【精華】大學生實習報告模板集合8篇
在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來越多，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是小編為大家收集的大學生實習報告8篇，歡迎閱讀與收藏。
大學生實習報告 篇1
實習人：
實習時間：
為期幾個月的律所實習生活即將要告一段落，回顧這幾個月的歷程，感悟頗多，收穫更多。作為法律系的一名大學生，感謝學校和實習單位能夠給我這次機會，可以在實踐中來學習和應用法律，彌補三年來理論上的缺陷和不足，學習到很多課堂上很難學到的知識，提高法律素養，為以後我們畢業後走上社會打下基礎。
我的實習單位是，它是經省司法廳核准成立的合作制律師執業機構，經營範圍是擔任國家機關、企業、事業單位、社會團體及公民個人法律顧問，刑事案件辯護及代理，民事、行政、申訴、非訴案件代理、律師見證、調解、法律諮詢、代書等。 是有一支綜合素質較高、作風乾練、辦案認真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，在業界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽。這次我有幸能在這裡實習，接觸這麼多優秀的法律工作者。
早在大三的時候，我們在學校就上過《律師公證與仲裁》這門課，課上老師就跟我們詳細講訴了當前中國律師法的各項規定，介紹了律師執業道德和職業紀律，律師的各項業務等等，並且還根據一些典型案例進行了一系列的課堂實訓。那時候律師在我心目中的形象就一直是是西裝革履，能言善辯，在法庭上咄咄逼人，氣勢如虹，是法律的代言人，是公平正義的維護者。當走進律所實習，接觸到這些真正律師的時候，我的想法有了極大的轉變，他們的工作遠非我們在課堂上
實訓這麼簡單。我們學校所經歷的案例好多都被我們的教材格式化了，過多的去單純討論在實踐中幾乎失去意義。所謂的理論聯絡實際，平時感覺總是一句套話，可是當遇到真實的案例的時候，那種困窘是明顯的和清晰的。一個很簡單的案例如果作為一個試題來做可能會簡單點，因為有四個選項可以去選擇，並且只需確定一下正確答案即可。當一個真實的案例，真實的人在你面前出現的時候，那種感覺很突兀，無所適從。現實的案例沒有那麼的清晰，誰對誰錯，一下很難分清。於是，當真正需要運用法律解決實務時，法律的生命才真正體現出來。正如霍姆斯所說的：“法律的生命在於經驗,而不是邏輯”。
初進律所，給我的第一個印象就是一個字，忙！或是不斷接著電話，或是電腦前敲打著鍵盤完成各種法律文書，或是忙著出庭忙著調查取證忙著會見當事人。一個律師通常同時處理好幾個案件，不時的變換著角色。律師並未如我們所想的那般光鮮亮麗，工作的壓力之大，工作之繁重是我以前所不瞭解的。我不覺會害怕自己給他們的工作帶來很多麻煩，耽誤了他們寶貴的時間。幸好律所接待我的王律師很和藹，微笑著安排了我工作的地方，熱心的給我介紹了律所的相關事宜。那一刻我心裡暗暗下定決心，以後一定要認真工作，認真學習，絕不能浪費這次寶貴的實習機會。
這次實習中我不斷告訴自己，要把每一件事情都當做一次寶貴的鍛鍊機會，即使是打掃衛生，影印檔案等這樣簡單的工作，都要認真對待，一絲都不可以馬虎和懈怠。雖然實習對我來說就只有短短几個星期，但是我還是學習到很多，收穫很多，這些東西是在課堂是不可
能學習到的。下面把我這次在律所的工作簡要總結一下。
一、 整理卷宗
整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握。比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程式相對應，通過整理卷宗你就可以瞭解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程式。我邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的採信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的瞭解，也對民事案件從立案到審結的程式及流程有了一定程度上的熟悉。指導律師還告訴我，法律文書初學者通過閱讀整理過往的案卷，把那些當做範本進行模仿，能夠較快掌握寫作技巧，克服生搬硬套的毛病。而且，在大量枯燥的整理裝訂過程中，還能很好的培養了我的耐性和細心。
二、 學習書寫法律文書
在律師所提供的各種法律服務中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業素質的一個重要尺度。首先就是格式上的要求，不管是起訴書、代理詞辯護詞，或是法律意見書，合同協議、遺囑等，都有其規定的格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒佈過關於法律文書格式的規範，律師在書寫時一定要參照的，塗改之處一定要當事人摁印確認。否則不僅會帶來程式上的麻煩，甚至導致你寫的東西不具有法律效力。下筆之前，一定要廣泛閱讀相關的證據材料，
充分考慮當事人的意願，融入自己的見解和知識，發揮本人的聰明才智，用法律的語言將當事人的意志和願望完整的、創造性的表達出來。書寫內容時，一定要以事實為根據，法律為準繩，否則即使你寫的再好，再具有文字上的說服力，但是實際中卻找不到相關的證據為依據，依舊只是廢紙一張，不具有任何法律效力。我實習的時候，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。所以很多時間，有時候會檢查核實法律文書，從一個個字到一個個的標點符號。
三、 去法院旁聽案件
對於我們這些尚未走出校門的學生來說來說，法律方面的知識並不是最欠缺的，他們較為薄弱的方面往往是實務方面的技巧。要獲得實務方面的經驗和技巧，必不可少的方法就是跟隨律師辦案。這其中，旁聽庭審過程是非常重要的。以前在學校也參加過模擬法庭，比較注重程式，辯論時更像個大學裡的辯論賽。實習後才發現，對案件的審理並不像我們想象的那樣充滿了激情的辯論，並不精彩也不動人心魄。過去總覺得律師只要在庭上動動嘴皮子就可以了，如今看來庭審才知道，律師在庭審中的自如應對靠的是之前辛苦準備大量辯護材料，到各處蒐集取證，反覆揣摩推敲辯護意見，並與委託人反覆溝通才能做到。跟隨律師去聽庭審讓我更清楚瞭解律師在庭審中、整個案件的流程中處於一個什麼的角色、地位，處理什麼樣的事務，解決什麼樣的問題。這次經歷讓我認識到律師在訴訟過程中起的一個什麼樣的作用。作為學習法律的人來說，瞭解自己的專業，瞭解自己的職業，
