汽車銷售經理的崗位職責15篇

在日新月異的現代社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的汽車銷售經理的崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車銷售經理的崗位職責1

1、根據公司銷售任務，分解並督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

2、協助銷售經理完成銷售顧問培訓及素質提升，員工績效考核工作及新員工培訓考核工作

3、負責解決一般用户投訴;配合解決重大客户投訴

4、展廳報表數據準確、按時提報

5、對展廳客流量、銷售前台客户信息登記督促與落實，客户留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

7、負責監督銷售顧問在銷售工作中的流程監督工作

8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環境整潔

9、展廳背景音樂管理落實

10、配合完成神祕客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監控與執行

11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行

12、根據VGIC的考核標準，進行日常現場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

汽車銷售經理的崗位職責2

1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解：

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標。

3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，確保公司的經營業績：

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標：

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化。

6、每月制定銷售分析報告。

7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。

8、監督和衡量部門人員的'工作效率，並定期進行績效評估。

9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度。

汽車銷售經理的崗位職責3

1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、並組織實施、監督完成。

2、負責研讀並領會廠家下發的商務政策，並對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。

3、負責監管和主管培訓副經理，落實並對副經理進行監督考核。

4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

5、負責對市場的.情況進行判斷和預測，掌握市場的動態情況。

6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車並審核訂單。

7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

汽車銷售經理的崗位職責4

1、部門費用審核、監控。

2、本部門員工定崗定編及工作職責的`確定。

3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

4、領導開展部門員工業務培訓。

5、領導開展部門員工業務培訓。

銷售市場分析、銷售策略制定。

1、掌握當地的汽車市場動態，合理制定、完善、調整銷售策略。

2、制定公司的銷售計劃，完成公司銷售目標。

3、分析車輛銷售數據並向上級提交分析報告。

4、資金、庫存情況監控。

汽車銷售經理的崗位職責5

1.全面負責銷售部日常事務管理，對銷售部客户滿意度及業績負責;

2.根據廠家佈置的銷量任務，制定部門年度預算計劃，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定並實施訂貨、銷售及庫存計劃;

3.根據總經理佈置的`KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;

4.分析市場動態，制定調整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

5.規範及完善銷售部門日常管理的相關規定流程，掌握合理的庫存結構，規避銷售風險，應對突發事件;

6.根據每月客户滿意度情況，提出相應對策和解決方案;指導、協助客服部處理個案客户投訴

7.甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設負責;

8.完成上級交辦的其他事項。

汽車銷售經理的崗位職責6

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客户;

3、參與產品市場推廣，從中發掘客户資源;

4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、從銷售和客户需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

汽車銷售經理的'崗位職責7

職位描述：

工作範疇：

一.銷售

1.和老客户溝通續交車險保險

2.老客户轉介紹購車

二.培訓

1.新員工入職培訓

2.組織員工日常各類培訓

三.團隊建設

1.制定員工上班規章制度，執行並落實

2.組織大小活動，鏈接感情

3.維護公司氛圍，打造凝聚力

四.崗位要求

1.多渠道大量崗位職責描述崗位要求銷售顧問，完成崗位職責描述崗位要求任務

2.獨立完成各個崗位的面試、入職

3.保證一定的'入職率，降低離職率

我公司實行每項工作的積分考核制，各個板塊工作內容的完成情況好壞均有相對應的積分，薪資水平根據積分狀況而定，只要有能力完成好工作內容，待遇可面議，達到你的理想標準。（如其中某一項工作不擅長可以不做）

汽車銷售經理的崗位職責8

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，並確保有效地在城市範圍內執行;

2、完成公司制定的銷售計劃，達成城市業績;

3、負責簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調車輛運輸等事務;

4、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

5、負責各城市服務點的'銷售業績、銷售人員的管理工作。

汽車銷售經理的崗位職責9

1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略，完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標，定期向總經理及廠家報告經營和管理工作；

2、監控銷售進展情況並監督車輛訂購流程/庫存結構，對整個銷售環節中的不良狀況提出建議並做出改進；

3、瞭解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的應對方案；

4、負責處理客户投訴及客户關係管理，根據顧客需求，提升服務品質；

5、建立維護公司與廠方、保險公司等的'密切合作關係，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持；

汽車銷售經理的崗位職責10

1、完成分配的'銷售目標;

2、尋找潛在客户，並跟進接觸，轉化為成交客户;

3、客户業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;

4、建立銷售業務文檔，定期回訪客户並保持聯繫建立持續關係;

5、熟悉基本電腦操作。

汽車銷售經理的崗位職責11

一、工作職責

全面負責前台服務日常工作，指導和監管前台服務顧問工作流程。監控協調車間各組文明生產，確保各組派工合理。

二、工作流程

1、7:40之前到店。

2、查看公司郵箱、個人郵箱、售後協同平台，檢查廠家通知及要求。認真記錄，及時處理或安排相關部門協同處理，展開工作，做計劃，要求。

3、圍繞售後管轄區域檢查第一趟，查看6s管理是否到位（尤其是前台辦公區域、維修車輛檢查區域和來站維修車輛的大通道）和上一日佈置的工作是否按計劃要求進度執行

4、晨會之前，與車間主任、總檢開一個碰頭會。有計劃的拿出售後服務部門早會所要總結和佈置的工作內容。以便組織會議時內容做到心中有數，確實、準確、有效地開好早會。

5、檢查花（花草澆水時見幹見濕、澆透）、鳥是否缺水、缺食，並做到鳥籠清潔衞生。

6、檢查《維修車輛待缺料配件採購跟蹤表》是否按要求、進度認真在執行，必要時抽查進度是否真偽，以便調整、指導和監管的準確率。

7、跟蹤在場事故維修車輛進站，及時督促事故專員彙報工作，負責接待保險公司人員。洽談修理項目，價格，簽定維修協議。

8、圍繞維修車間區域檢查第二趟，一是跟蹤督促在場維修車輛的進度、全面掌握待修車輛預計完工時間；二是對區域內員工是否按工序、工藝流程操作；三是堅決杜絕一切不安全操作行為；四是堅決打擊紀律渙散、幹私活、閒聊、長時間打私人電話或用手機上網娛樂以及中途溜號回宿舍者。

