有关广告策划模板汇编五篇

广告策划 篇1

****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**%的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**%，而我国这一比例尚不足**%。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。

一、广告定位及特点

1 、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。

2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**%，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。

二、市场分析与研究

1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将 在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。

2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。

3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。

三、广告行销方式

1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。

（1）选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。

（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。

（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。

2、设定战略

（1）突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。

（2）强调**的品牌及服务。

（3）避免言过其实的广告。

3、广告主题词

（1）中金包装引航药包科技潮流。

（2）好药要用好包装。

（3）中金包装，品质与服务的保证。

（4）选择中金就是选择信赖

4、广告文案： 中金包装引航药包科技潮流 依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流； 代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求； 健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。

中金包装，品质与服务的保证 ****医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照gmp标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40%以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。

四、广告设计、制作、发布

1、行业内行业内报纸期刊：

（1）媒体选择 广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99%覆盖面的-----中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80%的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。

中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业（医药包装、制药机械、科研等），幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。

中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。

中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80%以上、十年之久。

（2）投放计划 按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议200x年投放计划为： 中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次；全年1-2次四分之一版专题推广宣传。

中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。

中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。

全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。

中国医药报：xx万元 1.硬广告，一版10x8.5cm套红，每次收费标准xx元，优惠价格xx元，全年12次，计xx万元； 2.专题宣传，四分之一版收费标准xx元，优恵价xx元。

中国中医药报：xx万元 第一版10x8.5cm套红硬广告，每次收费标准xx元，优恵价xx元，全年12次，计xx万元。

中国药业杂志：xx万元 彩色插页每次xx元，优惠价xx元，全年6次，计xx万元。

2、行业内不定期书籍： 中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：xx万元/年 彩色整版页每次xx元（含不确定因素），全年10次，计xx万元

3、输液产品专题推广活动：

（1）输液产品专题推广会（包括会议活动、礼品等），预计费用xx万元

（2）针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，预计费用xx万元

五、200x年**广告总体经费预算：xx万元

广告策划 篇2

一、福达彩色胶卷广告策划书概述

厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。

公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。

随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。

二、市场分析

目前同类产品情况分析：

纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面进行比较：

1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达i”专利技术，并采用了柯达vr部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。

2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元hr彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。

3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。

从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。

分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。

品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国知名度01009080美誉度…908075产品特点[hj*3vr—g彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力;②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈;③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力;④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。

竞争状况：

1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品);公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定;②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上;③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。

福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力;②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平;③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。

2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化;②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。

三、产品分析产品特点：

美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯达—i”型彩色负片，这种胶卷在x型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了vr型系列彩色胶卷的研究，其中vr-g型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。

广告策划 篇3

一、概述

这里所说的'广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

1、广告策划：创意、设计、制作及发布。企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）。

2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。

二、市场情况分析

当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

三、广告业务操作流程

1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料。

2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节。

3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价。

4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册。

5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释。

6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下。

7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等。

8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜。

9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

四、广告业务分工

1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人。

2、策划：负责整体方案的规划及报价。

3、文案：撰写文字内容。

4、设计：根据文字内容配上合适的图片。

5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。

6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

注：以上分工可兼项。

五、人员情况分析

1、客服（AE）：主要职责是对外接单，固定1-2人。

2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人。

3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人。

5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任。

6、财务：会计1人，可请兼职。

7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人。

综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

六、场地情况分析

1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米。

2、位置：在交通比较便捷的地段。

七、办公用具情况分析

1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计。一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料。（需配音箱、刻录机）

