冶金畢業實習報告

作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。對於我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的瞭解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，

實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥櫃檯面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，儘量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網咖。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出裡還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情並沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出櫃檯面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

四、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的'重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的衝擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學 院:冶金與材料工程學院 專業班級:

學生姓名:_ ___ ___ 學 號:_ _

實習(實訓)地點:_ _________

報告題目:______關於冶金工程專業的實習報告__________

報告日期： 2013 年 05 月 09 日

指導教師評語: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:

關於冶金工程專業的實習報告

一．前言

實習目的：通過實習培養學生理論聯絡實際的科學態度，實事求是的理想作風，調查研究的工作方法，獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；通過深入瞭解實習物件——冶金企業，與冶金技術時間的零距離接觸，促進學生加深所學的冶金技術理論、工藝與操作知識的理解，提高學生解決實際問題的能力。

具體要求：

1．進企業前，學識和掌握本實習指導書的要求，制定個人實習計劃。

2．通過參加實習勞動、現場觀測、查閱資料、走訪請教、聽技術課等方式，廣泛收集有關技術基礎資料（生產工藝流程、技術操作方法、主要技術經濟指標、裝置結構效能及其運動狀態、車間配置等）。

3．實習期間應查閱、研究下留資料：生產月報、計劃報表、操作規程、技術卡片、崗位操作法、通用標準、技術檢查資料、技術總結、廠內外研究工作報告、合理化建設、初步設計說明書等。

4．做好實習筆記。記錄通過各種方法所收集的資料與資料，如原材料成分與數量、產品成分與數量、主要技術經濟指標、主體裝置的結構機器主要尺寸等。

5．按實習要求，隨時整理有關資料，能繪製成圖表的就應繪製圖表，便於資料整理收集。

6．實習期間，定期向老師彙報實習進展情況，以求得老師的及時指導。

7．嚴格遵守學校和企業規章制度，虛心學習，搞好團結。

8．在實習前，對實習學生進行實習動員。

實習地點：四川德勝集團鋼鐵有限公司。

實習時間：2013年04月15日——2013年05月10日

二．實習內容

通過本次實習，在老師和工廠師傅的講解下，我學到了很多在書本上學不到的知識，同時深切體會到理論與實際結合來學習的優越性與重要性，現將本次實習的內容和所學到的一些知識及技術引數等總結如下。

1 燒結生產

燒結的概念：將各種粉狀含鐵原料，配入適量的燃料和熔劑，加入適量的水，經混

合和造球后在燒結裝置上使物料發生一系列物理化學變化，將礦粉顆粒黏結成塊的過程。

燒結生產一般由燒結原料的準備，配料，混合料製備，燒結，燒結產品處理以及燒結過程的除塵等環節組成。

1．1 配料

為了保證燒結礦化學成分和物理性質的穩定，以及燒結料透氣性良好，以獲得較高的生產率，必須對各種不同成分的原料根據燒結過程的要求和鍊鐵與燒結礦質量的要求進行配料。

對配料的基本要求是準確。即按照計算所確定的配比，連續穩定地配料，把實際下料量的波動值控制在允許的範圍內，不發生大的偏差。為了保證燒結礦成分的穩定，生產中，當燒結機所需的上料量發生變化時，須按配料比準確計算各種料在每米皮帶或單位時間內的下料量；當料種或原料成分發生變化時，則應按規定的要求，重新計算配料比，並準確預計燒結礦的主要化學成分。

1．2 混合料製備

混合的主要目的是將配合料中各個組分充分混勻，並適當地加水潤溼，以得到水分、粒度及各種成分均勻的燒結料。制粒是為了改善燒結料的粒度組成，增加透氣性，強化燒結過程，提高燒結礦的產量和質量。

一次混合和二次混合。一次混合，主要是加水潤溼、將配料室配製的各種原料混勻、預熱，使混合料的水分、粒度和原料各組分均勻分佈，並達到造球水分，為二次混合打下基礎。二次混合除繼續混勻外，主要作用是制粒，還可通入蒸汽預熱，提高混合料溫度。這對改善混合料粒度組成，防止燒結過程中水分轉移再凝結形成過溼層，提高料層透氣性極為有利。

