培訓心得體會[通用15篇]

從某件事情上得到收穫以後，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠培養人思考的習慣。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編精心整理的培訓心得體會，希望對大家有所幫助。

培訓心得體會1

通過學習艾老師的工作室，感慨萬千，受益匪淺。特別是《微課》的學習，從幾個微課片段，就讓我們學習到了語言描寫的方法，神態描寫的方法，神態描寫的含義等，讓我有“柳暗花明又一村”的感覺。感謝江西教師網，感謝艾老師。

下面我談談自己的學習心得。

一、什麼是“微課”

“微課”是指以視訊為主要載體記錄教師在課堂教育教學過程中圍繞某個知識點或教學環節而開展的精彩教與學活動全過程。“微課”的核心組成內容是課堂教學視訊(課例片段)，同時還包含與該教學主題相關的教學設計、素材課件、教學反思、練習測試及學生反饋、教師點評等輔助性教學資源，它們以一定的組織關係和呈現方式共同“營造”了一個半結構化、主題式的資源單元應用“小環境”。因此，“微課”既有別於傳統單一資源型別的`教學課例、教學課件、教學設計、教學反思等教學資源，又是在其基礎上繼承和發展起來的一種新型教學資源。“微課”其實就是無生上課，就是教師根據事先設計的教案，在沒有學生的情況下面對聽課者上課。它在傳統的聽課、評課活動的基礎上增添了“說課”和“答辯”等環節。

二、“微課”的主要特點

(1)教學時間較短

教學視訊是微課的核心組成內容。根據中國小生的認知特點和學習規律，“微課”的時長一般為5—8分鐘左右，最長不宜超過10分鐘。因此，相對於傳統的40或45分鐘的一節課的教學課例來說，“微課”可以稱之為“課例片段”或“微課例”。

(2)教學內容較少

相對於較寬泛的傳統課堂，“微課”的問題聚集，主題突出，更適合教師的需要：“微課”主要是為了突出課堂教學中某個學科知識點(如教學中重點、難點、疑點內容)的教學，或是反映課堂中某個教學環節、教學主題的教與學活動，相對於傳統一節課要完成的複雜眾多的教學內容，“微課”的內容更加精簡，因此又可以稱為“微課堂”。

(3)資源容量較小

從大小上來說，“微課”視訊及配套輔助資源的總容量一般在幾十兆左右，視訊格式須是支援網路線上播放的流媒體格式，師生可流暢地線上觀摩課例，檢視教案、課件等輔助資源;也可靈活方便地將其下載儲存到終端裝置上實現移動學習、“泛在學習”，非常適合於教師的觀摩、評課、反思和研究。

(4)資源使用方便

“微課”選取的教學內容一般要求主題突出、指向明確、相對完整。它以教學視訊片段為主線“統整”教學設計(包括教案或學案)、課堂教學時使用到的多媒體素材和課件、教師課後的教學反思、學生的反饋意見及學科專家的文字點評等相關教學資源，構成了一個主題鮮明、型別多樣、結構緊湊的“主題單元資源包”，營造了一個真實的“微教學資源環境”。這使得“微課”資源具有視訊教學案例的特徵。

(5)“微課”不同於常態教學研究活動

“微課”可以在辦公室或其他場所進行，它觀察、研究物件主要是教師的教，對學生的狀態只能作出猜測。活動的目標主要在於幫助教師改進教學方案，培訓教學技能等。

(6)“微課”的反饋及時、客觀、針對性強

由於在較短的時間內集中開展“無生上課”活動，參加者能及時聽到他人對自己教學行為的評價，獲得反饋資訊。較之常態的聽課、評課活動，“現炒現賣”，具有即時性。由於是課前的組內“預演”，人人蔘與，互相學習，互相幫助，共同提高，在一定程度上減輕了教師的心理壓力，不會擔心教學的“失敗”，不會顧慮評價的“得罪人”，較之常態的評課就會更加客觀。

我切切實實的感受到：微課雖然是無生上課，但上課的老師心中必須有學生，只有這樣才能真正展示出老師的教學技巧和老師的教學素養。微課其實是老師與學生在心靈上交流、互動的教學模式。只有心中有生才能上好微型，從而達到提高自身教學技能的目的。

培訓心得體會2

平凡的班主任工作，是讓同學提高本領、養成習慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項工作，必需花很大的精力和努力。我參加班主任心得體會如下：

一、捉住思想教育

班主任是同學班集體的領導者和組織者，也是素養教育的緊要實施者，既是聯絡各科老師及同學之間的紐帶，同時也是溝通學校、家庭和社會教育的橋樑。怎樣才能做好技校班主任工作？作為班主任，使我真切感受到，沒有同學的思想教育，管理就無從談起，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓班級管理，首先要做好同學的思想教育工作。

1、要抓紀律性思想教育

“無規定無以成方圓”。嚴格執行《同學一日行為規範》《同學手冊》和月訓練要求，以此作為常規性思想教育的藍本。個別同學不思進取，紀律性差，學習不專注，此時，班主任要安置新生的波動情緒，適時開導，委婉教育，“對症下藥”，懂得學習越努力拼搏，前景越光明迷人，否則，將被時代淘汰於門外。

2、要抓好後進生的思想教育，積極引導，喚回信念

由於受教育實踐中客觀存在的“應試教育”傾向的影響，無論是社會、家庭，抑或是學校、老師，往往忽視了同學本領和心理素養的培育，片面地以考試成績作為評價同學的緊要或唯一標準。如此基調和環境，也就促成了同學目標定位的不科學性。部分同學雖然每天都在盟誓，但沒有一天對本身充足過；雖然每天都在努力，但最後還是事倍功半。久而久之，信念和鬥志失去貽盡，留下的只有對本身的不充足和不歡樂。

