創業計劃模板彙總10篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編整理的創業計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、晚秋黃梨簡介

晚秋黃梨是我國林果專家歷時八年，經過 精心研究培育成功的梨類新品種，一經問世引起各方關注，20xx年被中國經濟林協會認定為“中國名優品”，同年10月中央電視臺七套在“致富快車”欄目對中國晚秋黃梨進行了專題報導。

晚秋黃梨，其果實表現出果大、色鮮、皮薄、肉白、核小無渣，一梨四味的奇特優良品質。它富含多種人體必須的微量元素和維生素，具有消食健胃、清熱解毒、潤肺止咳、生津止渴，解救抗癌等各種作業，經常食用具有抗氧化、抗輻射、補充水分等多種保健功效，耐存放（常溫下存放6個月），耐低溫（-5度不受凍害），存放不需冷庫，抗氧化能力強，運輸中出現扎傷、碰傷不易變質也是晚秋黃梨的五大特點。

二、市場概況

近年來，我國果業大力發展，但產生了各種問題：品種單，品種結構不合理，鴨梨、碭山梨、雪花梨比例過大，市場需求量較大的早中熟品種較少；新品種更新換代慢，老梨樹抗病能力差，施肥不合理，產品質量退化嚴重、果品風味差等一系列嚴重問題。由此推出我國傳統與現代先進技術相結合，發展特色品種的果品成為目前中國及國際市場的必然趨勢，故我公司生產的晚秋黃梨在我國的果品市場上的前景廣闊。

三、競爭分析

自晚秋黃梨品種培育成功以來，經過十幾年的種植與觀察及投放市場的調查資料顯示：晚秋黃梨在中國有廣闊的前景，目前種植晚秋黃梨的華北地區的種植面積並不多，其中包括北京懷柔，河北保定，廊坊等少數地區，且種植規模較小，主要以銷售樹苗為主，故在南陽地區的市場競爭相對較小。

四、競爭策略

1、給消費者的第一印象要好

在推銷過程中採用“先舍後得”的策略，讓消費者先認可我公司的產品，進行品牌銷售，以點帶面，吸引顧客群體，進行擴大銷售。

2、加大產品的研發力度

在保持市場水果供應的前提下，我公司將大力對果樹的果品加工，以適應消費者的需求，同時我公司將不斷改進生產技術，降低成本，提高產品價效比，以加強在同行業競爭對手間的優勢。

3、擴大生產規模

我公司進入快速發展階段，完成一定程度的積累後，我公司將擴大生產規模，以實現規模經濟，降低成本，提高同行業中的競爭力。

五、財務分析

我公司的主要固定資產為晚秋黃梨樹苗，到投入生產時所有基地全部種植兩年生的晚秋黃梨樹苗，每棵樹苗的平均市場價為6元/株，此外，我公司採用沼氣池中的沼渣和沼液作為肥料和殺蟲劑，而沼氣池的原材料是農作物的秸稈和糞便。我公司地處鄉村，公司周邊都是原材料的提供區。

故生產成本大大降低，人工方面：在我公司創業積累階段主要是樹苗的成長階段，預計有3名技術修建人員就可以保證田間管理。隨著公司的發展再根據需要招聘人才，以滿足公司運作的需要。另外就是包裝箱，公司將請專業的設計人員設計出符合我公司特點的產品包裝。

六、機遇與風險分析

隨著人民生活水平的提高，消費者對梨的質量要求不斷提高，外觀漂亮、色澤鮮美、口味脆香的優質鮮梨受到消費者的青睞，特色梨和名優新品種梨供不應求。同時，梨的營養保健價值被越來越多的人所認識，市場對梨汁、梨罐頭、梨膏等加工品的需求也在不斷上升據有關專家猜測，隨著我國人口增加，居民收入和生活水平的提高，未來幾年國內對梨的消費需求至少仍將保持4%的增長速度，據此推算，到20xx年我國鮮梨消費量將達到1500萬噸，梨汁的消費量將增加到12萬噸，摺合鮮梨100萬噸，到20xx年國內梨的總需求量將達到1600萬噸。

一、背景及公司結構

公司是09年由安徽中醫學院在校學生創辦，為家長提供找家教的家教服務，堅持“一切為了學生，一切服務學生”的服務理念，透明的家教管理制度，並由知名在校大學生全權負責，招收各所高校優秀拔尖大學生為員工想家長、學生之所急，質量保證，信譽優先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質家教服務。員工上下一心，為同一目標進發，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。