是十分重要的。我通過旁聽庭審過程瞭解案件的審理過程以及律師辯論的要點，掌握辦案的技巧，在旁聽時還積極動腦筋思考，要點或者不懂的問題及時用筆記錄下來，有問題的時候就事後請教指導律師。
四、 跟隨指導律師會見案件當事人和調查取證
這期間，我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在律師的各項工作中，特別是收集證據這一環節，是要付出大量的人力、物力、財力。小到一份居住證明，大到一份死亡原因事故鑑定書，在取證環節中都不容許有任何差錯或是考慮不周的地方，各證據間也應有內在的關係，而不是零散的。各種證據的獲得都是經過多次奔波才得到的。有其是跑一些公共機構取證總要走一堆程式，辦不少手續，有些時候還得被擺臉色，會比找個人取證更加麻煩。
五、其他工作
其他工作，都是比較瑣碎的，但是對我來說仍然是一個鍛鍊的機會。比如每天我都會早早去律所，幫忙打掃打掃衛生。其他更多的便是影印資料，每天要幫忙影印很多很多資料，還有蓋章，到法院或其他地方送檔案等。只要是力所能及的事情，我都儘量幫著做，這寫工作確實簡單而瑣碎，但是卻是每個實習生必須經歷的。
平時空閒的時候我會經常和律師交流，他們都會很耐心的給我解答一些我不懂的問題，讓我受益匪淺。有的律師還跟我分享辦案的經驗，對我來說這些無疑都是財富。通過與他們交流，我更加體會到學習法律知識不僅僅是學習法學理論和法律法規，更重要的是學習法律思維和解決問題的方法。當律師沒有時間指導我的時候，我會自己學。
大學生實習報告 篇2
一、畢業實習單位簡介：
和xxx電訊科技有限公司於1993年成立，主要從事程控交換機、綜合佈線、系統整合、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝除錯、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先後取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，並以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。
和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合佈線、行動網路優化等業務和工程目。
經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、雲南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網路式經營邁出了可喜的一步。
今日的和日電訊科技有限公司有200餘名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售後服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家程式碼＋城市程式碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：
20xx年1月22日——20xx年4月22日
三、實習的主要內容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受並使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。
我是在20xx年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本瞭解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕鬆，後來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急於成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧琅東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪裡的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收穫。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什麼可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這裡有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最後是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這裡也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到3月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。
為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛鍊自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這裡完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這裡做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子裡，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
四、實習效果：
經過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。
五、個人體會：
