紀伊凡談移動互聯網創業路

有個老孃會好很多，可以掙錢養兒子，要是兒子自己有本事，賺到錢，老孃就可以退休了啊。等拿了投資，就相當於兒子找了個乾爹！外包其實是老孃，自有項目就是兒子，而投資則是乾爹。

我自幼被父母放養長大，，很多事情基本都是自己做主，從找工作到創業，始終是在按自己喜歡的方式來做。我並沒想過要拼得頭破血流、出人頭地，因為我覺得做好自己的事情就足夠了。

創業來做工作啟發

2011年，鹽科技撰稿人離開原單位，開始涉水移動互聯網創業，創辦重慶市砹點科技有限公司（下稱砹點科技）。為什麼要做砹點科技，要做移動互聯網？因為這跟鹽科技撰稿人的工作經歷有關。

我的第一份工作是在商界雜誌社。2008年，我在雜誌社市場部工作，負責活動方面（包括企業家高校巡講，主要是邀請企業家到大學為學生講一些創業、就業的講座），同時也參加一些商界在北京舉辦的峯會。天天聽到這些企業家講創業的故事，聽了兩年，不想創業也會覺得創業有意思。

我的第二份工作是在新浪重慶。新浪重慶是2011年成立的，成立之初我便跳巢去了那裏，從傳統媒體跳到了互聯網公司。（不過我還是覺得定新浪是一個“傳統”的互聯網公司）在新浪重慶，我是做營銷策劃的。

當時，營銷策劃部需要管微博——因為我們給客户做營銷策劃，會結合微博來做。在後台統計客户產品訪問數據時，我們驚奇地發現，在2011年，有60%的流量來自移動端，只有40%是來自PC端的。我們當時候就想“移動互聯網太恐怖了”。那時候，基本上移動互聯網、智能手機就開始普及了。

兩份工作，前者讓我有了創業的想法，後者促使我大步邁入移動互聯網領域，這也是工作給我帶來的改變。後來，我和我的朋友，也就是現在的合夥人私下裏聊天，我們聊了之後，他也覺得移動互聯網是一個很好的趨勢，然後就決定一起出來做創業。

他在重慶遠望科技信息有限公司做資訊產品，這家公司旗下有《微型計算機》、《新潮電子》、《計算機應用文摘》、《Geek》等IT類雜誌，因此他對移動互聯網行業的變化也非常敏感，更重要的是他是做技術的。而我不懂技術，於是我們就計劃以後由我主要做市場、策劃和品牌這塊，他主要負責技術。這樣我們就實現了優勢互補。

2011年9月，我們公司註冊下來，註冊完了之後，就要找場地、裝修之類的事，最後我們在2012年1月1號公司正式掛牌，對外宣佈營業。

為什麼先做外包，再開發自有項目？

我們從一開始就想做自己的產品，但是由於我們的資金是自籌的，六七十萬元，想要拿着這幾十萬去燒一個項目，是完全不可能的。所以，在2012年1月1日掛牌之後，我們還是決定先做外包，慢慢起步，然後再做自己的產品。

為什麼要做外包？其實還有一件事情深深地刺激了鹽科技撰稿人。我之前認識一個人，是參加重慶互聯網大會認識的，他之前做網站，後來轉型做移動互聯網，做了一個區域化的產品，這個產品的名字我忘了，反正裏面有購物元素、社交元素、地理位置等各種東西，甚至還包括商家信息發佈的……聽完你會發覺，這個產品很重。

他當時還招了我一個朋友跟他一起做，但不發工資，因為大家約定“有期權，拿到投資我們就分”。我那個朋友在他那裏，幹了幾個月，一分錢都沒拿。後來，這個項目究竟什麼情況，就再也沒音信了。

一上來就開發自己的產品，其實風險很大，你只有兩條路，要麼拿到投資，要麼就死了。所以做外包，是比較穩定的，不會存在這麼大的.風險。

有投資當然好！但是，如果拿不到投資怎麼辦？我們是這麼想的，有個老孃會好很多，可以掙錢養兒子，要是兒子自己有本事，賺到錢，老孃就可以退休了啊。等拿了投資，就相當於兒子找了個乾爹！外包就是老孃，自有項目就是兒子，投資就是乾爹，哈哈，很好理解吧？

先説外包，鹽科技撰稿人是覺得，外包跟市場、客户資源緊密相連，靠別人吃飯，飯吃得好不好，跟市場好不好密切相關，也跟你手上有多少客户緊密相連。你要不停調整，滿足市場要求，滿足客户要求。

同時，外包這裏邊競爭也大，門檻不高，競爭很亂。比如説，這個東西，我盡心盡力做出來，成本就要5萬，但你發覺有的公司3萬都給做，甚至在威客網豬八戒上，幾千塊錢就給一個app！你就會想，他靠什麼賺錢啊，我的成本這麼高，他居然還能那麼低！

實際上價格低的，通常質量也不高。雖然我們可以這麼説道理，但你不可能跟每客户都去講道理吧？所以，選客户很重要，好的客户，就知道這個道理，而不是單純壓價。所以，我覺得只要用心把項目做好，肯定會接到好項目。

同時，做外包還有另外的問題，因為你做技術外包，靠技術吃飯，會隨着技術的成熟，利潤會逐步下降。比如做網站，以前幾萬元一個，現在幾百元就可以做一個網站。我們做APP，隨着技術的成熟，利潤肯定也是下降的，目前，還算高峯值吧，我們就得儘快做自己的項目了。

我們也很有緊迫感。看到哪種新聞是最緊張的？比如一些科技網站會發一些消息，説某某公司做了一個一鍵生成app的工具，還可以自己選擇模板。我們心裏十分緊張。