【精選】創業計劃模板彙編五篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今後的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的創業計劃5篇，歡迎閲讀與收藏。

黑豚示範養殖及加工項目 可行性研究報告 （編制要點及大綱）

縱智聯合投資諮詢有限公司

20xx年5月

目 錄

第一部分 黑豚

項目背景 ................................................................................................................................ 4

第二部分 關於黑豚項目熱點問題專家答疑 ................................................................................................ 5

第三部分 黑豚項目可行性研究報告編制大綱（20xx年最新版） ........................................................... 11

第一章 黑豚項目總論 ............................................................................................................................... 11

第二章 黑豚項目建設背景及必要性 ....................................................................................................... 11

第三章 黑豚項目承辦單位概況 ............................................................................................................... 11

第四章 黑豚項目產品市場分析 ............................................................................................................... 11

第五章 黑豚項目技術工藝方案 ............................................................................................................... 11

第六章 黑豚項目原材料及燃料動力供應 .............................................................................................. 12

第七章 黑豚項目地址選擇與土建工程 .................................................................................................. 12

第八章 黑豚項目節能措施 ...................................................................................................................... 12

第九章 黑豚項目節水措施 ...................................................................................................................... 12

第十章 黑豚項目環境保護 ...................................................................................................................... 12

第十一章 勞動安全衞生與消防 .............................................................................................................. 13

第十二章 組織機構與人力資源配置 ...................................................................................................... 13

第十三章 黑豚項目實施進度安排 .......................................................................................................... 13

第十四章 黑豚項目投資估算及融資方案 .............................................................................................. 13

第十五章 黑豚項目財務評價 .................................................................................................................. 13

第十六章 黑豚項目結論 .......................................................................................................................... 14

附件 ........................................................................................................................................................... 14

第四部分 農業可行性研究報告案例賞析 .................................................................................................. 15

第五部分 黑豚項目可行性研究報告編制服務 .......................................................................................... 15

附件：部分成功案例 .................................................................................................................................... 20

第一部分 黑豚項目背景

生態養殖業是我國農業中的優勢產業，在農業和農村經濟中佔有重要的地位，不僅滿足了人民的消費需求，而且為農民增收、農村勞動力就業、糧食轉化、推動相關產業（飼料工業、獸藥生產、肉品加工、皮革加工、養豬設備等）的發展做出了重大貢獻。自改革開放以來，我國養殖業獲得了高速度的持續發展，取得了舉世矚目的巨大成就。由於良種、飼料、防疫、環境工程，飼養管理等綜合科學技術的推廣應用，大大縮短了養殖生長週期，降低了生產成本，提高了養殖生產水平和經濟效益。

20xx年一號文件中共中央《關於加快發展現代農業 進一步增強農村發展活力的若干意見》。文件強調，大力推進現代農業產業技術體系建設，把城鄉發展一體化作為解決“三農”問題的根本途徑；必須統籌協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展，着力強化現代農業基礎支撐，深入推進社會主義新農村建設，充分發揮技術創新、試驗示範、輻射帶動的積極作用。

第二部分 關於黑豚項目熱點問題專家答疑

一、項目可行性研究報告主要用途有哪些？

武漢縱智聯合投資諮詢公司及五洲智庫諮詢網根據近10年來大量案例經驗將黑豚項目可行性研究報告用途分為以下7種，具體包括：

1、用於報送各級發改委立項、核准或備案的項目立項報告、可行性研究報告、項目申請報告。此類可研報告是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可研報告進行核准、備案或批覆，決定某個項目是否實施。

2、用於銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書。商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告,對於國家開發銀行等國內銀行，若該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商註冊時往往也需要編寫可研報告，該文件類似用於銀行貸款的可研。詳細介紹參見《20xx年用於銀行貸款的項目可行性研究報告編制説明》一文。

3、用於融資、對外招商合作的可行性研究報告。武漢縱智聯合投資諮詢公司及五洲智庫諮詢網認為這類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、並提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。

一、基本情景：

1、企業名：

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：工程學院的商業街，那裏是人流的中心集合處

4、經營地點：濟南市章丘區工程學院

面積：佔地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院裏沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景十分廣闊。

5、創業者個人情景：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關工作經歷：以往在奶茶店裏兼職過，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