因此，我們應依據同學自身的實際情況，引導同學實事求是地分析和討論本身：明白本身的優點、缺點所在；明白本身的`喜好、喜好所在；分清哪些事該做，哪些事該立刻做，該怎樣做；思考本身的過去，端詳本身的現在，設計本身的將來。其次，目標定位要合理並切合自身實際，注意目標定位的多向性和績效性。再次，要求同學在做到學習上進步的同時，還應加強自身本領和特長的培育，養成良好的學習品質，保持嚴謹的生活作風

二、抓常規教育，落實月訓練重點

同學從清晨上學到放學，一日的常規是否規範、文明，影響到良好集體的形成及同學各方面的進展。在班主任工作中，我緊要從小事抓起，抓好常規管理，每週學習月訓練要求並按要求落實月訓練重點，培育同學良好的學習、生活習慣，為同學創設一個和諧、乾淨的學習、生活環境。

學期初，我就依據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。

如：紅領巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級衛生檢查員、課桌檢查員、衛生間檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小同學應做到哪些，不能做哪些。

我又組織同學每週進行總結評比，表揚日常行為規範好的同學，評為優勝星，以此不絕強化，幫忙同學養成良好的學習、生活習慣。通過大會、班會，尤其是班隊會進行爭先恐後、勇當第一的日常考評教育，激勵同學在各項考核中要敢於拼搏、全面進展、再創佳績，要樹立不進則退、驕者必敗、精益求精、堅持就是勝利的競爭意識，要樹立你無我有，你有我優，你優我新的創新意識，要樹立取長補短，借力進展的學習意識。要樹立今日不努力學習，明日將被陶汰的危機意識。組織同學學習並遵守同學守則，組織同學學習並遵守優秀文明班級評比規定，組織同學訂立和實施班風、班規和措施。

培訓心得體會3

今年暑假，我有幸參加了教育局精心組織和安排的為期兩天的中國小校長培訓。作為一箇中學校長，通過原汁原味的學習，聽取專家講座，進一步開闊了眼界、拓寬了思維，因而在前期工作中產生的困惑及沒解決的問題此時也有了一個清晰的思路；對如何辦學，如何治校，有了更好的認識。

一、努力提升校長的人格魅力

蘇君陽教授在校長具備的素質中提到，優秀的校長都具有極強的人格魅力，都能用自己的品格影響教師，用人格魅力感染教師，以身作則，團結務實，極大地調動教師工作的積極性。校長的人格魅力是團隊建設的靈魂，是學校和諧發展的根本。校長要做到正直公道，與同事相處時要以信為先，以誠為本，以和為貴，用自身的`人格魅力感染、鼓舞教師。當教師取得成績時，及時地送上真誠的祝福；當有的工作做得不盡人意時，少一些批評與埋怨，多一些提示與點撥；當教師遇到困難時，儘自己所能給予無私的幫助。“親和”是校長應有的一種意識，更是一種精神，它反映的是校長對教師的一種愛。這種愛是一種信任，這種愛是一種尊重，這種愛更是一種鞭策，同時，這種愛還是一個教育過程，能激發教師的主人翁意識，啟用他們工作的主動精神。

校長要有為師生服務的意識，儘可能地滿足廣大師生的合理要求和期望，贏得他們的理解、信任和支援。要敢於承擔責任，推功攬過。唯其如此全體教職員工才會無怨無悔地為學校的發展盡心盡力，從而呈現的是“一個好漢大家幫”的工作局面。

二、樹立以人為本的管理理念

根據學校教育“培養人，管理人”這一特殊性，在管理中加大感情投入，教師的工作質量來源於本身的狀態，教師要在工作中得到幸福，就應該儘可能地為其創造優越的條件，讓教師擁有快樂的心情，從而快樂地教學，進而營造快樂的課堂。例如：某位教師的家庭中有了困難，學校及時的慰問、安撫就能使其安心、舒心的教學；哪個教師工作中有了坎，領導及時而耐心的疏導，就能霎時開啟其心結，使其歡心、傾心的忘我的工作。樹立了以人為本的管理理念，學校才能有特點，班級才能有特色，學生才能有特長，最終每一個學生的個性發展才能有發展的空間。所以，在以人為本的管理理念下，教師和學生潛能的最大發揮，正是學校長遠發展的必要條件。

三、發揚大愛育人的教育思想

用“擁有一顆大愛之心”形容孫蒲遠老師都不足以表達其愛心，我覺得她整個人都是由愛幻化而來——她走著，實際上就是愛在行走；她走到哪裡，愛就到哪裡；她往講臺上上一站，愛先著陸。她用一個個鮮活、生動的案例向我們詮釋了一名教師的愛，我讀出了她對每一給孩子的關注、包容、耐心、執著、瞭解、呵護、尊重、期望？？原來這就是愛！在教育一線上行走了四、五十年，最繁重的工作、最複雜的班級、最頑劣的學生，嘔心瀝血，她卻從未覺得累，什麼力量支撐著她？是那份對學生的愛、對教師工作的愛！如果我們每一個教育工作者，都能懷揣著對教育美好遠景的一份責任和使命，那麼我們的學校就會打造成真正的精品學校。

培訓時間雖短，但收穫頗豐。作為一名校長，我們應該做的是不要再找任何藉口，應該積極投身於教育教學改革，成為新課改教師的引領者、學校課程改革的踐行者，與全體教師共同尋求現代教學改革的心路，切實以新理念、新思想、新方法管理和指導學校的各項工作，努力成為教育的智者。

