個人實習心得體會彙編15篇
心中有不少心得體會時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的個人實習心得體會，歡迎閱讀與收藏。
個人實習心得體會1
實習結束了，—個月的實習是一段很充實的經歷，這段經歷也是一次寶貴的，同時我在實習中也在不斷提高，畢業後的自己需要這種精神，需要這麼一個機會，在工作當中我學習到了很多，在社會閱歷，還是在專業知識，跟人際關係這都需要一個妥善的處理，我在工作當中一直強調對工作負責，實習期間我也堅持了自己原則，隨時隨地保持一份責任心，這次的實習我對未來的規劃也清晰了許多，實習或許不是自己進步成長的唯一方式，但是通過實習可以學習到很多，我也有了一番心得。
在—醫院—個月這對我來講不短，工作需要這麼一個實習去了解，摸索之前在學校學習的我一直沒有這種感覺在，這真的很然我感慨在，自己的專業能力不能說很優秀，但是在學校的時候也是數一數二，在班級的也是很不錯的了，這次來到了—醫院實習讓我知道了自己知識匱乏，實習跟在學校是不一樣的，
這完全是兩碼事，但是通過學校的一個系統化學習，接觸到工作之後還是保持了良好的心態，這個心態也是讓我維持了這麼久的一個穩定工作。
在實習當中讓我知道自己專業知識掌握的重要性，因為一切工作的前提都需要自己知道怎麼做，當然也會有人帶，但是什麼事情都需指導，什麼事情都需要幫助那就顯得太青澀了，自己很多時候還是需要自己知道怎麼處理在，實習就讓我加強了對自己的學習，這種學習是一直的，不管是在什麼地方在，在工作的時候也是這樣，工作當中當然是最直接的學習，也是映象最深刻的學習，我不放過自己在實習當中的每一個新的知識學習，還有每一個實踐機會在，這些都是讓我現在想想就覺得很滿足的。
當然在這裡實習了這麼久不僅僅只有專業知識的提高，自己處理事情的應變能力是很明顯的，我把這些都看作是一個常態，自己都需要去培養，在工作當然中我積極的參加各種講座，各種臨時工作，其實在工作當中這些都是不輕鬆，需要我有一個認真態度去對待，保持心態的平衡，也保持自己對工作的`熱愛，這樣才會進步，我也通過實習提高的自己社會閱歷，一直在學校都是溫室的花朵，經歷的事情不是那麼有壓力，當然實習當中承受的知識一點點，可是未來的工作我會堅定下去，這些都在學校體會不要，我覺得依然需要的告誡自己加油，努力，我們都是在不斷的成長，都是在不斷的提高，這是一定，這幾個月就已經驗證了，實習使我進步，我也不會辜負了這段實習經歷，繼續給自己加油。
個人實習心得體會2
在理論與實踐相結合的實習我已經進行三週實習了，我有一個非常深的感觸：教師工作不容易，優秀教師的工作更加不容易，實習期個人鑑定。“要麼不做，做就要做到最好。”這個信念一直銘刻在我心裡，。我認為理論畢竟是理論，當真正進入國小生們的世界裡，我才深刻的感到自己的能力還未能趕上時代的步伐。
在前一週的見習時間裡，在有經驗老師們身上，我學到了許多，也感悟到了許多 ，從老師們身上，我看到了園丁們散發出的耀眼光芒，給了我在實習生活帶來了許多啟發性思維。實習的一週中，我把備課與班主任工作作為重中之重。在備課方面，我要求自己做到深入教材，深入學生，順應新大綱的教學方針，嚴謹而有創新思想。班主任工作中，我把了解學生、深入學生、幫助和引導學生在做好作業的基礎上改正一些思想上的錯誤，這一方面，我認為自己是做了一些成績的。例如：有些學生在作業問題上已經有了新的認識，並以實際行動做出了回答。誠然，每個人都會有不足，雖然我一直嚴格要求自己，但實際操作過程中，還是出現了不少的不足之處。如在課堂中還沒能夠達到新教學大綱所提出的要求，課堂時間還沒有達到合理分配。
沒有最好，只有更好，我想我應該纏著這個方向努力。我相信，只要你付出了就一定可以得到回報!
在畢業臨降之前，學校給予了我們一個實習的機會，為的`是讓我們對社會有所實踐，我也非常珍惜這個機會，經過學校的安排，我到了xx-x保險公司分公司，從事我不曾熟悉的保險工作，緊張，茫然，不知所措的感覺湧湧來之，但是我可以克服，因為我堅信自己可以面對。
在工作期間我明白到，服務是企業的生存之本，服務質量的好壞不僅關係到公司業務的發展，還關係到公司的聲譽以及未來。因此，我從未放鬆過對服務質量的要求和服務技能的提高。按照總公司“統一標識、統一櫃面、統一形象”的要求。使客戶來辦理業務時感覺到更專業、更方便、更溫馨，全面提升了服務質量和公司的形象。我堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。對於出現重大事故的家庭，我們沒有死板地執行規定，而是以最快的時間確定事故性質，然後第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關。
我在做好服務的同時，嚴格按照上級公司有關規定，結合自身實際，引進和採用了科學的管理體系，出臺了一系列行之有效的規章制度和考核辦法。在制訂各種考核辦法時，始終遵循突出效益和長期盈利能力評價的經營績效考核原則，努力調整險種結構，使之從規模型向效益型轉變。同時加大了對賠付率和費用指標的考核力度，努力降低經營成本，在日常管理中，嚴格執行《財務管理規定》、《單證管理辦法》、《核保實務》等一系列規章、辦法，嚴格把關，認真稽核。
在這期間無論在辦理業務還是其它的工作中，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以x謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，立足崗位，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。
工作上能和同事和睦相處，互幫互助，認真，勤奮好學，踏實肯幹，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的老員工請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，虛心接納聽講。
實習以來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外人到能夠獨立從事和開展保險營銷業務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司員工一起共同努力，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心在今後的工作中，我會表現得更出色!
