實用的廣告策劃範文彙總七篇
廣告策劃 篇1
1引言
隨着時代發展，互聯網科技和電子信息技術給社會經濟各個領域以及人們的生活都帶來了巨大的變革，它引領人們進入網絡經濟時代，尤其給溝通傳播領域帶來了許多全新的理念和實踐。網絡經濟時代是一個呼喚創新的時代，廣告策劃課程是與溝通傳播領域緊密相關的課程，它的教學改革也進入了一個全新的階段，提升學生創新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時代在快速發展，如果沒有針對性地進行課程改革，學生創新能力沒能得到提高，那麼學生必然無法良好地適應社會發展。對於市場營銷專業的高職學生而言，創新能力本身也是專業人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程改革，幫助學生喜歡學習，主動學習，自我學習，最終提高市場營銷專業學生的創新能力，從這方面來看廣告策劃課程的改革任重道遠。總之，為了提高學生對廣告策劃的學習興趣，培養學生創新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤為重要。
2教學改革目標
2.1提升學生創新能力
創新能力表現在廣告策劃的各個環節。由於廣告策劃活動本質上屬於一項創新創意活動，所以在廣告策劃的每一個具體環節都需要創新思維。在廣告策劃的主要環節，如廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等環節，策劃者往往需要找到他人沒有發現的廣告機會，這時候策劃者尤其需要具有獨到的創新性眼光。同時在廣告策劃的過程中間，策劃者需要圍繞企業的營銷目標來確定廣告目標，完成訴求準確並且具有感染力的廣告內容，制訂符合預算且針對性強的媒介組合方案，以上整個策劃過程也都非常需要創新能力。
2.2加強策劃過程實踐
通過調查發現，目前市場營銷專業的廣告策劃教學比較重視學生理論知識的掌握，但是對學生實踐綜合運用能力的培養還不夠。因此，在廣告策劃的教學內容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識外，要更加註重廣告策劃職業工作的過程教學和能力提升。在此基礎上認真審視廣告策劃課程教學目標，優化整合廣告策劃教學內容，探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，從而形成基於創新能力提升的廣告策劃課程教學模式。由於學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內容的學習和訓練，掌握了這項工作所需的相關能力，提升了廣告策劃創新能力和實踐技能，他們畢業後就能更好地滿足行業企業對廣告策劃人才的要求，服務社會經濟發展。
3基於創新能力提升的廣告策劃課程改革舉措
3.1教學方式靈活多樣
廣告策劃課程的教學上應該充分結合高職教育的特點，在教學過程中儘量採用多樣化的教學方式，如採用啟發式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式有助於學生理解廣告策劃課程的重要內容，提升學生創新能力，同時還能幫助啟發思考，增強學生分析問題和解決問題的能力。
為幫助學生拓展創新技能，在課堂教學中授課老師還應充分利用這個時代發達的網絡信息資源，採集儘可能豐富、新鮮、生動的多媒體教學資料。例如收集一些廣告公司的培訓資料、獲獎的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進行展現，這些資料可以幫助開闊眼界，激發學生創新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網站，讓學生在課餘時間進入網站自行學習。另外，還可以推薦學生關注一些廣告界名人或機構的微博、微信等，這些社交平台可以幫助學生觀察、瞭解到更多關於廣告行業的前沿觀點、行業動態等，幫助學生拓寬視野，提升創新能力。我們在課堂中還可以採用模擬演練的形式讓學生扮演各種角色，幫助學生思考不同角色在廣告形成中面臨的問題以及解決方法，讓學生親身體驗廣告設計和製作流程。教師通過邀請企業和行業的廣告從業者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背後的故事，啟迪學生的創新思維。這些形式多樣的教學方式，不僅有助於提升學生學習廣告策劃課程的興趣，更有利於從多維度、多方面提升學生的創新能力。
3.2將典型任務引入課堂
基於企業實際工作過程的課程建設強調“工作過程中的學習”，藉此將課堂上的學習和學生的創新能力、實踐能力相結合。教師通過將企業的典型任務引入課堂，根據企業典型工作任務的崗位要求、能力標準出發，最終達到“以實踐教學提升教學質量”的教學目的。
廣告策劃課程的典型任務教學要求我們要以企業的崗位職業能力為切入點，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業務過程為依據，實現教、學、做一體化。我們需要依據廣告策劃業務操作過程設計相關典型工作任務，同時將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務中進行培養。教師可以結合典型任務，精心設計實訓並安排實踐環節，組織學生到企業的崗位上去真實地完成這些典型任務。這些典型任務可以幫助學生體驗真實職業環境，親身感受現實廣告的創新點。
3.3加強實踐教學
通過實踐教學，學生可以改變此前對廣告策劃的學習僅僅停留在認知階段，無法靈活運用所學知識的狀況。形式多樣的實踐學習，可以加強市場營銷專業學生對廣告策劃知識的深入理解，切實提高學生的實際運用能力和創新能力。
廣告策劃課程通常採用的實踐教學方式包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等，這些也是提升學生創新技能的重要教學方式。在課堂中採用模擬演練的形式，我們可以讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成一些企業的廣告策劃項目，這個項目可以是真實的或者是虛擬的。通過扮演各種行業企業角色，學生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問題以及採用的方法，能夠身臨其境體驗設計和製作廣告的流程。在實訓方面，教師要精心設計實訓項目，組織學生以專題調查和訪談等形式到市場中實地考察和調研，讓學生親身感受現實中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它幫助更多的`學生（包括參賽選手和非參賽選手）進一步瞭解和熟悉廣告策劃的流程；同時還培養了學生的文案製作能力、口頭表達能力、團隊合作精神、創新能力等。
3.4考核方式創新
目前很多高職院校的廣告策劃課程考核仍然是以理論知識為主的卷面考核方式。這樣的考核方式雖然有助於學生掌握廣告策劃的理論知識，但是卻無法體現出對於學生實踐能力和創新能力的考核。在進行廣告策劃課程教學改革後，通過考核我們要更加註重考查學生對知識的綜合分析與運用能力，體現出廣告策劃的實務演練能力和創新能力。
在課程考核的方式方法上我們可以採取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實踐考核相結合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創作部分的內容。例如有的學校在廣告策劃課程的考核上就採取項目考核、運用能力、團隊實踐三個方面考核相結合的方式。學生的項目考核、運用能力、團隊實踐考核三個部分分別佔30%、40%、30%的比例。具體而言，項目考核是讓學生到相關校企合作單位去進行廣告策劃活動項目實訓，由學校和企業根據其表現進行考核。在運用能力考核方面，教師可以根據學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現給予該項成績。一個好的廣告策劃團隊必須由創意者、文案寫作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實現。因此，我們必須加強對學生的團隊合作能力的培養，將這些方面體現在廣告策劃課程的考核中，鼓勵學生注重團隊合作，共同創新廣告策劃活動。
4結論
廣告策劃的創新能力屬於廣告策劃崗位需要掌握的核心職業能力。在廣告策劃課程教學中，通過採取多樣化的教學方式，引入真實的工作項目，並讓學生多參與實踐學習，從而提高廣告策劃崗位所需要的創新能力。創新能力的提升是一個長期的過程，在日後的學習工作和生活中每個人都要堅持不懈，才能更好地滿足時代發展的要求。
廣告策劃 篇2
一、環境分析
