個人實習報告【推薦】
在經濟飛速發展的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫作上有一定的技巧。在寫之前，可以先參考範文，下面是小編為大家收集的個人實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人實習報告1
生產實習是土木工程專業教學計劃中必不可少的實踐教學環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一。在實習過程中，我以技術員的身份深入到建築施工單位，以一個高層住宅小區為實習場所，在專案部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了六週的實習任務。同時，也為大學畢業後從事工程實踐打下良好基礎。
工程概況
工程名稱：xx工程
工程地點：xx區
建設單位：xx房地產開發有限公司
監理單位：xx工程諮詢有限公司
設計單位：xx工程設計有限公司
施工單位：xxx建設集團有限公司第三十四專案部計劃
開工日期：xxx年7月2X日
計劃竣工日期：xxx年12月15
工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建築面積xx。
實習內容
在施工過程中，執行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格後，填寫自檢表，經相關工班長籤認後，由專案質檢員複查、檢驗合格後方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格後方可進行下道工序。專案通過建立聯檢制度，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。
編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底後必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。實習期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調洞打孔》、《肥槽回填》等技術交底，在此過程中，我大量查詢資料，受益匪淺。
通過編寫技術交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的瞭解，不但鞏固了在課堂上所學的專業知識，熟悉了相關規範，而且學到很多書本以外的知識。
思考與創新
學習是無止境的，通過看到的結果，積極思考問題產生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學到更多知識，真正起到理論聯絡實際的良好實習效果，在處理遇到的工程技術問題的過程中，增強分析問題、解決問題的能力。
本工程在施工中採用了較多的新技術、新材料。主體結構是全現澆剪力牆結構，牆內設定暗柱和暗樑，增加了房間的開間面積和淨空高度。裝修中，如廚房、衛生間的裝修採用了輕質陶粒混凝土隔牆條板，此隔牆板與以往磚砌牆相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優點，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節約成本。
在構造柱配筋驗收過程中，設計單位在立筋的採用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁紮的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便於箍筋的綁紮施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋採用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，如圖：——這樣既增大了箍筋的穩定性，便於施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
總結
經過六週的生產實習，感受深刻。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業知識的同時在工作中積極思考，靈活應用，培養自己的思維創新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛鍊，明確了在剩餘的一年大學生活中應該發展的方向，特別是需要鍛鍊語言交流與溝通能力，努力學習，踏實工作，積極面對每一次挑戰。
個人實習報告2
畢業實習是學生完成大學全部課程後的最重要的實踐環節。通過實習瞭解社會，接觸實際，鞏固專業理論和提高實際操作技能，培養良好的職業道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，並通過撰寫實習，學會綜合應用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備。
一、實習概述
在參加學校10月底安排的招聘會，並經歷了面試後，我成功的得到了從20xx年11月初到20xx年1月底，在xx電子商務有限公司的頂崗實習機會。雖然算不上正式的員工，但我依然會以正式員工的規定嚴格要求自己;以實習生的心態努力學習，將最好的自己展現出來!
我實習的公司是於20xx年9月新成立的xx電子商務有限公司，坐落於離飛機場很近的xx電子商務園區，xx電子商務有限公司主營愛達屋空氣淨化器，針對的是中高階空氣淨化器線上市場。面對日益嚴重的霧霾，甲醛，PM2.5等空氣汙染問題，空氣淨化器市場不可謂不寬廣，這給這個新晉的公司帶來了極大的機遇;但是看到這個商機的人同樣不在少數，怎樣能在同行中脫引而出，對於這個新晉的公司是個極為嚴峻的挑戰。而我作為這個新晉公司的一份子，從上班的第一天開始努力的融入該集體，希望能以自己的綿薄之力幫助公司抓住機遇，戰勝挑戰。
我實習的崗位是可客服一職，對於這個最簡單的職位，我並沒有小看這個職位的作用。我相信客服是賣家與買家的橋樑，客服的優劣在一定程度上決定著店鋪的成功與否，雖然我沒有太多的客服經驗，但我抱著一顆服務他人的真誠的心，總能打動顧客的。
由於xx電子商務有限公司是xx年9月新成立的，產品的詳情圖方面有很多不夠成熟的地方，我每天的任務除了接單;還有羅列出每款空氣淨化器自身的特點，及較其他空氣淨化器的優勢，從而幫助優化我們店鋪的寶貝詳情圖;此外，還有尋找一些可能對空氣淨化器感興趣的店鋪，推廣我們的空氣淨化器，讓其一起來銷售我們的空氣淨化器。
二、實習過程
在進入這個公司之前，我只能說是聽說過空氣淨化器而已，對於空氣淨化器的品牌、種類、規模、工作原理可謂是一無所知。剛開始上班的幾天，尤為擔心自己能否勝任這個公司的客服一職。對於客戶來詢問有關空氣淨化器方面的問題時，我也時常答不上來，總是需要尋求運營主管的幫助，才能解決客戶的疑問;面對一些專業名詞，如“光觸媒”等，我也覺得不知所云，完全不知道該怎麼去回答客戶。
但在經過幾天的研究學習之後，我發現自己漸漸瞭解了空氣淨化器的各個方面，並正慢慢地融入到這個公司當中。
在與同事相處方面，我也能很快的融入到這個新的群體當中，並與之相處融洽。在人與人的相處過程中，難免會產生矛盾，如何去看待這個矛盾並解決矛盾值得我們深思，而我始終堅信中庸之道——“和為貴”。就拿打掃辦公室來說，老闆要求大家輪流打掃，每天都要打掃，而有的同事可能因為個人原因，一週只打掃一次，地上桌上佈滿厚厚的灰塵也熟視無睹。但是我不能因為他不打掃，我也跟著不去打掃，甚至就跟他老死不相往來，這種做法是國小生的幼稚行為。他不打掃衛生，我要打掃的更加乾淨，才能讓辦公室看上去更整潔。總之，向著“以德報怨”靠攏就是最好的與人相處之道。
在生活方面，由於公司臨近飛機場，每天都能聽到飛機從頭頂低空掠過，震耳欲聾的轟鳴聲使得我腦子一片混亂，感覺很壓抑，身心疲憊。每天晚上躺在新的床上，難以入眠，第二天一早又被飛機的轟鳴吵醒，房間的隔音效果尤其不好，樓道里還時不時傳來電梯的叮咚聲，真是讓我難以適應。另外，由於這個幸福裡電子商務園區是新建成的，我們公司又是新成立搬進來的，宿舍的設施也還沒有完善，面對自己每天換下來的衣服，卻沒有洗衣服的地方，真是一件苦惱的事。不過經過一週左右時間的沉澱，我終於逐漸地跟上了新工作的節奏，慢慢地適應了新的工作環境。
熟悉的疲憊讓我想到大一當義博會志願者那會，義博會的展期一般都是5天，萬萬沒想到我卻參加了10天的志願者活動。前面的5天，每天都是一大早去參展商報到處，幫前來參展的展商們填寫資料併發放組委會提供的資料，每天都是照著，站到倆腿發軟，下班後又要走近一個小時的路回學校，那份辛酸讓我記憶猶新。之後的5天，在服務檯為有問題的採購商、參展商等解決問題，同樣也是每天站著，看著人來人往好不熱鬧，恨自己不能離開崗位也去參觀。
一次短暫的志願者服務活動讓我深刻認識到生活的不易，以及今後的工作生活中需要用百倍的努力及汗水才能獲得一分的成功，不能做到腳踏實地卻想要一步登天，那隻能是白日做夢。世人總會看到一個人成功的那面，卻看不到他背後辛酸的一面。剛開始我也沒想到，一個短短5天的展會，前期準備工作竟長達幾個月的時間，期間展會工作人員、參展商的繁忙鮮少有人能夠體會。回過頭來發現要經營好一家天貓店也不是一件簡單的事，前期準備必不可少，過程更為枯燥忙碌，結果卻未必碩果累累，可能只是乾癟的稻穗，甚至可能是華而不實的花。
三、實習感悟
下面我想談談在近三個月客服崗位的工作感悟。
首先，對自己的產品要熟悉。比如說賣打底褲，總得知道你賣的打底褲是什麼材質，款式如何，有哪幾種顏色，哪種尺寸適合多少體重的人穿;再比如賣空氣淨化器，總得知道各款空氣淨化器的工作原理，是靜電式的還是濾網式的，空氣淨化器有幾層濾網，分別有什麼作用等等。若是你不知道這些，又怎麼為顧客解答呢!在工作期間有碰到過一個理工科畢業的專業人士來詢問，一款空氣淨化器會不會產生臭氧?我就跟他說產生的是活性氧，並不是臭氧，結果他卻老神在在的跟我說活性氧的化學式就是O3，具有強氧化性，所以才俗稱為臭氧。在看了他的回覆之後，瞬間我就無地自容，有種重回高中學習化學的衝動!
