實習生的心得體會範文
我們從一些事情上得到感悟後，就很有必要寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編精心整理的實習生的心得體會範文，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習生的心得體會範文1
陰差陽錯地，我在這個暑期去了一家廣告公司當實習生。懷著多學習的心態奔著寫文案的的目的開始了我人生中第一次認真的實習。寫了一星期的文案後，公司的一個小業務因病請了個長假，而我因為比較清閒來到業務部打打下手。
公司算是小型的創業公司，數數人數，4個設計師一個設計總監，3個業務。本來我們在一個比較寬敞的地方辦公，誰知搬公司這樣的大事竟被我只實習一個月的實習生遇上了。而我跟著業務搬到了新辦公室，坐在一間房裡，哪能不聊天呢，不用一兩天，我剛來時的陌生感和尷尬感頓時全無。再加上，前兩天，也是陰差陽錯之下，陪另一個同事去看醫生，更是增進了我與同事之間的感情。我也瞭解到，作為一位新人融入公司，沉默固然重要，和同事要熟悉起來還是要學會主動一點，因為不是每個公司都如此和諧的。
熟悉起來後，同事之間的悄悄話自然有了。這就讓我想起大學時與室友們相處的過程。同樣是從互相認識到互相熟悉，緊接著就有了悄悄話了。那時候的我在相處時腦子是毫無思考的過程，全憑喜好做事。喜歡的我笑著臉，討厭的明顯擺在臉上，最後和室友、同學的關係似乎沒有想象中的和諧。所以，大學這個小社會還是能教會我一點東西的，現在我真真正正面對社會，不再屏喜好處事，我更多選擇沉默與觀察。
而最後，我還是認為，在為人處事中，真誠比任何套路更加難能可貴。
實習生的心得體會範文2
時光飛逝，細想起來已來隆德中學兩月有餘，還記得我的見習指導班主任第一次將我介紹給高一十四班時的情景，大家熱烈的掌聲令我不知所措，看著每位同學單純稚嫩的臉上佈滿了笑容，我無比的激動。對於我這個還沒有走出校園的大學生來說怎樣管理他們又怎麼樣與他們和諧相處，確實是一個很大的考驗。
首先我向班主任要了本班學生的基本資訊，我抄了一份。接下來的任務就是儘快記住本班學生的姓名，我就讓班長給我按座位寫一下學生的姓名，每天早上我就按照座位記學生的名字，我給同學們說“我剛來對大家還不熟悉，現在我最大的任務就是記住你們每位同學的名字，有些同學愛問問題，有些同學表現積極等這些都是讓我記住你們姓名的一種方法，希望有些同學不要因為違反紀律，經常遲到的原因讓我記住你的名字。”我發現我很快就能記住全班58為同學的名字。
我明白我作為見習班主任應該處於什麼位置，所以班內的事情在班主任的允許下我會做，沒有班主任點頭的事情我是不會做的，還有不論我有什麼想法，在做之前我也要徵求我知道班主任的意見，比如給學生放電影，在運動會期間其他班級基本上都在放電影，我們一起來的實習生也都在給自己班放電影，當然我也想給我班的同學放電影，我也知道那天放電影是允許的，我一樣在放電影之前要徵求我班主任的意見，在他的允許下我才去做。每件事情都是這樣的，也因此我的指導班主任對我特別的信任，每次我給他說徵求他的意見的時候他都會說你看著做就行了，好多事情他也都很放心的交給我去做。我與我的指導班主任相處的很好，經常討論一些班級管理上的問題，每次他都能給我許多寶貴的建議。
我與學生的關係非常的好，我是高一十四班的見習班主任但是我不帶十四班的課，這點真的感到很遺憾。我想十四班的孩子們也非常希望我帶他們，每次化學課上課前我拿著化學書進十四班，學生們都非常高興都說老師這節課你給我們帶嗎，每次我回答完後下面都是一片失望聲。我跟著曹老師帶高一（6）（7）（8）三個班，每次曹老師找資料給這三個班印的時候我都會給十四班學生印上一份。心存別人，別人也一樣會心存你。所以十四班的學生們非常的喜歡我。每次我查宿舍，一個班的男生都圍著我聽我說話，每次都不到宿舍關門不讓我回來，確實和他們在一起我很快樂。但是他們並不是不怕我，在教室內每次我進班後教室立刻安靜了，每位同學都能立刻安靜下來。有一天中午我去操場發現我班一學生在打籃球，看到我後就要拿衣服進班，我叫住他說沒事玩吧，但要注意別受傷了啊，他才放下衣服在旁邊坐著等我走了才玩。
經過兩個月的班主任工作實習，我感到進步很多，我知道了班主任是一個班的核心，班主任一定要有愛心，而且愛心要全愛而不能偏愛，對學習差的同學更要給予更多的幫助更多的關懷。當班主任要嚴慈相濟，要嚴之有理、愛之有情。讓學生尊敬但不能讓學生害怕。在接下來的實習過程中我會一如既往的全心像張老師及其他班主任虛心學習，將更多的時間投入到高一十四班，希望將來高一十四班能更上一個臺階，也希望我將來的教師職業生涯一帆風順。
實習生的心得體會範文3
認識並融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間裡，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
