銷售管理崗位職責(15篇)

在日新月異的現代社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效規範操作行為。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷售管理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售管理崗位職責1

崗位職責:

1、遵守寶馬要求及經銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;

2、按照經銷商的要求,提供熱忱、專業的汽車銷售服務;

3、為寶馬客户進行長期、熱情的專業客户關懷;

4、努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績。

任職要求:

1、汽車或營銷專業優先;

2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團隊合作意識;

3、優良的職業形象,掌握商務禮儀和着裝知識;

4、具備駕駛執照;

5、有4s汽車展廳銷售經驗優先;

6、有高檔汽車銷售經驗優先考慮。

銷售管理崗位職責2

崗位職責:

1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客户開發指標;

2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客户開發、樣板點建設;

3、負責轄區內代理商及客户產品知識、市場政策培訓工作;

4、負責產品臨牀服務工作,收集臨牀信息,為產品升級換代提供數據支持;

5、協助處理產品質量問題及售後服務工作,向客户提供技術支持服務;

6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產品調研等工作;

7、其他臨時工作

任職要求:

1、大專及以上學歷,醫學專業

2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;

3、性格外向,溝通、協調能力強;

4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;

5、能適應出差

銷售管理崗位職責3

1.負責製冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、製冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及後期的裝修費用核銷。

2.負責收集、整理製冷集團各事業部月度專賣店推進信息，並撰寫提交製冷集團《專賣店簡報》。

3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，並就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。

4.負責製冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，並撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道衝突的調研與管理。

銷售管理崗位職責4

工作職責：

1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執行與實施；

4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

5、定期整理和反饋市場信息，並制定合理化銷售方案；

6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續提成工作績效；

任職要求：

1、大專以上學歷；

2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

4、較強的客户關係處理經驗以及方案撰寫、售前PPT製作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環境下工作；

6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；

7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速瞭解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位職責5

1、起草單位工作計劃總結，並作好單位重要會議記錄;

2、起草、存檔整理總經理簽發文件;

3、單位管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合;

4、接聽電話、妥當應答，並做好電話記錄;

5、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;

6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;

7、根據單位發展的要求制定人力資源戰略;

8、設計並完善單位人力資源結構;

9、完成單位人力資源的'日常招聘工作;

10、完善單位績效考核制度。

銷售管理崗位職責6

職責描述:

1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客户銷售團隊,面向客户銷售“愛奇藝”廣告產品;

3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定淨利潤額;

4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;

6、客户拓展與客户關係,不斷開發新客户並維護老客户。

任職要求:

1年以上互聯網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯網客户開發經驗;

1、有豐富的客户開發經驗和一定的客户資源;

2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;

3、有豐富的互聯網廣告銷售經驗;

4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

5、有獨立的營銷策劃能力;

6、有良好的協調、溝通能力。

銷售管理崗位職責7

工作職責：

1 、協同人事行政主管辦理員工招聘、選拔、錄用、培訓、調動、晉升、離職離崗等日常人事手續工作；

2、發佈招聘信息、篩選應聘人員資料；

3、及時做好新員工每日工作計劃的制定和數據跟蹤；

4、老客户信息的整理和更新；

5 、監督各項人事目標的執行並及時彙報；

6、完成領導交接的其他工作。

崗位要求：

1、年齡22—45歲，大學專科以上學歷，具有1年以上企業行政總務及相關工作經驗者優先錄取。

2、較好的口語能力。

3、較強的溝通和協調能力，思路清晰。

4、身體健康，能適應一定的工作壓力。

銷售管理崗位職責8

崗位職責:

1、依據公司戰略規劃,協助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整;

2、建立經營分析的工具、方法和規則,定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和彙報;

3、制定並持續優化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執行,進行過程管控和結果檢視;

5、 協調處理各分公司及部門間的相關事項;

任職要求:

1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統計等相關專業優先;

2、信貸行業工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

3、具有結構性思維, 有良好的統籌規劃和落地執行能力,善於分析總結問題;

4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發展;具有敏鋭的市場洞察力及快速反應能力;擅於溝通協作和項目管理;

銷售管理崗位職責9

1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略；

2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；

3、收集、反饋、分析市場和行業信息，並對其做出或調整銷售對策；

4、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析

5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神，有良好的溝通和協調能力。

6、具有先進的管理理念，優秀的領導力和執行控制能力。

7、完成上級領導交付的其它工作。

銷售管理崗位職責10

1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

4.負責與大客户建立業務合作關係，指導分支機構開展業務合作。

5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關係。

6.關於新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理崗位職責11

1、建設銷售管理體系、制度，並推進實施，保證制度執行，提升銷售管理；

2、擬定銷售激勵措施並實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；

3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；

4、制度客户信息管理系統，包括客户線索到訂單、交付售後管理；

5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客户滿意度

6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養、考核、激勵等，保證部門工作正常進展。

7、配合營銷總監完成其他管理工作。

銷售管理崗位職責12

崗位職責:

1、負責草擬或審核基金業務相關合作協議、合同及其他對外的法律文件;

2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監察稽核及監管溝通等工作;

3、研究、解讀與公司基金業務有關的法律、法規、監管政策等,協助開展法律法規培訓;

4、協助處理各種合規、投訴事宜。

任職要求:

1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業;

2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信託公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務工作經驗;

3、熟悉國家監管部門頒佈的各項基金領域的法律、法規及政策,尤其對互聯網金融領域的政策有深入的理解;

4、工作認真細緻,具有良好的學習能力和溝通能力,優秀的職業操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;

5、持有基金從業資格證。

銷售管理崗位職責13

職責描述：

1、擬定銷售目標及工作計劃並進行實施；

2、參與制定銷售政策；

3、制訂樓盤市場推廣計劃，並參與實施；

4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度並實施；

5、負責銷售人員的銷售技能培訓；

任職要求：

1、大學統招本科以上學歷（經濟管理、營銷等相關專業尤佳）；

2、6年及以上樓盤銷售工作經驗，其中應具有3年及以上管理經驗（大型商業、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳）；並請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況；

3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產政策及當地房地產市場情況；

4、具有較強的溝通協調能力、組織能力及處理問題的能力。

5、性格開朗外向。

銷售管理崗位職責14

一、目 的：

圍繞以企業效益為根本，運用規範銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規範化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。

二、銷售人員職責 崗位：營銷總監

營銷總監是實現本崗位管轄範圍內職能的第一責任人。是管轄範圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是：

1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理並帶領銷售團隊。

2、 根據公司全年工作計劃，佈置年度工作任務，分解至各區域並制定部門工作計劃。

3、 負責督促、檢查並指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，並適時向總經理彙報工作情況。

5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的審核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。

6、 根據客户的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等權限，制定客户等級評定標準。

7、 根據客户的等級，確定客户的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。並充分調動銷售人員的工作熱情。

10、制定並部署售後服務的工作流程，及時督促、指導解決客户投訴等問題。

11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態。總結經驗，並根據實際情況，適時調整工作方案。

13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。

14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售管理崗位職責15

一、銷售管理部

（一）銷售管理部部長

1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；

2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；

5、處理銷售過程中的突發事件；

6、負責主機的進、銷、存工作；

7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

（二）銷售助理

1、根據《銷售確認書》製作合同，並負責合同的制回收、遞交和存檔；

2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客户的資料，並及時催收和補充缺失資料；

3、及時提交客户資料，並負責辦理融資業務的相關手續；

4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進；

5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續，並及時催收；

7、負責向廠家提交相關報表和工作彙報；

8、負責月度商談台量的收集、統計和彙報；

9、負責客户投保及報險事宜的處理；

（三）購進專員

1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

2、根據當月銷售計劃並參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，並根據計劃申請樣機；

3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

4、每月依據運輸合同和運輸數量建立台帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

5、負責車輛運輸費用的控制；

6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

8、負責銷售人員日報、週報管理和大區經理週報管理；

9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；

10、負責樣本資料的申請及管理；

（四）客服專員

1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

2、根據電話回訪記錄形成報表，並製作市場分析報告；

3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據；

4、負責銷售用輛的gps管理；

5、負責展會的申報及展會相關工作；

6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

二、辦事處

（一）大區經理

1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關係；

3、調查市場、開拓市場、瞭解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；

4、瞭解客户要求，建立穩定、和諧的客户關係，按規定處理好客户的不滿意和投訴；

5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關係；

7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

9、每週組織召開辦事處會議。

（二）銷售人員

1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

2、信息採集：

（1）走訪老用户，走訪工地；開發新客户，建立良好的客户關係；

（2）瞭解轄區內的項目進度情況，瞭解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；

（3）記錄各類用户電話。

3、每月走訪數量≥80户，商談台量≥4台；

4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用户構機意向，促成銷售；

5、每週按時、按要求提交週報；

5、銷售時，審查、收集、整理客户融資資料，並及時提交資料給銷售助理；

6、用户提機：

（1）監督用户打款情況，併到財務部開取收據；

（2）由銷售管理部製作銷售合同後，銷售人員與客户簽訂合同，並及時將合同返回銷售管理部。

7、接待上門客户，並做好記錄、跟蹤及回訪。

8、督促客户按時付款，協助債權部催款工作。

9、負責整理有關客户資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

10、及時向經理彙報各項工作的執行完成情況。

11、協助完成展會的組織工作。