其次，既然是為他人服務的崗位，那總得要擺正心態，端正態度。心態決定了我們的言行舉止，我們的態度，我們的決定。換言之，心態決定成敗。所以，我們在做客服的時候，心態很重要，你抱著什麼樣的心態去服務於買家，就幾乎能決定這筆生意是否成交，至少會影響到顧客對你的印象進而延伸至對咱們整個店鋪的印象。如若你是抱著一個積極的態度去為買家服務的，那麼他自然而然地會感覺到你的熱情，你良好的服務態度和工作的熱情，進而就會對咱們的店鋪有一個良好的正面的印象，這樣買家朋友才願意購買我們的產品，才有可能再來光臨我們的店鋪。如果我們是一種你愛買不買，敷衍了事的態度，甚至問而不答，那麼結果就可想而知了。要做好客服，就讓我們抱著一種積極樂觀的態度去面對每一位買家朋友。
最後，服務他人當然要懂得換位思考，將心比心。在服務於買家的時候這點也是非常重要，無論是在售前，售中，售後都要注意經常去站在買家的角度去思考一下，如果我是買家，我想知道這些產品的哪些資訊，我想了解他的那些功能;如果我們是買家，如果我選擇了這些產品，我會有哪些擔心的，怕質量問題，還是怕售後服務不到位等等情況。在做客服的過程中，售後問題是在所難免，並且都無法迴避的問題，一旦碰到了一個問題單的客戶，我們更要換位思考，將心比心去服務於他，比如說有個買家很氣憤，情緒很激動，這個時候我們更要冷靜，要耐心去傾聽，而我卻順著性子與其針鋒相對，非要分出了對錯，因此引發了買家對我服務態度的不滿。但是假如我當時能夠換個角度想想如果是我碰到這樣的問題，我會怎麼樣?這樣換位思考之後我的心情就會平靜下來，就會更理解我們的買家朋友，從而儘快的幫助買家解決問題。
四、實習總結
通過這次的頂崗實習，我對客服一職有了更為詳盡而深刻的瞭解，是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用，也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定差距的，並且需要進一步的再學習。
通過此次頂崗實習，不僅增加了我的實際操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，更是對實際工作有了一個新的開始。頂崗實習每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
通過此次頂崗實習，我深刻的認識到了自身存在的不足。勇氣分為倆種，一種是衝動的勇氣，屬於荷爾蒙，腦子一熱什麼都幹得出;另一種是瞭解的勇氣，所以說，瞭解之後還堅信，才是堅定。我堅信我將充滿第二種勇氣來克服自己的不足。
五、致謝
光陰飛逝，時不待我，似乎方才進入大學的大門，如今頂崗實習已近尾聲，說不感慨那必定不是真的!回想頂崗實習的三個月，短暫而美好，這必將是我學生生涯與工作生涯最寶貴的財富。
個人實習報告3
一、實習概況
實習目的：以適應畢業後順利進入社會工作環境，提早完成學業而進入實習階段，鍛鍊個人的實踐工作能力，增強社會經驗。運用所學知識，發揮自我能力，瞭解實習工作的流程和內容，加深對工作的認識和社會經驗，從而達到有效的工作效率和豐富的經驗積累。總之，將理論聯絡於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
實習時間：20xx年x月到6月
實習地點：xx區投資創業中心祥和東路128號
實習崗位：廚電事業部市場推廣人員
實習單位：x歐琳廚具有限公司創建於19x年x月，是一家專業從事高檔櫥櫃、不鏽鋼水槽、廚房電器等廚房產品設計、生產及營銷的國際化集團公司。集團總部坐落在xx投資創業中心，佔地面積達22.5萬平方米。公司目前有員工1600餘名，各類專業技術人員600餘名。OULIN是國內最早進軍廚具行業的廚具企業之一，也是國內專業設計力量最強大、廚具產品線最豐富的國際化公司之一。
實習內容：進入公司市場部實習，瞭解市場推廣人員的相關內容和工作範圍，運用所學習的市場營銷專業知識來了解市場推廣的工作流程和工作內容，達到學以致用的效果。初步接觸市場推廣員的工作，我的工作主要是：負責監督管理各大區每月的推廣活動，終端展廳和產品的展示驗收，撰寫每月的計劃報告，將產品上市、推廣等相關資訊準確、詳細的傳達給經銷商。
二、實習過程
剛開始找工作時我很迷茫，其實不是因為工作特別難找的原因，而是不清楚自己到底想要怎麼樣的工作，對於自己將來要在社會中扮演什麼角色，也不是很明確，我想這是很多在校大學生剛走出校園時都會遇到的擇業困惑。市場營銷這個專業所涉及的工作範圍太廣，反而讓我在選擇時無從下手，有時看到自己比較喜歡的工作又發現自己的資歷和條件不符合該公司的要求。於是，自己顯得越來越煩躁不安，後來在爸媽和朋友的開導下，我漸漸對自己的工作性質和要求有了進一步的明確，我想對於剛走出校園的我們來說，在工作初期更重要的還是經驗和能力的積累，用實踐來充實自己對社會的認知!
20xx年x月x日，我以一名實習生的身份進入了歐琳廚具有限公司，其實心裡還是挺忐忑不安的，當時應聘時的自信和大膽也不知去哪了，更多的還是對於自己實際工作能力的懷疑吧，畢竟沒有真正的接觸過該方面的工作，很怕做得不好或是不到位。我們部長是一個很親切但又不失威嚴的人，他跟我說了很多工作方面需要注意的問題，但最讓我印象深刻的還是部長說的“勤勉”二字，有一名句是這麼說的：勤勉為人生存之本，忠恕乃君子之道。我很高興部長能把這麼重要的做事之道授予我，以後在工作上自當應該努力不懈，堅持不懈!
這也大大鼓勵了當時對於工作處於擔憂之中的我，我開始變得有自信起來，工作上也有了方向。下面我按照工作階段來介紹實習過程。
第一階段的實習還是比較輕鬆的，主要是和各個大區的相關推廣人員進行簡單的交流介紹，相互熟悉下彼此在今後的工作上需要接觸到的職能塊面。我們公司有華北、華東、華南、華中、西南、東北、西北、上海、杭州、北京這幾個大區，每個大區有自己獨立的辦事處，分工還是比較詳細和明確的。剛開始工作我的任務只是監督和催促大區推廣人員按時上交該月的推廣活動計劃，然後撰寫計劃報告。主要的難度是在工作的程序和效率上，大區人員在上交每月的活動計劃和物料提報時不是很積極，往往要催促很多次才會有結果，致使工作不能按時完成。我很困惑的是該不該將自己對他們比較寬鬆的態度轉換成嚴厲的，經過自己反覆的思考和推敲，最終決定將他們要上報的日期進行了明確的界定，一旦達不到要求將在月度的績效考核中體現對他們的懲罰，這樣一來我的工作變得輕鬆了，對他們來說也是一種約束。我們職場新人可能在工作上會帶有一定的軟弱性和不確定性，具體體現在對於同事和工作夥伴不怎麼敢提出異議，怕自己說錯話，做錯事，一般都習慣於忍受，不敢將自己真實的想法表現出來，工作上比較被動等。這些也往往會成為我們就業初期的困惑，其實內心還是很想改變的，但似乎又找不到合適的方法，這個時候我們可以通過自己的指導老師和企業的指導師傅進行一些相關的詢問，所謂師者就是傳道授業解惑的!我們要學會的是主動出擊，讓自己始終處於積極主動的位置，努力解決問題，而不是逃避!
第二階段的實習工作有了很大的完善，也基本確定了我所有的工作內容。我開始驗收各大區終端展廳物料的放置，也要及時地將總部產品上市、推廣等相關資訊準確詳細地傳達給經銷商。這兩項工作還是要掌握一定的專業知識的，比如說產品的型號、規格、系列、配套設施等等都需要有一定的瞭解，在工作的空閒時間，我的主要任務就是去學習和記憶這些知識。剛開始由於自己在專業知識方面的欠缺，使得在與他們的溝通上存在一定的障礙，往往是對方提問了之後我就不知道怎麼回答了，只能將電話轉接給師傅，當時內心還是蠻有挫敗感的，覺得自己的工作能力沒有被他人認可，我只能在師傅解答時認真的聽著，把關鍵部分記錄下來，慢慢地去消化。當很多事情超出你能力範圍時，態度往往決定著你會向什麼方向發展，你可以很真誠地跟對方說一句“對不起，我不是很清楚，以後會慢慢改進的，我幫你詢問下”而不是採取消極迴避的態度。你也可以事後認真地去學習改進而不是一副無所謂的態度，同樣的一件事情，態度不同，獲得的結果也會不同，它會決定著你是向良性還是惡性發展。
此外學會如何與同事相處也是一門學問，相處得好，自然開心，會讓你感覺非常有歸屬感，工作的積極性大增;相反處理得不好，就很糟心，等於給自己無意中增添了很多的不便。實習期間，我們同學朋友之間也有各自的交流，大家一致認為雖然對同事有一些不滿和看法，但是保持表面的和平還是必須的，俗話說得好：病從口入，禍從口出。因此，上班時，儘量多做事少說話。這樣做既可以讓自己多積累工作經驗;又可以讓繁忙的工作衝去多餘的時間，避免無聊時，閒談別人的是非。即使在工作之外，亦從不對同事評頭論足，但誰是誰非，心中自然明瞭。當然，事物是變化的，處好同事關係，要適時而動，因人而異，不可千人一法，萬事一方。
三、實習心得總結
(一)處事心得
第一、遇到問題就說是別人的問題，你立刻就原地踏步!對於很多人來說犯了錯後的第一條件反射就是找理由推卸，可是很少有人會明白一句“領導這是我的錯，我下次一定改”勝過任何藉口，人成熟的第一步就是學會承擔責任，並試著從自己身上找原因，最終解決問題!
第二、是人都想改變，但是人都不想被別人改變!工作上經常需要闡述自己的觀點，當你覺得自己的方法比他人好時，改如何讓人接受呢?一個人最難改變的是思想，許多爭吵的由來都是因為雙方都想試著努力讓對方接受自己的意見所造成的，因此這就需要我們花點技巧在上面，讓對方心悅誠服地接受你的意見，也就是所謂的有效溝通技巧!
第三、這是你的工作，你接受了榮譽和收入，也要承擔相應的責任和委屈!很多人在工作中都會發牢騷，埋怨公司經常要加班，埋怨上司對自己太嚴厲，埋怨這埋怨那。其實我們要想明白一個實際的問題，公司找你來就是要你解決問題的，如果公司什麼問題都沒有，那你也將會失業，當你接受榮譽的時候你有沒有想過公司的好呢?因此我們遇到問題要以積極熱情的心態去面對，這樣離成功才會更近!
