帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編精心整理的帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇），希望能夠幫助到大家。
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）1
為做到“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”，緊扣“我為群眾辦實事”實踐活動，4月17日至18日，由區商務局、區電商綜合服務中心具體承辦的“巾幗電商直播助力鄉村振興”直播帶貨活動在金昌鎳都大廈門前隆重舉行。
此次直播活動以金昌20多名電商主播形成主播矩陣，用短視訊、朋友圈、社群，結合微信視訊號、抖音和快手等直播平臺，通過“網際網路+短視訊+直播”新型銷售模式，對參展產品展臺進行立體式宣傳、促銷，以平臺補貼、特價售賣、社群團購等多種形式進行引流，帶貨金昌本地特色產品，以此帶動更多婦女搶抓電商發展新機遇，實現增收創富，助力鄉村振興。
此次帶貨的商品全部為金昌本地特色產品，有金昌白玉豆腐、肯愛康鑄鐵鍋、金鎰康鑄鐵鍋、康嘛咪酸辣粉、馥蕾歌系列產品、原生態散養土雞、土雞蛋、原生愛特綿羊奶、寶明愛心駝絨被、馬記瓜子、沙漠茶、醉相思辣椒麵、下四分村自磨麵粉和榆錢卜拉子、泡椒蘿蔔、油餅卷糕、史密特精釀啤酒、桃脯、杏脯等30多類產品。
本次活動參與企業16家，銷售額共70798元，主播21名，直播間人氣量達275800人次，參加本次直播帶貨的主播均是金川區電商綜合服務中心和新未來職業培訓學校，組織開展的“社交電商+直播技能培訓”和“巾幗電商直播新秀選拔賽”培訓和選拔出的優秀主播。
此次活動的開展，不僅發展了一批帶貨達人，更充分發揮了直播電商在拓寬農產品銷售渠道方面的作用，豐富了線上線下產銷對接的形式，增加了本地生產企業的銷售信心。
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）2
轉眼20xx年我在xx的學習、試用已經結束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，回款率為xx%；
低檔酒佔總銷售額的xx%，其中以xx、xx、xx銷售為主；中檔酒佔總銷售額的xx%主要以xx及xx為主；其中x月份銷售額為x萬元，佔總銷售額的xx%；x月份銷售額為xx萬元佔總銷售額的xx%；x月份銷售額為xx萬元，佔總銷售額的xx%。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的營銷策略，在各終端張貼了捨得酒統一的xx價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。
按照公司對xx陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發xx總共31家。部分新開發網點是xx區較大規模商超，對於我公司產品陳列較為齊全，由低端至高階酒均有不同程度的上櫃；其他新增網點為xx區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的`門市部，張貼xx宣傳海報xxx餘張，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌xx家，現已製作完成x家；
對於公司的旅遊參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對xx區客戶到本公司旅遊參觀的嚮導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與瞭解我公司。
5、銷售資料管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表，各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存，使得的每月計劃更加客觀、準確。
在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
6、市場競爭品牌調查統計情況
根據現有市場調查統計得出，xx、xx、xx及xx等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以xx、xx酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場佔有率高、
市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx、xx的市場佔有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設定了巨大障礙。
xx公司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx一臺，達x萬元可獲得價值xx元xx一臺。
xx以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產品送xx。
二、工作打算
儘管在試用期當中做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，由於種、種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。
在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。
瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個xx市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，搞好客情關係，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多點撥與指導！
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）3
一．心境要高，姿態要低：做有情趣有格調的人，不一味的去追求名利。要清高不要高傲，優秀的人很多，但是又優秀又接地氣的人，才是大家願意支援的。
二．理想要高，目標要低：要有進取心和上進心，有明確的追求。不好高騖遠，給自己每時每刻設立階段性可完成的小目標，一步一腳印，踏踏實實完成。順境不輕浮，逆境不屈服。
三．自我要求高，對自家房管要求低：對自己高要求，不斷學習，不斷進步，不斷推陳出新，你若盛開，清風自來。直播間內容越豐富，對遊客的吸引力越大，主播越優秀，留下來的家人亦能優秀。主播對待房管，要同朋友一樣，用心交朋友，在困難時，朋友才會幫你。房管是你的朋友家人貴人，不欠你什麼，幫你是情分，不幫是本分，要用感恩的心去對待幫你或者曾經幫過你的人。
四．最好的一面留給觀眾：大家看直播的目的無外乎幾種，工作壓力大，打發富餘時間感情尋找寄託，大家尋找的是能讓他們放鬆下來的直播間，有趣有才藝和諧和睦。無論你上播之前或上播中遇到什麼困難或者挫折，請保持微笑，保持最好的狀態面對大家。直播期間無論遇到什麼事，保證泰然自若，自信，自信的人最有吸引力，放鬆你自己，拿出最好的狀態面對大家，堅信你就是最好的！
五．做最大的努力。堅持才是王道：
六．萬事開頭難，沒有人能一夜爆紅，百萬粉絲都是一位一位粉絲積累起來的，在直播間起步時期，多努力，積累人氣為主，不要太注重榜單，在彈幕沒人說話的時候，多找一找話題，你是一位“主”播不是一個“客”服，要主動尋找話題，線下做足功課，你的直播間有意思，才會有人留下來，你的`努力，也是感動遊客成為你的粉絲的重要一部分，要記住。天助自助之人。
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）4
一年的時間很快過去了，在一年裡，我在電臺領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、認真學習，提高自身素質及業務水平。作為一名播音主持人，我深知一舉一動，一言一行都會對周圍的同志產生影響。
二、文字語言的表達上，注意口語規範化的練習。通過練習使我具備了一定的文字總結、統計分析能力，在具體的工作中也形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成播音主持。
三、學會總結經驗和技巧，提高工作效率。電臺播音主持對我來說是一個全新的工作領域，我清醒地認識到，播音主持工作是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡四面八方的樞紐。
在工作的這段時間裡，同事們教會了我很多行之有效工作方法和技巧，自己就牢牢記住，在操作過程中面對出現的問題也要好好思考分析。我想只有通過不斷的積累經驗，總結失敗的教訓，才能不斷提高自己工作的能力。
面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我注意加快工作節奏，提高工作效率，主持節目時能冷靜辦，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
雖然在我在工作上取得了一些成績，但我認為還有一些不足之處。一是我缺乏學習的緊迫感自覺性。二是在工作較累的時候，有過鬆弛思想；三是工作中有些隨意性，主觀臆斷，這也是自己政治素質不高的表現。
新的一年裡我為自己制定了新的目標，一是加緊學習，更好的充實自己。＂嚴格把握好關口＂，在困難面前＂守住成果才是勝利之道＂。
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）5
20xx年以來，為促進全州電子商務可持續發展，州工信局積極引導各縣中小微企業孵化園基地、電子商務服務中心和電商企業在品牌培育、創意設計、產品包裝、運營推廣等方面出真招、抓落實，大力培育壯大“網紅經濟”等新業態、新模式，進一步拓寬全州名優產品銷售渠道，打造電商經濟新亮點，助力鄉村振興戰略高質量發展。
轉變觀念，海北電商企業駛入發展“快車道”。在數字經濟快速發展的大背景下，海北州積極順應經濟發展規律，加快推進全州農牧區電商應用和企業電商人才隊伍建設，培養更多理論知識和實踐能力相結合的複合型人才。依託電子商務進農村示範縣建設和山東對口援建等契機，州縣工信部門相繼舉辦了電商中心、站點工作人員電商技能、實操培訓和山海情直播電商助力海北產品走出去活動——直播電商等系列培訓班，幫助全州相關電商企業及農牧區電商網點從業人員掌握網店經營、直播帶貨等技能，為企業新經營理念“添磚增瓦”，為全州名優特產品開闢營銷新渠道。截止目前，全州現有從事電子商務的主體32個，從業人員160餘人，累計開展電商培訓6503人（次）。通過培訓做強人才鏈，讓農牧區電商企業發展駛入“快車道”。
創新舉措，海北名優產品搭乘直播“順風車”。今年以來，海北州圍繞蜂產品、犛牛肉、藏羊肉、菜籽油、手工刺繡、蕨麻、青稞產品等海北名優產品，開展了“電子商務+農畜產品”銷售活動。青海金祁連乳業有限責任公司、青海生態源物流服務有限公司、青海庫庫諾爾食品有限公司等32家企業通過國能E購、京東、淘寶、攜城等33個電商平臺將海北特色農畜產品銷往省內外。1—9月份，全州利用電商實現線上銷售額共計9654.87萬元，銷售額平均增長40%。同時，舉辦“秋收銷售季、供銷在行動”“夢幻海北·天境祁連”等網紅直播帶貨促銷活動。國慶期間，四縣網路直播場次18場次，瀏覽人數累計近1000萬人次，直播帶貨突破5000單90餘萬元。產品銷往省內各地和北京、上海、山東、內蒙、新疆、廣東、深圳等地，讓海北名優產品和特色農畜產品搭上了直播的“順風車”，跨上了暢銷的“高速路”。