來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業是一門深奧，並值得探索的職業。本人從開始工作到現在已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以後，我才會發現專業知識是多麼的重要。如我學的市場營銷。客戶關係管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識
也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人發呆，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。
4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。往後的日子裡，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富。
大學生實習報告 篇3
一、實習目的：
通過該學習使學生加深對課堂教學內容的理解，掌握一些典型機床的系統結構和工作原理，掌握機械拆裝的基本程式，理解機床裝配工藝；培養學生獨立分析和解決問題的能力，提高學生的實際動手能力，為學生今後從事相關工作打下一定的實踐基礎；培養學生的團結協作精神，改善學生的知識結構，拓展知識層面，增強學生的綜合素質。
二、實習要求：
掌握典型金屬切削機床的基礎理論和工作原理；
掌握機械拆裝的基本方法和機械裝配工藝；
掌握機床傳動系統分析的基本方法；
掌握典型金屬切削機床的傳動系統；
初步具有新機床、新裝置、新技術的科研開發能力；
體會團隊協作在實踐工作中的重要作用，樹立團隊精神；
體會觀察、搜尋資料、調查研究、整理報告等方法，提高分析問題和解決問題問題的能力。
撰寫實習日記，並提交實習報告。
三、實習內容：
機床拆裝與參觀，包括：車床拆裝、滾齒機拆裝、常見機床結構參觀。具體內容如下：
車床部分
（1）瞭解車床的工藝範圍和佈局，熟悉其主要組成部件及功用。
（2）研讀車床相關圖紙，掌握各件的裝配關係。
（3）拆卸和裝配車床整機，掌握正確拆裝方法，理解機械裝配工藝。
（4）掌握主軸箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關係。
（5）掌握溜板箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關係。
（6）掌握進給箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關係。
（7）分析該機床的傳動系統。
（8）瞭解該機床的電器控制系統。
共有四個傳動鏈
主傳動：電動機—1—2—i—3—4—滾刀
進給傳動：工件—4—5—u—6—7絲槓
。滾齒機部分
（1）瞭解齒輪的加工方法，掌握滾齒原理。
（2）瞭解該機床的工藝範圍和佈局，熟悉其主要組成部件及功用。
（3）研讀機床相關圖紙，掌握各件的裝配關係。
（4）拆卸和裝配機床整機，掌握正確拆裝方法。
（5）分析滾齒機的傳動系統。
（6）掌握滾齒機的內部結構、各組成部分的功能和裝配關係。
（7）瞭解該機床的電氣控制系統。
共有四個傳動鏈
主傳動：電動機—1—2—i—3—4—滾刀
展成運動：滾刀—4—5—i—6—7—工件
進給傳動：工件—7—8—i—9—10—絲槓
差齒運動：絲槓—10—9—i—8—7—工件
。參觀部分
（1）瞭解實習工廠現有其它機床的結構。
（2）掌握實習工廠現有其它機床的工藝範圍和工作原理。
（3）對參觀的各種機床寫清其工作原理、工藝範圍及特點。
臥式車床外形圖
工作原理：臥式車床的加工原理就是把刀具和工件安裝在車床上，由車床的傳動和變速系統產生刀具與工件的相對運動，即切削運動，切削出合乎要求的零件。
工藝範圍：臥式車床的工藝範圍很廣，能進行多種表面的加工：各種軸類、套類和盤類的迴轉表面，如車削內外圓柱面、圓錐面、環槽及成型迴轉面；車削端面；車削螺紋；還可以進行鑽孔、擴孔、鉸孔和滾花等工作。
特點：通用性較大，但自動化程度低，加工形狀複雜的表面時換刀麻煩。
臥式銑床
工作原理：用銑刀對工件進行銑削加工的機床
工藝範圍：銑床的工藝範圍很廣，可以加工平面，溝槽，臺階，圓柱孔，花鍵，圓柱齒輪，傘齒輪，離合器，凸輪，蝸輪蝸桿，螺旋槽，角度槽，球面，特型面等等。
特點：銑床具有足夠的剛性，效率高，操作方便，結構簡單，效能全面性等特點。
工作原理：滑枕帶著刨刀，作直線住復運動的刨床，主運動原理就是曲柄搖桿機構。將旋轉運動轉變成直線往復運動，滑枕為主運動，工作臺做進給運動
工藝範圍：牛頭刨床主要用於單件小批生產中刨削中小型工件上的平面、成形面和溝槽。
特點：中小型牛頭刨床的主運動（見機床）大多采用曲柄搖桿機構（見曲柄滑塊機構）傳動，故滑枕的移動速度是不均勻的。大型牛頭刨床多采用液壓傳動，滑枕基本上是勻速運動。滑枕的返回行程速度大於工作行程速度。由於採用單刃刨刀加工，且在滑枕回程時不切削，牛頭刨床的生產率較低。
外圓磨床
工作原理：以兩頂心為中心，以砂輪為刀具，將圓柱型鋼件研磨出精密同心度的磨床
工藝範圍：外圓磨床主要用於成批軸類零件的端面、外圓及圓錐面的精密磨削，一般精密機械加工車間批量小，精度要求高的軸類零件加工。
特點：1、砂輪主軸軸承採用錐形成型油楔動壓軸承、砂輪主軸在低速是仍具有高的軸承剛度。
2、砂輪架導軌採用交叉滾柱剛導軌，半自動進給機構採用迴轉式油缸實現。
3、尾架軸系具有無間隙剛度的特點，電器箱，液壓箱冷卻箱與機床分離。
立式鑽床
工作原理：鑽床係指主要用鑽頭在工件上加工孔的機床。通常鑽頭旋轉為主運動，鑽頭軸向移動為進給運動。
工藝範圍：工作臺和主軸箱可以在立柱上垂直移動，用於加工中小型工件。鑽床結構簡單，加工精度相對較低，可鑽通孔、盲孔，更換特殊刀具，可擴、鍃孔，鉸孔或進行攻絲等加工。
特點：立式鑽床結構簡單，加工精度相對較低
工作原理：使用砂輪作切削工具的磨床
工藝範圍：外圓磨是磨削加工零件外圓表面的
特點：無心外圓磨床進行磨削時，工件放在砂輪與導輪之間，且工件中心高於砂輪和導輪中心連線，以被磨削外圓表面作定位基準，支承在託板上。無意磨床所磨削的工件，尺寸精度和幾何精度都較高，且有很高的出產率。若是裝備自動高低料機構，很輕易完成單機自動化，合用於多量量出產。無意磨床凡是指無意外圓磨床，即工件不用頂尖或卡盤定心和支承，而以工件被磨削外圓面作定位面，工件位於砂輪和導輪之間，由託板支承，這種磨床的出產效率較高，易於完成自動化，多用在多量量出產中.