在實習的過程中，我們能感受到我們所學的知識東西的確很淺的，並沒有很深入的去學習，所以我們只有親身的去實踐後才知道的。因此，我們必須認真的、細心的、仔細的更要有耐心的去學才有可能學到更多的東西。
個人實習心得體會3
在學校期間一直都想著暑假去藥店見習見習，終於到了暑假。
去之前自己不知道改怎麼樣去做，覺得自己的知識是那麼的少，如果別人問到不會自己會都不好意思啊。
這見習給我的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那麼難，當然也沒有我們想象的那麼容易。
去到藥店的第一天，感覺自己跟店裡的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問他們都會很認真的回答我，因為店裡的員工都屬於都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問店裡的員工，因為自己害羞。開始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了N多遍都記不了，或者記到了轉眼又忘了。對於中藥，有些很容易認出來，但是相似的中藥我都辨別不出來，看了都忘了相，不過相信經過一個月的見習自己會去區別那些中藥的，當然也要對西藥有一定了解哦。
經過這幾天的見習發現自己之前的知識是多麼的'膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無所知。不過現在對他有了一點點的瞭解了。繼續堅持下去，相信自己對藥的瞭解會更進一步的，現在說說我在見習期間的生活吧！早上7點就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打電話給死牛，響一下就關他就會打過了了，我發現有些店員對待客人的態度不是很好啊，而且他們經常說粗口，也很八卦。還有就是因為店是私人的，所以店員的專業知識有待提高，很多我問到的他們都不會回答，呵呵不是我自大，確實他們懂得的知識確實不多。不夠他們懂得的就一定會很認真的回答我的。
個人實習心得體會4
非常幸運地避開了北京暖氣將至未至的尷尬時節，此刻我正享受著夏末秋初舒適的溫度，在沒有大風沒有霧霾沒有沙塵暴空氣質量極好的xx中學xx校區實習。我是十月初開始過來實習的，到現在為止有十餘天了，時間不長，但是咱們學校給的實習時間只有一個月左右，一想到時間只剩一半了心裡就無比傷感……不是我矯情，你來了也同樣會不想走的。
學校處於xx國際社群，氛圍溫馨而浪漫，我對這兒最直接而深刻的感受就是——明淨，不僅僅是環境，更是一種氣氛，這兒的人們更加熱愛生活，學校的管理機制執行很流暢，也很人性化，期待了那麼久的健康規律的生活節奏居然在實習的時候實現了。
有些人會覺得教師這個職業有些枯燥乏味，然而來到這兒你會發現，老師們工作起來都特別有激情，無論是剛畢業不久的新教師還是已經有了多年工作經驗的老教師。學生們也太可愛了，第一天來報道的時候，一路走過都有小同學們都很有禮貌地向我問好，我一路上高興得合不攏嘴。
校運會剛好在我來這兒的第一週舉行，開幕式的時候每個班都有幾分鐘的展示時間，當時我在主席臺附近觀看了全過程，不得不感慨這裡的學生們真的都很優秀。我帶的是七年級的孩子，接下來的兩天作為班主任和同學們一起全程參加了，小朋友們都玩得很興奮，我也是第一次經歷了這樣一個全體師生都參加了而且都過得很盡興很愉快的校運會，學校很有自己的特色，許多家長志願者也一起加入了。正是這個好時機讓我融入了剛剛接觸的班級中，虜獲了這群真誠可愛的孩子們的芳心。學生的課後生活很豐富，學校的設施也很全面，棋牌室，琴房，閱覽室等都有。
校運會結束後的幾天，學校開始投入期會考試的準備中了，我跟著指導老師聽課、備課、上課、聽講座，老師們都很友善，從來不擺任何架子，還有大量美麗的或帥氣的年輕老師們哦！家長們很是配合學校的工作，師生關係很和諧，還從未見過師生之間或是同學之間臉紅吵架的情況。上週末路過小花園的時候，剛好遇到了幾位家長帶著孩子們，在老師的指導下一起完成塗鴉牆的創作，當真是歡聲笑語，其樂融融。
我最想強調的一點是：這個學校年輕而有活力，校園裡迎面吹來的風中都有著一股朝氣，更是被公認地擁有著優秀的`校風、教風和學風，上週的第七屆海峽兩岸百名中國小校長論壇就在我校舉行。在這兒你花一年的時間學到的很有可能是在其他地方花好幾年才能獲得的，雖然有時候會比較辛苦，但在這片沃土中，你將有更多的機會更廣闊的平臺去實現自己的價值，最重要的是以後每一天叫醒你的都將是你的夢想哦！
個人實習心得體會5
在實習的日子裡，每天都有瀏覽院內網的習慣，也有讀書看報的習慣。日子久了，漸漸發現，在人民醫院的網站和《十堰日報》上經常會提到一個非常出色的科室，那就是人醫心內科，所以一直對其抱有神祕和崇敬的感覺，恰好自己實習的第三個科室就被分到了這裡，因此有幸零距離地去感受這個“拳頭科室”的點點滴滴。
第一天便認識了可愛陽光的帶教老師李靖，他帶著我在CCU裡查房，邊查邊講，對每個病人的體檢都是規範認真全面的，雖然CCU的病人都是有些危重的，但也決不至於每個人都詳細的問診體檢，但李老師卻儘量多的進行相當規範的操作，而且是不厭其煩的一遍又一遍，其實我們心裡都明白，老師是想讓我們多看多學多想。
