貿易公司提成方案通用

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的貿易公司提成方案通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

貿易公司提成方案通用1

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、適用對象

本條例僅適用於本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

2、新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。

3、業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年後歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

5、新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兑現。）

6、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、合同期業務員管理條例：

1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元。

4、業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％。

5、業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）

6、當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）

7、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的'問題。由於領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

　四、本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門核准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員後，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

貿易公司提成方案通用2

根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬構成

由底薪、佣金兩部分組成。

二、底薪

標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法) 業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元(不參加過程考核) 注：新聘用員工實習期(2個月)本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理。底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金標準：佣金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失) 3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金. 3.2提成標準：提成=淨回款(返利除外)×提成係數

3.2.1提成係數(指標均為百分比)

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先幹多幹少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被幹多拿得多、幹少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少?企業在發薪水的時候究竟發多少?這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

（1）高底薪+低提成

以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

（2）中底薪+中提成

以同行的.平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。

（3）少底薪+高提成

以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障(450元)+完成業務量×制定百分比(10%)

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在XX年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那麼應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來説，有一個頂點可以衝刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標衝刺。

某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放XX元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—(最高任務額—實際任務額)×制定百分比=應得薪水。

這裏的“制定百分比”非常關鍵，應略大於最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，採取季度總結考核的方式。具體方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有能力的業務人員幹不滿3月就走人情況發生。對於業務人員來説，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當於一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應説來説，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才並且讓企業可持續發展才是最終目的，對於一個企業來説，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一説，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來説，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

貿易公司提成方案通用3

　　一、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

2、薪資發放：

①每月發放底薪+補貼

②提成每個季度發放一次

③年終獎金年底發放

　　二、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月×70%=2100元。.工資不低於最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其餘時間發放3000元底薪。

2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的`60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補貼：

1）交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

2）通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

3）伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼

　　三、提成制度

1、提成方案：仿古建材類產品按銷售額的8%計算仿古四合院類建築產品按照3%提成。

2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收。

3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建築產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

4、提成計算方法：

銷售提成=淨銷售額x銷售提成百分比淨銷售額=當期銷售金額—當期費用年終獎金＝年銷售淨總額x0.5%

　　四、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　五、最終解釋

本制度最終解釋權歸屬xx有限公司經營管理部所有。

貿易公司提成方案通用4

1、目的

為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。

2、制定原則

本方案本着公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

2.4經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。

3、管理機構

3.1薪酬管理委員會主任：董事長成員：總經理、財務行政總監、人力資源部經理、財務部經理

3.2薪酬委員會職責：

3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的.激勵手段（如年終獎、專項獎等）。

3.2.2審查個別薪酬調整及整體整薪酬調整方案和建議，並行使審定權。本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。

4、制定依據本規定製定的依據

根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值（對企業的影響、解決問題、責任範圍、監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素）及員工職業發展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）

5、崗位職級劃分

xx有限公司集團所有崗位分為4個層級分別為：

A等，基本工資2500；

B等，基本工資4000；

C等，基本工資6000；

D等，基本工資10000。

6、薪酬組成

基本工資+各類費用報銷+崗位津貼+個人相關扣款+業務提成

6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

6.2每月各類費用報銷：

A等，通訊費100，交通100，午餐費200；

B等，通訊費200，交通200，午餐費200；

C等，通訊費300，交通300，午餐費300；

D等，通訊費500，交通500，午餐費500（經股東會決議，根據公司發展情況，予以期權獎勵）。

注：銷售人員本月度費用報銷依據其工資等級及上一月銷售績效考核決定。

6.3崗位津貼：為薪酬的基本組成部分，根據員工工作年限及本年度績效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達到下一個工資等級為止。

6.4個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得税及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。

6.5業務提成：

銷售提成分成四個部分：

基礎提成：任何員工只要介紹客户發生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；

維護提成：銷售員工有效維護客户，可在銷售發生額上額外提成1%作為維護提成。

管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為管理提成

臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負責人制定具體計劃，上級領導批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規定時間後停止。