組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部

董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權。

總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用。

財務部：財務管理預算稽核工資發放年末利潤分配財務監管。

策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放。

客戶部：家長資訊及學生資訊檔案管理接受客戶諮詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議。

人事部：人員調配招聘解僱成員獎懲評定。

合肥經典大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司，公司有嚴格的規章管理制度和運營程式。同時它是由安徽中醫學院在校大學生創辦，信譽良好，具有很強的可信度，更容易打入市場被家長所接受!並且，安徽中醫學院是安徽省唯一培養高階中醫中藥和中西醫結合人才的高等學校。創建於1959 年,是國內創校較早的高等中醫藥院校之一，具有很高的信譽，被合肥市廣大家長所熟悉及瞭解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經典大學生家教服務公司的優勢更大、更明顯，可實施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場，成功運營。

二、服務

合肥經典大學生家教服務公司是由安徽省大學生團隊開發的大學生家教服務行業，它以安徽中醫學院、安徽建築工業學院等省內高校優秀教員為依託，是為家長、學生找家教老師的專業公司。

服務目的：整合合肥市內的家教資源，從數萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優、功底深、經驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務，節約家長找家教老師的寶貴時間。

服務範圍：從國小到高中所有課程，針對所有學生。

服務特色：一對一，專業上門輔導，學習效率更高。

服務宗旨：一切為了學生，一切服務學生!

服務目標：給孩子一份自信，給家長一份保證 ;科學學習，科學輔導 ;課程輔導;全力打造一流的家教服務;全力負責，擇優推薦;我們會給廣大家長和同學最滿意的答覆和最熱誠的服務;專業提供一對一上門家教。

合肥經典大學生家教服務公司的九大優勢：

1、合肥本科大學(名牌效應)。公司是由安徽中醫學院在校大學生組織創辦的，以學校的信譽為保障基礎，具有較強的可信度!

2、由在校學生操作運營，可信度高，誠信，並且價格合理需求，我們提供周到、滿意的服務。解決您找家教難，找滿意家教更難的困擾。

3、保證教員質量。 對教員實行身份確認、家長反饋、當面答疑三方認證機制從而保證了教員隊伍質量。一經有家長反面資訊反饋，我們將對此教員進行相對應的獎懲。

4、教員來源面廣：包括從國小到高中各科文化課類，不管你要哪個學校的教員，不管你要女教員還是男教員，我們都儘量滿足，包君滿意!

5、誠信、專業、放心。它作為安徽省大學生家教品牌服務，我們信守承諾，精益求精，力求專業，讓家長放心請家教。

6、便捷、高效。無論您在哪裡，一個電話、一條簡訊、便把省內高校優秀教員請回家。為家長省時、省力、省心!找家教就這麼簡單!

7、在校大學生和學生是同年齡段的人，與孩子年齡差距小，更容易與孩子溝通，以教員們嚴謹的教學態度，讓廣大同學在短期內迅速提高成績，教學效果好，輔導進步明顯。教員誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率。

8、價格較低，明顯低於普通家教中介。降低家長同學尋找家教的成本。

9、是一家有組織、有紀律的家教公司!有符合公司自己情況的規章制度，具有嚴格的監督管理制度，以保障公司正常、快速執行!

三、市場分析

什麼是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這裡尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那麼力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。其中體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。

合肥作為安徽的省會，就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。因而目標性需求群體和潛在性開發群體(家庭)數量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什麼都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別於其它行業。社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習方法不正確，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯絡到工作。這種資訊不對稱的現象需要充當橋樑的家教公司來調節。目前學校的粗放型公共教育只服務於80%的終端學生，還有相當一部分學生需要更精細的、更個性化的私人教育。

四、競爭分析

1、競爭物件區分

目前家教型別歸類劃分如下：

1)大學勤工儉學家教：一般屬於學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原則上屬非營利性質。

2)家政公司家教：主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬於超範圍經營。

3)教育公司家教：這部分公司主要由經過工商註冊其執照中含有教育“資訊諮詢”的經營範圍。事實上，家教這種中介服務明顯也屬於超範圍經營。

4)網上家教：主要是以網路進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構，這類家教大多數未經批准。

5)非法家教：主要由那些沒有正規註冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。

此外，社會補習班、培訓班雖不屬於家教範疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

2、競爭市場特徵

1)家教從業人員主要是由中國小教師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，並且沒有長期、完備的教學計劃，缺乏基本的統籌安排。