一次混合機

主要引數：φ3600×16000mm

滾筒轉速6r/min，安裝角度2o

混合時間3.72min，填充率14.44%

裝置能力：正常處理料520t/h

最大處理料614t/h

二次混合機

主要引數：φ4000×20000mm

滾筒轉速6r/min，安裝角度1.5o

混合時間4.98min，填充率12.7%

裝置能力：正常處理料520t/h

最大處理料614t/h

1．3 燒結

燒結過程是從臺車上混合料表層的燃料點火開始的。點火的目的是供給足夠的熱量，將表層混合料中的固體燃料點燃，並在抽風的作用下繼續往下燃燒產生高溫，使燒結過程自上而下進行；同時，向燒結料層表面補充一定熱量，以利於表層產生熔融液相而黏結成具有一定強度的燒結礦。所以，點火的好壞直接影響燒結過程的正常進行和燒結礦質量。為此，燒結點火應滿足如下要求：有足夠的點火溫度，有一定的高溫保持時間，適宜的點火真空度，點火廢氣的含氧量應充足，並且沿臺車寬度點火要均勻。點火引數包括點火溫度、點火時間、點火熱量、點火深度、點火真空度等，這些引數控制是否合適對燒結生產至關重要。

燒結機

主要引數：有效燒結面積260m2，

有效燒結長度69.75m

欄板高度0.70m

臺車長度1.5m

臺車寬度3.5m

裝置能力：正常處理物料量520t/h

最大處理量610t/h

最大料層厚度：700mm

1．4 燒結礦處理

從機尾自然落下的燒結礦靠自重摔碎，粒度很不均勻，部分大塊甚至超過200mm，不符合高爐冶煉要求，而且給燒結礦的貯存、運輸帶來不少問題。燒結產品的處理就是對已經燒好的燒結礦進行破碎、篩分、冷卻和整粒，其目的是保證燒結礦粒度均勻，溫度低於150℃，併除去未燒好的部分，避免大塊燒結礦在料槽內卡塞和損壞運輸皮帶，為高爐冶煉創造條件。

1．5 燒結礦的冷卻

燒結礦冷卻就是將機尾卸下的紅熱燒結礦冷卻至130~150℃以下。其主要原因是：

（1）燒結礦冷卻後，便於進一步破碎篩分，整粒，分級，出廠成品塊度均勻，可以強化高爐冶煉，降低焦比。

（2）冷礦可用帶式輸送機運輸和上料，使冶金廠運輸更加合理，容易實現自動化，適應高爐大型化發展的需要。

（3）高爐採用冷礦可以提高爐頂壓力，延長高爐燒結礦礦倉和高爐爐喉裝置的使用壽命，減少高爐上料系統的維修量。

（4）採用鼓風冷卻時，有利於冷卻廢氣的餘熱利用並有利於改善燒結廠和鍊鐵廠廠區的環境。

燒結礦冷卻方式可分為機上冷卻和機外冷卻。機上冷卻是將燒結機延長後，直接在燒結機的後半部進行燒結礦的冷卻，燒結段和冷卻段各有獨立的抽風系統。機外冷卻則是在燒結機以外設定專門的冷卻裝置，如帶式冷卻機、盤式冷卻機、環式冷卻機等。

環冷機

主要引數：給料溫度700—800 oC

排料溫度≤120 oC

燒結礦堆比重1.7t/m2

料層高度1.4m

正常冷卻時間65min

有效冷卻時間43—130min

裝置能力：有效冷卻面積280m2

最大處理能力600t/h

環冷鼓風機

主要引數：電功率710kw

轉速750r/min

裝置能力：流量453000m/h，全壓4017Pa

2 高爐鍊鐵生產

爐內日常操作技術

（1）裝料制度和送風制度一個在上，一個在下影響煤氣流分佈和煤氣流的利用效果。

（2）裝料制度：裝入順序，批重大小，裝入方法，料線高低。石灰石等熔劑不能加在邊緣；料線高低對煤氣流分佈影響要分情況討論（碰撞點以上，以下）

（3）造渣制度中需要保證一定量的 的含量（8-12%），一方面可以增加渣的穩定性，2