平面磨床
工作原理：用砂輪的周或端面對工件的表面對零件進行加工
工藝範圍：平面磨是磨削加工零件平面表面的
特點：平面磨床主要用於磨削零件上的平面。平面磨床與其他磨床不同的是工作臺上安裝有電磁吸盤或其他夾具，用作裝夾零件。
四、實習安排
實習地點
河南農業大學機電工程學院實習工廠
實習時間安排
年1月4日至1月14日。
五、實習總結：
兩週的拆裝實習很快過去了，留給我的印象不僅是嚴冬下冰涼的金屬零件，更多的是機床精巧的內部結構——齒輪相互咬合、軸與套嚴謹配合、運動的完美傳遞、零件表面工藝的精細……每一項都使我驚奇。我想，一個小小的機床內部結構就是如此複雜和精巧，那麼大型車床、數控車床的結構豈不是歎為觀止，所以，機械製造的深度與廣度使我們現在遠不能企及的。
提高了獨立繪圖的能力，包括選擇檢視方向、正確選擇剖面、合理繪製區域性圖等。
複習了現代工程製圖，繪圖水平從“給圖繪圖”提高到“看實體繪圖”
大學生實習報告 篇4
在經過暑假期間對蒙牛和伊利的實地考察，使得我們對其的印象更加的深刻。不論從哪方面來說，它們都是十分優秀的。是很值得我們學習和借鑑的。尤其是它們的那一種深入人心的企業文化，更是為中國企業做了很好的榜樣。 名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產品覆蓋國內市場，並出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區。 可見，不論是在其規模上、效益上，還是在經營理念、經營模式及發展模式上都讓我們感到驚奇。尤其是在有效管理的條件之下迅速穩定的發展，這在中國企業中是很難得的。由於中國民族與地域的極其複雜性，使得每一種策略只可在很少的區域內使用。這就使得中國企業的發展必須走自主發展的道路，而不能使用西方的所有思維和理念，只能借鑑他們的方法自謀出路。在此情況之下，能夠在短時間內迅速佔領中國市場份額一半以上的企業自然是十分成功和特殊的。這就必定表明：在這個成功的企業之中，有許多東西是需要我們學習和研究的。例如：領導者才能、團隊精神、對技術進步的要求、管理體系的完善、走出去戰略、合作意識、大局觀念、對員工素質的要求、注重與國際間的合作等等。這些都促成了蒙牛的總體成果、形象，形成獨特的企業文化。“讓每個中國人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶。”這是總理的夢想,也是蒙牛的責任。 首先，管理體系在任何一個企業中都佔有舉足輕重的作用。可以說是企業運營的後勤。因此，管理體系的建設和完善直接與其經濟效益有關。蒙牛在這方面就做的相當出色了。其中，最值得一提的是它的考核評價體系，在這個體系中的考核內容適用於全體員工，而且評價結果也不以工作能力的高低來體現，而是以是否適合擔任目前的工作為表現。這本身就是一種創新；是一個企業所特有的文化；是對人是最重要的一種體現。這樣會使員工在工作時沒有負擔，不帶情緒的工作，進而提高工作效率和產品質量。在這個體系中，人的能力被認為是相同的，只是由於個人因素使其所在的工作崗位適合與不適合來對相關人員進行調整，即員工適合什麼樣的崗位。以達到物盡其用、人盡其才的邊際效用最大的效果。
其次，蒙牛對人員素質的要求也是較為特別的。“有德有才破格重用,有德無才培養使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用。”在這裡，不僅僅包含專業素質，其更加註重個人品德的修養。從其在有才無德與有德無才的取捨方面就可以很清楚明白地看出來。因為在一般的企業當中雖然也說個人修養，但他們更加註重的是有專業知識和技能的人。這是蒙牛在用人方面的獨特之處。因此，在這樣的企業當中，每個人都是為企業工作，具有很強的凝聚力，把企業當成了自己的家。這樣就取得了在市場競爭中人和的絕對優勢，不成功而何為呢！
大學生實習報告 篇5
時間飛逝，在不知不覺中，我的實習生活結束。通過實習，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習中，也讓我收益頗豐。
在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那麼，這個世界就是天才的世界。
活動不能死板硬套，要因地制宜，因環境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，並幫助他們去改正，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術。在實習期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現。實習讓我有了更多有益於自己今後發展和成長的收穫，也讓我的實習生活畫上了完美的句號。
在實習過程中，讓我深刻體會到了實習的重要，更增強了實習過程中我的學習*。
首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服；回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄溼衣服；喝水時，要排隊，不要擁擠，並且不能說話，以免被水嗆到；吃飯時，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己；在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。後來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。
其次，上課。在第一次主題課中，由於對幼兒的瞭解太少，對他們提出的問題難以應付，顯得有點不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎麼辦才好。
這時，助教老師交給我了一個方法，當東西掉在地上時，不要過分緊張，根據上課的內容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿於還了。
