銷售總監 的職責範例（15篇）

銷售總監 的職責1

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的`年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。

銷售總監 的職責2

崗位職責:

1· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

2· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

3· 制定產品宣傳、市場推廣策略並實施;

4· 負責客户信息的收集、歸檔及客户信用、競爭對手的調查;

5· 制定並規劃藥品進出口業務流程;

6· 建立海外營銷團隊,並對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的'執行進行監督;

8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

9· 上級交辦的其他任務。

任職資格:

1· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

4· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

5· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

6· 勇於承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

7· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監 的職責3

1、負責公司產品銷售;跟進和維護客户。

2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客户。

3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

崗位要求：

1、大專以上學歷，五年以上相關崗位工作經驗

2、熟悉公安、智能穿戴市場且有資源人脈者優先

3、較強的市場開拓能力;

4、具有較好的.溝通談判能力;

5、有較好的抗壓性

6、能適應短期出差。

銷售總監 的職責4

工作職責：

1、負責提出並參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃；

2、研究和掌握省內外旅遊市場的動態和顧客的潛在需求，彙集整理對外銷售策略，定期向營銷總監提交書面報告；

3、保持同上級旅遊管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯繫，並同各客户間建立長期穩定的良好合作關係；

4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新改造和組合開發，提高酒店的知名度和影響力；

5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監審批後執行；

6、與各部門建立良好的'協作關係，廣泛聽取客户意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實；

7、選擇並培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化；

8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養銷售人員的高度責任感；

9、審閲每天業務報表，瞭解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規定要求接待好vip客人；

10、向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監審核後，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的；

11、完成上級委派的其他工作。

任職資格：

1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗；酒店管理規模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗；

2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，瞭解酒店前廳部，客房部，餐飲部前後台動作過程和相互關係；

3、具有相當的管理知識和組織領導能力，有較強的社交能力和應變能力；

4、具有強烈的工作責任心，良好的職業道德，敬業樂業。

銷售總監 的職責5

職責描述:

參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。

參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。

發展與協同企業和合作夥伴關係。

協助公司做好市場危機公關處理。

協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。

任職要求:

1.有豐富的'銷售管理經驗,與帶團隊經驗;

2.有豐富的藥品第三終端客户資源與開發經驗;

3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。

銷售總監 的職責6

1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。

3、負責每日的.晚會，並彙總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客户提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客户記錄的收集與彙總，每月5日將客户統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售後管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客户的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客户的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客户的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。

銷售總監 的職責7

1、化粧品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;

2、6年市場營銷工作經驗,在化粧品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;

3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;

4、具有敏感的.商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。崗位職責:

1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;

3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

5、建立完善市場部工作流程以及制度規範;

6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

7、管理市場團隊,並對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

銷售總監 的職責8

崗位職責

1、瞭解和收集同類產品的市場信息，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷售目標；

2、直銷模式：開發及維護企業級新老客户，挖掘需求，為客户提供專業的企業禮品定製服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；

3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兑換等；

4、與客户建立和維護良好關係，爭取更好資源。

任職要求：

1、本科以上學歷，較強的.溝通能力及談判技巧；

2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經驗；

3、熟悉禮品市場、企業禮品採購業務流程，有禮品渠道資源者。

銷售總監 的職責9

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;

5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

6、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門;

7、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展;

8、協助上級做好市場危機公關處理;

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行;

10、妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

任職要求：

1、教育：全日制本科以上學歷。

2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

3、技能/能力：

(1)對市場營銷工作有深刻認知;

(2)有較強的市場感知能力、敏鋭地把握市場動態、市場方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4、其它：

(1)工作努力，積極進取，責任心強;

(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

(3)較強的`觀察力和應變能力;

(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

銷售總監 的職責10

一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。

三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的'佔有率。

四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，並認真抓好落實，做到周有佈置，月有檢查，年有總結。

五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，並經常保持聯繫，及時組織供貨。

六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售後服務，解決各種有關問題，讓用户滿意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金週轉，提高企業經濟效益。

十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總監 的職責11

崗位職責：

1、負責組織制定公司技術管理有關制度；

2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標，並及時將計劃完成情況向本部門經理彙報；

3、負責車輛保養、維修技術的研討和指導工作；

4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；

5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。

5、4s店技術總監崗位職責

1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客户提出的各項疑難技術問題。

2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。

3、在車輛維修過程中檢查、監督車輛修復情況，並提供必要的'技術支持。

4、做好汽車專業技術資料的申購、查閲、保管歸檔工作。

5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑑定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析彙總。

6、根據要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業技術培訓和考核，並做好培訓記錄檔案。

7、組織人員進行外出施救、搶修工作。

8、解決用户投訴，當用户提出關於車輛日常使用、維護保養、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協調工作。

9、制定車輛維修保養規範、操作規範、工作標準等，並負責監督實施。

10、根據季節、氣候等環境的變化，和汽車生產廠家的要求、行業管理規定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。

11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產定額、標準維修工時定額等。

12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養執行情況，並向公司主管經理提出考核或獎勵方案。

13、根據生產情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。

14、協助管理，技術總監應協助車間主管加強車間管理工作。

銷售總監 的職責12

職責：

1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，並推動實施;

2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客户羣體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4. 識別客户關鍵決策人，建立緊密商務關係，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

5. 監督應收款項及時回收，確保資金週轉率符合公司要求;

6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的'變革。

任職要求：

1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

3. 英語能作為工作語言。

4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

6. 優秀的職業操守。

銷售總監 的職責13

職責：

1、銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關係。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的.能力;

5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

銷售總監 的職責14

崗位職責:

1.根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的市場銷售策略,並確保有效執行;

2.完成公司制定的銷售計劃,達成團隊業績;

3.負責推動各團隊經理對理財顧問和理財經理的招募與甄選、輔導與管理;

4.對營銷團隊負責,做好營銷團隊管理工作,並定期向上級領導彙報;

5.對銷售人員定期組織培訓,並在線監聽,提高銷售人員業績;

6.幫助團隊成員設置個人目標,完成對團隊成員的績效考核;

7.處理客户投訴。

任職資格:

1.大專以上學歷,擁有5年金融行業工作經驗,其中3年以上團隊管理經驗;

2.成熟、穩重、真誠積極主動,有很強的組織能力和團隊合作精神;

3.有銀行從業資格證書或證劵從業資格證書優先;

4.強烈的時間觀念和服務意識靈活熟練的談判技巧;

5.強有力的'自律和自我驅動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

6.能力突出者,條件可適當放寬。

銷售總監 的職責15

職位描述:

1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;

4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;

5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;

6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平台,並協調有關部門解決存在的問題;

7、與各級政府、商會、協會、客户等建立良好的關係;

8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。

任職要求:

1、市場營銷、企業管理相關專業專科以上學歷;

2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;

3、熟悉產業園區招商的'相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經驗優先。