元。
6.3渠道策略
在淘寶網上建立一個店鋪，利用淘寶的知名度和高訪問量，提升本店的知名。在淘寶網上有提供服務的區域，如網上鐘點工，但是買驚喜的網店沒有。
6.4推廣策略
1在百度上註冊本網店：有關鍵字為“驚喜網”，採用普通型註冊
2交換連結：驚喜的策劃書中有可能使用到禮品，所以可以和禮品店友情連結。也可以和婚戀網友情連結。我們為情侶們提供送驚喜的方案，給他們的愛情增添浪漫。婚戀網中的會員可以免費享用一個驚喜。
3.病毒式營銷：通過QQ、人人網、貼吧、微博、、大學生精英論壇、郵箱等工具，利用自己的人脈，以人們樂意接受的方式推廣此網店，不要讓人感到厭煩。最好達到自願轉發的效果。比如，製作一系類可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛，萌，雷人），在圖片中植入本店的名稱或網址。
4.視訊投放：①在自己的網店裡放一個很感人的送人驚喜的視訊，讓人感動，讓人印象深刻。再放一個很青春活力有創意的送人驚喜的視訊，讓人心動。
②在各大視訊網店上上傳上述視訊，同時釋出大量的以店裡形象卡通為主角的視訊，視訊內容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達出青春、活力、愛心、關懷、時尚主題。在視訊上標出本網店的地址或店名。或者把視訊的內容拍攝成本店經營中遇到的困難和快樂（以幽默的方式表達出來）
5.校園推廣：本網店的主力消費人群是青年大學生。他們追求時尚，對新事物的接受能力強，並且本產品提供的服務在大學生中是有市場需求的。開啟大學市場很重要。在情人節那天送驚喜，大學生提前報名，將本網店的網址或視訊轉發同學就可以得到參與抽獎的機會，每個學校抽出一個幸運者，送出的驚喜一定要浪漫，能有吸引人群，這也是一種間接的宣傳本網店的機會。
6公益事件：給特殊人群送驚喜獻愛心，引起社會媒體的注意。
7.會員：每一個註冊成本網店的會員就可以得到一個免費驚喜。
8.製造事件：拍攝一個難以區分是驚喜還是驚嚇的視訊，引起大家爭議起到宣傳的效果。
6.5方案收集方法
①在網頁中設立一個招聘驚喜師的模組。任何人都可以申請加入成為驚喜師。當驚喜師要任務時，我們給予任務，驚喜師在一定時間內按要求完成任務，便可以得到工資（工資的多少根據其方案的出色程度有上下浮動），如果達不到要求則無法得到工資。驚喜師分為不同等級，工資越高等級越高，等級達到一定程度就可以成為我們的驚喜大師，如果願意可以成為我們網店的一名員工。
備註：這個招聘驚喜師的模組可以收集各色個樣的驚喜，集思廣益，為我們的驚喜方案儲備原始資料，同時，可以成為我們分析人們對驚喜認識度的研究提供資料。此外，這個模組增加了互動性和趣味性，不想買驚喜的人，可以賣驚喜，即得到了工資，自我價值又得到了肯定。
②店內聘請固定員工制定驚喜方案。
第七部分 投資規模籌資方案
7.1公司出資情況
本網店的建立主要是通過滿足客戶在繁忙的工作之餘或沒有新穎的想法之餘通過銷售新穎的點子來滿足顧客需求並進行盈利的一種服務。銷售的是想法是思路，賣的是智慧，使用一些技術將服務賣給顧客，因此不需要過多的資本，但擁有一定的資本金也是必須的。所以出資的形式可以是資金，可以是技術，也可以是點子。
7.2籌資計劃說明
1融資（1）拉贊助商
（2）自身承擔一部分
2籌資貸款
第八部分 財務分析
8.1成本費用
1工人工資（客服人員、提供方案的人、實施方案的人、驚喜師等）
2宣傳費用（製作視訊、設計網店卡通人物、設計flash等）
3網店推廣的費用（百度註冊排名使用的費用、在校園做活動的費用等）
4網店的維護費用
5網店中需要制服的技術費用
6產生的推廣費及宣傳費及市場調研費用等。
7本網店在進行實地操作時，產生的場地佈置等費用
8.2盈利模式
1.買方案
2.買方案中使用的物品
3實施方案的費用
3.廣告收入
第九部分 專案風險分析及對策
9.1市場機遇（市場分析中提及部分）
9.11政策支援
國家對於網路的發展採取扶植的政策，例如20xx-12-13新聞釋出，下一代網際網路明年投入商用投資規模可達20xx億，目前，包括三大運營商，華為、中興等電信裝置製造商，以及騰訊、淘寶網等網際網路公司，都已經完成了前期的測試工作，明年將悉數投入正式商用程序中。隨著下一代網際網路明年正式商用，與之相關的投資新機會將率先開啟。申銀萬國研報認為，下一代網際網路的商用涉及運營商基礎網路、業務平臺以及終端的全面改造。因此，資料通訊裝置供應商、伺服器提供商、業務平臺及IT支撐系統供應商都將因此受益。而本網店純屬伺服器提供商，必會從中獲利
9.12消費者支援
生活中,誰不盼望著一些奇蹟的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友製造驚喜？但現在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命於工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什麼樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。人們肯定熱衷於一種服務來滿足他們的需求。