9、處理好安撫投訴客户工作，總結投訴原因，及時調整工作態度和必要的工作思路。避免類似問題再次發生。

10、認真處理好維修中暫時不能解決的問題。積極協調車間主任以及總檢或技術骨幹一起研討解決方案，必要時上報廠家尋求解決方案。以積極的態度來體現對客户反應的問題，提高“顧客第一”、“重視服務與質量”的企業文化。堅決杜絕一切冷落客户的行為發生。

11、第三趟檢查作業進度、維修質量、零部件供應情況。嚴格按照6s管理，巡查各崗位工作、服務前台、洗車、機修、鈑噴、庫房。尤其應對機修總成維修房、空壓機房、烤漆房以及鈑金兩氣存放的安全認真檢查。

12、認真填寫“維修車輛進度表”以便準確跟蹤，按時、按期交車。

13、對於即將交付的車輛，應督促服務顧問提前、準確、無誤預算維修費用，並及時通知客户按時驗車付費。以便提高公司資金週轉率。

14、認真檢查《車輛售後維修服務登記表》和《車輛維修質量跟蹤檢驗表》上的填報內容，確保表內內容不得亂填、不填、誤填，填表清楚率為100%、誤填率不得超出6%。

15、對一天的產值進行關注，分析。着重安排服務顧問準確預約進廠維修計劃，並在每月營銷計劃裏量化車輛維修預約進廠數量。

16、下班前再一次認真巡查售後工作區域6s管理是否到位，隨即抽查設備保養卡，做好工作日誌。確認完工車輛辦理離站手續，未完工車輛作業進度及加班情況。將在公司停留過夜的維修車輛鑰匙一律收回，並按要求將過夜車輛停放在指定的停車區域。

17、查看公司郵箱及協同平台，檢查是否有新郵件。彙總一天內出現的'問題，總結處理辦法，以便第二天碰頭會有準確內容。

18、每週一牽頭組織一次服務質量、6s管理及工作流程、車輛維修質量分析會。

19、每月與保險公司聯繫不得少於4次，隨時掌握各家保險公司的業務開展情況。尤其是對於有業務來往的保險公司不得少於8次，對於事故車輛做到勤溝通勤彙報，以便得到保險公司的支持。

20、每月月底必須對當月的經營情況要做一個工作分析，對於不足之處提出整改計劃和建議，並報總經理。

汽車銷售經理的崗位職責12

汽車銷售經理工作崗位職責

1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯絡。

2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統計、彙總及分析，並將信息及時通知銷售人員。

3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作，監督前台各項客户信息統計的準確性。

4.負責文件的收發、傳遞、存檔，並按規定的流程進行傳遞和審閲。

5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

6.協助銷售經理做好內外文件的收發與檔案的管理工作。

7.協助部門內新進人員的輔導性工作能力。

汽車銷售經理工作崗位職責

1、負責銷售過程的全面管理，完成總經理下達的銷售指標。

2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調和溝通。

3、執行廣州本田的運作標準。

4、建立、培養和維護一支以客户為中心的銷售隊伍。

5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

6、負責銷售人員的培訓和考核。

7、處理客户投訴並及時將質量問題反饋給廣州本田。

8、當車輛出現重大問題，進行協調和處理。

9、協調銷售部與本公司其它只能部分的.工作及關係。

10、負責客户管理。

汽車銷售經理工作崗位職責

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

4、注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

5、負責展廳內展車的佈置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標誌牌。

6、負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、負責跟蹤上牌情況，儘快收齊車款，及時將車輛交給客户。

8、負責與顧客保持良好的關係，儘量提高顧客滿意度。

9、負責交車時向客户解釋保修情況及注意事項。

10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、填寫銷售員負責的各種報表。

12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

13、市場信息的反饋、收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況。

14、完成上級領導佈置的工作。

15、引導新業務員熟悉各項業務知識。

汽車銷售經理的崗位職責13

1.根據公司年度整體目標分解月度目標，制定銷售計劃，完成公司經營目標;

2.充分把握市場現狀，制定科學有效的市場分析體系，確定產品銷售模式及銷售政策;

3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

4.落實部門架構、人員調整設置，制定部門內部各項KPI指標，完善部門內員工的培訓工作;

5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的內部協調及重大投訴。

7.完成上級領導下達的`其他各項工作指標。

汽車銷售經理的崗位職責14

1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的業績目標;

2.根據客户購車需求，銷售全品牌新汽車;

3.根據公司現有車輛，批售當地二級經銷商，提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點;

4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客户;

5.負責根據公司APP平台上，經紀人提供的客户線索，進行跟蹤，帶領團隊進行有效轉化，以促成交;

6.打造強有力的'銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;

汽車銷售經理的崗位職責15

1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務;

2、按公司分配精準客户進行接待，根據客户需求，為客户制定購買方案，跟進與維護關係促成銷售;

3、建立客户資料卡及客户檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客户的跟蹤和回訪，並做好記錄;

4、向客户解釋購車程序，幫助客户辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客户安排貼心隆重的交車儀式;

5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的`擺放、客户資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;