【精選】大學學生實習報告模板彙總9篇
在現實生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告包含標題、正文、結尾等。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編精心整理的大學學生實習報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學學生實習報告 篇1
從20xx年6月底到7月底，我寧鄉縣第六高階中學(以下簡稱寧鄉六中)實習，在實習期間，先後任高一高二兩個年級的英語老師。
坐落在寧鄉一個鎮上的六中，是一個典型的農村中學。
由於教學經驗很淺，對於教學活動的程式和要求都不熟悉了，我對於教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向學校裡有經驗的老師學習，獲得了不少的關於中學英語教學現狀的資訊和對於英語教學的知識技巧。
以下是對於我這個月的教學情況和調查報告。
教學就是教與學，兩者是相互聯絡，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，瞭解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。
最初到學校的時候，我對學校學生的基本情況和基礎都不瞭解，也沒有注意到學生這個角色在我的教學活動中的重要性。我一開始只是研究書本和教材，不斷的翻閱資料，想方設法讓課堂生動，而忽略了教學的內容和學生的聯絡，也沒有注意去了解學生的水平。在講授第一堂課的時候，我碰了釘子。我按照自己的學習計劃，跟著教案，上了一堂自認為生動又容易接受的英語課。我在講臺上很賣力的說著事先準備好的教學內容，慢慢地發現學生從最初的滿眼的期待漸漸失去了學習的興趣，最後能認真聽課的人越來越少。
課後，我認真聽了同學們的反應，作了認真的思考才知道，學生們的基礎沒有我想象中的好，而我講的口語大部分同學都聽不懂，學生最開始聽課，是衝著新老師那股新鮮感來的，由於對英語的掌握不夠，聽不懂了之後就乾脆不聽了。可見，我上課之前沒有了解學生的真實情況，讓我的教學工作走了歪路。仔細想想，一方面，農村的學生，英語聽說能力相對較弱。儘管他們這幾屆的學生都是從國小三四年級就開始學英語，但是由於國小甚至國中的學校裡教育設施從硬體上和軟體上都沒有一個相對較高的水平，硬體沒有好的學習條件，沒有語音室，沒有多媒體設施，而軟體上沒有很好的英語老師，他們的英語學習只強調了一個考試的時候有好的分數，幾乎完全忽略了聽英語的能力和說英語的能力，因此，授課的時候採用全英教學，同學們還不能適應。另一方面，我上課的班級比較活躍，上課的氣氛一開始很積極，但是事實上學習成績中等生佔多數，尖子生相對較少，也就是說中下層面比較廣。把知識講得不夠詳細就沒有照顧到整體的水平。我備課的時候完全沒有注意到這一點，因此才會出現教學的效果不理想。
由此，我得出的結論是，瞭解和分析學生的實習情況，事實求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課的效果有直接的影響。在教育學中，“備教法的同時要備學生”，這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。
在教學活動中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性。實習的時候，有一個老師跟我說，“上課之前一定要備好課，備課備不好，還不如不上課，否則就上白費心機浪費時間。”我明白了備課的重要性之後，就花了很多的時間在備課上面，認認真真鑽研教材和教案，不到滿意的程度就不收工，後來的事實證明我是正確的一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。
例如，我在給學生上到Unit 3 的時候，這課的主題是“Looking good and feeling good ”，即“外表和健康”。我體會到這是一個學生比較感興趣的話題，但是教學難度比較大，如果照本宣科的講課，就浪費了一個好題材，學生提不起興趣，當然就不能很好的理解這一單元的重點。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我到網上和別的地方找了很多與這個單元有關的知識，比如說有：有的人為了變漂亮而減肥整容的新聞訊息;怎麼樣靠穿衣服和改變氣質來改變外表的方法;還有關於運動對於人的身體的作用等等。在這個單元的warm-up的環節，我計劃用這些找的資料來引入這個單元的主題，然後再進入正題。事實證明我的想法是合適的，我的備課是成功的。在進入單元的重點之前，我給學生們講述的這些資訊和資料和故事，讓他們對於整個單元后面的學習非常的感興趣，連平時候上課都不積極的幾個男生也認真聽了起來，對於我所用到的英語詞彙和表達，有不懂的都積極的提了出來。這樣的上課效果是對我認真備課的最好的回報。
由此可見 ，要上好一堂課，備課是非常關鍵和重要的，特別是對於英語這樣一門學生們不甚熟悉的科目來說，充足的準備一堂課，會讓學生學習起來更輕鬆，也會讓教師教學變得不那麼複雜。