(二)職業技能需求
1、忠誠：你是代表公司在做業務，要站在公司的立場說話，要維護公司的利益。
2、服務意識：以客戶為中心，儘可能滿足客戶需求。
3、團隊協作精神：現在的業務活動大多是以一個團隊的形式來完成的，因此每個人都不是獨立的個體，相互之間的協作顯得尤為重要!
4、吃苦耐勞：勤能補拙，天道酬勤，需要一定的毅力，持之以恆，堅持下去。
5、溝通能力：善於傾聽，能表達，但是傾聽比講述更為重要。
6、學習能力：掌握推廣產品必備的知識，善於從客戶那裡學習，多學多聽，善於總結。
7、獲取資訊和整合資訊的能力：多方獲取資訊，能辨真偽，也就是增強知識管理能力。
8、市場敏感：能把握市場的趨勢，看到潛在的需求。
這段時間的實習是畢業前進入社會最好的鍛鍊，今後我將真正的走上社會，投入到社會的生活中。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，雖然目前我接觸到的工作還很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，。通過實習，我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解該如何處理和麵對工作上的問題，瞭解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，不斷向成功邁進!
最後衷心感謝歐琳廚具有限公司給我提供實習機會!
個人實習報告4
實習讓我學會了獨立解決問題，也讓我變得更加的成熟了。這次我的大學實習之旅，讓我對理論和實踐相結合有了更進一步的認識。很感謝這次實習幫助我成長了很多。
一、實習目的
大學的實習是為了讓學生能夠在實踐中把理論知識運用得當，讓理論知識與實踐活動進行結合，獲得雙向的成功。經過實習，也能夠積累一定的工作經驗，為大學畢業後找工作提供便利。
二、實習時間和地點
時間：20xx年x月x日——x月x日
地點：xxx省xxx市xxx區xxx有限xxx
三、實習過程
實習一共是半年，在這半年的實習中，我瞭解到文員這個工作並不是簡單的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是幫助公司把雜務給理清了。整個實習裡，我每天做的工作都非常的雜，一開始的時候，還不太適應，所以經常是會留出很多的工作到第二天才完成。半年裡的實習，我還參加了公司xx培訓，這幫助了我這個工作更好的進行。在做文員的過程中，我逐漸的學到了很多，尤其是做表格讀的能力，學會用電腦製作不同風格的表格，更是學到了用函式製作表格，這樣更加的有效率，而且還準確。當然，半年下來，這個工作，我也逐漸的熟悉，所有的流程自己也都能走一遍了。雖然這份工作大多數的時候是枯燥的，因為每天都要去收集檔案，要把其他人需要的文件進行列印和影印，然後整理好後在交到他們手裡。除了這些工作，我還要去整理以前的報表，進行反覆的確認後，在打包給領導看。每天早上我都要早早的到達辦公室，把所有的綠植進行澆水和修剪。
四、實習總結
在還沒有真正接觸實習的時候，覺得沒什麼，可是在進入實習之後，我才知道做人要謙虛，因為初入職場，真的是很多都不懂，所以就要學會謙虛請教。半年裡，我的實習工作還算順利。當然也有遇到過困難，但是最後都被解決了。經過了這樣的一次實習，我明白未來畢業進入社會工作，我需要更加的去努力學習知識，因為社會是個看能力和實力的地方。所以實習真的讓我明白了社會的殘酷，它讓我得到了成長，也讓我從學生開始轉化為一個社會人，更讓我懂得了做一個成熟的人很重要。我相信有了這次實習的經歷，未來我可以更適應社會。
個人實習報告5
大三的暑假，很高興能有去金蟾藥廠實習的機會。一方面可以更好的接觸社會，瞭解社會，達到學校組織暑期社會實踐的目的。另一方面由於和我學習的專業相關，能夠藉此機會學習專業在實踐中的運用，以及今後的工作方向。但由於時間的關係，我在在金蟾藥廠進行了為期一週的實習。雖然時間不長，但在這期間仍然收穫頗多，感觸頗多。
第一、主動出擊。
在學校裡的學習總是老師逼迫，我們還常常生出些許牴觸，心不甘情不願的。在工作崗位上，才真正理解了什麼叫做“求學”，就是求別人教你一點東西。作為實習生，並不會給我們安排什麼具體的工作，就是跟在師傅後面打打下手，順便“偷師”。看到有人進了實驗室，就要主動跟上；看到師傅需要什麼藥品、儀器就要主動去拿；操作中遇到問題更要主動去問，雖然他們不會像學校裡的老師那樣耐心細緻，不過有個好的態度總不會避而不答。在工作中，沒有人會關心你學沒學會，也沒有人會管你心裡想學什麼，一切都要靠自己主動！主動學習，主動工作，主動和人溝通。
第二、認真嚴謹。
在學校裡也常聽老師說科學來不得半點馬虎，要嚴謹！但我們做實驗時，很多時候都是求快，求簡便而擅自更改時間，步驟，甚至篡改資料。我實習所在的化驗科是對藥品原料及成品是否合乎標準進行化驗，對實驗的要求及其嚴謹。每一項都嚴格按照《藥典》進行實驗是必須的，另外對各種資料的精確度也要求很高，不符合偏差範圍的一定要重做。每份報告都寫明每一步的現象及資料，而不是單純的“合格”與“不合格”。對於生產車間使用的.蒸餾水也要定期化驗，對於之間進入人體的東西，容不得半點差池。有時由於某種試劑要做高效液相色譜，一些人就要早晨五點中來做實驗，中午大部分都是不回去的。有時鑑於車間的生產需要，可能要晚上或者週末趕工。科學是嚴謹的，我們每天都說，可距離這種實驗態度，科學精神，我們還差很遠。
第三、企業文化。
安徽金蟾藥廠集團有限公司成立於20xx年6月，由原淮北市藥廠公司和安徽金蟾生化股份有限公司合併重組而成，是淮北礦業集團所屬子公司，主要從事各類中西藥製劑的製造、加工和銷售，兼營科技成果的開發與轉讓。註冊資本5800萬元人民幣，截止20xx年4月，總資產達18178萬元。公司擁有小容量注射劑、口服劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、大容量注射液等8個劑型140多個品種。“金蟾牌”華蟾素系列產品、坤元通乳口服液是公司自行研製和開發的主導產品，具有廣闊的市場。目前正在研發知柏地黃膠囊、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等，還根據市場情況積極開發氫溴酸蒿烏甲素輸液、託烷司瓊膠囊等藥品。集團技術力量雄厚，擁有省級技術中心，有117名專業技術人員。還擁有先進的生產技術硬體，新建生產線全部通過GMP認證。實習之前，我對於這個在家門口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有註冊專利的全國唯一一家。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分，以前只聽說治療肝炎很有名，現在還有很多地方用它來抗癌，據說比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍。在金蟾藥廠中感受到的企業文化很重，比如大家的團結和敬業，比如上下班時的廣播，不過另我印象最深的就是路了。在廠裡的路，都分物流道和人流道，而人流道只有很窄的兩條黃線，只能一人通行，雖然沒有設定任何障礙，雖然上下班時人很擁擠，但人人都遵守這一規則，沒有人會走到寬闊的物流道上。
第四、服從安排。
在工作中目空一切，恃才放曠是最要不得的。在化驗科中有不少新進的大學生，業務能力也很強，不論同事還是領導都很重視。而科長和分管老總卻沒有這麼高的學歷，但卻沒有人因此而不服管束。雖然學歷高，操作能力好，但在很多方面還是個新人，要學會虛心學習，服從安排，不要給別人留下難管理，高傲的不好印象。
這次藥廠實習給我帶來的不僅僅是一種經歷，而是寶貴的財富。今後不論在學習還是人際關係中我都知道了該如何應對。書本上的知識總是抽象枯燥的，如何將他們應用到實際的生產生活中，我也體驗到了，更知道了在今後的學習中要向哪方面努力，哪些技能和知識是重點。我相信在今後，我會把工作做的更好！
個人實習報告6
實習時間：
20xx年x月x日——x月x日
實習地點：
本班教室
實習目的：
透過本次模擬實驗培養我們學生實際動手潛力，縮短課本知識與實際工作的距離。
經過一個多學期的學習，我們在老師的指導下進行了兩個星期的會計手工實習。我們按手工記賬的程式和方法進行了全方位，全模擬性的瞭解。
實習中，我們組織三人一組。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。
首先，我們根據實驗資料中的經濟業務摘要編制會計分錄。然後設定t字賬，編制科目彙總表、開設總賬、登記期初餘額、且根據科目彙總表登記總帳並結賬，最後根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表和現金流量表。
在我所在的小組中，我擔任寫分錄、根據科目彙總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據等並不陌生，但是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導致數字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒登出空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細賬，由於明細專案太多，金額欄緊湊一不留意就會把數字填錯。但是在經過幾天的熟悉過程之後，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實習這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實。
心得體會：
透過本次模擬實驗，培養了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對於每一天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫釐，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意瞭解會計準則，會計法規的變動狀況，對於稅率，比例，國家政策的變動必須要明確的認識，在工作中要嚴格要求自己。