雖然病人多，但老師與病人或其家屬的交流始終都是那麼溫馨平易，語言始終都帶有一種暖人心窩兒的磁性，一點兒都不急躁。雖然李老師查的很認真，但效率很高，幾乎每次都是心內Ⅱ第一個查完房開始開醫囑的，這就充分說明老師的業務相當熟練，既能保證質量，又能保證速度。同科的張永軍、王娟兩位老師也同樣是業務純熟、辦事幹練的好醫生。
在這兒的第一天，我便漸漸感受到了這個被譽為整個醫院乃至這個地區的“拳頭科室”之所以出類拔萃的緣由，正是擁有這樣技術高、醫德好、素質強的幹練而嚴謹的好大夫。當天下午，李老師安排我專門送C4床老太太去門診做雙下肢彩超，臨走時還特意叮囑我要進B超室看看，而我心想不就做個普通檢查，還需要人送，再說那B超室有個什麼好看的。而當我推著病號回來時，才發現原來老師一直坐在CCU門口的護理站等著。我一回來，他馬上問我結果，我簡單彙報了一下，他便開始給我講下肢靜脈血栓的一些知識，還說之所以讓我一同去主要是想讓我對血栓特徵的影像學有個感性的認識，而送老太太的目的主要是讓我瞭解一下危重病人的搬運方式，學習一些解決臨床突發事件的方法。我一下子明白了老師的深意，對這種因材施教、活學活用的教學方式充滿了興趣。我想這也正好體現了人醫人才觀中“博學精術、人盡其才”的理念。
第二天晚上是夜班，李老師便花了一個多小時給我們上小課，他一手拿著一個心臟模型，一手拿著筆，邊指邊講，還把自己讀研時壓箱底的重點筆記一股腦兒地全部拿給我們看，我們也確實從中學到了很多經典的東西。其實歷代醫家似乎都有一點不成文的吝嗇，即對經典的經驗會絕對保守，從不輕傳。但李老師卻能拿自己壓箱底的東西與學生分享，且非常認真地進行講解，這看似尋常的舉動，實則體現出的是一種對醫學的.尊重和對教學的責任，這也恰是人醫作風中“愛崗敬業的奉獻”一條的真實寫照。而剖析這種行為的根源，則是“醫者仁心、大愛無疆”的博愛精神。
在為期一月的實習中，我幾乎每天都能感受到這種精神的所在，具體表現在他們對病人的負責、對同事的友愛、對學生的關懷和對社會的和諧。心內科是1級高風險科室，與死神擦肩的病人時常見到。有一天早上，查房查到一半時，CCU突然傳來了緊張的氣氛，於是全科醫護工作者都投入到了C8床老太太的搶救中。儘管發病突然、情況危急，但這裡的每一位老師都井然有序、配合得當，看不出絲毫驚慌失措、敷衍了事的跡象。當老師和我走進CCU時，李東昇主任和趙金河老師已經組織展開了有效地搶救，主任親自上陣為病人做心肺按壓，主任下來，副主任接上。李靖老師也毫不猶豫地續了上去，他雖體型微胖，但始終伸直肘部以標準的姿勢進行著心肺復甦。
我目睹了全科上下團結協作搶救成功的整個過程，目睹了急救過後老師們拭去額頭汗水的形象，目睹了復甦過後病人家屬緊握大夫的手。我完全被這種同心協力的團隊、不競聲華的實幹所感動。事後第二天，我和李老師聊天時，故意開玩笑地問他：“老師啊！你屬於‘可愛型姿態’，上去按壓累了，就趕快下來嘛，幹嘛非要做到汗水溼透衣背了才叫換人！”他卻相當幽默詼諧地來了句：“這是‘鵝’的責任呀！”我嘿嘿一笑過後，頓時肅然起敬，我為“責任”二字而感動，更為一種樸實無華的愛崗敬業精神所感動。
在這裡實習的那段日子裡，媽媽因為高血壓感到身體不舒服，我便強烈建議她來人醫心內科住院治療，於是她在這裡療養了一週。期間，醫生們優質高效的診療和護士們無微不至地關懷，讓媽媽感到了人醫“病人至上質量第一”的質量方針和“爭做患者親人”的願景。
尤其是做冠脈造影前，由於對手術流程不瞭解，媽媽一度有些徘徊，老師們不厭其煩地跟她講一些資訊，趙金河老師甚至拿著心臟模型給她講原理。最終，老師們一次次耐心地講解幫助媽媽戰勝了恐懼。做冠造那天，李靖老師竟然親自將媽媽從15樓推到1樓介入室，這讓我和媽媽都非常感動。整個造影是由Ⅰ病區的劉主任和趙主任完成的，完後張巨集考主任又親自閱片，並跟媽媽講解結果。一次小小的造影，上至主任，下到護士，每一位醫務人員對病人的關懷都是自始自終、無微不至的。有這樣天使般的醫生和護士，還有什麼病魔不會被戰勝呢？又有哪一位病人不會豎起大拇指呢？
就在媽媽出院回家那天，李靖老師專門送她到電梯門口，媽媽笑著對他說：“人民醫院，果真名不虛傳，服務就是好！”
就在我出科離開心內那天中午，在15樓踱步了1圈，看到了這個“拳頭科室”曾經獲得的無數榮譽，頓生一種莫名的自豪感。我漸漸明白了為什麼自己當初會對這樣優秀的科室產生神祕與崇敬感，那是因為這裡的醫生和護士是常常將病人從死神那裡拉過來的天使，他們的行為時刻表達著對生命的尊重。
下樓時，恰巧李靖老師下班，於是師生二人一同行走直到公交站，他坐59路先走，上車前又以他那可愛的微笑對我說：“有時間常來玩兒呀，別把‘鵝’忘了呦！”我也嬉皮笑臉地答道：“木魚問題”。說著，大家都笑了！望著公交車上的老師遠去的身影，我很感動：感動能遇到這麼好的老師，感動能在這麼好的科室實習，感動能在這麼好的醫院實習！
心內！感動！
個人實習心得體會6
實習是一場複雜的體會，從校園到社會，從班級到公司……實習期間的轉變讓我的生活變得十分陌生！但想必，也正是因為這份陌生的體會才讓我在這短短的三個月裡得到了充分的刺激和成長。並適應了這個陌生的社會工作環境！
回顧三個月來的經歷，雖說是第一次參加社會的實習工作，但畢竟準備了三年，我在這份工作中的表現還是比較不錯的。同時也在這段經歷中收穫了豐富的.體會和感受。現將我自身的實習心得記錄如下：