9.2關鍵風險
1、市場風險
（1）由於本行業屬於市場的一個缺口，利用網路技術向傳統商品市場傳播想法這一服務形式尚未得到社會各界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。（初期）
（2）大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網路市場，當人們發現這一行業的潛力之後必定會有更多新企業的產生，業內競爭將激烈異常。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。（中期）
2、經營風險
①行業週期風險:每個行業都要經歷一個由成長到衰退的發展演變過程。一般地，行業的生命週期可分為四個階段，即幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。網路業具有較大的不確定，更加劇了這種風險的程度.
②產品週期風險：開發/介紹/成長/成熟/衰退期中主要是產品開發期和成長期的風險。根據公司產品----點子，公司當前的主要經營活動是建立起具有解決人們實際需求的點子，屬於新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能。（開發期）此外讓人們普遍接受你的點子，增加營業利潤，更是成長期面臨的另一個風險（成長期）
③經營生產費用上升的風險：企業經營生產費用主要涉及企業運營費用，其上升有可能降低利潤。
④技術安全性風險：本網店是利用網際網路這一新興技術開展業務活動的，而網際網路上眾多黑客的存在對資金支付系統的安全構成了威脅。因此，當系統受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本網店的生產經營產生一定影響。
9.3風險對策
針對上述風險因素，本公司將採取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經營風險對策：針對行業週期風險，採取試製一種產品（交易平臺）的方式進行分期投入，本網店主要銷售的是想法。針對產品週期風險，儘快建立起安全的交易系統，佔領該行業的交易市場及資訊情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發新穎的點子同時，搞好技術服務，例如本網店經營時增加了禮品銷售這一專案等其它輔助性業務。針對費用上升風險，企業會加強核算，控制成本。針對安全性風險，技術部會緊密跟蹤網路安全技術的發展，及時配置安全手段。
2、市場風險對策：針對開發市場風險，本網店將一如既往加強相關工作的管理力度，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。針對市場競爭風險，本企業將在行業的經濟情報的獨佔上下功夫。
3、政策風險對策：針對政策風險，將加強與同業的聯絡，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對專案投資風險，在本次募集資金到位後，本企業將抽調具有合格素質的人才各司其職。
創業策劃書12
一、企業概況。
武漢傢俱製造有限公司是根據《中華人民共和國公司法》及相關現行法律法規依法成立的，公司成立得到了武漢市財政局及相關主管部門的大力支援，該公司註冊資金20xx萬人民幣。武漢傢俱製造有限公司是一個新興的優秀企業，是一家集設計、
傳統、創新、製造，銷售於一體的專業化大型辦公傢俱公司。該企業以先進的管理理念著稱，本著嚴肅認真、獨特優雅的核心理念，在企業生產、銷售管理方面都有自己獨特的方案。該公司自主擁有大型標註化生產線，2500平方米大型展廳，無論是傢俱製造、成品展示、送貨上門還是售後服務，都有較強的保證。武漢傢俱製造有限公司的品牌傢俱有：辦公桌、辦公沙發、辦公屏風、電腦桌、檔案櫃、家用沙發、家用櫥窗等其他傢俱。
二、計劃書作者個人情況。
本人名叫袁暢，今天20歲，性格開朗活潑、嚴謹務實、認真負責，有較強的溝通協調組織能力。就讀於武漢紡織大學應用電子技術專業，在校期間，曾對傢俱有一定的研究和了解。
三、專案定位。
定位：專業的傢俱類銷售網站，集產品展示、資訊釋出、客戶反饋、家居設計、傢俱銷售、送貨上門、模板展示等多種功能於一身。主要經營家用沙發、家用窗櫥，衣櫃等各類家用傢俱，同時銷售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風，檔案櫃等木質傢俱。公司引進先進的繪圖電腦人才，也可以根據個人的風格喜好，設計自己的傢俱。建成精美優秀的傢俱設計網站類，成為該行業的典範，利用物聯網技術銷售管理，滿足每一個客戶的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網購等多種方式選購。
四、市場調查。
