試用期的工作總結(14篇)

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，我想我們需要寫一份總結了吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編收集整理的試用期的工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

試用期的工作總結 篇1

時光荏苒，我來公司已有三個月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個學習和成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，不斷的提升自身的素質和才能。回首過去的三個月，自己從一個剛大學畢業什麼社會經驗都不懂的學生一下成為公司職員這樣的角色大轉變，從沒有實踐，沒有經驗的狀態中慢慢成長起來。這三個月裡我學到了很多，收穫了很多，在此我向公司的領導和同事表示感謝，有你們的幫助才能使我的工作狀態成熟起來，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上更進一步。

在過去三個多月裡，我努力提高自己，力爭做好。作為一名新員工，我幸運的.剛進入公司就參加了鄭州生物藥廠工程專案的施工。生物藥廠的施工對我來說是個不小的考驗。一是剛開始自己什麼都不熟悉，二是天氣的酷熱考驗。但是通過同事的幫助，自己的信念堅持，完成了這項工程。從中我學會了很多，開始逐漸適應自己的工作角色。自己在工作中發現自己也有很多問題，自己做事不夠細緻，工作所需要的技能並不熟練等等。我要做好，做的更好。這是我的動力源，我會多學習，多思考，多反省以改善自己的不足，豐富自己的知識，為自己的前進，為公司的發展而貢獻。

至於跟同事的相處，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有同事間的相互配合，公司的工作程序要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。這方面我還沒有出現任何問題，我想只要主動去溝通，有寬容，理解的心態，再隨著彼此的熟悉，同事相處方面不成什麼問題。

工資報酬方面，我首先得關心的就是自己本職的工作是否能做好，然後再想自己是否拿到了自己應得的報酬。在這點上，我認為付出和收穫是相互促進的，只要努力的做好自己的本職工作，再不斷的取得進步，公司會給予相應合理的待遇的。

領導一直強調對公司要忠誠，我覺得努力做好自己的工作，這就是忠誠。要能做好一份工作，自然也融入了自己對工作的熱情。再者要對公司堅持專一，我覺得最重要的是自己的心態，自己努力做好本職工作，得到應得的報酬，這樣公司和員工雙方面都受益，為什麼要選擇跳槽呢。只要沒什麼特殊原因，隨便換工作不是一個理智的做法，有些人喜歡刺激，喜歡挑戰。但我覺得這樣很影響自己的發展，因為換份工作，就等於重頭再來，我們人生中有多少時間可以再來呢？

我知道不管在什麼樣的環境，不管在什麼樣的工作崗位，不論怎樣，只要用心，始終保持積極、樂觀，認真對待的態度，這樣就能工作的更好，生活的更好，這就是人生的成功。

試用期的工作總結 篇2

來到一個新的工作環境，最能發現自身的不足，這兩個月，抱著虛心學習的態度，學習控股公司的管理模式，熟悉控股公司的文化，瞭解公司以及全行業的組織機構，主要業務等，主動和同事溝通、學習經驗，期望能更快的融入這個群眾，能夠全心的投入工作。試用期期間做的工作還十分有限，簡單的做如下回顧和總結，還請公司領導批評指正：

試用期的工作大致能夠分為集團財務報表核算、集團會計資訊化平臺實施兩個方面。兩個方面既相互區別，又相互聯絡。來到控股公司，為了能夠迅速的熟悉環境，承擔工作任務，我跟隨盛平老師學習崗位工作，在盛老師耐心、認真的指導和幫忙下，我學習了快報、月報等工作，並且和師傅一齊參加了北京市國資委關於年報的培訓，然後又對下屬子企業培訓並且佈置年報任務。透過上述學習，我開始熟悉了紡織控股公司的管理模式，並且從子企業上報的會計報表以及歷年的財務說明透析北京紡織行業的規模、業務以及組織機構等等。

由於我以前也是從事的紡織行業的財務，所以對有些諸如紡織品進出口的一系列業務流程和賬務處理以及會計報表還是比較熟悉的，但是由於紡織控股公司的規模龐大、業務多元化，遇到交叉投資和房地產業務我還是感到比較生疏，由此，我開始起草了一份紡織控股投資結構示意圖，其中列示了我司龐大的投資關係以及級次，以便對我控股公司有一個更加深入的瞭解。另外，為了控股公司提升發展帶給強有力的財務支援，構建集團財務管理的財務核算平臺，報表管理平臺，財務監控平臺，績效考評平臺，預算管理平臺，我控股公司開始實施用友NC管理軟體，而我剛來就有幸加入到該專案的專案實施小組。

