寒假實習總結報告範文
對於準畢業班的我們來說是參加社會實習的難得時機。臨近期末，在進行緊張的期末備考的同時支部成員們也開始了尋找寒假實習單位。通過大量投遞簡歷、參加學校組織志願類活動或者在其他各方的幫助下，我支部大部分成員都得到了參加社會實習的機會。支部開展的寒假實習交流會，為大家提供了分享實習經驗和心得體會並互相學習的平臺。
參與實習單位：08金融學一支部
人數：48人
一、前期準備
一次優秀的社會實習，離不開支部成員們充分的準備。在寒假來臨之前，大家已開始通過各種渠道尋找實習機會：
個人準備：有些成員在寒假之前就已經精心製作好個人簡歷，根據不同型別的公司投遞與其要求相對應的簡歷，這為成員們成功找到實習機會打下了很好的基礎;有些成員通過參加學校組織的志願者團隊，順利踏上了信宜恤孤之旅;有些成員憑著個人的努力，自主走訪與專業相關的公司，與公司相關人事部直接面談而獲得把理論知識應用於實習的好機會;還有些成員在家人或朋友的幫助下，參加到社會各領域的實習工作中。
班委準備
1、召開支部委員會議討論暑假社會實習安排
2、利用Q群與簡訊動員成員們積極參加社會實習並解說相關情況
3、分發單位實習推薦信與社會實習登記表
二、實習內容
1、在本次寒假社會實習中，支部48名成員都能積極參與其中，並進行了4大類實習：
實習類別
企業實習類
市場營銷類
學術類
志願服務類及其他
參加人數
9
14
18
7
比例
18.75%
29.17%
37.5%
14.58%
2、社會實習登記表及相關報告收集情況
發出資料
收回資料
社會實習登記表
社會實習登記表
社會實習報告
社會實習調研報告
48份
48份
4份
2份
3、典型社會實習專案：
樑宇軒—中國郵政儲蓄銀行實習：
凌曉萍—會計師事務所
陳靜—信宜恤孤之旅：
在2012年1月，我參加了維期五天的“心連心，愛同行——信宜‘攜手恤孤、志願同行’”服務專案。在這短暫而又富有意義的寒假中，延續了我暑假的夢想。這次服務的主題是“相擁溫暖，齊‘獅’友愛”。
我很自豪也很慶幸!自豪可以零距離接觸那些或許活潑或許略帶靦腆的孤兒們，自豪可以給他們帶去哪怕是一點點的溫暖;我也很慶幸，慶幸能夠看到孩子們那淳樸的笑容，還有那一雙雙充滿嚮往的眼神……
也許，我們的服務隊伍是渺小的，我們的關愛是有限的，但是我堅信，只要我們都參加到這個大愛行動中，世界，將會變得格外溫暖!