2)教學的內容也五花八門，有的講課文，有的佈置習題，有的乾脆看著學生做作業，為其提供“諮詢”。

3)家教從業人員素質參差不齊，有些態度不端正，總是把賺錢放在第一位。

4)家教質量也大打折扣。教員不能認真備課，“因材施教”也就很難談起了，家教的素質很低，家長找一位真正放心的家教很難。

5)除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象;區別於市場上各種型別的家教公司，合肥經典大學生家教服務行業公司有其自己獨特的優勢和劣勢。

五、營銷戰略

(1)、產品策略

1、普通家教服務

家長上門自行挑選教員，收取資訊費10元,可在資料庫中為其搜尋合適的五條教員資訊,通過試教由家長決定教員;家長電話聯絡,免收家長資訊費, 試教兩小時成功後再收取前兩小時費用。如果家長對提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。同時聯絡學生和家長,在辦公地點進行試教。

2、目標家教服務

指在學期末考試中按家長要求達到分數線或班級名次.家長先其付最低工資(例如10元/小時),達到目標後按協議價補足工資。目標家教保證每學期不少於一定量的課時和次數(如100課時)。

3、簽約家教服務

指標對高階家庭推出簽約家教服務,對其學生水平進行測試後,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費,公司將聘請各大在職優秀老師和在校優秀大學生進行輔導,如果未考上者,退確保費,只收一定量的成本費(如4000元),公司保證對學生各科進行優秀教員專人輔導。

4、陪玩家教服務

專業“陪玩”，就是專門給孩子當玩伴，並用健康、有益的活動方式對孩子加以引導，起到監督作用。在校大學生優勢是容易與孩子溝通，又具備較高的素質，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教於玩”。玩的內容多種多樣，比如帶孩子玩遊戲，做戶外體育運動、去動物園參觀等，教員可以給孩子提供輔導，也可以按照家長的要求陪孩子玩。而且他們的業餘時間與學生課後時間完全重疊，並且對各學科課程瞭如指掌，大學生教員所在的大學又是中學生的嚮往，具有巨大的號召力。同為青年人，大學生做陪玩教員親和力更強。同時，教員在陪玩過程中也會用相機或DV等裝置隨時記錄學生在玩耍過程中的表現。

5、開託管班

託管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、國小生等，公司將廉價聘請大學生做託管老師,租到合適場地。除了看管孩子安全外，還承擔接孩子放學的責任。託管班的主要任務是輔導孩子寫作業，通過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。託管班各項服務比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節省家長的時間。

(2)、價格策略

課時費的計算單位是元/小時，價格明顯低於普通家教，收費極低，並且寒暑假還有優惠。具體價格則根據具體家教服務的的種類和情況而確定。同時通過考核教員的教學質量絕對可以保證，現今大學生普遍具有經濟獨立的願望，工作的積極性非常高。

(3)渠道策略和促銷策略

1.組建高水平的合作團隊

創業初期，公開的招攬具有良好職業素能的本院學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。如果公司正常運營起來，公司的業務規模會進一步拓展，在各大高校設校園代表。招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，“行商坐賈”，進入計劃、討論、監督階段。公司建立教員資料庫，開展資料庫營銷，從而降低營銷費用。財務由公司直接管理，資金利用更加安全有效。

2.保持團隊的高實力性

請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，並且定期對員工進行相關專業技能的培訓(如教學大綱指導，答疑技巧共享等)。每週至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一週工作做準備，進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰鬥力。

3.宣傳工作和成本

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳、張貼海報、抽樣調查等方式進行，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。或與大學勤工助學中心聯絡、推廣。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)或電視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，佔領市場。資金條件允許的話也可以在全國中學生使用量最大的練習冊及最受歡迎的青年報刊雜誌做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低，同時具有很強的課實施性，所需資金主要用於公司宣傳、推廣和辦公地點的建立，大約千元左右。

4.樹立良好的公司形象

公司制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、知行合一、上善若水。

5、教員評比制度

有意願加入的在校大學生填寫真實資訊，根據報名資料初步篩選出符合標準的大學生，經過一系列考核，最終通過的大學生才能成為正式教員。對於成績優秀但沒有教學經驗的大學生給與免費的課程講座，當達到資格後會給予適合的工作安排。公司將採用如教員人氣排行、家教人才庫等質量跟蹤服務，公司將對教員進行跟蹤調查並根據調查報告及時給予教員獎懲評定，以便家長及時瞭解優秀教員的資訊，好讓家長放心的選擇。為了確保質量及安全，本中心派出的教員均持有經本中心簽章的介紹信(任何影印件無效)和其本人的學生證及有關證件。

6、教員分類

為了體現教員之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教員與學費的需求，公司將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教。

7、請家教流程

家長先登記：聯絡方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。公司將根據家長的要求，儘快找到合適的教員，並將教員資訊通知家長，徵求他們的初步意見。經過初步認同後，將派教員與他們聯絡。如不滿意，可以免費換教員。採取手機聯絡的流動辦公形式(要用筆記本記錄)，凡有家長來登記，公司將在24小時內與您聯絡。家長只需一個電話、一條簡訊、一個留言，就可以找到滿意的優秀教員，讓家長省時、省力又省心!愛上找家教!