6、成員組成：操作工一名，服務員兩名

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是物業設施管理，從小對經營方面感興趣。此刻將要大學畢業了，憑着自我對經營的愛好和嚮往，一向期望能夠開一家屬於自我的奶茶店，以此來增加自我的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情景及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有必須的風險的，加上自我的經驗不足。隨着居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產品，為大學生供給休閒娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，並且門面十分好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，十分適合小本自主創業。

奶茶，發展趨勢很好，並且有十分巨大的潛力。可是，要注意幾點：

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品質要好，口感是否堅持一致。經過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

四、對其它奶茶店的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品本事調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情景進行調查分析。

4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

五、經營策略

1、營銷策略分析

印刷小名片進行投送

大學學校住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向能夠得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在學校人流密集處張貼廣告進行宣傳

網絡宣傳

可在本校學生較集中網站進行宣傳

口碑傳遞

可經過同學，教師介紹增加消費人羣

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，並且是微笑服務。

六、奶茶店設備的選購

(略)

好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風，然而，在今天這個生活節奏異常緊湊的時代，人們也難得“偷得浮生半日閒”。隨着生活節奏的加速，“懶”越來越成為都市人的奢望。有需求就有市場，為迎合這些人的需求，具有經濟頭腦的人做起了“懶人產業”，並將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家範託尼説：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。”“懶人部落”家居用品店，正是這個創意生金時代的產物。

　　都市生活孕“懶人”商機

這時代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟將“懶”發展成為都市人時尚的代名詞。現代都市人生活忙碌，“懶”已經在一定程度上變成了一種奢望，因此，懶人產業應聲而起。人的慾望創造了人的需求。因為懶得走路，所以“以車代步”；因為懶得洗衣，所以有了洗衣機……人們各種各樣的慾望，催生了現代工業的發展。“懶人部落”家居用品是懶人產業的一個分支，它迎合了時代和市場對休閒產品的需求。

“懶人部落”，顧名思義，是專賣“懶人”家居用品的品牌店，廣義上是經營一切時尚、實用、先進的家居用品，包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衞生潔具、充氣產品、新奇特產品、儲存收納一次性產品等。

據“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領進行的前期市場調查顯示，81%的人購買家居產品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上的人對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向。調查同時顯示，96.4%的願意接受比普通同類家居產品更高的價格。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個家庭每年消費100元的懶人用品，那麼這個縣級市的市場容量至少不會低於300萬的空間，市場前景相當廣闊。

目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位於海珠區金碧都市廣場內。店主劉濤告訴記者，他的懶人部落今年8月才開業。從未有過開店經商經歷的劉濤，是今年年初在財經雜誌、電視節目上得知懶人部落這個品牌的。當即，劉濤便動身前往懶人部落長沙總部進行考察。劉濤發現，懶人部落在內地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省，廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店，全國分店累計有500多家，唯獨廣州的市場還是一片空白。劉濤嗅到了市場的商機，他認為，在廣州這樣的時尚都市，人們的生活節奏緊湊，消費水平較高，懶人家居用品市場前景絕不亞於內地。經過前期的一番調研，劉濤認為在廣州開店具備可行性，於是做起了廣州地區的總代理，並於今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區的第一家懶人部落。

開業數月來，劉濤坦言收入還不錯，除去各種支出，每個月的純收入在1萬~2萬元。劉濤認為，目前懶人家居用品僅少量和小範圍存在於外貿生產、專業行業和網上店鋪，而在市場上的實體鋪面尚比較少見，因此，市場潛力巨大。

　　懶人概念為市場接受

懶人部落，從字面上看，似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤説，懶人用品其實是一個廣義的概念，實際是指一切方便、實用、時尚的新型家居用品。懶人部落倡導的是簡單、時尚的都市生活概念。懶人，不是消極的懶惰，不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動地享受現代生活的樂趣，倡導一種快樂放鬆、悠閒舒適的高質量生活方式，追求清新、單純、簡單、自然的品味，“懶人化”正成為現在及未來城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標誌。那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡約、節時的生活方式，樂於用金錢換取精力和時間。

“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤説，懶人部落所提倡的簡單、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受，消費目標人羣十分廣泛。從青少年到中老年，都是他們的目標顧客。青少年喜歡時尚、新奇的東西，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購買懶人用品，卻是為了減輕家務的負擔，為生活節省更多的時間，使自己活得更為休閒輕鬆。“在廣州這樣的城市，人們的工作生活節奏很快，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網，或就看電視，基本上沒有心思做家務，懶人家居用品可以為他們節約精力和時間。”此外，“在廣州這樣的大城市，人們的整體消費能力比內地城市要強，而懶人部落的商品定價也比較合理，只要能夠給生活帶來方便，顧客通常不會在乎這幾百塊錢。”劉濤指着一隻標價148元的感應垃圾桶告訴記者，雖然這種創意家居產品比普通商品要貴得多，但目標消費者還是能接受的。