魯花作為後起之秀，短時間內通過差異化競爭，亦取得了良好的市場佔有率。魯花市場定位是市場的挑戰者，那麼如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業的發展，這是值得深思的，魯花產品定位高端的具有自身的優勢，但現在行業競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統行業，門檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以説整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發展空間。
魯花的起源於山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持着領先的市場地位，但不同的地理環境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣於北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用後口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這裏主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這裏所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。
蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費羣體。向目標消費羣體清晰地傳達魯花的產品概念和優勢！
魯花進駐蘇州市場的時間並不長，通過幾次的市場調查，發現消費者對於魯花的花生油還處於一種模糊地認知狀態，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪裏，加上魯花產品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。
終端促銷的同質化，創新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對複雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創意驚起消費者潛意識裏的觀念，那麼可以説簡單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優勢
a、魯花專注於花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。
b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。
c、產品定位高端，有自身特點。
2、劣勢
a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱
b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰。
c、消費者飲食偏好，給主打產品的是差個推廣帶來困難
d、渠道需進一步調整
3、機會
a、生活品質的提高，對於健康關注程度變強
b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發。
4、威脅
a、行業市場自身競爭的激烈
b、潛在加入者
以上進簡單的進行SWOT分析，並且通過實際的實際走訪調查，發現面臨的最大問題是，消費者對於產品概念還處於模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產品自身優勢的宣傳，無法讓消費者真正瞭解產品的特色。另外，產品定位高端給消費者帶來的更高利益是什麼？這裏還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的`核心，目的是將產品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。
三、市場推廣方案
1、活動主題：魯花，只為健康生活加油！
———— 魯花，感恩回報蘇城！
2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售
3、目標人羣：中高檔消費人羣
4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。
5、活動時間：每週六日，連續三到四周（做為一個推廣週期），至少三週才有效果
6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。
7、活動方式
a、魯花驚喜特價
具體內容：安排特價促銷的產品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。
b、愛健康，愛魯花，真情回報！
具體內容：活動期間，顧客可以憑藉使用過的魯花產品空包裝（1到3個），每個領取十元優惠券，或者其他方式（具體的優惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優惠），現場嚴格控制兑換的數量，安排人員做現場統計發放的優惠券（優惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人羣進行電話回訪，瞭解消費者的真正想法。為後續活動作參考。
c、健康生活，源於細節。
具體內容：健康知識手冊（三摺頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產品的優勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市裏發放給前來購物的消費者。
健康手冊內容設計時不可以宣傳太多的魯花產品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。
8、活動選宣傳
a、原則上與超市協商聯合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。
詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現出來，側重點表現在可以憑空包裝享受更大優惠
b、橫幅進社區，此次活動前準備製作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區進行投放。
橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時製作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。
c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。
d、製作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。
單頁的內容，將活動的內容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動準備
a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，製作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用於堆放兑換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板製作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示範，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。
b、做好貨物的儲備，及時瞭解市場的情況，調整產品的結構，合理調配。
c、飲食健康手冊（三摺頁）的設計和印製，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市週末人流量較多的優勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數量。
d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定為：產品促銷1~2人，堆頭2人（兑換商品，做好統計），賣場流動散發健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調整）