8、反饋機制

定期採用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議 ，與家長及時溝通，建立長期、穩定且密切的關係。

名稱：水果店

所屬行業：零售業

一.專案介紹：

社群水果店的建立：在社群的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

二.市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

三.問題判斷：

(1)如何降低成本：

(一)採購成本

(二)運營成本

(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1 良好的形象

2 良好購物環境

3 有競爭力的價格

4 多重的促銷活動

5 多種多樣的便利服務措施。

四.競爭分析：

1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

4 遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社群樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

5 南方地區以有的水果連鎖店：由於我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

6 南方的零散水果店：由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。

　　五.核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社群，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支援。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。 首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社群入住率達80％，已人住8 000餘戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

(2)樣板店佈局定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

(3)店內貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)玩具公司的創業計劃書範文

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。

(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：採取年卡的形式，年卡200元／張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業後，應跟當地的媒體聯絡，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

一. 公司摘要

*國際旅行社

總經理：

財務主管：

營銷部經理：

公關部經理：

人力資源部經理：

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊專案，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

成立時間：XX年10 月1日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

聯絡電話：-聯絡人：陳經理

公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。

公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

二. 競爭情況及市場營銷

我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。

而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裡是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客群體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊專案。

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。

3。促銷。將有關旅行社及其產品的資訊，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新訊息。 總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的產品和服務。由於科技的進步，以硬體為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。

三.旅行計劃

日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第二天 重慶 豪華旅遊巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅遊巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館

第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館

第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈 第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車

四. 公關部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時線上服務熱線為：

13201365796 張小姐 0991-7844450 張先生

我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關係，定期向總經理彙報工作，提供各種資訊諮詢。

我部計劃共分六個部分：

(一 )公關人員素質要求：

職業道德 ：真誠，可信，樂於助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放相容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力於一體

處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

(二.) 公關客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，後者共同進步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”遊的佔少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支援政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

(三.)公關手段：

1.資訊宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關係，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集資訊：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人願意到重慶去遊玩，這證明了我們研製開發的路線是可行的。

3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯絡，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優化服務：網上購票，諮詢;電話諮詢;各種宣傳單，方便遊客瞭解我旅行社。

5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

(四).收集八方資訊：

1.我社形象：知名度，美溢度，支援率

2.產品資訊：主營“新-重”“尋根探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶” 3.公眾資訊：

公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化程度：高中以下，13

%;大專，30%;本科以上，40%

性 別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團體遊，個人出行，家庭出遊，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

(五)內部資訊;

1.內部指導我社正常執行的資訊獲取途徑有：網路;報表，營業統計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通訊工具。

2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料;旅遊貿易會，洽談會;旅遊資訊反饋;各行業交流;問卷調查

3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的資訊原則。

(六) 年度計劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間XX-10-1。下年我公關部計劃有下：

1.統計新疆現有旅行社開往重慶遊的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者遊)。

五.

.統計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設。

(七) 部門管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)

2.經費管理： 20萬元合理利用

3.資訊管理：收集競爭對手資訊，擴充實力。

4.與上游企業聯絡：和酒店，航空公司，交通部門，景區，購物部門等，建立長期的友好合作關係。

六. 財務部門分析計劃：

1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：

現任總經理田科出資80萬元,其餘7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、

公關部、人力資源部。由於旅行社剛成立，所以對於各社的資本需要量只能是初步的預測。

在預測之後，對各社資本的分配是：營銷部由於要新產品開發、市場調研發及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業和地接社聯絡安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用於購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及裝置等的採集共用了30萬元。餘下的77萬元留存財務部作後備資金髮及發工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅遊局作國際旅行社的保證金。至於預算方面，初步是：到年末達到淨收入180萬元。

2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業和地接社聯絡;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、裝置、雜物等進行配置，以及到月末年末分發工資、獎金，對於工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業務員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷售冠軍獎均為XX元。

3、 股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，餘下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買裝置資金和公積金。