來XX見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日後須牢記心中，並不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調做人，並在領導和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發展貢獻自己的力量！和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢；養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯幹才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉幹招聘、特貼申報、京外調幹、檔案資料完善等工作；在小麥加工事業部期間，負責檔案取放，並與同事一齊編寫單元20xx年度戰略規劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
實習生的心得體會範文4
緊張而有難忘的兩週測量實習生活在一片勝利的歡呼聲中結束了。
通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了水準儀、經緯儀的基本操作，還有學會了施工放樣及地形圖的繪製方法，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，提高了計算和繪圖能力，並對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。
實踐是檢驗真理的唯一標準
一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，並準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。例如：
（1）立標尺時，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意並非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。
（2）要先將道路和主要建築物確定下來，然後在新增其餘次要方面，這樣不但條理清楚，有利於作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量資料的準確與否。
團結就是力量，紀律才是保證
經過每個組員的團結工作，我們完成了側圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收穫都很多，有的說儀器的展點很重要關係到誤差的大小，有的說水準測量中點不能架設的太遠，等等吧。想想大家每天早七點多就起床背上儀器去測量，算出誤差大的大家一起討論和修改，並重新測量。有了團結的力量我們還是乾的很有勁的。我也從別人那裡學到了以前不是太清楚的東西，比如資料的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。
求真務實
測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的瞭解。學會了地形圖的繪製等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經緯儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。
當我們每個組都基本畫好圖後，老師每個組的檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。總之，兩週中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了。完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了，但挺過去都好了。
苦盡甘來
但這兩週實習也給了我們不少教訓：由於某個資料的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關係到整個組的進度。先前我們組由於配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，後來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。
失敗是成功之母
我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現實連線的重要環節，更深刻的體會了實物與圖紙之間那種密切的關係，明白了圖紙它要顯示什麼樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實物的面前就顯的那麼簡單明瞭。總之，要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。
令人難忘的兩個周的測量實習終於結束了，在這兩個周裡，我學會了很多東西，懂得了很多道理。