另外，我認為如果在今後的實習中，如小組中三人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務部門…等等。可能會更生動些、更現實些。
透過這次的實習，學到了許多的知識。期望透過這次的學習能為以後實際工作中得心應手。
財務個人實習報告3
建築公司的會計部並沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計豔姐。剛到會計部豔姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石——會計分錄，以至於後來豔姐讓我嘗試制單的良苦用心。於是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記賬做好準備。
制好憑證就進入記賬程式了。雖說記賬看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程式讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的賬務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。
從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎麼一回事。豔姐很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種賬單，有了基本認識以後學習起來就會更得心應手了。
以上是我的實習工作總結，通過在建築公司這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，並且在實踐中得到了經驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗，更加提高了我的業務理論水平。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。
個人實習報告7
年4月24日上午在楊老師的帶領下，我們專業同學參觀了青島巨集達塑膠總公司。青島巨集達塑膠總公司是國家大型集體企業，隸屬於青島市第二輕工業總公司，下設六個專業廠、三個專業公司和兩個合資企業。是“中國塑料製品行業百強企業”、“中國100家最大塑料製品生產企業”，中國建築金屬結構協會“型材和塑鋼門窗定點生產企業”國家“農地膜定點生產企業”、“軍工篷布定點企業”、“軍工筒定點企業”；“青島市質檢所公開推薦單位”，水利部“塑料管材定點企業”。九九年被青島市認定為高新技術企業並被列為二OOO年青島市屬十強企業。擁有專用裝置282臺（套）主要裝置從義大利、德國、日本等國引進。年生產能力3.6萬噸。 公司擁國內知名、青島著名的“青路牌”系列產品，主要產品有塑料農地膜、塑料板材、冰箱內襯、塑料管材、塑料型材、裝飾板材等，並涉及房地產和運輸行業。公司主營:包裝薄膜 農用薄膜 功能薄膜 降解薄膜 PE管 塑料板（卷）。
在車間我們首先看到了塑膜的吹塑工藝，大致如下：
料斗上料 -→ 物料塑化擠出 -→ 吹脹牽引 -→ 風環冷卻 -→ 人字夾板 -→牽引輥牽引-→薄膜收卷
經瞭解吹塑薄膜的效能跟生產工藝引數有著很大的關係，因此，在吹膜過程中，必須要加強對工藝引數的控制，規範工藝操作，保證生產的順利進行，並獲得高質量的薄膜產品。在聚乙烯吹塑薄膜生產過程中，主要是做好以下幾項工藝引數的控制：
擠出溫度，吹塑低密度聚乙烯（LDPE）薄膜時，擠出溫度以半年控制在160℃-170℃之間，且必須保證機頭溫度均勻；
吹脹比，吹脹比是吹塑薄膜生產功過的控制要點之一，是指吹脹之後膜泡的直徑與未吹脹的管徑之間的比值。吹脹比應當同牽引比配合適當才行，一般來說，低密度聚乙烯（LDPE ）薄膜的吹脹比應控制在2.5-3.0為宜；
牽引力， 牽引比是指薄膜的牽引速度與管環擠出速度之間的比值。低密度聚乙烯（LDPE ）薄膜的牽引比一般控制在4-6之間為宜；
露點，露點又稱霜白線，指塑料油粘流態進入高彈態的分界線。在吹膜過程中，露點的高低對薄膜效能有一定的影響。如果露點高，位於吹脹後的膜泡的上方，則薄膜的吹脹是在液態下進行的，吹脹僅使薄膜變薄，而分子不受到拉伸取向，這時的吹脹膜效能接近於流延膜，相反，如果露點比較低，則吹脹是在固態下進行的，此時處於高彈態下，吹脹就如同橫向拉伸一樣，使分子發生取向作用，從而使吹脹膜的效能接近於定向膜。
車間中，我們注意到生產的PE 塑膜為農用地膜為黑白兩色相間，據介紹，黑色用於吸收熱量而白色有助於透光白相間，切黑白色比例有一定要求。吹膜工藝只能是在一定程度上改善薄膜的透明度：若擠出溫度偏低，熔體塑化不良，應適當提高熔體溫度；若冷卻效果不佳，影響了透明度，應適當增大冷卻風量而且樹脂粒子中含有大量水分，應充分乾燥粒子。薄膜橫向厚度不均勻，根本原因在模口的出料量不均勻，解決辦法有：（1）模脣間隙調解不當，需區域性調整或全部重新調整。（2）模腔中有雜物，從而引起物流紊亂，出料不均，應當定期清洗口模。（3）熔體壓力或溫度過高或波動太大，這樣造成擠出熔流不穩，影響厚度不均，可調解溫度，擠出速度改善。 我們也瞭解到公司塑膜產品系列主要是，地膜系列：普通育秧膜、黑色地膜、黑白配色膜、除草膜、小麥專用地膜、菸草專用地膜；棚膜系列：聚乙烯三層共擠耐老化膜、聚乙烯三層共擠耐老化流滴膜、聚乙烯三層共擠耐老化流滴減霧膜、葡萄栽培專用膜、青路一號（雙防型、減霧型）、高效能三層共擠EVA 耐老化流滴減霧膜、高光能EVA 三層共擠高保溫型耐老化流滴減霧膜、EVA 改性PE ；耐老化流滴膜功能膜系列：PE 複合膜、高效能液體包裝膜、高效能PE 阻燃膜、EVA 橡膠包裝膜、PE 氣相防鏽膜。 如今，塑料板材具有塑料高分子材料所具有的特有優勢，如質量輕、耐腐蝕、美觀、無毒、無味、無腐蝕、抗老化、耐候性等。在車間裡，我們也體驗了ABS 、HIPS 塑料板材的生產。
一般的塑料板材生產線生產工藝流程如下：
1、塑料板材生產線開機預熱：這是開機之前使模具受熱動作，需預熱要合模加熱。
2、合模：開合模行程的合理調整，有助於提高產品脫模及產品入料效果。
3、塑料板材生產線預熱：蒸汽進入固移模內，對模具進行預熱。
4、穿透加熱：提高製品芯部、內部熔結性。
車間師傅說，塑料板材生產線具有自動化程度高，操作方便，連續生產，穩定可靠的特點。塑料板材生產線的三輥壓光機可自由升降，擁有獨立控制的輥筒溫控系統能精確控制壓輥輪溫度，使板材厚薄均勻。板材的厚薄控制也可採用螺桿調整及壓輪雙向調整控制。
這次塑膠廠的實習得到了很多老師、同學和各車間師傅、工程師的幫助。也感謝校方給予我這樣一次機會，能夠獨立地完成實習。並在這個過程當中，給予我們各種方便，使我能夠更多學習一些實踐應用知識，增強了我們實踐操作和動手應用能力提高了獨立思考的能力。再一次對我的母校表示感謝。
感謝所有在這次實習中給予過我幫助的人。
個人實習報告8
一、實習目的
學校安排我們大四兩個月的實習時間就是讓我們對已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，在接觸社會的實務操作過程中，加強我們對社會的瞭解，培養和訓練我們財務管理專業學生對本專業的認識、分析解決問題的能力，提高應屆畢業生的專業技能，使我們很快的融入到工作當中去。
xx日我在xxxxx公司進行了有關財務方面的專業實習。現作如下實習報告：
二、實習單位概況
xxxx。
三、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責公司財務部門工作。公司財務部大概有十五個人，財務經理是一位十分樂於幫忙新人的經理特意安排了公司信貸經理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然我也是財務管理專業，但缺少實踐經驗，並且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。
我們三個組成了一個小團隊。主辦會計先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不一樣部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關係不能只侷限於這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自我打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語也很好，我把她作為我的榜樣！她告訴了我團隊的重要性與人際關係的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然她能夠教我每一天需要做的流程但經驗是需要我自我去積累的，這句話讓我在以後的工作中也真正體會到了。經驗是十分重要的，而對於會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較複雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，並且核對賬目，讓公司領導明白每個月所得的利潤和虧損。
四、實習收穫與體會
為期xxx個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為我的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的財務會計人員，應當沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