e、服裝的設計和製作，本次活動所有人員一律統一服裝，且為女性，這裏服裝設計要簡約，以背後要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標誌和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這裏要引出一個卡通的造型），我們的發放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。
f、橫幅的安排設計，進社區過程中有的社區可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區問題不大。
g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11
點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調整，宣傳單頁上要註明活動時間段，一天保證在高峯期持續就好）
10、活動執行
a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。
b、健康手冊的分配，促銷人員到位。
c、活動現場要密切配合，管理兑換的人員要做好兑換的統計工作（上文已經講述）。整個促銷過程做好監督工作。
d、銷售產品現場可以的話設立兩個展板，一個用於宣傳本次活動的內容，另一個用於展示魯花的產品特色。
11、人員安排：
產品促銷：2人
兑換區：2人
流動發放：4人
門口：2人
監督指導：1人
12、預算：
促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數）*3（超市數量）*6（三週週末）=9000
三摺頁：20xx*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個社區：6*100=600
宣傳單頁：總體10000*0.1=1000
服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數）=1600
場地費：未知
報紙廣告費：未知
其他費用20xx
四、總結：
本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兑換產品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產品中來，另一方面，通過健康使者發放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產品的優勢所在。
五、附錄：
1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）
a、大潤發入口處
b、一樓生鮮產品入口處
廣告策劃 篇3
1） 前言：隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地
2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的.（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：
（1）原名：提高商品的知名度，
（2）中文名：萬一
3、包裝：採用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元
（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：
（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環境
（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃 篇4
態度是個體對特定對象的總的評價和穩定性的反應傾向。
為什麼人們吸煙會上癮呢?從心理學的角度來分析：第一，習慣性的吸煙，沒有別的積極的或消極的動機成分;第二，為了減少消極的情感反應而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動有關的社會性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產生短暫的欣快感;第四，出於社會方面的原因而吸煙，例如，羣體歸屬、與其他吸煙者相互認同、對自我映象的規定等。
對於人們態度的轉變的策略主要有宣傳説服改變態度、通過行為改變態度和通過羣體規範改變態度。而我們的廣告主要是通過宣傳説服來改變吸煙者對吸煙的態度。如果吸煙者認為我們刻意影響他們，則不易轉變態度;但如果他們認為我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受就較好，易於轉變態度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對新生兒健康的`破壞作用，卻極少有廣告呈現。在中國，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會讓頗具羞愧意識的中國人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦裏建立吸煙與性健康之間的聯結，利用社會壓力、家庭壓力來推動戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個被動吸煙的主題出發做了這個廣告。
費斯汀格(inger,1957)的認知失調理論認為，個體失調認知對個體的意義越大，失調的認知成分多於協調的認知成分，則認知失調的程度越大。認知失調給個體造成心理壓力，使之處於不愉快的緊張狀態。此時，個體就會產生消除失調、緩解緊張的動機，通過改變態度的某些認知成分，達到認知協調的平衡狀態。消除、減少認知失調的途徑之一是改變或否定失調的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協調。我們就是從改變認知因素的一方這點出發説服吸煙者戒煙。孕婦被動吸煙可能影響胎兒的正常發育，從我們的廣告中，新生兒已經是一張老人的臉來看正是體現了孩子媽媽被動吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個家族觀念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會產生認知失調，這又會給吸煙的他們造成心理壓力，使他們處於焦慮的狀態。而要消除或緩解這種狀態，在孩子的健康和吸煙這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會選擇改變吸煙這個認知因素的，從而改變對吸煙的態度，這樣便達到了戒煙的目的。
廣告策劃 篇5
一、吉木薩爾縣旅遊資源概述：吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書
1、北庭古城：位於烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這裏建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師後國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建於唐貞觀年間，長安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至鹹海，縱橫數千裏的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前後雄踞天山北路600年，15世紀初毀於戰火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位於北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯繫的紐帶。歷史古蹟全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000餘千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前後兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達阪到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，後人稱為車師故道。