4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品後的收入上交財務部，企業執行過程中的費用均需開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對於這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會佔用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規避風險。同時，應根據旅行社的行業特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業務員的暗箱操作。當然，採取一定信用策略，也是企業參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。

5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業結清帳。

6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團後遊客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。

7、 團隊核算本社在團隊核算中都已採用了單團核算體系，來進行旅遊團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算物件，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業務員身上，並能掌握每個團的具體情況。

8、 最後，對於節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業的競爭，主要就是採取低成本策略和產品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業，成本支出的控制則尤為重要。現在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。

如：對常規路線可讓業務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，並督促業務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。

當然，在採用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對於非常規團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅遊在未來的旅遊市場一定會佔有相當的比例。

經營目標

在南京師範大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

南京師範大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師範大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

隨著人們生活水平的提高，越來越多的人加入到養生的行列中來，尤其是現在的上班族大多輸處於亞健康的狀態，因此，如果能在寫字樓旁邊開一家養生餐廳且還吃不貴，那麼就一定能獲得大家的喜歡與認可。

目錄:

一. 制定<養生食府>策劃書

二. 承辦養生餐館中的巨大商機

三. 市場調查及研究

四. 面對的消費渠道和人群

五. 3餐品類六. 店鋪選址

七. 粥店優勢:

八. 人員配備

九. 財務預算十. 經濟效益預算

十一. 結束語

前言

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區住戶在1000戶以上社群進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅佔調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 .每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

一. 制定<養生食府>策劃書

1.1 早餐：。

忙碌的生活環境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養，無營養早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養攝取最關鍵的一餐。均衡的營養可為一天補充體力並帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由於工作性質的關係，經常忙或是沒時間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而,也會導致身體免疫力的降低。因此，營養豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時間，不僅能持續穩定地提供能量，更能帶來一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利於人體健康的因素

針對北京人的飲食習慣,過去老北京的早點都是些油條,抄肝,豆漿,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆漿,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但製作質量和衛生普遍存在很大的問題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多.

攝取營養的早餐擺脫妨礙健康的剋星，營養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點.

當下,有幾百種實用粥譜可供借鑑和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無論是對老年的三高,還是對其他人群的保健養生,作為預防疾病，調理疾病,效果都很不錯.養生早餐粥,無疑符合人們這種需求。 這種強烈的需求同時也開啟了巨大商機

2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養佔了每天營養來源的三分之一。

現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的.管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。

二. 承辦養生餐館的巨大商機

當然“賣”點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

比如說早餐“粥” 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對於食慾不振,身體處於亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。

.

近期一種粥文化喝健康養生餐飲文化吹香了整個北京城.經營養生餐館成了餐飲業的新貴 。因此，用全天候的經營方式開辦養生餐飲就更有經濟效益和巨大的商機

三. 市場調查及研究

1. 目前北京市民已經對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態的過去的大魚大肉和油膩膩的菜餚,開始選擇了更具有營養價值的保健餐類.

2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

3.承辦養生食府具有五個特徵:

1、大眾消費得起;2、營養豐富，易於吸收;3、持續性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點應該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復健康的身體，輕鬆愉快的去工作,學習.同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

2.至於經營特色，反對粥店的傳統思路。應該勇於拋棄做不好的產品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜餚方面。這樣也是為了防範可能到來的經營風險，哪怕粥品種真的失敗了，由於你其它保健養生的菜餚上下功夫了，同樣可以在菜餚上彌補粥品的損失。

四. 面向消費渠道和人群

這是一個消費渠道非常廣泛的行業

1. 一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式

3. 經營場所:居民區,醫院旁.療養院,老年公寓.公園和商業周圍等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合營養的主付食,即經濟又實惠，

4. 重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

5 同時在餐廳內部佈設宣傳各項食品的養生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高並加強了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。

五.3餐品類

1.1.早餐粥類品種

主要的以 (1)穀類粥類(2)豆類粥類(3).谷豆混合粥類 (4).肉類粥類 (5).花類粥類 (6).蔬菜粥類 (7).魚類粥類 (8).果品類粥類 (9).藥膳粥類

配套產品主食有:各類粗糧製作的

(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,採購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人群身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.