培訓心得體會4

從這些天的培訓之中獲得的收穫頗為豐厚。我想，最大的收穫應當是這次培訓給了我一個較為全面的思考機會，讓我再一次認真地思考了教育、教學和學科平衡的問題。

關於教育

王老師說，教育應該首先是愛的教育，沒有愛就沒有教育。關於這一點，我從不曾懷疑。只是，現實生活中的教育又有多少能談得上是愛的教育呢？有多少老師已把教育僅僅當成一種謀生的手段或者榮譽的敲門磚呢？

我特別清楚地記得我國小一年級的那個語文老師，不為別的，只為她對學生的漠視和粗暴。她從來都是板著一張臉出現在我們面前。每次發作業本回來的時候，她都是立在講臺上，把作業本一本一本的隨手往空中一扔，然後讓我們上去一本一本地撿回來。更過分的是，她對上課打瞌睡的同學，從來都是不分青紅皁白地就揪他們的頭髮，擰他們的耳朵，刮他們的嘴巴。試問，如此冷漠的一個老師，她怎麼會關愛學生呢？這般的教育又怎麼能說是愛的教育呢？在這裡，我並不是想要以偏概全否定我們的老師和教育。但是，毋庸置疑，在現實生活中，漠視學生學習、生活和心理需求的老師確實不在少數。我只是希望這個例子能給老師們一個警醒每一位學生都是有尊嚴的個體。作為老師，我們應當瞭解他們的背景和需求，學會關愛和呵護他們脆弱的自尊，而不是一味地踐踏他們的尊嚴。

愛，是一種稀缺的`能力資源。愛一個人已著實不易，要愛一群學生更是艱難。蘇霍姆林斯基說，要把整個心靈獻給孩子。如何才能把教育內化成為一種血肉相連的人文關懷，這是一個值得思考的問題。如何才能不偏不頗地愛每一個學生，更是一門值得深究的藝術。

關於教學

作為師範生，我們從大學二年級開始就一直在學教學方法和教學技能。負責培訓的兩位老師也一直在強調探究式教學方法。

新課程改革以來，探究式教學方法備受推崇。的確，它幾近完美地滿足了新課程改革的各項要求。但是，對於這個探究式教學方法，我還是有些疑惑。

首先，較之於文科，它更適合於理科教學。它能否也在文科教學中大展拳腳呢？其次，文科中想語文和英語這兩個科目有很多那些約定俗成的用法或者慣例。這些是否也可以用探究式教學方法來解決呢？最後，英語中有許許多多的條條框框的語法規則，如何才能把探究式教學方法應用在這些條條框框之中呢？又如何才能使這類的探究式教學更加具有趣味性呢？

另外，對於教學方法，我們更多的還是處於紙上談兵的階段。要將每一項相對應的教學恰到好處地應用到實際的教學過程中，我們還有很長的一段路需要走。

關於學科

在這期的模擬課堂中，有語文課，數學課和地理課，還有英語課。互評的時候，黃老師說在聽英語課時忐忑不安，害怕聽不懂。同時，他讓我們英語科的一位同學去評價另一位同學的數學課，看我們這些文科生能否聽得懂。這看起來像是在開玩笑，但是這個話題還是讓我覺得心情有些沉重，因為它令我想起了我們教育中存在著的另一個問題學科平衡問題。

眾所周知，我們的科目大體上分為兩大部分：文科和理科。有一個很奇怪的現象，通常文科生會把數學和物理這兩個科目學得一塌糊塗，而理科生則常被英語牽著鼻子，拖著後腿走。文科生和理科生之間存在著一個非常極端的分化。這究竟是為什麼呢？我們的教育一直都在倡導全面發展。可是，為什麼文科和理科之間的發展越來越不平衡了呢？為什麼隨著教育的發展，那些極端跛子也越來越多了呢？文科跟理科之間是否存在著一個比較合適的平衡點呢？而這個平衡點又怎樣才能促進教育平衡和全面發展呢？

總結

教育，教學和學科平衡問題，從來都不是小問題，要解決它們又談何容易？

古人說，我在故我思。的確，思考也是人生存在的一種意義，而人生也在思考中緩緩前行。為師之路漫漫兮，其修亦遠兮，吾將上下而求索。

培訓心得體會5

我有幸參加了xx國小舉行的全市新經典誦教學觀摩課，聽了呂老師教學的《觀滄海》，我感受頗深。

在這次活動中，聽了呂敏老師執教的一節古詩誦讀課，讓我真正的明白了國小語文選入適量的古詩文的意義所在。同時也懂得了學古詩文，重在吟誦。在教學中，要讓學生反覆朗誦，體會古詩文的韻味和美好的意境。通過聽課學習，我總結出學習古詩文的最基本的方法：首先，要結合圖體會“意境”。其次能夠有感情朗讀詩文理解古詩文的含義。

聽了呂敏老師經驗交流，我明白了：今天，我們為什麼要誦讀經典，知道了學習經典誦讀的最佳年齡。國學大師南懷瑾說過：“在心靈純淨的童年時期記誦下來的東西，如同每天的飲食，會變成營養成為生命的一部分，長大之後學習、工作、待人接物中自然運用出來。至於成年後再來讀這些書，因為有了先入為主的觀念，猶如脾胃不健康的人，即便面對川盛的美食，也難以吸收其營養了”。因此，學習經典誦讀的最佳年齡是4—12歲的孩子。這個時段的孩子，直感能力強，記憶力也強，若以唱歌和遊戲及說故事的方法教孩子們學古詩，他們不僅很快就可以熟記成誦，而且會產生很大興趣。若老師善加引導，他們還可以在學古詩文的同時，學到很多有關歷史、地理及文化方面的各類知識，可以使他們終身受益無窮。