彭淑靜—市場營銷：
在本次寒假社會實習中，我參與了在銷售外貿鞋子的買賣，實習地點為廣州番禺區某花市，時間是2012.01.22——2012.02.。
銷售工作不難，但學問卻很多。以下為我從短短是十一天所領悟到的地方：
1)、“5感營銷”策略，從視覺、味覺、聽覺、嗅覺、觸覺等5方面滿足客人的感官，讓其買得舒服，買得開心，而且這也能吸引客人再次光臨，甚至讓其向親戚朋友介紹，引導他們到我們的店鋪。
2)、以和為貴，和氣生財，對於一個店鋪或者做某樣生意的成功，這一點是十分重要的，與客人打好關係，有利於加強店鋪的形象，吸引更多的客戶。
3)、銷售還要有深遠的眼光，這裡其實是指不要給眼前的利益所矇蔽，即使眼前的有錢賺，但在做買賣時，要考慮周圍的人事物，想清楚這次的買賣是否會對之前或者之後的買賣有影響，有積極影響是好的，但如果是消極影響，就要拒絕本次的買賣。
4)、銷售要懂得忍耐，因為銷售是要面對很多客人，各式各樣的人，而且每個人都有不同的消費態度，因此對於一些比較挑剔的客人，我們要有耐心的招待他們;對於一些故意找麻煩的客人，我們依然要面帶笑容的給他們推銷鞋子。
5)、還有對待客人要真誠，態度決定是否能賣出鞋子。傑仔經常教客人看鞋子的質量，從款式、做工、材料方面著手，客人每當這時都會仔細聽，並且會對介紹的人產生一種信賴感，從而會買了鞋子。
6)、還有要學會見機行事，不同人要用不同的態度，推銷不同的鞋子。如年輕人就推銷一些時尚潮流的鞋子，老年人就推銷一些柔軟輕便的鞋子。
三、實習後期總結
寒假過去，為了更好的瞭解支部社會實習落實情況，安排了一下後期總結工作
1、 支部委員會議：開學第一星期，召開支部委員會議，跟進寒假社會實習工作，並安排準備寒假社會實習分享會。
2、 收集社會實習登記表和相關的實習報告 、調研報告。通過這些報告瞭解支部社會實習基本情況，並統計各類實習活動。
3、 籌備並開展社會實習分享會。
社會實習分享會
活動時間：2012年3月4日
活動物件：08金融學1支部
前期準備:
收整合員們的寒假實習登記表、實習報告及實習調研報告。對支部成員的整體實習狀況有了大致的瞭解。
活動內容：實習交流會為成員們提供了大家一起分享經驗，共同學習的機會。活動在輕鬆的氣氛中進行，成員們都很珍惜這次難得的機會，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實習經歷。每一類實習活動都有代表發言，代表與其他成員們分享其在實習過程中學到的知識、有趣的見聞以及他們的感想。其餘的每一位成員都認真的傾聽著，並從中學習到很多東西。寒假實習好像一道通往社會的門，而實習交流會上每一位分享者都是一個視窗，讓每一位成員都能直接或間接的瞭解外面的世界，體驗其他成員的實習經歷，一同收穫知識和經驗。通過此次交流會，成員們在瞭解各種精彩的`實習生活的同時，也學到很多之前從未接觸過的東西，更拓展了自己的視野。總的來說，此次交流會開得很順利，效果顯著。
4、 組織並推選優秀個人、優秀實習報告 與優秀調研報告
08金融一支部本著“公平、公正、公開、擇優”的原則，推選出在社會實習中表現優秀的同學參與以下獎項的評比：
實習積極分子:陳靜
暑假社會實習活動組織工作先進個人：彭淑靜
優秀實習報告：凌曉萍 樑宇軒 陳靜 彭淑靜
優秀調研報告：韋錦延 趙欣樺
5、 總結社會實習成果
不足之處：1、通知滯後，不能及時提醒同學們尋找實習，造成部分同學找實習與預備考試相沖突
2、實習資訊欠缺
3、實習相關事項缺乏專業指導
改善措施:
1、下次的實習將是迎接大四的實習，因此在其中開始，不定時提醒同學們關注暑假實習，為實習時刻準備著
2、關注校內校外實習招聘資訊，並通過班級部落格、Q群、短息等通訊技術讓同學們及時瞭解相關資訊
3、聯絡相關指導老師，召開一些實習招聘相關的指導會議
回首過去，展望未來，08金融學一支部經過寒假實習的歷練，踏上了新的臺階。48人的努力，朝向不同的成長方向。而社會實習給成員們帶來的不僅僅是一種鍛鍊，還是一種職業培訓，為未來的就業奠定基礎。所謂的實習成果，其實就是一種心靈的滿足，自我職業素質的提升。正是這樣的一種實習，讓成員們能夠在在校期間提前體驗就業的緊張氣氛，為日後就業作出準備。除此，通過實習單位的選擇，也能夠明確日後的發展方向。最後，通過社會實習分享會，感受其他成員的實習經歷，知己知彼，互相學習，使社會實習達到最優化。