1.2.早餐小菜儘量排擠掉人們常吃的,醃製鹹菜類,儘量以各類蔬菜.豆製品進行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同時.根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

。

2.午餐品類

為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

例如：包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百種營養合理搭配的炒菜等等

;午餐帶給你的是充實健康的心身享受

3.晚餐以魚丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配於與養生茶等類

湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜餚，更是人們祛病養生的佳品。

充分開發茶在開發智慧、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效,

六 店鋪選址

<養生食府>的落成

1.地點以人口密集.流動量較大為宜.開始面積以50平米左右.裝飾風格以迴歸自然為主題.裝修.簡單樸素.以後根據營業情況再發展壯大

2.外送服務:早餐營養粥粥用大鍋熬製,配料專人分裝,小鍋配製.專業送貨隊伍.重點物件:醫院住院部,行動不便的老人.學校,家庭.上門贈送選單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對症效果簡介),接受電話定貨.

3. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

七.養生食府的優勢:

一般家庭尤其是在業人員由於時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調

再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生.即便懂得,採購起來確很無奈.不購量少,不易採購,易浪費,不專業等

1.聘用醫學,營養專家的支援

2.大眾與精品品種同時搭配供應,適用面廣,針對性強. 省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業,採購易,配料全,價格低,不浪費.

八 人員配備

(單店)店長一人,可根據店鋪的規模製定廚師,收銀人,服務員，採購人等數人。但是必須要配備經驗豐富，責任心強的營養師。

九 財務預算

假設：《早點粥》

1. 場地:30-50平米租金20xx-2500元/月.同時要看選擇的地段,但為了保證經營地永續性一般在初開業預付三個月的店租後：在看到發展趨勢可以的情況下在保證地段房產穩定的情況下,應該制定年租或幾年租的正規房屋店鋪租賃合同手續

2.必備餐廳裝置投入資金資料費：包括，基礎裝置，週轉資金.證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費等，可根據規模的大小決定資金投入規模。

十. 經濟效益預算

例如：

1.30-50平米店：以每天流水(營業額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資. 第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業問題。

十一. 結束語

民以食為天。足見食之重要。

近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都有大的養生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個“衛生、健康、營養”養生鋪已成為創業者的首選。

養生食府+音樂餐廳，講究的是營養和情調,養生餐廳的裝修風格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主.比較適合那種本性喜靜,細水長流,不急功近利的人來開比較合適.

如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥胖症、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現代人在飲食上更加追求營養、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

（1）熟人推薦：利用熟人介紹。

（2）公關營銷：利用合作社關係，由合作社推廣營銷。

（3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特

別是城市裡主要的綜合市場的宣傳。

（4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

（5）人員推銷：直接推銷。

（6）街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

（1）將養殖場發展成2個，形成輪換放養模式。

（2）聯絡小販和大的收購戶，穩定銷路。

（3）成立養雞合作社，實現規模化經營。

（4）設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

（5）聯絡酒店、餐館等，建立固定的買家。

（6）近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

土雞養殖技術

隨著生活水平的普遍提高，人們對肉質的需求以追求風味、野味、迴歸自然為時尚，以往室內平養的快大型肉用雞在市場上銷路漸差，取而代之的家雞（俗稱土雞）倍受青睞。這幾年，我們利用果園、山地、閒田、荒灘等養殖土雞比例越來越大，由於其具有省工省力、管理粗放、肉質近似土雞，禽產品深受消費者歡迎的特點，形勢發展較快，飼養量已達養雞總數的70%－80%。果園、山地、閒田、荒灘均可養殖，只要認真做好科學飼養管理，利用我們的低成本保健的養殖技術，發展優質土雞，增加收益，前景十分廣闊。 發展優質土雞，著重應做好以下工作： 1、選擇合適的場地

土雞養殖應選擇背風向陽、地勢平坦、高燥、取水方便、遠離村莊、交通便捷、樹冠較小、果樹稀疏的地方為宜。切忌沿江沿河密佈雞場，場與場間距不少於200米。利用山區自然屏障的優勢，提倡一

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規範。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什麼。

其次是Customers(顧客)。顧客的範圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關係是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最後是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什麼。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然後是財務資料，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金週轉等等。第三是補充檔案，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

一、大學生創業的影響因素

（一）個體背景因素。大學生的性別、年齡、專業、學歷、經驗、特長、家庭出身、家庭成員從業結構等個人背景因素對創業有著不同程度的影響。主要表現在創業態度、創業意願及創業成就等方面。首先，性別和年齡方面，調查表明女性創業者多選擇創業行業風險小、投資少的服務性行業，而男性相反，這是社會對男人地位和男人定位的結果；其次，專業和學歷方面，不同的專業和學歷，會影響創業意願；最後，工作經歷方面，學生通過寒暑假實習、社會兼職等方式與社會接觸積累相關經驗，一旦時機成熟（包括經驗積累、資金籌備、團隊組建等），就會產生創業意願。