其實，古詩文中所表現的既是詩人對宇宙萬物關懷的'感情，也表現了詩人的品格、修養和抱負。如果老師能把詩歌中感人的力量傳述出來，對於孩子們的品格素質一定有著重大意義。讓孩子背誦古詩文不是要讓他們學習很多知識，更多的是一種情感的民族性格的薰陶。

經典古詩文不但是漢語言文字的典範和精華，而且更蘊含著中華民族的精神和品格，是民族精神得以生髮的深厚土壤，對民族精神的培育和形成起著巨大的、不可缺少的作用。

總之，國小階段是人成長的關鍵時期，在國小階段進行經典古詩文誦讀活動，是學生品德形成和智力發展的有效載體。由此可見，國小階段誦讀詩文一定能為孩子營造快樂的童年、詩意般的人生。

培訓心得體會6

開學初就聽說這學期要培訓，還以為又是那些枯燥無味的純理論，心裡還稍有些厭惡情緒，可是通過今天這個別開生面，趣味無窮的69教學法的培訓，我卻感觸頗多。

其一，69教學法是真正在遊戲中自主學習的教學方法。“玩”是孩子的天性，這種天性是不可抹殺，也抹殺不掉的。作為教育者只能將其當中教學中的資源來合理整合和運用。“69教學法”就是這樣一套讓孩子在玩中學習，玩中提高，玩中鍛鍊的`教學法，它全面的培養了孩子“聽、說、看、想、做”等各方面的能力，並讓孩子感到很有趣，樂於去學。

其二，在“69教學法”的遊戲過程中讓我感到“好學生不好當，當好學生不容易”。平時，我是一個對學生要求嚴格的老師。上課紀律，聽講習慣，書寫習慣等方面我都非常重視，特別是上課時，學生絕對不能有小動作，必須要認真聽講。如果有些事情強調三遍學生仍不能按要求去做，我會很生氣。這時，我會指責他，給他扣上“注意力不集中，不認真聽講”的罪名。直到今天在遊戲中充當學生的過程裡，我才發現，原來學生不好當，當好學生也不容易，不一會就有人有小動作，連平時對自己要求較嚴格的我也有“不認真聽講”之嫌。這時候才對平時老惹我生氣的學生們多了幾分理解，幾分歉意。

其三，在“69教學法”的培訓過程中讓我看到了自己的不足。平時站在講臺上滔滔不絕的我在遊戲中卻連最基本的事物或事件還表述不清，感到自己語言的貧瘠，思維的遲鈍。連聽力和理解力似乎也很差。像這種情況去教學生，學生聽不懂應該是正常的，不該去指責學生，而應檢討和反思自己。通過訓練進一步提高自己的能力，全面、有序、簡練地為學生提供資訊資源，幫助學生更好地掌握和理解學習的知識。

以上是我在“69教學法”培訓過程中的一點心得體會，有不到之處望老師指正。

培訓心得體會7

我聽了一節由兩位年輕教師共同進行的微型課，涉及的是國中二年級的內容，經過兩位老師的精心設計，本次教學過程很好地體現了教學的重點和難點，讓學生能夠在較短的時間內把知識運用到具體的題目中，做到活學活用，舉一反三。

本節課由洪老師開始，為了引起學生的興趣，她進行了精心的課程匯入，通過對不同景物圖片的觀察，引出本單元的主要內容對北海公園的介紹。由於洪老師要在授課過程中對本單元相應的語法知識進行講解，所以佔用了較長的課堂時間。此外，洪老師的整個課程設計得十分巧妙，她把整個文章分成了兩大部分，讓學生在具體的實施過程中，把較長的文章分解開來，使學生有一種簡單的感受，不會對較長的文章產生畏懼感，並且能夠很快地跟隨老師進入到本節課的主要內容。其次，洪老師在講授完本課的重點內容間接引語後，讓學生在文章中找出相應的間接引語句子，加深學生對間接引語的理解，並且加入了一些具體的練習題，讓學生把相應的句子變為間接引語，使他們真正能夠做到活學活用。此外，洪老師的師態很好，很有親和力並且深受學生的喜歡。

後半節課由魏老師講授，為了讓學生能夠很快適應新的老師，魏老師很自然的通過與學生進行彼此的介紹來拉近了師生之間的尷尬狀態，幫助學生們很好地過渡到下一個教學環節上。除此之外，魏老師的.課件製作的十分有新意，先是通過遊戲的形式，讓學生分別選出自己的遊戲專案，在沒有任何事前準備的情況下讓學生進行相應的練習，給學生一種刺激的感覺，提起學生的學習興趣。

聽了這節課後，我學到了許多東西，在今後的教學實際中可以對實際授課有一種具體的指導作用，使我的教學有一個可以參照的例項。

記住要看我們工作站微課殿堂的文章，要了解什麼是微課，怎樣錄製微課，自己要親自實踐，才能得出真實的心得!上傳文章時記得鍵入“微課殿堂”為標籤，在提交前勾選“定稿”、“推薦”在點選“提交”，難怪不能顯示，少了我說的幾個程式呢。

培訓心得體會8

三個月的骨幹護士培訓在我們努力學習及不斷的成長中即將結束，我很慶幸我能有機會到省腫瘤醫院學習。三個月雖然短暫，但貴院的優質護理及先進的護理管理模式已深深紮根於我的心底，讓我受益匪淺，現將我的學習體會總結如下：

第一、病室溫馨、舒適，設施盡顯人性化：病區的環境就像人的臉，讓人感覺舒心，良好的環境也會讓人心曠神怡。病區的走廊兩旁精心擺放著的常青植物，護士站旁掛著的一排排千紙鶴，牆壁上張貼的一張張大紅福字，便民箱、陽光活動室，微波爐、愛心書架帶給患者以家的溫馨。聆聽箱、精美的護患溝通園地及時接納患者的意見聆聽患者的心聲促進護患關係的和諧。實行門禁系統，加強陪人的管理，保持病房的安靜。全院推行9S的管理，時時保持病房的整潔、有序……….