5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息於蒙古和中國準噶爾盆地，現已見不到真正的野生種羣。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優雅的風姿給每個前來參觀的遊人留下了深刻的印象。
6、古海水温泉度假村：這裏的古海水温泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表温度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑑定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點形成了吉木薩爾縣旅遊資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅遊開發的現狀分析：
吉木薩爾具有旅遊資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨着繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅遊資源開發落後，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：
1、吉木薩爾縣旅遊業基礎差，起點低。規模與其旅遊資源不相稱，而且近年來，旅遊業的發展資金投入遠遠落後。因而，旅遊基礎設施落後。除少數進行建設外，大部分未開發建設。
2、旅遊資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅遊資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅遊業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。
3、旅遊產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡;二是產業體系不健全。其結果造成旅遊景點建設、旅遊商品生產、旅遊娛樂業嚴重滯後於賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅遊市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅遊業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多遊客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅遊資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限於很一般的瞭解，沒有更深入的瞭解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的.針對性不強;同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅遊開發的市場分析：
1、吉木薩爾縣的旅遊資源以歷史古蹟、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅遊景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對於愛好歷史研究和歷史文化的遊客比較有吸引力，而這部分旅客遍佈世界各地，在遊客中佔一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅遊景點除歷史遺蹟外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅遊、山嶽森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅遊比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。3吉木薩爾縣旅遊景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅遊景點集中豐富的地區之一，應該成為今後行將旅遊業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅遊的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有着明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地遊客。
三、吉木薩爾縣旅遊廣告目標及廣告策略：
堅持將旅遊業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅遊資源，逐步形成南山生態度假旅遊區、沙漠探險狩獵休閒度假區和平原文化旅遊區，營造豐富多彩的大眾休閒旅遊和特色生態旅遊環境，着力構建大旅遊產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠温泉、野馬中心正在成為新的旅遊熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出台優惠的投資旅遊的新政策，加大當地旅遊開發的力度。如果要想搶佔先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度;就要先發制人搶佔國內度假旅遊市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅遊開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅遊資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅遊放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅遊項目更具文化底藴，在吸引高檔旅遊者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅遊廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅遊資源的知名度。
2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅遊資源招商引資的力度，加速旅遊業開發建設力度，是吉木薩爾的旅遊儘快上檔次。
3、招徠內地、港台以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅遊的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。
2、凸顯北庭旅遊資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅遊資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。
五、吉木薩爾旅遊的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這裏是野馬的故鄉，這裏是車師古道的源頭。
3、這裏有古海水温泉，這裏是烏魯木齊的後花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅遊的新天地。
六、吉木薩爾縣旅遊廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會
七、吉木薩爾縣旅遊廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、温泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標誌性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅遊廣告的播出時間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅遊廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告製作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。
十、吉木薩爾縣旅遊廣告的監控：
通過絡和羣眾調查監控。
廣告策劃 篇6
