保險實習日記彙總六篇

即將要到一天的結尾了，這一天裡，有沒有哪件事或某個人觸動到我們呢？是時候靜下心來好好寫寫日記了。日記你想好怎麼寫了嗎？以下是小編幫大家整理的保險實習日記6篇，歡迎閱讀與收藏。

和20日一樣，早早的到了辦公區，見時間還沒到，所以幾個實習生便實現聊開了，直到到了規定時間，見還是每見主管的身影，我們便一個挨一個的打他電話，但結果還是一樣，他不接啊~~~ 過了一會兒，他偉大的身影終於出現了，安排我們的還是在一起聊天，知道我們吃中飯，吃完中飯我們幾個還是比較乖的，因為我們誰也不敢怎麼善做主張怎麼地，乖乖的等在了辦公區等待他們的發落。只要有什麼事情做，我們都願意的，畢竟我們是來實習的，不是來聊天的。但是下午我們幾個沒什麼事情，面對這一事實，我們還是回家了，他們幾個女生就跟著他們出去做市調去了。總之覺得這樣的實習不去也罷，但是既然已經做了，就要做到底，不然就會覺得很不值得，特別是前幾天，就覺得特別的不值得了，所以還是堅持下去吧。因為畢竟公司要到8月份才正式開業，還不是很穩定，所以對於我們這些實習生來說，給你這樣的安排已經很好了。要這樣想才對，每個公司的開業只有一次，但能經歷這寶貴開業的人能有幾個，所以說我們還是幸運的。

今天上午開了二區的例會，作了一個關於保險產品的推廣會和介紹會，張總在上面講了一大通，我和樂樂在下面講的也起勁，哈哈，還真對不起那張總的一翻口舌啊，不過坐我們旁邊的一人也和我們拉起了家常，也讓我們有了一點心理上的安慰。下午我們在人事部做了一件說來很偉大的事，雖然說是做苦力，但我們從中也知道了不少內情。就拿我們幫他們整理簡歷來說吧，說實話整理簡歷，有些求職人員的命運還真掌握在我們的手中，我們只要一不小心把簡歷放錯了地方，那些人還真是啞巴吃黃連，有苦說不出啊。一個下午我們看了幾百份的簡歷，看的我們頭昏眼花，說實在的，在最後我們也是憑感覺把他們的簡歷來分類，其中有些人的命運就次改變了，有的變壞，有的當然也會從中獲利，這就在我們的小手放簡歷的一瞬間。我們也從中看了很多好的簡歷，讓我們知道了好的簡歷是怎樣做的，當然也看到了很多做工很花哨的，我們只要看到好的或能讓人發笑的簡歷，我們大家便大聲朗讀起來，共同分享，我們便在辦公區域裡大聲笑起來，不少員工也過來湊熱鬧。在最後我們整理名單事雖說很累人，但我們從中能學到一些東西，還是覺得值得的。流了汗，但也留下了歡聲笑語，這正是我們所追求的。

今天，xxx保險公司的孟經理來到我們學校，給我們做了一場關於保險的報告。

1949年10月20日，中國人民保險公司掛牌開業，這是建國來我國第一家保險公司。壽險營銷在我國經歷了創業起步、整章創制、轉型提高三個階段。經過50年的發展，我國保險業迎來了它黃金的十年。保險主體增加，有競爭的市場格局形成;保險業務持續發展，市場潛力巨大，保險密度和深度都不斷加強;保險體系完善，保險監管創新;保險市場對外開放，國際交流合作加強。在這黃金十年中，若想從保險業獲得收益，可以有購買人壽保單、購買壽險公司股票、加盟壽險行業途徑。

孟經理還給我們解釋了一下社會保險和商業保險的不同和相同處。社會保險主要包含著養老、醫療、失業、工傷和生育保險。它和商業保險的相同處主要在都是以風險存在為前提、以社會再生產人要素為物件、以概率論和大數法則為制定費率基礎、都建立保險基金作為提供經濟保障的物質基礎。兩者的不同在於經營主體不同、行為依據不同、實時方式不同、適用原則不同、保障功能目標不同、保費負擔不同。

從孟經理的報告中，我們可以看出我國商業人壽保險正處於穩定發展期，還有幾位廣闊的發展前景。我國商業人壽保險的穩步發展需要國家的扶持、社會保障的配合及社會大眾的關注。大學生正處於學習的黃金時期，踏上社會後會經歷許多風浪，所以現在需要我們學好保險的基本原理，為自己將來踏上社會購買保障維護自己的合法權利做好準備。

今天，中國人壽保險保險公司的孟經理來到我們學校，給我們做了一場關於保險的報告。

1949年10月20日，中國人民保險保險公司掛牌開業，這是建國來我國第一家保險保險公司。壽險營銷在我國經歷了創業起步、整章創制、轉型提高三個階段。經過50年的發展，我國保險業迎來了它黃金的十年。保險主體增加，有競爭的市場格局形成;保險業務持續發展，市場潛力巨大，保險密度和深度都不斷加強;保險體系完善，保險監管創新;保險市場對外開放，國際交流合作加強。在這黃金十年中，若想從保險業獲得收益，可以有購買人壽保單、購買壽險保險公司股票、加盟壽險行業途徑。