備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好，但同時又要有駕馭課堂的能力。學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學，上課一定要設法令學生投入，不讓其分心。要做到讓學生整堂課45分分鐘都投入到課堂上是很講究方法的。對於上課要讓學生投入到學習中來，我的理解是，上課內容豐富，現實，教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。對此，我的做法就是，每天都要有保持充足的精神，讓學生感受到一種自然歡快的氣氛。這樣，授課就事半功倍。現在回看自己的授課，因為年紀上比學校裡原來的英語老師要小，相反的和學生們的年齡相近，我在講臺上精神充足的上課確實能吸引學生的眼球，所以只要我有充足的準備，能夠把上課的內容掌握恰當，在讓學生投入到課堂這一點上，做得還是很不錯的。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不願意學成績就自然不能提高。為此，我採取了一些方法。首先，我幫助班上的同學改英文名，讓學生叫我的英文名字而不是單純而老土的稱呼“Miss Tang ”;然後，我在上課的時候儘量多講一些關於英美國家的文化，生活故事，事實上，我在大學裡所學的英美國家概況和美國文化等課程給了我很大的幫助;最後甚至幫部分同學交上了”penfriend in America”。這樣的一些方法確實能讓他們更瞭解英語，更喜歡學習英語。只有興趣上來了，他們才回積極主動的去學習，這樣才能讓成績和能力有所提高。學生主動去學，比填鴨式的教學更讓老師事半功倍。
因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，出現好差分化現象。這對於成績差的學生而言，由於自尊心緣故，長期的成績處於班級底端會讓他們提起來的興趣再降下去;而對於成績好的學生而言看似沒有影響，但是差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣，因此，這樣的現象絕對不能忽視和縱容。為此，我在瞭解了這樣的情況之後制定了具體的計劃和目標：對於基礎和成績好的學生，我不放棄對他們的鼓勵，對於他們的進步我不斷的表揚並鼓勵他們去學習新東西;而對於基礎很差的同學，我常常單獨的找他們聊天，適當的引導，告訴他們學習是一個緩慢的過程，不能因為一時的成績而放棄了以後的學習，對於他們取得的小點的進步，我也會給予極大的鼓勵;對於那些有一點基礎，但是學習態度鬆散的同學，我給他們單獨佈置任務，監督他們完成，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應該有的水平。
一個月的實習完了，在整個過程中，我學到了不少的知識，懂得了很多課本上沒有的技能，但是在整個月的表現中，也有很多的不足和還值得去認真學習的地方，希望在未來的日子裡，得到更多有經驗的老師們的指導，我也會通過自己的努力，不斷的改進自己，獲得好的學習經驗和取得好的學習成績。
大學學生實習報告 篇2
作為一名大學生，專業需求的建築認識實習開始了，我們全專業的同學在老師的帶領下開始為期一週的建築工地認識實習，對於我當初選擇土木工程這樣的專業，說真的我並不知道什麼是土木工程。現在我對土木工程有了基本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過感性認識上升到理性認識的，這次認識實習應該是一個鍛鍊的好機會! 轉眼間，一週的實習就結束了。我們這次實習，參觀了建築結構多樣，主要為鋼筋混凝土框架剪力牆結構;建築功能也不盡相同，有住宅樓，辦公樓，教學樓，圖書館，還有工業廠房，使我們對各類建築有了進一步認識瞭解。而且各建築的施工進度也不同，讓我們對建築各階段有了學習認識。雖然時間短暫，但我學到了不少知識，通過這篇實習報告，總結一下我對這一週的實習認識，我在施工的各個方面表達一下我對建築的認識。
首先我認為施工的安全是最重要的。俗話說，安全重於泰山，安全第一，在建築工地，我們更應該注意安全。第一次來到了工地，老師並沒有馬上讓我們下工地，而是對我們進行了安全衛生教育。安全生產關係到企業的聲譽和效益，同時也關係到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。在踏進工地的第一眼就發現一塊公告牌，上面說：進入工地一律佩戴安全帽!隨著我國建設小康社會的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無論是城市還是鄉村，建築工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建築的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術正隨著建築物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿於工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設者和使用者的心。
其次，通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。我學習到很多知識，比如施工放線及什麼是“五零線”;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。箍筋和拉筋彎鉤和間距的構造，拉筋採用梅花型佈置，墊塊的使用。看模板支撐體系，對拉螺栓的佈置，嚴禁使用廢機油滿塗等;砼工程中採用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，後澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力牆留在樑板底 50~100㎜，樑留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外牆須做防水處理塗兩層瀝青而後砌一皮磚做保護層最後才能回土等。