改革開放以來，隨著經濟的飛速發展，人們的生活水平不但提高，消費質量也是日益越來越好。隨著近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進步，人們的消費需求也漸漸提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進入到一片新的天地，傢俱除了需要舒適之外，追求時尚個性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給傢俱行業開拓了更廣闊的市場。除了傳統、典雅、舒適的風格之外，慢慢出現了自己設計的各式風格一樣、另類別具一格的傢俱樣式，正所謂傢俱業的發展也在一段壯大不斷更新。隨著對市場的分析調查，不難發現，傢俱業的競爭愈發激烈，這些都得力於經濟的發展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，傢俱業的發展大為可觀，呈現一片良好的景象，但同時，隨著環境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給傢俱業帶來一定的壓力，所以我們在發展的同時也要注意環境的保護，資源的合理利用。儘量做到材料利用的最小化，效果的最大化。
五、財務預算
i、資金來源
(1)專案總投資有參加創業人員自行籌備還可以有以下三種形式：
①中短期融資
②限期償還本金及分紅
③銀行貸款
(2)合作、合資、股份制
ii、計劃費用
1、固定投資：（單位：元）
公司租賃費用一年不高與20000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
2、每月開銷：（單位：元）
工資分兩種方案：
(1)只有合資人員的情況下先不預付工資，把該發的工資算作公司成立的資金，用於公司週轉。
(2)按當月營業收入提成，工資按照地方標準傳送，電費、電話費稅金、裝置維護及修理費、業務經費等等開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
3、公司支出：
可著相關人員著實登記,錢物不按大小隻要有出就登記，最好一日一小算，一週一大算，一月一總結。
4、公司收入：
也可著相關人員登記入賬，錢物不按大小隻要有進就登記，最好一日一小算，一週一大算，一月一總結，具體廣告費用可有當地市場物件標準自由調控。
六、市場定位
根據市場調查不難看出，我國當前傢俱市場可以說是呈現一片繁榮的景象。不同規模不同層次的傢俱企業可是說是數不勝數。不同規模的傢俱企業分佈在不同地區，大部分集中分佈在西南地區，因為我
國西南地區的森林資源豐富，便於開採，同時運輸成本也會相對較低。競爭激烈，傢俱品牌多樣。如曲美傢俱、紅蘋果傢俱、友全傢俱、宜家傢俱、金色年華、月星家居等等。不同人群也分為不同年齡段的品牌傢俱，如兒童的品牌傢俱有：多喜愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園傢俱等等。不同消費人群，不同企業，價格情況也是截然不同，我們要根據消費者心理和市場的趨勢，合理分佈價格的價位，滿足廣大消費群體的需求。同時，推薦任何一種產品，每個銷售者銷售企業的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產品得到更多人的青睞，不僅要質量服務到位，一個關鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費者的心理，結合自己產品的特色，推出新意扼要經濟的廣告。
武漢是一箇中部城市，還處於發展中的經濟狀況，人口眾多。其傢俱市場蘊藏著極大的商機，根據上網資料顯示，武漢大大小小傢俱製造企業有將近200個，而其中大約90%是小型企業，廠址分佈遠離市區，市區內的賣場傢俱品牌繁多，外來進入品牌有皇朝傢俬，恆信，聯邦，天子之木，歐百利等。
在為期10天的調查日期裡，我首先走訪了武漢市內重要的大型傢俱賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分佈在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區旁邊。而根據對一些居民的調查發現，一般工資都在20xx-3000左右，採訪了一些人，他們說傢俱主要以簡潔實用而又有現代美感，功能齊全，
一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對於品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產品的實用性。
從整體來看，市場的供求已是呈現飽和狀況。我們需要結合具體的情況來分析，根據不同的消費人群，消費層次，消費需求，製造出不同種類的傢俱產品。如分為低檔價位市場、品牌市場、兒童市場等滿足不同消費者的需求，達到雙贏的經營局面。
七、營銷策略
隨著生產力的發展，社會的進步，消費者的觀念發生了明顯的變化，這就要求根據消費者的不同需要及時調整產品結構，適時發展新品。首先，我們要考慮產品在市場中的地位如何，營銷過程中利潤情況以及在競爭中的優勢等等。而這些我們就需要通過改變產品的包裝、價格、品牌，功能等各方面來促進公司產品在消費者心目中的地位。