第二、健康宣教形式多樣，護患互動頻繁：除了醫護平常熱情的口頭宣教以外，醫院內隨處可見圖文並茂的健康宣傳欄及宣傳手冊，隨時為患者提供疾病健康相關知識，成立天使播音小分隊每天為患者廣播健康教育知識。定期為患者舉行專家講座，開展造口俱樂部，粉紅絲帶俱樂部等形式各樣的護患聯誼活動，增進護患間的感情，同時也讓同病種患者相互傳遞疾病的康復及護理心得，找到了心靈傾訴的'港灣。

第三、嚴格細緻的培訓，提高護理隊伍的整體水平：制訂規範化的培訓制度，對新進護士採取崗前培訓，下科室採取一對一的導師帶教，消除新護士下臨床後面對患者的迷茫，對在職人員根據能力不同採取N1—N4不同層次制訂相應的培訓計劃，注重培訓的效果。不僅如此對於進修、實習生在理論、實踐方面都進行了精心的安排、嚴格的帶教考核，讓我們學有所獲，不虛此行。加強專科護理培訓，如造口培訓，PICC培訓等造就專科護理人才，成立靜脈輸液小組、心靈關懷小組等，讓護理人員有共同的交流平臺。給予護理人員出國進修的機會，讓護理管理理念跟與國際接軌，鼓勵護理人員參與科研及書寫學術論著，增加護理人

員的職業成就感 。

第四、護理安全工作管理到位

在當前醫患關係比較緊張的情況下,不僅要嚴格遵守技術規範,還要崇尚學習,增強法律觀念,強化法律意識,提高服務質量,提高人文素質,避免醫療糾紛。 首先從護理安全形度看，該院的各種安全標識齊全，例如小心地滑、禁止向窗外拋雜物、注意安全、防跌倒、預防壓瘡等。其次，護理人員時時處處都會提醒患者及家屬相關的注意事項，以此來避免糾紛。 建立“天天讀本，”要求護理人員人人閲讀並簽名。以日記的形式記錄工作

中的點點滴滴，提醒大家在工作中不斷改進，將安全隱患勒殺於萌芽狀態。

總之此次培訓值得我學習及借鑑的地方還有很多很多，今後我將立足於本職工作，將這裡看到的，學到的結合本院實際，全心全意貼近於臨床服務於患者，服務於社會。為提高我院的護理水平做出貢獻，不辜負領導及老師對我的期望。

培訓心得體會9

一、用真心融化客戶

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，瞭解到客戶有一定的經濟實力，但是對資金的規劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態，瞭解到客戶當前需要買房和買車，但是還有部分餘額不知道怎麼投資，客戶向我諮詢怎麼投資收益大又穩當。我的建議是：考慮到家裡有七十高齡父母，父母百年之後需要花費一筆資金，可以買一份xx，繳費更短，三年投入，幸福一生，回報更多，雙重大禮，積累生息，理財更活，安全無憂，理財靈活。第一次上門服務，客戶對保險不信任，對保險的意識淡薄。

我告訴客戶中國xx是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業之一，並拿出xx保險公司xx的.規劃書，具體講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之後說考慮下並和自己的家人商量之後再做決定，我瞭解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險。後來我經常跑到客戶家拜訪，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談，最後我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險，並請教我辦理的相關手續。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，並衷心地祝福客戶能中大獎，客戶聽了心理很舒服，然後簽單，影印賬戶和身份證，最後在我的努力下終於完成這份保險簽單。

二、用信心感動客戶

在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠是最棒的”。保險業是一個全新的事業，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續堅持下去的只有我們的信心，對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的學習和實踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經理、j經理和hf的耐心指導，讓我加深對業務的瞭解、對市場的瞭解、對保險業務員的瞭解；另一方面可以通過實踐，磨練意志，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的鬥志。

真誠希望我們的夥伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司的要求，最終留在xx保險公司成就自己的輝煌人生！

在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關係的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，瞭解，建議，進行理財營銷。

培訓心得體會10

7月15日，我非常榮幸成為廣州市選拔的53名少先隊幹部領導力培訓的導師。能夠成為為數不多的幾名導師中的一名，和們共同互動與成長，是我們彼此的幸福。在精彩的互動中、在熱情的課堂中，提問與孩子們的精彩回答，仿似大會堂的童聲交響樂，此起彼伏，動人地迴旋在寬敞巨集偉的廣州市少年宮少先隊隊部室！雖然結束了，但孩子們的蓬勃與向上的精神，他們精彩的`教學反饋，讓我不禁記錄下這些優秀兒童的共同特質，讓更多、老師了了解到、素質、能力的培養在兒童成長中的重要性，在與孩子的相處中更多鼓勵兒童、實踐與解決問題的能力。不要擔憂兒童在獨立過程中難免的失敗，因為這是成過程，我們需要做的是陪伴孩子們的成長、引導孩子們的成長、鼓勵孩子們面對成長曆程中的每個挑戰。