（二）個人特質影響。創業行為由創業者的個人特質所驅動。美國國際開發署曾調研發現成功創業的特質體現在14個方面：積極主動、執著、注重效率、關注質量、預測風險、有獨創的解決問題方法、發現和利用機會、有說服力、親自尋找資訊、系統計劃、履行合同、有決斷力、有信心、使用有影響的策略。首先，成就意願因素，創業者和成就動機之間存在著顯著正相關性；其次，控制源因素，控制源是個體的行為能夠有效地控制和駕馭外部環境的期望，個性和能力是事情發展的決定性因素。而且控制源的個體很有可能成為追求創業的角色，在職位上運用權力去直接影響結果；最後，自我能效感因素，即指相信一個人能夠集聚和利用必要的人力資源和技能，在給定的任務基礎上獲得一定水平的成就。高創業效能感的人感覺充滿希望和機會，而低效能感的人則會覺得創業需付出代價和承擔風險，在同樣狀況下，高效能感的人在解決困難的問題上更加具有優勢。

（三）創業綜合素質。創業綜合素質是指大學生在創業活動中所呈現出來的一種綜合的勝任能力，包括創業意識、創業精神、創業知識、創業能力和創業思維等。創業意識是市場經濟的法律規範、主體市場的預測分析在思維意識中形成的價值追求，是創業素質的最為核心的要素。創業意識是提高創業認識，進一步提高創業素質的思想前提，是創業活動的內在精神動力。創業精神是一個較為複雜和特殊的過程，需要創業者時刻保持創業熱情，樹立堅定必勝的信念，保持高度的責任心，換言之，創業者需要具備高度的社會責任感和誠信優良品質。此外，良好心理素質、誠信、合作精神、冒險精神和競爭意識也是必不可少的。創業知識主要包含兩個方面：一方面是基礎知識，主要體現在商業知識、市場運作、法律法規等方面；另一方面是專業知識，主要是指專業課程知識，如經濟學、市場營銷學、管理學、人力資源管理、會計、財務管理、商法、稅法、公司法等。創業能力是一種決定創業能否成功的關鍵因素，主要表現在能否在創業過程中恰到好處的運用知識解決具體問題的能力。創業能力是個人綜合能力的一種體現，在創業過程中發揮著不可代替的關鍵作用。創業能力包括學習能力、溝通能力、領導能力以及決策能力等。創業思維是創業者應具備的一種重要素質，運用創造性的方式、方法解決問題或籌劃未來發展，其主要包括系統思維、發散思維、創新性思維和逆向思維等。

（四）環境因素。主要包括政府扶持政策與傾向、地方經濟發展水平和生活水平及生態環境、資訊環境和創新文化，也包括市場、技術環境和相關的行業發展狀況。第一，政府支援體系，主要體現在軟環境和硬環境上。軟環境指創業相關的優惠政策、法規措施，硬環境指風險投資機構等對創業的支援。國家政策和法律是產生創業動力的政治基礎。相關創業優惠政策如：放寬市場準入、簡化辦理手續、免徵行政性事業收費；參加免費創業培訓；享受創業補貼；稅費減免政策；享受小額擔保貸款政策；提供創業諮詢和服務等。第二，創業教育體系，包括創業技能教育和創業精神教育。創業技能教育是通過開設具體技能課程，提高大學生的創業成功率。我國開展創業教育起步晚，近幾年隨著高校畢業生就業壓力的不斷增加，許多高校在鼓勵創業的同時，也提供一些必要的創業教育服務。1998年清華大學率先舉辦創業計劃大賽，1999年開始由團中央、教育部、全國學聯聯合會開展了每兩年一屆的大學生創業計劃大賽，20xx年4月開始，教育部將我國中國人民大學、清華大學等9所學校定位為創業教育的試點高校，現仍在不斷地探索當中。目前創業教育已經在全國展開，各高校根據自身特點和當地經濟發展狀況制定畢業生就業指導課程、製作畢業生就業網站。創業精神教育的重點在於培養創業者相關的心理素質（如執著精神、冒險精神等），提高大學生創業意願。由於我國長期實施應試教育，學生個性受到一定程度的限制，導致創新意識缺乏，因此實施創業精神和創業技能教育相結合，能夠使學生創業走得更遠。第三，市場環境因素，主要是指國內外經濟發展水平及其穩定程度對創業的影響。與政府社會對個體支援的影響相比較，大學生創業的行業發展空間與大學生創業的直接關係更大，行業發展空間的大小與大學生創業意願和創業成功呈正相關。第四，家庭環境因素。研究表明，創業者親友擁有公司對創業者創業會產生很大程度的影響，家庭成員或交際圈內人員的創業經歷會對創業者創業態度和動機產生直接影響。此外，親戚朋友圈的創業成功經歷都會對大學生的獨立判斷力、職業生涯規劃發展產生積極的能動作用。還有家庭的支援，是影響大學生能夠走上創業之路的關鍵因素。