首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪製方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中、地下和海底）點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我並沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊塗。當第一天開始測量的時候，我的心裡還一陣陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實並不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然後自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。
實習生的心得體會範文5
以前，我確實認為我所做的，能夠對得起自己的工資就夠了，因為公司它不只是我一個人的公司，雖然我也在很努力的做，但是目的是：做的多就會得到師傅或老闆肯定。現在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實際上都是在為自己以後的路做堅實的鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學到很多專業有用的東西，向周圍的人學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領受好的東西。這三個月的實習時間裡，我學到了什麼是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準則，一步步走向完美。
1、誠信
就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在裝置上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創同行業第一。
2、敬業
也是心態問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就一定是敬業的。比如玩遊戲，喜歡玩遊戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態度也會有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業就會詳細清楚客戶的相關資料，分析客戶，經常拜訪、瞭解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業就會裝置保養的很好。對客戶的要求、態度都會積極端正的對待，敬業就會超越自我，用標準化的服務滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創同行業第一。
3、團隊
一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一隻會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會的規律)雖然團隊中會遇到很多問題，但是隻要有團隊的精神在這裡，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創同行業優秀的目的。
4、創新
沒有創新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創新，(有些創新或許是客戶的意思);沒有敬業，他也懶得去創新;沒有團隊，或許他的創新只是一個小小的發現，不能更加完善，團隊會把創新做的更無可指責，也只有不斷創新，個人才能夠走上成功，私營企業才能走向輝煌。自然而然的變成同行業第一。
以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以後該學習應用的，不論走到哪裡，都是我學習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。
實習生的心得體會範文6
不知不覺我已在XX加油站度過了第一週的基層實習生活，這一週對我來說是十分難忘的。經過這一週的實習，我熟練掌握了作為一名加油員應該掌握的技術知識，完成了從沒碰過加油槍的大學生到熟練掌握加油技術的加油員的轉變。對於這一週的實習生活，我主要有以下幾點體會。
一、細緻工作要求高
從入班第一天起，班長帶我每天干的第一件事情就是檢查加油機，每一個閥門、每一個接頭、每一個鉛封、每一個泵都要逐一反覆檢查，確保油品無洩漏、加油機運轉正常。每天逐一檢查數十個閥門、接頭難說不繁瑣、不麻煩，但這關係到加油機的正常運轉，甚至關係到加油站安全，這就要求這項工作必須要嚴格、細緻的完成。把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。檢查加油機就是基層工作的一個縮影，從加油、卸油到結賬、辦卡，基層工作沒有一項不辛苦，沒有一項不麻煩，但更要求每一項必細緻，每一項必嚴格，只有這樣，才能保證加油站安全、高效的運營。
二、團結互助大家庭
XX加油站對於每一個員工來說，都是一個大家庭，對於我來說，更是如此。由於我剛開始加油時不太熟練，每當車流量大時我都手忙腳亂，在這種時候，總會有同班組的加油員來幫我一把，提醒我不要加錯油品，不要忘記蓋上油箱蓋等等，這種幫助讓我覺得心裡十分溫暖。有句話說的好，團結就是力量，員工間的團結互助給了加油站不斷向前的動力，這使得加油站無論在早晚高峰遇到多大的車流量，都能夠從容應對，服務好每一位顧客。
三、擺正心態勤工作