　　新奇特產品吸引眼球

懶人部落的店面分為幾大陳列區域，有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衞生潔具、充氣產品、新奇特產品、儲存收納及一次性產品八大系列。主要有自動化產品(如自動掃地機、自動榨汁機)、多功能產品(多功能切菜器、多功能牀上電腦桌)、實用專利型產品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產品(如充氣牀、充氣沙發、充氣浴池)、一次性產品等。可以看到，這些商品都是和人們的生活息息相關的，兼具了實用和新型的特點。比如自動清潔機器人(電動掃地機器)、感應垃圾桶(自動開關的垃圾桶)、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時進行)、自動斟茶器、鞋套機等等。這些商品的特點就是在普通家居用品的基礎上做出創新，解決家居生活中一些細微問題。

店主劉濤演示了部分商品的特性。一隻自動掃地機，打開電源便呼呼作響，在地上來回走動，吸附地面雜物，就如同一個機器人吸塵器；一隻自動斟茶器，通過感應，可以自動斟茶倒水，水滿即停；一隻感應垃圾桶，不用人工踩踏，便自動打開桶蓋，人一離去即自動關蓋。還有很多的小而新奇實用的廚房用品，比如一隻母雞外形的卡通蒸雞蛋器，如同一個小小的蒸籠，裏面有六個放置雞蛋的位置，關上“蒸籠”打開開關，即可蒸雞蛋。一隻三合一早餐吧，可以同時烤麪包、烤肉、煮飲料。一隻USB保温碟，可以插在電腦的USB插口上，為飲料等保温，既可在室內用，又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創意產品，比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動，便可達到拖地的目的，客人來得越多，走動越頻繁，地板反而越乾淨。這些新奇的創意產品精巧而實用，頗受大眾的青睞。

劉濤説，首先是產品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球，滿足了人們的好奇心和購買慾。二是產品實用，都是從人們的日常需求出發，力求解決人們的生活中的一些細節問題，大多商品都是小而精緻實用，“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”，劉濤表示，這些產品兼具方便、實用、時尚的特點，市場十分走俏，利潤空間十分廣闊。

　　市場投資和風險分析

開間懶人部落，前期投入並不需要很多，因為商品大多是精巧的家居用品，定價在幾百元之內，所以首批進貨只需12000元左右，每個月的週轉金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考，實際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計算，包括加盟費、首批進貨、市場保證金、裝修、週轉金等各項費用，前期投入只需要大約66500元就可以了。

從市場環境來看，由於懶人用品是近年來才從各個行業中獨立出來的一個新興消費市場，沒有成熟的領導品牌，也極少有成規模的競爭對手，所以這樣的市場屬於賣方市場，市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經營風險較小。從產品創新來看，有統計資料顯示：世界上每小時就有20項新發明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個側面説明了懶人用品市場的可持續盈利性。另外，加盟店由於有總部的在經營方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷售基本不會受年齡、季節等因素的影響，因此加盟店基本上沒有什麼市場風險。

　　一、選址租金

店主告訴我們，加盟店較大的風險來自店面的選址。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當初把店開在金碧都市廣場，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優惠，免去他們兩個月的租金。而且店面位於百佳超市的電梯口，劉濤認為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是，開張不到數月，金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉移到市內比較繁華的商業地段。因此，劉濤總結經驗教訓，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來的發展規劃情況。這樣才能避免潛在風險帶來的損失。

　　二、加盟費和市場保證金

根據總部的規定，每家加盟店需交10000元的加盟費，外加8000元的市場保證金，如果加盟店完成年度基本任務，可返點獎勵20xx元的現金或貨物。

　　三、首批進貨

根據總部規定，首批進貨12000元，每個月週轉金10000元。

　　四、裝修費用

因為懶人部落的商品大多形態別緻，奪人眼球，並不需要非常亮麗的裝修來襯托，只需簡單的貨架便可，裝修整體風格簡潔而整齊，大概需要20000元左右。

　　五、員工費用

加上店主，一般只需再請一名促銷人員便可。由於劉濤是和他女朋友一起合作開店，因此省下了員工費用開支。

　　六、水電及管理費

店裏基本上無須用水，但多數的商品都用到電和電池，便於演示功能供顧客觀看，電費每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業管理費。