在專案小組工作中我充分發揮了我對紡織業務的瞭解，以及在計算機方面的特長，加上小組其他成員的'幫忙，使得我在該崗位上的工作進行的較為順利，也得到了領導和同事的信任。但是隨著實施程序，接下來的培訓、初始化以及系統應用任務艱鉅，所以我面臨的困難還是很大的，但是我有決心、有信心做好這項工作並在今後很長的一段時光內帶給強有力的支援。我很感謝領導能夠透過對我的初步瞭解而分配適合我的工作崗位給我，也很感謝盛平老師和其他同事的幫忙。我感覺自身綜合工作潛力相比以前又邁進了一步，我期望在接下來的時光裡我的特點、特長能夠得到更加充分的發揮，不足的地方能夠獲得飛躍性質的彌補。當然，這需要領導的信任和同事的幫忙以及我自身的虛心努力。

這段時光紡織控股公司領導的關心和同事的照顧，使我有了身處大家庭的感受，我公司有著深厚的文化底蘊，良好的工作環境，同事關係融洽，總之一句話，我找到了適合我的地方。我期望透過我自身的努力能夠得到領導和同事的信任，實現自我的奮鬥目標，體現自我的人生價值。

時光荏苒，兩個月的試用期很快就要過去了，回首過去的兩個月，內心不禁感慨萬千。時光如梭，轉眼間將跨過兩個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

試用期的工作總結 篇3

時間過得飛快，轉眼間我來咱們公司已經一個月了，從剛開始的一臉茫然到現在的操作熟練，都離不開公司領導的正確指導以及同事們的幫助。雖說現在對於工作並沒有完全的得心應手，但是至少處理起來有了自己的思維方式以及相應工作技巧。接下來是我對這一個月的工作總結。

一、勇敢嘗試，不輕易放棄

剛開始接觸這個崗位的時候我是一竅不通，坐在自己座位上不知道要做些什麼，旁邊的老員工在電腦上熟練的操作，看得我直心癢癢。後來等組長給我釋出任務的時候，我又覺得自己不能勝任，覺得自己是第一次做這之類的工作，沒有一點經驗，很害怕出錯，不太敢上手。組長是個很和藹的大姐姐，她告訴我，不要怕，第一次是會有這種情緒，會感到緊張，會不知所措，這都是正常的，但是我們不能因為恐懼就不去完成工作，不去做這份任務，任何事情都要去嘗試，去經歷，才能瞭解到它的本質。在組長姐姐的寬慰下，我正式接手了這份工作，才發現是我自己之前把它想的太複雜了而已，其實挺簡單，關鍵就在於自己有沒有去突破自己，挑戰自己。所以說，任何事情都要敢於嘗試，不要輕言放棄。

二、腳踏實地，不投機取巧

工作和學習一樣，都需要全神貫注，腳踏實地，一步一個腳印，只有踏踏實實做好了自己該做的，完成了每天的任務量，才會有成就感，才會覺得這一天沒有虛度。投機取巧的小伎倆在工作中很容易被識破，就像上學時在講臺下面搞小動作以為不會被老師發現一樣，只是上學的時候老師會包容你或是提醒你，而工作中被發現就會被訓話，甚至扣獎金，除此之外對個人形象的影響也不好，會讓領導覺得你這個人沒有責任感，難成大器。

三、待人誠懇，不說三道四

工作的時候，最重要的就是要融入到公司這個大環境中，待人誠懇是最基本的素養。在試用期間，見到老員工我都稱呼為xx姐、xx哥，或者小xx，比叫全名來的親切些，在路上遇到也會微笑點頭致意。與人為善，這四個字是增加人際交往能力的法寶，我一直堅信，贈人玫瑰就會手有餘香。還有就是，工作中最忌諱的一點就是在背後說三道四，有什麼話能說的最好當面說，學會把工作做好很重要，但是學會做人更重要。

以上就是我這一個月來的.工作總結，也是我在工作中的一些感慨，總之，謝謝這一個月來大家對我的關心照顧，我一定不會辜負你們的期望，順利的度過試用期成為咱們公司的正式員工的!