經過這一週的實習，我覺得正確的心態是做好工作的基礎。在加油站，一天加油x個小時後我也會覺得有些辛苦，遇到不講道理的顧客時我也會覺得有些氣惱，但我時刻提醒自己要做好加油員的工作。作為一名加油員，再辛苦也該遵循“加油八步法”，再氣惱也要對顧客微笑服務。無論是作為一名加油員，還是作為一名大學生都應該牢記這一點，擺正自己的心態，以端正的態度做好基本的工作。
古話說，千里之行，始於足下。為期一年的實習生活才剛剛開始，在往後的實習中，我要更加嚴格的要求自己，以飽滿的精神狀態迎接各個崗位的挑戰!
實習生的心得體會範文7
短短的半年實習結束了，這段實習經歷給了我很大收穫，實習工作讓我在實踐方面的能力有所增強，在為人處世方面也有些提高。整體來說，實習給我的感受還算好，雖然工作辛苦了些，但是所學的還是比較多的，而且要比在學校裡只學理論要好些。
我實習的崗位是財務出納，出納工作說真的，還是蠻複雜的。即使我已經在學校裡學習了基礎理論，但是剛開始時，因為我實踐比較少，所以一直都是被人領著走的，自己完全找不到方向。我還記入職一個月的時候，我只能做最簡單的出納工作，核算核對賬務，把主管給我的賬務資訊錄入電腦，就這點工作，我都做的很吃力，主要就是因為操作能力太差了，對電腦的使用也不熟悉，所以前期的'工作即使再簡單，到了我這裡還是會很難，很多工作做完，還是出現很多錯誤，都是同事在幫我改正的，不然根本完不成。
在這崗位上做了兩個月，我的技術才算是熟練一些，我的管理財務的能力才有些上升。我開始接觸比較難的財務工作了，把所有的票據進行記錄，這工作看著簡單，實則挺難的，還不能粗心，稍微馬虎，就有可能記錯數字，那要去從一大串數字裡找錯誤，真是在大海撈針一樣。我這項工作大概進行了一個禮拜，才算完成，也是經過一個星期的鍛鍊，我得速度才上升那麼一點點。實習的半年裡，學會了很多的技能，都是主觀對我培訓的。很多的技能在一開始時我是無法掌握的，必須要去不斷的鍛鍊，我大概每天下班後還會在公司裡對速度和技巧進行訓練，一點點的把速度加快，一點點的把技能給提升。經過大半年不停的訓練，我負責的出納工作才算是有好的聲色，努力去獲得了主管的認可。
通過半年實習，我對財務更加熟悉了，學會了製作各種財務表格，瞭解了出納是一個怎樣的工作，更是懂得了在與人交往時注意自己的言行，變得更加有禮貌，思想也有提升。實習讓我的理論知識跟實踐能力進行很好的結合，幫助我在財務工作上去的比較好的成績。有了這一次的鍛鍊，我覺得自己以後的出納工作可以做得更完好些，也相信自己未來收穫無限。
實習生的心得體會範文8
今天早晨，我茫然了，一大早跑去，交班完了，段老師沒到，交班查房都完了，段老師還沒到，糟了，不會今天不上班吧？哎呀，白來了，早知道可以多睡幾小時，一想不對啊，我記得誰說過，除了休假，每天早晨查房必到啊，可這點段老師都沒來，不會讓我一個人查房吧？
不管不管，把病歷全部掏出來，我查就我查，以前在軍總，又不是沒幹過，查房記錄照寫不誤，把病人異常情記下來，到時候打電話問她或者問身邊老師得了，深吸口氣，大邁步子步入病房，就在這時候，她來了，好，寫下查房所得：
⒈帕金森病特點：
⑴靜止性震顫（從A側上肢開始→B側下肢→A側下肢）
⑵肌張力增高，面具臉，寫字逐漸變小，開步困難，慌張步態，這是由於控制肌張力的多巴胺與乙醯膽鹼，前者起抑制作用，後者起興奮作用，當興奮大於抑制時，出現上述情況。
⑶運動減少。
⒉重度焦慮可用賽樂特，輕中度可用代立新。
⒊耳鳴多由以下因素引起：
⑴前庭耳蝸病變
⑵高血壓
⑶眩暈。
⒋甲氯芬脂：腦保護藥。
⒌對於抽搐後肌力下降的病人，是由於抽搐後肌肉疲勞，所以導致肌力輕度下降。
⒍同一部位多次發生梗塞，可能是由於該部位血管狹窄，應行腦血管造影檢查；不同部位多次發生梗塞，則是繼發性梗塞。
下午本來休班，可要來趕病程，結果就在此期間，我遇到了我第一個，我絕對完全自己處理的神經內科病人（當時老師們集體失蹤，護士只好找我）：
這個病人是正在住院的病人家屬，訴間斷性右側顳部頭痛伴遠端肢體麻木半年，疼痛為針尖樣刺痛，多於一日之內好轉，疼痛於一日之內，無明顯時間規律，不伴噁心、嘔吐、視物模糊、發熱、視物旋轉等症狀，每次發作，自行天麻素，即可好轉，數年前，曾於右側顳部有銳氣劃傷史，餘無特殊異常，否認高血壓、糖尿病、冠心病等病史。查體：額紋對稱，眼球運動正常，雙側瞳孔等大等圓約0。3cm，鼻脣溝正常，張口居中，伸舌居中，雙耳聽力正常，雙側面頰感覺正常；四肢肌力正常，雙側病理徵（—），腦膜刺激徵（—）。
我的診斷思路：頭痛？→器質性病變優先考慮→血管性/神經性→患者訴針尖刺痛感（不能明確）→患者訴服用天麻素好轉（這藥有擴血管作用），傾向於血管性→病程較短，好轉快，無明顯誘因→由近及遠，鑑別，高血壓引起頭痛？冠心病引起頭痛？糖尿病併發症引起頭痛？排除→初步診斷偏頭痛→建議行頭顱CT檢查排除有無顱內病變，有些病變體徵不能引出，建議行血壓、血糖、心電圖檢查，排除相關誘因，暫不建議做腦電圖，因病情輕，腦電圖多為陰性體徵。
其實，我發覺那套“房子解說法”挺管用，病人問，為什麼要做這些檢查，我就拿房子做比喻，大腦好比一個房子，腦裡的血管，就好比房子的水管系統；腦裡的神經，就好比房子的電力系統；而頭顱CT呢，就是檢查房子的結構，有無破損，這幾項其中一個出了毛病，住在房子裡的“人”都會不舒服，所以要做這些檢查，這通解釋完後，病人滿意而歸......