在這段實習時間裡，我學到了很多的東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個即將踏入社會的年輕人來說，我們要做好充分準備。相信這些寶貴的經驗會成為今後成功的基石。實習是每個人大學生必須擁有的一段經歷，它是我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上都學習不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好的服務社會打下堅實的基礎。在學校學習的理論知識得到實踐，知識層次，高度有所提升。
最後，通過這次短暫的認識實習，我發現自己存在的一些不足和缺點。專業知識掌握的不夠全面。儘管在學校認真學習了專業知識，但是當前掌握上網知識面不夠廣。專業實踐閱歷也不夠豐富，由於專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取上網閱歷更是短缺。自己對理論知識張強的也不夠紮實，學習時用到了才知道自己沒學好。對於這些缺點，在今後的學習工作中，我要加以彌補，改正。
以上是我在這個暑假的實習工作總結，通過施工業務實習讓我更多的瞭解我國建築的發展水平和現狀。我國建築業比起發達的西方國家還有著很多的差距，只有我國建築行業的人員不斷努力才能超過他們。當然，要改進的地方還有很多，一步一步腳踏實地的搞建設才是出路。
實習是一面鏡子，它可以照出我學習的成果;進行施工的施工企業是一面鏡子，它可以照出企業的實力;當地的建築施工水平是一面鏡子，它可以照出中國建築業發展的現狀;中國建築業的發展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建築業中的位置!我為圓滿的完成實習而高興，更為以後能為中國建築事業的發展做出貢獻而驕傲和自豪。
大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閒暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬於自己的路。然而當我們終於可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發現人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成
功都是經歷一番狂風暴雨的。通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以後的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來，這才真正達到了實習的目的。
大學學生實習報告 篇3
在課堂上學習電子數控專業大多是理論知識，所以我珍惜這次實習機會，認真聽老師的講解和介紹，觀察每臺機器的結構和零件，並學習其實用方法，結合理論知識，以便更透徹地理解實習之旅是數控機床首先，我們的同學依次進去參觀，然後班上的老師向我介紹了參觀時應該注意的要求。不要觸控機器或隨意按下開關。然後，在老師的指導下，我們學會了如何在計算機上程式設計數控車床。因為這是一種計算機操作，我們必須首先學習計算機能夠識別的語言和指令，這樣我們才能正確地輸入指令來控制計算機並得到我們需要的產品。在編譯程式後，我們可以觀看模擬，並提前知道程式是否滿足要求和標準。最後，我們聯絡機床，將編譯好的程式輸入數控機床。一切都是自動化的。零件加工迅速，符合我們的要求。
因此，數控機床非常現代化。據說數控機床的發展和替換幾乎與計算機的發展同步。通過這次實習，我們瞭解了現代機械製造業的生產方式和工藝流程。熟悉工程材料的主要成型方法和主要加工方法，所用主要裝置的工作原理和典型結構，工具和量具的使用，以及安全操作技術。瞭解機械製造過程知識和新技術、新工藝、新裝置在機械製造中的應用。他對工程材料的主要成型和加工方法有初步的獨立操作技能。在理解、熟悉和掌握某些基礎工程知識和操作技能的過程中，我們培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。這次實習讓我們明白，我們在工作中必須小心謹慎，決不能粗心大意。同時，它也培養了我們堅強不屈的天性，並且永遠不會放棄，直到最後一秒鐘!培育和鍛鍊了勞動、質量、經濟觀念，增強了遵守勞動紀律、安全技術規範、愛護國家財產的意識，提高了綜合素質。在整個實習過程中，老師對我們的紀律非常嚴格，並制定了學生實習守則。同時，教師加強了清理機床場地和遵守各種工種安全操作規程的要求，對學生綜合工程素質的培養起到了較好的促進作用。我有生以來第一次有了運用所學知識的感覺。
我心中有一種巨大的成就感。我也真正意識到真理必須通過實踐而不是手來檢驗。有許多東西在書中找不到，只能在實踐中實現。紙上談兵只會讓人產生誤解。實踐是永恆的老師。它不僅帶給我們經驗，也讓我們知道什麼是工作精神和嚴謹認真的作風。在我未來的學習生涯中，我應該向現實中的人學習，將來成為一名優秀的專業人士。這次實習教會了我從紙上學習，全身心地投入到實踐中去，看到真正的知識意味著什麼。
大學學生實習報告 篇4
掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進行著。但撥開層層戰火硝煙，不難發現，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產品展開的。
新機型銷售貢獻大