一、環境變化的感受
在初次來到社會的環境下的時候，我的內心十分的興奮。因為這裡是一個十分嚴格的地方，無論是工作還是生活，方方面面都要由我們自己去解決。
而且對比學校和公司，雖然幸運能在對口專業找到適合的工作，但比起學校的學習，公司的工作不僅更加嚴格的要求，而且也不能隨意出現錯誤和問題！這更讓我懂得了在社會的一個重要的思想——責任！
二、工作上的體會
對於工作，我一直保持這嚴謹且積極的態度。從培訓階段開始，我在工作中嚴謹的對對待著領導的交代的每一件事情。雖然有時也會因為自己的不足導致引起工作中的問題，但每次犯錯，我都能從自己的問題中吸取教訓，提高了自己的工作能力。
此外，通過在社會中的工作，我也體會到在社會生活中的許多無奈。工作不像學習，它有更多且更嚴格的規定。更重要的是，隨著我們來到的社會，我們身上的責任也越來越中。現在回顧這三個月的時間，真的比之前在校園中辛苦了太多太多。如今想來，僅僅三個月都是如此辛苦，父母供養我幾十年的時間，真的讓人既感到敬佩又對自己過去的一些行為感到慚愧。為此，在今後我定會好好的加油，努力的回報父母。
三、生活體會
為了實習的方便，我在實習開始後也順勢搬出了校園。真正離開了校園後，我也看到了生活中許多複雜的問題。從吃穿用度到人際關係，很多過去沒有在意的事情都奔湧而來。但在努力的適應了這樣的環境之後，我也充分感受到自己的成長！
短短三個月的實習就像是踏入了社會的大染缸，雖然收穫體會了很多，但其實我對自身的情況還並不是十分了解。為此，我會靜下心來好好梳理自己的收穫，併為自己規劃好進步的道路！相信在未來我一定能有更大的收穫！
個人實習心得體會7
感到自己學的東西太少，通過此次社會實踐社會實踐活動。能夠幫助和給予他也太少，作為大學生，感到責任重大，更應該努力學習，不怨天尤人，找準自己的位置，激發對生活的熱情，為祖國建設貢獻自己的青春和力量!
這是第一次個人社會實踐。經過深思熟慮之後，作為一名預防醫學的學生。決定去社群服務中心東街服務站裡面提前感受見習的氛圍，真正到醫學領域去實踐，找出自己的不足，為以後的學習增添動力!徵得負責人的同意後，進行了為期一週的見習實踐工作。
聽從醫生安排。對待病人，第一天主要了解各項規章制度、安全注意事項及如何與病人溝通。實踐的七天中必須8點正式上班。要聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。當天晚上做好小結。
給病人量體溫、抓藥、換藥。按張醫生的指導。
血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，向醫生、護士學打針、掛點滴、測血壓。根據自己所學的醫學知識。輸液換液的基本要領;掌握了測量血壓的要領;抽血的要領等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位。鬆緊以塞進一指為宜，聽診器應放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣後出現第一音時為收縮壓(高壓)繼續放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)剛開始還抓不住要領，後面測了幾回，慢慢才有點感覺，動作也越來越規範。
學習如何料理臥床病人及張醫生對我此次實踐做出評價幾提出今後工作的意見。
必當安神定志，醫德方面。醫務工作者承擔著的救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”使命。唐代“醫聖”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：凡大醫治病。無慾無求，先發大慈惻隱之心，誓願普救寒靈之苦。因此，醫生必然要掌握先進醫療技術，同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我醫生治病救人的初衷一直都存在要做一個好的醫生，首先要有好的品德。一定會牢記於心的
但是有著真心求學的態度。七天與醫院的親密接觸中，個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生。明白了知識是永遠學不完的實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見習或實習生，要做到1待人真誠，學會微笑;2對工作對學習有熱情有信心;3善於溝通，對病人要細緻耐心，對老師要勤學好問;4主動出擊，不要等問題出現才想解決方案;5踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛鍊能力。再過兩年我將真正走進醫院見習實習，這次的經歷為我以後的學習提供了經驗。
發現醫護人員真的很辛苦，這期間。每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他溫暖和信心。至於紅包送禮的問題，也由於制度嚴格，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。所追求的不正是如此麼?