在第二次講課時，我吸取了前一次的經驗。知道不論什麼事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚和批評要及時和適度，經過多次的“實戰演習”讓我積累了更多經驗。
再次，聽課，看常規，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什麼都不會。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對於無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
經過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務好每一位幼兒，每一位家長。
經過這次實習，讓我真正瞭解了要想當一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那麼的不容易。
和孩子在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。
我願用我的熱心，換取孩子們的安心；我願用我的真心，換取孩子們的開心；我願用我的實心，換取所有人的誠心。
欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今後的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。
實習結束了，我捨不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭！我捨不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多！雖然就這麼短短的幾天，但對於我來說是很美好的回憶！天下沒有不散的宴席啊！是啊！我想微笑著走，微笑著離開我所實習的幼兒園！我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明瞭方向，工作的動力！我有決心，有信心，今後能做一名優秀的幼兒教師！
大學生實習報告 篇6
實習目的：課程利用電子產品，讓我們通過全過程的訓練，掌握電子產品的正規化焊接，裝配，除錯，檢修等技能。通過實習培養我們認真的工作態度以及紮實的基本功。
實習要求：要求我們通過實習掌握電子元器件的識別，並看懂電子產品的原理圖，裝配圖，印刷板圖。熟練掌握焊接技術及電子產品的裝配，除錯，及檢修技術。獨立寫出有理論分析，實事求是的實習總結。
實習安排：星期一：講解焊接的操作方法和注意事項;下午，焊接練習
星期二：早上，電話機元件識別及元件清單確認;下午，操作開始
星期三：繼續組裝，焊接元件，除錯
星期四：除錯組裝的電話機
星期五：結束實習，並打掃衛生
實習內容：焊接工藝、元器件的識別，正規化焊接及裝配、除錯及故障檢修、
一：焊接
(1)焊接的器件：有電烙鐵，錫，鐵
(2)焊接的技巧或注意事項
焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視他的技巧和注意事項。
a.焊錫之前應該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。
b.焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。
c.焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫;也不要過短，以免造成虛焊。
d.元件的腿儘量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多餘的可以剪掉。
e.焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。
二.元件的識別
1.對各個元件先有了解，名稱及功能
2.各個元件的讀數差別及掌握讀法
3.幾種常用元件識別及其作用
如電阻：電阻在電路中用“r”加數字表示。電阻在電路中的主要作用為分流、限流、分壓、偏置等。
電容在電路中一般用“c”加數字表示。電容是由兩片金屬膜緊靠，中間用絕緣材料隔開而組成的元件。電容的特性主要是隔直流通交流。識別主要是兩個腳長短的辨認。長為正，短的為負。
二極體的主要特性是單向導電性，也就是在正向電壓的作用下，導通電阻很小;辨別方法與電容一樣。
三：電話裝配
電話機元件：
主要有電阻、電容，二極體、三極體，電解電容、發光管、穩壓管、振鈴整合模組，撥號整合模組，晶振、ic等。
2、安裝工藝要求：
(1)動手焊接先檢查元件是否齊全正確，再把元件進行分類，使在安裝時更順手也可以減少安裝失誤。然後再用萬用表將各元件測量一下，看是否電子元件的值是否正確。安裝時先安裝低矮和耐熱元件(如電阻)，然後再裝大一點的元件，最後裝怕熱的元件(如三極體)。(一般採取：先電阻——二極體——瓷片電容——滌綸電容——電解電容——三極體——收線開關——駐級體——風鳴片——喇叭)
(2)在瓷介電容、電解電容及三極體等元件立式安裝時，引線不能太長，否則降低元器件的穩定性;但也不能過短，以免焊接時因過熱損壞元器件。一般要求距離電路板面2mm，並且要注意電解電容的正負極性，不能插錯。
(3)電阻的安裝：將電阻的阻值選擇好後根據兩孔的距離彎。曲電阻腳可採用臥式緊貼電路板安裝，高度要統一。瓷片電容和三極體的腳剪的長短要適中。
(4)各零件安裝好後，便是焊接了，這是電話機組裝過程中非常重要的一個環節，而且是我們自己操作電烙鐵，具有一定的危險性，因此要特別小心，要嚴格按照要求一步一步地做，切不可急於求成，粗心大意。
3.除錯說明
電話機只要安裝無誤，一般裝上去就可以使用，不需要電池。先將正在用的電話機的外線插頭拔下來插在安裝好的電話機的插座內，提起手柄就可以聽到撥號聲(即長聲)，然後撥號，撥號完以後能聽到對方接通的響聲，然後掛機;再試接聽，用另外一電話機或手機撥打本機號碼後，撥通本機可以聽到電話機的鈴聲，經過這樣的試驗後，那麼電話機制作完成了。
四.萬用表的使用(補充)
(1)插孔和轉換開關的使用