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監測情況來看，XX年市面上共出現386款機型掌上電子產品，其中179款是XX年新上市的，佔到市面機型總數的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支援手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的普通pda類產品中，XX年新上市的機型已經佔到了市面機型總數的53.5%。
從監測資料看，XX年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自XX年新上市的機型，44.6%來自XX年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看，pda類市場新品貢獻率較大，其中XX年11月份pda類市場83.2%的零售額來自XX年新上市機型，57%的零售額則來自於XX年下半年上市的新品。
pda競爭是速度戰
從pda類主要機型在上市後各月的表現可以看出pda類掌上電子產品市場生命週期普遍較短，尤其是產品匯入期和產品成長期非常短。從XX年上市的比較成功的機型的生命週期來看，大部分機型都是在上市後的第二個月或第三個月達到產品銷售頂峰，如XX年影響最大的機型mr—170，從產品上市當月在pda類市場就佔銷售額的6.9%，但在第二個月銷售額佔有率則迅速達到20.6%，在第三個月佔有率達到最高點————27.0%。接下來市場佔有率就開始下降，在上市第8個月時佔有率已經下降為10.3%。而其他一些機型的產品週期在市場上則如同曇花一現。
各品牌差距在拉開
從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機型個數佔XX年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通XX年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的XX年新品對XX年11月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其11月份銷售額的94.4%來自XX年上市新品，銷售額的72.8%來自XX年下半年上市的新機型。其次是名人，XX年新產品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%，但只有43.8%來自XX年下半年新上市機型。而聯想pda產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自於第四季度新品。可見，無論從機型個數比重上，還是從銷售貢獻率上來看，XX年新上市機型都佔據了舉足輕重的地位。可見，pda類競爭在很大程度上體現在新品競爭上。
制勝關鍵是創新力
國內pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發展情況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產品規模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，pda產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，XX年市場規模在銷售量上達到192萬臺，在銷售額上達到23.5億元。在市場規模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(包括國外pda企業、國內的it企業、通訊企業、家電企業等)都紛紛涉足pda行業，而從XX年pda市場來看，pda市場在瘋狂了一陣子之後開始冷卻，而對於pda越來越多的人開始質疑“pda產品真正的功能利益到底在哪裡”、“pda到底賣什麼”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。
大學學生實習報告 篇5
前言
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的（重要性）
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對於此，在進行了四年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高階財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在XX年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。
二、實習單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由於快要畢業了，萬種思想凝聚於心，自然想著要找到一份好工作便首當其衝，但由於我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那麼你的工作將會非常不適應，以至於在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！
改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一訊息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經濟技術開發區，想在這裡施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。