更加堅定了學醫的信念。相信在以後的`學習中，以上就是一週的醫院實地學習實踐的體會。通過實踐。將時刻以三甲醫院的高標準要求自己，為圓我醫學之夢而奮鬥下去。
始終保持了高度的熱情，此次社會實踐。吃苦耐勞，充分發揮互幫互助的精神，與其他隊員門交流經驗，最後與隊友們圓滿完成了任務。
我們在xx檢驗科體驗了2周的實踐生活，雖然短暫卻影響深遠受益匪淺。
我們是這次實踐的最後一組，前三組每批只有4-6人，而我們組高達9人之多，可見大家對這次實踐是充滿的興趣和熱情。在實踐前，有聽聞前幾批雖然人少卻沒有事做的訊息，於是大家更是積極，主動向老師要求做實驗。由於我們組同學的努力肯幹虛心求教，在實踐結束時贏得了所有老師的一致好評，這真是件令人高興的事情。
實踐結束了，大家對這次經歷都有了各自的感想和體悟，下面是某些組員的心得，希望大家分享。
馮：雖然實踐只有短短的兩週時間，但是我們從中收穫了不少。現在猶能記得老師們的一顰一笑。檢驗科的老師們每天的工作任務都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我們的疑問。這幾天和他們一起工作，一起歡笑，更重要的是瞭解了檢驗科的工作，對今後可能從事的職業有了一定的概念，感謝檢驗科的老師們耐心地指導我們。也非常感謝學校為我們安排了這次機會，雖然我們沒有多少機會可以動手操作，但看著老師和學長學姐動手，自己在一旁看著，遇到不懂的就即時問，還是學到了不少東西。尤其是週五，實踐生沒有來上班，我們更有機會動手。想著自己能夠幫助老師做點事，自己也得到了鍛鍊，心裡十分滿足。
宋：兩週的實踐很快就結束了，時間雖短，但學到的東西卻很多。記得去實踐的第一天，什麼都不懂的我們傻傻地站在那裡看著老師忙來忙去，連個忙都幫不上。不過在老師的教導下我們漸漸學會使用各種儀器，熟悉整個操作流程……第二天我們基本上就自己開始找事情幹，遇到不懂的再向老師請教，一天天就這麼過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識。可以說這次實踐就是把原來課本上學到的很多知識都運用到了實際操作中，elisa在免疫試驗中是如何運用的、血細胞分析儀式怎麼運作的……除此之外，有些老師經常會給我們提出一些問題，雖然有時候回答不上來，然後老師會給我們講解知識點，在學習到新內容的同時也鞏固了原來學過的內容。還有的老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的瞭解和認識。總之，這次實踐受益匪淺，在充實了自己暑假生活的同時學到了很多知識。
陳：此次假期的實踐經歷從工作和學習兩方面都獲得了很大的益處。工作方面，經過兩週的觀察和體驗基本瞭解了檢驗科的工作內容和工作性質，對於將來的實踐會很有幫助。學習方面來看，豐富了許多臨床知識，對於檢驗的內容多了許多感性的認識。通過實踐，發現學習過程中的盲點，並督促自己再鞏固知識。暑期實踐使我們對於檢驗系的工作有了感性的認識，不僅可以熟悉工作流程還可以在這樣的臨床環境下學到書本上沒有的知識。在西方國家，醫學生會先在臨床環境下學習兩年再回到教室課堂裡學習，我們國家則相反，先學好基礎理論知識然後再進入臨床，我認為我們應當多注意感性與理性的結合。
吳：選擇了醫學檢驗為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了實踐中應該能夠應付得來，但是在醫院裡實踐並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在醫院裡，數字絕對不可以出錯，因為質量第一，質量不行，醫院的聲譽有收到影響，而效率也會隨之降低，醫院就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，醫院要時時保持著這種競爭狀態，才能在社會立於不敗之地，就因為這樣，醫院會對每一位醫務工作者嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裡可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裡更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裡一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在醫院裡出錯是要負上責任的，這關乎每個病人的生命安全和利益。
實踐只是一個開始，往後還有更多的專業課和實踐機會，但是有了這次的經歷，我相信，我們每個人以後的路會走的更好走的更有信心，因為我們有所涉獵，因為我們知道流程，有了大體的印象，細枝末節處只要用心學習，一切都會如魚得水。
實踐是一件很具意義的事情，在實踐中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，儘管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等於具備了學習的能力，所以，我想實踐的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實踐來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實踐工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更學好。
個人實習心得體會8
今年暑假我來到了x公司售後服務部實習，短短__個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心裡不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎麼樣，應該去怎麼做，要去幹些什麼等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到網路中心，老師並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你用激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。
通過自己的摸索，除錯，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬體安裝，維護和更新。後來我又進行了各種計算機作業系統的反覆安裝除錯，一遍又一遍的`除錯安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關於硬體故障的經驗。
第四是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動的幫師傅做一些力所能及的事情，並會積極尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更願意更多的指導我，使我獲得更大的收穫。