試用期的工作總結 篇4

甲方：

乙方：

根據中華人民共和國勞動法的規定，經雙方友好協商，本著自願、平等的原則，達成合同條款如下，以茲共同遵守：

一、合同期限 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。合同期滿即終止執行。因本公司工作需要，在雙方完全同意的條件下，可續訂合同。

二、工作崗位

1、經雙方協商，乙方在合同期內從事導購員工作。甲方可以根據工作需要，變換乙方的工作內容，如雙方就工作變換達不成一致意見，則本合同自然解除，雙方互不承擔違約責任。

2、如乙方因個人原因提出辭職或休假，須至少提前一個月報公司人事主管部門審批。如未經批准，私自不按時上班或休假超過二天者，公司有權保留當事人當月工資作為保證金，不予以發放。同時，可立即對該當事人解除勞動合同，不再錄用。

3、乙方無條件服從甲方的工作安排及調動，如乙方因不服從工作地點變更而提出辭職，由乙方承擔相關責任及損失。

4、試用期內，乙方同意自行解決及放棄社保的購買。

三、勞動保護

1、甲方為乙方提供符合國家規定的.安全衛生的工作環境，保證乙方在人身安全不受危害的環境條件下工作。

2、乙方因工負傷，按工傷保險條例的規定辦理。 四、勞動報酬 根據甲方現行工資制度確定乙方的勞動報酬構成為： 基礎工資1400元＋交通補助100元＋銷售提成1.5%。如完成當月銷售預任務，可適當增加提成比例。

四、勞動紀律

1、員工必須遵守國家的法律法規。

2、員工應遵守公司的各項規章制度及員工守則，遵守公司規定的工作程式。

3、員工如違反本店的規章制度，本店可以根據情節輕重給予必要的處分。

4、員工如毀損或遺失本店財物的，依市場價格予以補償。盤點少貨的，查明是乙方原因的，由乙方按照丟失貨品的吊牌價賠償給甲方；未知原因的，由當天班次的所有營業員共同賠償按吊牌價賠償給甲方。

五、其它 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。

甲方（簽字）：

乙方（簽字）：

合同簽署時間：_ __ 年 ___ 月 ___ 日

試用期的工作總結 篇5

自20xx年2月以來我很榮幸來到x科技從事金融事業部技術支援中心x工作，轉眼三個月的試用期過去了，在領導的言傳身教、關心培養下，在同事們的支援幫助、密切配合下，我不斷加強事業部業務學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人職業素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人工作學習情況總結如下：

一、對公司的認識

從剛到x對於金融事業部的業務比較陌生，到經過三個月的學習及領導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內容有了大概的瞭解。公司業務範圍主要劃分為金融、司法以及智慧化等三大領域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、x分公司、河南分公司、廣西分公司、雲南分公司以及分公司等。我們金融事業部技術支援中心主要對分公司技術進行協助支援。

二、工作方面

入職不久，適逢x分公司農行前段聯網專案中標。x分公司因去年才成立不久，技術力量相對薄弱。我被派過去做技術支援，主要負責農行前端聯網前期摸底做方案及預算。x我們主要是負責常德和湘西兩市的前端改造。通過一個月的時間，我前端網點摸底以及同甲方市分行保衛處領導交流，圓滿完成了常德79個網點以及湘西28個網點的設計方案及預算，共計900多萬。

4月下旬x農行聯網進入到具體實施階段。我把前期湖北聯網遇到的問題及訊美聯網軟體商的'要求進行了收集整理，寫了x前端聯網規範流程。按此流程指導，順利實施了常德城區3個樣板網點的聯網接入工作。

金融技術支援中心除了對下屬分公司技術支援外還需對中心業務拓展的專案進行支援，4月上旬，金融事業部與浙江捷尚合作在整個金融業推廣智慧分析系統，我負責湖北農行試點安裝除錯。經過幾天的測試以及與捷尚技術員溝通最終完成了農行ATM智慧分析、櫃員視窗人臉疊加以及視訊質量診斷等系統的試點安裝除錯工作。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種“營養”，積極準備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查詢不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

三個月來我在領導和同事們的幫助和支援下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今後的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優秀人才。