實習生的心得體會範文9
通過在xx人壽保險公司這段時間的學習,我從這裡學到了很多,包括各個方面的。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這裡我得到了很好的鍛鍊,非常慶幸自己有一個這麼好的機會。
在xx人壽的時候，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是幹什麼的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時間內曾經也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著髒字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學會堅強的面對發生的困難，以積極的態度解決問題。
同時保險行業的競爭也是相當的激烈，現在保險業務是相當的不好乾呢，尤其是壽險的業務更是不好做。現在的保險行業是年輕的行業，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會，把握美好的時光努力學習，在保險這個行業尋找屬於自己的天空，給自己在這個行業中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個人，問他們有保險嗎?他們當中肯定是大多數人會說沒有，但是現在可是不一樣了，10個人應該10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。畢竟時代不同了，人們的觀念也不一樣了。現在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經得到了進一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時間裡我觀察到的客戶基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業的收益進行比較，比如說銀行的最近一次的調息，客戶都非常關注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應的提高自己的分紅比例。大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎麼樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎?我做的最多的業務是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬於是一份合同，中途退保的話屬於是毀約的，肯定會有損失的。
實習生的心得體會範文10
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支援仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文祕工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不做，要做就要做最好。
我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裡，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
本次實習使我次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
實習生的心得體會範文11
三月份，我在中山郵政東鳳分局進行了為期半個月的實習。東鳳分局20xx年業務收入是1011萬元,是中山郵政第六個業務收入突破一千萬元的分支局。東鳳郵政局的機構設定是局長管轄四個部門：配送部，市場拓展部，營業部，財務部，各個部門設立相應的經理或主管負責該部門的管理任務和經營目標，經理下面是各個部門的業務員。東鳳郵局的員工有30多人；其中只有十幾個是正式職工，別的都是僱傭工。職工基本上有單位分配的宿舍，而僱傭工基本上沒有，機會所有的僱傭工都是本地人而且住宿自行解決——這種形式的經營方式是企業降低人工成本的一種有效方法。因為僱傭工接受的福利待遇都基本上比正式職工差些，而且據說他們如果做得不好就有可能被解僱。同時隨著企業對人才的文憑要求的提高，其中的一些人為了能夠繼續留在郵局工作而在職讀大專或者本科。
郵政的業務型別包括郵儲,速遞，函件，分銷代理和傳統業務（包括報刊、集郵、匯兌、包件等).作為一名實習生，我有幸分別在配送部，市場拓展部，營業部，財務部四個部門都參與了工作並且對加深了對各項業務的瞭解。現就在各個部門的實習的體驗總結如下。
一.配送部
配送部包括進口部和出口部，進口部主要負責對郵車運送來的報刊雜誌、信件、包裹和快件進行分類處理和記錄相關資訊然後由相關區域的投遞人員送到客戶手中，出口部主要將營業前臺收到的以及營銷人員上門收到的信件、包裹和快件分類處理和記錄相關資訊然後裝運上郵車送往各個地區。
在這個部門我主要乾了以下四種工作：