首先要根據測試目的選擇插孔或轉換開關的位置，由於使用時測量電壓，電流和電阻等交替的進行，一定不要忘記換檔。切不可用測量電流或測量電阻的檔位去商量電壓。如果用直流電流或電阻去測量220的交流電壓，萬用表則會立馬燒壞~
(2)測試表筆的使用
萬用表有紅，黑筆，別看它就有兩根，使用中能不能運用自如，也是大有學問的，如果位置接反，接錯，將會帶來測測試錯誤或燒壞表頭的可能性。一般紅表筆為“”，黑筆為“-”。
表筆插放萬用表插孔時一定要嚴格按顏色和正負插入。測直流電壓或直流電流時，一定要注意正負極性~沒電流時，表筆與電路串聯，測電壓時，表筆與電路並聯，不能搞錯~
(3)如何正確讀數
萬用表使用前應檢查指標是否在零七八碎位上，如不指零位，可調正表蓋上的機械調節器，調至零位~
萬用表有多條標尺，一定要認清對應的讀數標尺，不能圖省事面而把交流和直流標尺任意混用，更不能看錯~
萬用表同一測量專案有多個量程，例如直流電壓量程有1v，10v，15v，25v，100v，500v等，量程選擇應使指標滿刻度的2/3附近。測電阻時，應將指多雲指向該檔中心電陰值附近，這樣才能使測量準確~
2，常用器件的測量
(1)電阻的測量
用萬用表沒量電阻時，首先應該將表筆短接，擰動調零電位器調零，使指標在歐姆零位上。而且每次換檔之後也需重新調整調零電位器調零。在選擇歐姆檔位時，儘量選擇被測阻值在接近錶盤中心阻值讀數的位置，以提高測試結果的精確度。
(2)電晶體的測量
把萬用表的量程轉換到歐姆檔r*100或r*1k檔來測量二極體。不能用r*10，r*10k檔。前為兩者一個電阻太小，一個電阻太大，通過二極體的電流太大，易損壞二極體，後者則因為內部電壓較高，容易擊穿耐壓較低的二極體。如果測出的電阻只有幾百歐到幾千歐(正向電阻)，則應把紅，黑表筆對換一下再測，如果這時沒測出的電阻值應是幾百千歐(反向電阻)，說明這隻二極體可以使用。當測量正向電阻值時，紅表筆所測的那一頭是二極體的負極，而黑表筆所測的一頭是該二極體的正極~(二極體的單向導電特性)~
(4)交流電壓的測量
我們可以用萬用的直流電壓檔和交流電壓檔分別測量旰流和交流電的電壓值，則是的時候把萬用表與被測電路以並聯的形式連線上。要選擇表頭指標接近滿刻度偏轉2/3的量程。如果電路上的電壓大小估計不出來，就要先用大的量程，精略測量後再用合適的量程，這樣可以防止出於電壓過高而損壞萬用表。在沒量直流電壓時，要把萬用表的紅表筆觸在被測的電路正極，而把黑筆觸到電路的負極上，千萬不能搞反~在測量比較高的電壓時應該特別注意兩隻分別握住紅，黑表筆的約緣部分去測量，或先將一支表筆固定在一端，而後觸及被測試點~
實習感想：
這次實習雖然為期只有5天，但我從這短短的幾天中學到了不少的東西，體會到成功的喜悅。
比如剛開始實習時，簡單的焊接練習雖然只有幾個步驟，但是在實際的操作中還是有很多要注意的。第二天，在老師發給我們一些零件並解釋該如何讀數，我便拿著說明書仔細地看，然後拿著零件仔細辨認，與說明書上寫的一一對照，於是我知道了電阻上的那些色環原來還是有奧祕的，也知道了怎樣分辨三極體的極性以及其它的一些簡單電工知識，零件區分開以後，我便做上相應的標記並插在分發的塑料片上，以便安裝，這樣大大減少了麻煩。
雖然這次實訓為期不長，但內容豐富，包含了多種能力和技術的訓練，它包含基本技能訓練，基本工藝知識，培養我們的實踐能力和創新精神，元件識別能力、安裝焊接能力、給平日只學理論知識的我們以很好的實踐機會，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關的知識，可以很好的提升自己的動手能力。
現在實訓已經結束，在整個的實習中我學習了很多的東西，使我眼界開啟，感受頗深。它讓我們自己動手，品嚐成功的喜悅，激發了我們對實踐的興趣與熱情，在很大程度上鼓舞了我們的學習決心，它讓我們做了一回成功的自己，在成功接通電話以後，有著一定的成就感。，特別是通過大家一起幫忙檢查與修理，使許多的同學的電話機也能正常使用，增強了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對以後的學習與人生，它給了我們開拓進取的動力。簡單的焊接實習使我瞭解到人生學習的真諦，課程雖然結束了，但學習還沒結束。這個實習給我們很多的教訓經驗。
大學生實習報告 篇7
xx年的暑假，我應黌舍號召，一返回家後，便自動投入了練習進修中。
我的故鄉是xx的一個不大也其實不榮華的中等都會——xx。故鄉的電視臺的節目播出覆蓋面僅僅是故鄉城鎮地區。但我其實不是以而低落對本身的要求。我相信，很多東西都是在最基層的'地剛才可以進修的到。並且我如今還這麼年青，異國任何經驗，乃至異國兵戈過任何專業課程，更應當從最基層的處所去發覺和進修最根本的傳媒知識。
當我向辦公室主任介紹本身的時候說，我們黌舍還異國分詳細專業，將來故意向要學告白學的時候，他笑一笑說：“我昔時也是學告白學的。”那個笑很語重心長，我是後知後覺。以後我被分派到了專題部，當真跟著進修並建造第一期的暑期少兒節目。這一安排，真的令我有點不肯意接納。我想象中的練習，最起碼也是忙忙碌碌的坐著車趕赴某個集會會場，奔赴某個變亂現場之類的。可是我想起了辦公室主任說的那句話，本來不論進修甚麼專業，傳媒行業是一個大圈子。不必定進修甚麼，就必定會從業與那個相干的工作。但只要你把握更多的知識，不論怎樣轉，只要在這個圈子裡，你便是有效之人。
令我感觸慶幸的是，我參加了此次節目建造的籌謀，拍攝，及後期建造的掃數程序，進修到了很多東西，在知識和心理上都有所成長與成果。
剛入手下手籌謀節目標時候，教導教授要我對這一期的節目發起我的見解和定見。我自覺得，這個一點都難不倒我，因而我入手下手盡情的闡揚。可是其後有很多發起都被“槍斃”了。剛入手下手，教授只說了一句：“太多了！”節目標建造入手下手進行後，我心有不甘的又發起了我的定見。教導教授語重心長的對我講：“大略你的練習僅僅這一次，你想抓住機遇一下把掃數的都表現出來。可是不要忘了，這僅僅是一次20分鐘的節目，今後還會有很多的節目。一次的節目，只能表達一次充足表達的東西。我們要做到精、簡。今後還會有很多個20分鐘用來表達。