二、大學生創業能力提升對策建議

（一）注重提升創業能力

一方面培養學習能力，如對知識、經驗、資訊以及各種技能的學習，為創業提供智力支援和保障；另一方面參加創業實踐活動，其渠道和方式很多，如參加創業大賽、職業生涯設計大賽、勤工儉學、社會調查、創業訓練以及學生社團等課外實踐活動，也可參加社會實踐如寒暑假企業實習等。

（二）建立健全政府支援體系

一是創業優惠政策。健全的政策機制包括政策的制定和實施、組織間關係的協調處理以及措施修正完善等方面。一方面政府制定一些操作性強且行之有效的扶持政策。如免費創業培訓、創業註冊手續簡單化、稅費減免、貼息貸款、創業諮詢服務、創業補助等；另一方面建立完善協調機制。如人社局、教育局、財政局、工商局等部門相互協調配合，形成推動和服務大學生創業的新格局。二是融資渠道多元化，加大相關經費投入，建立專門創業基金。大學生創業成功後，也可反哺創業基金，實現創業基金的良性迴圈。繼續推進社會融資，主要包括商業銀行貸款和社會風險投資。商業銀行貸款主要有三種形式：擔保、抵押和質押。社會風險投資相對於商業銀行貸款來說更加嚴格，政府應制定相關政策，鼓勵社會資本投入大學生創業活動中去，並對私人資本採取保護措施。三是營造創業氛圍。一方面政府倡導和宣揚創業文化，推動整個社會對創業的認可和支援；另一方面建立健全市場準入機制，推進市場規範化。再者，調整收入分配，建立公平環境。四是注重保護智慧財產權，建立完善的智慧財產權保護制度。不僅僅是政策、法律和法規的制定，更為關鍵的是要使全民都有智慧財產權保護意識，貫穿知識創新與知識轉化的每一環節。五是搭建創業平臺。合理定位和建設大學生創業平臺，需要有清晰的建設思路。首先要依據大學生創業服務平臺的需求量，確定投資規模、提供服務專案；其次在提供服務的過程中，制定相應的服務專案操作流程、服務方式、服務時限以及評審制度。

（三）完善創業教育體系

首先，改革人才培養模式和教學體系，深化創業教育體制改革。高校課程的改革需要以用人單位的市場需求為基礎，制定出有針對性的人才培養計劃。調查發現，大學生渴望系統的創業知識，需要創新能力培養和素質教育，既要有創業核心課程，又要有創業指導公共課。具體包括創業理論知識、創業實踐活動和創業報告等。創業理論知識如經濟學、管理學、市場營銷學、人力資源管理、公司法、商法等；創業實踐活動如創業計劃大賽、職業生涯設計、校園後勤管理、校園“商業街”經營與管理、企業參觀、創業園學習、創業專案尋找、企業管理素質拓展等；創業報告如定期邀請創業成功人士、企業CEO等到校講座。其次，加強創業教育師資隊伍建設。主要包含以下方面：創業課程教學、創業教育研究、創業實踐指導等。一方面加強培訓、引進國外師資、搞好國際合作；另一方面借鑑國外名校創業教育的先進經驗。最後，搭建創業實踐平臺。解決大學生缺資金、少經驗、低能力等創業難題，著重從以下幾點入手：一是建設科技創業園區，建立師生及社會共享的創業實踐平臺，讓創業園區成為大學生創業的“孵化器”；二是鼓勵大學生參與教師科研專案、舉辦模擬創業大賽、構建虛擬創業公司，讓大學生進行創業實踐體驗；三是讓學生參與後勤部門管理，提供勤工儉學崗位，讓學生在實踐過程中，體驗創業，積累管理經驗，提高創業能力；四是打造“校園商業街”，鼓勵學生創業熱情。通過規範學生創業實踐活動，實行學生經營審批、稽核和統一管理，在保證正常教學、經營安全，營造和諧的創業氛圍的同時，不斷提高學生創業意識、創業精神、創業能力，為大學生成功創業積累經驗奠定基礎。