在xxx個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收穫了。同時也瞭解了很多關於會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程式了。雖說記賬看上去有點像國小生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自我的知識有所提高，看過會計的一些書，裡面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自我感覺到得心應手了。所有的賬記好了，接下來就結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，並且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少資料，好在前輩教我先用鉛筆寫資料，否則真不明白要把賬本塗改成什麼樣貌。
不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一乾二淨時，最終剩下來的就是教育的本質了。那裡我把“教育”改成“知識”，我們在大學裡學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這兩個月來很感激xxxx給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的財務經理和帶我的兩位前輩對我的教導及其他同事對我幫忙。同時也感激我的指導教師xxxx教師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。
以上是我的實習報告。不妥之處，請教師指正。
個人實習報告9
一、實習目的
根據本專業教學計劃，會計電算化專業學生畢業前進行頂崗實習。實習期間，要求學生對企業(事業)單位的財務會計工作進行業務實踐和調查研究，使學生經過實習做到理論聯絡實際，充實和豐富所學的專業理論知識，培養髮現問題、分析問題和解決問題的本事，為畢業後從事財務會計工作打下基礎。
二、實習資料
(一)全面瞭解企業財務管理現狀
1、企業概況、產品結構和工藝流程;企業組織機構設定，財務部門職能及企業經濟核算體制;
2、企業經濟效益，經營狀況與財務狀況;
3、全面瞭解企業財務管理迴圈——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用。
4、瞭解企業財務與巨集觀經濟政策，異常是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關係。
(二)全面熟悉企業會計的基本核算方法
1、深入科室和生產車間，請財務人員圍繞實習資料介紹情況，瞭解實習單位採用的會計核算組織程式及會計工作組織情況，如會計機構設定、崗位設定、規章制度和會計檔案管理等資料，查閱財會資料。
2、瞭解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統會計的影響。
3、掌握實習單位會計賬戶設定、複式記賬法、填制與稽核憑證、登記賬簿、成本計算、財產清查方法。
4、編制會計報表。
(三)編寫實習報告
學生在實習完畢後，結合自我知識及實習資料，以實習報告的形式記錄實習情況，完成實習週記和實習報告。
三、實習方式
實習主要採用自願原則，由學生自我聯絡校外實習單位，然後上報彙總，如果未聯絡到適宜實習單位或者自我聯絡的實習單位不能滿足學生實習的各種要求，由系部推薦安排實習。
四、時間日程安排
20xx年11月15日-20xx年6月8日：學生校外實習
五、校外實習要求
1、保守祕密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料資料，恪守財務和會計的制度，不外傳實習單位的財務和會計資訊。
2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。
3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課曠工、遲到早退，不準尋釁鬧事、打架鬥毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。
4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導;注意精神禮貌建設，講究禮貌禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。
5、實習結束時，每個實習生應帶回實習週記、實習總結，並由實習單位負責同志簽署意見並蓋單位章。實習週記及實習總結要求手寫。
六、頂崗實習成績評定和考核辦法
1、學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。
2、指導老師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導老師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。
3、沒有完成實習全過程或沒有交實習鑑定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。
4、正常完成實習的學生頂崗實習結束後，應將實習鑑定表、實習週記，實習報告交指導老師。
5、學生頂崗實習成績考核由實習鑑定表、實習週記，頂崗實習報告三部分綜合評定，採用五級記分制記載：即優秀(90—100分)、良好(80—90分)、中等(70—80分)、及格(60—70分)和不及格(60分以下)。
個人實習報告10
一：實習目的：我們的大學生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實習成為我們的必修課，只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中瞭解社會，在實踐中鞏固知識，還能讓我們學到許多書本上學不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛鍊自己，檢驗自己，完善自己，發展自己，為日後的工作打下堅實基礎。
通過在校期間對會計及相關知識的學習，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人於20xx年4月1日至5月1日在青海熱貢文化藝術產業集團財務部出納工作崗位上進行了為期一個月的實習,以下是關於此次實習的概述。
二：單位簡介：
北京喜瑪拉雅影視文化傳播有限公司是20xx年xx月註冊創辦的專業影視製作公司。註冊資金1億元。公司現有員工45人。公司立足於藏族文化的傳播與推廣，致力於與海內外影視機構聯合策劃、投資、製作及發行影視作品方面的開拓。另外，為了全方位，多角度的宣傳藏文化，公司也在逐步涉足圖書出版，音像出版，紀錄片等各個領域。公司參與投資並拍攝了由萬瑪才旦導演創作的電影劇本《靜靜的嘛呢石》，該片獲得了包括第十四屆“金雞獎”最佳導演處女作獎、第十三屆大學生電影節處女作獎等國內外多項榮譽。在近幾年的運營過程中，公司已經積累了豐富的經驗。今後，公司將繼續秉承“學習，創新、堅持”
的企業精神，著力打造一個傳播藏族文化的龍頭企業。
三：內容及過程：由於集團公司是剛剛由六家公司整合資源組建起來的，公司所有部門及其制度還在發展及完善中，因此公司的財務部並沒有很多人，設有一名財務經理，一名會計，一名出納。此次負責我實習的是公司的郭會計。郭會計根據我為期一個月的實習時間，首先制定了一套實習方案，實習方案是圍繞出納的收付，反映，監督管理的職能制定的，包括：根據有關規定和制度辦理銀行存款和現金領取；支票，匯票，發票收據的管理；銀行存款日記賬和現金日記賬的登記；公司財務章的保管；庫存現金的實地盤點；公司員工報銷差旅費及報銷單的稽核等。
剛到公司財務部時感覺所有一切都很陌生，雖然之前在學校參加過模擬實習，但對於只有理論知識沒有工作經驗的我來說，一切都要重新學習。所以我要求自己在努力做好自己本職工作的同時還要跟會計多交流，多學習，畢竟財務方面實踐經驗重於理論。
在公司實習的前兩週，經常遇到一些問題，第一次到銀行辦理轉帳業務時，把轉帳所涉及的資訊忽略了，以至於無法及時給下屬公司轉帳，造成下屬公司在資金運轉方面的困難。為此事老闆責備了負責我實習的郭會計，郭會計不僅沒有責怪我，還悉心輔導我辦理銀行業務時所需注意的事項。此後的幾天，郭會計親自帶我去銀行辦理相關事宜，讓我深受感觸。在會計的悉心輔導下，我儘快掌握了辦理銀行存款，與銀行對賬等內容。經過此事我明白了存款時需要填寫送款單或現金繳款單，需要把單位名稱，帳號及金額，日期填寫清楚，取款需要開現金支票，收款添本單位名稱或收款人姓名，蓋上一套財務印鑑。收款人為本單位時，背面也需蓋上財務印鑑，日常結算時同城使用轉帳支票，異地使用電匯憑證，到銀行對公視窗或非現金業務視窗辦理。在辦理現金收付和銀行結算業務時，作為出納，經過每天的學習才明白，要嚴格遵守現金開支範圍，非現金結算範圍不得用現金收付，遵守庫存現金限額，超限額的現金按規定及時送存銀行，現金管理要做到日清月結，賬面餘額與庫存現金每日下班前要核對，發現問題要及時查對，銀行存款與銀行對帳單也要及時核對，如有不符，應立即通知銀行調整。在辦理現金和銀行存款收付業務時,要嚴格稽核有關原始憑證，再據以編制收付款憑證，然後根據編制的收付款憑證，逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記帳，並結出金額；
負責報銷方面：
1、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然後交總經理審批簽名，交由財務稽核，確認無誤後，由出納發款。
2、員工出差回來後，據實填寫支付證明單，並在單後面貼上收據或發票，先交由證明人簽名，然後給總經理簽名，進行實報實銷，再經會計稽核後，由出納給予報銷。
報銷稽核方面
1、在支付證明單上經辦人是否簽字，證明人是否簽字。
若無，應補。
2、附在支付證明單後的原始票據是否有塗改。
若有，問明原因或不予報銷。
3、正規發票是否與收據混貼。
若有，應分開貼。
4、支付證明單上填寫的專案是否超過3項。