前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發展，已成為四川省綠色經濟發展中的骨幹產業之一。為加快其產業化進程，促使其對“增收裕民富財政”發揮應有的最大效益，應對南江金銀花產業進行調整。總的看，產品基地發展勢頭趨漲，加工開發領域有所拓展，但產業鏈尚未形成，制約加快發展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產量大，質量好。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。
一、 產品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經》就將其列為上品，並有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產於海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨着人們物質生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研製而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨着現代高新技術的不斷髮展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發利用，服務於人民大眾。近年來，該縣開發的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內外大中城市，產品供不應求。
二、營銷目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產。因南江縣特殊的地理氣候環境特別適合金銀花生長，產品有效成分高，品質好，很受歡迎。產品被列入中國國家地理標誌產品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產於海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點， 具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、温病發熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關節炎等多種病症。現代醫學研究發現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”
然而由於交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花並沒有在市場上並沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。
三、品質特徵
南江位於米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區濕潤季風氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發油和三萜類化合物、10多種無機元素。經省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高於省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優質南江金銀花為原料生產的南江金銀花茶產品，色碧、味甘（微回甜），天然、質佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開了現場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產會議”上，南江被定為“全國金銀花生產基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產業（四川）基地協調領導小組，首批把南江定為優質無公害栽培技術規範（SOP）金銀花生產示範基地縣，南江金銀花進入了跨越發展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現代化科技產業（四川）基地協調領導小組正式批准為“金銀花規範化種植南江科技示範區”。20xx年7月，國家質量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業標準化示範項目，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農業廳授予四川省第一批優質金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業博覽會名優農產品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產地域產品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農業博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式註冊。
四、市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
二、營銷環境分析的總結
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優勢
南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優惠
生活水平提高，對生活品質要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的.最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產品定位分析
金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產品等方面發展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發生產。金銀花新產品不但在國內市場銷售，在
國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產的金銀花，遠銷全國。現就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花葯用歷史悠久，對於多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型製藥企業達成供銷關係，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產的保健和飲料產品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業達成供銷關係，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發，自主生產金銀花相關飲料和保健產品。
花卉市場：金銀花品種豐富，對環境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。並且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發展前景廣闊。可在縣內成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。
刺蝟還可以用金銀花中的有效成分來生產化粧品植物農藥，既可以保護環境，有可以殺蟲抗病。縣政府應放寬限制，設立專門公司生產。
六、營銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產協會，建成了3個鄉級銀花專業市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個城市建代銷點5個、聯絡處2個，設營銷專櫃200多個。在種植技術方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學、四川省中藥 材研究所等有關單位合作，深入全縣48個鄉鎮，採集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內含物反覆測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫藥大學聯合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協同完成了南江金銀花生境考察、採收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術標準。20xx年國家質監總局將南江金銀花列入農業標準化示範項目計劃，該縣聘請了四川省農科院、質量技術監督局專家，編制了南江金銀花系列標準，並先後被採納為省級行業標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產。要繼續推行標準化示範建設，輻射帶動基地不斷髮展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產地無害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質和大氣的監測和保護。