孟經理還給我們解釋了一下社會保險和商業保險的不同和相同處。社會保險主要包含著養老、醫療、失業、工傷和生育保險。它和商業保險的相同處主要在都是以風險存在為前提、以社會再生產人要素為物件、以概率論和大數法則為制定費率基礎、都建立保險基金作為提供經濟保障的物質基礎。兩者的不同在於經營主體不同、行為依據不同、實時方式不同、適用原則不同、保障功能目標不同、保費負擔不同。

從孟經理的報告中，我們可以看出我國商業人壽保險正處於穩定發展期，還有幾位廣闊的發展前景。我國商業人壽保險的穩步發展需要國家的扶持、社會保障的配合及社會大眾的關注。大學生正處於學習的黃金時期，踏上社會後會經歷許多風浪，所以現在需要我們學好保險的基本原理，為自己將來踏上社會購買保障維護自己的合法權利做好準備。

週六，本來是屬於我們的休息日，但我們還是被叫去了。早上9點，不早不遲，正正好好來到辦公區，只見只到了依稀幾個人，讓我感到透不過氣的是許大小姐竟然8點一刻就乖乖的來到我們神聖的職場，來接受我們王大哥的先進性教育。過了n久還不見岳飛來，大家就估計他不會來了吧，哪裡知道待我們分配任務完成後，各自忙的時候，他竟然大搖大擺的晃進來了，還對我們不懷好意的笑，那笑讓人見了，真叫人心酸啊，唉，不提他了。在胖胖的姜主管的高明指點下，我們知道了打電話約客戶的方法，以前認為打電話約客戶麼總歸就是拿起電話打就行了，哪裡知道里面還有那麼的講究。在經過他耐心又精心的教導下，我們上午10點準時開始各就各位，眼看名單，手拿話筒，開始我們的偉大的工作了。每個人在打第一個電話的時候，大家都說感到緊張，我雖然沒說，但那在胸腔裡的拳頭大的東西比平時跳的頻率多了足足有3倍，還好那東西以前醫院沒檢查出什麼毛病，不然我死了多可惜啊，我可是新世紀的優秀人才啊，還要為我們親愛的祖國的偉大事業做貢獻呢，要為我們共同的目標——共產主義而奮鬥。當我撥第一個電話號碼時，nnd還要加撥9才能撥外線，在公司裡打電話就這點煩，不過想想，工作人員能免費打電話，已經不錯了。我輕輕的按了一下9，就如我輕輕的撫摸那可愛的電話機，感覺好親切啊，只聽到“您撥打的是外地手機，請在您撥打的'手機號碼前加撥0…”，還真邪門兒了嘿，接下來的便是忙音，一連撥了10個，都是如此，我想，不會什麼怪事都發生在我身上吧，我最近也沒做什麼壞事呀，看見他們都已經工作很忙碌的樣子，我只有等待機會來轉變我的運氣了。終於打通了一個本地上海的號碼，對方說“我在外地，現在說話不方便”，於是對方就啪的掛了，當然不是她人掛了，哈哈。這是我打通的第一個電話，所以印象特別深。在接下來的上百個電話裡，當然也遇到了各種各樣的人，有很禮貌的聽你講的，有很沒禮貌的掛你電話的，有剛睡醒的，有在國外請留言的，有叫我待會再打的，有在馬路上大聲喊的，但對方聽不見，所以也要求我大聲喊的… 反正特別搞笑，一旦打了一個有意思的電話，大家便都分享起來了，於是大家就都笑成一片。經過兩個小時的努力，終於完成了艱鉅的任務，但那時我對打電話的興趣同時也降了估計大約大概可能有10%，耳邊盡是嘟嘟的聲音。最後發覺其他人約對方成功數特多，至少也得有2個/人以上吧，但我成功的只有一個，和我們既高貴又大方(其實話特多，煩)的龔穎同志默默的達成了“共識”，於是深深的一次握手，把我們的這次任務圓滿完成。總的來說，在打電話的同時，知道了不少，也懂了不少，也學到了不少。