根據對市場的研究，我們公司決定將主導部分放在家庭傢俱、辦公傢俱的銷售上，可以選擇網上訂購或者線上諮詢，以自主建立為輔，可以根據消費者的需求製造消費者想要的形狀，同時，制定出“優質的服務，讓你滿意一百分”的服務理念，根據不同層次的消費需求、不同的消費群體，制定不同價位的傢俱產品，以滿足更多的需求者。在其過程中不斷製造出新的傢俱風格與款式。另外，根據在本公司消費的金額大小制定一些列的促銷活動，如抽獎、贈送購物劵等等。等到公司規模擴大到一定程度就在不同城市開設一些的分公司。在我們公司選購傢俱，將提供送貨上門、售後服務、產品一月包換等服務。推行科學合理的管理經營理念，使其市場愈發擴大。
八、對於本公司用swot分析
1、優勢（s）
（1）經營範圍廣：本公司傢俱的經營範圍涉及實木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用傢俱及建築門窗、室內外裝飾工程多種領域。產品銷售網點可以遍及全國大中城市，並出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流傢俱市場。
（2）卓越的產品質量和服務水平：天本公司傢俱以其優異的綠色環保品質、精美的人性化設計、合理的效能質量價格比、完善體貼的熱情服務和百分之百的合同履約率，一定會贏得廣大使用者的一致好評的。
（3）產品與服務的差異化：天然、環保的理念提出，精美的人性化設計，處處體、現本公司傢俱的與眾不同。而且除例如滿足民用市場和國外市場需求外，還為黨政機關、社會團體、大型集團、寫字樓、星級酒店、商業、餐飲業、文化教育系統、醫院、候機候車大廳、體育比賽場館等各類公共設施提供全部傢俱配套服務。
2、劣勢（w）
（1）市場競爭激烈：由於中國傢俱市場巨大的潛力，吸引了大量的海外傢俱廠商到國內投資辦廠，爭奪中國傢俱市場。這樣，使得國內傢俱市場呈現國際化的趨勢，競爭日趨激烈。
（2）政府限制購房:由於近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通
家庭所能承受的水平，使政府不得不進行相關調控，限制購房。房地產成交量的下滑，使傢俱產品的銷售量也同比下降了不少。
（3）在設計創新方面有待提高：在設計創新上是本公司傢俱的弱項，因此設計與需求方面出現了斷層，造成與市場現狀不相符，是本公司傢俱的劣勢所在。
3、機會（o）
（1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產和建築行業的帶動下，巨大的市場需求必定為傢俱業帶來無限商機。
（2）擁有廣闊的國內傢俱市場：相對於世界上其他國家而言，雖然我國國內傢俱市場並不是最大的，但是，我國巨大的國內市場還是為本公司傢俱提供了廣闊的生存空間。
（3）農村傢俱市場機會：隨著農村經濟的發展與農民生活水平的提高，農村市場對傢俱的需求增加。從目前的情況來看，隨著農民的逐漸富裕，家用電器開始越來越多地湧入農民家庭，放置家用電器的配套傢俱也成為農家新的購買目標，因此適時開發農民喜歡的傢俱投放市場，將是傢俱市場的新趨勢。
（4）消費者選購傢俱時的茫然：傢俱市場魚龍混雜，多數消費者在選購上也呈迷茫的狀態，這正好是本公司傢俱增強品牌知名度，引導消費市場的機會，如果在工藝和設計上，以及在後期服務和前期引導方面多進行改進，市場機會明顯。
4、威脅（t）
（1）產品同質化：傢俱業現實狀況中出現過多模仿，市場同質化嚴
重，勢必造成某些企業的退出和新企業的興辦，因而造成大部分傢俱企業經營困難。
（2）市場變化快：在設計方面與市場的脫節，會慢慢的與市場相隔，無法適應市場的變化，對於產品的設計只從某個單一的資訊回饋，但仍然不清楚消費者為什麼會選購此產品，在傢俱競爭白熱化的當今傢俱市場，只是一個明顯的市場威脅。
（3）原料短缺將制約天壇木傢俱的發展：現在傢俱市場以實木傢俱為主導產品，木材是生產傢俱的主要材料之一，原材料價格的上漲必定會導致實木傢俱價格上漲，相比之下，消費者就會選擇消費其他材料的傢俱，總之傢俱的生產受原料供應情況的左右，就現在的情況來看，必須加緊開發傢俱生產必需的資源，開發新的替代原料。
（4）國際品牌的迅速滲入：目前傢俱市場上，國際品牌佔領先機，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進入中國市場就迅速佔領了“半壁江山”。
九、方案整改
1.外部風險：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。某些主要裝置價格的不確定性，這包括裝置來源和價格的不確定性。
2.市場風險：激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對傢俱業來說，傢俱越來越難做了，隨著科技不斷更新，傢俱的款式和設計
也不斷翻新，要能隨機應變適應市場的需要。目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，讓他選擇本公司的傢俱也具有一定的難度。
3.資源整改：
