三井物產：從筆試到終面

【面經】三井物產：從筆試到終面（面試部分）

就在我認為自己肯定沒戲了時候，我於某天中午在食堂吃飯時接到了潛力新人的電話，通知我去參加三井物產的一面。

1月8號的一面在位於國貿一號樓34層的三井物產中國總部進行，在此之前，“潛力新人”又幾次通過郵件和電話跟我確認了面試的時間並告知我穿正裝、要準時等注意事項，這兩點也是我印象中日企比較重視的兩個方面。

我提前二十分鐘來到國貿一號，在一樓大廳的銘牌上明白的寫著這棟寫字樓裡面齊刷刷的一大堆世界前500強的著名企業。這棟樓的33、34層屬於三井物產（估計是租的）。

兩點開始的“一面”的形式是群面，全中文，4個面試官（3男1女，三個中國人一個日本人）分坐與一個會議室的四角，24個學生被分成3組在不同的會議室裡接收三井經理層人員的一面。我們組8個人坐在一個長條桌的兩側，面試之前HR讓每個人帶上了寫有自己名字的大號“身份牌”。

面試的題目是：有一家國內食品連鎖企業，主要經營區域是中小城市，客戶群主題是年輕人，盈利70%來自漢堡收入。現在有一家實力強大的國際快餐連鎖企業要進入中國與其競爭，讓經過討論在給定的5個經營理念指導下的5套方案中選擇一套方案。

我們組8個人只來了7個，3個人大的，2個清華的，1個北大的，1個北航的，三女5男。2個本科生5個研究生。工科理科文科商科的都有。

面試程式是面試官用5分鐘告知規則，我們有5分鐘來分配角色，20分鐘討論，最後選一個人用10分鐘陳述。

7個人裡面有3個傾向於內容為“產品、服務差異化”的方案一，一個傾向於“免費派送”的方案三，兩個傾向於“24小時營業”的方案二，還有一個女孩傾向於“做消費者調查”的方案4。

一個北大學電力的高個子男生主動開口擔任計時員，一個理科mm主動擔任記錄，我主動擔任陳述但是被一頓噼裡啪啦的批判，顯然大家都想擔任最後陳述人。

討論過程中，他們每個人都堅持自己的觀點同時批駁別人的觀點。我邊聽邊記，輪到我發言時我除了闡述了一下方案一之外，又表達了我們要立不要破，要立足於針對我們“最後要提出一個方案”這個任務來進行討論，不能把時間用在相互批駁上。

20分鐘的討論很快過去了，由於大家忙於批駁別人導致最後沒有太多有資訊量的東西，這時候大家又同意讓我來陳述了。我讓負責記錄的女孩簡單說了一下我們經過舉手表決選擇方案一的原因，因為討論並不充分，所以我陳述的觀點有一半是我們組的一半是我自己的。陳述中我十分注意自己的邏輯，用總分和分點的方式來陳述，先說了一下選擇方案一的原因，然後我從戰略和戰術兩個層面把我們組的方案說了一下，而且並沒有完全拘泥於方案一，夾雜了一些方案4中消費者調查的內容。從後來的結果來看這種方式取得了面試官的認可。

我的陳述正好用了十分鐘，所以我說完想讓組員再補充的時候時間就不夠了，我覺得挺不好的。

面試中有一個同學的.手機響了，結果二面的是偶沒有再見到他。

下一個環節是4個面試官向7個候選人提問。4面試官中有個日本人，始終沒說話，只是聽。剩餘三個面試官中，一個年齡稍大的叔叔問了北大工科男為啥選擇“免費派送”方案，並問這樣做的成本考慮是怎樣的。這個北大的男生在面試一開始的自我介紹中就把早已準備好的一段針對三井的演說用一分鐘說了出來，從最後的結果看，非常好，他得到了面試官的關注並順利進入二面。面試官二問了我關於市場細分和捕獲高階客戶的具體措施，我答完以後又把派送成本問題分析了一下，算是刷了個小聰明。面試官三是個mm，30多歲，問了一個女孩“推出新產品後你是否願意/同意派人當街發優惠券”的問題，結果該女生答完後剩餘的6個人又都針對這個問題發表了觀點，我是最後一個“搶機會發言”的。

小組討論結束後我們7個人被分成2組接收面試官針對剛才討論的facetoface的提問，我所在的3人小組被帶到了等待室。值得一提的是這種分組是來面試之前三井HR根據專業事先分好的，分法與面試並無直接聯絡。

等待結束後，領我們回到會議室的HRmm還特意問了我有沒有向前一組面試人員打聽面試內容。facetoface的提問用了半小時左右，我們三個人被逐一提問的機會，問題基本上是“你學的是什麼、想做什麼職位、為什麼”一類的。還有針對你簡歷裡面的閃光點的提問。HR們這時候已經倦了，所以由於我的話比較多，還被告知要節省時間。面試官提問結束後是我們提問的環節。

提問環節結束後是三井的HRmm介紹三井的培訓體系和員工成長體系。大約在4點左右，漫長的面試結束了。HRmm主動把我們送上了電梯，並告知16號二面，面試官為日本人，在企業裡是部長級領導。入選的同學13號左右能接到通知。

13號接到三井物產HR的電話+“潛力新人”的郵件，之前有人早在10號就在網站上釋出了接到二面的帖子，讓我以為自己被淘汰了。

三、二面

16號的二面見到了兩個上次面試中的老熟人，其中就有準備充分的北大工科男。二面之前就被兩次告知這次要用英語或日語面試。二面在10點20開始，我提前20分鐘來到等候室，跟同學們寒暄了一下，還遇到一個和我同學院、同專業的同學，但是我們之前互不認識，可能是由於存在競爭關係？這個人對我也不太友好，所以沒有太多交流。

兩個面試官都是日本人，英語口語一般，但是其中一箇中文不錯，加之我完全不會日語，所以25分鐘的面試中夾雜了中文和英語。

被問到的問題：

1、專業背景和實習經歷

2、對三井的瞭解

3、想做什麼職位

4、職業發展規劃

5、針對我的陳述的一些追問

6、是否投了其它日本企業

7、對日本企業的看法（與歐美企業的對比、以及有無對日本企業的偏見）

還有些問題想不起來了。

整個面試過程和一面時一樣輕鬆，日本人的時間觀念很強，時間過了就跟我說要進行下一個面試。我看了下表，我比規定時間多說了5分鐘左右。也不知是福是禍。

面試結束後還是上次的HRmm送我們走，並且很和善的讓我安心在家過年，終面安排在3月5號，年前會給通知。

四、關於終面：

終面的通知是在過年前三天由HR電話告知的，安排在了3月5號……終面還是安排在國貿三井中國總部的會議室裡，由三井中國的老總（中國人）率領十來個各部門負責人進行多對一的面試，但是基本上都是老總一個人在發問。三井的終面和其它外企的終面沒啥不同，基本上就是和大BOSS聊天，問的都是你是學啥的、為啥來三井、願意去哪個部門、是否願意去外地等等比較個人化的問題，因為當時我已經好幾個offer在手了，聊的比較輕鬆，輪到我發問的時候我就問了一下北京戶口和工資的問題，得到的答案是月薪4500，沒戶口。所以……所以我還是去了一個月薪更高而且有戶口的單位。