若超過，應重填。
5、大、小金額是否相符。
若不相符，應更正重填。
6、報銷內容是否屬合理的報銷。
若不屬，應拒絕報銷，有特殊原因，應經審批。
7、支付證明單上是否有總經理簽字。
若無，不予報銷。
員工工資的發放方面：
支付現金，要從財務經理處拿工資表，同時開一張工資總金額的現金支票，然後將列印好的工資條一條條撕開，發工資時將工資給員工，同時要求員工在自己的工資條上簽字，收回所有簽好字的工資條後按一定順序重新黏貼在一張紙上，月底時工資表當做單據交給會計。如果是全部轉賬工資卡，要開工資總金額的轉賬支票，用途是發工資，拿公章和自制工資表的電子表格（包括姓名、賬號、工資，要求賬戶銀行均是公司的開戶銀行），到銀行自己操作，或者由銀行人員幫助在網上轉賬，之後要在一張單子上蓋公章。然後通知所有人查賬，然後簽寫工資條。
現金收付方面：
1、現金收付的，要當面點清金額，並注意票面的真偽。
若收到假幣予以沒收，由責任人負責。
2、現金一經付清，應在原單據上加蓋“現金付訖章”。
多付或少付金額，由責任人負責。
3、把每日收到的現金送到銀行。不得“坐支”。
4、每日做好日常的現金盤存工作，做到賬實相符
做好現金結報單，防止現金盈虧。下班後現金與等價物交還總經理處。
5、一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬或匯兌手續。
特殊情況需審批。
6、員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批准並用借支單借款。
若無批准借款，引起糾紛，由責任人自負。
四：實習感悟
實習的這一個月可以說是人生最有收穫的一個月，我第一次走上工作崗位，雖然是一個小小的實習生，但是學到了很多的東西。我非常珍惜這個機會，因為這次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學習，以後走上工作崗位很少有這個機會。
這次可以說還是比較成功的一次實踐。從中我找出了自己的不足，也為下次實習敲響了警鐘，比如，做事情彆著急，問清楚再去辦。儘量選擇最簡單的操作方法去做等。工作是一個跟學習一樣，需要動腦子的事情。相同的東西說一遍就要記住，相同的錯誤犯一次就要長記性。做什麼事情不能光方便自己，還要方便下一步工作。
這次實習，雖然時間很不是很長，可我學到的卻是我所經歷的三年大學生活中難以學習到的東西。比如如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也儘量虛心向他們求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，步入社會了，良好的人際交往能力是必不可少的。
大學，終究還是要走完了，出來實習的時候是多麼的欣喜，而進入了社會，我才知道，曾經，我是多麼的幸福，我可以睡到自然醒，可以和同學們肆無忌憚的鬧著，笑著，甚至可以放肆的哭，可以……可以……這一切都成了曾經，那些走得最快的時光給我流下的卻是無法抹去的記憶。在這次實習中，我不再那麼粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。我會利用這次機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為今後的工作打下了基礎。我相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。祝自己一切都好！
個人實習報告11
實習單位：xxxx健康國際集團xx分公司
擔任職位：商超部理貨員
實習地點：xx省xx市鹽務街
實習時間:xx年6月30日至xx年8月30日
公司簡介：xx健康國際集團(HHI)是一家集科研、生產和銷售健康食品、飲品為一體的大型健康產業集團公司，是中國保健協會的副理事長單位。
xx健康國際集團由法國采綠健康國際食品集團(中國)有限公司、夏威夷海洋生物科技(亞洲)有限公司、美國生命原液保健品研究發展(xx)有限公司、花旗(中國)食品有限公司、加拿大森林天然飲品有限公司共同投巨資在xx組建，xx年6月8日在xx卓越時代廣場50樓正式開業。集團旗下全資控股的子公司有xxxx國際健康飲品有限公司和xxxx食品有限公司。集團還在部分省市設有分公司、辦事處。
我所在的單位屬於xxxx國際健康飲品有限公司xx分公司。
xxxx國際健康飲品有限公司是以研發、生產、經營黃果樹高原珍稀礦物質天然泉水系列產品的公司，研發生產出了包括飲用水、富硒水和美容水在內的多瓶型、多規格、多用途的系列產品，致力打造純天然、高品位、高質量的飲用水品牌形象。黃果樹天然泉水得到了社會各界的關注和厚愛，榮獲“優質礦泉水金獎”，“中國自主創新行業十大影響力品牌”、“全國質量、服務、信譽AAA級品牌”、“全國消費者滿意首選放心品牌”、“中國優秀品牌”、“30年中國品牌創新獎”，獲“國家權威檢測質量合格產品，重點推廣單位”認定，經過了具有國際水準的HACCP和ISO9001質量體系認證，成為中國國家網球隊唯一指定用水和中國國際航空公司航線上的飲用水。中國保健協會認定xx健康國際集團黃果樹礦泉水廠為中國保健飲用水研發生產基地。
工作的具體情景：
一、工作由來
xx年6月27日，那天是星期五，我帶著自制簡歷到xx市紫林庵人才市場碰運氣，想找到一個實習的機會。人才市場真的完全能夠用“水洩不通”來形容，每邁一步都異常困難，我帶著簡歷穿梭在人群之間，提前體會到了就業的困難。由於所學的專業的緣故，我想找到一個和專業能對口的工作，於是只要是看到有單位要招聘文員，我都會擠上去遞上簡歷，進行簡單的初試。由於我所能工作的時間最多為兩個月，好
多家單位一聽我還沒有畢業就委婉地把簡歷還給我了。朋友叫我別講我只是暑期實習，先把工作弄到手再說，只是我想我可不能這樣做，這是不誠信的表現，於是我堅持給用人單位證明，我只是實習，如果單位滿意，我畢業後能夠繼續為單位效力。有兩家單位勉強收了簡歷，只是要向上級請示要不要實習生，讓我等通知。有一家單位將我的簡歷反反覆覆看了好幾遍，想要可是就是研究我能夠工作的時間實在是太短了。最終那家單位只好給我說歡迎我畢業後到他們公司。實習生對他們來說成本有點高。
經過幾次應聘失敗的打擊，我對在人才市場找實習機會的行動頗有些氣餒。可是手裡面還有幾份個人簡歷，好歹也得將個人簡歷投遞完才走抽人才市場呀。這麼想著的時候，我看到了xxxx國際健康飲品公司要招文員。這時候我沒有急著去投簡歷，而是跑到廁所裡對著鏡子認真整理了一下著裝及頭髮才從容地走到xx的招聘臺，向招聘人員問聲好後再鎮定地做到他們對面的椅子上，再遞上早已準備好的簡歷。因為我對自我這麼說，這一次他們再不收簡歷的話我就將走出人才市場，再重新找機會尋覓一個實習單位。
照舊地我應聘的是文員工作，xx人事部的王姐也向我問了很多關於文員工作方面的問題，可是任何單位讀不太想要短期工，待我說出我的工作時間只是兩個月時，王姐也表示為難。和人事部王姐一同招聘的是商超部的杜哥，之後我才明白他是商超部的業務主管。他在旁邊聽了我和王姐的對話後瞭解我的情景，對我說那你來我們部試試吧。我深怕他還沒弄清楚情景，於是趕緊補充說，我還沒有畢業，此刻最多能夠做到兩個月，如果滿意我的工作，我畢業後能夠繼續為貴公司效力。杜哥微笑了一下說，“我明白你只能做兩個月，我們這個工作是業務助理，就是要到xx各大超市去理貨，工作倒是不難，可是要求是必須吃得苦。你要是有意向，週一到公司面試。這是公司地址和電話。”杜哥給了我一張名片。
週一的時候xx打電話給我，通知我去面試。經過面試，於是我就開始上班了。
二、對業務助理的認識
初始，在我狹小的已知領域內，從沒有聽說過業務助理，也就無從知曉業務助理的具體工作是什麼了。甚至因為所學專業的關係，連“商超”這個詞都沒有聽說過，所以感覺著這個工作對我來說，是一個巨大的挑戰。況且，我對xx一點也不熟悉，連走到一個地方，我都叫不出名字來。所以這個工作於我來說無疑是有些難度。可是幾次求職失敗的教訓告訴我實習機會的難得，又加上自我不肯認輸的性格，我決定要克服困難堅持做滿兩個月。
業務助理是指在敞開式銷售的連鎖店內，經過理貨活動，依靠商品展示與陳列、POP廣告、標價、排面整理、商品補充與調整、環境衛生、購物工具準備等作業活動，與顧客間接或直接地發生聯絡的工作人員。
我假期所做的這個業務助理與超市專門的理貨員稍有所區別。超市理貨員是定點的服務，對自我所管理的區域進行理貨工作。我所要做的就是代表廠家，協助業務員到各大連鎖超市進行理貨、補貨作業。
職責要求是必須對自我廠家的商品情景十分熟悉，條碼、價格等要熟記，甚至有時候到超市，會有顧客詢問商品的效能、用途等問題，必須要對答如流，向顧客介紹本公司所經營的商品。對各大超市所銷售的價格及銷售數額要做到心中有數，對超市的庫存更要做到體察甚微，及時補貨，保證超市有安全庫存。對商品按編碼進行標價，對價格標籤的管理也要合理，及時對已調價的商品更換價格籤，對顧客惡意的撕毀或者調換位置的價格籤要做到及時糾正及補上新的價格籤。再有就是要做好衛生，必須要做到本區域內
本商品清潔，對已破損的商品要與超市專櫃人員協商，將破損商品及時下架，並且和廠家溝通好，將已破損商品進行調換或者退貨等事項。要做好市場調查，掌握消費者的需求，及時上報主管，以便制定新產品購銷計劃。
最主要的是要做好商品的陳列。商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目瞭然，其目的是為了銷售，是商店以進取的態度，作為促銷輔助手段，目的是使自我店裡擁有的商品表現出自我，更好的效果，刺激顧客購買，提高門店形象。商品陳列要求讓賣場內所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧客對所看得清楚的商品作出購買與否的確定;要讓顧客感到需要購買某些預定購買計劃之外的商品，即激發其衝動性購買的心理;貼有價格標籤的商品正面要面向顧客;每一種商品不能被其它商品擋住視線;貨架下層不易看清的陳列商品，能夠傾斜陳列;顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區分;貨架要滿陳列，滿陳列能夠給顧客商品豐富的好印象，吸引顧客注意力，又能夠減少內倉庫存，加速商品週轉，入貨架不滿陳列，對顧客來說是商品自我的表現力降低了。