（1）制度完善:當公司收入大於支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,著手準備公司下一步計劃，和設計產品的執行能力。
（2）財務預算:需要專門的人來進行計算和管理，實現人均分配，按勞所得，建立相關的制度，對公司運營的資金統一管理。
4.人才分配
（1）儲備人才：在公司運營期間積極發現拉攏優秀的大學生，鍛鍊他們的動手實踐能力，
培養他們的興趣愛好，和服務精神為以後推薦做準備工作。
（2）推薦人才：把優秀的儲備人才，推薦給有實力的企業，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業建立合作關係，達到互利共贏，共同發展的同時不斷壯大自己。
（3）業務拓展:和有實力的企業建立合作後，可以和他們一起合作專案，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業務，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴建自己的規模，不斷壯大自己。
（4）客戶諮詢:為客戶準備相關資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業務東奔西走，用資料說話，要讓客戶從心裡信服自己。
十、建立合作伙伴關係
本公司在創立的過程中要加強和不同行業的公司之間的合作，特別是與廣告業公司之間的合作，因為廣告能夠吸引廣大消費者的眼球，從而使他們瞭解本公司，進而選擇本公司的產品。
創業策劃書13
一、專案名稱：
海上花開花店
二、公司專案策劃
1、花店使命
有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的海上花開將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標
服務大眾，建立海上花開花店，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇市區作為試點市場，該區市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，大力推廣，並加以電話預定銷售。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店，目標消費者定位為一般城鎮居民。目標市場的容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養身的作用。
2、調查結果分析
本花店對各年齡層居民進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回40份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產生購買行為
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶年輕人沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後
3、目標客戶分析
年輕人購買一般不問價格，在買花數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在情人節這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象徵。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。
通過調查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。
四、經營策略
公益眾籌爆發在即，行業規範還需三管齊下
不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個訊息並非是別人告知，而是在朋友圈裡看到了其大病救助專案。點進去求助專案之後可以看到病情描述、證明檔案，還有官方稽核通過的標誌，如果想要幫助她就可以直接通過微信支付支援專案。這些連結來自於輕鬆籌這樣的公益眾籌平臺，在我的朋友圈和微信群出現已不止一次，身邊的朋友們也說經常會收到這些轉發。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發展外，近日我看到的一份眾籌報告也表明，公益眾籌正在爆發。
公益眾籌普及使用者愛心不減
對於許多身患重病卻無錢就醫的人來說，現在第一時間想到的可能不是公益救助機構，而是先上輕鬆籌等平臺發起專案，然後分享到朋友圈、親戚群、校友群、同事群進行求助。這符合眾籌平臺的初心——閒置資金與緊急需求的匹配。相對於傳統的救助流程來說，依靠公益眾籌平臺求助，不只是便捷高效，比尋求傳統公益機構幫助更能救急。