優化服務，加強基礎建設按下現代物流“快捷鍵”。按照《商務廳關於進一步完善農牧區縣鄉村三級物流體系的方案》要求，完善全州農牧區縣鄉村三級物流網路體系，促進農畜產品上行和工業品下行，全面規範提升農牧區物流服務“統倉共配”水平，提升農牧區產品網銷競爭力和農牧區流通基礎設施建設水平，實現倉儲、分揀、運輸、配送、攬件“五統一”，場地、裝置、車輛、人員、運營“五整合”。截至目前，通過整合中通、申通、韻達等快遞網點，全州建成4個縣級電商物流倉儲分撥配送中心，30個鄉鎮建成電子商務服務公共點24個，214個行政村建成電子商務公共服務點106個，物流中轉站32個。電子商務寄遞服務功能的完善，架起企業與市場、產品與顧客的橋樑，打通了快速服務的“最後一公里”，為現代物流按下了“快捷鍵”。
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）6
首先是選品，每次直播先列好清淡，按順序一個個的講解，儘量避免在直播過程中插入其他產品，可能會打亂後續直播的節奏，這是比較考驗主播臨場應變能力的。
選品之後就要明確優惠資訊，有哪些折扣，以哪種形式展現，是否吸引，這些都是直接觸達消費者的利益點，不能含糊。
然後需要預熱一波，公佈直播資訊到社群，或者社交平臺。包括直播的產品和優惠資訊，畢竟前期多點人知道多點曝光也是好的。前期還是不要在黃金時間去和大主播搶流量，錯開直播時間好點。
情況允許的話在直播過程中和進入直播間的粉絲打打招呼，提醒關注，回覆別人的問題。要多進行互動，不僅是你，粉絲也是需要存在感的。另外剛開始直播，難免沒什麼人氣，在沒有人為推廣的前提下這是正常情況，所以不要覺得尷尬，心態要好，直播的節奏可以放慢點，畢竟萬事開頭難。
如果一個人講太枯燥，可以試試兩人合作，以聊天對話的形式講解產品，但是兩個人就比較考驗默契度，所以最好準備指令碼，先按稿來演練，你會發現氣氛會輕鬆很多。兩人分主次，主講的講解產品，另一個負責接入話題，做輔助。
關於產品賣點，先梳理好，適當的通過聊天話題引出來，這樣多直播幾次，你就能鍛鍊好在鏡頭前的表達能力。好的主播，心理素質都是比較強大的，你對自己有自信，別人才能相信你。（前提是不賣假貨）
還有一個比較關鍵的點，就是適時的引導下單，比如關注、送禮、抽獎、催單這些，都是為了最後成交，所以要把控直播的度，在講述完產品和優惠資訊時，需要有引導成交的步驟。剛開始的引導是會比較生硬，因為根據優惠形式的不同，引導下單的策略也會不同，沒有太通用的方式，但是首先要有這個意識，就是最後都是為了成交。
最後就是尾聲了，結束之前，回顧一下產品，預告一下明天的直播，再提醒關注，好好說再見，結束總比開始容易。這就不贅述了。
還有就是經常覆盤，除了看資料，也要看自己整場的表情動作語言啊什麼的，包括機位的調整，燈光，映象等問題，你懂的。
最後一點，就是堅持，不要老想著一夜暴富，那麼簡單的話，我就不用寫這段內容了。
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）7
直播運營一天的感受：
1、工作事項較多，需要安排主播工作時間，督促所有主播穩定開。
2、還需要幫助主播活躍房間氣氛，解決主播遇到的問題，對主播提出寶貴意見幫助提升。
3、直播運營要有強大的內心和抗壓能力，其次就是尋找途徑，一定要各方面途徑都去嘗試。
直播運營的工作重點：
1、直播運營什麼都要會，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經驗，最好還要有電商從業經驗。
2、運營要全程監控直播間，關注主播直播動態。特別是在主播懈怠，偷懶的時候要進行及時提醒。還要重點關注主播的體態、表情，並進行指點。
3、進行後臺資料監控。每天、每個月都要進行資料對比，重點關注直播間的觀看人數、關注人數、打賞人數、流水總額的變化。除了關注自己的主播，還要將自己的主播與同時期主播進行對比，差在哪裡，好在哪裡要進行歸納總結。
帶貨主播試用期工作總結範文（通用8篇）8
今年因為受到疫情的影響，培訓的業務一直處於低谷期，今年直播非常火，而教育界的三大難題之一——線上線下相結合，所以我也嘗試了直播，截止目前，做直播兩個多月。
先總結下昨晚的直播情況，在這之前，直播相對來說是做的比較熟悉，流程等也是很很熟悉，但做著做著，就會遇到瓶頸，所以就會想往更高的一個層次，水平發展，進步。主播做的好不好，除了自己看回放之外呢，還得聽聽觀眾給你的評價，打分，從觀眾的角度看主播的水平，優點，待改進的地方，更加客觀真實。
在這裡先不說合作方人數邀約的情況，本次總結只說一個點——直播問卷調研。直播前的興趣需求調研，直播後的滿意度調研，只有知道觀眾的喜好，才能改進直播的流程，內容包括獎項設定等。在做直播前的問卷調研，要先把問題歸類好，比如客戶資訊，合作商資訊，產品方面，直播方面（內容，獎項等），站在觀眾的角度，他們作答的時候就不會東一類西一類，這點很重要。
在昨晚直播的時候，問題來了，在直播前，跟觀眾打完招呼後，我把連結發到公屏上，發現根本無法點選，換句話說，點選了沒反應了，沒反應意味著問卷根本做不了，此時離開播時間只有三分鐘的時間，很巧，手機出現bug，所以昨晚問卷內容就終止了。後來師父說可以發二維碼圖片，雖然因這烏龍時間，狀態多少會受點影響，不過好在時間不長，後面馬上把自己的狀態調整回來。