其中我記得還和一個在銀行已工作的人聊開了，想不到那人對花旗特瞭解，到最後竟然變成了她問我什麼什麼的，我狂暈…… 不過作為同行業的人來說，多認識一個人以後就多一個客戶，也不是什麼壞事，我挺為那人的手機費心疼的，不過對方都不心疼，我乾著急也沒用的，呵呵。中午吃了一頓王大哥的中飯，十分不好意思，真的很感謝，這裡我向我們尊敬的王大哥深深的致敬，畢竟人家以前是軍人。下午我們等來了姜主管，他給我們講了怎樣讓客戶買你的保險，怎樣談客戶，怎樣“騙”取客戶對你的信任，一些賣保險的祕訣等等，也真的很感謝他，因為這都是他長期的經驗積累所得，我們聽了還是很受用的，雖然還不知道等畢業以後會不會從事保險行業，但多一份對保險的知識總是好的。現在就業壓力大，小姜還說要不現在開始就在花旗一直做下去，等大四畢業後就不用找工作了，找工作多麻煩啊，人家還在焦頭爛額找工作時，你的事業已經都已經開始好多年了，當然還是有些半開玩笑性質的。不過現在有些人一聽到保險行業就會搖頭的，因為他們對保險還是有很大程度的誤解和偏見吧，就拿今天打電話時，有些人一聽到我說“您好，我是花旗人壽籌備處……”時，對方便傳來“對不起，請問是不是保險的，我沒興趣”，啪!總的來說，在花旗也待了近10天了，對保險也漸漸的瞭解了不少，至少可以從理財的角度去看待保險，不象以前跑保險業務的銷售人員跑到我家，天天纏著我爸媽，說啊說的，結果還是經受不住那人的嘴皮，最後還是乖乖的掏出了票票給他，這一掏，那可是每年都要這樣的，但沒辦法，買都買了，也就只有這樣了。其實正確看待保險問題還是需要一定的時間的，主要是以前的方式令許多人都誤解了保險的“騙術”，但是現在的白領人事確實需要理財的話，保險確實是一個很不錯的投資專案，當然可以有不同的組合方式，這裡也就不展開了，說實話我也不懂怎樣展開，免得我說錯了還以為我沒本事，其實我還真不知道怎樣展開，噓— 大家不要講哦，那可是祕密。

下午開始培訓。短短的三個小時給我們介紹了花期和大都會的情況和一些關於保險的基礎知識，以及公司的團隊合作理念。給我們做培訓的是一個年紀輕輕的小夥子，第一次看見他是在第一次報到的會議上，是他給我們做舞蹈的指導，瘦瘦的樣子。當然這也是第一感覺，可是在接下來的瞭解中才知道他是去年9月份剛畢業於上海對外貿易學院，可謂真是年輕有為，在二區裡面也是今後重點培養的物件，因為他在個人理財方面確實很有見地。也是我們今後要學習的地方，不管是他的知識性的一方面，還是他給予我們這種理想性的一方面，都是很有可取之處的。還有一點就是在短短的幾天裡，讓我不得不佩服的是保險行業的人說話都是有如江水一般，滔滔不絕，連綿不斷…… 當然這個小夥子也不例外。我在思考，是不是以後真的做了保險行業以後，也會向他們一樣。

其實說實話，你說的越多，他人會覺得你很有本事，很有見地，但要根據你所說的內容，不讓他人感到無聊，確實很難，因為他們可以連續的講兩三小時而基本不重複一句話。我只有…………了。在我們回去之前，他還給我們佈置了作業，象我們的小老師一樣，其實在我們眼中他就是我們的輔導老師了，而王助理就是我們真正的班主任了，說來有些好笑，但我們就是這樣認為的。小趙老師給了我們每人五張市場調查表，讓我們回去以後做，說實話，當然很很難，然後根據調查表的內容和結果，寫一份關於這項調查的報告，在當時我們也會傻滴滴的問要寫幾個字，當時我要幾乎暈掉，竟然能問出這樣的問題，你當在學校啊。就這樣我們帶著那輕輕的五張紙踏著重重的步伐回去了，等待我們的就是週五的集體大檢查。在我們簡單的培訓結束以後，宋經理過來跟我們說前幾天一直沒安排什麼事給我們做，其實我們也看到了在辦公區的每一個人的所作所為，然後他給我們簡單的總結了一下，說到底，做保險就是在與人打交道。不管是與誰，我們絕不會放棄每一個客戶，對於高階客戶更要如此。我們也在其中慢慢體會…… 慢慢完成給我們佈置的每一項作業，因為我們還仍然在求學階段。

上午開了二區的例會，作了一個關於保險產品的推廣會和介紹會，張總在上面講了一大通，我和樂樂在下面講的也起勁，哈哈，還真對不起那張總的一翻口舌啊，不過坐我們旁邊的一人也和我們拉起了家常，也讓我們有了一點心理上的安慰。下午我們在人事部做了一件說來很偉大的事，雖然說是做苦力，但我們從中也知道了不少內情。就拿我們幫他們整理簡歷來說吧，說實話整理簡歷，有些求職人員的命運還真掌握在我們的手中，我們只要一不小心把簡歷放錯了地方，那些人還真是啞巴吃黃連，有苦說不出啊。一個下午我們看了幾百份的簡歷，看的我們頭昏眼花，說實在的，在最後我們也是憑感覺把他們的簡歷來分類，其中有些人的命運就次改變了，有的變壞，有的當然也會從中獲利，這就在我們的小手放簡歷的一瞬間。我們也從中看了許多好的簡歷，讓我們知道了好的簡歷是怎樣做的，當然也看到了許多做工很花哨的，我們只要看到好的或能讓人發笑的簡歷，我們大家便大聲朗讀起來，共同分享，我們便在辦公區域裡大聲笑起來，不少員工也過來湊熱鬧。在最後我們整理名單事雖說很累人，但我們從中可以學到一些東西，還是覺得值得的。流了汗，但也留下了歡聲笑語，這正是我們所追求的。