在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這裡的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立於XX年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司佔地面積27559。3平方米，現有員工100餘人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛麵紙等產品。
公司推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。裝置先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水效能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優點主要有：
1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害；
2、能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；
3、促進水果生產；
4、提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開闢了一條新路。
大學學生實習報告 篇6
經過這個暑假的實習我對旅遊業中的商務會獎旅遊有了一定的瞭解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡單的事務性工作。但是，通過在這個環境中的學習，以及和同事的談話中我瞭解到了許多關於商務會獎旅遊這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。
我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業務的旅遊中介機構。其從事的業務是旅遊行業中較高階的一部分，與大眾旅遊相比，由於一些公司的剛性旅遊購買需求決定了其市場具有較高的穩定性。是中國現今旅遊市場中前景很好的一個細分市場。而且由於產品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅遊企業紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我瞭解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅遊中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習所得到的心得體會。
從該旅行社的客源來看60%是外資企業25%是國營企業10%是私營企業5%是政府機關。其中會獎旅遊的主要客源是外資企業以及國企。而民營企業的是一些由尋租行為以及變向商業賄賂所產生的旅遊購買動機。而相應的對於不同的企業我們的銷售渠道也是不同的。對於大型的外資企業來說，他們通常採用招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標來實現。這樣，各旅行社這件就產生了一個較為公平的競爭。但是對於其他的一些客戶來說其競爭主要體現在人際關係方面，我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產品，而是看誰和他的關係好。只要和他們的key person打好關係就行了”這就反映了面對這樣的客戶群“搞好關係”的重要性。但是無論是對於那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。
就我們的旅遊產品來講，與大眾旅遊產品有很大的不同。大眾旅遊產品是先把產品設計出來。然後通過門市部或者網路銷售，有著較大的同質性，從而造成了大批旅行社的價格戰。而我們的旅遊產品是根據我們每一個客戶即企業的需求進行單獨的全面個性化的設計。這樣就產生了產品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業的價格戰，以高品質的服務來提高競爭力。但是對於商務會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先於大眾旅遊業不同，商務會獎旅遊要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供應商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團很可能需要企業墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對於員工來說，他們所服務的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質。
由於這種高階旅遊產品的特殊性，導致了其產品的設計不是由計調人員來完成，而是由產品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關係處理能力，還要對全球各地的景點，風土人情等有一個全面的瞭解。這一點也是商務會獎旅行社與大眾旅行社的區別點之