一.根據《報紙分發表》和《雜誌分發表》按報刊代號分段分發報刊雜誌。
二.分段分發信件。
三.用機器過郵戳以及手工蓋戳。
四.裝卸郵袋。
感覺這個部門很多體力活，但是事無鉅細，想做好也需要用心才行。比如分段分發信件分發信件一項，你要知道對應的段所代表的地區才能夠將郵件放到相應的段裡面去，而這些你如果不記熟的話就會出差錯了。（注：次節中所提到的段”是郵局內部在蜂巢箱樣的櫃子內根據地址和相應的段號分為1到18段不等，工作人員只要把每個段內的郵件分發到各自裡面去，投遞人員就會將各自負責的投遞段運送到各自的地址。這裡值得一提的是為了確保郵件投遞不出差錯，實行的是雙查制度，即是配送部的工作人員將郵件分類到相應的段裡之後，投遞人員會根據投遞表再檢查一遍確保無誤之後才外出投遞,由此可以見其工作細心及部門間的協作。）
二.市場拓展部
市場拓展部主要負責維持現有客戶關係，以及開拓新客戶。市場拓展部營銷員的營銷方向是一物流業務為主(包括EMS，和中速TNT業務），兼顧其他（包裹報刊預定，帳單代繳等）。由於行業間競爭的加劇，中山郵政局提出了“局領導充當首席營銷員”的營銷指導方針，發揮各級領導幹部的力量最大限度地爭取更多的業務量。行業間競爭加劇的主要表現為國家開放了物流業務，國外的物流公司進駐中國；本地化的物流公司數量眾多價格更有優勢；一些原本由郵局發行的報刊，如《中山日報》,《南方日報》，《南方都市報》等擁有了自主發行權，這種種競爭對手的出現，都對郵政原本的客戶資源進行爭奪。在這種情況下，營銷一方面是維持現有市場；一方面是發揮優勢拓展新業務，如新近郵政跟交通部門達成的代繳納公路養路費，路橋通行費以及發票同城專遞業務就是很好的體現。
在這個部門我主要乾了兩種工作：一.觀摩《廣東郵政客戶關係管理系統》的操作及相關輸入，體驗郵政的電子化辦公。二.拜訪了十幾家客戶，包括廣東鐵將軍，中山美日用品有限公司，美的中山電風扇製造有限公司等知名企業。通過客戶拜訪發現郵局和企業見的生意業務來往僅僅限於某些部門，而且有些企業將類同的業務提供個郵局的競爭對手因為那樣更有價格優勢。
三.營業部
營業部是客戶瞭解郵局的視窗，是郵政員工和客戶面對面進行交流的，因此營業部很重視員工的形象和對待客戶的服務態度。營業部所有的員工都穿統一的上班服裝（這在其他部門沒有嚴格的要求），而且要掌握一定的服務禮儀和進行崗前培訓才能上崗。
在這個部門我看到了形形色色的顧客，在“綜合業務”視窗幫助客戶郵寄包裹和信件並解答他們提出的問題，當然如果我解答不了就問一旁的長輩瞭解了之後才答；在“郵政儲蓄”視窗幫助客戶存取現金，以及錄入相關單據的資料。一日終了之時，營業員將相關單據和金額清點核對之後簽名蓋章送入金庫保管，然後下班。
四.財務部
財務部每天將營業部交來的相關營業單據進行彙總，日清日結。並且在月末的時候要進行清繳納稅和以報告的形式向總局彙報本月的營業狀況。
在這個部門，我主要參與了相關帳單的整理和記錄工作，以及複核。
五.環境觀察及建議
這部分的建議帶有很強的個人色彩，是建立在感性觀察的基礎上的，所以僅供參考，無法提供具體的操作方法。
1.營業部和辦公室有些燈管壞了，特別是“綜合業務”視窗上方的一隻燈管閃爍不定，可能是燈管壞了也可能是線路壞了，建議找相關人員來檢查線路進行維修。此外營業部幾乎24小時都是燈火通明，有些浪費電力資源了，建議下班後關掉電源。
2.營業部大廳左邊的“郵政儲蓄存款利率表”上的時間顯示慢了一個小時。
實習生的心得體會範文12
時光飛逝，不知不覺來到鄂西北這個大家庭今已有兩月有餘。從教師到鄂西北公司收費員工作，從身份的改變到思想的轉換，這個過程短暫而又漫長，說短暫因為我剛來兩月餘，說漫長因為我剛剛開始投入到新的工作環境，許多新情況新任務是之前任何時候沒有接觸過、瞭解過、執行過的，剛來的時候同事們和藹的笑容，親切的問候讓我感到很心安，一掃離家的憂愁，工作中同事們一次次不厭其煩的給我講解該如何操作、手把手的教我文明禮儀、遇見特殊情況該如何處理、在我犯錯誤的時候，總是以寬容的態度安慰我，體諒我，讓我彆著急，慢慢來，沒有一句抱怨，一句呵責。我幾度流下感動的淚水，這種感覺就好像一個做錯事的孩子等著家長的責罵，等來的卻是關懷的微笑，激勵的話語。對於一個剛到陌生環境的我來說，是多麼的安心。他們以寬容的態度教我如何融入這個大家庭，以嚴謹的工作作風帶著我去做每一份工作，以感恩的心感召我要珍惜自己的工作崗位、感恩單位。在她們細辛的教導下我瞭解了收費工作的性質和流程，學到了作為一名收費員的基本技能，收費員工作在高速公路第一線，每天都在“三尺崗亭”笑迎來自各個地方的來往車輛，當我為來往司乘提供收費服務後，看見他們露出真誠的笑容，他們一句小姑娘你的動作真標準。我會感到驕傲和自豪！收費工作的特殊性決定了付出比得到多，但是我們要在平凡的工作中奉獻我們的青春，體會人生的苦樂。
那是一個陰雨的下午，我坐在費亭裡，突然臉色發白向下倒去，同事見了，立馬聯絡單位領導送我到附近的醫院就醫，吃飯的時候領導見我沒下去怕我捱餓，親自上來給我送飯，同事們一個接一個的來看我，不大的寢室一會兒工夫站滿了人。有的給我端水，有的拿水果，有的送藥，我有了一種在家的感覺，她們的身上我看見了一種充滿溫暖向上的力量，我學會了如何做一個溫暖的人，感恩的人。這是我離家的第一個端午節，是她們使我感覺離家的節日，不再冰冷。