整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的一致稱讚。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用知識，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
個人實習心得體會9
這個寒假，為了以後走了工作崗位做好準備，我到xx農業生產資料有限公司進行了為期一週的實習，任辦公室文員一職。在工作的這段時間，我始終懷著一顆感恩的心，按照公司的要求，嚴格要求自己，在公司領導及各位同事的支援與幫助下，較好地完成了自己的本職工作。現將實習心得總結如下：
經過了一個月的工作，在工作中發現了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結，請各位領導及同事們批評指正。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：
溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今後我會在這方面多加註意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養成以工作完成度為重心的溝通技巧。
技術水平有待提高：工作的閒暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術知識。技術知識面較陳舊，未能做到及時瞭解更新自身要理解的新的技術知識，以至於領導分派下任務後，只能在摸索中完成;技術知識面較窄，有很多在實際工作中用到的裝置及技術都還不瞭解。對自己技術能力水平還要進一步提高，多去學習新的技術知識，掌握新的技能農業實習心得體會農業實習心得體會。
工作經驗要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內很多實際工作的流程不甚瞭解。缺少業務知識方面的實際經驗，還處於等待領導分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務，沒有充分做好在一段時期內的工作規劃，實際工作經驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通。本來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了很多時間與精力，才得出一個相同的結果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至於工作都堆在了一起造成這樣的原因主要是平時做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態，錯過了向別人學習和增長知識的機會。以後我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的經驗。使自己多些鍛鍊的機會，讓自己在工作中不斷積累新的`經驗，這樣在今後的工作中才能快速成長起來。
在思想觀念方面本人還有以下幾個方面需要改變：
培養適應變化的能力:職業內容的不斷更新和新型職業的不斷產生決定了現代職業對人的素質提出了更高的要求。新資源的開發、新技術的發明與應用、生產工具的革新、生產組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學技術知識和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。
培養競爭意識和創新觀念：競爭意識是推動個體努力學習，自覺提高職業素質的動力。創新就是要打破安於現狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。自己光有文化知識和職業技術是不夠的，還必須具有創新觀念與創業精神，才能更好地實現在企業中的就業培養良好的職業品格：良好的職業道德是抵制各種不正之風，轉變企業風氣，建立良好的人際關係，建設高度的企業精神文明的重要保證。要具有忠於職守，獻身事業的樂業和敬業精神，實事求是、嚴肅認真的勞動態度，刻苦鑽研、精益求精的工作作風以及在工作中團結協作和全心全意為他人服務的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、誠實、守信、堅定、勇敢等優秀職業品質是在工作上做出成績的必要條件。 一個對人熱情友好、樂於助人的人能得到同事的好感;一個有強烈事業心和責任感的人能得到領導的賞識;一個謙虛好學、踏實肯幹的人能得到師傅的讚揚。很難想象，一個不講奉獻、自私自利、貪圖安逸的人，能得到領導、同事的青睞。
個人實習心得體會10
時間過得真快，轉眼間，三個星期的計量計價實訓時間結束了!三週的實訓時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對建築領域有了全新的認識，也明白了想要作為一名新時期的高職技術人才一定要做到學以致用，要懂得團隊合作精神的重要性，這些對我來說受益匪淺。
在我剛來這所學校的時候，第一個學期就接觸到畫幾和識圖這門課程，也許是對大學的好奇，與對未來追求的盲目性，那時候的我沒有認真對待學習，錯過很多重要的知識。而這些在這段時間裡充分的暴露出來，在別人很輕易的識圖與分析算量的時候，我卻感到很無厘頭，這讓我很懊悔那時候的不認真，也更堅定這段時間努力會彌補當初所缺乏的知識，也要更好的去完成組員的實訓任務，用自己的能力贏取成就。
作為一名將要出去實訓的大二學生，經過一年多的在校學習，對工程造價這個專業有了理性的認識和理解。在這次實訓中，班裡70名同學，被分為了七個小組，在每一分組分工合作算量中，由於我們接觸的建築圖紙不多導致識圖期間困難重重，甚至剛開始的時候什麼都要藉助老師們的指導、翻閱相關的圖集和同學們的交流才能得到答案。剛開始拿到圖紙都不知道從哪裡下手，只是亂翻一氣毫無思緒，慢慢通過問老師一些問題，逐漸的對圖紙有些瞭解。並藉助大一上學期的《建築工程計量計價》與《混凝結構平法識圖》以及《03G101——1》。對圖紙中的標註、配筋、構造要求對圖紙有一些更加深刻的瞭解。對於《03G101——1》平面整體表示方法制圖規則和構造詳圖我們要更好的系統學習。後來慢慢的對圖紙進行剖析，我瞭解到：
一、先閱讀建築施工圖，想在腦海裡有一個建築物的'整體輪廓。根據目錄瞭解圖紙的組成，逐步閱讀各層平面圖、立面圖、剖面圖、各部位建築詳圖。仔細閱讀施工圖設計說明，很多的規範要求、工程概況、構件做法都有清楚的概述。
二、然後閱讀結構施工圖(閱讀結構施工圖，由於有些的標註符號意思不是很瞭解，因此需要藉助規範要求)瞭解基礎、地樑、構造柱、樓板的詳細構造及配筋要求(瞭解鋼筋情況時還要藉助101圖集查閱鋼筋的長度計算、包括搭接情況等)。
三、樓梯的細部構造、樓梯樑、樓梯板的配筋。在計算樑、板、柱的鋼筋時，我們還可以運用所學習的廣聯達、博奧算量。