在教學互動中，我聆聽到、觀察到這些選拔出來的優秀少先隊幹部有如下這些共同特質：

1、個性活潑、思維活躍、反應迅速；

2、勇敢挑戰、無懼不同的嘗試；

3、自信、大方，樂於分享成長中的各種經驗與體會；

4、純真、正直、善良，有一顆朝陽般充滿熱量與能量的心；

5、表達能力強，具有豐富的詞彙與組織能力，善於表達思想與內心的感受；

在這裡分享其中與孩子們互動的點滴，在我問到孩子們：“在擔任少先隊幹部中，你是如何看待自己的角色與工作的？”孩子們的回答是精彩的，他們說：

1、在協助老師的工作中，鍛鍊與提升了我們自己的能力；

2、是實現老師與們交流、溝通的一座橋樑；

3、是友誼的使者，不但在裡能實現這樣的角色，在更多的交往領域也能實現友誼的互通；

4、用自己的童心理解童心，用童心呼喚童心，把老師安排的任務以兒童的角度與方式帶動同學們一起去實現。

或許我們從這些點滴中能瞭解到孩子蓬勃的原因了，是熱情、熱心在燃亮了孩子們的；是童心的成長，在讓孩子們在成長中不斷髮展、鍛鍊自我、發揮自我！願能更多從童心的角度教學、開展對兒童的培養工作，從個性、素質、能力等育人的角度關注孩子，而不是隻看到課本知識的學習，讓兒童為成績、升學焦慮與擔憂，這些是對童心的損害，讓他們失去自我成長的力量。

點滴的分享希望帶給積極愛孩子的家長與老師有多一些的角度，共同為孩子們建造天使的成長樂園！

培訓心得體會11

為什麼要當軍訓教官？每次想起去年的教官經歷，我都會嘴角微微的上揚。因為軍訓教官的經歷讓我成長了，而且成熟了！

成為一名優秀的軍訓教官很不容易。學校為了讓我們熟練的掌握軍訓的內容，每週二天空剛矇矇亮就會安排我們這些教官學習和鞏固軍訓的內容。剛剛開始的時候我們都覺得很新鮮、很好玩。中期的時候我們這些教官開始感到疲憊和厭煩了。後期的時候，老師為了檢驗我們對軍訓內容掌握的程度，開始讓我們領隊。這讓我們很興奮也很忐忑。興奮的'是終於可以自己領隊了，忐忑的是怕自己沒有帶隊的魄力。經過我們全體教官的努力，我們慢慢的適應了教官的角色了。 20xx級新生軍訓的時候，雖然我們的教官很辛苦有時候嗓子都啞了，但是學弟學妹們都給我們教官送了水。每次想起軍訓的點點滴滴，我的心中都會一陣陣的感動！謝謝我們的老師，也謝謝我們的同學！因為有你們的同行，讓我收穫了友情、愛情和師生情。

培訓心得體會12

今天公司又進行了一次機械裝置安裝基礎知識的培訓，我覺得這次培訓對於我來說是意義非常的大，受益匪淺。對於我是一個搞工藝的人員來說，需要了解各方面的知識，其中裝置這一塊是必不可少的。所以今天我們專案部的裝置工程師張總給我們這次關於機械裝置安裝基礎知識的培訓是非常及時的非常有必要的.。

培訓的內容如下：

在進行機械裝置安裝時，機械裝置安裝施工質量的優劣對未來的裝置正常執行影響非常大，如果安裝不正確，會導致裝置無法執行甚至出現事故和裝置報廢。因此在裝置安裝過程中必須嚴格質量管理。

1.安裝前應該根據裝置安裝使用說明書，圖紙等，詳細瞭解裝置的主要結構和外形尺寸，吊裝質量、安裝要求，特別對解體安裝的帶有工差配合的裝置。

2.採用吊車吊裝就位的大型裝置應制定吊裝方案、裝置保護措施、施工安全方案，在裝置基礎上標註好裝置就位管口基準方位。

3.對受監檢的壓力容器，提前報監。

首先應與電氣工程安裝密切配合，注意驅動機旋嚮應滿足轉動裝置的要求，且保證試車的過程監測，做好書面試車記錄，注意油位、電機絕緣檢查和電氣引數的除錯等幾個容易忽略的問題。機器試運轉，分為無負荷和有負荷兩個階段進行.

機器試運轉結束時, 按以下要求進行停車：

1 離心式機器停車時，先關閉管線出口閥門，這時不要關閉吸入閥，以防幹轉，然後切繼電源，待電機停轉後，才能關閉進口閥門。

2 有冷卻、潤滑等附屬運力裝置的，待主機停轉約10min 後再關閉其附屬裝置。

（三）重視地腳螺栓的灌漿

地腳螺栓灌漿前將孔內清理乾淨，應採用細石混凝土（石徑5~15mm）或水泥砂漿，水泥標號比基礎至少高一級不低於C15且應灌漿密實。養護期根據氣溫情況，必須到達70%強度。

（四）對裸露的轉動部位設定保護罩。

（五）對安全閥、現場儀表等應做好使用前的校驗和鉛封的保護。

（六）嚴格要求裝置及管道的清洗吹掃。

（七）無潤滑壓縮機的試運轉，施工完畢或試運轉暫停期間，應作好 防鏽處理；一般應在吸氣管內通入無油乾燥氮氣，慢慢轉動壓縮機， 經放空閥排出，使氮氣吹盡氣缸內的水分，然後關閉吸、排氣管閥門， 防止生鏽。

裝置安裝在我們化工行業起著很重要的作用。我們公司利用這次的資源優勢把我們的成果充分的利用起來。張總這次的講座，對我們裝置的一些基礎知識，雖然在大學裡已經學過了，但是我們覺得張總講的更加實際，更加實用，對於我來說又有了很大的收穫。希望我們公司還能繼續保持這樣的趨勢，繼續請有能力的人士為我們講解更多的東西，以便於我們在今後的工作當中學以致用。

