sem面試技巧

導語：搜尋引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為SEM。以下是小編為你帶來的sem面試技巧，希望對你有幫助。

一.談談你對SEM競價的理解、認知？

SEM是一種新的網路推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網路推廣。主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。

二.你覺得SEM競價的作用有哪些？

1 帶來更多的點選與關注；

2 帶來更多的商業機會；

3 樹立行業品牌；

4 增加網站廣度；

5 提升品牌知名度；

6 增加網站曝光度；

7 根據關鍵詞，提供相關介紹。

三.談談你個人對SEM營銷的特點？

1 使用廣泛；

2 使用者主動查詢；

3 獲取新客戶；

4 競爭性強；

5 動態更新，隨時調整；

四.什麼是質量度？

質量度主要反映網民對參與百度推廣的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。質量度是百度獎勵賬戶的一種手段，可以起到花少錢排名靠前的作用。

五.如何提升質量度？

點選率、創意撰寫質量、LP（landing page）著陸頁與關鍵詞相關性、推廣賬戶歷史表現

1）、針對單個關鍵詞：

1、優化創意，撰寫出網民更為認可的創意；

2、提高出價，佔據點選率更高的展現位置

2）、針對整個賬戶：

1、優化賬戶結構，合理細分；

2、創意中插入萬用字元，確保創意飄紅；

3、優化著陸頁面，提升關鍵詞與著陸頁面的相關性；

六.如何提高點選率？

1、承諾式標題：承諾是標題就是在標題中加入含有承諾類關鍵詞；承諾性詞語：免費，贈送，使用，派送，滿意，優惠，減價等等關鍵詞。

2、疑問式標題：疑問式就是在標題內加入疑問類詞語，吸引搜尋使用者的好奇心，從而產生點選；疑問類詞語通常會有：想不想，誰，嗎，揭 祕等等關鍵詞。

3、勸導式標題：勸導式標題通過語句加重標題，通過勸導指引搜尋使用者達到點選的目的；勸導式關鍵詞有：首選，應該，必選。

4、新聞式標題：新聞式標題是為了提出某種商品，達到一種宣傳的作用，通常會使用品牌關鍵字做核心關鍵字；新聞類詞語包括：隆重推出，創新，即將推出，最新活動等等關鍵詞。

七.點選率（CTR）的偏低說明了什麼？

問題1：說明可能關鍵詞與著落頁文案的相關性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點選數小。

解決方案：您可以通過改善文案寫作，提高關鍵詞與文案的相關性來提高點選率（CTR）。

問題2：點選率（CTR）的偏低還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。

解決方案：例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞，使用者在搜尋“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會 出現，這時推廣結果就是無效展現，即為推廣結果資訊沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設定為否定匹配，即為用 戶在搜尋“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結果不會展現，降低了無效展現的風險。

八.平均點選價格（CPC）過高，你應該如何處理？

平均點選價格（CPC）受到2個因素的影響，質量度、排名與競爭度。所以降低平均點選價格（CPC）需要在這2個方面考慮。

1、質量度

平均點選價格（CPC）可通過改善質量度指數來降低。

2、排名與競爭度

針對一些競爭度激烈，想獲得一個比較靠前的`排名往往需要較高的出價。所以應該把回報低的關鍵詞，適當的降低出價，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的 標題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點選率。

九.如何寫出好創意？

1、根據關鍵詞的長短，寫創意; 標題、第一行描述、第二行描述，都儘量關鍵詞飄紅

2.根據關鍵詞的詞性，寫創意; ①疑問詞，②形容詞，③問價格，④的方法，⑤最好，⑥功效詞，⑦排行榜，⑧產品詞等

4.根據關鍵詞被搜尋時，搜尋者的心態，寫創意;

①疑問詞，搜尋者心態表現為對答案的未知，是處於第一階段“認識階段”的訪客，創意和著陸頁面描述中不能給予訪客肯定資訊的話，這個訪客是要流失的了;

②形容詞，搜尋者表現為目標性很明確，其要找的，就是某個症狀的東西，一旦不符，就會放棄點選，或者點選了也會流走，注意針對性;

③問價格，搜尋者表現為重視低廉、優惠、贈送禮物等貪小便宜的心態，這類訪客最好在創意中給予明確的價格資訊，防止無用點選;

④的方法，此類搜尋者心態表現為對答案未知，是處於第一階段“認識階段”的訪客，但是這次訪客很實在，遇到有用的方法，就肯掏錢，實實在在型的訪客;

3.根據關鍵詞的特點，寫創意;（結合關鍵詞詞性和搜尋者心態來寫）

十.上個月花費3000元，帶來了25個有效諮詢量，這個月給你2000元，你如何能保證同樣帶來25個有效諮詢量？

解答：對於這道題，期初我也沒有一個準確的答案，這裡給大家一個參考!

1、 如果只是從上個月，一個月的資料來對這樣的問題下定論，我認為是不準確的，也是不科學的！因為這樣的資料沒有一個可靠的引數，誰也不能保證，就算上月花3000帶來25個量，這個月花3000同樣能帶25個量！更別提2000了，對於這樣的資料完全可能存在波動，所以我認為這個對比本身存在問題！

2、 如果非要這樣操作，而又要保證有效諮詢量最少的損失！我會從以下幾方面入手！ a. 從關鍵詞報表中，檢視是否存在不相關的關鍵詞觸發，否定掉此類無效關鍵詞！以免浪費更多成本。

b. 對於競爭力度大，但是轉化率低的關鍵詞，可以降低出價，著重於撰寫優質的創意，以便於獲得網民的認可。

c. 通過IP 排除，防止公司員工誤點和競爭對手的惡意點選。

d. 針對於廣泛匹配與短語匹配，使用否定關鍵詞，過濾無效點選！

e. 關鍵詞出價的調整，是基於對關鍵詞效果的統計與分析做出的決策，我們需要重點關注效果更好、價效比更高的關鍵詞，降低效果不好的關鍵詞出價，甚至可以暫停；

f. 新增及刪除關鍵詞;新增轉化好的長尾關鍵詞，刪除無效關鍵詞。

十一.關鍵詞的詞性分為哪幾類？

品牌詞、產品詞、競品詞、通用人群詞