如果你如今有10個盒子，把掃數的東西都放在第一個盒子，使第一個盒子超重了，其他的卻空著或填不滿。那超重的第一個盒子誰承諾來接納？其他空的盒子誰會去理睬？”一席話讓我恍然如悟。大略，這便是我們年青人的不敷的地方吧。我們總想盡大略的去顯現本身的才華，而健忘了如何冷靜的去對待事變。我想，不但僅是才華，更緊張的如何冷靜冷靜的，用長遠且冷靜的目光去對待和處理一件事變，讓它更好。這些大略必要很長的時候與經驗才可以緩緩去領會和進修到的。如今我提早知道了，我很慶幸。
接下來就入手下手拍攝了。記得那氣候溫很高，我們一大早一路大略吃了早點後便動身了。因為是要拍攝一個電視散文，所以我們去了很多處所，去拍計劃好的場景。一遍一遍的重拍，以求最好的結果。午時飯都異國吃就直接又去了下一個節目預約好的飯店，拍攝活動記錄。等掃數忙完今後，已經晚上7點了，挨近12小時根本上異國怎樣歇息一下，等回到家已經累得不可了。不過回想起來，還是拍照教授，他好像比我們其他人要更累一些，不但一天跑來跑去，還要扛著那麼重的呆板，進行拍攝工作。這讓我想起剛入學時，帶領員和教授對我們說的，在動靜這方面男生會比較佔優勢。如今才逼真的感覺到，我一天跟拍都已經很累了，如果再扛著呆板去拍攝，那可真有點堅苦。不過，教我的教導教授也是女的，她如今是主任職務，這給了我很大鼓勵。我想即使男生有優勢，也不能為本身找藉端和原因，只要本身想做好這件事變，就必定要盡百分之二百的竭力。
其後就進入後期剪輯建造的工作了，剛入手下手跟著教授，看了一個宣揚短片的剪輯程序，大抵認識進修了一下。第二天因為教授異國太多的工作，有較多時候來給我做手把手的教導。半全國來，我根本上把握了“ EDIUS ”視訊剪輯軟體的操縱方法，可以自力進行最根本的操縱了。以後我便入手下手了本身的工作，將之前拍來的東西，收集下來掉隊行剪輯，建造。
固然跟著技巧的垂垂熟悉，可以很輕快的進行操縱了，有了些滿意的地方。不過第二天就呈現了題目，將掃數可以用的片段，進行次序分列鋪在軌道上以後，電腦忽然出了題目。叫來教授後，他問我儲存了嗎，我才反響過來。一貫做了這麼久，只用心於擷取視訊了，竟然健忘了儲存。當時真的發急壞了，心想這下慘了，本日一天的工夫可白搭了。教授將電腦處理好後，開啟檔案，從自動存檔庫中將工程調了出來。幸虧只是虛驚一場。不過讓我也長了記性。這項工作看似大略，是個很細緻的活，每個鏡頭與鏡頭之間的跟尾，怎樣處理，哪個前後，都是要經過議定細緻的一遍遍考慮的。所以，在儲存上也更應當引發注意。一旦返工，可是很耗心力，並且，還大略會落空本來的結果。
經過議定這一次的教訓，我便入手下手做好一段就進行儲存。並且不再急於求成，一點點的細緻去審閱，不滿意就重來，直到有了好的結果為止。過去總聽他人說有粗活細活之分。如今才明白，本來並異國甚麼的粗活細活之說。任何的工作，都是細節決議成敗。細節是我們最簡單忽略的，但倒是相稱緊張的，就像一架飛機上的一個螺絲釘，一篇文章的一個標點，一段視訊的一秒鏡頭。
一切都根本結束以後就進入了最終的帶領審片階段了。最終是專題部主任審片，因為是她全程監製的，所以大題目倒是異國甚麼。只是在審片的同時，她在連續的思慮，某處會不會引發甚麼狀況，會不會在臺長審的時候出甚麼題目等等。反覆點竄，重看了四五遍以後，確保不會有甚麼題目了，就請了援助商來看。援助商的定見卻有很多，固然到處都是以他們的商標大略名字是不是為主而提的，導致我們又從頭應他的要求做了些點竄，把本來前後跟尾，畫面轉換，背景音樂等方面都互助的比較好的處所進行變動。對此我特別不解，可是我的建造教導教授卻異國說甚麼，只是根據人家說的照做。折騰了快一下午，又請來了臺長做最終審批，臺長對一個有些許不良宣揚的處所發起了定見就簽了字。前前後後，僅僅審片就花了三天的時候。就連最大的工程——建造都只進行了四天罷了。
並且，為了投資商的意願，我們變動了很多費了很多心血去做的東西。剛入手下手真的是很想不通。但其後我垂垂明白，這大略便是貿易運作吧，這大略便是工作和藝術的差別的地方。我們處於本身的工作崗亭上，必定會有很多的無奈和情不自禁。這一點會成為我今後將要面對的一個黌舍到社會的超過。社會畢竟不如黌舍，可讓你肆無顧忌的去闡揚，不會有甚麼東西牽絆到本身，不會有那麼多的壓力。但我想不論黌舍還是社會，不論是為了長處還是為了富裕本身，本心和操行是第一名的。如果偶然間為了長處必要我們本身有所付出，那是平常的餬口生涯本能，可以明白。但絕對不能為了長處而迫害他人，做背離本心和操行的事變。傳媒工作是一個面向大家的職業，必定要有本身的職業操行標準，來束厄狹隘本身。
不管如何，最終還算美滿的結束了我人生中的第一次練習，我的成果還是頗多。知識技巧方面，我學會了大略拍攝以及剪輯軟體的利用。在對行業的明白上，我明白了，不論是動靜還是少兒節目，大略一個告白，都有著一套完好的程式和流程，都要用謹慎謹慎的立場去對待。並且，任何工作一個人結束時很堅苦的，團隊精神是很緊張的，只有彼此協作，彼此救助才會既有結果又有效果。別的，我意想到了本身粗心大意的弱點，細節是很緊張的，不論做甚麼工作都要細緻當真的去對待。在今後的進修餬口生涯中，我必定會愛惜此次練習所獲得的，改進本身發覺的那些不敷的地方，讓本身在今後的時候裡更加優秀，在畢業後能夠儘快的投入社會工作中。
大學生實習報告 篇8
實際上，營銷策劃培訓的報告時間過得太快了，以至於我們暑假的第一輪營銷策劃培訓就要結束了。在此期間，我們去了平安人壽昆明分公司進行了學院安排的業務實習，根據所獲得的經驗，我們提出了平安人壽的營銷策劃方案。在此期間，我學到了很多課堂上學不到的知識，受益匪淺。現在我將對這次實習做一個總結我知道對於現代社會來說，保險制度是一個不可或缺的社會制度。在保險經營過程中，社會完善了福利制度，人們找到了轉移風險的保障，保險企業實現了利潤和收益。這真是一個雙贏的行業。然而，我真的不知道保險業是如何運作的，尤其是它所謂的極其困難的營銷。