培訓心得體會13

有幸聽了鄒老師一個學期的聲樂課，感覺受益匪淺。讓我這個對音樂知識一竅不通的門外漢，也漸漸對音樂入迷了。

猶記得第一節聲樂課，鄒老師並沒有循規蹈矩的給我們講述樂理知識。而是別具匠心的給我們上了一節社會課學，他幽默風趣的講風，讓大家忍俊不禁，同時也深刻的認識到音樂在生活中的重要性不僅僅是陶冶情操這麼簡單，而是我們步入社會的敲門磚，更是我們抓住機遇的利器。還讓我深刻的體會到沒有藝術的存在世界將會像一張沒有色彩的畫紙一樣豪無生氣。

發聲練習

以往的發聲練習都是以發mi和a為基礎的漸進音階練習，但是鄒老師教給我們的卻是si和ha的氣聲，長si短si，si和ha結合，淺顯易懂讓人一學就會，很快就入門了。肚子一吸一吸的像小青蛙一樣，靠的不是胸腔練習而是肚子橫膈膜的丹田之氣，把嘴張大，把音發準，經過反覆練習讓大家掌握這種吸氣吐氣的方式。其實，好多人唱歌都不是正確的方法，我感覺這樣的吸氣吐氣讓我在唱歌時，比較輕鬆相對以前的胸腔呼吸法，而且，這種放法不費嗓子，完全是氣力。老師還讓我們多加練習，像走在食堂路上什麼的，不要害羞。那堂課我們還唱了原先想唱都不敢唱的青藏高原，有了高音區的'小技巧，全班幾乎全唱上去了，感覺像做夢一樣。大家都很是興奮，覺得唱歌也是想象中那麼難，對自己都充滿了信心。發聲練習，每天必練的，需要堅

持，這樣聲帶才會發揮出來，要不也是前功盡棄。

編舞練習

我們學習了怎麼樣編舞，現代舞和民族舞。老師讓每個人想出一小段舞蹈，然後再結合在一起，稍加修編就有一套舞蹈了。而且效果還相當不錯。編舞也是有很多技巧的，舞蹈是有三大特質的：動作、時間、空間，這三點在編舞時都要考慮進去，舞蹈用身體動作，在舞動中使其發生變化，賦予其形式、力量、品質，使其藝術化。編舞時，比較注重節奏，節奏給動作以活力。它構築在強拍和弱拍交替進行的基礎上。每個動作能夠有它自己的節奏，無需音樂的支撐。節奏不一定以小節的形式表現出來，呼吸、激動也有節奏，節奏是運動的脈搏 。所以這點很重要。後來老師還讓我們進行了小組的編舞並進行表演，有效地調動了同學們表演的興趣，在規定的時間激發了同學們的想象力，創造力和小組的協作能力。而後老師對我們所編的舞蹈進行了指導和點評，讓我們從中學到了很多書本上學不到的東西。 造型練習

出場的造型往往和舞蹈聯絡在一起，出場出彩的話會讓人感覺到眼前一亮，有時會可達到事半功倍的效果。一人造型需要的剛強感柔美感，兩人造型所體現的肢體表現力，三人造型的層次感，還有四人造型，五人造型的立體感。以及多人造型的舒張性舞臺表現力。舞臺不是單純的符號與造型，也不是單一的審美裝飾，而是在特定的思想支配下對演出空間的構建和組合，有視幻的營造，有美學的昇華，有深刻的哲理內涵，也有高新技術的探索和實踐。課上並且學習了男女合

唱怎麼排隊型，例如對稱型，交錯型，傳統型，大合唱的隊形要求，基本原則是中間高四周低的原則，合唱訓練時合唱形式可以有按聲部劃分，輪唱，男女合唱，夾帶朗誦等等。

舞蹈學習

我們還學習了民族舞--藏族舞，藏民族是個信仰藏傳佛教的民族，同時也是個能歌善舞的民族。在漫長民族歷史孕育下的若干節日中，幾乎找不到不以歌舞作為敬奉神靈和歡娛民眾、藉以把節日歡樂氣氛推向最高潮的先例。

這使我對藏族舞產生了濃厚的興趣，同時也進行了一些資料上的調查與研究：

藏族舞蹈熱巴以鈴鼓舞為主，是一種包括弦子、鍋莊、踢踏、說唱和雜耍在內的帶有綜合表演性質的舞蹈藝術。相傳為11世紀的流浪僧人米拉熱巴所首創，距今已有900多年的歷史。舞時，男執銅鈴，女舉手鼓，舞蹈由慢而快，常作“頂鼓翻身”、“躺身蹦子”、“單腿轉”等特技表演。從事這種表演的藝人也稱為“熱巴”。

藏族踢踏舞——最初為宮庭舞。跳舞時，腳穿硬底皮鞋，通過踏出有變化的節奏表達內心的感情。踢踏舞由橫笛、揚琴、六絃琴、銅鈴，月琴等伴奏，節奏由慢而快，往往在達到最高潮時嘎然而止。 弦子舞——藏族稱“諧”。流行於四川、雲南等省藏族地區及西藏自治區昌都一帶。舞時圍成圓圈，領舞者邊歌邊舞，拉著弦子（藏族一種拉絃樂器）伴奏，餘者隨之，時而向圈內聚攏，時而散開，雙手甩動長袖，動作優美，曲調豐富，每個不同的曲調都配以不同的舞蹈。

歌詞內容也很豐富。

勒謝——藏族勞動歌舞。在勞動的同時，口中的歌與手中的工具及腿腳有節奏的動作相配合，使勞動成為邊歌邊舞的形式。在進行剷土、打夯、垛麥等強體力勞動時，勒謝歌具有很強的勞動號子味道。 民族舞泛指產生並流傳於民間、受民俗文化制約、即興表演但風格相對穩定、以自娛為主要功能的舞蹈形式，藏族舞讓我們感受到豐收喜悅之情，藏民們憨厚熱情的氣度，讓我們在舞蹈中和他們一同分享他們對生活的熱愛之情，對生命的祝福。