試用期的工作總結 篇6

試用期即將結束，在xx房產客服部工作近X個月。在客戶服務部綜合點，主要負責客戶服務工作。

一、工作總結

1、深入銷售一線，瞭解銷售現場客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題；

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，收集X到現在所有樓盤的報紙廣告並進行整理；

3、學習和觀察其他樓的推廣活動，借鑑他人的成功經驗，為以後公司的推廣策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場、xx花城、xx新城的開盤促銷，以及房展會的樓盤促銷。

二、具體情況

1、與策劃公司對接，根據實際情況對其提交的策劃方案提出修改意見供領導參考，同時與策劃公司溝通銷售部門的意見，力求宣傳推廣工作更符合公司的銷售部署，更實際，更有效；

2、參與公司各項促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調溝通銷售部與策劃公司的分工合作。X月參加“房展”，“xx園國慶看房大巴”，“xx節”參加“投資貿易洽談會”展覽。

3、根據實際情況，重要問題多思考，多出主意，盡力提出相應的建議和方案供領導參考，做好營銷人員的人員規劃；

4、參加銷售部門負責人的週會，整理一週的銷售情況發給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的'動態。從10月份進公司開始，將每週各點的銷售情況彙總上報給領導。

三、後計劃和計劃

1、指導各銷售點做好月度走訪報告和季度市場調查報告，使各點人員熟悉公司其他點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和趨勢。收集各點提交的互訪和市場調查報告，供領導查閱；

2、學習售樓部工作人員應該知道的基本房產銷售知識、工作流程、工作方法，協助其他同事接待辦理房產證的客戶等。

3、處理銷售部的營銷策劃事務等。

試用期的工作總結 篇7

自4月16日進入公司以來，主要從事室內覆蓋工程專案的工作，在公司領 導和同事關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸迚入了 工作角色。對公司的組織架構、企業文化、規章制度專案流程已熟悉，並且融入 網路建設部這個大家庭。

半年來，按照崗位職責要求和行為規範，認認真真地做好了本職工作，較好 地完成了領導所交給的各項工作任務。以下是本人對迚公司以來的工作情況說 明：

1> 在迚入公司後前期, 前往 XX 地區負責聯通室內分佈系統工程專案， 在當地深入迚行對本專案的實地溝通了解分析及結合公司發展方 針，實施了 XX 地區聯通室內分佈系統工程專案代理事項。

2> 中期應公司要求，協助 XX 對各流程及資料文件的管理更合理清晰， 做為小組成員對 XX 聯通專案當前資料及文件梳理工作，使之更規 範合理。日前與 XX 溝通得知經過梳理後 XX 的各線條流程及資料 都更清晰明瞭使之更容易掌握真實工作情況。

3> 後期針對專案組目前現狀，為提高各人員工作極積性編制了《專案 經理績效考核管理辦法》《工程人員績效考核管理辦法》 。

4> 結合專案組目前實際情況，擬製了《物業人員談點費率及獎劫試行 辦法》 。

5> 現階段協助 XX 聯通專案組對聯通專案當前資料及文件梳理及站點 物料核查工作。 當然在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如不能很好的善用說話 技巧，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不 足的同時，我始終堅信，自省是改迚提高的.前提。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我 的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。在今後的工作 中盡心的工作,不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸 改掉缺點，注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷 在工作中學習、迚取、完善自己。為公司通訊工程專案的順利開展，盡一名員工 所能做的最大努力。

試用期的工作總結 篇8

到了監督員寫總結的時刻，就藉此機會總結一些自己合理或不合理的想法、建議和意見。

還記得剛開始當監督員時的心情，好奇、緊張、興奮……種.種心情交織在一起，心想一定不辜負同學們的期望，儘自己最大的努力做一名優秀的餐廳監督員。投入工作後才發現，原來餐廳監督並不是簡單打打分、提提意見這麼簡單，這份工作需要我們敏銳地洞察力和強烈的責任感。生活衛生部成員的努力與負責讓我心生由衷地敬佩之情，在校學生會生活衛生部組織的這個大的監督隊伍中，所有的工作人員都付出了辛勤的.汗水，在大家的努力下，餐廳的飲食衛生狀況也有了很大的改進，這是令人高興的事情。在這裡，就以我這些天來在工作中遇到的和同學們反映的問題進行簡單的總結。