6.5.1公司員工對於豪客酒行進口紅酒、賴茅、土特產、有機商品、傢俱用品、雅緻生活具名卡等指定業務範圍的銷售，可獲得2%的基礎提成，具體範圍見《公司銷售範圍》。

6.5.2公司員工對於指定業務範圍外的酒類銷售，按5元/瓶提成。

6.5.3公司員工對特定產品的銷售有效銷售額可享受上述業務提成，並且在該筆交易發生中若公司員工將客户交由銷售部員工進行維護，則銷售部員工只要對該客户進行有效維護即可得到銷售額的1%作為維護提成。

貿易公司提成方案通用5

1、商品到貨後，貿易庫房管理員應按供應人員填寫的《商品入庫單》仔細核對物資的數量、規格、型號核對無誤後入庫，並將入庫單轉到微機室。

2、在驗收過程中發現數量、規格型號、顏色、質量及單據等不符合時，應立即向有關部門或供貨單位反應，以便及時查清解決問題或退貨。

3、對需要驗收的商品，應分類存放，以便出庫，已入庫商品要合格產品和質量與問題產品分開存放。

4、對臨時寄放在庫房的商品，要劃出區域，隔離存放，作出區分。

5、對退貨產品的處理要進行清點，查明原因，並單獨存放。

6、入庫產品的存放要遵循先進先出的原則。

7、商品出庫要嚴格按照電腦打印的銷售單的數量、規格和型號進行出庫，並作出核查。

8、將商品存儲於光源、温度、濕度適宜的位置，並注意防蟲、防鼠、防黴、防漏、防壓，原則上商品都要離地10釐米堆放。

9、倉庫應編制商品分佈圖，將商品合理佈局，合理存放，禁止混放、倒塌和包裝破損現象，妥善保管、杜絕積壓。

10、倉庫做到通風、乾燥、清潔、安全，防塵和避光防止產品損壞變質。儲存易燃物品的`庫房還應做到密封，並做到遠離光源和熱源。

11、做好庫房的特殊商品的標識管理，以防誤用。

12、對公司內部原因造成的破損，本着降低損耗的原則，能修復的儘量修復。

13、商品定期盤點數量、確定庫存的餘缺，上報相關部門。

庫管的責任：

1、倉庫內除庫管和相關業務人員外，其他人員都不得進入庫房，違者罰款xx元，庫管人員有權做出處理並有權做出處罰。

2、庫房內禁止會客，不準帶人到倉庫內參觀。

3、未經領導同意，庫房內嚴禁他人物品進入庫房，違者對責任人處以xx元罰款。

4、庫管要保持庫房內的衞生，如連續三次檢查不合格，對責任人罰款xx元，如衞生狀況長期保持良好，則對相關人員獎勵xx元。

5、堅持安全檢查制度，定期檢查消防器材熟悉消防器材的使用，下班要切斷電源，關好門窗，對於消防防範不嚴的責任人，每次處以xx元罰款，情節嚴重的追究法律責任。

6、庫房內嚴禁吸煙和喝酒，違反規定的罰款xx元，庫管有權對責任人罰款。

7、嚴禁在庫房吃或拿東西，違者罰款xx元。

8、庫管要及時反饋庫存狀況，對缺貨和庫存較低的商品進行統計，並上報給相關部門。對因工作疏忽造成公司損失的，處以罰款xx元。

9、庫管要時刻注意商品的保質期，如因工作疏忽造成損失，則有庫管自行承擔。

10、對於出貨數量不準確的責任人，每次出錯罰款xx元，並賠償出錯造成的損失。

11、對於損公肥私的人員，公司將處以罰款xx元，並賠償經濟損失。

以上管理制度作為庫管人員的考評標準，對於完成情況好，對公司作出貢獻的同志，公司視情況給與獎勵，對於完成情況差並且給公司造成損失的同志，公司會根據情節給與經濟處罰。以上制度未詳盡之處，將按照補充規定。