第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關部門要圍繞南江金銀花產業的快速健康發展積極做好服務工作。幫助搭建發展平台，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發、以工
代賑、退耕還林、農業綜合開發、農業產業化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優勢區域。及時理順關係，解決好發展中的體制和機制障礙。
第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發展到一定規模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任儘快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術力量和市場網絡，建立適應南江金銀花產業發展的新型企業。二是要按照市場經濟原則整合現有的金銀花茶加工廠。集中優勢、集中技術、集中規模，真正起到龍頭帶動作用。
第四，可以做大購銷企業、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農户的路子，運用現代先進管理技術，建立在全國有一定影響的農產品購銷企業。通過出台系列優惠政策，對原有企業進行技術改造，引領各企業業主們紛紛加入到銀花產業開發領域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發和國家扶貧有利時機，推出系列優惠政策，多渠道與國內外知名製藥企業建立合作關係，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術支持等手段，力爭使南江縣金銀花產業縱深發展，進一步開拓川內市場。
七、品牌傳播策略
為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場範圍，南江縣金銀花應按照“一園一業、一園一特、集約經營、規模發展”的思路，走龍頭集團化、基地規模化發展道路，堅持以天然、綠色、健康創建品牌。 第一，力創品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“准入證”。同時要開發利用好現有的綠色品牌，並進一步做好後續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場佔有率。
第二，搶佔市場，強力拓展促增收。市場需求是產品生產的決定因素。要切實強化市場建設、市場信息、市場管理、市場監督，暢通綠色大道。在現有營銷大户中培養一批拓展市場業務的務實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內以最佳價格進入流通領域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網絡。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶佔市場先機，實現市場帶流通、流通促生產、生產上品牌、品牌擴市場的良性循環。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢於讓利，降低“准入”，優化投資環境，促使本地資源和外地資金的有效結合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯網平台，暢通信息網絡，製作金銀花宣傳網頁，在互聯網上發佈供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產品知名度；成立專門培訓機構，培養包括市場調查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執行師在內的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術水平。
第四，開放綠色通道，通過政策支持促進宣傳。個體商販、運輸大户也是營銷的橋樑，
廣告策劃 篇7
一、公司背景：
隨着國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在於業務與手法的創新，這是恆遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的XX科貿職業學院在校大學生實踐操作的平台,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。
二、公司描述:
1、公司名稱：XXX廣告公司
2、公司LOGO：XXX
3、公司性質：集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表XX科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。
6、公司服務：
(1)專業化的廣告服務——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客户提供準確、科學的市場調查，不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務用户利益：我們因為自身特點具有業務成本上優勢。能夠把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場為目標市場。
四、目標客户：目標客户初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。
五、期初發展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案二：如果聯合不成功，我們初期只能夠立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天恆遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。
六、公司業務：
1.市場服務：市場調查、客户服務。
2.設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
3.企業諮詢：為客户提供廣告策劃、公關活動策劃。
4.廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5.客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟後新增業務：
1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。**年，中國的網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經營策略：
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的'擴大。
4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經營障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落後。
2、作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話説的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔後定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、組織結構：
由於恆遠廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