我原以為高速上的日子會很枯燥，當我融入後發現我的想法太片面了，我們所成立的有工會小組，每個月都會開展不同的活動，豐富大家業餘生活，我有幸參與過半年員工生日會活動，燒烤活動，覺得很開心，通過不同的活動，不同的遊把我們聚集在一起，凝聚在一起。我深深的感到我們這團體是一支，團結、和諧，充滿了陽光和戰鬥力，讓我信心滿滿的同時又感到壓力很大的優秀隊伍。
短短的兩個月在平林收費站裡，我感覺到家庭的溫暖和關懷，是領導以及同事們給與我很大的的幫助與鼓勵，以寬容的態度教會幫助我很多，生活上教會了我做一個溫暖的人，感恩的人。工作上教會我嚴謹的工作作風，踏實的工作態度、精益求精的工作效果。在今後的工作中，我將按照公司指示精神和工作要求，迅速融入這個優秀的團隊，聽從指揮，服從領導，恪盡職守，認真向大家請教學習，把各項工作落到實處，做好自己本職工作，在平林收費站裡與同事們攜手並進，為公司的發展貢獻出自己青春閃亮的力量。
實習生的心得體會範文13
我從2月6日開始到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓後，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今後的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社群醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程式都進行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協調能力。
在調研期間裡，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取資訊時，我顯
我從2月6日開始到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓後，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今後的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社群醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程式都進行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協調能力。
在調研期間裡，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取資訊時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的資訊，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去後向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，並引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程式如何進行時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這資訊後我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過後方能採購。同時也瞭解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那麼大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取資訊，談話技巧是很有講究的。在這段時間裡，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，並堅定著有付出終有回報的信念。
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛鍊自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那麼沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什麼原因，我一邊反省自己到底錯在哪裡，一邊想怎麼讓醫生接受我並記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班。藉此機會，我瞭解到她們科室內部不和。找到這個突破口後，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!
在這一段時間裡，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。
十分感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!