首先，是餐廳已經改進的地方。

1、經過多方位的改進之後，餐廳的衛生狀況明顯改善，至少不像以前那樣給人一種雜亂無章的感覺了。

2、在餐廳內部安裝微波爐，方便同學們飯菜加熱。

3、在餐廳內部安裝飲水器，方便同學們飯前飯後的飲水問題。

4、餐廳工作人員的服務態度有所改善。再者，就是一些不如人意的地方了，希望引起相關部門的重視，滿足同學們合理的要求，聽取合理的意見。

試用期的工作總結 篇9

一個月的時間轉眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡領導給予了我足夠的寬容、支援和幫助，在對你們從陌生到熟悉的同時，我也為我有機會能成為東言西語的一份子而榮幸萬分。 這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面也取得一些的進步，現將我的工作情況做如下彙報：

一、 通過理論學習和日常工作積累我對市場工作和前臺工作方面的認識

首先，寫一下對市場工作的認識。東言西語主要是針對小語種培訓的人員專業的培訓機構，並且它以大帝教育集團做支援與統籌管理，因此，它實力雄厚硬體齊全教學內容的科學性和專業程度較一般培訓機構而言更具有權威性和優勢性。首先東言西語市場分為三大市場：(1)高校市場：主要分為中學市場和大學市場，其中中學市場，在市場拓展和宣傳方式，主要是一派單為主，門店合作方式為輔，當然這其中也包含在東言西語中學部的學生口碑的轉播效果。主要幾個重點學校 巴蜀中學、育才中學、川外附屬中學（A）區、川外附屬中學（B）區、重慶一中、重慶南開中學、重慶十八中、重慶十一中、等。大學市場，宣傳方式有，硬廣告投放(包括海報、校內框架展覽），活動介入，（物品為主、現金為輔），門店合作。主要大學有：重慶工商大學、四川外語大學、四川美術學院、西南政法大學、重慶郵電大學。 （2）社會市場：主要有,網路推廣、社會廣告、內部活動。其中網路推廣主要是百度搜索、官網、微博、微信。社會廣告,主要是 公交車座椅廣告 輕軌到站報讀。內部活動，推出主題學習季，舉辦各類活動。（3）渠道市場：主要是與留學機構合作，雙方互推學生，還有企業團陪等。其次是前臺工作包括前臺工作內容和接待諮詢，辦理入學，等。這其中就得要熟悉各類語種培訓收費標準，教學老師特點的熟悉，出國留學需要的考試，較好的判斷能力和遇事不驚的穩定力，要善於與人溝通，做到認真細緻，真誠務實。

二、 明確崗位職能，認識個人不足

根據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是（1）熟悉市場業務，搞好開學宣傳工作；（2)認真學習市場部有關的相應檔案，（3）認真細緻的完成領導分配的.工作任務，(4)隨時把握市場變化和競爭對手的動態，讓我們的工作不能落後和與市場脫節（5）領導交辦的其他工作。（6）創新觀念和意識，努力做到創新與務實同行。個人不足處也很多，目前主要是在（1）在市場工作經驗中缺少積累和系統的整理歸納學習；（2）工作需要更努力。等等。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習並克服各種不足。

三、 展望未來，提出自己努力計劃

我們公司文化中有一條是“我們把公司看作一個大家庭，每一位員工都是重要的家庭成員。正是這種家庭式的工作環境，使得每一位員工都能夠輕鬆愉快的工作，這是我們歷來的傳統，也是我們成功的基石”。這一條也將是我對公司奉獻的使命源泉。對未來我充滿期待，將根據以上個人不足制定如下計劃：（1）認真學習市場工作時主管們的經驗和技巧，多多學習策劃與宣傳方面的知識以加強自己。（2）積極參與正在進行的專案，通過具體的工作熟練和明白專案流程、控制和各部門權責等事務。爭取實習前期基本改善現在已存的個人的不足，可以做到對公司各方面能清清楚楚；能夠在一年以內可以在公司這個大家庭中提升更高的平臺上發光發力而努力。

以上就是這一個月來的工作總結，最後，謝謝領導給了我這次機會，在以後的工作中，我會努力工作，做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好