熱心公益的社會大眾，在歷經了幾次網上轉賬求助的事件後，對正規公益眾籌平臺接受度越來越高。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織網際網路募捐資訊平臺遴選結果，騰訊公益、螞蟻金服、京東公益、輕鬆籌等十三家平臺入圍，這些平臺在專案稽核、資訊透明、資金用途等環節相對而言更有保障。遴選結果公示之後，各入選平臺也加強了宣傳力度，讓更多的社會群眾意識到使用規範平臺的重要性。
騰訊樂捐2月成功籌資額達到1521。03萬元；國內首家社交眾籌平臺輕鬆籌，20xx年其個人救助板塊共幫助了13。8萬個家庭度過難關，現幾乎已成為大病救助平臺的代名詞。對於使用者而言，基於社交網路的二度人脈關係的求助專案，有熟人的背書可信度更高，擁有社交優勢和流量入口的大平臺，使用度高就理所當然。而這些都傳達出：與社交結合的公益眾籌正在日益普及，成為社會公益的重要補充力量。
公益眾籌還只是杯水車薪
從行業角度來看，使用者支援公益眾籌的意願也越來越強烈，整個行業還在高速增長之中。以輕鬆籌為例，20xx年全年，平臺上的個人救助專案為2。3465萬個，總支援379萬餘人次，籌款金額超過1。875億元；到了20xx年，僅上半年平臺上便發起個人救助專案多達4。5萬餘個，總支援1087萬餘人次，籌款總額超過4。5億元。專案數、支援人次和籌款金額都在高速增長。
然而，公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比。根據盈燦諮詢《20xx年2月眾籌行業報告》，本月全國眾籌行業共成功籌資13。06億元，公益眾籌總籌資金額遠遠低於獎勵眾籌和股權眾籌，僅為0。43億元，佔比僅為3。3%。並且，公益眾籌資金對於社會公益資金缺口只能說是九牛一毛。我查了一下，20xx年福利彩票銷售額達到20xx。92億元，這還只是社會公益資金的一部分。由此可見，公益眾籌平臺雖有普及苗頭，但在獲資能力上依然只能是傳統公益的補充。要想提高公益眾籌的效力，還要不斷促進行業規範發展、深入人心，成為社會標配的救助工具。
輕鬆籌已成標杆但整個行業有待進一步規範
眾籌概念風靡中國已有三年，不過過去人們對於眾籌的理解更多是我支援你並得到回報。而公益眾籌並不對支持者提供回饋，即便是如此，公益眾籌依舊快速崛起，使用者接受度之高出乎許多人的預料。但不可忽視的是，公益眾籌行業眼下依然還有許多問題亟待解決。
近日人民日報釋出刊文《網路眾籌愛心助病患的同時，不夠規範等問題也飽受質疑》，就公益眾籌行業發展現狀做出客觀報道。一方面肯定了輕鬆籌眾籌平臺在大病救助方面的積極貢獻，是對政府和慈善救助的有益補充。另一方面，報道也指出了當前整個公益眾籌行業亟待規範的一些亂象。
而行業問題之所以屢禁不絕，一個很重要的原因是當前大病救助模式本身的侷限。《慈善法》對機構的募捐行為進行了明確的規定，而個人的求助行為還未出臺明確的規範來約束。且公益眾籌平臺現在只能拿到部分使用者徵信資訊和核實專案必須的資訊，如何確保專案真實性還要不斷摸索。
20xx年8月民政部就已經制定了准入規則並指定了首批13家慈善組織網際網路募捐資訊平臺，但現在在從事公益眾籌的平臺遠遠不止13家。因為缺乏明確的法律管制，一些小平臺跟風入局。但作為後來者的小平臺，在平臺資質與傳播聲量均無法與權威平臺匹敵時，往往會選擇大平臺進行捆綁傳播，從名字到介面、機制幾乎全盤照搬，做得跟大平臺一模一樣，魚目混珠實現獲客。如有不當操作，使用者其實難以辨別平臺身份，反而會歸咎給知名度更高的大平臺，甚至是對整個公益眾籌行業失去信心。
規範公益眾籌行業需三管齊下
公益眾籌正在普及，有望成為一種新的主流公益力量，幫助需要被幫助的人，這值得期待，也值得肯定。但是，公益眾籌還是一個新生兒，需要呵護和成長。要讓公益眾籌發揮更大作用就必須規範行業，而這並不是靠政府監管這樣的單一手段可以實現的，需要全社會發力才行。
1、政府監管需要進一步完善。
去年9月中國首部《慈善法》正式施行，對慈善組織利用網路資訊平臺開展公開募捐等行為做了明確的規定，不過，眼下《慈善法》對於個人自發通過網際網路平臺發起求助的行為還缺乏明確的規範，對於資訊造假等行為也缺乏有效的懲戒措施。去年8月民政部公佈了輕鬆籌等首批慈善組織網際網路募捐資訊平臺遴選結果，但更像是“官方認證”，而不是准入資格。去年一些小平臺被關閉之後又死灰復燃再次入場，還有一些平臺則變著花樣做著個人救助的事情。因此，對於公益眾籌平臺必須採取牌照準入的方式，以輕鬆籌這樣的權威平臺為模板，制定量化明確的准入標準，才能有效規範公益眾籌行業。
2、資訊互通層面需要多個機構參與。
對於專案稽核時所需個人徵信資訊，醫院病歷資訊，家庭關係資訊甚至房產擁有資訊，需要接入多家機構、憑藉大量的實地調查才能確保資訊無誤，提高公益眾籌類專案的造假成本。同時不同公益眾籌平臺之間、公益眾籌平臺與社會公益機構之前要更多互通有無，避免善款過多地流向一個被救助者。就目前來看，資訊互通主要由業內大平臺來落實，比如輕鬆籌就致力於與全國多家醫院等權威機構合作，提升公信度。然而，要不同機構開放和互通訊息，單靠某個平臺的力量並不可行，必須要政府介入和行業推動。
3、網際網路巨頭要更多地參與進來。
網際網路巨頭對於每個網際網路業態的發展都有舉足輕重的作用。公益眾籌利國利民，網際網路平臺也一直很注重企業社會責任。除了自身做公益平臺之外，還可以為健全整個公益眾籌生態做更多事情。比如支付平臺可以對公益眾籌類企業加強稽核，提高公益支付門檻，甚至只接入民政部遴選的平臺。