在這次的實訓算量，我發自內在的想要更好的掌握工程造價的專業知識。我感受最深的，還有以下幾點：其一、實訓是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。其二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。再次，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些算量感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的沮喪。“千里之行，始於足下”，即使是三個星期實訓，它卻是充實的學習機會，對於將來走上工作崗位也有著很大幫助。這次實訓達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了以前所學到的理論知識，對一些算量技術要點的步驟有了掌握。但現在實訓結束了，提高了自己一年多來學習的理論知識水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實訓增強了自己對專業的熱情，讓自己有興趣將來能在建築行業有嚮往。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性，這次實訓讓我對圖紙有了一定的瞭解，同時也讓我感覺到現在的'知識還遠不夠，在以後的學習當中不只是機械的看著說明文字，死記硬背，一點概念都沒有，所以我認識到，進行理論聯絡實際的重要性。相信經過這段時間的計量計價實訓，我的識圖算量有了一定的進步。這三個星期的實訓，發現自己認真的一點點正視去面對書本上的知識，也對知識給予一定渴望。
個人實習心得體會11
即將開始為期兩個月的教育實習，心情難免有點緊張。回想暑假期間到母校的見習，不禁為實習而擔憂，在見習短短的時間內，我徹底地見識到了做老師的艱難。
期末考試剛結束，接下來就是暑期補課，學生可以鬆了一口氣了，然而老師卻沒有那麼輕鬆，工作更為繁重。一方面要應付日常各種事務，如上課、備課、批改作業、班級紀律管理和學生舍務的監督;另一方面還要批改大量的試卷，填寫年終總結。相對來說科任老師比較輕鬆，如果是班主任的話，則需要完成更多、更繁瑣的工作，比如適度的與家長保持聯絡，反映學生在這個學期的表現，與學生談心，幫助學生及時調整心理等等。在幾個工作日之內根本沒有辦法完成這些工作，經常下班回家後還要加班，有時候連休息日也要放棄。作為一名見習生，我主要是幫助指導老師批改作業，觀察課堂活動，詳細的`做好聽課記錄。我本身沒什麼思想包袱，但即使這樣我也能從老師們緊張的工作氣氛中感受到很大的壓力。所以實習前，一定要給自己先打一針強心針，否則面對這種高強度的工作一定會無所適從。
當了十多年學生，從來沒有嘗試過真正站在老師的角度看待教書育人的問題。即使是在大學裡的模擬課堂，自己扮演一名老師的角色，與實際仍然相距甚遠。我沒有多少參加下鄉的經驗，很少有機會面對真實的課堂，所以心態上一直在學生和老師之間徘徊，有點無所適從，沒能很好的調整過來。見習的過程中，我參加了期末考的監考工作，我總是以為自己還是一名學生，沒有多少身為老師的覺悟。站在講臺上，接受著臺下學生的注視，非常的不適應，感覺特別彆扭，這一點是必須克服的。在實習期間，我們同樣有著兩重的身份，一方面站在學生的角度虛心向指導老師學習，另一方面要站在老師的角度對待學生，做一個合格的老師，用自己的知識教導學生，但怎樣才算是個“及格的老師”?這使我很迷茫。而如何與學生很好的相處，這更是我最關注的問題。
我觀察到不同的老師對待學生有不同的態度。某位英語老師在課間與同事談笑風生，甚是幽默，但面對學生卻總是一副嚴肅的臉孔，感覺與學生的距離很遠。而另一些老師與學生好像朋友，在課後談論找個合適的時間一起去逛街。兩種截然不同的方式到底那一種好，真的說不清楚。請教過我的指導老師，她說面對學生還是要保持一點距離才好，至於“度”要怎樣把握就得靠自己體驗了。這個答案令我有點失望，看來還是那句話“絕知此事要躬行”。
以上是我見習的一些總結和感言。另外，暑假裡我從網上收集了一些備課和主題班會資料，稍微練習了一下粉筆字，但由於時間不是太充分，效果並不怎麼明顯，看來開學初得下一番苦功了。
個人實習心得體會12
即使是炎炎夏日，也阻擋不了我們前進的腳步;即使是口乾舌燥，我們也要繼續高聲吶喊;即使是前方荊棘叢叢，我們也仍然有破萬重山的信心。
七月二十號的這一天，我們一行八個人，坐上了開往河南鞏義的火車，我們要在那裡灑下我們的汗水，留下我們的足跡。火車旅途的辛勞並不能嚇倒我們，也不可能擊破我們頑強的拼搏精神。
下了火車僅僅經過一個晚上的休整，我們便開始投入到我們的三下鄉實踐活動中去，我們本著奉獻的基本原則，去服務於當地的農民。我們按照我們事先計劃好的流程，一步一步的去完成本次活動，活動的事前各項準備、去和當地政府以及相關媒體見面並溝通、活動的前期宣傳、調查問卷的發放和回收以及奧運知識的宣講和體育運動的教學等每一項活動，我們都進行得有條不紊。
在此次活動期間，我們沒有感受到在異鄉的不適，我們所得到的都是當地百姓的熱情，他們的積極參與和支援是讓我們最受感動的。我們大學生暑期三下鄉社會實踐活動來到這裡，是想運用我們所學的知識，為當地的百姓做些實際的事情。雖然這當中有艱辛和委屈，我們仍能讓困難之花開得更加絢爛。
通過宣傳，我學到了與人溝通和交流的技巧。
在活動進行的第二天，我們對本次活動的整體框架進行了一次大型的宣傳。在大街的一個十字路口掛上我們的隊旗，宣傳也正式拉開了序幕，面對來來往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對他們講述我們的活動，當然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當地的農民溝通的過程中，我們要講求我們說話的方式和語氣以及對待他人的態度。溝通成功與否的關鍵在於你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過做調查問卷，我學到了分工與協作的重要以及對待每一件事情契而不捨的態度。
在我們做調查問卷的時候，即使遇到一些不理解我們的`百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來，每一個人都很辛苦，但是通過我們的共同努力，我們取得了很好的成績，也從中學到了許多東西。
通過與同學進行交流，我學到了他們那種質樸的品質以及好學向上的精神。
每天的共同努力，讓我體會到了一個團隊的重要性;每晚的加班加點，讓我品味到了勞動的辛苦與收穫的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個美好的明天。
因為我的付出，我收穫到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動的幾天當中，我們一起討論，一起做事，一起總結，一起面對困難，一起超越困難，我們同奮鬥，我們同歡樂。因為這次實踐活動，我們更加團結，也懂得了集體的力量永遠比個人的力量大。作為一個集體，我們就應該齊心協力，把要做的事認認真真的做好，把要完成的任務一絲不苟的完成。
做一次活動，既要有能領導大家的同學，為整個活動出謀劃策的同學，也要有心細懂得照顧人的同學，以及擅長寫作、擅長攝像和計算機的同學，我覺得我們的“歡豫微塵”小分隊在團隊的組隊方面很好的掌握了這個要求，把我們每一個人的特長都發揮得很好。