一。大眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進行設計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪裡，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅遊線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。而且，我分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負責銷售的就有10人，減去3個計調，3個簽證和一個做平面設計的之外其餘7人也或多或少的會承擔一些銷售任務。這樣看來銷售人員佔總利潤中心人數的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解，銷售確實是制約旅行社發展的一大瓶頸。但是為什麼公司不通過大量招聘銷售來進行公司的規模擴大呢?原因主要有以下兩點：
1.簽證人員主要負責的是該公司重培訓，有良好的工作環境，也有一定的組織認同感，工作積極性也很高。這基本上就已經達到了人力資源管理所要達到的目標。因此我要向老師們提出一個問題，是否所有的企業都應該建立健全的人力資源管理制度呢？
2.關於人力資源的開發，讓我十分高興的是該企業十分重視培訓，每週都會抽出3個小時對員工進行培訓，以提高其業務能力。這點是很少中小企業可以做到的。而且對於培訓的內容也有明顯的針對性。比如對於銷售人員培訓的主要內容是各地的風土人情，對於op人員培訓的內容會涉及到一些航空公司的介紹等等。由於培訓內容選擇的針對性也使得員工樂於參加培訓。而且為了提高培訓的質量，在培訓之後還要求員工對培訓的內容等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓更具實效性。
雖然存在著一些問題，但是這家公司的發展狀況還是很好的。從10年前強創立時的xx人發展到現在的28人，可謂是一個較大的發展。就我個人認為該公司的發展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業務層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高階的商務會獎旅遊打出商務會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領域。這也符合了小企業目標市場的營銷戰略選擇。從而增加了其競爭力。再看管理層面，該公司有許多在外企工作過的員工，也吸收了一些海外歸國人士。在管理結構上引入家庭化管理模式。公司中的員工都使用英文名，從而淡化了由一些中文稱謂帶來的等級制度，拉近了員工與管理者之間的距離。而且公司還會定期的舉辦一些集體出遊活動，這樣也更進一步的增強了員工與員工之間員工與管理層之間的親密度。對於培養員工對企業忠誠度有著十分積極的影響。
大學學生實習報告 篇7
應學校要求，本人於20××年5月26日開始在廣州聘大資訊科技有限責任公司開始為期將近3個月的實習。非常榮幸被分配在考試組負責中大學聯考板塊，並由組長親自指導。在此期間，學會熟練使用各種編輯的軟體和技巧，初步瞭解SEO及html-css網頁程式碼，並對關鍵詞標題的選擇有一定的想法，對於欄目的運營有初步的瞭解。在組長的指導和帶領下，學習了很多，也成長了很多。
一、實習目的：
1、學習編輯軟體的使用，學會對關鍵詞和標題的斟酌及把握。這是一個網編最基本的要求，是對你發表的文章的最基本的保證。
2、學習seo以及html-css網頁程式碼。想要做好，就必須更進一步，seo的優化及html-css網頁程式碼能夠讓你發表的文章更具有吸引力，發的文章點選量高，也是一個網編最終的追求。
3、初次接觸社會，體驗從校園到工作的跨度，學會與同事相處融洽，並能作為一個團體共同完成任務。
4、端正你的工作態度，並且意識到工作與學校生活的不同，為今後的生活打下堅實的`基礎。
二、實習時間：
20××年5月26日到20××年8月15日。
三、實習地點：
廣東省廣州市。
四、實習單位：
廣州聘大資訊科技有限責任公司簡介：
廣州聘大資訊科技有限責任公司是目前中國網際網路最大的求職招聘服務提供商。成立以來，聘大一直秉承一切以“促進就業”的經營理念，始終處於穩健、高速發展的狀態。目前公司主要提供校園招聘、招聘會、宣講會等線上服務。
公司對網編的要求：
負責撰寫網站文案、稿件、專題的策劃和製作具有優秀的文字編輯能力，並善於對素材深入發展和整合，熟悉網路新聞傳播點，對於網際網路有強烈的興趣和愛好，執行力強，做事認真踏實細心良好的文字功底，知識面廣，思維敏捷，獨立完成工作能力。
五、實習過程
1、剛入門的網站編輯運營部
剛剛進入公司的時候，被分在網站編輯運營部。這是一個相對而言以平穩的IP取勝的小組，對於新手入門是個不錯的選擇，在網站編輯運營部時，每天發完組長規定的關鍵詞，並因此熟悉了編輯軟體，對於後臺如何發文章有了初步認知，儘管對於關鍵詞和標題還是懵懵懂懂，但至少有了一定的認知。
在一段時間的熟悉後，對發範文也有了一個新的認知，發一篇好的文章要做到的幾點：
(1)、適當的加圖片、文尾加推薦，將好的文章整合做一篇彙總;
(2)、要有一個時間表，對於未來的熱門關鍵詞要學會佈局謀篇，抓住時機，做未來熱門的關鍵詞和標題;
(3)、做具有價值能夠解決使用者問題並願意轉載分享的文章，這是很關鍵的，現在的網上垃圾文章非常多，我不願意做垃圾的製造者，就必須做有用的東西;
(4)、做讓自己看起來舒服和滿意的內容，發到網上的文章要是連自己都看不下去，我想使用者也看不下去的;
(5)、在文章中，留下屬於你的專屬印跡，網上的東西千篇一律，只有加入自己的元素在裡面才能變得與眾不同，甚至於脫穎而出。