貿易公司提成方案通用6

為進一步做好地級代理商的開發，擴大公司產品銷售量，經公司研究特制定業務員銷售管理制度。

一、業務員的開發及提成。

1、新招聘人員試用期2個月，底薪1000元，出差時每天補助50元（含生活費、住宿費）。

2、試用期期間至少完成5噸/月的銷售任務，若無法完成，底薪按照200×銷售噸數發放，另每噸提成150元/噸。

3、試用期結束後，業務人員取消底薪和生活補助，按銷售業績提成150元/噸。

4、業務人員的銷售費用。公司對長途車票給予報銷，市內公交、打的、住宿及招待費用不給予報銷，銷售人員每月補助150元電話費。

二、業務人員招聘及培訓考核。

1、辦事處業務人員由各辦事處負責招聘，集團人力資源部負責檔案管理。

2、辦事處負責對業務員的系統培訓。主要以公司企業文化、產品知識、銷售技巧及市場開拓等內容為主，讓業務員全面瞭解公司的情況，並認可公司的企業文化與管理模式

3、培訓結束後，辦事處負責對業務員的考核，經考核合格人員，由人力資源部備案，進入工作崗位。

4、辦事處根據各業務人員的情況隨時做好對業務員的指導工作。

三、市場開拓管理細則。

1、業務人員首先要根據所在區域情況確認銷售渠道，公司主要開發地級代理商為主。

2、業務人員要對所在市場做好市場調查工作、並制定市場開拓計劃及進度表。

3、業務人員每天對自己的工作向辦事處負責人進行彙報，出差時要用當地電話進行工作彙報。彙報內容包括時間安排，拜訪客户的名稱，公司的基本情況，洽談達成的意向，公司負責人及聯繫方式等。

4、公司的產品價格統一制定，所有銷售人員及辦事處必須嚴格執行公司制定價格，不允許跨區域串貨，不能進行惡意競爭。

5、辦事處人員和集團公司人員對於共同經營的`區域要相互溝通，不能相互爭奪客户，對於有異議的客户，要報到公司進行協調處理。

四、業務人員職責。

1、全面熟悉豆沙及豆類產品特點，嚴格執行公司制定銷售方案。

2、相關人員要相互配合，做事有原則、認真，責任心強，不容許相互推諉，相互責備的現象發生。

3、不許瞞報、虛報價格，損公肥私、營私舞弊等現象，一旦發現將報集團公司，核實後給予嚴厲處罰。

4、業務人員要保證貨款的安全回收，對於需要放賬期的客户，需報公司同意後，方可放賬，其他客户一律現款結算。

貿易公司提成方案通用7

一、外貿業務員在電子商務平台上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。

二、報價統一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之後再報，若確實有特殊情況，則外貿人員應在報完價後彙報董事長。

三、提成比例採取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提；100萬-300萬，按1.5%提；300萬-500萬，按2%提；500萬-1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，並且公司另行額外獎勵。提成的發放以貨款回收後三個月內予以兑付。

四、公司領導開發的客源及其他業務員並非關聯中介所獲得的客户下單，交由業務員跟單時，業務員享有比例提成，提成比例為0.5%。

五、訂單/合同在執行中，非業務員因素造成的損失，業務員不承擔任何比例賠償責任，因業務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯程度進行賠償，原則上不高於業務員年度提成累計總額的80%。

六、如果客户要求寄樣品，可以在向董事長申請後不要客户付樣品費和快遞費。

七、工資發放條例：外貿業務員工資1200元保底基數，每個業務員的考核基數是6萬人民幣/季，三個月內銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

八、貨款回收條例：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關係公司職工的切身利益和企業的正常運轉，業務員應該負起對所做訂單的'銷售回款的催收責任，國際業務訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預付款，餘款在拿到提單傳真給客户後付清。需特殊處理的客户，必須由董事長批准。　

貿易公司提成方案通用8

　　一、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

2、薪資發放：

①每月發放底薪+補貼

②提成每個季度發放一次

③年終獎金年底發放

　　二、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月×70%=2100元。工資不低於最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的`2月至11月。其餘時間發放3000元底薪。

2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補貼：

1）交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

2）通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

3）伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼。

　　三、提成制度

1、提成方案

仿古建材類產品按銷售額的8%計算仿古四合院類建築產品按照3%提成。

2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建築產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

4、提成計算方法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比淨銷售額=當期銷售金額—當期費用年終獎金＝年銷售淨總額×0.5%

　　四、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　五、最終解釋

本制度最終解釋權歸屬北京聚星複合材料技術發展有限公司經營管理部所有。

貿易公司提成方案通用9

一、目的

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

二、適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

四、業務員底薪設定：

1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

①銷售提成=淨銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成

②淨銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策（見附件）

6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的'XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

七、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20xx年X月X日起開始實施。