三、對自我的鍛鍊(體會及收穫)
xx星力百貨連鎖超市下單通常都是每週週一，我進入xx的第一個週一，也就是xx年7月6日，那天我所在的商超部程經理給我和新到公司的一個同事xx一齊去星力百貨三家連鎖店下單的任務。我和xx領命之後直奔離公司最遠的星力百貨的一個分店——星力百貨廣場店，我們的計劃是由遠及近，先解決最遠的，然後步行到離公司最近的。不曾想一到星力百貨廣場店就給我們來了一個攔路虎，這是我進入xx後遇到的第一個問題，也真正讓我體會到了每做好一份工作都不是那麼容易的事，儘管看起來是那麼一份簡單的事情。
我和xx都還沒有經過正規的培訓，對下訂單的程式一點也不清楚。剛到公司，尚在實習期，所以並沒有給我們做工作牌，給我們每人打了一份公函。我們到了星力廣場店，就直接帶著公函到星力的辦公室找專櫃的負責人下訂單。可是我們並不明白該超市的庫存，直接略過了好幾個步驟。超市酒水櫃的齊主管十分的嚴格，也估計是那天他心境不好的緣故，對我和xx的不按程式來下單的行為十分的生氣，他也沒有解釋給我們，或者教我們該怎樣做，而是態度十分惡劣地罵了我和xx一頓。從來沒有受過此種委屈的xx眼眶裡滿是淚花，我也差點委屈得沒出息地掉眼淚。而那個齊主管甚至還沒收了我的公函。
訂單沒有下成，反倒被數落了一頓，我和xx心裡都萬分的難受，可是一想到訂單沒有下成，就是沒有完成理貨員的基本職責，況且回公司裡怎樣向上級交代?我和xx在超市的顧客休息區商量解決的辦法，其間酒水櫃的張櫃長走過，看到我和xx就直搖頭，我心底的自尊心彷彿被他踩到腳底下，心裡越想越氣，彷彿有一種全盤被人否定的感覺。xx打電話給程經理說了我們的情景，程經理似乎很生氣，告訴我們不會下訂單就算了，去下一家超市，只要去收貨部幫他拿回他上次沒有拿回來的回單就能夠了。聽到這些話，我心裡很是不舒服，一想到齊主管的那個表情以及張櫃長的搖頭，我就告訴自我今日非要弄清楚程式，非要把訂單拿到手不可。
於是我決定問問櫃上其他的工作人員下訂單的程式，如果櫃上已無其他的工作人員，我就要再厚臉皮去問那個齊主管，我就不信一向纏著問他，他會不講?再說這又並不是機密的事情，他只要告訴我他們超市下訂單的程式我照做就是了。
還好，我們找到了櫃上的另一個員工蔣姐，請她帶我們到超市庫房裡查了一下庫存後再問她要了一張下貨單，我和xx填好資料後交給了她。週二，也就是第二天我們到收貨部拿了電腦單，然後送到物流區，這樣，星力廣場店的訂單我們總算是下成了。
此刻想來，心裡面還是十分感激齊主管的，要不是他的一番罵，我們或許還不明白下訂單的程式。只是，不得不說，這件事也給我留下了很不好的印象，對星力百貨廣場店。很久以後，直到此刻，留給我的印象仍舊是廣場店的惡劣態度。這也給了我一個很好的教訓，對待人必須要和和氣氣，千萬不可把自我的不好的情緒帶到工作中去，因為這對本人來說，或許只是一時的洩氣，可是留給對方的恐怕是永久的壞印象。
還記得有一次是公司搞促銷活動，我負責的地點是星力百貨中華店，早上十點以前必須得向超市把貨借出來，否則十點過後，超市收貨部忙碌起來，就很難從超市借出貨了。
沒有接觸到這個行業之前，每次逛超市看到超市外場有搞促銷活動的，腦子裡從來沒有想到過搞促銷原先程式時那麼麻煩。首先得問櫃上的員工要該超市的提貨單，然後自我估計要借多少貨才足夠，填好單子後再去找該超市店長，若店長不在，也能夠找店長助理簽字，簽好後再要請櫃上的員工帶我到倉庫去，把所要提的貨點出來拖放到超市，再然後拿著單子去請收貨部的工作人員到超市，連同櫃上的員工一齊將貨點清楚，數目正確後，收貨部工作人員及櫃上的工作人員分別簽字後，收貨部會再給一張放行單，這時候也要讓收貨部工作人員簽字，然後再拿單子去找店長或者店長助理簽字，一切辦妥之後，再要讓防損部員工清點貨物，數量正確後防損部員工在放行單上簽字，這時才能從超市將所要借到外場搞促銷的貨物拖出來。到這時，一切才暫告一段落。搞促銷活動時，我感到最麻煩的不是需要那麼多的簽字及程式，而是在大賣場找人真的不是那麼容易的事。並且公司又規定，必須在10：00之前將促銷攤擺出來，否則就會被開罰單。所以上次公司搞了一個周的促銷活動，我是感覺自我元氣大傷，比自我出去跑超市還累。
搞促銷活動不光是借貨時麻煩，程式繁瑣，還貨時也很麻煩，一般借的貨都會稍比銷售的多，而沒有賣完的那部分貨物就要歸還超市，這時也是一樣的，拿著早上借貨出去的那張提貨單，叫上櫃上的員工以及收貨部工作人員，讓其點清所剩餘的貨物，然後歸入倉庫。賣掉的那部分貨物要以超市的賣價還其以等量的金額，在收銀臺打了小票後再交給收貨部的工作人員，等這一切都結束之後，這一天的促銷活動才算圓滿結束。
至今記得第一天做促銷活動時，我因為不懂得程式，再加上對超市上至店長，下到櫃上推銷員，一個也不認識，我們人手又不夠，等借出貨後已經是十一點了。午時還貨的時候又誤了超市收貨部員工的下班時間，害她遲遲未能下班，就為了等我們還貨、結賬給超市。最終等我們收拾停當，去超市結賬的時候被她整整數落了一個多鐘頭，我也一向賠細心。可是倒也沒有覺得異常委屈，她態度是過激了一些，可是錯先在我們。此後幾天的促銷活動我都牢牢地記住早上要早些去借貨，午時早些去超市結賬。幾天下來，櫃上的員工我已全部熟悉，也讓他們認識了我，又加上自我還是學生，每次到星力中華店，理貨、補單都還挺順利的。
經過這兩個月的實習，我深切地體會到人與人之間的關係原先是那麼的微妙，有時候一句禮貌的話，一個禮貌的微笑就能夠拉近雙方的關係，哪怕是陌生人。有時候你的一個善舉，一個小小的行動，或許就
會幫了別人的一個大忙。
當然，兩個月的理貨工作也並不是一向都一帆風順的，有時候進入超市，會有某些員工不理不睬，你詢問多次，或許還會衝你發脾氣，遇到這種情景，你不能硬碰硬地針尖對麥芒般迴應對方，最好的辦法就是不予理睬，任對方嘮叨，等他都沒有詞再說了，自然也就會停止了。如果能夠找第二個人解決你所要辦的事情，你不妨去麻煩第二個人，讓這愛嘮叨的人一個人邊上嘮叨去。當然，不管你的心裡面有多麼的不舒服，臉上不要表露半分，依然笑臉迎人，你要明白喝對方計較你不但辦不成你所要辦的事情，反而還會降低你自我的身價，因為僅有素質不高的人才會控制不住自我的情緒，任其往無辜的人身上發洩。再者，你第一次去超市的時候對方是這一態度，你第二次，第三次去的時候斷然就不會是這個態度了，對方已經不好意思再用那種態度待你，如果依舊如第一次，那麼這隻能說明純粹是對方個人素質問題，試問，素質低的人，你會去與之斤斤計較嗎?
四、對公司的意見及提議
以下僅僅是我個人的短見，在公司的這兩個月，僅僅是自我狹窄的領域內所觀察到的。
第一，我認為，公司應當制定一個明確的賞罰制度，賞罰明確，既有遲到要罰，那全勤和加班也應當有賞才對。俗話說，“重賞之下必有勇夫”，既有賞，總會有人認真地去做。
第二，我認為，公司應當有一個定期的培訓，應當著力提高員工的素質。雖然目前來說，公司人手顯得有點緊，可是寧缺毋濫，必須是本事者居之。對一個公司來說，員工或許就代表了這個公司的形象，員工素質的高低，也直接影響著公司的形象。
第三，個人認為，公司福利制度尚有所欠缺。員工辛苦工作大多是為了薪金，當然也不能排除有一部分人是為了個人發展，可是工資薪金無疑是對一個人工作一個月的報酬。如果工資經常要拖欠才遲遲發下來，這對留住員工來說，是很不利的。所以個人認為，不管遇到什麼困難，工資還是應當按時發下來的。
第四，我作為理貨員的這兩個月，平時也會做些市場調查，據我調查得知，百分之十以上的顧客都會反應公司產品價格太貴，口感不太好。我個人認為，這個不是最主要的原因。要說價格貴，那還有比黃果樹天然泉水更貴的，人家銷售情景也挺好的。至於口感嘛，只要喝習慣了，也就沒有什麼了。只是，個人覺得，原先公司產品一個價位，此刻又是一個價位。可是價格一降再降，多次調低價格有損公司產品形象，會給人一種“產品賣不動了，所以才降價的”壞印象。所以我提議，公司將產品的價格定位好了，不能再往下調了，只是每逢節假日，能夠給一個特價，這對公司產品的形象並無大的影響。
第五，對公司的產品必須要做好售後工作。公司此刻正處在打市場的階段，其目的是讓更多的人明白我們的產品，從而消費我們的產品。就目前來說，並不是像菜市場賣菜一樣，賣出便罷，並不管售後的服務。和超市的合作是長期的，不是一天兩天，所以並不能將貨下給超市之後就不管不問，超市長期有很多的貨銷不出去，對超市對我們公司都不好，所以超市少下一點貨並沒有關係，只要銷售完，倉庫沒有很多的庫存就好了。如果超市有退貨、換貨，必須要和物流的配合好，早早處理掉，給超市一個好的印象，以圖長期的合作。
第六、個人認為，公司產品的廣告力度不夠。可是，僅僅靠發傳單、電視廣告、貼廣告單等形式並不是最好的，費了錢財但收效甚微。老百姓才不管你的廣告呢，哪怕是廣告滿天飛，於老百姓沒有實質性
好處，老百姓也是不會選擇的。公司產品的消費物件便是大眾、老百姓，所以這點對公司來說是必須研究的重點。我個人認為，搞促銷的方式是最有效的，其一是這種廣告方式成本較低;其二還能夠安慰超市，至少也是幫超市做了促銷;其三，促銷送一些小東西，比如前幾次做促銷送的購物袋、傘等物件，既能夠幫公司宣傳，還實用，送水也行，讓老百姓明白有這種產品，細細介紹，也讓老百姓明白我公司產品的用途、賣點。
第七，我個人提議，我公司產品也能夠做一些如康師傅、農夫山泉一樣的十二瓶裝，整件銷售。因為很多有私家車的顧客，車裡面大多會存放一些礦泉水。我公司是紙箱包裝，二十四瓶，攜帶不便，不易搬動，如若像我公司350ml支裝水那樣用塑料帶包裝，這些問題也都盡能夠解決了。
最終，十分感激公司給了我這個難得的實習機會，十分感激領導對我信任與關照，能在HHIxx工作是我的幸運，我也一向十分珍惜這個實習機會。這兩個月來公司領導對我的關心和教導，同事們對我的幫忙讓我感激不盡。雖然在公司只待了短短的兩個月，可是我感覺自我學到了很多東西，無論是從專業技能方面還是做人方面抖了很大的提高，感激公司對我的培養，感激公司給了我這樣的工作和鍛鍊機會。真期望能再次為公司效力，盼望有一天能與大家再次合作。最終衷心地祝公司越走越遠，越飛越高，祝辛勤的同事們鵬程萬里，事業更上一個新臺階!
