保險小品劇本

情景：業務員馬和客戶小莊是朋友，小莊的物件是個體老闆（小唐），今天業務小馬去小莊家拜訪。簽單目的給孩子上保險，孩子2周。

人物：小馬、小莊、小唐、小唐朋友小周

道具：四把椅子、展業包、簽單筆、投保單、計劃書、水果

莊：（門鈴響：叮咚）誰呀？

馬：我啊，小莊，你馬姐。

莊：（開門請馬姐進來）哎呀馬姐，快請進，今天怎麼這麼閒在呢，你看您來就來吧，還拿什麼東西啊，快請進。

馬：辦事路過你家，好久沒見了，過來看看你，忙什麼呢！（哎呀，你還是這麼白，還是那麼漂亮，真羨慕你，有這麼好的面板）

莊：謝謝您馬姐，快請坐，來喝點水。唐彬，馬姐來了。

唐：馬姐來了，請坐，喝點水。

馬:行。最近忙嗎？

唐：還行，還是門市那點事。

莊：行你忙你的吧，我們倆聊會.好久不見了。

馬：最近生意怎麼樣啊？孩子呢？

莊：奧、睡覺呢。生意還那樣。

馬：啊、那就行。現在做生意能賺不賠就不錯了。現在做什麼都不好做。今年不景氣，做什麼都不好做。

莊：湊合事吧，從年初到現在沒有賺多少錢。

馬：唉！什麼是多呀！夠花夠用就行了，別不知足。夠吃夠用，能存點就不錯了。 莊：（笑啦）好幾天不見了，最近忙不？

馬：忙。最近有個出險的，就顧的幫忙做賠付了。這不今天辦點別的事路過這，趕緊就來看你了。

莊：怎麼了，賠付多少錢呀？

馬：奧、是我的客戶上了份意外險100元，一年期的，這不剛上3個月就在家中給牲畜扎草的過程中，不小心扎掉一節指頭，賠付了8700多。 莊：是嗎？賠付那麼多錢呢？那你們公司還不錯，賠付那麼多錢！

馬：是的。現在做什麼都有競爭，作為保險行業的競爭，做好售後服務就是做重要的。對了，我上次跟你說的，給你們孩子存教育金的事你考慮的怎麼樣了？ 莊：我們兩個商量了，覺得還行.

莊：（門鈴響：叮咚）誰呀？

周：我、小周。

莊：奧、小周來了，快進來。

周:唐彬呢？

莊：在房間呢。

唐:周、來、來、隨便坐。莊，倒水。

莊：恩，介紹下，這是唐彬的朋友，小周，關係都不錯，大家隨便啊！ 馬：你好，我是保險公司的，我叫馬愛良。

周：你好。我是唐彬哥們、周海明。

馬：您好，很高興認識您，您請坐。

莊：你上次說的'那個保險，要是到時候真拿回來那麼多，還真行。。

馬：（拿出工具）來，那好，你看既然這樣，你就簽單吧，把你身份證給我。還有孩子戶口本。

周：唉、你是哪家公司的？

馬：我是中友保險代理公司的。

周：你們公司我咋沒有聽說過？

馬：您知道福滿家嗎？我們公司就和福滿家一樣性質的保險超市，體現的就是售後服務，站在客戶的立場為客戶服務，根據客戶的需求為客戶提供適合客戶的產品。

周：嗨，現在保險公司那麼多，都是騙人的，上保險時容易，理賠時候難。 馬：您說的有道理，但是如果保險公司都是騙人的，那誰都不希望被騙。再說保險公司都是國家的公司，是受國家法律保護的，另外保險公司都有專門的監管機構，中國保監會監管著。作為我們公司體現的就是售後服務，發生理賠時我們公司就和保險公司直接溝通了，無需客戶與保險公司交涉。這樣也很大程度上的減少了客戶的麻煩。

周：上的啥啊，什麼險種啊？

馬：我們這是一款教育金的險種，現在孩子2歲，一年存8700塊錢，10年存20年一次性領回來一筆錢作為教育補充金，或者是創業金。在這20年當中還負責著40種重大疾病和意外的保障。交費期內投保人一旦發生風險，還有免交費功能。。

周：到時真有那麼高保障嗎？

馬：沒問題，保險合同條款都寫得非常清楚。

周：過兩天研究一下看看我給我們孩子也上一份

莊：行，到時候要上你就找馬姐就行。

馬：沒問題，我肯定為您提供最優質的服務。莊，你把你省份證和孩子的戶口本拿出來在這張投保單上籤個字。

莊：（問唐彬）要不咱現在給孩子上一份。

（結束簽單成功）