如果說我沒有見過社會的本質，那麼這次實踐活動給了我一個認識的平臺。
如果說我還是一個一無所長的學生，那麼這次實踐活動給了我一次磨練自己的機會。
如果說我還是認為每一個人都享受著幸福的話，那麼這次實踐活動給了我一次心靈的感悟，讓我看清了世界的本質。
感謝這次的實踐活動，它讓我成長，它讓我成熟，它讓我懂得播種愛。
個人實習心得體會13
本人自煉膠工區，從事電氣管理崗位，於x月x日進入xx公司大家庭。在x月份的入職培訓後，x月、x月、x月份上旬分別在煉膠工區、部件工區和成型工區實習。
在實習期間初步瞭解了密煉機、複合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機、帶束裁斷機及大胎成型機等機械的構造、工作原理，同時也瞭解了各機臺生產的工藝流程。在x月中旬後回到煉膠工區實習至今，在後半段的實習工作中，主要是做好相關日常工作，熟悉現場，深入瞭解密煉機各部位的結構、引數及電氣控制情況，從而進一步加深了對本崗位的瞭解。又恰逢x號、x號、x號密煉機大修，本人在加強學習的同時也積極參與到現場的工作中，做好各種溝通工作，進一步瞭解了密煉機內部結構及密煉機的裝卸工藝。同時在工作中認真學習，現已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，並且掌握了應用三菱PLC程式設計解決一些日常問題，期間參加了對x號密煉機收片功能的試點改造、x號密煉機及x號密煉機的高溫排膠報警功能的完善。
在半年多的實習工作生活中，有收穫也存在一定的不足。主要收穫有：
1、做好了從學生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。
2、基本掌握了三菱PLC程式設計，認識各種電氣器件，能夠獨自解決一些遇到的問題。
3、在煉膠工區的實習生活中鍛鍊了自己吃苦耐勞，團結向上的精神。存在的主要問題則有：
1、在處理問題時還未能全面的考慮問題。
2、在工作中溝通能力還有待提高。
3、工作所需要的技能還未完全掌握。
在新的一年裡，既要發揮自己的長處，也要認識到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時要著手做好轉正論文工作，其次是要有意識的去培養自己的溝通能力，再次要養成良好的學習習慣，在兢兢業業做好本職工作的同時要進一步學習更多的'知識，為迎接未知的挑戰做好準備。最後，在以後的工作中務必要嚴格要求自己，加強學習；務必要秉承嚴謹、求實的工作作風，有計劃有意識的去培養自己發現問題、分析問題和解決問題的能力，同時也要有意識的去學習提高自己的技能，積累經驗，爭取早日勝任自己的工作。
在這裡我要對給予我幫助和指導的各位領導、同事說一聲謝謝，特別是要對我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！
個人實習心得體會14
光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收穫真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優秀的銷售員必須具備深刻的瞭解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶資訊等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然後根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量並嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效資訊，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。
一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶群準確的'定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶資訊的收集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、企業名錄、網路推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑藉自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這麼多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的祕訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的，一個小時的課程，喬吉拉德上臺後進行了簡單然後開始發名片，一直45分鐘後，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發客戶
有計劃的開發客戶可以快速提高銷售業績，通常我們認為開發客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反覆5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收穫，與潛在客戶聯絡前，必須做好相應的準備，儘量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人資訊等。儘量瞭解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯絡前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準備工作
要約客戶時，儘量做到不在自己當班時，儘量安排同區域內的客戶，儘量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以後。
個人實習心得體會15
作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好幹。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從牆上張貼的圖片和標語以及各種報表和資料，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
由於剛剛從學校來到公司，作為一名新人，儘快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這裡我感受到自己的.不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的瞭解，儘管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以後的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