個人實習報告12
一、民泰藥廠企業概況。
通化民泰藥廠股份有限公司前身系通化白山製藥八廠，始建於1987年，廠區座落在風景秀麗、群山環抱的長白山腳下，吉林省通化縣黎明工業園區。公司佔地面積5萬平方米，建築面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員佔職工總數比例30%。民泰藥廠現已成為集科研、開發、生產、銷售於一體的現代化製藥企業。經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務。
二、實習任務。
剛開始是在生產車間，然後被調換到化驗室，主要學習如何鑑別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三、實習內容。
製備矽膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入塗布器上，在玻璃板上平穩的移動塗布器進行塗布，晒乾，在105%活化30分鐘，備用。測定藥品的乾燥失重稱取藥品1克，置於稱量瓶中，在105攝氏度乾燥至恆重，減失的重量不得超過10%。使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。微生物限度檢察。
（1）對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。
（2）做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作檯進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手後，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔淨服，戴口罩及手套，每個樣品至少製備兩個平皿以上。
（3）製備供試樣PH7氯化鈉—蛋白腖緩衝液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白腖，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成後，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍儲存。
（4）含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
（5）學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四、實習感悟。
在實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色於他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今後，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。
五、實習建議。
對於學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司談談換崗就業實習，這樣我相信，學生會學到的知識，會更好的融入這個社會。剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑑別，就應該學理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。
本次實習結束了，感謝學校給予我們這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。通過這次實習我明白了讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸控一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
個人實習報告13
一、實習單位介紹
北環環保技術開發有限是專業從事畜禽養殖汙染治理研究開發、工藝設計、生產施工、裝置製造和技術服務的高新技術環保企業。具有工程專項設計資質和施工資質，已通過iso-9000質量管理體系認證，是省環保產業骨幹企業、中國沼氣學會團體會員、省環保產業協會優秀會員單位、市環保產業協會理事單位、大學環境與資源學院教學實習基地。
北環環保技術開發有限秉承產品精益求精，服務盡心盡力，致力環保，科技創新，誠信進取的經營理念，在引進消化國內外先進工藝和技術的基礎上，研究開發出一套新型實用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設計、裝置製造和施工技術，擁有自主智慧財產權和專利技術七項。整體科技創新能力和科技轉化技術實力位於國內水平。針對畜禽養殖及汙水處理過程中產生的“糞便、汙水、沼氣、糞渣、汙泥”具備了完整的處理方案和技術。已完成兩百多項畜禽養殖汙染治理工程，遍佈、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個省(市)，依靠專業、專注、專一的優質服務，獲得環保、農業部門和使用者的高度評價。
二、實習概況
為增加實踐經驗，同時對學校理論知識的補充，也為我們儘快的融入社會，師範大學化學與材料學院於20xx年09月08日至20xx年10月08日安排我到北環環保為期五週的實習。
三、實習具體內容
(一)辦公室文祕類工作
由於第一次較正式的步入社會，走進上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在北環環保技術開發有限實習的第一週裡，並沒有分配什麼重要的任務給我，僅僅是一些辦公室裡雜亂的工作，比如：取檔案，送檔案，列印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我並沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什麼大事了!
(二)專案報告書的編寫
在實習期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程專案可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現得相當活躍與積極。編寫前期進行了大量的資料查詢，以及編寫統籌，很多觀點還得到了上級和同事的認可與讚許。編寫中期，也就是正式專案的編寫，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責土地、規劃和環保這一塊。最後我們出色的完成了任務。
(三)cad作工程設計圖
剛進入時，經理就建議我自學cad軟體作圖。在經理的鼓勵和劉小麗學姐的支援下，我自己自學完了cad。學完後，學姐就把裡的工程設計草圖讓我照著用cad軟體把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很複雜的，因此那次的實戰讓我在cad操作能力上有了很大的提高。
(四)新型三段式紅泥塑料汙水處理沼氣工程的學習
新型三段式紅泥塑料汙水處理沼氣工程是的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用於農業。該工程可謂節能環保啊!因此我不得不對它進行學習和了解，知道了它的工藝流程，儀器裝置和運作程式。
個人實習報告14
一、實習時間：20xx年9月17日
二、實習地點：酒廠
三、指導教師：
四、實習目的：
通過對酒廠的參觀實習，瞭解我國酒品（白酒）的生產技術規範，酒品的加工技術規範和相關生產衛生安全控制體系，瞭解酒品的製作原料及釀造和包裝流程，對食品生產環節有感性的認識，瞭解概況等。
五、單位發展史：
石家莊市制酒廠建於19xx年，是國家大二型國有企業，19xx年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強企業”。19xx年、19xx年連續兩年被省經貿委評為“河北省食品行業優勢企業”。是“中國釀酒工業協會”理事廠。
19xx年，輕工部任命翟樹棠為廠長，袁樹田為第一副廠長，在廠內各位領導的帶領下，石家莊酒廠以其“優質、誠信、發展”的企業宗旨，“優質誠信，鑄造第一莊百年品牌”的經營目標以及“堅定信心、科學決策、開拓創新、實幹興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃，受到的廣大消費者的青睞。
近幾年，該廠致力於產品結構調整工作，走“名牌興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中低檔並有的產品結構格局。
六、實習內容：
在場領導高部長的帶領下，我們首先進入了該廠的釀酒車間，車間是19xx年建造的，當時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨特之處在於它的窗戶比一般的房屋高，這是因為在釀造過程中，既不能讓室內溫度過高，也不能過低，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求，以保證適當的溫度與光照。
該廠的品牌酒：
1、精品第一莊：該產品的特點是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風格，是我廠精品之精華，故稱“精品第一莊酒”。
2、趙州橋牌石家莊大麴：它是70年代初開發的老產品，年生產能力達萬噸。三十年來以其物美價廉、經濟實惠的特點而暢銷不衰。為適應消費需求，形成了雙防偽新石家莊大麴酒、精製石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔並有，包裝裝潢多樣化的系列酒。19xx年以來，連續五屆被評為省消協“信得過產品”，是“河北省輕工產品暢銷品牌”。
3、xx年被評為“輕工部優質產品”，並獲“中國食品十年優秀成果獎”。
白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產方式分，可分為固態酒、半固態酒和液態酒；按糖化發酵劑分，可分為大麴、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多，要想釀出好酒就更需要技術和經驗了。
白酒的品評，分三步：看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高，因為每種酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進而品就過程就相當的精細和辛苦了。
高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥後喝酒等。
以上的介紹使我們對白酒有了初步的認識，之後高部長就向我們介紹了詳細的釀酒程式。一般釀酒的原料要在2米多長，1米多寬，1米多深的發酵池內發酵。發酵池用磚砌，用30公分的竹籤將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經風乾、發酵、儲存後使用。發酵期為45天，池內有四層，稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒柸，發酵後在甑中流酒（中間流出的酒品質最佳）。再經排酸等工序，釀造過程即成。
其次我們參觀了該廠的質檢科。這裡有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據高部長所說，當時在河北省只有一臺，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進的，也正是檢驗裝置的先進和精密，才使得該酒廠的酒質有了保證。
之後我們來到了包裝車間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱，瀏覽了整條流水線，我們體會到了酒品的整體出場過程，看到了白酒在短時間內便成箱累放，真的感受到了技術的震撼。
最後我們來到了酒庫門口，由於進入酒庫是要進行全面消毒的，因此我們只是在門口進行了參觀。酒庫內整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸，內裝有不同類別的酒。缸重600餘斤，缸對缸放於地上儲存，此為原酒，在經歷一個“醇—醛—酸”的緩慢的化學變化之後，就基本完成了。
高部長說生產技術人員在廠內一定要嚴格遵守場內規定，而在制定廠內標準時一定要高於國家標準，這樣才能保證生產的各個環節達到萬無一失。
七、實習收穫：
通過半天的參觀實習，我對該酒廠的產品品牌、產品的生產工藝、各階段的操作流程以及酒廠內酒品的生產操作規程和產品檢驗有了初步的認識，擴充套件了知識面，對現今白酒企業的發展有了初步的瞭解，能夠運用所學過的知識分析在參觀過的問題，也為以後學習新的專業知識打下了基礎。我知道所學的知識都是為以後的實踐打基礎，只有理論聯絡實踐才能解決實際的問題，因此這次在實習中獲得的應用性經驗會知道我以後的學習，成為我對自己專業探究的一塊鋪路石。
個人實習報告15
大四上學期期末，我們做了simtrade的實習。Simtrade是一個關於國際貿易的實驗平臺。通過這個軟體，我們可以模擬進行國際貿易，填制單據。從而整體掌握國際貿易流程。
一、實習目的
四年的大學即將結束，學生已基本完成國貿專業的各基礎課、專業課程的學習任務。根據教學計劃，學生要進行為期2周的專業課程實驗。通過實驗，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力
二、實習方法
通過進入simtrade模擬平臺，進行模擬操作。
三、實習性質
本次實驗屬於外貿流程模擬實驗，外貿流程模擬實驗是實踐性教學的重要環節之一。
四、實習時間分配
五、實習地點
全部安排在實驗室進行
六、實習意義
學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等巨集觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。老師通過在網站釋出新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施巨集觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
七、實習心得
（一）對Simtrade軟體的認識
Simtrade是一個國際貿易模擬實習軟體。這個軟體囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟體又設定了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設定的。另外，軟體還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有我們需要的資訊。
其實這個軟體就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收穫頗豐。
（二）對自己扮演的五個角色的認識。
首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade裡最難的了。但是也是最能鍛鍊業務水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗目的不是隻靠得分的。出口地銀行，怎麼說，這個角色需要辦理的事務真的少之又少，我在扮演這個角色的石油總是閒著的。因為做銀行的人少，所以會經常有人找銀行辦業務，也還得經常檢視“待辦事項”。進口地銀行，同出口地銀行。
（三）實習遇到的問題
1、預算錯誤
這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最後在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那麼可能出口商和工廠都賺不到錢。
2、貨物數量問題
這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎麼比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎麼這麼貴，我要賠錢了！”
3、填單錯誤量大
這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。試驗後期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，並且速度加快。
4、計算錯誤
這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。
5、流程跳躍大
這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什麼，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有檢視市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結束，因為沒有進口商願意買它。