試用期的工作總結 篇10

20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家巨集觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由於上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一隻有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車（江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，）（力帆320，力帆520，力帆620）全年銷售325臺。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq，旗雲1，旗雲2，旗雲3，a1，a3，a3兩廂，e5，風雲2，瑞虎）全年銷售573臺。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。

為加強面對市場競爭不依靠價格戰細分使用者群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在20xx年年終總結大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢？

我們摸索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核。

二：細分市場，建立差異化營銷

1、細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的.細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據20xx年的銷售形勢，我們確定了計程車、集團使用者、零散使用者等三大市場。對於這三大市場我們採取了相應的營銷策略。對線路車和計程車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，計程車進行登門拜訪，平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場計程車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，瞭解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對計程車公司每週進行電話跟蹤，每月上門服務一次，瞭解新出租車的使用情況，並現場解決一些常見故障；與計程車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。

由於20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目標計劃，後期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，淨利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。

試用期的工作總結 篇11

尊敬的各位領導：

自20xx年x月x日榮幸地XX公司的一名員工以來，不知不覺的在行政綜合部已經工作三個月了。雖然之前有過一些相關的行政工作經驗，但由於每個公司的工作制度和管理模式不同，所以還需不斷地磨合和學習。在這三個月裡，我得到了公司領導及同事們熱忱的幫助。我邊工作，邊學習，在工作方法和工作能力等方面有了一定程度的提高，而且也慢慢融入到這個大家庭中。在此我非常感謝領導和同事們對我的關愛和幫助。現將我試用期的工作情況與收穫總結如下：

一、學習情況

1、學習和認同企業文化。

剛進公司給我印象最深的是公司的早會，因為之前沒有過，所以也不是很理解早會的意義，在公司一段時間並且通過參加公司的每天早會以後，就開始理解並接受。公司“XXXXXX”的核心價值觀，是希望大家以飽滿愉快的精神來面對每一天的工作。每天的工作令我感到充實，和同事們愉悅的相處也讓我迅速融入環境。在這裡，每一位員工的'臉上都洋溢著幸福，愉快與自信。公司團結共進的氣氛，公司領導無微不至的關懷，公司全體同事團結、平等、互助、共進的精神，這樣的一個生機勃勃的氛圍將促成企業和個人的共

贏與發展，每個人對公司、對未來都充滿了信心。我期待在這裡為公司做出自己的貢獻，併成就個人的成長。

2、積極、認真的學習公司的規章制度、學習人事規章制度及業務流程、熟悉公司組織架構。認真為自己儘快的進入工作角色，能夠獨立承擔完成公司員工相關工作打下堅實的基礎。

二、工作情況

1、行政基礎工作

處理行政基礎工作：每週會議進行記錄並完成紀要；公司信件的收發、登記；檔案管理，主要是對公司過去的檔案，按照檔案管理的要求進行了整理，裝入檔案盒，方便今後的查閱；會務的準備：認真做好會場佈置、落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作；收發文管理； OA系統操作；信訪情況整理彙報；優化更新公司各類行政表格，結合公司辦公情況，新增各類行政表格；及時跟進公司各項規章制度的落實與執行；安全管理工作：車輛去向及跟蹤，車輛使用、維護記錄及消防器材的檢查、維護；辦公及勞保用品的採購管理；辦公設施的維護等工作。

2、協助完成XX支公司、XX支公司的專項資金申報工作。

3、協助完成總公司安排的資產盤點工作。對分公司及支公司所有的固定資產進行盤點，貼條形碼、掃描，並提前完成總公司安排的工作。

4、協助XXX支公司順利辦理營業執照、稅務登記證、組織機構程式碼證等，並參與XX支公司的開業。

5、配合客服部舉辦第二屆客服節。

6、其他相關及臨時性行政工作。

三、小結

短短的三個月時間已經過去了，在公司領導的關愛和同事的幫助下，我努力的學習並認真做好每項行政工作。通過這些努力，我有了較大的進步。試用期內，我完成了領導交辦的全部任務，且沒有嚴重的違反公司各項管理制度的行為。

在此，藉此次試用期工作總結匯報的機會，向公司正式提出轉正申請。如果能成功轉正，我會在將來的日子裡，努力自我完善，提高各方面的技能和綜合素養，充分發揮自己的優勢，積極、主動、高效地完成各項工作，儘自己最大的努力為公司的發展貢獻微薄力量。