2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌。

3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌。

4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图。

5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。

6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。

7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

八、业务情况分析

1、目标：

1）政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等。

2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业。

3）承接画册、文件整理等。

4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等。

5）其他制作类项目，以及媒体代理等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）。

2、方法：

1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力。

2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户。

3）必要的时候可以刊登一些广告。

4）通过网络发布相关信息。

九、报价系统分析

1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价。

2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。

3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

十、投资金额分析（以3个月为周期）

1、场地租金10000元

2、办公用品3000元

3、电脑2台7000元

4、打印机1台800元

5、扫描仪1台600元

6、传真机1台1000元

7、电话1台800元（含宽带）

8、注册费3000元

9、其他用品20xx元

10、流动资金40000元

11、合计68200元

十一、工作开展步骤

1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表。（一周时间）

2、公司注册：（10天）

3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）

4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）

5、业务开展：

注：以上工作可同步进行。

广告策划 篇4

1、大伙投，大伙赢。

2、大伙投，做新时代的财富地主。

3、资金有困难，就找大伙投。

4、大伙头，投资收益好轻松！

5、大伙投，让众筹充满爱！

6、众筹网品牌万千，大伙投稳健领先。

7、创业缺钱先别慌，大伙筹钱大伙帮。

8、大伙投，你我他的钱袋！

9、大伙一起投，精彩做众筹！

10、大伙投，让股权融资E步领先！

11、播种有我，收获有你！

12、大伙投，互联网股权融资专家！

13、大众投，你赢我赢一切可能！

14、众人拾柴火焰高，众筹梦想大伙投。

15、谢谢您的审阅！

16、大伙投，争做成功人士背后的推手。

17、大伙投，让财富创造财富。

18、手牵手，大伙投。

19、大伙投，放心众筹，志行高远。

20、大伙投梦想，大家筹资金。

21、大伙投——你的身后有大伙。

22、大伙投，争做领先的互联网股权融资平台。

23、好众筹，大伙投！

24、大伙投，你家的银行。

25、资金梦e点不远，大伙投一路领先。

26、分享大伙财富，共享众筹爱心。

27、大伙投，咱老百姓自家的银行。

28、大伙投，大家赚。

29、大伙投，诚就百姓财富梦。

30、大伙投，投出大成就。

31、圆别人的梦，赚自己的钱——大伙投众筹。

32、大伙投，大家有！

33、大伙投，携手赢。

34、大伙投，你投我投大众筹。

35、大伙投，做互联金融的阿里巴巴。

36、大伙投，股权融资e站式解决方案！

37、大伙e投手拉手，众筹有爱心连心。

38、发现项目，领衔投资。

39、大伙投，一起走向共产主义。

40、大伙投，投资小成本，回报高收益。

41、e手托两家，众筹赢天下。

42、同投中小微，共创新事业。

43、大伙投：投资融资大伙投。

44、大伙主张，投资有方！

45、大伙来众筹，黄金遍地流。

46、善以小投，所以大成。

47、大伙投，跟大伙，赚大钱。

48、大伙投，看得见的众筹股权融资平台。

49、有利可谋，千金可筹。

50、大伙投，为您解决钱的烦恼。

51、大伙投，为大伙赚钱是我的梦想！

52、大伙投，重新瓜分世界财富。

53、闲钱e起来，众筹赢未来。

54、众筹一个梦想，带回一生财富——大伙投。

55、大伙头，赚的有理由！

56、共融财富梦，众筹大伙投。

57、大伙投众筹，大家赚不够。

58、大伙投，小资本，大作为。

59、诚信手牵手，众筹大伙投。

60、大伙投，众筹梦想，铸就财富。

61、大伙新力量，众筹好榜样！

62、众筹我领头，大伙一起投。

63、大伙投，赢众筹。

64、大伙投，成功人士的好帮手。

65、众筹大伙投，财富新动力。

66、大伙投众筹网，财富梦新主场。

67、大伙投，天下财富我牵。

68、起航有我，丰收有你！

69、大伙投，金众筹。

70、大伙投，再也不用为钱发愁。

71、大伙投，微企融资平台，百姓理财未来。

72、大伙投+搭建发梦人与助梦人的圆梦桥梁。

73、投投是道，大伙智造。

74、大伙投，实现他人梦想，成就财富人生。

75、众筹赢天下，大伙投万家。

76、大伙投，投大伙。

77、大伙投，投资创富手拉手！

78、大伙投，你投，我投，中小微的众筹理财助手。

79、大伙投，一家用心的众筹股权融资平台。

80、大伙投，有才有梦你就来+有财有空你就来。

81、专业爱众筹，诚就大伙投。

82、好项目你有，千金大伙筹。

83、大伙投，为您解“钱”忧。

84、大伙齐出力，创投中小微。

85、小财富，大梦想，大伙投，众人筹。

86、大伙投，让大伙诚就众筹的力量！

87、大伙投，笑人生。

88、大伙投，分享投资最后的盛宴。

89、大伙e投，涅盘众筹。

90、众筹大伙投，财富跟我走。

91、大伙投，创享稳稳的财富！

92、你投他贷新平台，大伙众筹e起来。

93、大伙投，一家专为百姓而开的互联网众筹平台。

94、大伙投，一个放薪的地方！

95、众筹爱心情怀，大伙投你未来。

96、众筹e时空，大伙投轻松。

97、众筹你我他，投资上大伙！

98、大伙投，最诚恳的投资经理。

99、大伙众筹，创业无忧！

100、大伙投，齐心来赚钱！

101、大伙投，为你和成功搭建桥梁！

102、大伙投众筹网，创梦想赢财富。

广告策划 篇5

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：

1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

1.产品特点：具体分析产 品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好 ；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。