4、使用者要有正確的網際網路公益理念。
當前各種不規範的大病救助類事件，其實暴露出中國公民公益理念的薄弱。而在網際網路公益這個新生事物上，使用者更需要有正確的參與理念。公益眾籌有其價值和作用，即可以在緊急情況下幫助自己或者身邊人，權威專業的平臺幫助人們傳播擴散，規避一定的風險。這種方式值得提倡，但需要選擇正規的平臺發起專案，譬如輕鬆籌等民政部指定的慈善組織網際網路募捐資訊平臺，才能更好的保護自己的安全與利益。
創業策劃書14
第一部分 市場分析
這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。
一、營銷環境和行業分析
這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然後說明各個因素的影響和重要
性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在於詳盡或包羅永珍，而在於選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然後，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯絡。
（1）企業市場營銷環境中的巨集觀制約或有利因素
1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策??
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??
3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品??
（2）市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關係
產品的營銷中間商與企業的關係??
（3）市場概況
1）市場的規模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢??
2）市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭關係的品牌是什麼
未來市場構成的變化趨勢如何??
3）市場構成的特性
市場有無季節性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點
4）行業的市場執行模式
（4）營銷環境分析總結
1）機會與威脅
2）優勢與劣勢
3）重點問題總結
二、消費者分析
（1）消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
（2）消費者分析與目標市場描述
1）確認市場細分
2）主要細分市場
3）次要細分市場
4）細分市場特徵（地理、人口統計、消費心態、行為等??）
（3）現有消費者分析
1）現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現在消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分佈
2）現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
3）現有消費者的態度
對本產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求??
（4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特徵
總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等
2）潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些產品的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足度如何
（5）消費者分析的總結
1）現有消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題總結
2）潛在消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點總結
3）目標消費者
目標消費群體的特徵
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求??
（6）對企業以往的定位策略的分析與評價
1）企業以往的產品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價
（7）新產品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
（8）對新產品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據與優勢??