　　XXX

　　20xx年xx月xx日

試用期的工作總結 篇12

回顧這段試用期的工作經歷，對我這個剛進入社會不久的新人而言真的是一段十分寶貴的收穫。三個月來，在領導和同事們的幫助下，我漸漸適應了__公司的新環境，瞭解了自己的崗位職責和工作目標，並且在領導的培養下漸漸掌握了這份工作的技巧。現在此將個人試用期的工作情況總結如下：

一、工作情況

作為一名試用期新人，我清楚自身能力在一開始並不算完善，為此在工作期間，一直嚴格遵守領導的管理和要求，努力掌握了培訓中的工作技巧和經驗方法。虛心請教，從同事們的`身上學習到了很多關於__崗位的工作技巧和經驗。

這段工作中，我較好的完成了自身的崗位任務，學習了工作方法，提升了個人對工作的認識和業務工作能力。通過這段時間的工作，我學會了冷靜分析工作的需求，並積極的在崗位中發揮自己的能力，有效的為公司做出貢獻。

二、學習方面

在領導的培養和指點下，我在這段時間深刻的學習了關於__崗位的認識、技巧及許多問題解決方法。這讓我重新認識了這份工作，並使自身能從工作中更好的找到自我定位，適應工作的需求並積極改變。

此外，除了崗位和能力之外，我還跟隨領導學習了關於__公司的企業文化，瞭解了公司的發展及工作理念。體會了部門團隊的熱情和精神。這些收穫進讓我進一步提高了工作的積極性，也更好的融入到了__公司這個大團體。

三、自我評價

總結這段工作的自我表現，我認為自身的情況較為不錯。不僅能積極的吸收工作知識，更能主動學習，提高個人能力和經驗。在思想上，我也追求上進，能認識到自身和同事間的差距和不足，提高工作中的反思和檢討，並積極學習更多的專業知識，加強工作能力。

在人際方面，我通過熱情的溝通和交流，也逐步融入了團隊，與公司同事相處良好。並能從同事們的工作中吸取經驗，反思自身，達到提高自我的目的。

如今，三個月的試用期過去了，我也更加期望能加入到__這個大集體中，還望領導能給我一個轉正的機會，我定會在工作中更加努力、拼搏，將自己的熱情和奮鬥精神充分的發揮出來，絕不會讓您失望！還望您能考慮。

試用期的工作總結 篇13

日月如梭，踏入城橋中學從事教學工作已經快一年了。追憶往昔，一年前，帶著滿懷的憧憬與些許的不安，我踏入了城橋中學的大門，也是我剛剛畢業走入社會的第一步，在著一年裡對於初出茅廬的我來說，這都是從不曾想到過的。在沒有充分的心理準備和完備的戰略計劃的情況下，我就懵懵懂懂地上路了。在這一年的時間裡，我摸著石頭過河，不斷地探索和嘗試，付出了艱苦的努力，嚐到了酸甜苦辣百般滋味，當然也有了不少的經驗和收穫.在領導和同事們的指導與幫助下，我完全融入了這個大家庭中，較圓滿的完成了各項工作任務，各方面能力也得到了一定的提高，為今後的`工作學習打下了良好的基礎。現就見習期工作情況總結如下：

一、加強自身素質的培養與提高，從自身做起。

教師這個職業的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設中，我首先從自身做起，要求學生崇尚的行為，自己首先為之，要求學生反對的行為，自己首先杜絕。由於與學生年齡差距不大，所以學生比較熱於與我談心，所以利用這一優勢，我能儘快地瞭解學生的要求和思想變化，並及時與班主任溝通，解決存在的問題。