2、考試組
在公司呆了一段時間後，迎來了中大學聯考的高峰期，於是，我被調往考試組開始了自己的昇華之旅。
(1)、會考真題
最開始我接觸到的是會考真題，發會考真題的時候一度感覺自己就是一臺機器，比起之前的範文，完全是另外一種感覺，講究的是效率和時間點的把握，畢竟真題就在那裡，每個人手中的都是一樣的東西，誰先得到真題發出去，誰就佔據了先機。此外，關鍵和標題則顯得非常重要，百度排斥前篇一律的標題，同時也是為了滿足大眾千篇一律的搜尋習慣，在關鍵詞和標題上下的功夫則必須更深。
(2)、會考成績查詢、分數線
會考真題過後，迎來的是會考成績查詢和分數線的高峰期，當然，這個與真題也是不一樣的更新策略，在把握時效的同時，更新的幅度與頻率才是關鍵。
還有最重要的一點，就是文章源的多樣化，如果只盯著一個網站更新，註定晚別人一步，所以多重文章源才是搶先機的關鍵。
(3)、大學聯考複習資料
在在大學聯考的高潮過後，大學聯考複習資料又開始了。在通過範文和會考真題、分數線、成績查詢的訓練下，發大學聯考的複習資料也開始變得得心應手，思路比起之前也是更加開闊，畢竟這也是將前兩者的要求合二為一。
複習資料的時效性雖然不及真題之類，但卻也得按照高三複習的順序來發，所以第一輪複習是重點，而且複習資料也是相當多樣化的，不僅僅是複習的知識點，每個點都要顧及到。
當然，規則是人定的，你希望帶上屬於你的什麼特色就怎麼樣去做好你的文章。
就拿模擬題來說，我不喜歡一篇文章只有單一的一套試題卷，我就會選擇多套試卷整合在一起，並在每套試卷前用小編的身份說上兩句鼓勵高三考生的話語，這樣既顯現出小編的靈氣又不至於枯燥得只剩模擬題。
此外，標題和關鍵詞的斟酌也更為重要，複習資料的內容都是一樣的，也不好改動，那麼標題則應該在原標題上有大幅度的改動，與熱門關鍵詞契合的同時再改變標題。
大學學生實習報告 篇8
一年一度的寒假實習是每個應屆本科畢業生對自己本專業所學知識的掌握程度的一個很好的檢驗機會，通過近一個月的實習，我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，也通過這一個月的努力，使我熟悉了外貿業務的工作流程，外貿公司的組織機構職能，為我今後真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經驗。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近一個月來的實習生活作了一個大體的剖析。關鍵字：外貿、商檢第章緒論.實習背景常熟市位於江蘇省東南部，處於長江三角洲經濟發達地區，東倚上海，南連蘇州，西鄰無錫，北瀕長江，與南通隔江相望。境內地勢平緩，氣候溫和，風調雨順，因年年豐收而得名。全市總面積264平方公里，人口30.6萬，下轄3個鎮場，2個省級經濟開發區、個招商城。常熟以悠久的人文歷史、秀麗的山川景色、豐饒的物產資源享譽江南。986年被批准為“國家歷史文化名城”；近年來又先後獲“國家衛生城市”、“中國優秀旅遊城市”、“國家園林城市”、“國家環保模範城市”、“全國社會治安綜合治理先進縣市”、“全國暢通工程模範管理城市”、“國際花園城市”稱號，成為中國獲得該殊榮的第一個縣級市；同時還獲得“遺產管理”單項競賽第一名等稱號。作為地地道道的常熟人，我選擇了自己的家鄉單位做為實習的第一選擇。經過多方努力，我聯絡到了常熟最大的外貿公司———常熟家用紡織品進出口有限公司。這家公司的主要經營範圍是：家用紡織品、裝飾用品、服裝、針紡織品製造、加工、銷售；經營本企業自產產品及技術的出口業務；經營本企業生產、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械裝置、零配件及技術的進口業務（國家限定公司經營和國家禁止進出口的商品及技術除外）；經營進料加工和“三來一補”業務。
實習意義：
三年的系統理論學習，使我基本掌握了外貿的基礎知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今後找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今後的工作打下堅實的基礎。
實習內容：
實習第一天早上7點45起床，刷牙洗臉後被老媽叫起床，然後騎了5分鐘的自行車到了單位。因為昨天已經和財務科的王主任商量好今天由他把我分配到相關部門。滿懷欣喜的8：30準時來到了單位，問了財務科的一位阿姨後，說他還沒來，然後就在外面等，坐在外面的椅子上發簡訊，發了大約半個小時後，人還是沒來，打他電話，原來他今天不會來了（領導就是領導），他叫我去找人事部的陳主任，陳主任聽完我的彙報後，她去找了陳經理，領導答覆可以之後，陳主任就把我帶到了單證部，把我託付給一個姓袁的阿姨，然後就讓我坐她旁邊的一個位子上，就這樣從9：30坐到 點半在9：30到10點半之間這段時間裡就做了兩件事，一件是坐在我右邊的王阿姐讓我幫他給幾張單據蓋上章，哎，真實廉價勞動力！
第二件事是讓我幫他把一份單據送給業務五部的楊先生，就這樣白忙了兩個小時，然後就回家吃飯。今天給我的感受是他們根本不給我實習生面子，叫他們王阿姐，袁阿姨一點反應都沒有，只是輕輕笑一下。受不了啊！認識了袁姐和王姐，感覺王姐對我的態度還是可以的，袁姐有些冷漠，不過應該五天之內會混熟的。
人際交往能力要提高啊，可能這是實習第一天給我的最大感受吧。
大學學生實習報告 篇9
上學期，我們在新迎校區工程實訓中心進行了為期13周的金工實習。期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數控和特種加工等工種的基本操作技能和安全技術教程。每個星期，大家都要學習一項新的技術，並在4小時的實習時間裡，完成從對各項工種的一無所知到製作出