（9）提出品牌價值主張
（10）各目標市場的營銷組合概述
1）目標市場選擇的依據
2）目標市場選擇的策略
廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯絡；品牌應該在目標細分眼中離有什麼地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行說明，並以此指導所有的廣告策劃活動。??
三、產品分析
（1）、產品特徵分析
1）產品的效能
產品的效能有哪些
產品最突出的效能是什麼
產品最適合消費需求的效能是什麼
產品的哪些效能還不能滿足消費者需求
2）產品的質量
產品是否屬於高質量的產品
消費者對產品質量的滿意度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
3）產品的價格
產品的價格在同類產品中屬於什麼位置
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格的認識如何
4）產品的材質
產品的主要原料是什麼
產品在材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
5）生產工藝
產品通過什麼樣的工藝生產
產品在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
6）產品的外觀與包裝
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺
產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
7）與同類產品的比較
在效能上有何優勢，有何不足
在質量上有何優勢，有何不足
在價格上有何優勢，有何不足
在材質上有何優勢，有何不足
在工藝上有何優勢，有何不足
在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足
（2）產品生命週期分析
1）產品生命週期的主要標誌
2）產品處於什麼樣的生命週期
3）企業對產品生命週期的認知
（3）產品的品牌形象分析
1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業為產品設計的形象有無不合理之處
企業是否將產品形象向消費者傳達
2）消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象是如何
消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
（4）產品的訴求點分析
1）產品的賣點
2）產品的訴求點
3）消費者與產品訴求點的契合??
（5）產品分析的總結
1）產品特性
創業策劃書15
1.1 專案簡介
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺？大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裡有完備的廚房設施和就餐裝置，所有像家裡一樣的廚房裝置和餐廳裝置都一應俱全，營造了一個自由的空間，這就是大學生廚房。因為本專案專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且經過調查發現很多同學不會或不太會下廚做飯菜，一部分同學對大學生廚房也感興趣，很願意去嘗試一下，且會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源。它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。
1.2 專案背景
隨著生活水平的不斷提高，全國大學生對“吃”的要求也越來越高了。而大學生的課業相對輕鬆，相比高中有了更多的休閒時間，於是大家在課餘時間選擇自己的“無聊”方式，嘗試著所有自己沒幹過的事情，以打發時間，尋找新鮮感。目前在校大中學生的消費方向主要集中在以下幾個方面：餐飲、服飾、書籍、休閒娛樂等，尤其是餐飲業的生意更是如日中天，“民以食為天”的說法得到了全面的體現，隨著生活節奏的加快，更多的人選擇在外就餐。據瞭解，我市目前還沒有形成對自助廚房的規模經營，且在全國範圍內，自主廚房僅在煙臺、溫州等城市出現了，屬於新興產業，發展前景非常可觀。結合國務院號召全國人民勤儉節約的口號，以本次“挑戰杯”為契機，經我創業團隊的調查和研究，最終確定了“自助廚房”這個專案。
2.1 專案內容
大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性專案。
大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，或由我們提供食材，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要儲存的剩菜我們將替他們儲存，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
2.2 專案目的
大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，怕地溝油，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。
2.3 裝置設施
大學生廚房以個體制和團體制廚房形式的存在：個體制廚房中有兩個灶臺，一套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，一套切菜工具，和一個櫥櫃，裡面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和兩隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機，和一個微波爐，榨汁機等一切電器裝置。餐廳裡有大小桌子多張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。團體制廚房中擴大個體制廚房兩倍。
2.4 創業思路
在計劃之初，我們設想購買三套廚具，然後提供對外的租賃服務，按照設想，需要一筆資金投入用於租賃場地和購買廚具。在啟動資金方面，我們選擇“集資”，在大家的共同努力下實現我們的設想。經過調查瞭解，我團隊一致認為此專案的可實施性。接下來我們考慮到，在週末或者節假日等高峰時段，可能會出現廚具不夠用的情況，為了避免這種情況的發生，我們將在開業之際，像喜愛做飯的同學和有意向做飯的同學免費發放會員卡，在高峰時期，可憑會員卡提前預定，如果積分多，還可以減少租金。至此我們形成了大致的創業構想。
2.5 租賃實施細則
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房裡，僅需一個成員來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來後到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數（也就是會員積分）來決定下週小規模顧客群前來做菜的租金。