保持心態、擺正位置、遵章守紀、努力提高自身各方面能力。

二、教學方面：

1、認真探索、精心設計，努力上好美術課。

上大學時的設想就是以後走藝術的道路，也設想以後畢業成為中學的美術老師，為此作過很多設計和設想。沒想到開學初學校就安排我擔任高一十二班的美術老師。當時我自己完全不瞭解他們的心理特點，也完全不懂得給高中生上課的基本方法和技巧，第一次給同學上課的時候，我幾乎有點招架不住，說難聽一點就是下課鈴一響便倉皇出逃，簡直狼狽不堪。另一方面，畫室的佈置比較特殊，不容易讓學生感覺到教室裡嚴肅的環境和氣氛；並且，學生們雖然有興趣，但很難較長時間集中注意力，聽課的時候極容易分神。這對於剛參加工作的我來說就不知該如何應付了，後來通過我和學生溝通了解到，剛入高中的他們還是沒有意識到自己所面臨的任務，還是一片玩心.我就給他們做思想工作讓他們瞭解到大學聯考的重要性，把他們的學習態度端正過來，使整個班級維持了良好的秩序，我相信有一個良好的學習氛圍同學們才能出好的成績，在上課的時候我積極給同學們做示範畫、並對每個學生手把手的進行輔導，同時積極與學生進行溝通，讓每個學生對美術都產生興趣，把課堂氣氛搞上去，讓大家都喜歡畫，成績就自然提上來了，這樣才能整個班級保持良好的成績.

2、及時總結經驗

每次上完課後，要及時的總結一下課堂教學的不足之處，多向經驗豐富的老教師請教，多和同事溝通，經常去聽前輩們的講課，自己要堅持寫教學感想，使自己在以後教學中思路更加清晰.

三、找出不足，認真工作，努力實現“質”的飛躍。

通過一年的見習，我付出了很多，也收穫了很多，我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由於工作時間不長，對待自己的工作並不是很得心應手及由於自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今後的工作中，我會繼續保持良好的心態，擺正自己的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉教學方法，針對性深化理論學習，並加強鍛鍊獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍，為學校的發展做出自己的貢獻。

光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那麼，人活一世究竟為了什麼？我認為，為了體現自己的價值，為了證實自己的價值，那麼，才不枉此生，謹以次此句作為結束語，“為了事業，我願奮鬥終身！”

試用期的工作總結 篇14

售後客服工作的完成對我的職業生涯十分很重要，因此我在從事這項工作以來便致力於強化自身的綜合素質，希望通過能力的提升讓自己在客服崗位上有著更好的表現，所幸的是部門領導與同事們的協助讓我取得不少工作成果，回顧試用期內完成的售後客服工作進行總結如下。

重視客服話術的熟悉。以便於在工作中得以運用，客服話術是每個客服人員都要在工作中運用到的，因此我在入職後便強化了這方面的`學習並用以指導自己的工作，而且我還會與同事模擬對話從而思考工作中可能發生的狀況，多揣摩客戶的心理以便於在客服工作中更好地幫助對方，我還積極參加部門組織的培訓從而提升自身的服務水平與工作能力，隨著時間的流逝導致我已經能夠背誦客服話術的內容，但由於運用方面比較生疏從而還需要繼續積累經驗才行。雖然在老客戶的維護方面做得還算不錯卻卻少積極進取的心態，即很少主動去開發新客戶從而難以在工作中取得進展。

多瞭解公司產品知識。以便於更好地解決客戶的疑慮，每次客戶聯絡售後客服都會反映產品在使用過程中產生的問題，因此我得提升自身的專業水平從而令工作中的話語更具有說服力，所以我利用閒暇時間強化對產品知識的學習與理解，而且針對客服工作中的難題也會及時向同事請教，瞭解他們在工作中的具體做法並借鑑這方面的經驗，由於能夠積極應對工作中的難題從而積累了不少經驗。我還通過加強各部門之間的溝通來解決工作中的難題，尤其是涉及技術以及維修方面的問題需要及時聯絡相關人員進行處理。

認真寫好工作日誌並對客服話術加以改進，我明白對待工作需要保持靈活性才能取得更好的效果，所以我會定期寫好工作日誌並反思客服工作中的不足，多對客戶反饋的問題進行思考並持續跟進，而且在問題得到解決或者客戶購買新產品以後還要進行回訪，瞭解客戶的使用體驗並詢問解決問題的滿意程度，在工作中做到這種程度也是源於我對職責的重視，但我能意識到自己與公司的正式員工之間還存在著能力的差距，需要繼續努力並更加努力才能夠在工作中取得理想成果。

對於部門的發展而言做好客服工作是很重要的，所以我會強化對職責的認知程度並在工作中積極表現自己，希望通過售後客服工作的完成從而在職場取得更多進展。