一件成品的過程。在老師們耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了13周的實習。
實習期間，通過學習車工、鍛工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車工、刨工的實習每人都能按照圖紙要求做出一個工件；最辛苦的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領，然後按照圖紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個精美的螺母。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身痠痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實習給我的體會是：
①通過這次實習我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用。
②在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
③在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
④培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
金工實習對我們工程素質和工程能力的培養起著綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、瞭解裝置原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，並具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
在實習中，學校將各工種的實習內容如：結合製作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯起來，使我們對機械產品的各個加工環節有一個整體的認識。使我們瞭解了各工種的先後順序和作用。
⑤在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
⑥實訓中心教師將我們加工產品的打分標準公佈給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對於提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績產品質量成績綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。
在各個工種的實習中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發揮的餘地。
在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂裡邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然髒點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收穫、也有了成果。
我認為在數銑和數線這些科技含量相當高的實習專案中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。
在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術，雖然不一定就買來這些裝置，但我覺得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距。
另外，我覺得我校的金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操作時間時講解，這樣更有利於達到我們的目的。
實習期間，許多老師的敬業、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查詢程式中的錯誤，一遍又一遍。有的程式特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，儘自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。這種精神值得我們每一個人學習。我覺得金工實習對我自己來說非常有意義，非常實在。它給我的大學生活添上了精彩的一筆。它讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足。
兩年後我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的（），只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反覆實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。13周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通
過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。
