電子商務卒業實習申報-實習總結

通過這次實習我加倍瞭解並熟悉了B2B及B2C的流程，勞績許多。下面先論述一下我對B2B的認識：

B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方法進行的商務運動。這裡企業通常包括製造、流通（商業）和辦事企業，因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種型別，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在曩昔不停有生意業務關係的或者在進行必然生意業務後要繼承進行生意業務的企業，為了雷同的經濟利益，而應用資訊網路來進行設計、開拓市場及庫存治理。

傳統企業在供銷鏈上，通過今世盤算機網路手段來進行的商務運動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網路中對每筆生意業務尋找夥伴，並與夥伴進行全部的生意業務行為。其的`特點是：生意業務兩邊不以永久、持續生意業務為前提。

與傳統商務運動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭優勢：

（1）使買賣兩邊資訊交流低廉、快捷。

資訊交流是買賣兩邊實現生意業務的根基。傳統商務運動的資訊交流是通過電話、電報或傳真等物件，這與Internet資訊是以web超文字（包孕影象；聲音、文字資訊）傳輸弗成同日而語。

（2）低落企業間的生意業務本錢。

首先對付賣方而言，電子商務可以低落企業的匆匆銷本錢。即通過Internet宣佈企業相關資訊（如企業產品價目表，新產品介紹，經營資訊等）和鼓吹企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體資訊有時勝過傳統媒體的千言萬語。據IDC查詢訪問，在Internet上做廣告匆匆銷，可以進步販賣數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。

其次對付買方而言，電子商務可以低落採購本錢。傳統的原資料採購是一個法度模範繁鎖的歷程。而應用Internet，企業可以增強與主要供應商之間的協作，將原資料採購和產品製造歷程兩者有機地結合起來，形成一體化的資訊傳遞和處置懲罰系統。據通用電氣公司的申報稱：它們應用電子商務採購系統，可以勤儉採購費用30%，箇中人工本錢低落20%，資料本錢低落10%。另外，藉助Internet，企業還可以在舉世市場上尋求價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。

（3）削減企業的庫存。

企業為應付變更莫測的市場需求，通常需保持必然的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用本錢，且不必然能包管產品或資料是適銷貨色；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求庫存節制是企業治理的一個目標之一。以資訊技巧為根基的電子商務則可以轉變企業決策中資訊不確切和不實時問題。通過Internet可以將市場需求資訊傳遞給企業決策生產，同時也把需求資訊實時傳遞給供應商而適時獲得彌補供給，從而實現零庫存治理。

（4）縮短企業生產週期。

一個產品的生產是很多企業相互協作的結果，因此產品的設計開拓和生產銷最可能涉及很多關聯企業，通過電子商務可以轉變曩昔由於資訊封閉而無謂期待的現象。

（5）24小時/天無間斷運作，增加了商機。

傳統的生意業務受到光陰和空間的限制，而基於Internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告匆匆銷所達不到的市場範圍。