通過這學期得聲樂課學習，我受益匪淺，對聲樂也有一定的瞭解，也知道了怎樣運用所學來演唱歌曲，我最大的收穫還是看見了感受到了學習一門藝術，要對這門藝術充滿熱情，有堅持不懈的韌勁，在這基礎上再對它進行更深一步的學習與探究。

培訓心得體會14

非常感謝市分行為我們提供這次難得的銷售技能提升培訓的機會，兩天的時間雖然短暫，授課的內容雖然有限，但大家上課聽講時都專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，蔡老師的銷售理念為我們今後的銷售工作帶來了全新的啟示。參訓的支行長都在崗多年，聽過無數老師的課，能讓他們坐住聽課並覺得有收穫，十分考驗老師的功底。尤其溝通的課題很泛，如何尋找切入點很有難度，顯然蔡老師讓大家心服口服!通過此次培訓，我收穫很多，體會深刻。具體想就有關培訓內容淺談幾點體會：

一、從服務營銷開始提著自己的銷售生產力。服務營銷從瞭解客戶開始，針對自己的崗位，問一問自己，到底有多少不熟悉的客戶，針對新客戶，通過一些活動，找出未來能為郵儲銀行長春市分行帶來貢獻度高的那部分優質客戶，積極地向客戶經理做好轉介。當然老客戶更需要積極地經營，通過電話預約、約見客戶等，提升產品銷售度。

二、營銷不能怕拒絕。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕我們為其設計的理財規劃。這就涉及到一個問題，那就是我們首先應瞭解客戶，從見到客戶的那刻起，我們應保持對客戶有足夠的好奇心，瞭解客戶的家庭、職業、學歷等情況，以便使我們的營銷做到有的放矢，從而在很大程度上避免了不必要的拒絕。當然如果客戶拒絕了，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的'瞭解客戶拒絕的理由，通過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使銷售活動的順利完成。

三、銷售金融產品要準備金融工具。我們銷售的金融產品都是無形的，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售的產品，那麼藉助工具銷售應該是很好的選擇，例如建議客戶做基金定投，可以藉助於複利表來說服客戶，愛因斯坦曾經說過，世界上最偉大的力量不是原子彈，而是複利。相信等客戶看完這些資料後，一定會為他內心帶來震撼的。

四、營銷管理。對營銷人員的管理重在執行過程，貴在執行監督營銷管理中堅持“過程導向”，就是說在管理工作中，不能有安排沒有檢查，有佈置沒有落實，而要以“高質量、高效率”的責任感落實管理措施，推動企業發展。管理措施要到位;就要在任務分解、流程監督、細節監控、崗位互控、痕跡落實、績效考核上下功夫;就是在工作中採取過程管理和監督的方式，在執行過程中採取跟進式考核，在注重結果考核的同時，更要注重過程考核，落實每個階段的完成情況，確保工作執行力。同時，使人員認識到自身角色的重要性，通過不斷地宣傳、啟發、激勵、示範和校正，引領下屬將工作做好、做細、做實，只有這樣，監督檢查才能順利進行，過程管理和監督才能到位。實施“過程導向”管理，最根本的要求是掌握員工思想動態，瞭解工作狀況，把握工作進度，按照“細心服務到位，流程實施到位，痕跡落實到位”開展工作，使所有員工的工作都處於“受控”狀態，感受到工作中的壓力，並使之轉化為動力;員工通過自身的實際工作和痕跡資料，不斷反省自己，總結經驗教訓，從而促進不斷改進、不斷進步;管理者通過掌握工作進展情況，適時提供服務、幫助、支援，進而掌握質量管理體系的總體狀況，及時調整思路和策略。只有將工作的重點放在培養客戶、維護客戶、提高客戶滿意度與忠誠度的全過程上，最終就可實現與客戶“雙贏”的結果，才可以將“結果導向”的完美結果充分發揮到極致。

通過此次培訓，今後在銷售技能提升過程中要取人之長，補己之短，紮實做好客戶的服務工作，為郵儲銀行長春市分行的銷售工作作出更大的貢獻。

培訓心得體會15

今年來，在領導的正確領導下，在同事們的積極支援和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領班的職責，圓滿完成工作任務，得到領導肯定和同事們的好評，總結起來收穫很多。

一、在收銀工作中學習，不斷提高自己的業務水平

作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支援，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導。

二、做好了員工的管理、指導工作

領班雖然不算什麼大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工.工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這裡，粗淺的談談如何做好一個領班。

（1）、專業能力

作為一個領班，你必須掌握一定的專業知識和專業能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個人的專業能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。專業能力的來源無非是兩個方面：

1是從書本中來，2是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學習。“不恥下問”是每一個主管所應具備的態度。

（2）、管理能力

管理能力對於一個領班而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的'來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。

（3）、溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級）。公司是一個整體，你所領導的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發生聯絡，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。反之，對於你的主管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。

（4）、培養下屬的能力

作為一個領班，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不願將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重複，然後還要複核，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

（5）工作判斷能力

所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對於所有工作的人都非

常的重要。培養一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。對於世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對於你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎麼做，該如何做，該由誰做，作為一個主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。

（6）、學習能力

當今的社會是學習型的社會，當今的企業也必須是學習型的企業，對於我們每個人也必須是學習型的主體。學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，兩者應交替進行。你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展。走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習為一種習慣，為生活的一種常態。學習應該是廣泛的，專業的，管理的，經營的，生活的，休閒的，各種各樣，都是一種學習。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣？而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。