　　七、利潤分析

懶人部落的商品由於集新奇特於一身，自然要賺取商品的附加價值，一隻會自動掃地的“保潔機器人”售價499元，一隻感應垃圾桶售價148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一隻148元的垃圾桶實為天價，店主劉濤卻不以為然，他認為售價還是在合理範圍，因為這樣的商品在市場上是十分罕見的。他説，“對於很多顧客來説，幾百塊根本就算不了什麼，只要他們覺得物有所值就會買下來。”懶人部落的商品，由於具有高附加值，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開業3個月來，每月的營業收入在1萬~2萬元，這樣，除去租金、管理費等雜費，每個月的淨利潤可以達到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業績感到比較滿意。

一、行業分析

1、宏觀環境分析

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨着政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額佔到整個紡織產品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的羣體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

4、機遇

1) 中國經濟增長強勁，隨着WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、傑尼亞、範思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場並在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，並達成經濟合作共識，表示將出台相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅遊對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速佔有市場資源。

1、xxx百貨集團優勢

1) xxx百貨的品牌效應

2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

3) 強大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優勢

1) 企業核心產業珠寶業遍佈在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的`客情資源

2) 雄厚的資金後盾

3) 豐富的行業管理經驗

4) 靈活的管理機制

三、戰略目標

（一）營銷目標

1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平台；

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

（二）財務目標

1、在二年內獲得20%的税後年投資報酬率；

2、在20xx年淨利潤達到 1000 萬元；

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化粧品、家居用品等。

2、市場定位

公司採用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。

合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專櫃、專廳或獨立專門店出售

根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

3、品牌運作方式

1) 做品牌的經銷商

引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責產品的設計,採購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的採購渠道和市場推廣。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

4) 自有品牌

註冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

四、銷售渠道策略

總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場佔有率；

2、初期以王府井百貨零售網絡為平台，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結；

二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要採用二級分銷方式，可充分藉助代理商網絡資源快速滲入市場；

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利於企業的資金週轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以儘快進行品牌點的建設。

網絡搶佔策略：

1．第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點；

2．以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

3．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發（王府井百貨網絡點除外）；

4．重點營銷區域：

a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、雲南、四川；

C．三級市場所屬省份或城市：陝西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標：

1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

2． 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發展1-3年發展規劃

1、 一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依託王府井百貨網絡平台，設立10個專櫃；

2、 三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專櫃、專廳100個；

3、 與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理；

4、 多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

5、 品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、 在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。

六、項目公司的組織架構

1、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責

經理：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。

副總經理：

對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門

品牌引進部

1） 品牌市場調研，信息收集和分析

2） 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3） 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

4） 確定合作方式和條件

5） 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

市場部：

1） 廣告和媒體

2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3） VI設計、品牌形象店效果圖的製作

4） 市場活動用品，POP，贈品等

5） 培訓

6） 市場信息收集和分析

零售部：

1） 市場的網絡開拓

2） 掌握銷售狀況

3） 補貨和調貨

4） 拜訪客户

5） 回收貨款

6） 查訪櫃枱

7） 導購管理

8） 銷售數據分析

物流及信息部：

1） 到貨管理

2） 發貨管理

3） 保管管理

4） 運送管理

5） 盤點管理

6） 信息系統的建立和運用

財務部：

1） 融資，投資和資產管理

2） 日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

3） 製作資產負責表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1） 日常管理

2） 招聘和解聘，升降職，調動崗位

3） 培訓管理

4） 目標管理方案的制定

5） 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系，以便於公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。

A.財務預算制度

B.銷售預算制度

4、推行目標管理

A.使公司全體員工理解公司的總體目標

B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

D.為人事考核和評估提供依據

七、財務計劃

開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，後續視發展情況而追加

1) 50%用於:用於初期引進國外品牌

2) 20%用於:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專櫃

3) 20%用於:人力資源

4) 10%用於：公司辦公初期費用

2、開辦費

公司註冊費（按照500萬元） 50，000

辦公場所租金（1年） 200，000

辦公設備及用品（電腦，傳真機，複印機，桌椅等） 200，000

其他費用 10，000

合計 460，000

3、品牌經營的前6個月資金投入

按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月後可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）