有了這樣的問題，我開始在一家保險公司實習。在此之前，我聽了一個為期兩天的營銷峰會。職業經理人的經驗和理論讓我掌握了一些營銷人員的思維方法，這對我的實習很有幫助。在保險公司實習的主要工作是做一些保險營銷的基礎工作，比如市場調查和拜訪陌生客戶。在市場調研的過程中，由於我以前做過這種工作，我仍然認為這並不太難。我應該主要注意禮貌和外表。此外，作為學生做市場調查相對容易。同學們，每個人都很合作，但是偶爾他們會受到冷遇。那時，我真的感到很無助，但總的來說，我適應能力更強。相比較而言，拜訪陌生客戶更難，這比市場調查更難，因為他需要更出色的溝通技巧。陌生拜訪的第一步是顧客的選擇。奇怪的拜訪不僅僅是拉一個人，而是根據他們想要推銷的產品來選擇有需求和購買能力的顧客。這需要積累經驗。一開始，我不知道哪些客戶有需求，哪些客戶有購買能力。但是在銷售員的幫助下，我開始覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬到5萬英鎊之間的人。這些顧客是這些小業主中最大的。他們很富有，但很忙，他們必須承擔的風險相對較大。因此，他們是所謂的有需求和購買力的顧客。挑選顧客後，我們決定採取拜訪陌生人的第二步，稱之為清掃街道，即找到一條有更多小商店的繁忙街道，並沿著街道逐一拜訪。此時此刻，最重要的是開始一段對話並開啟話題，但是你不能一開始就解釋你的目的。首先，你應該假裝成一個購物者，然後等待一個與顧客交談的機會來進一步確定他的需求，然後你可以機智地展示你的身份和目的，最後完成這次拜訪。在這個過程中，詢問客戶資訊更加困難。
畢竟，你是一個陌生人，許多顧客不太信任你，要求他留下電話號碼和地址是不禮貌的。然而，這確實是一個挑戰，但是一些小技巧是可以使用的。例如，我可以直接說，許多客戶會不由自主地聽從您的電話。哈哈，這是我在這次商業實踐中掌握的溝通技巧之一。在業務實習期間，除了做一些業務實習外，我們還接待了平安公司的每日晨會和銷售員帶我們去參加的平安公司的業務啟動說明會。所有這些都讓我們感受到平安公司獨特的組織文化，讓我們提前感受到未來的工作。其中，我也獲得了很大的收穫。每天早上，我都歌頌和平，大聲朗讀商業理念，這讓我感到前所未有的震驚。這種影響影響到在公司工作的每個員工。這種企業文化真的讓我明白了寫在書裡的企業文化的重要性。在啟動簡報會上，平安的優秀講師展示了自己曲折的成功之路。這可能是我們將來要走的路。對我們來說，這是最實用的課程。通過這次業務實踐，我對保險營銷工作有了很多的思考和新的認識。這為我完成本次實習的主題任務打下了堅實的基礎。我們這次的主題任務是完成一個營銷計劃。以前幾天的業務實習為基礎，在專業保險營銷講師的指導下，我們團隊成立了3h策劃小組，對平安人壽的業務營銷進行了系統的分析和策劃。我們這次的營銷計劃基本上分為三個部分第一部分，資料收集這原本是一個巨大的超額，包括市場研究部分。但是，由於時間限制和條件限制，我們只進行了簡單的收集，包括網路、文件資料收集、銷售人員訪談和客戶訪談。
在這個階段裡，我們的組員都作了大量的工作，上網，跑圖書館，訪談，每一件都不輕鬆，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以後，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環節。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們發現了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，於是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業務滲透。
我們經分析得出的結論是主要有以下幾點:
1縣域農村壽險市場潛力巨大，是企業今後發展不可或缺的戰略要地。
2縣域農村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部巨集觀條件帶來了發展的機會。
3平安壽險在城市壽險市場處於領先地位，但要保持可持續發展必須在開拓自己的市場空間。
4針對現今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。
在得出以上的結論以後，接下來我們要思考的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發現的問題，我們最終經過獨立思考，集體討論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內容：
前言執行概要和要領目前營銷狀況swot分析營銷戰略行動方案風險控制預期目標結束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰略以及行動 方案，我們分別針對企業的現狀，優劣勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，終於將它完成，都感覺很欣慰。
到了現在，這次營銷實訓終於接近尾聲了，我對這次實訓的收穫感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業，進一步瞭解企業實際，全面深刻地認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律;瞭解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面並通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，並在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業論文做好準備。
在四個星期的時間裡，我在實習單位平安壽險公司，瞭解和研究了企業的一些基本情況和問題，並對其分析和思考，現作出以上報告。
本次實習是我大學生活重要的一站，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業營銷，工作生活有所瞭解，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外，我還結交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業營銷工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。