實習生的心得體會範文14
通過為期一週的培訓，我對xx的瞭解更加深入，每一堂課都讓我感受到了公司成長史xx人的勤勞和智慧，處處都凝結著xx工人極強的榮譽感、責任感和歸屬感。xx發展到今天，也是xx人不斷奮鬥進取的過程。能成為xx這個大家庭中的一員，我感到非常的幸運與驕傲，同時伴隨著責任感和使命感，我希望能像xx的前輩一樣為公司的發展做出自己應有的貢獻。所以我決心在今後的工作中做到以下幾點：
一、儘快完成角色轉換
對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快地完成角色轉換是非常重要和迫切的問題。走上社會之後，環境、生活習慣都會發生很大的變化，如果不能儘快適應，仍然把自己當學生看待，必定會為殘酷的社會所淘汰。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度，而不能再像在學校時那樣自由散漫。
二、時刻謙虛謹慎、虛心學習、注意工作中的細節
從小事做起，從細節做起，通過在培訓中與公司領導和員工的交流，我覺得他們有著很強的工作能力和工作經驗，而這些都是一個應屆畢業生所欠缺的，作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識、少的是實踐經驗。在工作中，無論事情大小，我們都應該以他們為師，在新的工作崗位上要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩學習；要善於從小事做起，通過小事鍛鍊能力、積累經驗、實現成長。
三、制定學習計劃
在人力資源部工作需要深厚的專業基礎知識、廣博的知識、以及敏銳的洞察力，同時還要了解相關的法律和政策，在這種要求下，學習更加顯得至關重要，它直接關係到我在工作中與時俱進的步伐和業務方面的生命力，我會適時的根據需要調整學習方向來補充新的能量。
最後，通過這次的培訓，讓我對公司有了大體的瞭解，很榮幸能夠融入到這個充滿生機和挑戰的大家庭中去，我們也必須勤於學習，善於學習，使自己在激烈的社會中立於不敗之地。
實習生的心得體會範文15
單位來的新聞專業的實習生終於分下來了，原則上我們一人帶一個，萬幸的是，八個實習生中僅有的兩位美女分給了我們部門，而其中一位由我帶，同事羨慕得不得了。
單位本來非男性成員是鳳毛麟角，而且更令人沮喪的是早已花落別家。現在來了美女實習生，當然是氣氛不可同日而語。此前上峰有交代，要帶好實習生，多給予幫助。近日承蒙領導照顧，讓我負責我們這個小部門，現在我理解了這個負責的含義，就是指比別人多幹活多操心但不會給你多薪水，不管怎麼樣，要我負責，當然要“準確領會，認真貫徹”上峰交的任務，儘量將兩人帶好。
到今天，新聞系的美女實習生到單位已經三天了。上峰指示，下午開會，內容有兩個，一個是大家彙報一下各自帶的實習生三天來的實習情況，第二個是總結匯報情況，針對問題，對下一步工作做出計劃。
上峰要求大家談談各自帶的實習生的實習狀況。我仔細回想了一下三天來美女實習生的情況，總結出四點體會。
第一，實習生的嘴很甜，美女實習生的嘴更甜，而新聞系出來的美女實習生的嘴就沒的說了。左一個師兄，右一個老師，好像才畢業不到一年的我儼然是偉大導師一樣。記得第一天她就問我，叫你師兄好呢還是老師好，我說，我既不是“師”又看起來不是很老，千萬別叫老師，她緊跟就說，那就叫你師兄了，我沒有糾正，就算默認了。儘管被才比自己低兩屆的小師妹用上尊稱叫來叫去，自己心裡惶惶然，知道以自己資歷還遠遠不夠給自己的小師妹做指導，但是還是有一點高興，好像人心都一個樣，喜歡被人捧。
第二，在實習生的眼裡，實習單位永遠充滿著的是各類問題。你隨便問問，這兩天你自己感覺怎麼樣？他們總能侃侃而談，提出一大堆問題來，比如說，你們的氛圍太沉悶了，你們的工作方式比較落後……。但當你問他們，那該怎麼辦的時候，他們又說不出“怎麼辦”來。http://shixi./新人都是這樣，在短暫瞭解後容易打碎一樣舊的東西，但對於重建新的東西沒有思考。記得我剛到單位的時候，也同樣尖銳的向老同志們提出過各類問題，後來我在工作中發現，這些問題在我當時看來是一個非常嚴重的問題，但是當我置身於其中時，這個問題已經不是一個應該由自己去考慮的問題了。我也相信，我的這一發現，同樣會在他們的身上在一年或者兩年後的到體驗。
第三，美女實習生的實習工作都很會出新意，讓你感覺耳目一新。這是我的一大發現，第一次裝模作樣地按照上峰指示指導實習生，我發現美女實習生的想法很多，做起事情來非常有新意。我都不得不在心裡邊記下她的一下創新點。規律性的工作會使人的創新機能和勁頭消磨掉，很可怕，看到小師妹花樣翻新的實習工作，還沒年輕怎麼感覺老了？
第四，美女實習生的桌子很乾淨，這一點沒有一個男同胞拿出自己懷疑的眼光。本來這是不爭的事實，大家不得不對照一下自己的桌子，都春天了，儘管天天沙塵，但是看到美女實習生的乾淨，自己萬般無奈也得收拾收拾了。
時間倉促，以後慢慢總結，就此停敲鍵盤。