商場每月按時回款。

貨品（首次鋪貨） 3，000，000

櫃枱裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000

管理人員工資 5，000×10人×6月 ＝ 300，000

差旅及日常交通費 200，000

合計 4，500，000

4、損益及盈虧平衡預計

方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

損益表（預計）

截至品牌運營第1年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

減；銷售活動讓利 500,000

產品銷售淨額 9,500,000

減：百貨店扣率（產品銷售淨額的28%） 2,660,000

減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 3,000,000

產品銷售毛利 3,840,000

減：庫存摺價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

減：銷售費用: 導購工資 360,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊費 500,000

管理費用：管理人員工資 600,000

辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,180,000

利潤 0

損益表（預計）

截至品牌運營第2年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000

減；銷售活動讓利 750,000

產品銷售淨額 14,250,000

減：百貨店扣率（產品銷售淨額的28%） 3,990,000

減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 4,500,000

產品銷售毛利 5,760,000

減：庫存摺價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

減：銷售費用: 導購工資 360,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊及更新費 500,000

管理費用：管理人員工資 600,000

辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,500,000

利潤 1,600,000

損益表（預計）

截至品牌運營第3年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000

減；銷售活動讓利 1,000,000

產品銷售淨額 19,000,000

減：百貨店扣率（產品銷售淨額的28%） 5,320,000

減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 6,000,000

產品銷售毛利 7,680,000

減：庫存摺價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

減：銷售費用: 導購工資 400,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊及更新費 500,000

管理費用：管理人員工資 800,000

辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,500,000

利潤 3,280,000

彙總預測損益表 （單位：萬元人民幣）

年度 20xx年 20xx年 20xx年

銷售收入 1000 1500 20xx

營業利潤 0 160 328

方案B、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預算按照：

第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算

第二年經營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算

第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經銷店計算

彙總預測損益表 （單位：萬元人民幣）

年度 20xx年 20xx年 20xx年

銷售收入 1000 2500 5000

營業利潤 0 400 1000

目錄

一、甜品行業市場背景

二、市場及競爭分析

三、產品與服務特色

四、選址分析

五、人事與管理

六、創業目標

七、企業形象

八、促銷決策

九、財務需求與運用

十、心甜的發展

一、甜品行業市場背景

任何一個想獨立創業的人，都應該先了解時代潮流，再進行創業，尤其是甜品飲料――時尚與休閒完美結合的行業。現在處在一個經濟高速發展的社會，甜品飲品成了越來越多的人的喜愛。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調製品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食後的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬於清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。 在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍佈大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏;從享受美食，到追求情調和愜意;無論是華美精緻的西方甜品，還是温潤養生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕鬆，給繁忙的生活一個留白空間。 有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、瀋陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查後發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的製作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨着甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對於競爭日益殘酷的普通餐飲業，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。 糖水甜品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場前景非常廣的一個產業，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業將創造又一個餐飲神話。 甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高温天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹 江西師範大學瑤湖校區是一個相對年輕的校區，新校區建校至今10餘年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析 常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

3、目標顧客 有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。 三、產品與服務特色

1、原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

3、營養全面，健康更多 心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

4、服務規範，滿意更多 心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別着統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

四、選址分析 心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

1、人事 心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;甜品加工製作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。

2、管理思想

6 優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

3、管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

4、管理隊伍 投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。 投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。 5、管理制度 建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。 六、創業目標

1、經營目標

在常州輕工職業技術學院建立首家專業甜品店--心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

2、經營宗旨 甜美、健康、時尚。

七、企業形象

1、傳媒廣告 考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳並接受諮詢。

2、形象代言 製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

3、店面佈置 心甜店堂做到清潔光亮，窗明几淨。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特製碗碟。碗碟高雅脱俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。 八、促銷決策

1、美食手冊 制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閲。

2、節日活動 在新年、端午節、中秋節及西方的聖誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嚐券，每次活動花費約1000~20xx元。 3、許願樹 店堂設置許願樹兩棵，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛上寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的願望，幫助顧客實現。

4、優惠卡 店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑藉上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客羣。 九、財務需求與運用

1、開張成本

2、桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等設備

3、預付店租、裝潢

4、原材料 以上項目將移交專業人士代為預算評定。

十、心甜的發展 根據企業實力，心甜以常州輕工學院這個市

場為起點，放眼常州大學城六所高校的市場。逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步： 1.立足常州輕工學院市場，佔據一定份額 填補常州輕工學院市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。

2.佔領常州大學城市場，建立連鎖機制 當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求在常州大學城其他五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3.走向常州市場，開放加盟經營 在常州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之後，在常州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。